片仔癀_公司战略
片仔癀市场营销策划方案
片仔癀市场营销策划方案一、市场背景分析片仔癀，是一家拥有百年历史的老字号中药企业，以生产片仔癀膏为主要产品。
由于片仔癀独特的药效和广泛的应用领域，深受消费者喜爱，并在市场上占据一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，片仔癀面临着一些挑战。
因此，制定一个全面的市场营销策划方案就显得尤为重要。
二、市场目标和定位1.市场目标（1）继续保持并提升片仔癀在中药市场中的竞争优势。
（2）提高品牌知名度和美誉度。
（3）增加销售额和市场份额。
2.市场定位（1）面向全国市场，以中国传统中药市场为主要目标市场。
（2）针对不同消费群体，提供不同规格和价格的产品。
三、产品策略1.产品特点（1）采用传统的制药工艺，确保产品的药用效果和口感。
（2）产品包装精美，增加了产品的附加值。
2.产品品类和规格（1）片仔癀膏：20g装、60g装、120g装、240g装。
（2）片仔癀茶：10包装、20包装、50包装。
（3）片仔癀口服液：30ml装、60ml装、100ml装。
3.产品定价策略（1）膏类产品根据规格和药效确定价格，价格区间为10元到100元之间。
（2）茶类产品价格相对较低，区间为5元到20元之间。
（3）口服液产品价格适中，区间为20元到50元之间。
四、市场推广策略1.广告宣传（1）电视广告：通过电视媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
（2）网络广告：在主流媒体网站和社交媒体平台进行广告投放，吸引年轻消费者的注意。
（3）户外广告：在商圈、车站、公交站等人流密集的地方进行广告投放，提高品牌曝光率。
2.公众关系活动（1）赞助大型健康展会和中医药学术会议，加强与医生和药店的关系。
（2）开展慈善活动，赢得社会各界的赞誉和支持。
（3）与健康媒体进行合作，推出健康类节目或栏目，提高品牌形象和认可度。
3.促销活动（1）折扣促销：定期推出优惠折扣活动，吸引消费者前来购买。
（2）礼品赠送：购买指定产品即可获得相应的礼品，增加消费者购买的欲望。
片仔癀品牌整体发展策略
互动亮点三：
国粹·明星限量版面霜， 新品发布会
活动要点：以代言人王艳的名义，开 发一款明星限量版面霜。全新的产品 包装，明星定制，限量10000份，包 ：邀请王艳录制新品发布 VCR，在发布会现场播放。
在微博上开展“明星限量版”预定活 动，为产品发布预热。
互动亮点四：
网络互动 王艳与你面对面，一起见证 国粹护肤奇迹
活动要点：以片仔癀化妆品官网为互动 平台，邀请消费者与王艳一同分享片仔 癀化妆品护肤心得，放大代言人王艳明 星示范效应 ，巧妙推荐产品，强化品 牌国粹新典范首选地位！
5、四季促销
2012年片仔癀化妆品全年度促销活动，围绕”我是 护肤国粹控“，以2012年主要节日为契机，开展护 肤国粹控大型主题促销活动，全面树立片仔癀化妆品” 国粹·新典范“的标杆地位。
『我是护肤国粹控』母亲节促销活动规划
我是护肤国粹控
感恩母亲节，多重惊喜乐翻天
活动时间：2012年5月1日-5月15日 活动地点：全国终端门店 活动形式：买赠促销 活动亮点：
成为传承中国文化智慧、展现东方 魅力的民族护肤品中高端品牌领导者
品牌定位
世界上唯一为中国消费者量身打造的“祛黄”护肤品
祛黄亮白首选品牌
补水
祛黄
亮白
保湿 防晒
抗衰
基石 以中医气血理论为基础
目标 满足中国女性美肤核心利益需求
品牌文化定位
独特的历史文化积淀，凸显高端定位
国粹美学智慧
片仔癀化妆品是东方国粹美学智慧的集大成者 将中国传统文化精髓糅合现代先进技术，为中国女性带来独具神韵的东方时尚魅力
片仔癀公司分析及全球化营销战略选择
摘要片仔癀是中国绝密级的传统良药，每年为中国创造很多外汇。
药效神奇，不仅治疗跌打损伤，而且能抑制癌细胞生长，治疗肝病也有奇效。
