＂今天＂乳品市场调查报告书
乳制品市场调查报告
引言概述：乳制品市场一直以来都是一个巨大的全球性行业。
随着人们对健康生活方式的追求和对高品质食品的需求增加，乳制品的消费量也在稳定增长。
本报告旨在对全球乳制品市场进行深入调查和分析，包括市场规模、市场趋势、市场竞争以及未来发展前景等方面。
正文内容：1.市场规模1.1全球乳制品市场总体规模乳制品市场的总体规模主要乳制品产品的市场份额1.2乳制品市场的地区分布不同地区的乳制品市场规模及增长情况主要消费地区对乳制品的需求情况2.市场趋势2.1健康乳制品的兴起高蛋白乳制品的需求增长无乳糖、无乳蛋白和有机乳制品的市场需求2.2创新产品的推出添加功能性成分的乳制品创新包装和包装设计2.3乳制品在线销售的增长电子商务对乳制品市场的影响传统零售与在线销售的对比3.市场竞争3.1主要乳制品品牌的市场份额全球乳制品市场的主要品牌及其市场份额市场领导者与追随者的竞争格局3.2市场进入壁垒高起点的生产设备和技术需求品牌影响力和渠道布局的重要性4.市场发展前景4.1中国乳制品市场的潜力中国人口的增长和消费升级趋势健康意识的提高和养生文化的兴起4.2新兴市场的发展机会亚洲和拉丁美洲市场的增长潜力不同国家和文化对乳制品的需求差异总结：乳制品市场是一个庞大而充满竞争的全球性行业。
市场规模不断扩大，消费者对健康和高品质的乳制品的需求也在增加。
未来，健康乳制品和创新产品将继续引领市场潮流，电子商务销售渠道将成为重要竞争力。
中国乳制品市场具有巨大的潜力，而亚洲和拉丁美洲等新兴市场也将带来更多的发展机遇。
乳制品市场竞争激烈，但也为行业提供了更多的创新和发展空间。
乳制品市场调研报告
乳制品市场调研报告第一部分：引言乳制品是人们日常生活中常见的食品之一，其种类包括牛奶、乳酪、黄油等。
随着人们对健康和营养的关注不断增加，乳制品市场也呈现出稳定增长的趋势。
本报告旨在对乳制品市场进行调研，以便更好地了解市场需求和发展趋势。
第二部分：市场概况1. 市场规模据市场研究数据显示，乳制品市场在过去几年中保持了稳定的增长，销售额逐年攀升。
预计未来几年内，乳制品市场规模将继续增长。
2. 市场细分乳制品市场可分为牛奶、乳酪、黄油等多个细分市场。
其中，牛奶市场占据了乳制品市场的主导地位，乳酪市场也呈现出快速增长的趋势。
第三部分：市场需求1. 健康意识提升随着人们对健康的关注不断增加，乳制品作为富含营养成分的食品备受青睐。
越来越多的消费者选择乳制品作为日常膳食的一部分，并对乳制品的质量和原材料来源提出更高要求。
2. 品牌认知和信任度消费者对乳制品品牌的认知和信任度也影响着市场需求。
知名品牌在市场中具有竞争优势，消费者更愿意选择那些信誉良好、品质可靠的品牌。
第四部分：市场竞争1. 品牌竞争乳制品市场竞争激烈，知名品牌如蒙牛、伊利、光明等在市场中占据较大份额。
这些品牌通过不断创新和提高产品品质来满足消费者需求，提升市场竞争力。
2. 新进入者除了知名品牌，市场上也不断涌现出新的乳制品品牌。
新进入者通过独特的产品定位和创新的营销手段来争夺市场份额，加剧了市场竞争程度。
第五部分：市场前景1. 市场增长趋势随着人们对健康和营养的关注不断增加，乳制品市场有望继续保持稳定增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大。
2. 产品创新乳制品企业需要通过不断创新来满足消费者的需求，并提供差异化的产品。
新产品的引入将进一步推动市场的发展。
第六部分：结论乳制品市场在现代社会中扮演着重要的角色，市场规模庞大且持续增长。
消费者对乳制品的需求不断提升，对品牌的认知和信任度也影响着市场竞争力。
