客户对接常见问题
客户管理中的常见问题与解决方案的话术
客户管理中的常见问题与解决方案的话术在现代商业社会中，客户管理是企业经营中一个至关重要的环节。
一个良好的客户管理体系可以帮助企业吸引更多的客户、提高客户满意度和忠诚度，从而增加销售额和业绩。
然而，在客户管理过程中，常会遇到一些问题，例如对客户需求的不了解、沟通不畅、客户投诉等。
本文将就这些常见问题提出解决方案，并提供相应的话术，帮助企业更好地处理这些问题。
1. 客户需求不明确的情况在客户管理中，有时客户对自己的需求不是很明确，只是模糊地表达出一些想法。
面对这种情况，我们可以使用以下话术来帮助客户更清楚地表达需求：“非常感谢您分享您的想法。
为了更好地满足您的需求，请您提供一些详细的信息，例如您的预算范围、产品功能要求等。
这样我们就能更准确地为您提供解决方案。
”2. 沟通不畅的情况有时候，在客户管理过程中，沟通不畅是一个常见的问题。
客户可能因为语言不通、沟通方式不当等原因，无法清晰地表达自己的需求。
针对这种情况，我们可以使用以下话术来改善沟通：“非常抱歉，我可能没有完全理解您的需求。
请您再详细描述一下您的问题，或者提供一些例子，这样我就能更好地帮助您。
”3. 客户投诉的情况客户投诉是客户管理中一个难以避免的问题。
面对客户的投诉，我们首先要表达歉意，并采取积极的态度来解决问题。
以下是一些常用的话术来应对客户投诉：“非常抱歉给您带来了不便，我们将尽快解决您的问题。
我会马上联系相关部门，并跟进整个处理过程，以确保问题得到及时解决。
同时，我也会提供一些补偿措施，希望能够重新赢得您的信任和满意。
”4. 客户流失的情况客户流失是客户管理中最让人头痛的问题之一。
为了减少客户流失，我们需要积极研究客户流失的原因，并采取相应的措施来挽留客户。
以下是一些常用的话术来处理客户流失问题：“非常遗憾听到您的离开。
我们非常重视您的意见和反馈。
希望您能告诉我们离开的原因，我们会认真倾听并采取相应的改进措施。
如果我们能够解决您的问题，我会亲自确保您重新回到我们的客户群中。
与客户沟通合作中存在的问题及解决方法
与客户沟通合作中存在的问题及解决方法在商业领域中，与客户的良好沟通合作是成功的关键。
然而，很多企业在与客户沟通合作时遇到了一些问题。
本文将探讨这些问题，并提出解决方法。
首先，一个常见的问题是语言障碍。
随着全球化的发展，企业与来自不同国家和地区的客户进行合作已成为常态。
然而，不同的语言和文化背景可能导致沟通障碍。
为了解决这个问题，企业可以雇佣多语种的员工或借助翻译工具，以确保与客户的畅通沟通。
其次，沟通方式的不匹配也是一个常见的问题。
有些客户更喜欢通过电子邮件进行沟通，而有些客户更喜欢面对面交流。
企业应该根据客户的喜好来选择合适的沟通方式，以确保信息的准确传达和理解。
第三，信息的不清晰也是一个常见的问题。
有时候，企业在与客户沟通时没有清楚地表达他们的意图和要求，导致客户产生误解。
为了解决这个问题，企业应该确保在沟通过程中使用简洁明了的语言，并明确表达他们的意图和要求。
此外，企业还可以使用图表、示意图等可视化工具来帮助客户更好地理解信息。
另一个问题是沟通的频率不够。
有时候，企业只在项目开始和结束时与客户沟通，而在项目进行的过程中缺乏沟通。
这可能导致客户对项目的进展和结果感到不满。
为了解决这个问题，企业应该与客户保持定期的沟通，及时汇报项目进展情况，并征求客户的意见和建议。
此外，有时候企业在与客户沟通时过于专注于自己的利益，而忽视了客户的需求和期望。
这可能导致客户感到被忽视或不被重视。
为了解决这个问题，企业应该更加关注客户的需求和期望，积极倾听客户的意见，并根据客户的反馈做出相应的调整。
最后，企业在与客户沟通时应该注意礼貌和尊重。
有时候，企业员工可能因为工作压力或其他原因而对客户态度不够友好或专业。
这可能会破坏与客户的合作关系。
为了解决这个问题，企业应该对员工进行相关培训，提高他们的沟通技巧和服务意识。
此外，企业还应该建立一个良好的沟通文化，鼓励员工与客户建立良好的关系。
总之，与客户沟通合作中存在的问题是多种多样的。
解答常见问题的客户咨询话术
解答常见问题的客户咨询话术近年来，随着企业的发展和市场的竞争日益激烈，客户咨询成为了企业与客户之间沟通的重要环节。
