湖南女装目前10大现状恩瑞妮王景文

活在当下着眼未来
---浅析湖南品牌女装的10大现状
2009年10月，我离开广东，应邀和家人一起来到株洲创业，参与到目前杭派品牌女装【恩瑞妮】的日常运营管理中。

时光荏苒，日月如梭，一晃已经3年将近了，我亲眼目睹了湖南恩瑞妮的一步步成长和蜕变，见证了湖南恩瑞妮如何从最初的家族散货模式，逐步的向品牌化、专业化的道路一步步前行；
到目前为止，在我们湖南老总黄国新先生、王玲丽女士的带领下，整个团队奋力开拓，努力进取，才有幸取得了少许的成绩，很是艰辛。

所以，笔者有少许从业感触，略微道来，以供大家分享…
2012年是整个全球经济都黯然失色的一年，服饰行业内尤其明显；品牌商、代理商、加盟商冰火两重天，强者更强，弱者更弱，残酷的市场竞争和肃杀的大环境下，必然会带来市场上各线品牌的洗牌加速，基于笔者对市场的经常接触和信息反馈了解，现梳理、总结了目前品牌女装在湖南省的10大现状，以供各位朋友参考：
1、服装的商业模式变革；自互联网出现以来，阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、凡客诚品…
等等极具影响力的网商运作模式带来了商业模式的创新和变革；如淘宝、天猫、凡客诚品分属不同性质的经营模式，天猫、凡客是B2C，淘宝是C2C，那么在整个行业链中，他们在其中所处的位置以及整合的资源都是不同的…2011年以来，以智能手机为载体的移动商务终端来势汹汹，互联网又将迎来一场全新的行业革命，在科技的带动下，也许服装的零售和批发都会在小小的手机上成交完成，而在湖南的株洲和长沙，已经出现了一些极具市场知名度和竞争力的网络服饰品牌；那么，面对这种大的行业趋势，大家意识到了什么吗…
2、店铺终端成本费用上涨；服装行业利润逐步走低，对经营者的经营、管理能力要求加高；
目前不止是湖南省内的各县市加盟商，甚至包括全国的加盟商、代理商、品牌商的经营成本都是在不断的上涨，那么要保持合理的利润空间，只能是把这些嫁接在消费者的身上；而目前，基于市场竞争的需要和消费者的现实需求需要，产品的经销渠道已经逐渐的在向扁平化发展，无论是代理商、品牌商和加盟商都是处境堪忧，而面对这种行业的趋势变革，我们只能扎实自己的基本功，在自己店铺、公司管理和业务模式上都能够进行有效突破；
3、女装品牌呈现两极化发展；在湖南省内的现状是，低端品牌拼的是成本和价格，比的是
谁的货品成本更低，谁销售的产品价格更低，新品一上市就打大折扣的比比皆是，到了季末，更是吐血大比拼，你狠，我比你更狠，结果导致市场品牌群体受伤；而高端品牌内拼品牌名气和产品，外拼渠道和服务，大品牌可比拼的要素比较多，品牌名气、产品质量、专业服务、渠道规范等等，品牌商主导全局，上游整合资源；向下控制渠道，女装品牌的两极化就如同中国目前的M型社会结构一样，富者越富，贫者更贫，强者更强，弱者更弱。

4、女装产品同质化严重；女装很多中低端的品牌产品同质化严重，拿杭派女装来讲，二、
三线品牌多如过河之鲫，却普通缺乏品牌独特的风格、内涵和品牌文化，充其量只能算作一个牌子，却都打着品牌的旗号；产品版型设计大同小异，缺乏创新，你抄我的我又抄你的，消费者在市场上挑花了眼，相同的衣服款式、质量、价格，甚至是基本雷同的
终端店铺形象，不打价格战、促销战才怪呢？那么请问：你又如何满足消费者多层次的心理需求呢？
5、省内女装品牌杂而不大，多而不强，缺乏有影响力的领军品牌；铁打的市场，流水的牌
子，听说在国家商标局注册的服装品牌，每一分钟就会诞生1.7个，每年市场上大约有2000多个服装品牌被淘汰，平均每天有6个品牌要退出市场，每个品牌的平均寿命只有短短的4个小时，而中国前500名服装品牌的平均寿命只有1.5年左右；而目前在中国的女装品牌业界，缺乏强而有力的领军品牌；在湖南市场上，即便被称为中国10大女装品牌的太平鸟、千百惠、歌莉娅、红袖的影响力也不足以领军市场，外资品牌诸如ONLY\XXX MODO\OUCHILI\哥弟、杰西伍且都暂时不提了；
6、杭派女装品牌在省内市场的占有率稳步上升，代理商、加盟商经营管理水平需要提升；
由于杭派女装的产品设计特征和湖南本省的气候环境，近年来杭派女装的市场占有量是越来越大。

