韩国三星手机市场调研分析报告
三星公司市场营销案例分析
三星公司市场营销案例分析三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。
关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。
目录：一、三星公司概况 ............................................................................................................................. - 1 -二、三星公司的创新及其成果 ......................................................................................................... - 1 -1、产品创新定位（Product）............................................................................................ - 1 -2、价格及品牌创新定位（Price）.................................................................................... - 2 -3、营销渠道的创新（Place）............................................................................................ - 2 -4、营销模式创新（Promotion）........................................................................................ - 2 -三、三星公司的SWOT分析 ............................................................................................................... - 3 -1、优势 .................................................................................................................................. - 3 -（1）扎实的技术基础............................................................................................. - 3 -（2）内部创新体系................................................................................................. - 3 -（3）学习型组织建设............................................................................................. - 3 -（4）优秀人才管理................................................................................................. - 3 -（5）完整的供应链................................................................................................. - 4 -2、劣势 .................................................................................................................................. - 4 -（1）、缺乏核心技术............................................................................................. - 4 -（2）、产品性价比偏低......................................................................................... - 4 -（3）、家族产业弊端............................................................................................. - 4 -3、机遇 .................................................................................................................................. - 4 -（1）、数字化产业的发展空间............................................................................. - 4 -（2）、第三世界国家市场..................................................................................... - 5 -（3）、消费观念转变............................................................................................. - 5 -4、威胁 .................................................................................................................................. - 5 -（1）、行业竞争激烈............................................................................................. - 5 -（2）、知识产权保护困难..................................................................................... - 5 -四、三星公司与苹果公司的竞争 ..................................................................................................... - 6 -1、对企业本身及其竞争者的影响...................................................................................... - 6 -2、对行业供应商的影响...................................................................................................... - 6 -3、对潜在进入者的影响...................................................................................................... - 7 -4、对消费者的影响.............................................................................................................. - 7 -参考文献 ............................................................................................................................................. - 8 -一、三星公司概况20世纪70年代，韩国三星公司作为一家为三洋公司做OEM 加工的电子加工厂开始起步。
李凯--电子商务
中南大学网络教育课程考试《电子商务》答卷本人承诺：本试卷确为本人独立完成，若有违反愿意接受处理。
签名李凯学号 11032030319005 专业会计本科学习中心焦作学习点三星手机市场调研报告一、三星手机市场概况公司成立于1969年，雇员人数：117,28（2008年）。
企业理念：科技以人为本。
集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。
三星商标在1993年，三星引入了一个新的公司识别计划，以庆祝公司成立55周年，以及公司进入“二次创业”5周年。
其目的就是要通过将所有员工的态度和行为与公众希望三星达到的目标相吻合，以强化公司的竞争力。
三星对公司Logo进行了重新定义，以显示三星力争成为世界领导者的坚定决心。
三星公司的名称现在也用英文书写，以扩展其在世界上的全球公司地位。
公司的名字位于充满动感的新Logo设计之上，给人一种充满活力的公司总体形象。
其椭圆形的Logo形状象征着穿过空间移动的世界，传达着一个与众不同的创新与变革的形象。
第一个字母“S” 以及最后一个字母“G”，部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体，显示三星力争成为与世界一体，服务社会的愿望。
三星智能手机占领中国市场20.8%份额据相关数据显示，今年上半年三星成为中国市场中的头号智能手机供应商，在智能手机市场中占有20.8%的份额。
据悉，上半年三星在华智能手机出货量约1440万部，占总体智能手机出货量中五分之一。
其他国际品牌合计在中国智能手机市场占有46%的份额。
这些品牌包括：诺基亚，排名降至第五，份额为9.1%；苹果第七，份额为7.5%；摩托罗拉第八，份额为3.5%；索尼第十三，份额为1.2%；LG电子第十五，份额为0.7%；HTC也被视为海外品牌，其总部在台湾，排名第九，份额为3.2%。
国内品牌方面，除了联想和酷派上半年市场份额达到两位数的唯一两家公司以外，其他大型中国智能手机厂商还有：华为，排名第四，份额为9.8%；中兴通讯，排名第六，份额为8.4%；金立排名第十，份额为1.6%；本地厂商海信、天语和oppo等中国品牌排名第十一至十五。
