农业推广中沟通的重要性及主要技巧
浅谈参与式农业传播与沟通策略的理论基础
浅谈参与式农业传播与沟通策略的理论基础摘要：随着我国农业的飞速发展，一跃成为全球的农业大国，解决了14亿人民的温饱问题，这个农业传播和沟通起到了非常重要的作用，通过对我国农村现阶段农业传播与沟通策略的发展状况分析，我国与发达国家相比，在农业规模、信息传播上均处于明显的劣势。
中国农业要想摆脱落后状态，加快发展，就必须顺应时代的潮流，面对农业信息流通不畅的现状。
关键字：参与式农业传播沟通策略一、参与式农业传播与沟通策略的理论概述（一）参与式的概念参与的概念引入中国已有20多年的历史，所谓参与式即是对社会各种角色在发展进程中平等参与，最终共同在社会变革中发挥作用的一种方式。
参与式发展是基于来自基层实践工作者们对其技术和方法的探索，而较少意识形态的起源，同时引入弱势群体，项目利益相关者以及受益群体的参与，同时参与式方式是一种民主思想,它与决策科学化和民主化，与全面建设小康社会中的政治文明建设、民主政治建设的取向一致。
参与式在正确处理公平和效率之间的关系,解决全面建设小康社会中不平衡问题，让各层次人员参与决策、社会变革进程和分享发展成果等方面都具有积极的借鉴意义。
（二）农业传播的概念农业传播泛指农业推广工作过程中，推广人员利用包括大众传播媒介在内的各种传播媒介所开展的信息发布和传递的过程。
主要包括农业新技术的扩散和农业新政策思想制度的宣传。
（三）沟通策略的概念沟通策略就是为了实现某一个目标，首先预先根据可能出现的问题制定的若干对应的沟通方案，并且，在实现目标的过程中，根据形势的发展和变化来制定出新的方案，或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案，最终实现沟通目标。
二、农业传播与沟通策略的现状（一）农业传播者和沟通的局限性从事农业传播的人员主要是广播电视等传媒工作者、科技工作者、行政管理人员、学者等。
这些从业者中很多出生在城市，对农村缺乏了解。
和农村的变革以及农民的需求相比，他们的一些态度和观念甚至是落伍和保守的。
农药销售技巧和话术
农药销售技巧和话术1. 引言农药是现代农业生产中不可或缺的一部分，它可以有效地控制和预防农作物病虫害的发生，提高农作物的产量和质量。
而农药销售技巧和话术则是帮助销售人员更好地推广和销售农药产品的重要工具。
本文将介绍一些常用的农药销售技巧和话术，希望能对相关从业人员有所帮助。
2. 建立客户关系在进行农药销售时，建立良好的客户关系至关重要。
以下是几个建立客户关系的技巧：•了解客户需求：在与客户沟通之前，先了解他们的需求和问题。
这样可以更好地为他们提供合适的产品和解决方案。
•倾听并互动：在与客户交流时，要保持倾听并积极互动。
通过询问问题、回应客户关注点等方式，展示出自己对客户需求的重视，并根据情况调整自己的销售策略。
•建立信任：与客户建立信任是农药销售的基础。
通过提供真实可靠的信息、专业的建议和良好的售后服务，赢得客户的信赖和支持。
3. 产品知识和教育作为销售人员，了解农药产品的知识是必不可少的。
以下是几个重要的方面：•产品特点：了解每种农药产品的特点，包括成分、用途、使用方法等。
这样可以更好地向客户介绍产品，并回答他们可能有的问题。
•安全性和环保：客户对农药产品的安全性和环保性越来越关注。
因此，掌握相关知识并能够向客户传递正确信息非常重要。
•使用指导：向客户提供正确的使用指导是销售人员应尽的责任。
这包括使用剂量、施用时间、施用方法等方面。
4. 销售话术合适的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，并提高销售效果。
以下是几个常用的销售话术：•问题引导：通过询问开放性问题引导客户表达需求，例如：“您对目前农作物病虫害情况有什么了解？”，“您对农药产品有什么要求？”等。
这样可以更好地了解客户需求，为其推荐合适的产品。
•产品优势：在介绍产品时，重点突出其优势和特点，并与客户需求进行对比。
例如：“我们的产品采用先进的配方，能够快速有效地控制病虫害，提高农作物产量。
