进出口商品的价格与核算(ppt 45页)

02.12.2019
15
二、外币折本币时，应该用卖出价
• 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在 根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币 报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。 其公式为：
• 本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价
• 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外 汇汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价100美元＝ 829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53×（829.69/100）＝40 119.91元。
• 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品 的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
• 解：折扣＝含折扣总金额×折扣率＝1 000×50×3%＝1 500（美元）
• 折实售价＝原价×（1－折扣率）＝50×（1－ 3%）＝48.5（美元）
• 实收外汇＝1 000×50－1 500＝48 500（美元）
02.12.2019
24
第五节 出口货物价格核算
02.12.2019
25
一、出口货物的价格构成
• 4.认证费（ceБайду номын сангаасtification charges）
11.出口运费（freight charges）
• 5.港区港杂费（port charges）
12.保险费（insurance premium）
• 6.商检费（inspection charges）
13.佣金（commission）
• 7.捐税（duties and taxes）
• 例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。 国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英 镑＝618.54元（买入价）／621.65元（卖出价）；100美 元＝371.27元（买入价）／373.14元（卖出价）。则1英 镑＝618.64元／371.27元＝1.666美元。
02.12.2019
• 出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：出口 商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。 出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。
02.12.2019
16
三、以一种外币折算成另一种外
币（按国际外汇市场牌价折算）
• 这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币 （设为A国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所 希望的货币报价（设为B国货币）。这时出口商遵循的原 则是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市 场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算， 即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。
02.12.2019
21
• 2.调整含佣价的佣金率 • 例：已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收
入不变，试改报为CFRC5%。 • 解：先把CFRC3%价改为CFR价 • 佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美元） • CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164
02.12.2019
5
• 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London计价
货币单价金额计量单位贸易术语
• 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。
• 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 • 2.要结合国别、地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价。
• 业务中经常出现的费用有如下几种：
• 1.包装费（packing charges）
8.垫款利息（interest）
• 2.仓储费（warehousing charges）
9.业务费用（operating charges）
• 3.国内运输费（inland transport charges） 10.银行费用（banking charges）
• 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。
• 该公司蒙受了损失，为什么？
02.12.2019
3
第一节 商品价格制定的 基本原则和方法
02.12.2019
4
商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。
02.12.2019
2
［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5% 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为：
02.12.2019
7
第二节 计价货币的选择 及风险防范
02.12.2019
8
一、计价货币
• 计价货币（Money of Account）是指合同 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币，也可以是第 三国的货币，但必须是自由兑换币（见下 表）。具体采用哪种货币，由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 见表9-1。
• 在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用） 和预期利润三大要素。
• （一）成本（cost）
• 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格， 也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。
• （二）费用（expenses/charges）
汇率风险
02.12.2019
13
第三节 计价货币的汇率折算
02.12.2019
14
一、将本币折成外币用买入价
• 已知本币价格和银行的外币／本币买入价时，外 币价的计算公式为：
• 外币价＝本币价÷外币／本币买入价 • 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：
出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖 给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银 行买入外汇，应按买入价折算。 • 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000 元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入 价100美元＝827.31元，卖出价100美元＝829.69 元，那么，对外美元报价应为40 000÷ （827.21/100）＝4 835.53美元
02.12.2019
20
• 但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的 公式也可以表示如下：
• CIF含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)－（1 ＋投保加成率）×保险费率
• 1.净价改报用佣金价
• 例：某商品CFR价2 000美元，试改为 CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。
• 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷（1－4%）＝2 083.33（美元）
为计算佣金的基数，用公式表示： • 佣金＝含佣价×佣金率 • 由此又可得出两个公式： • 净价＝含佣价×（1－佣金率） • 含佣价＝净价÷（1－佣金率） • 具体到某一贸易术语： • FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率) • CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) • CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率)
（美元）
• 再把CFR价改为CFRC5% • 因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) • 所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1 225.26
（美元）
02.12.2019
22
二、折扣
• （一）折扣的含义及表示方法
• 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定 百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。 国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折 扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。
17
第四节 佣金与折扣
02.12.2019
18
一、佣金
• （一）佣金的含义与表示方法 • 佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是
买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第 三者推销）付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和 “暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中 看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣 价。
02.12.2019
6
二、价格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。
• 1.固定价格作价。 • 2.非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。
• 在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，
• 与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常 应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特 地加列“净价”字样。
02.12.2019