三星市场调研
3.消费者调查
（1）消费者趋势 • ●根据需要有控制地生活 • ●从消费者转向“体验者” • ●综合化的生活 • ●及时享乐 • ●直觉决策 • ●“有所区别”的品牌武器
（2）消费者调查结果
• 1、了解三星手机的途径主要是网络电视媒体与朋 友推荐，因此三星在做产品宣传时应更侧重于网 络电视媒体。 • 2、三星手机各种款式的市场比重,智能机为主。 • 3、三星手机的销售地点以专卖店为主。 • 4、价位分析，群众能接受的手机价位主要集中在 1000—2500 之间，共占比例 77%，所以企业应 有针对性地推出性价比较高产品。 • 5、对三星手机质量的评价。多数大学生认可三星 手机质量，感觉非常好与一般共占比例 85%。另 外，新闻频频爆出三星手机触屏反应慢、电池待 机时间短、黑屏自动关机、无线网络信号差，所 以三星应该警惕。
3）行业内主要厂商
（1）品牌厂商（手机品牌商） （2）ODM厂商
（1）品牌厂商（手机品牌商）
• A、国际手机品牌厂商 • B、国内手机品牌厂商 • C、新兴国家手机品牌商
A、国际手机品牌厂商
• 国际手机品牌厂商主要包括诺基亚、三星、 苹果、LG、索爱、摩托罗拉、黑莓、HTC 等国际知名厂商，其主要特点是企业规模 大、研发实力强、产品线齐全、品牌知名 度高，国际手机品牌厂商整体上一直占有 全球超过70%的市场份额。 • 在国际手机品牌厂商中，诺基亚、三星、 LG 等手机厂商产品线最为全面，其依靠高、 中和低端全系列覆盖的产品线，凭借优异 的产品品质在全球各地都拥有较高的市场 占有率。
4.企业自身经营过程调查
• 1）手机市场经营状况及未来的发展方向 • （1）三星手机的经营现状 （2)三星手机的未来发展
（1）三星手机的“今天” （经 营现状）
三星的营销策略分析
三星的营销策略分析三星是一家全球知名的科技公司，其营销策略具有独特性和市场竞争力。
下面是对三星营销策略的分析：1.产品多样化：三星在各个领域都有产品线，包括智能手机、电视、家电、电子组件等。
通过产品多样化，三星能够满足不同消费者的需求，并扩大市场覆盖范围。
2.技术创新：三星一直致力于技术创新，在智能手机领域尤其突出。
例如，三星推出了首款可折叠手机Galaxy Fold，引领了市场潮流。
技术创新使得三星能够不断推出更具竞争力的产品，增加市场份额。
3.品牌塑造：三星乐于通过赞助体育和文化活动来提升品牌形象。
例如，三星是奥运会长期赞助商，也赞助了一些顶级足球俱乐部。
这些活动有助于提高消费者对三星品牌的认知和好感度。
4.市场定位：三星在不同市场采取不同的定位策略。
例如，对于发展中国家和价格敏感消费者，三星推出了价格实惠的智能手机；而对于高端市场和追求卓越性能的用户，三星则推出了旗舰机型。
这种差异化的市场定位使得三星能够满足各类用户的需求。
5.渠道拓展：三星建立了全球范围的销售和分销网络，通过各种渠道将产品推向市场。
这些渠道包括自有店铺、线下合作伙伴、在线电商平台等。
渠道的广泛覆盖能够有效地将产品传递给消费者。
6.客户关怀：三星注重与客户的关系维护，通过售后服务和产品保修等方式为客户提供更好的体验。
这种关怀能够增加顾客忠诚度，并为公司获得良好的口碑。
总结起来，三星的营销策略主要包括产品多样化、技术创新、品牌塑造、市场定位、渠道拓展和客户关怀等方面。
这些策略使得三星能够在激烈的市场竞争中取得成功，并获得广大消费者的认可和支持。
三星的内部和外部环境分析矩阵
强大的竞争对手
农村新市场难以进入
0.1
0.05
பைடு நூலகம்
4
2
0.4
0.1
智能机价格的下跌，利润缩减
用户体验升级，消费要求提高
0.05
0.05
2
3
0.1
0.15
注释：总括前面外部因素的分析，得出EFE矩阵，其中评分分值表示企业对各因素的 反映程度：1=反映很差， 2=反映为平均水平，3=超过平均水平，4=反映很好
威胁：
1.手机市场的相对饱和 2.市场竞争激烈，丧失价格 优势 3.强大的竞争对手 4.农村新市场难以进入
5.智能机价格的下跌，利润 缩减 6.用户体验升级，消费要求 提高
EFE矩阵
关键外部因素
机会 中国3G市场的稳步增长 政府对智能机产业发展的支持
权重
评分 加权平分
0.15 0.05
4 3
0.6 0.15
消费者追求智能机的潮流
中产阶级迅速迅速成长，高端市场 扩大
0.05
0.1
3
2
0.15
0.2
3G技术的快速发展，更新换代 消费者日趋理性，注重品质和功能
0.1 0.1
3 3
0.3 0.3
关键外部因素
威胁 手机市场的相对饱和 市场竞争激烈，丧失价格优势
权重 评分
加权评 分
0.1 0.1
3 3
0.3 0.3
替代品的威 胁
替代品威胁较大，电子 行业技术发展迅速，更 新换代快，容易被新生 产品替代
智能手机行业内部三星面对的竞争者
• • • • 苹果公司 诺基亚公司 摩托罗拉公司 HTC公司
影响三星智能机的外部关键因素
三星PEST分析
三星企业战略分析宏观环境分析—PEST分析一、政治法律（P）：1)外资企业的加速折旧优惠政策对于企业所得税来说，折旧是一项重要的扣除项目。
对于纳税人来说，实行加速折旧，推迟了缴纳税款的时间，等于向税务部门取得了一笔无须支付利息的贷款，这与缓交税款的性质是一样的。
2)外资企业的存贷计价优惠政策按照《外企所得税法实施细则》的规定，企业自行选择存货计价方法。
计价方法一经选定，不得随意改变，确实需要改变计价方法的，应当在下一纳税年度开始前报主管税务机关批推。
