(完整版)公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法精品办公文档(讨论稿)项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。
四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项;1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后,为了鼓励积极引进项目的工作人员,激励项目实施工作人员高效率完成项目,以及各部门之间更好的协作与沟通,综合考虑各种因素,提成分配方案如下:(备注:由于以下每个职能均可能有多人参与,在此情况下,由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
)1、按项目参与人性质方式发放提成,占总提成的70%(即项目相对收益的21%),具体分配方式如下:a)项目引荐人:总提成的35%(即项目总提成的24.5%)作为项目引荐人的提成;b)项目总监:总提成的35%(即项目总提成的24.5%)作为项目总监的提成; c)项目经理:总提成的15%(即项目总提成的10.5)作为项目经理的提成;d)项目共济基金:总提成的15%(即项目总提成的10.5)作为项目的共济基金,用于项目的财经公关费用及其他支出。
2、将项目总提成的30%(即项目净收收益的9%)作为奖金按各职能部门性质方式发放,具体分配方式如下:a)总裁办公室:总提成的15%(即项目总提成的5.1%)作为总裁办公室的奖金;b)销售部:总提成的15%(即项目总提成的4.5%)作为业务开发部的奖金;c)行政部:总提成的17%(即项目总提成的5.1%)作为行政部的奖金;d)财务部:总提成的15%(即项目总提成的4.5%)作为财务部的奖金;e)信息部:总提成的36%(即项目总提成的10.8%)作为信息部的奖金;六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后,由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表,项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提;计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后,在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。
某有限公司业务员提成管理制度方案范本（2篇）
某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下，提成已成为激励销售人员的重要手段之一。
为了建立有效的激励机制，提高销售团队的业绩，并且激发员工的积极性和工作动力，某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。
二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准：销售金额提成根据实际销售金额进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准：除了销售金额提成，某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。
客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准：个人销售提成根据个人销售业绩进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例：销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置，区间划分如下：销售额在0-100万之间，提成比例为5%销售额在100万-500万之间，提成比例为7%销售额在500万以上，提成比例为10%2. 客户满意度提成比例：客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置，评分划分如下：客户满意度评分为1-3分，提成比例为2%客户满意度评分为4-7分，提成比例为5%客户满意度评分为8-10分，提成比例为10%3. 个人销售提成比例：个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置，业绩划分如下：个人销售业绩在0-50万之间，提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间，提成比例为5%个人销售业绩在100万以上，提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底将根据当月销售额和业绩进行计算，下个月15日前发放。
2. 提成结算周期：提成结算周期为当月，员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算，不得延迟至下月。
五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程：销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统，并由销售人员经理审核。
业务员提成管理制度方案三篇.doc
业务员提成管理制度方案三篇第1条方案一、1 、XXX有限公司，方案二、2 、旨在强调以业绩为导向，以按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。
3 、 3 、应用范围本系统适用于所有包含在版税计算中的产品。
不属于特许权使用费范围的产品公司应建立额外的激励制度。