在日常经营中，企业会遇到各种各样的问题，而这些问题如何解答，将直接影响到客户对企业的印象和信任。
因此，提供高效、专业、具有说服力的解答话术是至关重要的。
本文将围绕常见问题，给出几个解答话术的示例。
一、关于产品的解答1. 客户：您的产品怎么样？有什么特点？解答：非常感谢您对我们产品的关注！我们的产品独具特色，它具有高性价比、先进的技术、卓越的质量和广泛的适用性。
我们经过精心的研发和测试，确保产品的持久耐用和稳定性能，同时也注重环保和用户体验。
我们的产品还经过了多项认证和检测，以确保符合相关行业标准。
客户的满意是我们的追求，我们非常注重提供高品质的产品。
2. 客户：我可以试用您的产品吗？解答：当然可以！我们非常欢迎您来试用我们的产品。
试用期间，我们将提供全方位的支持和协助，确保您能够全面了解和体验我们的产品。
如果您对试用期间的任何问题或反馈有任何问题，请随时与我们联系，我们将竭诚为您服务。
二、关于服务的解答1. 客户：我购买后是否可以享受售后服务？解答：是的，我们为每位客户提供全面的售后服务。
购买我们的产品后，您将享有一年的免费维修保修服务。
我们的专业技术团队将随时为您提供技术支持和解答问题。
另外，我们还提供7天内无理由退货服务，确保您的购物体验无忧。
2. 客户：我对产品不太了解，是否可以提供培训或教程？解答：当然可以！我们非常注重客户服务，为了满足客户的需求，我们提供专业培训和教程服务。
无论您是初次使用还是对产品功能不太了解，我们都将为您提供详细的操作指南和视频教程，以确保您能够轻松上手，并充分发挥产品的功能。
三、关于价格的解答1. 客户：您的产品价格为什么比其他品牌贵？解答：感谢您对我们产品的关注。
我们的产品价格确实稍高于其他品牌，但我们以高品质、高性能和高服务水平为产品定位。
我们注重产品的质量，从原材料的选择到生产工艺的把控，我们严格遵循标准，以确保产品的耐用性和稳定性能。
客户服务沟通的常见问题如何解决
客户服务沟通的常见问题如何解决在当今竞争激烈的商业环境中，优质的客户服务是企业成功的关键之一。
然而，在客户服务沟通中，常常会出现一些问题，这些问题如果处理不当，可能会导致客户不满，甚至失去客户。
那么，我们应该如何解决这些常见的客户服务沟通问题呢？一、语言表达不清晰语言表达不清晰是客户服务沟通中常见的问题之一。
客服人员可能因为紧张、不熟悉业务或者语言组织能力不足，导致表达含混不清，让客户无法理解。
解决这个问题的关键在于提高客服人员的语言表达能力。
首先，企业可以为客服人员提供语言表达方面的培训，包括如何清晰地陈述观点、使用恰当的词汇和句式等。
其次，客服人员在与客户沟通前，应该对要表达的内容进行充分的准备，整理好思路，避免在沟通中出现混乱。
另外，客服人员要学会倾听客户的问题，理解客户的需求，然后用简洁明了的语言进行回答。
例如，当客户询问产品的使用方法时，客服人员不应该只是简单地说“按照说明书操作就行”，而应该详细地为客户解释每个步骤，并使用通俗易懂的语言，确保客户能够明白。
二、态度冷漠或不耐烦客户在与客服人员沟通时，希望得到热情、耐心的服务。
但有些客服人员可能因为工作压力大或者个人情绪问题，表现出冷漠或不耐烦的态度，这会让客户感到不被尊重。
要解决这个问题，企业需要加强对客服人员的职业道德教育，让他们明白客户服务的重要性，树立“客户至上”的理念。
同时，企业也应该关注客服人员的工作状态，及时为他们缓解工作压力，提供心理支持。
客服人员自身也要学会调整自己的心态，控制自己的情绪。
无论遇到什么情况，都要保持微笑和耐心，以积极的态度对待客户。
比如，当客户提出一些繁琐的问题时，客服人员不能表现出厌烦，而是要耐心地为客户解答，让客户感受到自己的问题被重视。
三、对产品或服务不熟悉如果客服人员对企业的产品或服务不熟悉，就无法为客户提供准确、有效的信息，从而影响客户的满意度。
为了避免这种情况，企业应该定期对客服人员进行业务培训，让他们了解产品或服务的特点、优势、使用方法以及可能出现的问题和解决办法。
客户常见问题及话术解答