作为纳税人，可以根据存货实际成本的变动趋势，选择合适的存货计价方法，降低其利润，从而减少其应纳所得税。
3)外资企业的地区投资优惠政策为了鼓励外商到特定地区，如经济特区、沿海经济开放区、经济技术开发区等进行投资，税法对设立在特定地区的外商投资企业和在特定地区设立机构、场所的外国企业给予税收优惠。
4）外资企业税额扣除的优惠政策按照《外企所得税法》和《外企所得税法实施细则》的规定，外商投资企业来源于中国境外的所得已在境外缴纳的所得税税款，准予在汇总纳税时，从其应纳税额中扣除，但扣除额不得超过其境外所得依照税法规定计算的应纳税额。
这里所说的已在境外缴纳的所得税税款，是指外商投资企业就来源于中国境外的所得在境外实际缴纳的所得税税款，不包括纳税后又得到补偿或者由他人代为承担的税款。
5）相关法律法规相关法律法规的出台为手机行业的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的相互协作以及监管力度的加大进一步净化了手机产业环境。
外企自改革开放以来，在中国一直享受着比国内企业优惠的税收政策。
2007年，我国统一了内外资企业所得税的税率，均为25%，而在此之前，外资企业只需缴纳15%的所得税。
2010年12月1日，外资在中国享受的最后一项优惠政策也被取消，从此外资企业面临一个大的挑战。
二、经济（E）：2010年，中国GDP已达6.5万亿美元，年增长率高达10.3%，成为世界第二大经济体。
三星电子智能手机战略分析
三星电子智能手机战略分析三星董事长李健熙常常独自一个人坐在办公室喝着韩式的绿茶考虑着自己公司的战略布局，他的办公室放在所有竞争对手的产品，工程师出身的他最喜欢拆卸各个竞争对手的产品研究他们的产品设计和产品质量。
三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。
三星的经济占了韩国经济的半壁江山，在韩国有一句话：韩国人的一生离不开生老病死和三星。
足以见得三星之于韩国有多重要三星公司又是多么庞大。
在三星众多的涉及领域中，最为有名的就是三星电子了。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S系列和Note 系列手机备受消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S系列在国际手机市场始终紧随iPhone 之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的Galaxy S6有望在推出三个月内销量超过2000万，S6Edge 新机更是推出双曲面屏幕的颠覆性设计为三星在国际市场赚足了人气。
前几代的三星手机饱受诟病的塑料外壳也已经改善换上了和iPhone4s一样的玻璃面板还有铝制框架不管是在手感还是做工上都有了长足的进步。
而他的最大的竞争对手苹果的iPhone6却没有令人惊艳的改进，三星有望利用新一代智能机打个翻身仗。
三星智能手机战略分析：（一）定价战略：前期低价化战略竞争，2010年初推出的Galaxy A手机虽然价格比较低廉，但是反响并不是很好。
三星用户调查研究报告
三星用户调查研究报告篇一：三星调查报告大学生对三星手机使用情况调查报告前言：随着中国加入 WTO我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场，人均 GDP保持7以上的速度持续增长消费者购买力也保持上升的趋势。
而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
随着生活水平的改善，手机的普及率开始升高，且使用者范围也开始扩张，好像在前几年，拥有一部属于自己的手机，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事，不过这都是大人们的事而已，大学生、中学生......想也别想！但是在社会日新月异的今天，在大学里，手机几乎是人手一部的通讯工具，大学生拥有自己的喜欢的一部手机不再是很遥远的事。
在中国市场有着这样的说法：诺基亚做智能，索尼做音乐，三星做时尚，越来约年轻化的手机，无论从功能到外表都发生了质的变化，但是，价格却成反比，这对消费者来说无疑是一个买机好时期，所以不少学生赶上了这好时期，拥有了属于自己的手机。
特此，我专门进行了这项调查活动。
其调查结果具体分析一、大学生手机拥有和需求状况：调查数据显示，在被访者中90％的学生拥有手机。
在没有手机的学生中8％学生将会在近期购买手机。
从这些数据可看出：随着高科技的发展和人们生活水平的进步，手机在大学里已不再是新鲜的玩意儿了，已经普及化了。
大学生的消费已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
二、使用哪个牌子的手机在调查中发现，大学生最喜爱的品牌是苹果，40％的人使用的是这款手机。
苹果高端、时尚的产品路线，对三星高端市场造成剧烈冲击苹果手机产品走高端、时尚路线，这很与三星有很大的相似性，因此相较于中端、低端市场，三星在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。
很显然，苹果占据了绝对领先的位置，与其他品牌拉开了不小的距离。
而排名第二位的是三星，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点；接着是诺基亚、HTC、华为等品牌。
