实习报告自我鉴定范文
实习生的自我鉴定范文(6篇)
实习生的自我鉴定范文在结束的这一个月的临床放射科实习中，在带教老师的悉心指导下，我认真学习，严格遵守医院各种规章制度，团结各院校实习同学;不迟到，不早退，勤奋学习，以身作则，积极进龋通过这一个月的认真工作，我学到了许多在其他科室不曾懂得的东西。
在实习的日子中，我学会了应如何拍片。
同时，也掌握了阅片的全过程。
在每日的阅片中，同带教老师一起去询问病人的病况，同时观察病人的病容，认真做好记录，配合老师的知道。
通过此次实习，我明白了作为一名医生身上应有得职责，无论何时，应把病人放在第一，用最好的态度和最负责的行动去关心病人的疾苦。
在以后的实习中，我一定会努力更多知识。
一、情况介绍医学影像学是将现代放射学、微电子学、电子计算机、图像处理等最新科技成果用于诊断、治疗疾病的一门新兴学科。
现代医学成像技术飞速发展，无论是普通 _ 线、核素、超声还是 _ 线计算机体层摄影、磁共振成像等技术，影像的密度分辨率与空间分辨率大大提高，使各种影像相互配合、相互补充、相互印证，可以更清晰地展示人体的器官结构，结合病史、体检、化验等临床资料，进行综合分析，明显地提高了临床诊治水平。
目前学生已经通过了两年的基础医学、临床医学、医学影像学等系统的理论学习，进入到最后一年的理论和实践相结合的阶段——毕业实习阶段。
在 32 周的毕业实习中，使学生对医学影像学各方面的基本理论知识、基本操作及常见并多发病的诊断能较全面较系统地掌握，更好地完成实习任务，为他们今后的工作打下坚实的基矗二、实习目标通过毕业实习，明确做为医学院影像专业医务工作者的责任，树立良好的医德医风，掌握医学影像专业必备的'基础理论、基本知识和基本技能，具有一定的自学和运用知识分析问题、解决问题的能力，毕业后能在地区级及以下医院卫生机构从事医学院影像技术及诊断工作。
具体要求是：(一)影像技术1.熟悉各种检查方法，正确引导病人就诊。
2.独立完成暗室技术与管理的各项工作。
实习报告自我鉴定15篇
实习报告自我鉴定15篇实习报告自我鉴定15篇实习报告自我鉴定（一）：秋风徐徐，眨眼也是十月份，自从去年离开学校到**公司实习到此刻已经有一年的时间了，在这个期间，我学到了很多东西，让我收获颇多。
下头就是我的实习鉴定。
一年的实习过程，我不只为公司创造了效益，同时也提高了自我，异常是想我这样刚离开学校的实践本事差，更需要经过多做事情来积累经验。
而实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够进取就可能没有事情做，所以平时我主动争取多做事，这样多积累多提高。
在工作中我能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自我丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。
一、努力学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业提高的动力。
我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升本事，以广博的社会知识拓展视野。
二、提高工作进取性和主动性实习期很快过去了，是开端也是结束。
展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
感激单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮忙。
三、努力实践，进行主角转化。
理论是灰色的，生活之树常青，仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值.也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。
实习使我学习的理论知识能够和动手本事很好的结合融化，是我大学历程十分宝贵的经验，我会好好总结，帮忙我更好的完成学业，为走出社会做更好的基础。
两个月瞬息即过，总结自我表现，有欣慰也有不足。
认识并融入这个团队，一向是这两个月对自我的要求。
学习是拉近距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自我的弱处两个月瞬息即过，总结自我表现，有欣慰也有不足。
实习报告自我鉴定8篇
实习报告自我鉴定8篇实习报告自我鉴定【篇1】1、完成了认知实习的学习使命，深化公司运营中找到理论于与实际的差距，积极学习专业知识，并补习了原来的根本操作的一些知识，主动学习了实战书籍。
2、完成了从认知实习的旁观者身份转变到参与企业的经营者的身份，从日常工作的配合到公司指派他去接见客户，每项工作都可圈可点。
3、除在本公司实习外，还注意观察兄弟贸易公司的经营情况等更多信息，由此，可为更准确的触摸中小贸易公司开展脉络提供帮助4、积极与周围人沟通工作以外的社会问题，获取更多做人的道理，为迈进社会做准备，此积极探究心态值得赞许。
日历一页一页翻过，时间一点一点溜走，不知不觉一学期就要完毕了，同学们有些什么收获？又有哪些遗憾？静下心来对自己本学期的表现做个客观地总结。
1、我这学期开场还表现得不错，老师隔三差五就表扬我。
可到了四五月份，就有些缺乏了，我自己也有些儿力不从心了！但我的写作程度有了很大的进步，以后，我会多看些对写作程度有帮助的书籍。
还要争取克制自己的缺点，真正成为老师的小帮手2、我这学期表现那是相当顶呱呱，本学期我担任了组长尽职尽责，每天按时收作业上报没作业的“不法分子”，还参加副博主竞选荣居“第一把交椅“。
而且，我以前学数学很急躁成绩不稳定，但这学期，经常是考试中的NO.1。
可”易改，本性难移“我仍旧无视《班级法》第一卷，第一章第一条：上课不准讲话！我真希望我被外星人绑架了做试验，把我的脑细胞全部激活，把我的坏习惯全部去除！3、我认为我这学期表现很好，这学期我担任了班上的'英语学习委员，尽管做的事少，但我尽到了自己的职责，我能按时收作业改作业发作业，并让差作业的同学把作业补起来。
而且，我以前写作文，程度一般，但这学期，我的作文程度有了很大的进步。
但这学期，我也有做的缺乏的地方，我作为组长，有时也会忘带作业，我一定会加以改正!〕4、我在这学期开场表现还不错，老师几乎天天都表扬我，可是到了5月份的时候，就有点翘尾巴了，别说不挨表扬了，天天都在批评我，我的心情一下子开场坠落，已经不在乎这些了，可是每一次看到田老师，我就对自己说：努力吧！不要按照自己的意愿来做事，要为别人想想。
实习生自我鉴定通用15篇
实习生自我鉴定通用15篇实习生自我鉴定1实习需要三个月，对于一直生活在学校的我们来说，在社会工作生活的三个月在一开始开启来就像是一个世纪一样漫长无比！但是，在这三个月的实习里，我来到了新的环境，体会了新的工作，认识了新的朋友，更学会了新的本领。
这份体验、这份收获，无不让我为之激动！渐渐的我也已经忘记了所谓的时间，全心全意的投入到了实习的工作当中，当再次被叫醒的时候，已经是三个月后了。
回顾这次实习的前后，我的改变可谓是巨大的，虽然表面还是那个我，但在内在和经验上，我却已经发生了翻天覆地的改变！现对我自身的实习情况做自我鉴定如下：一、思想的成熟进步走上社会，在工作的严格环境下，我渐渐认识到自己已经不再是一名被人保护的学生了。
在社会中，虽然有很多热心的领导和同事，但这已经是一个“自己的事情自己做”的环境了。
为此，我也在思想上对自己进行了改进。
不仅提高了自己的自觉性，还能做到对自己的思想和行动记性严格的管理规划，保证能在工作中遵守公司的规定要求。
