投资意向书范本文件
投资意向书范文(3篇)

投资意向书范文甲方:____乡镇政府乙方:____厂鉴于甲方良好的投资环境和优质服务,考虑到甲方具备丰富的____资源,加之境内没有____厂,符合乙方的投资条件,经甲乙双方多次接触,现达成如下投资意向:一、乙方投资____万元在甲方境内兴办一家年产____万吨、年产值____万元和年创利税____万元的____厂,自主经营,自负盈亏,自我管理。
二、租用或征用土地和办理各种手续证照所发生的费用由乙方自理。
三、乙方在甲方境内所办____厂应缴纳的工商各税必须在甲方缴纳,否则不属于甲方招商引资项目(),相应的服务和优惠政策也就不能享受。
四、乙方开办的____厂,对环境污染校五、甲方为乙方选择厂址提供帮助,并为乙方开办____厂协助办理工商注册、税务登记、国土、用水用电等手续,负责工农矛盾调处和各级优惠政策落实到位等。
六、本投资意向书壹式叁份,甲乙双方各执壹份,送县招商局备案壹份。
七、本投资意向书自甲乙双方签字之日起生效。
甲方:____乙方:____日期:____投资意向书范文(2)尊敬的投资人,首先,感谢您抽出宝贵的时间阅读我们的投资意向书。
我代表XXX公司,想向您介绍我们的企业并表达我们对您的投资意向。
1. 公司概况XXX公司是一家创立于XXXX年的高科技企业,总部位于XXXX城市。
我们专注于研发和生产XXXX领域的创新技术,旨在为全球客户提供高质量、高效率的解决方案。
我们拥有一支经验丰富、专业化的团队,包括工程师、科学家和市场专家,他们致力于不断推动行业的发展。
2. 市场前景XXX市场是一个快速增长、潜力巨大的市场。
根据最新的市场研究报告,该市场的年复合增长率预计将达到XX%,并有望在未来几年内达到XXX亿美元规模。
我们自信能够在这个市场中获得相当的份额,因为我们具备了先进的技术、强大的竞争力和可持续的发展战略。
3. 产品优势我们的产品在市场上具有明显的竞争优势。
首先,我们拥有自主研发的核心技术,这使得我们能够提供更高效、更具竞争力的解决方案。
投资意向书范本【五套】

投资意向书范本【五篇】投资意向书范本【五篇】发布时间:2020-03-10[篇一:项目投资意向书范本]甲方:____________乙方:____________甲、乙双方经友好协商,本着诚信互利的原则,就乙方在青菱乡投资建设服装生产工厂项目一事,(拟投资总额为;4000万元人民币)订立本意向书(一)拟建项目名称:项目(二)项目地址:洪山区青菱乡(张家湾玻璃厂北侧延伸部分)(三)项目占地:甲方同意乙方在青菱乡投资建设服装产业项目,项目总占地30亩,分二期建设,第一期约12亩,以实际测量面积为准,第二期为18亩。
(四)土地价格:15万元/亩(报批费用及其他所需税费由甲方承担),第一期12亩(张家湾玻璃厂北面),经双方协商甲方确保乙方以合法形式取得该宗地使用权属证(商业用地)。
(五)出让土地达到的条件1、甲方保证该宗地满足乙方项目(一期)建设需求,达到/七通一平/条件,水、电、路、讯等配套设施将通至乙方项目用地红线处。
2、土地挂拍所缴纳的土地出让金,由甲方拆借,利息由乙方承担。
投资意向书范本。
(时间定一个月)(六)项目建设期限1、本项目第一期自甲乙双方在项目手续办理完毕后,在1个月内开工建设,建设期限1年。
第二期建设用地,甲方须于20xx年前作出安排。
2、自本意向书签订之日起,乙方在5日内向甲方支付押金10万元。
(七)对项目的优惠支持:按中共青菱乡委发[20xx]1号兑现给乙方。
(八)双方责任和义务1、甲方须确保乙方项目土地手续及权属证以合法形式在3个月内取得。
2、乙方须在二郎镇注册具有独立法人资格的公司,独立纳税,在本乡内发生的所有经营事项均纳入到所注册的独立法人企业中并确保在经营期限内,年纳税不低于100万元。
3、乙方应保证项目合理规划,节约用地,充分发挥土地效益。
投资意向书范本。
4、乙方须按照协议约定的动工期限开工建设,若乙方逾期半年未开工建设或未经批准中止开工建设连续满一年的,须向甲方缴付土地闲置费;乙方无正当理由在正式投资协议签订之日起超过一年未开工的,甲方有权无偿收回该宗土地,乙方在动工新建时如遇土地纠纷引起停工和造成的经济损失,由甲方负责承担,并由甲方出面协调确保工程顺利进行。
投资意向书范本3篇