因此，对片仔癀及其公司的学术探讨具有重要意义。
本文首先介绍了漳州三宝之一“片仔癀”的来历，然后对片仔癀药业股份有限公司（下文简称片仔癀公司）做了一个简介。
接下来，对片仔癀公司身处的宏观环境做了PEST分析，又对片仔癀公司本身做了SWOT分析。
基于这两个分析，下文提出了一些全球化的国际营销战略。
这些全球化国际营销战略包括国际产品管理、国际传播及网络营销、国际分销和国际市场定价这四方面。
关键词：片仔癀；PEST分析；SWOT分析；全球化；国际营销战略AbstractPien Tze Huang is the top secret traditional medicine of China which earns a lot of foreign exchange every year. The treatment effect is marvelous. The medicine can not only treat traumatic injuries but also can inhibit cancer cells from growing and cure liver disease. Therefore, it is meaningful to make a research about Pien Tze Huang and its company--Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd.This thesis introduces the history of Pien Tze Huang, one of “three treasures in Zhangzhou City”. Then this paper makes a short introduction of Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd.(shorted as Pien Tze Huang company in below text). I make PEST analysis and SWOT analysis about the company. Based on these two analysis, I come up with some international marketing strategies of globalization which include four aspects: international product management, international communication and internet marketing, international distribution and international market pricing.Key words:Pien Tze Huang; PEST analysis; SWOT analysis; globalization; international marketing strategies片仔癀公司分析及全球化营销战略选择福州大学经济与管理学院吴浩风第一章片仔癀的来历熟悉中国传统医药的人都知道漳州市的名牌中药--片仔癀。
片仔癀的企业分析
片仔癀的企业分析前言：林园先生对医药很挚爱，并给出自己的逻辑。
其投资思路：以下是医药股长线投资20-30年的逻辑，并说明的是，没有这个战略思考和定力的不要投。
1、全球出生率最高的一波在六七十年代，这波人逐步变老，对健康医药的需求可预见的大量增长。
2、消费水平提高，购买力提升，医药行业等各个行业逐步寡头垄断，强者恒强。
3、国内医药品牌的估值和国际上差距比较大，有很大预期差。