随着健康意识的提高和产品创新的推动，乳制品市场有望迎来更加广阔的发展前景。
乳制品调查报告
乳制品调查报告篇一：乳制品市场调查报告调查结果：说明：本次市场调查的地点是开发区第三大街乐购超市，主要针对乳产品中的冷链奶及相关产品，由于条件限制，调查结果有一定的局限性，但是仍然具有一定的参考价值和学习意义。
主要结果：1、目前，本地区市场上销售的乳制品主要有石家庄君乐宝、北京三元、上海光明、内蒙古伊利、内蒙古蒙牛、天津海河几大品牌。
篇二：伊利乳制品市场调查报告网络营销调研报告题目伊利乳制品市场调研报告系部年级经济管理学院3专业学号电子商务目录伊利乳制品市场调查报告一、调查背景随着我国经济的不断发展，我国人民的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求也不断扩大，乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。
正因为我国的乳制品消费市场广阔，更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展，其中包括不少外来乳制品企业。
乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业，为我国经济的发展作出了巨大的贡献。
但是，中国乳制品行业也面临着产品生产结构性过剩，生产大规模扩张，产品结构不适应消费者需求的不良局面。
为此，我们小组决定对伊利集团的产品进行市场调查。
调查时间是20XX年11月，调查方式为问卷式访问调查，我们制定了问卷150份，收回有效问卷132份。
各项调查工作结束后，我们将调查内容予以总结，调查报告如下。
二、调查对象的基本情况（一）性别构成比例（问卷问题1）根据调查数据显示，在我们所调查的消费者中，有90人曾经购买过伊利产品，其中男性为60人，占伊利消费者人数的67%；女性为30人，占伊利消费者人数的33%。
（二）年龄构成（问卷问题2）其中18岁以下为14人，占伊利消费者人数的15%，18至24岁38人，占伊利消费者人数的42%，25至30岁13人，占伊利消费者人数的14%，31至40岁8人，占伊利消费者人数的8%，41至50岁13人，占伊利消费者人数的14%，50岁以上4人，占伊利消费者人数的7%。
乳制品市场调研报告
乳制品市场调研报告
《乳制品市场调研报告》
一、市场概况
乳制品市场在全球范围内都处于稳定增长的状态。
消费者对于健康饮食的重视，以及乳制品在日常饮食中的广泛应用，都使得乳制品市场的需求不断增加。
在中国市场，乳制品行业也在快速发展，消费者对于高品质和营养价值较高的乳制品的需求日益增加。
二、竞争格局
乳制品市场的竞争非常激烈，传统牛奶、酸奶、奶酪等产品的竞争对手主要来自国内外大型的乳制品企业，比如蒙牛、伊利、光明等。
同时，随着消费升级和健康意识的提升，有机乳制品、无乳糖乳制品等新型产品也开始逐渐受到消费者的青睐，进一步加剧了市场的竞争。
三、发展趋势
未来，乳制品市场将继续保持增长势头。
随着消费者的健康意识不断提高，高端乳制品市场的需求将会继续增加。
同时，有机乳制品、低脂乳制品、添加功能性成分的乳制品等新产品也将成为市场的新的增长点。
此外，电商渠道的发展也给乳制品企业带来了更多的拓展空间。
结论
乳制品市场调研报告显示，乳制品市场在中国市场和全球市场都具有广阔的发展前景。
针对消费者需求推出高品质、营养丰
富的新产品，注重产品创新和品牌宣传，加强线上线下渠道的拓展，将是乳制品企业未来发展的重点。
同时，加强产品质量和食品安全的监督管理，提升行业整体的竞争力，也是乳制品市场发展的重要保障。