客户常见问题及话术解答全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：客户常见问题及话术解答客户常见问题及话术解答在客户服务工作中扮演着重要的角色。
在日常工作中，我们经常会遇到各种各样的客户问题，需要及时、准确地回答，并且保持礼貌、耐心，以提升客户满意度和公司形象。
以下是一些常见的客户问题及对应的话术解答，希望对大家有所帮助。
1. 问题：我想了解您公司的产品服务内容是什么？解答：非常感谢您对我们公司的关注。
我们公司主要提供XXX 产品/服务，涵盖XXX领域，具有XXX特点和优势。
您可以通过我们的官方网站或致电客服热线详细了解。
2. 问题：我在使用产品时遇到了问题，能帮我解决吗？解答：非常抱歉您遇到了问题，我们会尽快为您解决。
请您提供具体的问题描述，如产品型号、问题现象等，我们的技术人员会尽快联系您，并提供技术支持。
3. 问题：我不满意您公司的服务质量，可以投诉吗？解答：非常抱歉给您带来了不满意的体验。
您可以向我们的客服部门投诉，我们会认真对待您的反馈意见，尽快解决问题，并向您致以诚挚的道歉。
4. 问题：我想了解产品价格和优惠政策？解答：感谢您对我们产品的关注。
您可以浏览我们的官方网站或咨询客服人员，了解产品的最新价格和促销活动。
我们会不定期推出优惠政策，让您享受更多优惠。
5. 问题：我不清楚如何购买产品，可以帮我指导一下吗？解答：当然可以。
您可以直接在我们的官方网站选购产品，也可以拨打客服热线，我们的客服人员会为您提供购买指导，并帮助您完成购买流程。
6. 问题：我购买的产品有质量问题，可以退换货吗？解答：非常抱歉给您带来了不便。
根据产品质量问题的具体情况，您可以申请退货或换货。
请您提供购买凭证和产品问题描述，我们会尽快为您处理。
7. 问题：我需要售后服务，如何联系客服人员？解答：您可以拨打我们的售后服务热线，或发送邮件至售后服务邮箱，我们的客服人员会尽快联系您，并提供专业的售后服务。
8. 问题：我在您公司购买了产品，想了解保修期限是多久？解答：感谢您对我们产品的信任。
客户服务沟通的常见问题有哪些
客户服务沟通的常见问题有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，优质的客户服务已经成为企业成功的关键因素之一。
然而，在客户服务沟通中，常常会出现各种各样的问题，这些问题可能会影响客户的满意度和忠诚度，甚至对企业的声誉造成损害。
接下来，让我们一起探讨一下客户服务沟通中常见的一些问题。
一、语言表达不清晰这是客户服务沟通中一个较为常见的问题。
客服人员在与客户交流时，可能由于措辞不当、表述混乱或者使用专业术语过多，导致客户无法准确理解其意图。
例如，客服人员在解释产品的使用方法时，使用了一堆复杂的技术术语，而没有用通俗易懂的语言来描述，这就容易让客户感到困惑。
二、缺乏耐心和倾听有些客服人员在与客户沟通时，表现出不耐烦的态度，急于结束对话，没有充分倾听客户的问题和需求。
比如，客户还在讲述问题的过程中，客服人员就打断客户，开始发表自己的看法，或者只是机械地按照流程回答问题，而没有真正关注客户的感受。
三、响应速度慢及时响应客户的咨询和投诉是客户服务的重要环节。
但实际情况中，客户常常会遇到长时间等待客服回复的情况，这会让客户感到被忽视和不被重视。
比如，客户在在线咨询时，等待了十几分钟甚至更长时间都没有得到回复，或者发送邮件后很久才收到回复。
四、态度冷漠或不友好客服人员的态度直接影响客户的情绪和对企业的印象。
如果客服人员态度冷漠、生硬或者不友好，客户很容易产生不满和抵触情绪。
比如，客服人员在回答客户问题时语气生硬，没有使用礼貌用语，或者对客户的问题表现出不屑一顾的态度。
五、信息不准确或不一致客服人员提供给客户的信息不准确或者前后不一致，会让客户对企业的信任度降低。
例如，不同的客服人员对同一问题给出了不同的答案，或者客服人员提供的信息与产品实际情况不符。
六、解决问题能力不足当客户遇到问题寻求帮助时，客服人员如果没有足够的能力和权限去解决问题，会让客户感到失望。
比如，客服人员无法处理复杂的技术问题，或者对于客户的投诉无法给出有效的解决方案。
客户沟通中的常见问题(业务)
客户沟通中的常见问题:
1、客户一般问得最多的问题是你们的产品有什么优势?