四、四、销售员的工资构成1、销售员的工资由基本工资、补贴和佣金组成；2、月工资、基本工资、补贴和佣金五、五、操作员基本工资和补贴设置1、销售员的基本工资是XXXX年度销售冠军奖。
每年，都会从销售人员中选出一名年度销售冠军，XXXX将在年底拿到上个月的工资。
5、试用期后未能完成月度销售任务的业务员，从XXXX 1月1日起，对第一个月的突出表现扣基本工资的10%，对第二个月的突出表现扣基本工资。
十、十、解释权本系统的最终解释权属于公司。
第二部分:销售人员佣金管理方案；销售人员佣金管理方案；公司销售人员的薪酬方案第一项的建立和合理公平的薪酬体系有利于调动员工的积极性。
第二条工资构成员工工资由基本工资、提成和年终奖金组成。
月工资、基本工资、费用、提成、标准月薪、每月社保业务提成第三条基本工资为任务的基本工资，绩效任务金额为150万元/月，基本工资为1500元/月。
第四条基本工资自每月的1月1日起支付，支付日期为XXXX。
商业社区将其他案例联系起来，个人销售业绩(一万元/月)、销售人员的月薪(元/月)和经理的月薪(元/月)。
108001500≥101000≥151 XXX每年支付一次，跟单佣金按月支付。
三、分配费标准1、月销售费用总额按月销售总额的0.8提取，超出部分由支出方承担。
2、该销售费用包括①.开发市场的长途费(汽车、火车硬卧在总销售费用内以票报销，飞机、火车软卧需经总经理批准后报销)②.住宿费、餐费(经理标准250元/天，业务员150元/天)③.分销经理手机费300元/月④.招待费(娱乐标准为销售人员的佣金数额相对较大，许多企业对销售人员的佣金感到困惑。
某有限公司业务员提成管理制度方案（3篇）
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。
本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。
二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。
三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。
2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。
3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。
2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。
3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。
4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。
五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。
2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。
六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。
2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。
3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。
以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。
提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。
本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、目的为了激励员工的工作积极性，提高公司的业务效益，同时保障公司和员工的利益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与业务拓展和销售工作的员工。
三、提成计算原则1、以实际成交的业务金额为基础进行计算。
2、提成比例根据不同的业务类型和业务难度进行设定。
四、提成比例设定1、对于一般性业务，提成比例为业务成交金额的 X%。
2、对于难度较大、竞争激烈或具有特殊要求的业务，提成比例可适当提高至业务成交金额的 Y%。
五、业务成交认定1、业务成交必须以签订正式合同且客户支付首款或全款为标准。
2、对于分期付款的业务，以客户实际支付的款项为计算提成的依据。
六、提成发放时间1、提成发放时间为每月的固定日期，如 X 日。
2、如遇节假日或特殊情况，发放时间顺延。
七、提成计算方式1、个人业务提成计算个人独立完成的业务，提成金额＝业务成交金额 ×提成比例。
2、团队业务提成计算团队共同完成的业务，先按照个人在业务中的贡献程度分配权重，再根据权重计算个人提成。
提成金额＝业务成交金额 ×提成比例 ×个人权重。
八、特殊情况处理1、客户退货或退款如果在提成发放后发生客户退货或退款，已发放的提成应在员工后续的提成中扣除。
2、业务纠纷如因员工个人原因导致业务纠纷，影响公司利益，公司有权根据情况扣减或取消其提成。
九、提成调整机制1、公司会根据市场情况、业务发展战略和员工表现，适时调整提成比例和计算方式。
2、调整提成制度前，会提前通知员工，并进行必要的解释和说明。
十、禁止行为1、员工不得通过不正当手段获取业务提成，如虚假交易、恶意竞争等。
2、不得泄露公司的业务机密和客户信息，谋取个人私利。
十一、监督与管理1、财务部门负责核算员工的业务提成，确保计算准确无误。
2、销售部门负责人负责监督员工的业务行为，确保符合公司规定。
十二、申诉与解释1、员工如对提成计算有异议，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。
集团公司业务提成管理制度
集团公司业务提成管理制度第一章总则第一条为规范集团公司内部员工之间的业务提成分配，提高业务员工积极性和工作效率，制定本管理制度。