三、质量、服务最好的品牌调查结果显示，消费者对知名品牌的企业产品质量普遍表示认可，诺基亚、三星、苹果等品牌形象较好，消费者认可度较高。
三星SWOT分析
三星公司的SWOT 分析优势：1、品牌优势2003 年三星电子在中国的销售额突破 100 亿美元，跃入中国一流企业的水平。
2003 年，三星品牌价值 108.5 亿美元，世界排名 25 位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。
集团旗下 3 家企业进入美国《财富》杂志 2003 年世界500 强行列，其中三星电子排名第 59 位，三星物产第 115 位，三星生命第 236 位。
2003年三星集团营业额约 965 亿美元，品牌价值高达 108.5 亿美元，在世界百大品牌中排名第 25 位，连续两年成为成长最快的品牌。
集团旗下的旗舰公司——三星电子，在 2003 年《商业周刊》IT 百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。
2、技术优势三星有近 20 种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。
以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年度工业设计奖（ Industrial Design Excellence Awards 简称 IDEA）的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。
这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。
3、强势广告三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。
另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。
4、战略优势三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。
另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。
多元化发展模式，人才战略组合。
劣势：1、市场定位不精准三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，价格也从低到高相差甚远，没有聚焦单一市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量2、起步较晚三星电子虽然在近几年得到了飞速发展，但来自于老牌电子经营商如索尼等的压力依然十分巨大。
3、产品性价比不突出三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出。
三星手机的价值分析课件
2、顾客总成本
(1)货币成本 顾客总成本中最主要的成本就是价格，低
价高质的产品是赢得顾客的最基本手段。 三星可从以下一些方面降低货币成本:从选
用材料、调整产品结构、简化加工工艺等 方面降低成本。降低单位产品材料消耗量、 降低人工成本、加强费用控制、降低废品 率等。
（2）时间成本
努力提高工作效率，在保证产品与服务质量的前 提下，尽可能的减少顾客的时间支出，是创造更 大的顾客让渡价值，增强企业产品市场竞争能力 的重要途径。
（3）精力成本
精力成本包括精神成本和体力成本。
比如三星能够通过多种渠道向潜在顾客提供全面 详尽的信息，就可以减少顾客为获取产品情报所 花费的精神与体力，从而降低顾客购买的精力成 本。另外，提供良好的售后服务也能降低顾客的 精神成本和体力成本。
导体领域拥有绝对的技术优势 4、产品外观设计美观，作为“年轻、流行、
时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得 到持续加强。 5、在广告方面高投入，打造高端品牌形象
6、四先战略即发现先机、率先获得技术标 准、产品抢先投放市场、在全球市场占据 领先地位
7、重拳出击奥林匹克
劣势（W）
1、3G标准 2、产品个性化不够突出，针对个别的年龄
3、电子产品竞争激烈
三、让渡价值分析及建议
让渡价值=顾客总价值-顾客总成本 企业为在竞争中战胜对பைடு நூலகம்、吸引更多的潜在顾客，
就必须向顾客提供比竞争对手具有更高顾客认知 价值的产品，以获得更高的的顾客满意度。为此， 企业可从两个方面改进自己的工作：一是通过改 进产品和服务塑造企业形象，提高人员素质，提 高产品的总价值；二是通过改善服务与促销网络 系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的 耗费，降低货币与非货币成本。
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韩国三星手机市场调研分析报告韩国三星手机市场调研分析报告三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数万人，业务涉及电子金融、机械、化学等众多领域。
韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。
1992年8月，三星电子有限公司在中国惠州投资建厂。