投资意向书范本3篇投资意向书范本3篇篇一甲方:__________法定代表人:__________住所地:__________乙方(投资人):__________身份证号:__________住址:__________鉴于:一、甲方拟设立基金管理公司作为普通合伙人,与乙方共同成立有限合伙企业,以该有限合伙企业为主体对__________项目(以下简称“项目”)进行股权投资,享受项目的收益回报。
二、乙方为具有一定资产及风险识别能力完全民事行为能力人,在详细了解项目的投资方案后,有意向投资项目。
第一条乙方同意对项目进行投资,预计总投资额为¥_______元(大写人民币:_________)。
第二条乙方为表明投资意向,自愿向甲方交纳相当于预计总投资额%的诚意金,即¥_____元(大写人民币:__________)。
第三条乙方在本意向书生效后日内将诚意金汇入以下甲方指定账户:开户名:__________________账号:____________________开户行:__________________第五条乙方应在合伙协议生效后日内足额交纳投资款,此时乙方支付的诚意金自动转为投资款。
第六条若甲方未在合同约定的时间完成有限合伙企业的前期筹备工作的,乙方有权放弃本次投资,并要求甲方全额退还乙方支付的诚意金。
第七条若乙方已支付诚意金并在甲方书面通知签订合伙协议前放弃本次投资的,甲方同意全额退还乙方支付的诚意金;若乙方未在意向书约定的期限内支付诚意金或足额交纳投资款的,视为乙方放弃本次投资。
第八条甲方承诺,在向乙方退还诚意金的同时,甲方将按照%/年的利率承担自乙方实际支付诚意金之日至甲方实际退还诚意金之日期间的利息。
第九条本意向书未尽事宜,双方协商另行签订补充协议。
甲方:__________乙方:__________法定代表人(授权代表):__________法定代表人(授权代表):__________日期:________投资意向书范本3篇篇二甲方:_____人民政府乙方:____________为加快___________城镇化步伐,改善镇区形象和群众居住条件,经甲乙双方协商,现就_____区建设达成如下投资意向。
投资意向书(精选15篇)

投资意向书(精选15篇)投资意向书1我公司成立十余年,初始注册资金为500万元,自公司成立之初,我们一向秉承互惠互利、共同发展、质量第一、信誉至上的原则进行农副产品的各项经营活动,取得了良好的效果,同时也是公司自身逐渐地发展壮大起来,形成了一定的规模。
一、项目介绍本投资项目为农副产品批发市场,主要经营绿色农产品,包括蔬菜、水果、粮油、禽蛋、水产类等农副产品。
本项目位于__________,店铺面积_____平方米。
二、经营策略本投资项目我公司打算在我们原有的基础上更上一层,发挥我公司的连锁效应,从服务和管理上更上一个新的台阶,成立更适合该处的管理团队,实行更加人性化的管理,以促进该项目的成长与发展。
三、经营范围蔬菜类:油菜、萝卜、白菜、花菜、茄子、菠菜、洋葱水果类:芒果、猕猴桃、木瓜、葡萄、山竹粮油类:大米、小米、黑米、大豆油、橄榄油、菜籽油禽蛋类:鸡蛋、鸭蛋、鹌鹑蛋水产类:鱼类、虾类、蟹类、贝壳类四、市场调查与分析随着_____市城市化建设进程的加速,以及人民生活水平的提高,各种农副商品的消费也随之提高,尤其是近些年人均收入有了显著的提升。
经公司领导对当地情况考察了解发现目前_____市_____。
附近只有_____家专门销售农副产品的商铺,这几家商铺规模较小,销售品种数量有限。
本项目店铺规模103㎡是_____市_____较大的农副产品专卖行,其形象、地位将大大超越同类商铺,将成为_____市_____的农副产品销售的主力。
销售人群主要以当地群众为主。
本项目采取批发兼零售的销售模式,以批发为主采取薄利多销的方式。
五、投资成本概算(一)、店铺租金:1、租用面积:000㎡(00米×00米)2、租用年限:2年3、租金:3,000,000元每平方米月租金420元,月租金43,260元,年租金:519,120元;(二)、店铺装修:1、店面装修(含墙壁、天面、地板、壁柜、柜台等):万元2、做夹层:000㎡×000元/㎡=00,000元装修费用合计: 元(三)、配套设施:(样品柜、样品架、恒温恒湿柜等)万元(四)、店铺的租金、装修、设施2年期的总投资成本:0,000,000元,每年平均:000,000元。
投资意向协议书范文5篇

