2018年年中述职报告
2018年述职报告参考 (12)
2018年述职报告参考 (12)尊敬的领导：您好！首先感谢您在过去的一年中对我的指导和支持，使我能够充分发挥自己的能力，取得了一系列的成绩。
我特别感谢您给我这个机会，向您述职并总结我在这一年里的工作。
一、工作概况在过去的一年里，我担任了公司市场部的经理一职。
在这个职位上，我负责与团队合作，制定和执行市场策略，推动产品销售和市场份额的增长。
同时，我还积极参与业务拓展以及重要客户的关系维护工作。
二、工作成绩1. 销售业绩：通过市场调研和精准市场定位，我带领团队顺利推出了一款新产品，并成功推广到潜在客户和目标市场。
在过去的一年里，我所负责的产品销售额增长了30%，市场份额增长了20%。
2. 团队管理：我注重团队的合作和沟通，通过定期组织团队会议和个别面谈，加强了团队成员之间的理解和协调。
同时，我也鼓励团队成员发挥个人的优势和创造力，提升团队整体的工作效能。
3. 业务拓展：在过去的一年里，我积极主动地寻找新的业务机会，并与一些潜在客户建立了长期合作关系。
借助这些合作关系，公司成功地拓展了新的市场，并取得了一定的销售和业绩增长。
4. 客户满意度：我非常重视客户关系的管理，注重与客户的沟通和需求的理解。
通过及时回应客户的问题和及时解决客户的诉求，我们成功地提高了客户的满意度，并在行业中树立了良好的公司形象。
三、存在的问题及改进措施在过去的一年里，我也意识到了一些存在的问题，主要有：1. 时间管理：由于工作任务繁重，我有时候难以很好地管理时间和优先次序。
为了提高工作的效率，我计划在明年加强时间管理的培训，并使用一些时间管理工具来助我更好地规划和安排工作。
2. 团队建设：虽然我关注团队的合作和沟通，但仍然存在一些团队成员之间的矛盾和不和谐。
为了解决这个问题，我将更加注重团队建设，加强团队成员之间的沟通和协作，提升团队整体的凝聚力和合作能力。
3. 业务拓展：虽然我在业务拓展方面取得了一定的成绩，但仍然有很多潜在市场和客户未能充分开发。
2018年度述职报告
2018年终述职报告第一部分:1.2018年度主要业绩回顾既紧张而又充实的2018年, 感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的一年。
一年来, 我自觉服从和服务于公司整体工作部署, 扎实工作, 不断进取, 认真履行工作职责, 较好地完成了领导和上级交给的各项工作任务。
有领导的关心与教诲, 有同事的支持与帮助, 有攻坚克难之后的喜悦与欣慰, 也有惆怅彷徨之后的不悔抉择, 在政治觉悟、思想修养和工作能力等方面得到了很好的锻炼和提高。
2018年生产方量5.07万方, 实现销售收入1775.71万元, 除去各项成本费用, 盈余85.31万元, 相比去年, 我们爬上了一个台阶。
在生产岗位时, 根据先后顺序以及大小工程, 合理安排工地的先后供应、生产任务和调配车辆, 对生产中出现的问题, 及时协调解决, 保障生产的顺利进行。
今年的客户群体杂乱, 工地多, 路程远, 还都是小方量。
我们自有搅拌车只有9辆, 并且都是上了年龄的车, 完全无法满足客户的供应需求, 每天手里电话一直在催, 甚至有些客户骂脏话, 好感度也逐渐下降。
在那段艰难的日子里, 我们没有气馁, 在领导的带动下, 组织团队, 整理思路, 开始与几家外部搅拌站谈合作。
很快和3家同行业之间建立互助的合作关系, 在工程较多的时候, 租赁合作站的车辆来满足生产需求, 在基础运输能力上大大解决了车少工地多的问题, 客户也没有那么急躁, 满意度也逐渐上升。
2018年度生产部不定期通过召开会议、组织培训等对驾驶员提高安全与质量意识, 并借助网络平台微信群发布大量新闻通知、交通安全知识宣传等来告诫。
在生产任务时, 提前通知驾驶员先让他们检查车辆, 做好出车准备, 不嫌烦躁的每次再说一遍, 开车慢点, 小心驾驶, 注意安全等等。