此后的10年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。
XX年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。
XX年，三星品牌价值亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。
集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志XX年世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。
XX年三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达亿美元，在世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。
集团旗下的旗舰公司--三星电子在XX年《商业周刊》IT百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。
三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。
以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年度工业设计奖(IndustrialDesignExcellence Awards简称IDEA)的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。
这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。
XX年三星在美国取得的专利高达1313项，在世界所有企业中排名第九。
该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的XX年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二十六，在《巴伦周刊》公布的XX年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十二。
三星手机的优势：1、质量好2、造型新颖3、定位在高端机行列4、售后维修点多且专业5、设计外形漂亮、新颖;屏幕分辨率高;信号强;通话效果好;手机反应速度快。
三星手机的劣势：不考虑低端市场，价格偏高;与其他手机相比，功能偏少。
即使较4月份，三星手机市场人气有高达个百分点的增长，但三星在整个5月的手机市场人气走势仍然以平稳为主。
调研数据显示，三星5月份的爆发仅仅体现在五一消费高峰期间，在5月2日达到最高点，接近60%;到5月4日后，三星市场表现回归正常，市场人气趋于平稳，维持在10%以上。
但仅仅是三天的超高人气，已经在整体上拉动了三星个百分点的提升，使三星在手机市场上耀眼异常。
韩国三星手机市场调研分析报告一、三星手机的基本情况三星公司成立于一九六九年，雇员11728人(XX年)。
多年以来一直本“科技以人为本”的理念，不断推进科技的进步。
集团旗下共有3家企业列入美国《财富》杂志世界500强的行列，其中的三星电子排在第59位，三星物产排在第115位，三星生命排在第236位。
二、数据分析调查显示三星手机的优势包括：质量好、造型新颖、定位在高端机行列、售后维修点多且专业、屏幕分辨率高、信号强、通话效果好、手机反应速度快。
其中认为质量好的占76%，认为造型好的占61%，认为售后服务较好的占74%。
与其它的手机相比，在同等价位上选择购买三星的占62%。
劣势有：不考虑低端市场、价格偏高、其他手机相比功能偏少。
在4月份，三星手机市场人气值高达个百分点的增长，在5月份的人气值走势平稳。
调研还显示，三星手机在5月份的爆发主要体现在五一期间，在5月2日达到了最高点，近60%;在5月4日以后，三星手机市场回归正常，市场人气平稳，维持在10%以上。
在全年的销售中，三星手机市场一直处于稳步持续增长。
与4月份相比，5月份其它手机市场人气出现了下跌的趋势。
从以上的情况中我们可以看出三星手机无论是在价位上还是外观方面，三星现已成为仅次于诺基亚的手机，所以三星手机的发展前景还是很好的。
韩国三星手机市场调研分析报告三星手机近两年来创新不明显，在国内华为、小米等主打性价比的手机品牌前，其品牌溢价太高，对其高价手机，不少消费者并不买账，此时进行降价不失为明智之举。
以下是XX年三星手机行业市场分析：中国市场降价幅度最高达27%三星手机此次降价的范围包括旗舰级产品Galaxy S6和S6 Edge，其降价措施首先在荷兰宣布，32G版本的S6最新价格为599欧元，32G曲面屏版本S6 Edge最新价格为699欧元，均下调了100欧元，降价幅度在15%左右。
而在中国市场，法治周末记者在三星官网上看到，部分旗舰机已经于上月底实行了调价，包括S6系列和Note 4系列。
其中，S6系列的三款手机均下调800元，降价后两款S6的售价分别为4488元和4288元，32G的S6 Edge售价5288元;而Note 4系列产品分别下调1400元，目前价格为3999元和3799元;此外，Galaxy Note Edge更是直降1700元至4999元。
法治周末记者比较后发现，Note4降价幅度最高，约为27%。
记者走访中关村电子卖场时，多位手机销售商表示，三星手机降价很常见，但如此大规模大幅度调价还是首次。