当然，广、汉、闽、川派也各有一席之地；而在株洲从事女装批发或加盟代理的总代理中，很少能有代理商可以真正的扎根市场，从加盟商的利益角度和合作共赢的思路来做好市场，从而做到公司规范化、专业化运作的极其少见，相反的，更多的批发商和代理商只是为了追求短期的利益，把货品丢到终端就不顾加盟商的死活，而并不关注店铺业绩的销售情况。

相反的，在湖南市场上，凡是做的好的服装品牌或者具有强大影响力的品牌，都是在终端服务和渠道系统建设、品牌营销上面下了足够功夫的；
7、服装的时尚、流行周期缩短，增加了服装产品的更新换代频率，进入快时尚消费时代；
现在市场对于女装的产品流行和时尚要求是越来越高，越来越快了；一个新兴的事物或元素很快就会被标榜为时尚，进而引起潮男潮女的顶礼膜拜和疯狂追逐，当时尚成为流行，我们产品的更新换代就要考验品牌商的生产能力了，它要求我们对时尚元素的捕捉要及时而有创意，进而能快速转化为市场上销售的商品，甚至是要求我们能敢于走在时尚的前沿，进而能够大胆创新时尚、引领时尚！而目前市场经济下的订货制模式已经暴露了或多或少的问题，大家看看ZARA的商业模式就晓得了，什么是对市场的快速反应，他们的商铺货品的周转周期天数又是做到了怎么样的一个程度。

8、省内现存的女装品牌相关制衣工艺滞后，质量亟待提升；省内很多的女装品牌大多数都
是贴牌生产的，很多品牌商只是单纯的追求短期利益的存在，而没有长远的为品牌的发展考虑，从而盲目的去追逐市场的量，而忽略的产品的质，产品生产流程中把关不严，流放到市场上的产品因为质量问题屡遭消费者投诉，那么你的品牌又怎么能有好的美誉度呢？在市场营销中，产品是第一位的，如果你的产品不过硬，那么无论你请再大牌的明星代言，打再多的广告也是没有用的，因为消费者不买账，一个好的品牌首先要有好的产品，它的存在既能满足市场消费者的功能需求，也能满足她的心理需求；
9、国际国内经济严峻，贸易壁垒减弱，国外品牌强势进驻，服装市场竞争激烈；自2008
年以来，全球的经济形势都不容乐观，中国自加入WTO以后，国外大批洋品牌来势汹汹，随着市场渠道的逐步深入，他们攻城略地，深入大中型城市的大型商场和一流商圈，对我们国内的服饰品牌造成了相当大程度上的威胁；而国内服饰品牌之间的相互压价和自行残杀，导致了整个服装行业市场竞争惨烈；据不完全统计，近年来，服饰行业因为供需不均衡而导致的各大企业的库存量早就严重超标，服装尾货已经达到了惊人的数量！
10、终端常年的价格战和促销战，使省内女装品牌的消费者忠诚度大大降低，市场份额
极不稳定。

这个是大家都司空见惯的事情了，所以即使是品牌专卖店，假如你一旦常年陷入价格战和促销中，而不去提升产品和品牌服务的附加值，那么你无论积累了多少的
VIP和老顾客群，在市场现实的利益驱使下都不堪一击；所以很多店长、老板经常抱怨：我的老客户怎么都不见了？我的VIP怎么做专场活动时没有效果了呢？在无序的市场竞争下，受伤是相互的，而消费者在常年反复的价格战和促销中早已麻木，相同的衣型、款式、服务，当然是谁家的价格低我就买谁的…而有些品牌店能够在市场上立足多年，成为当地的知名品牌和领导品牌，肯定在于她了解市场，了解消费者，了解竞争对手，才能够打造属于自己的核心竞争力，无论市场如何变幻，从而她都可以引领市场；
综上所述，在目前服装市场的新形式下，我们每个人都面临着或大或小的挑战以及艰难险阻，但是，问题的背后其实就是无限的发展机遇！如果我们能够“活在当下，着眼未来”，扎实的把当下的经营管理基础打牢，再展望未来的行业发展，那么，我们目前面临的“危机”中就蕴含着很多生机！那一定就可以顺应局势的发展，在市场上占据一席之地！
湖南双琪服饰市场部
湖南恩瑞妮营销中心
撰文：王景文
2012年8月22日星期三。