第二条业务提成是指为鼓励业务员工积极开展业务活动，提高公司销售业绩和利润，按一定比例计算并发放给业务员工的奖金，为集团公司实现经济增长和市场占有率提供动力。
第三条本管理制度适用于集团公司内部所有与业务提成相关的产品销售和服务推广活动，适用于所有正式员工。
第四条集团公司业务提成管理委员会负责本制度的执行和监督，对员工的提成发放进行绩效考核和监督。
第五条业务提成管理应遵守国家相关法律法规和集团公司管理规定，遵循公平、公正的原则，建立健全的激励机制，促进业绩提升和企业发展。
第六条业务提成发放应当依据业务员工实际工作绩效和业绩贡献，以及所负责的业务范围、销售额等因素确定。
第二章业务提成计算第七条业务提成计算应遵循以下几个原则：1. 依据实际销售额计算提成比例，提成比例应在1%至5%之间，具体比例由管理委员会根据员工的绩效和市场情况确定。
2. 客户满意度和回购率作为加分项，通过客户反馈、满意度调查等方式测评，涉及的提成计算要素需与提成计算挂钩。
3. 业务员工的工作绩效评估应综合考虑销售额、回款情况、客户满意度等因素，设立相应的考核指标和权重。
4. 业务员工在同一销售周期内完成多笔业务订单的情况，提成应按照业务订单的先后顺序计算，确保提成按照实际贡献分配。
5. 鼓励业务员工参与团队协作和合作，建立业绩共享机制，以激励员工积极合作，提高整体业绩。
第八条销售额计算方式为实际销售金额减去折扣优惠、退款等金额，计算所得销售额为计提提成的依据。
第九条提成计算公式为：提成金额=销售额×提成比例第十条提成发放时间为每月月底，通过公司财务部门统一核算，由业务员工的直接主管签字确认后，进行发放。
第三章业务提成管理第十一条业务提成管理应当遵循以下原则：1. 业务员工应当遵守公司相关规定和职业操守，如不正当竞争、泄露公司商业秘密等行为，一经发现将取消相关提成资格。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务提成管理制度范本
业务提成管理制度范本第一条总则为了充分调动业务人员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，根据公司实际情况，特制定本业务提成管理制度。
本制度旨在明确业务人员的提成计算方法、提成标准和发放流程，确保提成制度的公平、合理和有效性。
第二条适用范围本制度适用于公司所有从事销售业务的员工（以下简称业务人员）。
第三条提成计算方法1. 业务人员的提成收入将根据其完成的销售业绩来计算。
销售业绩包括销售额、新客户开发、产品滞销处理等方面。
2. 提成计算公式如下：提成收入 =（销售额 - 成本）× 提成比例 + 其他提成项目其中，销售额指业务人员实际完成的销售金额，成本指与销售相关的直接费用，提成比例根据公司规定和业务人员的工作表现进行调整。
3. 其他提成项目包括新客户开发提成、产品滞销处理提成等，具体项目和标准由公司根据实际情况制定。
第四条提成标准1. 业务人员的提成比例根据其职级和业绩水平进行划分，具体标准如下：（1）初级业务人员：销售额提成比例为3%；（2）中级业务人员：销售额提成比例为5%；（3）高级业务人员：销售额提成比例为8%。
2. 对于超额完成销售任务的业务人员，公司额外给予超额提成奖励，具体标准由公司根据实际情况制定。
3. 对于未能完成销售任务的业务人员，公司将不发放销售提成。
第五条提成发放流程1. 每月结束后，销售部门根据业务人员的实际销售业绩计算提成金额，并将提成发放名单和金额提交给财务部门。
2. 财务部门负责审核提成发放名单和金额，确保提成计算的准确无误。
3. 提成发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4. 提成收入将纳入业务人员的当月工资收入，一同发放。
第六条特殊情况处理1. 如业务人员在当月离职，其应得的提成收入按实际在职天数比例计算。
2. 如业务人员在当月发生销售退货情况，其相应销售额将扣除退货金额，重新计算提成。
3. 如公司发现业务人员存在虚假销售、侵吞货款等行为，将扣除相应提成，并按公司规定进行处理。
公司业务提成制度
公司业务提成制度公司业务提成制度为了激励员工积极主动地开展业务工作，提高公司业绩和员工收入，我公司制定了业务提成制度。
一、提成计算方式员工的提成金额根据其业务销售额的百分比来计算。
具体计算公式为：提成金额=业务销售额 ×提成比例。
二、提成比例分配提成比例是根据员工所属部门、职位以及个人绩效来确定的。
1. 部门提成比例根据部门业务贡献和重要性的不同，部门提成比例有所差异。
高产出部门的提成比例相对较高，而较低产出部门的比例相对较低，以激励员工积极推进业务发展。
2. 职位提成比例不同职位的责任与职权也会影响提成比例。
高级职位的员工通常具备较高的销售能力和丰富的经验，其提成比例相对较高。
而初级职位的员工则享受较低的提成比例，以鼓励他们努力学习和积累经验。
3. 个人绩效提成比例个人绩效作为提成比例的重要指标，是根据员工在一定时间内的业绩表现来评估的。
绩效考核包括销售数量、销售额、客户满意度、市场反馈等多个指标，所有员工都有机会通过优秀的绩效获得更高的提成比例。
三、提成发放方式公司将会根据月度或季度的业绩和个人绩效，将提成金额直接发放到员工的工资卡或个人账户中。
四、提成封顶与底薪为了保证员工的提成不会过分偏高或过低，公司设立了提成封顶和底薪。
1. 提成封顶公司规定了一个月度或季度的提成封顶金额，即员工的提成金额不能超过该封顶金额。
这样做是为了避免过高的提成金额对公司的财务和利润造成不必要的压力。
2. 底薪为了保证员工的基本生活需求，公司给予员工一定的底薪。
即使员工的业绩不理想或无提成可得的情况下，也能保障员工的基本收入。
五、制度落实与监督公司将建立完善的提成制度落实和监督机制，确保各个部门和职位的提成比例准确计算并按时发放。
同时，公司也欢迎员工提出意见和建议，以进一步改善和完善提成制度。
提成制度既能激励员工加大业务推进，又能为员工创造更多的获得机会和经济回报。