此外，我还开始关注时事，了解国家和社会的大小事情，进一步塑造了自我的世界观、价值观、人生观，并锻炼了自身素质。
学会了在思想上锻炼和巩固自己。
二、工作能力成长通过三个月的工作，我的工作能力已经比当初的我有了极大的改进。
当然，不仅仅是在经验和知识上的成长。
更重要的是对工作的意识，对自己身为一名公司工作者的责任感！这些才是促进我工作能不断进步的真正因素。
当然，我还通过这段体会，学会了对自身工作的分析，加强了自我的学习能力。
能在工作中严格遵守要求，并积极寻找提高的工作能力的方法。
如今，我也已经能熟练的完成自己的工作了，虽然依旧还有一些欠缺，但在的今后的时间里，我也会读这些方面进行积极的改进，不断完善自己的能力！三、生活方面的自律经历了独自三个月的社会生活，现在的我不仅能在独自的生活中较好的管理和规划自己的时间。
还通过学习和请教掌握了生活中许多的经验和智慧。
这也要多多感谢同事们对我的教导的。
实习自我鉴定(精彩8篇)
实习自我鉴定（精彩8篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习报告的自我鉴定(通用10篇)
实习报告的自我鉴定（通用10篇）从学校进入到社会之前，学校通常会安排一段时间的社会实习，利用好实习的这段时间，认真去学习，努力去工作，我们在以后的工作中将会对这段时间受益匪浅。
下面作者给大家整理了关于实习报告的自我鉴定的内容，欢迎阅读，内容仅供参考！实习报告的自我鉴定篇1实习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都是从一个逐步的点到面的认识，我庆幸也感激有这样一个实习的机会，能够在就业前很好的提高自我、锻炼自我。
在实习时，我认认真真完成任务，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
我抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热情，以及对工作认真负责的态度让我深受感动！在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理的统筹安排生活中的事务。
这次的经历是实实在在的，就感觉自我每一天都在提高，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。
初踏社会便有了这么深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学，果然没错。
展现在我面前的是一片任我鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
实习报告的自我鉴定篇2实习期间，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想情况、组织情况以及班级特点，工作积极主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强，教育效果好。
教育实习活动已经结束了，实习中，我也发现自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点紧张的现象，授课过程中，声音不够洪亮等情况。
熟悉实习学校、班级的情况，随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。
另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。
实习报告自我鉴定五篇
实习报告自我鉴定五篇时光荏苒，岁月更迁，转眼间我参加工作已将满一年。
这是过度的一年，这是成长的一年，这是期盼的一年，这是感恩的一年下面就是小编给大家整理的实习报告自我鉴定五篇，希望大家喜欢!实习报告自我鉴定1一年的学习生活以来，我学会了很多也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理，回顾一年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到此刻稳重和冷静的我，使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，仅有自我勇敢地应对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自我的罗马大道。
在这一年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。
有时觉得自我放手让时间在自我的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。
但我明白这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自我清楚自我就应做的是什么，在挫折面前我們就应善用于扬长避短的方法来促进自我，提高自我的综合水平潜力。
在学习方面虽然自我普通平凡，可是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。
从以前学习状况中，我觉得自我更就应发奋学习。
我明白，在这又是我人生中的一大挑战，主角的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。
以前我以前懊悔过，可是很快我选取了坦然应对，因为我深信，是金子在任何地方都会发光，可是我也明白要金子发光也要看适合的环境，在那里我明白我的将来会有光辉灿烂的一天。
在一年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会用心参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践潜力，在假日的孤儿院里，我获得了不少的经验和懂得了很多知识道理，我相信在以后的社会道路上，我会得心应手，用自我的强项来拼搏。
我的未来不是梦，只要自我努力过，成功是不会拒绝你的。
所以，应对过去，我无怨无悔，应对此刻，我努力拼搏，应对将来，我期盼更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自我必须会演绎出精彩的一幕。
实习自我鉴定范文八篇
关于实习自我鉴定范文八篇关于实习自我鉴定范文八篇实习自我鉴定篇1 实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。
为人诚恳、虚心好学、可以正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，承受才能和独立才能强，有很强的团队精神和集体荣誉感。
做事认真负责，有很强的责任心。
有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应才能，能很快融入集体。
在工作中遇到不懂的地方，可以虚心向富有经历的前辈请教，擅长考虑，可以举一反三。
对于别人提出的工作建议和工作方案，可以虚心听取。
在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。
可以将在学校所学的知识灵敏应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。
同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。