在这一年里, 有效防范了各类安全生产事故的萌发, 杜绝了人生安全事故的发生。
顺从公司领导安排, 在8月份调岗到管理部。
管理部是单位的一个重要枢纽部门, 对单位内外的许多工作进行协调、沟通, 工作繁杂, 又刚好碰到人员离职, 全部工作都压积在自己的身上, 对管理工作一无所知的我, 开始了焦头烂额的加班和探索。
2018年述职报告范文
2018年述职报告范文尊敬的领导、同事们：大家好！首先感谢领导对我的关心和支持，让我能够在2018年圆满完成工作任务。
现在，我向大家作2018年度的述职报告。
一、工作回顾1. 工作内容在2018年中，我主要负责部门的日常管理工作，包括项目管理、人员管理、进度跟踪等等。
同时，也参与了公司各种活动的策划和执行工作。
2. 工作成果在今年的工作中，我认真贯彻了公司的各项政策和要求，切实做好了部门的管理工作。
其中，我成功主导了一个项目，在规定时间内完成了交付任务，同时也提前完成部门的绩效考核任务。
在公司的年度评选中，我被评为优秀员工，同时也被授予了“优秀管理者”的称号。
3. 工作难点在工作中遇到了许多难点，比如人员变动、项目延期、客户要求变更等等。
但是我和团队的成员们通力合作、攻坚克难，最终都成功地解决了这些问题。
二、个人总结1. 工作经验在今年的工作中，我发现团队协作才能事半功倍。
在项目管理中，我更注重团队成员的配合，让他们发挥各自的优势，实现了共同进步。
此外，我也大胆尝试了新的工作方法和方法，不断学习，提升自己的能力和品质。
2. 工作计划在未来，我将继续努力工作，提高管理水平和专业技能。
同时，也会积极参与公司的各种活动，建立更广泛的社交圈。
对于部门的发展，我也会注重人员的培训，尽力帮助新手快速融入公司的大家庭。
三、总结在这里，我对于在公司的工作和领导的扶持表示感谢。
感谢每一位同事的努力工作和配合，让我们能够共同实现了这一年的目标。
未来，我将继续努力工作，不断进步，为公司的发展做出更多的贡献。
谢谢！。
2018年述职报告参考 (11)
2018年述职报告参考 (11)2018年述职报告尊敬的领导：我是XX公司的XX，我在过去的一年中负责XX业务的管理和发展，并担任XX职位。
我非常荣幸能有机会向您汇报我在过去一年中所取得的成绩和经验。
一、职责描述和工作成果（一）工作职责描述我在过去一年中负责XX业务的管理和发展。
我负责制定业务发展计划、制定销售目标和策略，并督促团队成员完成销售任务。
同时，我也负责与客户进行沟通和合作，以满足客户的需求并提供优质的服务。
（二）工作成果1. 完成销售目标：在过去一年中，我和我的团队成功完成了公司制定的销售目标，实现了销售额的增长。
通过制定明确的销售策略和实施有效的销售计划，我和团队不断开展营销活动，积极开拓新客户，巩固老客户，提高了销售额和市场份额。
2. 建立了良好的客户关系：我积极与客户进行沟通和合作，了解客户的需求，并提供定制化的解决方案。
通过及时的售后服务和高质量的产品，我们赢得了客户的信任和好评，并与客户建立了长期的合作关系。
3. 提升团队士气和效能：作为团队的领导者，我注重团队建设和培养。
我组织了多次培训和学习活动，提升团队成员的专业能力和销售技巧。
同时，我积极倾听团队成员的意见和建议，并给予他们充分的支持和鼓励，提升了团队的士气和效能。
二、团队管理和协作能力我注重团队管理和协作能力的提升。
在过去一年中，我建立了一支高效的销售团队，并积极与其他部门进行合作。
我鼓励团队成员之间的合作和共享，通过制定明确的目标和分工，提高了团队的协作效果。
同时，我也与其他部门的同事保持紧密联系，协调各方资源，确保业务的顺利进行。
三、自我提升和学习能力在过去一年中，我不断提升自我和学习能力。
我参加了多次销售培训和行业交流活动，了解市场动态和业务发展趋势，并将其应用到实际工作中。
我还积极阅读相关领域的专业书籍和文章，不断丰富自己的知识和技能。