乳制品调查报告(精选)(一)
乳制品调查报告(精选)（一）引言概述：乳制品是人们日常饮食中重要的一部分，对于人体的营养摄取和健康至关重要。
本文旨在对乳制品市场进行调查研究，探究乳制品的消费趋势、消费者偏好、品牌差异等相关问题。
通过对乳制品市场的深入了解，以提供有价值的分析和建议。
正文：一、消费趋势1.1 乳制品市场规模的变化趋势1.2 各类型乳制品的消费增长率1.3 全球和地区乳制品消费的比较分析1.4 生鲜牛奶与超高温灭菌牛奶的消费趋势对比1.5 有机乳制品的市场占比及增长潜力二、消费者偏好2.1 年龄对乳制品口味偏好的影响2.2 社会阶层对乳制品的购买意愿和频率2.3 男性与女性对乳制品的偏好比较2.4 有机乳制品在消费者心中的地位2.5 乳制品包装对消费者购买决策的影响三、品牌差异3.1 大品牌与小品牌在市场份额上的竞争状况3.2 乳制品品牌的地区差异与消费者认知度相关性3.3 品牌形象对消费者购买意愿的影响3.4 广告宣传对品牌曝光度的影响3.5 品牌口碑对消费者对乳制品的忠诚度的影响四、乳制品的产地差异4.1 各地乳制品质量和安全标准的比较4.2 不同产地乳制品的特色与消费者需求的契合度4.3 进口乳制品在国内市场的占比及竞争状况4.4 国内乳制品企业与国际巨头的竞争情况4.5 产地差异在乳制品市场中的市场竞争策略五、乳制品的发展前景5.1 乳制品行业未来市场需求的预测及原因分析5.2 新技术对乳制品产业的影响和突破5.3 乳制品行业的创新产品和发展趋势5.4 乳制品与健康食品的结合趋势5.5 可持续发展对乳制品企业的影响和挑战总结：通过对乳制品市场的调查研究，我们得出了以下结论：消费者对乳制品的偏好主要受年龄、性别、社会阶层等因素影响，品牌差异在乳制品市场中具有重要意义。
产地差异在乳制品市场中也存在一定的竞争状况。
乳制品市场具有巨大的发展潜力，未来将有更多的创新产品和技术应运而生。
但同时，乳制品企业还需面对可持续发展所带来的挑战。
乳品行业市场调研报告
乳品行业市场调研报告第一章：引言乳品行业是现代食品工业中的重要组成部分，其产品具有高蛋白、高钙、低脂肪和丰富的营养成分，一直以来都受到广大消费者的青睐。
本报告将对乳品行业的当前市场状况进行深入调研和分析，以便为相关企业提供决策依据。
第二章：市场概况2.1 乳品行业的历史与发展乳品行业起源于古代，经过长期发展，如今已成为一门完整的产业链。
乳品行业包括奶牛养殖、乳制品加工和乳品销售等环节。
2.2 乳品市场的规模与增长趋势乳品市场在过去几十年中呈现出稳步增长的趋势。
消费者对乳制品需求的增加和对营养健康意识的提高使得乳品市场拥有巨大的潜力。
第三章：行业竞争格局3.1 乳制品品牌和企业概况中国乳品市场存在着众多知名品牌和企业，其中包括光明、伊利、蒙牛等。
这些企业积极开展产品创新和市场营销活动，使得竞争格局愈加激烈。
3.2 市场份额和竞争优势乳制品市场的竞争主要体现在品牌声誉、产品质量、价格以及营销渠道等方面。
各大品牌在市场上积极争夺份额，努力拓展市场空间。
第四章：消费者行为与偏好4.1 消费者需求和偏好分析消费者对乳品的需求主要集中在产品质量、健康营养和口感等方面。
消费者越来越注重食品安全和健康，这对乳品企业的产品研发和品质把控提出了更高要求。
4.2 消费者购买渠道和决策因素消费者购买乳制品的主要渠道包括超市、便利店和电商平台等。
价格、品牌声誉、产品口碑以及促销活动等都会影响消费者的购买决策。
第五章：市场机会与挑战5.1 市场机会分析随着人们对健康饮食的需求不断增加，乳制品市场的发展前景广阔。
创新产品的推出、市场营销的精准化以及拓展新的销售渠道都是市场机会。
