家居建材行业电话邀约话术图文稿
家居门窗建材大型活动邀约客户微信营销话术培训
您好，陈小姐，我是小李，家居的。我代表公司，我们店面和我自己恭喜您乔迁之喜！祝您新家新气象！
活动通知
您好，陈小姐，我是小李，家居**店的，前几天您到我们店里了解咨询过关于家居的事情，今天我打电话是想告诉您一个好消息，这个月8月8号，我们有一场大型的促销活动，虽然价格还不知道，但是据说力度不小，希望您能安排时间到现场。
电话标准用语
您！您好！谢谢！我是某某，公司的！（先个人后公司)，对不起！请问是***吗?祝您愉快！再见！
微信
准客户跟踪
尊敬的陈小姐，您好！我是家居**店的小李。很高兴认识您。今天（昨天）由于时间关系，我们没能进行更深入的沟通。家居在家庭装修中所占比例很大，您需要认真了解，才能买到真正适合的款式。我们希望您能再次光临，并祝您装修愉快！
乔迁之喜
尊敬的陈小姐：您好！我是家居**店的小李。今天是您的乔迁之喜，我代表我们店及家居全体员工祝您新居新气象，生活喜洋洋！
公司节日
尊敬的陈小姐：您好！我是**店的小李。今天我想和您分享一个好消息：明天是家居成立 周年！家居今天的成绩，有您的帮助和支持。在此我代表家居全体员工由衷的谢谢您！
促销通知
尊敬的陈小姐：您好！我是家居**店的小李。今天是想通知您这个周六上午十点到十二点，家居将开展现实特价抢购活动。除了价格之外，还有礼品和抽奖。希望您不要错过。
家居门窗建材大型活动邀约客户微信营销话术培训
1、进店客户电话和微信
微信与电话
电话
咨讯电话
您好，家居，我是陈小姐，有什么可以帮您？
投诉电话
非常抱歉，陈女士首先我对您的情况表示道歉。你说的问题我已经详细记录下来，我会及时协调相关部门，尽快解决并及时向您反馈。
未签单跟踪电话。未安装跟踪电话
家居公司邀约话术整理-家居活动话术邀约
家居公司邀约话术整理-家居活动话术邀
约
亲爱的客户，
感谢您对我们家居公司的关注和支持。
我代表我们公司诚挚地邀请您参加即将举办的家居活动。
以下是我们的活动邀约话术，供您参考：
1. 介绍活动背景和目的：
> 我们公司一直致力于为客户提供优质的家居产品和服务。
为了更好地与客户互动和交流，我们定期举办一系列家居活动，旨在帮助客户了解我们的产品、获取装修灵感，并享受购物的乐趣。
2. 引起对活动的兴趣：
> 这次活动，我们准备了一系列精彩的节目和活动，包括免费家居咨询、专业设计师讲座、限时折扣等。
您将有机会亲自体验我们的产品，并与我们专业团队深入交流。
3. 提供优势和福利：
> 参加我们的家居活动，您将享受到以下优势和福利：
> - 与同行业专业人士面对面交流，获取专业建议
> - 享受独家折扣和促销活动
> - 掌握最新的家居装修趋势和风格
> - 参与抽奖活动并赢取惊喜礼品
4. 强调行动：
> 为了让您不错过这次精彩的家居活动，我们诚挚邀请您到我们的门店参加。
活动时间是：[具体时间]，地点：[具体地点]。
请您提前预约，以便我们为您安排最佳的参观体验。
5. 结尾礼貌用语：
> 我们期待您的光临并与您共享这次精彩的家居活动。
如果您有任何疑问或需要进一步信息，请随时与我们联系。
谢谢您的支持！期待与您共度愉快的家居活动。
最诚挚的问候，
[你的姓名]
[你的职位]
[家居公司名称]
请根据需要自行修改和补充上述邀约话术，以适应具体的活动和客户需求。
家居电话邀约具体话术
家居电话邀约话术
X总/X姐，您好！
是这样的，有个好消息告诉您，刚刚接到公司通知，您购买的xx小区房子将在十月底就要收楼了，恭喜您即将喜提新房。
我们公司现在也针对您小区特别是已经购买了我们xx的业主组织了一个家居团购套餐，想跟您分享一下，优惠力度前所未有，空前绝后！
此次活动是为了总部投入百万补贴，但是为了不影响门店的价格，名额是有限的，活动结束之后，补贴就没有了。