回答:我们是一家生产厂家,产品的硬件和软件都是我们自己做的,如果你们(客户)需要什么要求的产品我们都可以帮你们去做,但前提是必须有一定量的要求.
2、专业的客户会问你们的产品用什么配置?
回答:这个一定要给客户详细的解答,通讯模块是明基的,定位模块是3、很多客户会问那你们的价格有优势吗?
回答:那你可以跟客户讲我们产品的性价比比较高.
换句话讲给客户听,作为我们生产厂家来说的话,如果你要价位低的产品无非是配制低,对于我们生产厂家来讲都是可以生产的,但我们不会一味的做价位低的产品,我们只做性价比高的产品,因为我们最终想给客户质量稳定的产品.
4、如果客户问到一些技术方面的问题
回答:自己很清楚的情况下可以给客户一个正确的回答,如果不是很清楚的情况下,要委婉的跟客户讲,这个问题我不是太清楚,可以让我们技术跟你沟通一下.
5、有客户对产品感兴趣了,想试用但不想打押金
回答:遇到这样的问题一定要跟客户解释清楚,对于不同的产品我们要求客户的押金形式也是不一样的,一定要跟客户解释好我们是不可能通过受押金来做生意的,真正的目的是客户去做我们的产。
和客户沟通过程中经常遇到的问题
和客户沟通过程中经常遇到的问题一、客户沟通常见问题1．我正在忙/正在开会一般这是与客户沟通中最常见的问题，我们一般要根据情况有几种解答方式：A.与客户第一次沟通的时候，客户说“正在忙”，这时候可以根据情况说“那这样吧，你看我30分钟后给你联系怎么样，”，等得到客户的认同之后，做好笔记做好记录，30分钟之后再与客户沟通，同样要有另外一种情况是客户的推脱之意，我们可以这么说：“那是先生你是很忙，这个我很理解，因为在经济快速发展的时代我们的工作方式和生活节奏都在快速的变化，那面对的压力也越来越大，所以投资理财行业才发展的这么快，就是可以给我们提供一个除了工作收入之外，另一个可以让我们现有资产保值增值的渠道。
我相信先生花一分的时间可以知道一个可以给自己有机会带来收益的机会，您是不会拒绝吧。
B．是与客户的多次沟通之后，客户说“正在忙”，可以按照A中方式，同时也可改日再联系，在与客户沟通中要注意判断客户的意向，一旦有什么问题可以第一时间沟通。
2.没有时间/没有精力这是可以和“我正在忙“这个问题做同一个类型，一般可以利用上述的观点与客户沟通，另外也可以说一下：“我理解，其实是因为你不了解投资市场，所以你可能觉得要花费很多的时间关注自己的理财产品，真正在这个市场赚钱的是长期做投资的，也有可能会因为自己技术或者耐心不足，造成了亏损或者少部分盈利，我给说的理财产品，充其量就是给你介绍一下，让你对这个市场有一个简单的了解，并不是急于让你参与市场，最起码方便你以后有机会在这个市场参与交易。
你看我我说的是这么理不？”3.不感兴趣一般客户这个问题的话是最常见的：可以套用以上的话术，另外也可以这么说：“呵呵，先生你是不是觉得我在给您推销什么东西啊，你对我说的是什么，还有没有一个很系统的了解怎么能说你不感兴趣那”，或者：转口说：“我是一名专业的理财人员，给你提供这么方面的服务是我的分内之事，我也是给你了解这个市场的一个机会，既然是机会你就可以考虑是不是该尝试一下，看能不能适合你的收益预期，如果能在保值的功能上给你带了更多的收益，那何乐而不为那？”4、家人不同意？要帮助其分析家人为什么不同意，理由是什么？是否是因为其之前的投资没有赚钱，甚至还亏损了很多，告诉客户如果换做是我们的话也不会同意的；另外，对于没有过理财经历的客户要让其明白：对于每一个新生事物的出现都有其本身的价值，更重要的是市场对其有需求。
客户服务中常见问题及解决方式
客户服务中常见问题及解决方式客户服务中常见问题及解决方式随着时代的发展和技术的不断进步，客户服务成为企业发展中不可或缺的一环。
优质的客户服务可以提高企业的竞争力，增强客户满意度，促进销售，而不良的客户服务则会给企业带来不良的影响。
然而，每个企业都会遇到一些客户服务中的问题，而这些问题如果不能及时解决，就可能会影响到企业的正常运转和客户的满意度。
本文将针对客户服务中常见的问题进行分析，并提出了相应的解决方式，以帮助企业更好地开展客户服务。
1.客户投诉客户投诉是常见的客户服务问题。
有些客户在购买产品或者享受服务的过程中可能会遇到一些问题，如果没有及时得到解决，就会投诉。