同时，我也注重与同行的交流和学习。
我积极参加行业协会和商业活动，与同行进行交流和分享经验，了解不同企业的管理模式和经营理念，为自己的工作提供了更多的思路和启发。
2018年年终个人述职报告
2018年年终个人述职报告2018年终个人述职报告尊敬的领导：本人于2018年在公司负责销售部门工作，特向您汇报一年来的工作情况。
一、工作总体情况2018年我积极参与销售团队的工作，努力完成本职工作，并取得了一定的成绩。
在几次销售目标评审中，我所负责的销售额均达到或超过了设定的目标，为公司创造了可观的利润。
二、市场分析与销售策略2018年，我对市场进行了详细的分析和调研，扎实掌握了市场动态和竞争状况，并参与制定了科学合理的销售策略。
通过与客户保持密切的沟通与合作，建立了良好的销售关系，提高了客户满意度和忠诚度。
三、销售业绩及目标完成情况2018年，在公司销售额创下历史新高的大背景下，我努力拓展销售渠道，提高销售额。
在公司重点客户的开拓方面，我积极参与拓展工作，并成功签约了多家重要客户，为公司业绩的增长做出了较大贡献。
同时，我也注重客户的售后服务，争取了客户的长期合作，确保了销售额的稳定增长。
四、个人能力建设与团队协作在过去的一年中，我积极参加各种培训与学习活动，不断提升自身销售技巧与知识水平。
并且，在团队中主动分享自己的学习心得和经验，促进了团队成员之间的相互学习和进步。
通过协作与沟通，我们的销售团队协同合作，提高了工作效率，达成了销售目标。
五、存在的问题及改进措施在过去的一年里，我也意识到自身工作中的不足，主要表现为对市场竞争态势的判断不准确，以及在销售过程中对某些细节处理不够周到。
为了解决这些问题，我将更加深入地研究市场动态，提升自己的分析能力，同时加强与其他同事的合作和交流，汲取他人的经验和智慧。
六、展望与反思2019年即将来临，对于我个人而言，我计划继续加强专业能力的提升，拓展更多的销售渠道，提高销售业绩。
我将不断反思与总结，不断完善自己的工作方法和技巧，努力迎接公司新一年的挑战。
以上就是本人在2018年的工作总结和个人述职报告，希望能得到领导的指导和支持，以实现更好的工作和发展。
感谢领导的关心与支持！此致敬礼XXX日期：2018年12月31日。
2018年终述职报告范文报告
2018年终述职报告范文报告年终述职报告如何写，怎么写才算是优秀的年终述职报告范文，下面是*****整理的关于2018年终述职报告报告范文3篇，借鉴!2018年终述职报告报告范文 1 时光荏苒，光阴似箭，2018在繁忙的工作中已然过去。
回顾过去的一年，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清正廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况加以总结。
个人年终述职报告_年度年终述职报告范文财务部2018年终述职报告范文村官2018年终述职报告纪委书记2018年终述职报告大学生村官2018年终述职报告2018年终述职报告报告范文村干部2018年终述职报告护士2018年终述职报告ppt2018年终述职报告范文行政部2018年终述职报告2018年终述职报告范文个人个人年终述职报告技术人员个人年终述职报告大全2018年党支部书记年终述职报告2018大学辅导员年终述职报告职工代表个人年终述职报告年终述职报告ppt模板下载村官2018年终述职报告幼儿园园长2018年终述职报告范文2018年终第一书记述职报告范文2018年终领导干部个人述职述廉报告一、在学习和思想方面，多层学习，内强素质一是加强政治理论学习，从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。