而且这次活动只有购买了xx业主才能享有这次补贴的政策，所以我第一时间就想到了您，想邀约您参加这次活动，真的可以帮您剩下不少钱呢。
那我加您个微信，把优惠方案发给您哈！可以发一些跟您小区同户型的设计方案跟您分享！
客户：你们是怎么弄到我的联系方式的？
销售：您放心，我们是xx下游家具公司，您在我们公司购买过xx，所以我们留有您的联系方式，并且我们的优惠活动只针对老客户进行，不会存在过度骚扰和打广告的。
客户：产品质量怎么样？
销售：所有产品都是工厂直营的，产品原材料都有保障，生产工艺都是当前最先进的。
有自己的设计团队和安装售后团队，可以给您提供保姆式的一站式服务。
我加您微信可以发一些跟您同户型的设计方案给您分享！。
家居销售邀约客户的话术技巧
家居销售邀约客户的话术技巧1、你们的家具怎么这么贵?怎么比xxx贵?答：开始我和你一样。
也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理......(分析)再说了家具不像衣服，衣服买错了可以不穿，家具就不同了，买错了只能将就用，其实买对一套产品就是买对了一种方式，你说是吗?2、怎么你们的折扣比别家的高。
能不能再低点?答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。
但是我销售家具xxx 年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢?家具这东西，表面看来大同小异其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。
好比奔驰不可能卖到昊拓的价格一样，别家的折扣可能是低一点，但不能代表它的最终性价比啊，你说是吧?再说了，家具还涉及很多服务方面的问题，我们的品牌产品，这方面都有完善的制度保证，而折扣低的产品在售后服务上也许会让你支付更多的费用，3、某某品牌的广告比你们多，是不是比你们好?答：你真的很专业，观察这么仔细。
我们确实没打这么多的广告，也不会像xox哪样去进得广告轰炸，但是我们老顾客一直很多，销量也一直很好，这是为什么?都说“金杯、银杯，不如消费者的口碑。
广告力度并不等于产品本身，比如像前些年的'太阳神、三株。
当年谁不知道?但你看它们现在在哪里?这些企业花大钱买知名度，拼命吆喝猛忽悠消费，最后让消费者买单，哪是实在的不负责任，对吧?4、你们促销款和正价款为什么价格相差那么大，是不是促销款质量不好?答：你这个问题问的好!我们做促销活动，就是想让更多的顾客用实惠的价格享受到我们这么高品质的产品。
我们保证促销款的所有材质和正价款是一模一样的，有一点不同就是；我们促销款的设计造型比较简约，工艺上的加工成本会低一些，因为我们公司每年都有宣传费的预算，我们不愿意象其他公司那样进行广告轰炸，只是规划了其中一部分作为广告费用，其余的部分作为促销产品的成本补贴。
建材商城电话邀约话术
电话邀约话术一、客户经理：您好！打扰你了，我是我爱我家建材装饰城的客户经理***，耽误您一分钟时间，方便吗？（欢快的语气）客户：什么事？客户经理：谢谢！我们商城将于3.15期间举办一个大型的促销活动，想邀请您来参加。
（高兴的语气）（第一种情况）客户：我没有时间。
客户经理：没关系，我就耽搁您两分钟时间，把活动的大概情况给您介绍一下，您可以先了解一下，我们的活动要持续几天的，您有时间随时可以过来。
（耐心、请求的语气）1、客户：好吧（或默认）客户经理：我们这里将在3月12号—15号举行一个“将降价进行到底，谁敢PK我爱我家”的大型促销活动，有特价抢购、幸运抽奖、免费赠送港澳4天3夜游等等好多精彩的内容，您可一定不要错过哦。