这种情况下，企业应该及时采取措施来解决客户的问题，处理好与客户的关系，以免影响企业的声誉。
解决方案：（1）听取客户的意见。
当客户投诉时，企业应该耐心倾听客户的意见和建议，了解客户的需求，而不是一味地为自己辩解或者为自己开脱。
听到客户的声音是企业提高客户服务的关键。
（2）确认问题。
企业要确认客户投诉的问题，以便及时处理。
通过与客户的沟通和了解，找到问题的根源，及时解决问题。
（3）迅速解决问题。
当发现问题时，企业应该尽快采取措施解决问题。
这可以建立客户的信任和满意度，增加客户忠诚度。
（4）给予客户一个满意的答复。
企业要确保给客户一个满意的答复，让客户感到他们的问题被认真对待。
2.客户反馈缺乏企业发展须立足于客户需求，如果企业没有得到诸如反馈等的信息之类的客户需求资料，就无法知道客户所需和客户对产品或服务的喜好。
因此，缺乏反馈是一个重要的客户服务问题。
解决方案：（1）建立客户反馈机制。
企业应该建立一个有效的反馈机制，鼓励客户提供反馈信息。
一个有效的反馈机制可以让客户感到他们的意见被重视，从而增加客户积极的反馈，提高企业解决客户问题的能力。
（2）主动收集反馈信息。
企业应该主动收集关于客户需求的信息，这样可以发现客户的真实需求并采取相应的措施来满足客户的需求。
与客户沟通中遇到的问题及解决方法
与客户沟通中遇到的问题及解决方法2023年，随着科技的不断进步和社会的不断发展，各行各业都面临着各种新的挑战。
在商业领域里，作为一名销售人员，与客户进行有效的沟通和交流是非常重要的。
然而，无论出于哪种目的，与客户进行沟通时，都会遇到各种各样的问题。
本文将探讨这些问题以及解决方法。
一、语言障碍随着全球贸易和全球化的发展，越来越多的公司开始跨越国界进行业务拓展。
这种情况下，面对客户的语言障碍是一个普遍的问题。
最好的解决方法是，为公司配备多语言人才。
如果公司无法雇佣多语言人才，那么使用翻译服务则是一个很好的办法。
要确保所使用的翻译质量，以避免在翻译过程中发生误解和不必要的麻烦。
二、技术障碍技术障碍是另一个常见的问题。
与客户沟通，尤其是在线沟通时，软件或硬件出现故障可能会影响协作氛围。
然而，这种情况可以借助视频会议或在线聊天软件等技术工具来解决。
提前测试这些工具，也是解决这些问题的一个有效方法。
三、不同的文化背景本质上，文化背景可以对商务交流产生影响。
客户来自不同的国家和文化背景，因此客户的期望和偏好也可能会有所不同。
为了避免混淆，应该了解客户背景信息并尊重这些背景。
如果你不了解客户文化背景，可以在最初的交流中直接询问，以获得客户更好的理解和体验。
四、时间管理时间管理是尤其困难的一个问题。
客户在不同的时区，可能需要你在很早或很晚时与客户保持联系。
在解决这个问题中，最重要的是将客户的地理位置和时区考虑在内，制定合理的时间表，并表现出对客户时间的尊重。
除了在工作时间进行沟通之外，提供有用的信息和工具以便客户在非工作时间获得帮助也是非常重要的。
五、与客户的信任和建立直接面对面的交流通常是最好的解决方法，因为它可以降低对双方的误解，并使客户对销售人员的信任感更强。
然而，如今，在线沟通和电子邮件等数字通信方式也非常常见。
这种情况下，我们可以借助一些良好的沟通技巧，比如：要保持专业和礼貌的态度，并使客户觉得你对他们的问题和需求很有兴趣，以便建立客户的信任。
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对客户提出的超出合同的内容作初步判断
判断处于哪个工作阶段（决定付款节点）；
➢ 中期汇报之前：
把项目的重点问题跟开发商强调，把客户提出的超出合同 的内容往后拖；
➢ 中期汇报之后：判断客户提出的问题是否合理。
合理要求——比如：推荐考察项目（与客户部沟通）；
不合理要求——是否可接受的衡量标准：是否影响到收款； 平台上有大量资料可借鉴；时间允许；客户对汇报理和公司经
理，大家共同探讨、解决。h
3
二、不按时付费，越拖越被动
对开发商是否能够付费进行判断
➢ 因财务问题等暂不能付费： 与其工作阶段相结合，收尾款； 与开发商强调自己公司财务的严格性； 定期跟踪；