“大家都知道，三星手机的新品降价降得很快，但如此大范围的官方降价还是第一次。
”在中关村鼎好大厦B座，一位手机经销商王立(化名)告诉法治周末记者，“就像32G 的S6 Edge，刚发布后两个月在中关村就降了差不多500元，5500元左右就能拿货，现在官方降价后，只卖5288元，中关村的会更低。
”其实，三星早就对此番手机降价埋下伏笔。
前不久其发布二季度财报，财报显示三星电子二季度净利润同比下降8%至万亿韩元，实现营收万亿韩元，同比下降7%;其中，手机运营利润为万亿韩元，同比下降36%。
财报中，三星已经宣布将会进行适当调价。
降价或为抗衡苹果“从时间点来看，三星手机大规模降价可能与9月份苹果手机新品发布有关。
”手机中国联盟秘书长王艳辉告诉法治周末记者，从历年来看，苹果新品发布后会对其他一系列产品进行降价，“三星或想赶在苹果前头进行促销。
”公开资料显示，S6和S6 Edge均是三星在4个月前才推出的最新旗舰机，主打高端市场，竞争对手为iPhone6系列。
不到半年就大幅度降价，降价后比iPhone6系列价格略低。
苹果官网显示，16G的iPhone 6目前售价为5288元，iPhone 6Plus售价6088元。
按照苹果历年惯例，新品发布后iPhone6系列或降价，降价后与三星S6系列价格或持平。
“三星这么做无非是要为自己争取点时间。
”王艳辉表示，近些年来苹果手机在中国市场销售愈发火爆，三星却日渐走起了下坡路，“九月份是手机的促销旺季，再加上三星Note5系列也将在九月份发布，因此三星提前降价促销还是会拉动部分销量的。
”国际调研公司IDC中国分析师闫占孟告诉法治周末记者，该机构监测的数据显示，在中国区市场S6和S6 Edge 在第二季度的销量大概在150万台左右，不过苹果iPhone 6系列销量更大，大概是三星的四倍。
“三星去年销售情况比较严重，有很多的渠道库存，S5销售不太好，S6系列的情况要比S5好一些，但对于三星来说，整体手机销量并未有显著的增长。
”闫占孟告诉法治周末记者，“三星今年依然需要清理库存，所以也会有降价促销。
”法治周末记者又对比了三星和苹果的财务数据，也可以看出三星与苹果的差距，三星今年第二季度的营收为417亿美元，净利润为49亿美元;苹果第三财季的营收为亿美元，净利润为亿美元。
三星还不到苹果的一半。
(注：三星财报中的第二季度和苹果财报中的第三财度计算周期基本一致)不仅如此，IDC数据显示，全球范围内，三星手机今年第二季度出货量7320万部，同比下降%，苹果手机同期出货量4750万部，同比增长35%。
“虽然目前三星手机出货量全球最大，但同比增长率为负值，苹果出货量虽不及三星，但增势非常迅猛。
”王艳辉表示，“三星将苹果看成最大的竞争对手，处处意图抢占先机也就不足为奇。
”“降价根本原因是三星手机品牌溢价太高”但王艳辉指出，三星手机大范围降价，直接的原因或许是为了赶在苹果新品发布前进行促销，但根本原因是其品牌溢价太高。
“品牌溢价太高，品质撑不起之前的高价位。
”王艳辉表示，没有降价之前，三星S6系列的价格都在5000元以上，“现在的三星手机已经不比Note2刚上市时的情况了，当时Note2的大屏可谓首创，非常有特色，即使贵消费者也买账。
现在三星手机创新不明显，并没有自己的特色，再加上华为、小米等手机品牌的低价竞争，三星手机的高端机并没有太大市场。
”三星的历年财报也证实了这一说法。
财报显示，XX年、XX年，当三星陆续推出大屏手机时，几乎每个季度的净利润都在不断刷新着纪录。
如XX财年，四个季度的净利润分别为亿美元、亿美元、亿美元和66亿美元。
据路透社报道称，手机业务在XX年最高峰时约占三星获利的68%。
但XX年后，三星业绩开始下滑，其当年营业利润减少了约32%，为3年来首降。
据手机行业市场调查分析报告显示，不仅如此，三星财报显示，从XX年第二季度开始，三星手机的出货量就持续呈现同比下降的趋势，至今已经连续5个季度出货量同比下跌，从XX年第二季度到XX年第二季度的跌幅分别为4%、8%、11%、7%和2%。
“近两年来，苹果手机发展势头迅猛，国内的华为、小米、魅族等也抢占了诸多手机市场，三星手机从最初的独具特色到现在淹没在众多手机品牌中，预计短期内难以有太大起色。
”王艳辉表示。
三星亟需创新“目前，智能手机可以说实现了标准化生产，各个品牌的智能手机的屏幕、处理器、摄像头等供应差别并不大，在这种情况下，三星主动降价其实是明智之举，因为按照目前的情况来看，三星手机并没有突破性创新能力，所以倒不如放下身段去和华为国产品牌的高端产品进行竞争。
”王艳辉表示。
但王艳辉表示，三星目前最重要的还是要在产品上进行创新，“并且是有利于消费者体验的创新，只有这样才能重新被消费者青睐。
否则在目前国内智能手机标准化生产的状况下，三星很有可能就会慢慢地被淹没在诸多品牌中”。
而除了产品创新，有电商人士分析认为，三星在营销方式上也需要创新。
“国内很多手机厂商都采取了多品牌运作，推出自己的互联网子品牌或者与互联网厂商合作，如小米、华为荣耀、魅族等都因此打开了自己的市场。
但相比之下，三星的营销方式却显得有些落后。
”一位不愿具名的电商人士告诉记者。
不过，王艳辉和闫占孟都认为，虽然三星手机相比其辉煌时期确实在走下坡路，但三星自身有着巨大优势，其手机在全球市场有非常雄厚的积累，因此若能不断创新，国内其他手机厂商想要赶超三星还是不太容易的。
“像华为等国产厂商，虽然发展势头比较猛，但目前也主要是国内市场做得比较好，全球市场还在拓展阶段甚至起步阶段，短期一两年内要实现赶超三星不容易。