我脚踏实地的工作，努力做到最好，工作始终以“热心、细心”为准那么。
遇到不懂的问题，积极问同事，在同事的热心帮助下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然紧张，收获也很多。
但给我的仅仅是初步的经历累积，对于往后迈出社会还是不够的。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
一位资深人力资专家曾对团队精神的才能要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的才能以及与人合作的才能。
合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规那么：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断进步自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的此岸。
实习自我鉴定篇2 三个月的实习已经完毕了不管过程如何在实习的这两个月中真的学到了好多东西，学到了好多课堂上学不到的东西，这次实习时间虽短暂，但收获颇多。
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实习报告自我鉴定范文自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结。
同时自我鉴定写作应该篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质。
下面是小编在自我鉴定频道www./ 为您收集的优秀自我鉴定范文，欢迎您前来参考和借鉴。
本文为您提供实习报告自我鉴定范文2篇。
篇一：大学生实习报告自我鉴定一.实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。
搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。
我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。
所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。
实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。
新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手能力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。
真实是新闻的生命，实习给一个初学者提供了锻炼的机会，实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。
这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。
实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。
到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能力，掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有经验的记者、编辑学习，交流经验。
深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。
深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。
二.实习内容新闻学的实习内容主要有以下几个方面：1. 实地采访只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访?新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。
实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。
2. 访后写作新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。
亲自动手采写一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。
3. 编辑整理当写完初稿后，编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。
还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，可以通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。
其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。
三. 实习收获在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。
真正做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。
在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。
还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。
深刻地认识到了作为一名记者应该具备哪些素质?体会到了记者的角色，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，认识到了记者和编辑的关系。
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。
四.实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。
学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。
联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。
在采访中，还容易犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的熟练运用能力还不够，普通话水平不高。
在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
五. 对实习工作的建设性意见实习主要是面向社会的过程，映尽量做到以下几个方面：1. 尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。
只有走出去，才能看得远，只有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。
2.尽可能扩大社会的接触面，深入到广大群众中去。
新闻所反映的是广大人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪关心的问题，只有深入到每一个层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩大记者的知识面，开阔眼界，使报道更有特色。