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4
三、报告质量问题带来的客户不满
与客户沟通对报告不满的问题所在
——与顾问公司对着干（中间有某个决策人与顾问公司有冲突）：
当没办法扭转开发商做法的时候，如果他选择了 你不太赞同的方式，告知大概会出现哪种情况， 诚恳地与其沟通
小贴示：有分歧但不是主要的问题，充分了解和尊重开发商
的意见，不用针锋相对，一味追求专业，意义不大，让其 有自豪感，也能拓宽我们的思路。
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——涉猎广泛：时尚杂志、前沿期刊、地产领先
杂志、地产领头人物的博客（话题的积累）、行
业经典案例的积累
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六、来去匆匆，投入项目时间不够
➢ 客户提出市调时间过短： 强调我们工作的流程及专业性 不要过于坚持时间，需要灵活处理 ➢ 补救方法： 提高汇报质量、沟通质量 打探好对方的时间安排
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七、跨行业客户不懂专业的评价标准
客户对接常见问题及解答
2009年北京区域提升培训 —— “客户能力提升专题培训”
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1
客户对接常见问题
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东 的听 ；行 ；去 话历 户 ；告 按 结要户
关 想我 业 匆 ；、 不 质 时 案求经
系 法们 客 匆 视 同 量 付 ；，常
九、股东关系复杂，决策人变化
判断付款方到底是谁，把内部的利益关系搞清楚 充分尊重对方最专业人的意见 尽可能以自己的专业力量去回答每个人的问题，
同时以付款方为核心，去推动整个工作的进行 强调解决方案的专业性、客观性
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用权威影响力，协调公司领导与对方高层对接 讲成功案例，并强调本项目与其的相似性，推荐
开发商考察，让其认为项目可控，有过往路径可 走 体现专业强势度，但工作作风要诚恳、严谨 愿景的拉动
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八、不听专业意见，按自己的想法执行
此种情况通常为两类客户：
——大牌开发商：有自己的想法，把顾问公司的意 见作为决策的依据
与开发商当面沟通，确定需要后续补充的内容； 若意见发生分歧，更重视能够付款方的意见
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五、阅历、视野无法和对方高层对话
平台动作：基本功要扎实，专业性要加强
——通过市场化的积累，形成我们的专业认可度
——思路清晰，表达能力要加强
加分动作：
——熟悉对方高层感兴趣的话题、经验、专业偏 好
业余动作：整体视野的扩大
展示出报告中最自信部分，跟开发商强调其重要 性，间接显示出客户提出的不满问题对项目来说 不是最关键问题，在后续的工作过程中，可逐步 完善；
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四、客户不同层级意见不同
争取到今后对工作成果有判断的人在同一个场合 发表意见，并且反映到会议纪要上；
尽可能在节点上对各层级提出的问题进行归纳、 总结，相似问题统一处理；
复 执的 户 ， 野 层 问 费 无提
杂 行专 不 投 无 级 题 ， 法出
， ；业 懂 入 法 意 带 越 拒超
决 意 专 项 和 见 来 拖 绝出
策 见 业 目 对 不 的 越 ，合
人 ， 评 时 方 同 客 被 项同
变 按 价 间 高 ； 户 动 目内
化自标不层
不 ； 很容
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一、客户经常提出超出合同内容的要求，无