5.2 市场挑战分析乳制品市场也面临一些挑战，例如激烈的竞争、食品安全问题以及消费者需求的多样性。
企业需要不断提高产品质量和增强品牌竞争力。
第六章：市场发展趋势6.1 健康与功能性乳制品的兴起随着消费者对健康的重视，健康和功能性乳制品的市场需求不断增加。
奶制品市场调查报告范文
奶制品市场调查报告范文市场调查报告：奶制品1. 引言奶制品是一种常见的食品，包括牛奶、奶粉、奶酪等。
近年来，人们对健康饮食的关注度不断提高，奶制品市场得到了快速发展。
2. 调查方法本次调查采用问卷调查的方法，共发放1000份问卷，覆盖了不同年龄段和性别的消费者。
3. 市场规模根据调查结果，奶制品市场规模庞大。
超过90%的受访者表示每天都会食用奶制品，其中牛奶是最常见的奶制品。
调查显示，人们对奶制品的消费需求不断增加。
4. 消费习惯调查显示，年轻人更喜欢购买包装时尚、方便携带的奶制品，而中老年人更喜欢传统的奶制品。
受访者普遍认为，奶制品的品质、口感和价格是选择的重要因素。
5. 健康饮食越来越多的人开始关注健康饮食，认为奶制品是一种营养丰富的食品。
根据调查结果，大多数受访者选择奶制品是为了摄入蛋白质和钙质。
此外，一些消费者也会选择低脂或零脂奶制品。
6. 市场竞争奶制品市场竞争激烈，存在多个品牌和种类。
大多数受访者表示，他们会根据品牌声誉、产品品质和口碑来选择奶制品。
其中，知名品牌在市场中具有一定的优势。
7. 市场前景奶制品市场前景广阔。
调查结果显示，消费者对奶制品的需求有增长的趋势，预计市场会继续扩大。
此外，随着消费者对健康饮食的关注不断增加，市场中低脂或零脂奶制品的需求可能会增加。
8. 结论通过本次市场调查，可以得出奶制品市场规模庞大，消费者对于奶制品的需求有增长的趋势。
为了在市场中取得优势，企业应该关注消费者的健康需求，提供高品质的奶制品，同时加强品牌宣传和建立良好的口碑。
乳业调查报告通用(一)
乳业调查报告通用（一）引言概述乳业是指奶牛、山羊、骆驼等乳制品的生产和加工行业，是全球农业经济中的一个重要组成部分。
乳制品具有丰富的营养成分，对人体健康具有重要作用。
本报告通过对乳业进行调查研究，旨在了解乳业的发展现状、市场需求以及挑战，以便为相关企业和研究机构提供参考依据。
该报告共分为五个大点，分别是市场需求、产品创新、品牌竞争、质量控制和技术进步。
正文1. 市场需求- 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场需求不断增长。
- 特殊人群对乳制品的需求，如婴儿奶粉、乳品饮料等。
- 乳制品的功能性需求，如低脂、低糖、高钙等。
- 乳制品的地域特点需求，不同地区对乳制品有不同的消费习惯和喜好。
2. 产品创新- 开发高附加值的乳制品，如乳品饮料、酸奶、奶酪等。
- 利用新技术研发新型乳制品，如植物蛋白乳制品、有机乳制品等。
- 强化产品的包装与设计，提升产品的市场竞争力。
- 引入功能性成分，如益生菌、维生素等，提高产品的营养价值。
3. 品牌竞争- 建立强大的品牌形象和企业文化，提升品牌影响力。
- 加强市场推广和营销活动，提高品牌知名度。
- 不断改进产品质量和口碑，赢得消费者的信任和忠诚度。
- 发展多渠道销售，如电商平台、超市、专卖店等。
4. 质量控制- 建立健全的乳制品安全监测体系，确保产品的安全性和可靠性。
- 严格执行国家和行业的质量标准，提高产品的质量稳定性。
- 加强供应链管理，提高原材料的质量和追溯能力。
- 加强生产过程中的卫生管理和环境保护，确保产品符合卫生标准。
5. 技术进步- 加强研发投入，推动乳业技术的创新与进步。