”•案例分享：通过分享其他客户的成功案例，向潜在客户展示产品的实际效果和价值。
农业推广中沟通的重要性及主要技巧
这 样 农 民 才会 对 农 业推 广 员 推 广 的 内容 感 兴趣 ， 提 高 其 积 极性。 每 个人 都 有渴 求成 功 的心 理 。 当农 业推 广 员试 验 某一 项技术获得成功 ， 确信 可以推广时 ， 应 该 先 让 农 民 看 到 结
果。 使其 相信 该 项技 术对 他 有实 用价 值 。 当农 民对 技 术 产 生
推 广人 员 每到 一地 ， 应及 时 了解 当地风 俗 习惯 、 风 土 人
情 ， 努力做到“ 入 乡随 俗 ” 。 同时 利 用 这 些 风俗 习惯 ， 做 好 推
育者 ． 要 向农 民 学 习生产 经 验 ， 并 且倾 听 农 民 的 反馈 意 见 。
要 明 白农 民是 “ 主 角” 。 推 广 人 员是 “ 导演 ” ， 通 过沟 通 了解 农 民 需要 什 么就 提供 什 么 。 而 不 是推 广人 员 愿意 教什 么 ， 农 民
忌 堆 满 科学 术 语 的 学 究腔 、 书生腔。 同时 ， 还 要 注 意 自 己 的 语调 、 表情 、 情 感 以及农 民 的 反应 ， 以便 及时 调整 推 广方 式 。
实际 需要 ， 获得 农 民 的需 求信 息 ， 据 农 民 的科 技 素 质和 经 营 水
２ 农 业 推 广 的 主 要 技 巧
了好 奇之 后 ， 抱着渴 求 的心 理 来咨 询农 业 推广 员 ， 便 容 易对
技 术理 解得 更深 。 ２ ． ３ 利用风 俗 为农 业推广 服 务
在 农 业 推广 过 程 中 ， 推 广人 员应 兼 具 教 师 和 学 生 ２种
身份。 既 是教 育 者 ， 要 向农 民 传 递 有 用信 息 ， 同时 又是 受 教
彼 此 交换 这 些 苹 果 ， 那么 ， 你 和 我仍 然 是 各 有 一个 苹 果 ； 但
农业推广沟通
沟通(gōutōng)无处 不在
第六页，共47页。
农业推广(tuīguǎng)--沟通
沟通的目的 (mùdì)——双赢
第七页，共47页。
（二）农业(nó ngyè )推广沟通的概念
农业推广沟通是指在推广过程中农业 推广人员向农民提供信息、了解需要、传 授(chuá nshò u)知识、交流感情，最终 提高农民的素质与技能，改变农民的态度 和行为，并根据农民的需求和心态不断调 整自己的态度、方法、行为等的一种农业 信息交流活动。
第二页，共47页。
第三页，共47页。
沟通(gōutōng)具有普遍性 、情景性
➢沟通具有普遍性。在现代社会生活中，沟通活动 到处可见，社会中的每一个人，每一个群体或组织 每天都毫无例外地在发送和接受信息，通过获取信 息从事着沟通活动。 ➢沟通还具有情景性。不同的国家和地区具有不同 的社交礼仪和沟通方式，人们在不同的地点和场合 (chǎng hé)有着不同的沟通心态和行为.
第三十一页，共47页。
倾听 (qīngtīng)
的目的
倾听的目的
1. 他说了什么？ 2. 他用什么方式说？ 3. 他有什么感受？ 4. 重要的是对方讲话的动机是什么？
第三十二页，Байду номын сангаас47页。
聆听的原则
聆听的原则
1. 适应讲话者的风格 2. 眼耳并用 3. 首先寻求理解他人，然后再被他人理解 4. 鼓励他人表达自己 5. 聆听全部信息 6. 表现出有兴趣聆听
第二十四页，共47页。
（一）沟通(gōutōng)主体
沟通主体指承担信息交流的个人、团体及组织。根据 他们在沟通活动中所处的地位和职能不同,沟通主体又 分为发送者与接收者。 1.发送者 发送者又叫信源，指在沟通中主动发出信 息的一方。 2.接受者 接受者是指接受信息的一方。 在双向沟通中，发送者和接收者是相对的 .互为发送 者和接收者，共同构成农业(nó ngyè)推广沟通的主 体。
农业推广沟通
农业推广沟通第七章农业推广沟通一、本章学习目标：1.掌握提高农业推广沟通有效性的途径；2.理解符号与含义的关系；3.了解农业推广沟通的基本要素；4.了解农业推广沟通过程；5.了解与农民沟通的工具。