4、首选中药概念，大品牌品种，国企属性，独家爆品垄断能卖100年，销量很大，最好治疗大内科品种诸如高血压，心脏病，糖尿病，肝病等，这类都是慢性病，反复消费的品种。
5、投资医药企业的核心是不需要企业的研发费用占比很大，只需要他是现金奶牛，不断盈利。
中医药的未来前景本来就很广阔。
这样企业到时会给很好的回报，毕竟人生短短几十年。
要的是收益。
6、医药将是超过茅台（消费文化垄断），中国平安（金融科技）的最大的长期投资标的。
因为人们都是为了一张嘴巴而活。
首先喘气，其次健康。
我们梳理一下医药企业，诸如片仔癀、云南白药、同仁堂、东阿阿胶、华润三九、太极集团六大符合标的。
是当下一些知名的中医药板块的前排企业。
随着人均收入的提高，现在老百姓的生活质量早已今非昔比，除了基本的衣食住行等基本需求之外，人们对于健康的关注度越来越高。
特别是年纪大点的人，身体难免会出现点毛病，比如时常受到高血压、糖尿病、心脑血管病和肝病等各种疾病的困扰。
随着人口老龄化的到来，人们对于医药的需求会越来越大。
今天，来分析一家主要做护肝中药的上市公司—片仔癀（600436，SH）。
隶属漳州市国资委。
一、片仔癀公司的独门秘笈片仔癀是我国的中药老字号品牌，历史悠久。
相传明嘉靖三十四年，有一位御医来到漳州璞山岩寺这个地方出家为僧。
当时的漳州天气湿热，毒虫肆虐，附近百姓常被热、毒等疾病所困扰，这位御医将从宫廷带出的秘方，配制成药，专治热毒肿痛，疗效极其显著，可谓是药到病除，而且无任何毒副作用，极受老百姓欢迎。
漳州片仔癀四位一体可持续发展模式
漳州片仔癀四位一体可持续发展模式报送单位：漳州片仔癀药业股份有限公司主 创 人：刘建顺创 造 人：黄进明 洪 绯 林绍碧 吴海斌 黄志鑫［摘 要］片仔癀是蜚声中外的名贵中成药，在沿“一带一路”国家享誉斐然。
片仔癀由麝香、牛黄、蛇胆、三七等名贵中药精制而成。
其中的原料麝香是偶蹄目鹿科动物林麝、马麝、原麝成熟雄体香囊中的干燥分泌物，是珍贵的中药材和优质定香剂。
近年来，随着外部环境的变化及公司自身发展，企业积极响应国家供给侧改革的号召，从保护野生林麝动物资源、推动林麝人工养殖事业、实现片仔癀可持续发展等三方面进行综合分析考量，创新“公司+基地+养殖户+科研”四位一体林麝人工养殖产业发展模式，通过设立两家麝业公司，确定发展战略；加快养殖基地建设，提升依托能力；大力发展农户养殖，整合现有资源；开展养殖技术研究，制订行业标准等一系列具体措施，在寻求自身高质量发展的同时，积极履行社会责任，保护野生动物资源，实现绿色可持续发展。
该项目还参与了全国中药材产业扶贫行动，在陕西麝业与宝鸡市太白县共建长期林麝产业精准扶贫示范基地，带动了当地特色养殖产业的发展，保护了濒危动物，促进当地农民增收。
公司被陕西省确定为“林麝产业龙头骨干企业”，并被确定为全国唯一一家“麝香优质道地药材示范基地”。
［关键词］人工养殖；产业创新；药材生产Classic Case 经典案例Experience 借鉴漳州片仔癀药业股份有限公司（简称片仔癀）是国家高新技术企业、中华老字号企业、国有控股上市公司。
2003年6月，片仔癀股票于上交所成功上市，被首批纳入MSCI指数体系，目前市值约600亿元。
2014-2018年，片仔癀营收、净利润年均复合增长率为34.56%、26.71%。
2018年片仔癀实现营收47.66亿元，比增28.33%；实现利润总额13.27亿元，比增40.99%；实现净利润11.29亿元，比增44.63%；上缴税收5.35亿元，比增18.31%。
片仔癀品牌运营方案
片仔癀品牌运营方案一、品牌概况片仔癀是一家拥有百年历史的老字号品牌，创始于清朝光绪年间，起初是唐人街小作坊的一种传统中药美容品。
经过百年的发展，片仔癀已经成为了国内颇具影响力的化妆品牌之一，其产品覆盖面广，包括了面膜、面霜、精华液、洗面奶等多个品类。