- 引进先进的生产设备和生产工艺，提高生产效率和产品质量。
- 加强与高等院校和科研机构的合作，提升科技创新能力。
- 推广先进的乳制品生产技术和管理经验，促进乳业产业链的升级。
总结通过对乳业的调查研究，我们了解到市场需求不断增加，产品创新、品牌竞争、质量控制和技术进步成为乳业发展的关键。
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＂今天＂乳品市场调查报告书调查机构：牡丹江大学０６广策2班小组成员：组长：孙宇组员：宋秋霞胡宇邓丹丹信月王兆群日期：2008年12月1日目录前言 (1)企业背景 (1)市场调查目的 (1)调查方法 (1)市场调查内容 (1)1市场调查 (1)2消费者调查 (2)3产品调查 (3)4竞争对手调查 (3)结论 (4)建议 (4)结尾 (5)前言为了更好、更科学的完成黑龙江硕业乳品的广告策划书，牡丹江大学广告策划专业06级2班学生小组于2008年11——12月在牡丹江大学校园内进行了一次“今天”乳品的市场调查。
一、企业背景黑龙江硕业乳品集团自1997年初建立，现在资产900余万元，员工近700人，集团占地185000平方米，硕业乳业主要有“今天”酸奶等系列产品，企业已通过ISI9001国际质量管理体系论证，本企业是黑龙江省东部地区最具实力的液态乳开发生产销售企业。
二、市场调查目的为了积极响应国务院提出的“加大国家学生饮用奶计划的推广力度”的号召，本企业发现了学生饮用奶这一新市场，为了使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，企业针对在校大学生进行一次全面系统的调查研究。
三、调查方法针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。
四、市场调查区域本小组在牡丹江大学选出具备代表性的广策071、072、汉语062，三个班级进行问卷调查，并走访了牡丹江大学附近的超市进行询问调查，了解情况。
五、市场调查内容（一）市场调查1、市场规模中国乳业起步晚，起点低，但发展迅速，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。
中国乳制品产量和总产值在最近的10年增长10倍以上，但同时中国人均奶消费量与发展中国家相比还十分悬殊，近两年政府出台了一系列有利于持续快速发展的政策，中国乳业正面临增长方式的转变，以市场化、制化、范化的不破坏资源生态的生产方式发展下去。
2007年全国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值107.422.596千万比上年同期增加2.94%全年实现累计产品销售收入104.141.635千元，比上年同期增长14.54%。
2008年1月——2月中国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值17.968.590千元，比上年同期增长23.15%，实现累计产品销售收入18.000.024千元，比上年同期增长25.98%，实现累计利润总额89.1521千元，比上年同期增长5.44%。
目前全国1000余万吨的产量，尚满足不了一半学生的消费需求，在实施国家学生饮用奶计划方案下，每年至少可增加乳品的消费需求153.9万吨，预计2015年乳品消费总量将达到250.43万吨，年均增长率为6.83%，人均消费量将达到17.83千克，年增长6.1%。