3.在采访，写作，编辑等一系列过程中应当教会实习者使用先进的仪器，教会记者如何把握事件的闪光点。
记者是一个杂家，应该懂得各种工具的使用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用能力，新闻单位映尽可能多的为每一位采访者提供锻炼平台。
4.记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。
新闻单位要鼓励记者开拓创新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点。
5.新闻单位要尽可能多的给每一位记者提供一个自己动手操作的机会。
初学记者的经验不足，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应该多动手操作。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。
新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和新鲜性，时效性特强的学科，新闻更是注重实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，认真学习。
篇二：销售实习个人自我鉴定按照总部要求我在7月10号到8月31号在潍坊美的空调销售有限公司进行了业务实习。
在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。
与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。
先谈我的几点认识和体会：对空调产品的认识。
空调是一种类金融的产品。
由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。
此外空调受季节气候影响较大。
所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。
这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。
这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。
有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。
经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。
我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。
我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。
只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。
因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。
上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。
关于窜货。
我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。
每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。
每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。
我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。
我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。
我们在审查的时候既然发现了问题，我们就应该去处理，我们要一棒子打死他吗?显然不是，但是我们必须得让他明白，游戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，处罚程度要有弹性但基数不是零。
跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。
对小区域代理加直营的理解。
原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。
现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。
我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。
但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。
在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。
做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的及时性。
怎样让我们的经销商更加有信心?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，一定要注意小事情的解决，换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。
对于我们的政策，我们要及时跟他们传达，而且要让他们明白。
还有政策的兑现不要拖拉，及时解决使他们看到我们是在很支持他们，信心自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。
我的几点意见和想法：1、降低成本，减少浪费。
看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。
大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的浪费;赠品明细不清楚，无谓的浪费。
2、工程机手册。
在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推进的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。
如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。
3、对导购的培训力度。
导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。
一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。
好的口才是必须的，还要有承受压力的能力，毕竟不是所有的顾客都是上帝。
导购一定要把事情做细，及时做好各类善后工作。
从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质奖励之外必要的人文关怀也是应该要有的。
导购培训要及时，一定要加强他们的执行力，熟练的业务能力，培养长期终于我们品牌的导购。
对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。
4、乡镇客户。
我们的一个口号是到乡镇去，我们要占领三四级市场。