片仔癀的产品以其独特的配方和良好的口碑赢得了消费者的信赖，不仅在国内市场受到欢迎，还拓展到了海外市场。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者需求的不断升级，片仔癀品牌也需要不断寻求发展和变革，以适应市场的需要，提升品牌影响力。
本文将从市场环境、品牌定位、产品创新、营销策略、渠道建设等方面，提出片仔癀品牌运营方案，以期进一步巩固片仔癀品牌在市场中的地位，持续发展。
二、市场环境分析1.消费者需求升级随着生活水平的提高，消费者对于美容产品的要求也愈发苛刻，他们希望美容产品不仅能够满足基础的护肤需求，更希望能够给予肌肤全面的呵护，同时也注重产品的安全性和天然性。
2.市场竞争激烈化妆品市场竞争激烈，各类美容品牌层出不穷，除了国际大品牌的竞争，国内美妆品牌的发展也逐渐崭露头角。
作为老品牌片仔癀，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了品牌需要考虑的问题。
3.跨境电商崛起随着互联网的发展，跨境电商已成为了化妆品行业新的增长点，大量中国品牌开始通过跨境电商拓展海外市场，这给片仔癀品牌提供了新的发展机遇。
综上所述，片仔癀需要在产品创新、品牌营销、渠道建设等方面进行全面升级，以适应市场的变化，提升品牌竞争力。
三、品牌定位1.产品定位片仔癀产品以中草药为主要成分，致力于为消费者提供安全、天然、有效的护肤产品。
同时，产品线也包括了不同类型的护肤品，满足消费者不同的护肤需求。
2.品牌形象片仔癀品牌源自传统中药文化，可以通过传承百年护肤经验、科学配方、历史沉淀等手段，加强品牌的文化底蕴，提高品牌的艺术性和文化气质。
3.用户定位片仔癀的用户主要为女性消费者，年龄涵盖范围广，主要以25-45岁为主，他们关注肌肤健康，追求自然美，对产品的功效和安全性有较高的要求。
片仔癀产品营销策略浅析
片仔癀产品营销策略浅析片仔黄作为中国传统药材之一，自古以来就备受人们的喜爱。
它的药效被广泛认可，可以治疗很多疾病，如皮肤瘙痒、湿疹、痤疮、皮肤过敏等，因此在市场上的销售表现一直非常突出。
那么，为了更好地促进销售，片仔黄品牌该如何制定营销策略呢？一、品牌定位片仔黄的品牌定位应以“天然草本、健康美丽”为主旨。
公司可以从产品的原材料、配方、生产、加工、包装等多方面提升片仔黄的品质，增强消费者对品牌的信任感和认可度，从而营造良好的品牌形象。
二、渠道建设针对片仔黄这样的中药品牌，公司应该先在传统中药店上建立积极的合作关系，取得市场的认可。
随着市场的扩张和发展，公司可以进一步开拓新的销售渠道，如各大超市、药妆店、连锁店等，这些渠道能够有效提高品牌的曝光度，提升用户的购买的体验。
三、产品创新除了保持传统的产品线之外，片仔黄还可以依据市场需求不断推出更多的有特色的产品，以满足消费者个性化的需求。
例如，公司可以推出基于竹笋、黑木耳、芦荟等天然草本成分的系列产品，以增加消费者对品牌的关注和认知。
四、推广活动针对产品的特点和定位，公司可以选择合适的推广活动，以吸引更多的消费者。
比如，开展互动营销，增加品牌关注度；发布品牌官方网站、微博、微信等信息，提高品牌曝光度；组织赠品或积分活动，吸引顾客购买等。
通过活动的开展，不仅可以促进销售，还能有效引导消费者对品牌的认知和了解。
五、品牌宣传在进行实际销售之前，公司可以选择做一个品牌简介，介绍公司的成立、产品研发等信息，以极客户对品牌的认识。
同时，可以在活动现场或店内放置宣传品，如海报、展架、礼品等，让顾客对品牌记忆深刻，并且营造亲民、稳健、高雅的形象，以便提升消费者的忠诚度。
片仔癀产品营销策略浅析
片仔癀产品营销策略浅析随着化妆品行业的发展和竞争，营销策略已成为品牌成功的关键之一。
片仔癀是一家中国化妆品公司，特别以中药配方的护肤品著称于市场。
下面将从目标市场、市场营销力度和品牌形象三个方面浅析片仔癀的产品营销策略。
目标市场片仔癀的目标市场是女性消费者，特别是30岁以上的成年女性。