二、本章主要内容农业推广沟通指在人与人之间通过一定的符号传递信息(包括思想、知识、观念、意图、想法等在内)，并获取理解的过程，即传者将信息按照可以理解的方式传递给受者，达到信息共享和相互理解的效果。
一、符号符号是一种代表人的思想，意愿的通用记号或标志。
任何有含义的东西都可以是符号。
它可以是文字、图象、声音、记号或某个具有特殊象征意义的具体事物，它是人们借以传递信息的载体和交流思想感情的手段。
一般来说，符号可以分为言语符号和非言语符号两类。
1．言语符号言语符号包括口头语和书面语符号。
2．非言语符号非言语符号包括体态言语符号，辅助性言语符号和类语言符号三种。
（1）体态言语符号。
体态言语符号指人们通过身体各部位的变化来表示的某种意思。
另外，人们在农业推广沟通过程中通过双方体态接触来表达思想感情也是一种常见的符号。
此外，人与人之间谈话时的距离也是一种符号。
（2）辅助性言语符号。
辅助性言语符号主要指说话时的音调、音量、节奏、变音转调、停顿、沉默。
（3）类语言符号。
类语言符号则指那些有声而无固定意义的声音，如呻吟，叫喊等。
二、含义人与人的沟通是通过符号相互作用的过程。
沟通的重要性在于传者本身理解的符号含义应该在对方那里得到完整体现。
一个人与另一个人进行沟通，不是在传送符号，而是在传达和交流符号所代表的含义。
含义不是词语中所固有的，而是人为赋予的，是使用者赋予它们的。
在沟通过程中，我们每个人往往按照我们已有的经验和理解别人的方式领会对方所表达的意思，在领会中悟出个人所理解的含义。
符号对农业推广沟通的意义在于符号共享。
同样的符号，对于推广人员与农民以及个体农民之间可能其含义不同。
三、沟通的要素沟通过程中包括8个要素：（1）传者（2）讯息（3）渠道（4）受者（5）反馈（6）阻碍因子（7）关系（8）环境。
新时期农业技术推广的重要性与推广措施
新时期农业技术推广的重要性与推广措施摘要：农业技术推广在我国农业发展中具有重要作用。
通过推广和应用农业新技术，可以提升农业产量、优化产业结构，提高农业生产力水平。
为了有效推广和应用农业新技术，我们需要解决当前面临的问题，充分发挥农民和推广人员的作用，提升他们的专业技能和素质。
同时，建立健全相关法律法规和制度，调动相关人员的积极性，提高农业新技术推广与应用的效率和质量。
本文将探讨新时期农业技术推广的重要性和相应的推广措施。
关键词：新时期；农业技术；推广重要性；推广举措引言农业是国家发展的基础，也是其他产业的前提。
农业技术推广工作通过培训、指导、实验和咨询等手段，推广先进技术和设备在农业生产中的应用。
随着我国经济的可持续发展，农业技术推广的内容和形式也在不断变化，包括农业技术内容、新型农民教育和农业活动组织等方面。
我国在农业技术推广方面已经取得了一定成果，但在实践中仍存在问题。
有关部门应结合当地实际情况，采取优化调整措施，提升我国农业技术水平，推动农业经济的发展。
1新时期农业技术推广的重要性1.1提高农业生产效率农业技术的推广对于提高农业生产效率至关重要。
通过引入先进的种植、养殖、灌溉和施肥技术，农民可以有效地管理农作物和畜禽，提高其产量和质量。
例如，采用科学的种植管理措施，如合理施肥、病虫害防治和灌溉调控，可以最大程度地发挥农作物的生长潜力，提高产量。
此外，农业技术推广还可以通过农业机械化、信息技术和精准农业等手段进一步提高生产效率。
农业机械化可以减轻农民的体力劳动，提高工作效率。
信息技术的应用可以提供农业生产的实时数据和决策支持，帮助农民科学决策和管理农业生产过程。
精准农业技术可以根据土壤、气候和作物需求，精确施肥、灌溉和施药，最大限度地减少资源浪费，提高生产效率。
随着全球人口的不断增长和农产品市场的需求不断扩大，提高农业生产效率至关重要。
农业技术的推广可以帮助农民充分利用现代科学技术，提高农业生产效率，满足不断增长的粮食需求和农产品市场需求。
农村管理沟通案例
农村管理沟通案例农村管理沟通案例可以涉及到农业政策、资源管理、社区发展等方面的沟通问题。
以下是一个可能的农村管理沟通案例：案例名称：农业科技推广项目沟通策略背景：一省农业部门推出了一项农业科技推广项目，旨在提高农民的种植技术水平，增加农产品产量和质量。