目前中国现在存栏奶牛约600万头，根据奶牛增长客观规律中国奶牛数的增长幅度10%相比乳业年平均高达30%的年增速，可以肯定的是奶源的稀缺将成为制约行业发展的一大瓶颈，乳业市场的竞争有很大一部分，便转移到上游供应链资源的争夺上来，中国乳品企业将面临兼并或破产的命运2、市场构成（1）主要品种乳品有液态奶和固态奶之分，固态奶以奶粉为主，液态奶根据生产工艺的不同也有巴氏杀菌奶、超高温灭菌保险奶、酸奶、原奶等，还有冷饮类等。
（2）主要品牌及各品牌占有市场份额在牡丹江市场袋装奶主要品牌：伊利、蒙牛、完达山、今天。
各占比例伊利 23% 蒙牛 21% 完达山 18% 今天 10% 其他 25%（二）消费者调查（1）消费者群体构成情况消费者性别：女性90% 男性10%年龄： 10—20岁10% 20-25岁85% 25-30岁5%收入及生活费 400元以下10% 400-500元34%500-600元12% 600以上 44%（2）消费者对本产品的认识程度知道“今天”这个品牌占90% 认为“今天”这个名字一般占91%购买过“今天”品牌产品占90% 认为产品品质一般占90% （3）消费者对“今天”产品的意见或建议品牌形象要加强占60% 价格便宜占20% 质量要提高占10% 其他包装要改进、口感、服务质量占10% 认为“今天”产品的优势价格合理占54% 口感良好占34% 纯正新鲜占21%（4）消费购买习惯喜欢口味：酸奶或其他加味奶占70% 原味占14% 冰激淋12% 其他4% 购买地点：超市购买占88% 食品店12%饮用地点：在自己家中46% 学校32% 看电视6% 乘车4% 其他12% 奶制品在广告中突出信息：营养成分占42% 产品质量占32% 品牌形象占18% 其他占8%消费者购买产品消费频率：偶尔更换70% 经常更换26% 从不更换4% 喜欢包装方式：袋装42% 盒装40% 瓶装15% 其他3%每月平均产品花费：10元以下20% 10-20元38% 20-40元24% 40-60元10% 60 元以上8%喜欢促销方式：买几送几48% 附带礼品30% 打折或抽奖8% 免费品尝2% 其他12%（三）产品调查1、产品质量硕业集团在黑龙江这一公认的优质奶牛饲养带建立了自己固定的奶源绿色基地，在100%鲜奶为原料基础上，生产纯牛奶、发酵酸奶、凝固型酸奶、乳酸菌饮料等30余种产品，并加大科技公关，使乳品含高钙、双歧因子、益生菌等，增强产品的科技附加值，产品通过ISO9001国际质量管理体系论证，有PICC中国人民财产保险有限股份公司承保，并顺利通过双A论证。
2、产品价格企业把握国家乳业脉搏，随乳品市场涨价之风兴起，本企业产品市场价格调整为1——1.5元之间，但相较其他企业产品价格仍偏低。
3、产品种类[百利装]:今天巴代酸奶今天酸枣奶今天纯发酵（原味）（果汁味）果肉奶（黄桃+芒果，草莓+|香蕉，芦荟）酸酸乳（原味，草莓，黄桃[含双歧因子]）凝固型（原味[高钙双益生菌]）[特惠装]（萝卜+蜜瓜，蓝莓+葡萄，如饮料）[枕包]核桃奶纯发酵无菌草莓汁[盒装]原味，草莓，黄桃（四）竞争对手调查在牡丹江市场中主要的竞争对手有伊利、蒙牛、完达山。
1、伊利集团是全国乳品行业龙头企业，主营业务收入逼近200亿元，下设液态哪、冷饮、奶粉、酸奶、原奶五大事业部所属企业130多个，生产的100多个品牌通过国家绿色食品发展中心的绿色食品认证，伊利拥有优质牧场200个，控良种奶牛超过200万头，拥有先进的研发检查仪器，对技术人员通过各种途径在国内外培训，每年派技术骨干和负责人赴外国进行技术交流，产品定位是：为消费者提供100%安全，100%健康的优质产品。
在广告上各种媒介整合运用，特别是公益广告，并以成为08年奥运赞助商。