这个市场份额是很大的，这个年龄段的女性对护肤品的需求量较大，并且也有足够的消费能力去购买高品质的化妆品。
此外，片仔癀也通过有效地营销策略吸引了年轻人的注意，他们会是未来的潜在客户。
市场营销力度1. 在线和线下的推广和销售片仔癀在线和线下都有它的品牌形象。
它在各大电商平台，如淘宝和天猫，常常有促销和特别的优惠，这吸引了很多消费者去体验它的产品。
片仔癀亦有自己的专卖店和专柜，使消费者可以在实体店中触摸和测试它的产品。
2. 视觉营销视觉营销对片仔癀是尤其有利的。
片仔癀在广告中采取中国传统元素，如龙，凤，花，鸟或者中国美女，这些元素吸引了消费者的目光，让他们在没有真正接触产品前就先有良好的印象。
此外，片仔癀还在其专门分销的网站和官方网站上提供了详细的产品信息和使用攻略。
3. 社交媒体营销片仔癀在新浪微博、微信和贴吧中拥有大量的粉丝和关注者。
它经常发布一些好玩又有趣的内容，向粉丝传递关于品牌的最新消息和活动，这会刺激消费者去网站购买产品。
品牌形象片仔癀的品牌形象是让人信任的。
它的产品主要源于中药材，独特的理念和特殊的效果改善了消费者对于产品的信任度。
片仔癀的产品质量也得到了监管部门的认可，这就进一步增强了它的品牌形象。
总结营销策略是片仔癀的成功之一，它在目标市场、市场推广和品牌形象方面做得不错。
通过这些策略的措施，消费者开始意识到并信任这个品牌，这也帮助其在竞争激烈的市场中占据了合适的市场份额。
同时，我们也需要承认，营销策略的运用是不断变化和演进的，片仔癀需要继续优化策略、提升品牌形象，才能保持领先的优势。
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2 、政府大力支持中药研发和创新
政府鼓励政策主要表现以下4个方面： 1）新药保护； 制定中药新药的认证系统，给予新药5年的行政保护； 2）中药保护品种；给予具有特殊疗效的中药保护品种7年保护期；期限 内其他厂家不得进行同一产品的重复生产； 3）定价保护；制定相对其同类产品较高的市场零售价； 4）资金支持；开辟了崭新的市场培育了新的消费人群，促进了中药需 求的快速增长。
国家政策的要求，使成本进一步提高。
5 、全行业的GMP认证工作持续开展
全国已有近4000家药品生产企业通过GMP认证，站医药企业总数的75%以上。 GMP改造，资金投入，这就成本提高，经营成本加大，在没有新的收入来源补充 下，由此形成的大量新增资产折旧和费用难以消化，企业面临财务压力。
6 、医保市场潜力巨大
1555年（明朝）当时皇帝的御医隐居漳州东门，利用宫廷的秘法，将田七、 蛇胆、牛黄、麝香等等配合起来制成片仔癀。 1911年 1956年 1993年 1999年 2002年 2003年 2004年 2006年 璞山岩的一名僧侣，到漳州东门成立了“馨苑茶庄”的制药 所，开始专门制造片仔癀。 “馨苑茶庄”在1956年被“同善堂联合制药厂”并购，之后 “同善堂联合制药厂”改为为“漳州制药厂”。 以漳州市制药厂为核心企业成立片仔癀集团公司。 注册的“片仔癀“商标被评为”中国驰名商标”。 片仔癀系列药品被国家质量监督检验免疫局认定为原产地标 记保护产品。 4000万股A股在上海证券交易所上市交易。 被评为福建省大、中型国有及国有控股企业效绩十佳。 入选商务部首批中华老字号、并入选中华老字号品牌价值百 强榜20强，福建省出口名牌产品。
漳州片仔癀药业股份有限公司 是由漳州片仔癀集团公司于 1999年12月发起设立，是 福建省高新技术企业，国家火 炬高新重点企业。公司于2003 年6月16号在上海证券交易所成 功上市。公司主导产品片仔癀 牌片仔癀已连续20年位居中国 中成药单项出口创汇第一名。 目前公司的资产主要分为三块： 医药制造业、医药商业以及非 医药实体产业(药用化妆品和日 化用品)。其中传统品牌中药仍 然是公司的主营业务。