在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，主要学习了党的十七大和党的十七届四中全会精神、邓小平理论、党风党纪等，学习中做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思，通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。
精神上感觉更加充实。
二是按照市局(公司)“******”教育活动安排，认真学习、深入领会***局长、***局长的工作报告、***局长在全市**政治工作会议上的重要讲话及盛市局(公司)教育活动实施方案等指定篇目，书写笔记，与同事互相交流、互相切磋，通过学习切实认识到“******”教育活动非常及时、非常必要、非常重要的。
2018年述职报告参考 (3)
2018年述职报告参考 (3)2018年述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XXX，在2018年的工作中，我担任了XXX职位，非常荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况和成绩。
在过去的一年里，我忠诚履行了岗位职责，努力实现了自身职业目标，取得了一定的工作成绩。
在这里，我将对过去一年我所完成的工作进行总结和回顾，并对未来的工作计划进行展望。
首先，我将总结我在2018年度所完成的工作。
过去一年，我主要负责XXX方面的工作。
在这个岗位上，我深入分析市场需求，与团队合作，积极参与市场调研和竞争对手分析，并根据这些信息制定了切实可行的市场推广策略。
同时，我积极参与招投标工作，并取得了一定的成绩。
在市场推广方面，我成功组织了一次产品发布会，吸引了大量客户的关注，提高了市场知名度，并增加了销售额。
同时，我还与销售团队合作，开展了一系列市场推广活动，提高了公司产品的销售量。
在招投标方面，我参与了多个项目的投标工作，成功中标了两个重要项目，为公司赢得了丰厚的经济利益。
总体而言，我在2018年度的工作中取得了较为理想的成绩。
其次，我将回顾我在过去一年里的工作亮点和成就。
在市场推广方面，我提前做好了充足的筹备工作，并制定了详细的推广计划和实施方案。
通过充分的宣传和推广活动，我成功吸引了大量潜在客户的关注，并为他们提供了全方位的产品介绍和解答疑惑。
通过持续的努力和不断的改进，我帮助公司开拓了新的客户群体，实现了销售额的增长，并提升了公司在市场上的竞争力。
在招投标方面，我参与了多个重要项目的投标工作，在与团队成员的密切合作下，成功地中标了两个重要项目，为公司带来了丰厚的利润和声誉。
这些成果的取得离不开公司领导的重视和团队成员的支持，也得益于我个人的努力和不断的学习。
最后，我将对未来的工作计划进行展望。
在新的一年里，我将继续加强自身的专业知识和工作技能的学习，不断提高自身的能力水平，以更好地适应公司发展的需求。
同时，我将进一步加强与团队的沟通和协作，加强团队协作能力，促进团队合作，共同完成公司的目标。
2018年述职报告
2018年述职报告尊敬的领导：您好！我是××公司××部门的××，在2018年里我非常荣幸地能在这个岗位上为公司付出我的努力和智慧。
在这一年里，我积极参与工作，努力推动部门的发展并取得了一定的成绩。
现在，我将向您汇报我在2018年的工作情况。
首先，回顾过去一年，我在学习和提升自己的能力上做了大量的努力。
我认真学习公司各项政策、流程和规章制度，并熟练掌握了公司使用的各类软件和工具。
在我的努力下，我在工作中能够更加高效地处理问题，提高了工作质量和效率。
其次，我在与同事合作和团队协作方面取得了显著的进展。
我非常注重沟通和理解，能够积极主动地与同事沟通合作，共同完成工作任务。
在项目中，我能够积极争取资源、协调工作进度和解决困难，使团队整体工作效率大大提高，也增强了团队成员的凝聚力。
在工作内容方面，我在2018年以更加务实、扎实的态度对待自己的工作。