2、蒙牛集团1999年成立，是后起之秀，以出色的营销手段一越从新兴乳业一越成为中国乳品排名第二位，液态奶销售量全球第一，牛奶出口量全国第一，液态奶、冰淇淋、酸奶全国冠军。
在盛乐经济圆区建工厂，将成为国内规模最大科技含量最高，及生产、科研、培训的现代工厂，对产品定位是：“品质打动世界，只为优质生活”，在广告上各种媒介整合运用，成功的成为“神五”赞助商，还有“蒙牛酸酸乳超级女生”、“蒙牛城市之间”等娱乐节目冠名赞助。
3、完达山乳业拥有4家控股公司，14家分公司，35条乳品生产、10条豆粉米粉等生产线，可生产乳制品，豆制品，保健品，饮料麦片，矿泉水等六大系列70多个品种生产，日处理鲜奶1000吨，中国驰名商标，品牌价值8.2亿。
成为中国唯一一家绿色食品乳品生产基地，23种产品获得绿色食品检验成功，产品定位：不仅需要生产出优质的产品，同时要倡导优质健康的生活方式，在广告上各媒体整合运用以电视广告为主。
六、结论通过市场调查本小组发现了以下问题：1、企业对自己的定位很模糊，只是泛泛的把自己认为是大众饮用奶，产品销售量、知名度都不佳，企业没有固定的消费群和明确的目标受众。
2、本产品在企业生产的酸奶系列产品虽然迎合了目前消费者的喜爱和需求，但较其他企业产品相比没有冲击力的产品构架，很难满足消费者的需求。
3、广告宣传力度不够，消费者对企业和产品的认知度不够，更谈不上品牌认知度和美誉度了。
4、企业做的营销和促销的手段不突出，只是买几送几或打折的传统促销方式，很难引起消费者的关注和认可。
5、企业现主要开发城市这一销售渠道，随着这一渠道的大量开发，本企业的销量有所下滑，市场竞争也越来越激烈。
七、建议今天乳品是新兴的中小型乳品企业对于企业的许多问题给予以下建议1、企业对于自己制定正确的发展目标，这个目标不是根据产品而是根据市场根消费者的特点而定，目前企业对市场进行细分出“学生饮用奶”这一目标市场就要快速发展自己，抢占先机，在、发展新市场，不断地充实自己才可以在竞争激烈的市场立于不败之地。
2、全面梳理，重新规划产品线组合，通过产品创新来增强自身的竞争力，通过不同产品的重新定位，组合成一系列有冲击力的产品架构。
进行市场细分，针对这次的“学生饮用奶”计划就是一新市场，要针对这一消费群。
制造出满足消费者需求的产品，并且利用低价进行，行操作稳固自己的市场和消费者。
3、广告的宣传力度要加强，目前本企业产品知名度不高，消费者对产品的认识不足，应针对消费者的生活环境，习惯爱好等方面在他们往常接触的媒介上大量投放广告，增加产品品牌知名度，美誉度，并注重品牌的建设和积累。
4、运用多样化的营销，促销活动，用新颖的活动。
针对学生可采取联合营销方式，通过与乳制品相关的企业的联合进行，可以和面包生产企业进行早餐“1+1”的联合方式，也可针对学生上网习惯，在网上热播偶像电视剧，游戏上插播广告或可以网上开展征集产品名字活动，提高消费者参与度，认知度。
5、本企业一向注重城市消费者，现今大城市消费者接近饱和，随着销售量的增多，销售渠道的拓宽问题会慢慢显现出来，根据我国食物习惯，在增加消费可能性，开拓新市场最有潜力的市场是中小城镇，应向这一领域发展，农村也发、更需要引导消费，扩大这一市场，使渠道运作不仅细化，而且精益化。
结尾黑龙江硕业集团是正在发展中的乳业企业，拥有100%鲜奶为原料，稳固地牛奶绿色基地和深受消费者欢迎的“今天”酸奶系列产品，企业将要抢占“学生饮用奶”这一细分市场，在企业的提高本企业的销售量，规模的同时，也响应了国家的号召，要提高国民素质，改善学生健康，培养可足额的饮食观念和培养科学饮食习惯，提高学生身体素质。
硕业人正积极努力，开拓进取。
为早日实现既定目标的奋斗，相信硕业集团未来一定会成为乳品市场上的一颗闪耀的新星。