（欢快的语气）客户：好吧，到时候过去看看！客户经理：好的，谢谢您了，再见，祝您愉快！（兴高采烈的语气）2、客户：对不起，我没时间也不感兴趣！客户经理：不好意思，打扰你了，谢谢，祝您愉快！（抱歉的语气）（第二种情况）客户：我已经装修过了。
客户经理：哦，那没关系的，我们商城经营有墙纸、灯饰等产品，您可以过来了解一下的。
（恳求的语气）客户：行，那我有时间去看看吧！客户经理：那太好了，我就耽搁您两分钟时间，把活动的大概情况给您介绍一下，您可以先了解一下，我们的活动要持续几天的，您有时间随时可以过来。
（高兴的语气）客户：好吧（或默认）客户经理：我们这里将在3月12号—15号举行一个“将降价进行到底，谁敢PK我爱我家”的大型促销活动，有特价抢购、幸运抽奖、免费赠送港澳4天3夜游等等好多精彩的内容，您可一定不要错过哦。
客户：好吧，到时候过去看看、客户经理：好的，谢谢您了，再见，祝您愉快！（第三种情况）客户：我没听说过你们呢？客户经理：我们商城是集家装、建材为一体的商城，设计、采购、施工一条龙服务，为您提供管家式、差异化无忧家装解决方案。
我们商城的地址在车站北路与八一路交叉口向北300米路西。
客户：哦，那我有时间的话过去看看吧！客户经理：好的，谢谢！我们的活动是在3月12号—15号，来的顾客都有礼品赠送呢，咱们到时见！（第四种情况）客户：我没兴趣参加！客户经理：我非常理解，先生（小姐）要您对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
家居博览会邀约话术
您好，我是***（活动主题/门店）的工作人员，您家目前是有装修需求的是吧？今天给您打电话也是想把***（品牌/主办方/厂方）带给我们老百姓的福利给到您，本次博览会是由****（品牌/厂方/主办方）牵头举办，***（品牌/厂房/主办方）投入惠民消费券，您这边13号上午时间方便吗，我这边给你报名留个名额？不方便：本次博览会是13日-15日共计3天，您看您那天你方便？到时候我联系你：哥/姐，我们每天的名额都是有限，这样我先给您留个14号的，14号上午我在给您打电话确认。
如客户问有什么政策：我再详细跟您介绍一下本次博览会您都能享受到什么权益！4500元的家居补贴券和1500元的家电补贴券只需要9.9就可以抢到。
还可以家具家电以旧换新！只要您是军人/抗疫医护人员/功勋人物/受国家保障待遇的残疾群体，在享受裸价的同时消费每满一万元可额外获得每户999元的购物补贴。
更有装修免费上门量尺以及3套免费装修设计平面布局方案图！辽宁知名主持人大兵老师的新婚祝福也可以99元享受！关于产品方面那优惠就更大了，八大上市品牌供您挑选，699元/㎡的定制柜类真是太合适了。
还有大牌家电供您选择，**（品牌）10公斤直驱变频波轮洗衣机只需要1349元，双温冷柜999元，变频空调2350元，热水器也只需要900元！如果您家是清水房那您就太幸运了，我们还推出了原价257600的100平方基础+主材+定制+家具家电+软装全案套餐仅需要129800元！希望这样的幸运您也可以分享给身边有需求的朋友！亲戚朋友一起来薅羊毛！临近开始我还会打电话提醒您，注意接听即可！。
建材行业电话营销话术
建材行业电话营销话术-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII1开场白：你好，我这边班力仕环保建材有限公司打给你的，我们这边主要是做防水，墙漆，地坪漆，瓷砖胶之类的产品。
2吸引客户这次打给你是因为公司在XX这边随机抽取了10个比较有实力的店铺做一个推广，接到电话的客户如果能成功下单的，厂家这边最高有5个点的返点给到你，请问你这边有兴趣了解一下吗？有：好的，谢谢。
转----3没有：主要是什么原因呢？品牌很多、生意差、没利润等等。