公司相信，通过公司业务提成制度的实施，员工的积极性和创造力将得到充分发挥，为公司创造更加优异的业绩。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度
一、背景
为了激励公司业务员的积极性和创造力，促进公司业务的发展，制定本提成管理制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有业务员。
三、提成计算方式
1.提成计算公式
业务员提成=销售额×提成比例
其中，销售额指业务员所负责的销售额，提成比例由公司根据不同业务员的业绩情况制定，提成比例最高为10%。
2.提成结算周期
公司按照季度为提成结算周期，即每季度末结算上一季度业务员的提成。
3.提成计算规则
（1）销售额指销售合同实际收入，不包括其他补贴、折扣等。
（2）业务员只有在销售额达到一定标准时才能享受提成待遇，标准由公司根据业务员的工作量和效果制定。
（3）业务员离职前，必须完成季度内所有销售任务，
否则不享受提成待遇。
四、提成支付方式
公司将业务员的提成按照季度结算后，在下一个季度的第一个月内发放。
提成发放以银行转账方式进行。
五、提成管理规定
1.业务员在完成销售任务后，需在规定时间内提交销售报告和销售合同等相关资料，否则不计入业绩考核。
2.公司会定期对业务员的业绩进行考核，并根据业绩对提成比例进行调整。
3.公司保留对本制度进行修改和解释的权利。
六、附则
本制度自发布之日起执行。
如有规定不明，以公司最终解释为准。
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公司业务提成制度及管理办法
（讨论稿）
项目提成及奖金管理制度
一、前言
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比
例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象
市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例
提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。
四、项目收入相对收益
项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；
1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款
2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用
3、项目攻关费用及维系保证金
五、提成的分配方案
按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人
员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的
协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下： （备注：由于 以下每个职能均可能有多人参与， 在此情况下， 由项目总监确定项目 的工作安排及提成的分配比例。
）
1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的 70%（即项目相对
收益的 21% ），具体分配方式如下： a ）项目引荐人：
2、将项目总提成的 30% （即项目净收收益的 9%）作为奖金按各职 能部门性质方式发放，具体分配方式如下：
a ）总裁办公室：总提成的 15%（即项目总提成的 5.1%）作为总裁办 公室的奖金；
b ）销售部：总提成的 15%（即项目总提成的 4.5%）作为业务开发部 的奖金；
c ）行政部：总提成的 17%（即项目总提成的 5.1%）作为行政部的奖 金；
总提成的 35%（即项目总提成的 b ）项目总监：
总提成的 35%（即项目总提成的 c ）项目经理：
总提成的 15%（即项目总提成的 d ）项目共济基金：
总提成的 15%（即项目总提成的 目的财经公关费用及其他支出。
24.5%）作为项目引荐人的提成； 24.5%）作为项目总监的提成；
10.5）作为项目经理的提成；
10.5）作为项目的共济基金， 用于项
d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金；
e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金；
六、提成及提成的发放
一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费
用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；
计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15 日前发放该项目提成。
七、提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合
理调整。
备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。
业绩管理办法
1．范围：
1．1 此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售；以及整体项目的打包销售。
1．2适用人员:业务经理项目经理
2．业务经理收入结构组成：
基本工资+提成-罚款=所得
3．基本费用
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经理）；业务经理（转正业务经理）；项目经理（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。
4．提成核算方法。