2007—至今
2010年成为上海世博会福建馆支持机构等多种殊荣 2011年“片仔癀制作技艺”成为国家级非物质文化遗产
企业文化：
1、托起片仔癀人弘扬国药的梦想 。 2、百年制药，品质第一。公司始终坚持“炮制虽 繁，必不敢省人工，品味虽贵，必不敢减物力” 的制药古训 ，确保公司产品以优异的品质奉献 给广大消费者。 3、公司将秉承“企业永续发展，股东稳定回报， 造福人类健康”的企业理念和“团结、务实、创 新、发展”的企业精神，树立“良药济世，惠泽 四海”的良好企业形象，众志成城，厚德载物， 把片仔癀药业建成科技领先，管理科学，效益显 著，富有活力的健康医药产业集团，为人类的健 康事业做出新的更大贡献。
SWOT总结分析表
内部能力
外部因素 机会(Opportunities) A 、海外市场发展 B、国家政策扶持 C、国内市场广阔
威胁（Treats) A、能源涨价 B、人民币升值 C、竞争对手 D、知识产权保护 E 、环保因素
◆目前的片仔癀管理层态度更加积极，有较明显的 将公司做大做强的愿望，这正是市场所企盼的。 ◆未来的片仔癀将定位于以中成药为主的健康产业， 主导产品片仔癀仍是盈利的关键，公司会充分利用 片仔癀品牌，发展出10个左右的普药主力，依托分 布于中药城市的网店和药房，使销售收入和利润上 一个台阶。
A、行业内竞争者 片仔癀由于具有独到的药效以及国家保护的绝密配方，在细分市场 上有其独特的优势。但随着中药产业的发展，片仔癀必然要面临起以同 仁堂、东阿阿胶为代表的品牌中药企业等其他竞争者的威胁。 B、供应方 从目前情况看，资源的破坏得不到遏制，中药资源的保护和利用仍然 得不到实现。麝香等原材料价格的上升将会直接增加企业的生产成本。 C、潜在竞争者 除了国内现有的竞争者，潜在竞争者主要来自国内的大型制药企业， 外资进入中国药品分销市场的步伐正在加剧。 D、买方的议价能力 国家价格管理和调价措施压缩了利润空间，政府对于药品的大规模 价格下调进一步压缩了医药行业各企业的利润空间，真正留给制药企业 的利润空间还不到10%。 E、替代品的威胁 在中药品种中，同种疗效的不同药品有很多。由于片仔癀长期注重国 外市场，在国内的知名度相对不高，而其价格对于大部分还处于较低消 费水平消费者来说较难接受。替代药品的出现，可能使消费者去购买具 有同等疗效或疗效稍差但价格较低的替代药品。
宏观环境分析（PEST）分析
（一）政治环境
1 、国家在宏观上对中药产业高度重视
为振兴中药，我国政府于2002年11月在四川成都召开了建国以来规模最 大规格最高的世界中药盛会，正式公布了我国第一部中药现代化发展的 纲领性文件《中药现代化发展纲要》这是一项科学的宏伟的战略系统工 程，对重要企业意义深远。
3 、扶持农村政策促进农村市场发展
农村“两网”（药品供应网、监管网）的建设与新型农村合作医疗制度的逐步 推进是启动农村医药市场的重要政策因素。城乡差距，农村交通、信息补偿，企 业投入成本过高，因而农村药品市场长期处于被忽视的状态。政策的实施，将成 为医药企业心德利润增长点。
4 、国家政策对制药企业提出更高的要求
对于像片仔癀公司这样产品较为单一，且在医院销售方面较为薄弱的中成药企业 来说，医保市场更是推动产品销售快速增长的巨大动力。
（二）经济环境 1 、城镇居民人均可支配收入呈快速增长态势 2 、医疗保健消费支出占人均消费性支出的比例不断增长 3 、人均药品消费支出具有较大上升空间 4 、农村药品消费市场快速增长 （三）社会环境 1 、城镇人口比重迅速提高 2 、老年人口不断增加 （四）技术环境 中药产业是我国古老行业之一，也是不成熟的产业，仍存在制 约发展的技术因素，但片仔癀公司所面临的环境总体上有利于企业 的发展，特别在国家政策扶持和社会经济的不断发展以及人均消费 水平提高方面为企业发展提供的广阔的空间，虽然也面临些威胁， 但机遇大于困难