我细致入微地分析和处理各类问题，寻找最佳解决方案。
我对工作任务非常负责，勇于承担责任并保证任务的顺利完成。
我与同事共同研究并改善工作流程，简化步骤，提高工作效率。
我还注意及时总结工作经验和教训，不断改进自己的工作方法和技巧。
在会议和活动方面，我积极参与各类会议和培训，不断学习和提升自己的专业知识。
我认真收集和整理相关资料，并根据需要准备会议材料和活动策划方案。
我能够组织并参与各类会议和活动，与客户和同事进行有效的沟通和合作，达成共识。
在会议和活动中，我也能够提供专业建议和解决方案，得到了领导和同事的认可和赞扬。
最后，我还积极参与公司的公益活动，关注社会发展和社区服务，帮助公司树立良好的企业形象。
我能够用自己的力量为社会做出贡献，传递正能量。
总之，在2018年里，我本着对工作的责任心和事业的热情，全力以赴地完成了各项工作任务。
我相信，在公司的领导和同事的支持和帮助下，我能够进一步提升自己的业务水平和团队工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
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2018年年中述职报告
尊敬的各位领导，各位同事们：大家下午好！
我是芒市分公司的设计师兼业务员刘帅！
时间总在不知不觉中流逝，转眼已经到了2018年中旬。
回首过去的半年，始终感觉上半年我们有点原地踏步的感觉，大家磕磕绊绊的在奋斗，在努力，甚至不如去年同期。
留给我们的时间已经不多了，需要我们加把劲咯。
2018年，是新的一年，我们不可能再拿我们才下来，以前群众基础不好，这类的理由来安慰自己了，必须有所建树，做出行之有效的成绩来，才对得起背井离乡下来芒市的初衷。
以前都是做为设计师，在店里面，但是我感觉我是一个坐不住的人，天天被框在店里面呢也在不住，所以2018年6月我从售后岗位的设计师职位转岗到业务员岗位，也是换一个位置，来挑战一下自己。
当然，在没有找到新的设计师之前需要我作图的时候肯定是要做的，对你们而言是一种方便，对我而言是一种提升自己的方式。
上半年总体来说，我还有许多做的不足的地方：
1.关于工地这块，没有在发货之前及时核对尺寸，会出现送货送多
的情况，这样对售后人员造成了很大的麻烦。
2.合作伙伴和装饰公司给的信息，没有及时的跟进，造成后面领导
来催我这些事情。
3.耐心不够，需要继续完善。
咋经的客户想给他们几个动作，当然
这个自是自己想想就可以了。
4.容易忘事，重要的事情都会搞忘了，所以说好记性不如烂笔头，
一定要学习李店长的做事认真负责，该整理在本子上的，一定要好好地整理出来，千万不能嫌麻烦，不然到最后麻烦的还是自己。
我2018年全年目标100万，前6个月实际完成52.18万，下半年还需要完成基本目标47.82万，下半年任务分解6-10-10-6-10-10合计52万，冲刺目标60万。
现在手上订单客户3个，预计出货10万以上，但是需要时间的烘托。
需要现抓客户。
2018年我开年以来总订单45个包括工队长以及微营销活动在内，已出货9个，还未出货的有36个，下半年需要再跟进和维护一下，对于工队长这块要着重跟进一下，然后再主抓老客户中的潜在二次装修客户。
如：新四小的余姐、华江蒋姐…因为这些都是优质并且单值较高的客户群体（也就是属于不差钱类型）。
现有意向客户6户，还需要继续挖掘。
开业活动个人订单任务个，本组任务个。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力，抓住我们芒市分公司的大好机遇，努力工作，积极进取，与同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们芒市分公司业务目标的完成和发展做出自己应有的贡献。
述职人：刘帅
2018年7月6日。