可以理解的，目前市场上掺杂着很多品牌，如果没选择到一个好的品牌也会导致销量低，没有利润的。
转------33导入品牌首先班力仕是一个德国的品牌，先生有了解过吗？没有/有没有：是的，你没听过是因为我们公司之前没有做过任何的宣传和推广，我们主要是跟十大装修公司合作，比如：星艺、三星、华浔直接供货给他们的。
转----4-有了解：非常好，既然你也了解过我们的品牌，你也知道我们是一个有实力的公司，而且质量也值得信赖的，才能跟大型装修公司合作，比如星艺、三星、华浔。
转-----44导入热销产品这次打给你主要是公司的一个新产品背涂胶，在珠三角一带非常热销，质量得到了商家们认可，而且目前在XX区域暂时没有代理，而且背涂胶代替瓷砖胶将是一个大趋势，利润高，运输方便，杜绝空鼓脱落等问题，而且在XX这边暂时还没有我们的代理，这是一个难得的机会。
Q&A会很贵吗？质量好吗？一分钱一分货的道理相信你都懂，吃大排档跟吃五星级酒店是不一样的，我们公司采用的是德国的技术，全过程经过严密的检测，确保品质，产品均有太平洋保险承保，质量可靠。
转----5没什么人用这个目前这个产品在珠三角已经广泛使用了，背涂胶是一个大趋势，就像瓷砖胶代替水泥一样，这是一个机会。
转-----5发资料过来发资料过来你也是想深入我们的产品是吧，我们公司的客户经理都是有10年市场操作经验的，可以给你提供一对一的指导，让商家拿了我们的货能够赚到一个好利润。
家装销售电话话术
客 户
2.正在施工的客户： “请问您有什么事？” 客户回答：“…….” 1．“我帮你接过去。” 2．“他现在不在办公室，要么等他回来我跟他 说或者我叫他打电话给你，要么您直接打他手 机”。手机不方便给您，还是您留个手机给我让 他打给您吧！ “他现在有事要么你晚点打电话给他，或者我叫 他晚点打电话给你。”
客户交谈问答
27、问：你们公司中档装修要多少每平米？ 答：半包一般500 -600元/平方，全包1000 -1200元/平方，主要看用材，人工费都差 不多的。
客户交谈问答
28、问：你们智能家居的优势在哪里？各 档次的智能有什么不同之处？ 答：智能系统由专业公司做的，我们负责 衔接，每一种智能系统的价格不同，我们 跟5家智能商家合作。我给您电话，您约他 们谈一下您的需求，他们会根据您的需求 和建议进行设计的。
客户交谈问答
1、问：为什么你们要收设计费？其他公司都不 收设计费。 答：设计是施工的灵魂,设计做好了，施工就不会 返工,设计的效果直接影响您的居住环境和生活, 现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司 每平方要收到100元以上,好的设计可以让房子的 空间变大，是投资，是让您房子增值的,我们收设 计费也是为了您的设计做好才收的,每平方我们仅 收30元到50元,我们施工的话减半很合理的。
客户交谈问答
8、问：你们公司的设计师是从哪里毕业的？ 你们公司用什么办法提高设计师水平？ 答：家装设计师跟他的学习力有关，我们 的设计师美院和同济毕业的多一点，我们 公司采用设计小组工作制度以老带新的方 式培养人才，定期参加各种专业培训和服 务意识培训让设计师保持进步，是我们公 司成功的关键。
客户交谈问答
2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收 的，您们为什么要收? 答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战, 我们一直坚持收管理服务费,我们的宗旨是质量和 服务,质量好的前提是管理,我们采用双项监理,分 项验收制度，保障工程进度和质量,减少返工和以 后的维修,您也不用担心装修质量问题,我们还对 工地实施设计跟单和定期巡查制度,您要理解我们 收管理费是用在管理您的工地上的成本.