然而，该项目在一些农村社区面临了沟通障碍。
问题描述：1.信息传递困难：部分农民由于信息获取途径有限，对项目的了解不够充分。
2.文化差异：农村社区存在一定的文化差异，导致一些农民对新技术的接受度较低。
3.参与度不高：农民对项目的参与度不高，部分原因可能是缺乏对项目实际效益的充分认知。
沟通策略：1.多渠道宣传：利用多种途径，如农村广播、小报、村委会通告等，向农民传递项目信息。
同时，可以利用现代科技手段，如手机短信通知、社交媒体等。
2.定制化沟通：针对不同的文化和地域特点，定制化沟通策略，确保信息能够更好地融入当地文化，增加农民的接受度。
3.组织座谈会：在农村社区组织座谈会，由项目负责人与农民面对面沟通，解答他们的疑虑，展示项目的实际效益，并听取他们的建议和意见，提高农民的参与度。
4.培训农民宣传员：在社区中培训一些农民宣传员，使他们成为项目的推广者，通过口口相传的方式，提高项目的知名度。
预期效果：1.农民对项目有更全面的了解，增加参与的积极性。
2.通过有效沟通，减少文化差异对项目实施的影响。
3.农产品的产量和质量得到提升，项目目标得以实现。
这是一个简单的案例，实际的农村管理沟通问题可能更为复杂，需要根据具体情况采取相应的沟通策略。
《农业推广学》第4章农业推广沟通 (63页)
（二）农业推广沟通的概念
在推广过程中农业推广人员向农民提供 信息、了解需要、传授知识、交流感情， 最终提高农民的素质与技能、改变农民的 态度和行为并不断调整自己的态度、方法、 行为等的一种农业信息交流活动。
（三）农业推广沟通的重要性
推广内容(信息)×推广方法(沟通)=推 广效果。
内容(10)×方法(0)=0 内容(0)×方法(10)=0 内容(5)×方法(5)=25 内容(3)×方法(8)=24
（4）全通道型。指参与沟通的多人 互相之间均能有信息交流的机会。例如 推广工作中的农民小组讨论会、辩论会 等。
4。沟通媒介 沟通媒介指沟通的信息载体 和信息传播工具 1. 大众传播媒介。 2. 声像宣传媒介。 3. 语言传播媒介。
（二）农业推广沟通的程序 农业推广沟通的一般程序是：首先由
则不达；过慢，则可能坐失良机，影响沟
通效果。
3
防止信息内容的遗漏和误传 要
尽最大努力排除各种干扰，力求准确，无
遗漏。
4。农业信息接受阶段
指农民从沟通渠道接收农业信息的过 程。在接收信息时应力求做到完整、不 漏掉传递来的每一个信息符号。
5。农业信息译码阶段 该阶段是接收者(农民)，把获得的信息 进行译解，转换成为他们所能理解的形 式的过程。要求接收者能充分地发挥自 己的理解能力，准确地理解所接收的信 息的全部内容，不能断章取义，更不能 误解传递者的原意。
单向沟通有速度快、干扰小、条理性强、覆 盖面广的特点。如果意见十分明确，不必讨论， 又急需让对方知道，宜采用单向沟通。双向沟通 速度慢、易受干扰，但能获得反馈信息，了解接 受状况，同时使沟通双方在心理上产生交互影响 ，能使双方谨慎而充分地阐释和理解信息。
4。个人沟通和大众沟通 按沟通接触范围和媒介的不同，可分 为个人沟通和大众沟通。个人沟通指个人 之间直接面对面或通过个人媒介进行的沟 通。大众沟通指借助大众传播媒介如报纸 杂志、广播电视等进行的沟通。
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农业推广中沟通的重要性及主要技巧
摘要介绍了农业推广中沟通的重要性及主要技巧，以期为农业推广工作者提高农业推广成效提供参考建议。
关键词农业推广工作；沟通；重要性；技巧
在农业推广工作中经常使用的人际沟通是指推广人员和推广对象之间交流知识、意见等各种信息的社会行为。
农业推广沟通是指在推广过程中农业推广人员向农民提供信息、了解需要、传递知识、交流感情，最终提高农民的素质与技能，转变农民的态度和行为并不断调整自己的态度、方法、行为等的一种农业信息交流活动，其最终目的是提高农业推广工作的效率。
1 农业推广中沟通的重要性
沟通贯穿于农业推广的全过程，体现在各种推广方法的具体应用之中。
例如农业推广人员深入农户了解农民的实际需要，获得农民的需求信息，据此信息给农民提供相应的技术、技能及知识，从而提高农民的科技素质和经营水平，使农民的生产经营能力水平得以改善与提高，就是一种沟通活动。
沟通活动在现代社会生活中随处可见，人们把沟通当作一种取得信息的有效方式。
通过沟通可以使人视野开阔、信息灵通、反应敏捷、思维方式多样化[1-2]。
英国文豪萧伯纳曾说过：“假如你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么，你和我仍然是各有一个苹果；但是如果你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这些思想，那么我们每个人将各有两种思想。
”这生动形象地说明了沟通的重要性。
2 农业推广的主要技巧
在农业推广过程中，推广人员应兼具教师和学生2种身份。
既是教育者，要向农民传递有用信息，同时又是受教育者，要向农民学习生产经验，并且倾听农民的反馈意见。
要明白农民是“主角”，推广人员是“导演”，通过沟通了解农民需要什么就提供什么，而不是推广人员愿意教什么，农民就得被动接受什么。
推广人员与农民两者是互教互学、互相促进、相得益彰的关系，应以与农民共同研究、共同探讨的态度，求得问题的解决。
具体的农业推广技巧有以下几个方面。
2.1 让农民敞开心扉，接纳农业推广人员
农业推广人员走上工作岗位，农民往往对其形成一定的认识，这就是第一印象。
推广人员给人留下诸如朴实、诚恳、勤奋、大方等良好的第一印象，使推广对象愿意将推广人员当成朋友看待，就便于双方沟通，从而利于工作开展。
推广人员应当成为农民的知心朋友。
要做到这一点，就必须努力做到尊重农民、关心农民、待人真诚、善于解答农民提出的问题，了解农民的生产和生活需要，与农民一起讨论他们所关心的问题，帮助农民排忧解难，取得农民的信任，建立良好
的人际关系。
认同是指在一定的条件下能够在某些方面趋于一致。
刚走上农业第一线从事农业推广的人员，在初次下乡生活和工作都不习惯时需要先“认同”。
要从不习惯到逐渐适应、习惯，并注意用好的同化差的、真的同化假的、文明的同化落后的、积极的同化消极的，不能本末倒置。
2.2 让农民对农业技术产生兴趣
推广一项技术或处理一件农民关系的事，推广人员要设身处地、将心比心，处处为农民着想。
为了达到良好的推广效果，要尽可能使用简单明了、通俗易懂的语言。
如解释遗传变异现象时，可用“种瓜得瓜，种豆得豆”等形象化的语言，解释杂种优势时可用马和驴杂交生骡子为例来说明。
切忌堆满科学术语的学究腔、书生腔。
同时，还要注意自己的语调、表情、情感以及农民的反应，以便及时调整推广方式。
这样农民才会对农业推广员推广的内容感兴趣，提高其积极性。
每个人都有渴求成功的心理。
当农业推广员试验某一项技术获得成功，确信可以推广时，应该先让农民看到结果，使其相信该项技术对他有实用价值。
当农民对技术产生了好奇之后，抱着渴求的心理来咨询农业推广员，便容易对技术理解得更深。
2.3 利用风俗为农业推广服务
推广人员每到一地，应及时了解当地风俗习惯、风土人情，努力做到“入乡随俗”。
同时利用这些风俗习惯，做好推广服务工作。
例如，各地的“科技赶集活动”、教堂作礼拜的习惯等都可以作为推广人员为农民开展科技推广服务活动的机会。
2.4 以科技示范户带动农技推广
由于目前推广人员数量较少，不可能把工作做到每家每户。
因此，要善于利用农民中的革新先驱者，将他们确定为义务领导或科技示范户等，让他们当好科技的“二传手”。
借助他们的榜样作用，可产生“倍数效应”与“辐射效应”，使农业科学技术更快、更好地进行传播，从而取得事半功倍的效果[3-4]。
3 参考文献
[1] 陈泽健，严贤春.村干部与农业推广沟通的关系和作用调查研究[J].大众科技，2010（12）：119-121.
[2] 卢淑芳.论提高农业推广沟通效果的途径[J].浙江现代农业，2006（4）：14-15.
[3] 付文杰，彭泉开.试论农业推广沟通的特点和要领[J].宜春学院学报，2003（4）：63-65.
[4] 王雪梅，庞志强.农业推广人员在农业生产过程中的地位和作用[J].吉林
农业，2013（9）：13.。