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家居建材行业电话邀约
话术
集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
开业活动电话邀约话术
一、非常顺利的电话话术：
1、当电话接通时：（关键点：问好）
您好，XX先生/女士！
2、问好后自我介绍并直入主题：（关键点：我是谁要做什么在什么时间什么地点
给客户带来的利益点是什么确认是否参加活动。
）
例：我是****的客服专员小XX。
（慢说，尽量让客户听清楚‘也可说全名）告
诉您一个好消息，是这样的，因为现在大家工作都比较忙，建材这块没什么时
间精挑细选，总是担心不是没选到好产品就是没选到好价格，所以，我们****
与中国木门十大品牌***合作，******是****工厂的直营店可以拿到工厂的最低
价格。
在本月26日******举行开业活动，开业活动当天*****总部将把工厂最
低的价格回馈给广大客户如果能参加到这个活动当日持邀请函店不仅可以得到
一份精美的礼品，而且还可以抓现金，抓十元钱可以抵一百元使用。
您现在正
在装修或是有装修的打算，都可以在我们这领取邀请函来参加这次活动。
我们
的邀请函只收工本费20元，在您拿到邀请函的同时您就可以得到价值20元的
雨伞一把，并且在26日开业当天您到店内即可领取一桶价值30元的金龙鱼豆
油一桶，绝对是划算的，我们会将邀请函给您送过去，您看我是给您送到家里
还是单位呢？
3、客户感兴趣或邀约成功，将要挂断电话时：
祝您生活愉快！（祝福语）
【必须要等对方先挂电话；如对方无谩骂和骚扰不可提前挂断客户电话】
二、遭遇业主拒绝的话术：
1、当业主说到“我很忙”的时候：
那真不好意思，您看什么时间方便我再和您联系，好吗？
【明显听出业主是在找借口的：】
正因为XX先生/女士平时比较忙，所以才特意电话通知您。
大家都知道买材料非
常花时间，所以，您需要选择最好的品牌和价格，我们这次开业工厂直供的价
格，专门针对像您这样的客户，让您买到最便宜最优质的木门，您完全可以再考
虑一下是吧？
【业主很不耐烦的说“很忙没时间”的：】
那真是太不好意思了。
打扰您了！再见！
（换个时间再打要懂得变通）
【如果被客户直接婉言拒绝：】
XX先生/女士，稍后我会将这次活动内容以短信形式发给您，请您注意查收！祝您生活愉快！再见！
2、当业主说不需要了，我的装修材料都选好了：
那真遗憾，因为这是今年最大力度活动了，您看你身边的亲戚朋友还有准备装修
吗？
【如果有，那最好能让业主提供他朋友的电话，方便我们与其联系】
【如果要不到业主朋友的电话，那最好让业主带我们转达，后期我们会发信息给
这位业主
加深其对活动的印象】
祝您装修愉快！再见！
3、当业主说再考虑一下时：
行，没问题！稍后我会将这次活动内容以短信形式发给您，请注意查收！（第二天打电话询问短信是否收到为开场白）
祝您生活愉快!再见！
三、业主比较感兴趣提问的话术：
1、业主：这次活动有什么优惠呀？
我们这次活动力度很大，******直营店将于26日开业，开业当日会有工厂直供
的最低价格，将是今年****最低的折扣。
这么大力度的活动仅限本月26日当天
机会
非常难得，希望您千万不要错过呀！
2、业主：这次活动的时间和地点：
8月26日全天在***店内。
3、业主：如果我当天订了又不想要了怎么办？
这点您不用担心，如果您不满意我们承诺的是：无理由无条件可退可换。
4、业主：我房子明年才拿钥匙呢！现在订单有点早，以后便宜了怎么办？
不早了！您也知道现在物价涨的这么快，东西都是越来越贵，尤其是木制品，木
材越来越稀缺，价格更是涨的快。
而且我们遵循的是早定早优惠的原则，您可以
先把这次工厂最低的折扣定下来，然后等你装修时就可以享受到本次低折扣。
5、不用送了，当天我自己去现场领不行吗？
可以，但是因为这个邀请函是限量的，建议您尽早定，因为这次活动让利很多，
名额有限，所以没有邀请函是不能参加的。
四、电话邀约的核心环节
1、打电话的自我状态
心理状态：自信、热情、轻松
肢体舒畅：微笑、手势、经常走动、深呼吸
拨打时间：上午9:30—11:50 下午13:30—16:30
8月24日前电话邀约
8月25日下午打回访电话（并发送短信）
2、打电话的语气
语调：声音大小适中，不可大声讲话。
声音要轻盈、清晰、甜美。
语速：正常语速，吐字清晰。
语气：心平气和，不卑不亢（无论客户怎样，切记不可与客户争吵）
注：不谈具体优惠：不要在电话中谈具体的活动优惠，仅对活动进行一些描述性介绍即可，要保留神秘感。
例：XX先生/女士，在电话里所有的优惠一下子也讲不清楚，具体情况您可以到现场详细的了解一下。