投资意向协议书范文5篇篇1甲方(投资方):____________________乙方(项目方):____________________鉴于甲方对乙方所投资项目展现出浓厚的兴趣,为进一步明确双方的投资意向及合作框架,经友好协商,达成如下投资意向协议:一、投资目的与原则本次投资旨在促进乙方项目的顺利发展,实现甲乙双方合作共赢的目标。
遵循平等互利、诚实守信的原则,甲乙双方共同合作。
二、投资意向概述1. 投资项目名称:____________________。
2. 投资项目所在地:____________________。
3. 投资金额:总投资额为人民币______万元。
其中甲方拟投资人民币______万元,占项目总投资比例______%。
4. 投资方式:包括但不限于股权投资、债权投资等。
具体投资方式及条款待双方进一步商定。
三、投资意向的具体条款1. 保密条款:双方同意在本协议签署后,对涉及本协议的所有事项予以保密,不得泄露给任何第三方。
2. 尽职调查:在签署本协议后,甲方有权对乙方进行尽职调查,乙方应提供必要的资料和信息。
3. 排他性条款:在本协议约定的有效期内,乙方不得与甲方以外的第三方进行与本投资意向相同的谈判或合作。
4. 锁定期条款:本协议签署后,双方应锁定投资条件一段时间,具体期限由双方商定。
在此期间,双方不得无故撤回投资意向。
5. 合作条款:双方同意在签订正式投资协议前,就合作细节进行充分沟通,并就未尽事宜达成共识。
6. 争议解决:如因本协议产生的任何争议,双方应首先友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
四、投资意向的确认与生效1. 本协议经甲乙双方签署后生效。
2. 本协议一式两份,甲乙双方各执一份。
3. 本协议未尽事宜,可由甲乙双方另行签订补充协议,补充协议与本协议具有同等法律效力。
五、附则1. 本协议签署后,乙方应及时向甲方提供有关项目的相关资料。
篇2甲方(投资方):____________________乙方(项目方):____________________鉴于:甲方具有投资意愿,有意投资于乙方所拥有的项目,双方在充分了解和信任的基础上,就本次投资事宜达成以下意向协议。
投资意向书范文(5篇)

投资意向书范文尊敬的____市领导:您好!感谢您在百忙之中关心和支持我公司的发展。
一、____集团有限公司简介____连锁集团自____年创业以来,始终以建设温馨、和谐家园,提升消费者居家生活品位为己任,至今已在北京、上海、天津、重庆、南京、长沙、南昌、济南、成都、西安、石家庄、常州、无锡、扬州等地开办了____家大卖场,商场总规模达____万平方米,____年销售总额近____亿元,成为中国家居业行业的第一品牌。
经过____年的奋斗,____与宜家、麦德龙、百安居、沃尔玛等国际连锁巨头结成发展联盟。
____连续____年保持____%的增长速度,三年翻了一番。
在建项目有上海____第四店真北路二期、上海____第五店—浦东家居广场、北京____第三店—世界家居广场、广州____世博家具广场等,预计未来两年内销售规模将翻番,企业竞争力将大幅提升。
____连锁集团连续____年挤身中国民营企业____强前____位,____年再度当选中国竞争力____家,____年荣膺““____中国竞争力民营企业____强”、“中国连锁经营企业____强”,____年获得“中国家居行业核心竞争力第一品牌”、“中国家具连锁影响力品牌”,____年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
____被全国工商联和劳动保障部授予“就业与再就业先进单位”称号;被中央组织部授予“全国先进基层党组织”称号;被共青团中央授予“全国五四红旗团委”、“全国青年文明号”。
红星人的共同愿景是:到____年建成____家品牌连锁大卖场,打造中华民族的世界商业品牌。
二、企业的发展目标____市GDP近年与人均经济指标都取得了良好的成就,在国内商业发展占有十分重要的地位,红星集团把在____市建立大型家居连锁卖场作为集团____年发展计划的一部分。
规划中____世博家居广场项目预计为主体家具卖场____万平方米,商场建筑为地上____层,地下____层,预计投资____亿元,并通过高规格的建筑设计、高标准的招商引资,汇集____多家国际、国内品牌进驻,将充分带动当地建材家具生产及流通业和仓储运输业的发展,营造浓郁的商业氛围、提升地区的家具消费水平。
投资意向书模板5篇最新参考

投资意向书模板5篇最新参考在现今社会中,投资这一行为频繁出现于商业领域,那么相关的意向书该怎么写呢?以下是小编给大家整理的一些投资意向书模板,希望对大家有所帮助,欢迎阅读与借鉴。
投资意向书模板1甲方:____投资策划有限公司乙方:__________为发挥各自优势,搞好招商引资工作,根据乙方申请,甲方初步考察论证,本着自愿、平等、诚实、互利的原则,在友好协商的基础上签定如下合作意向,共同严格履行。
一、合作项目:二、合作方式:投资策划,直接投资或代理联系第三方投资。
三、实施步骤:1、乙方根据甲方要求,在_____日内向甲方提供真实准确的项目资料,向甲方上交投资调研策划费________元,委托甲方进行投资调研策划,撰写出招商引资分析报告,经乙方审核通过后,提供投资商投资决策参考。
若乙方已拥有分析报告或自备上述资料。
将资料一式五份_____日内交给甲方,并向甲方上交代理费______元,委托甲方直接代理引资工作。
2、甲方依据投资分析报告,自行调研选择投资或联系其他投资单位或个人投资。
投资前再次邀请有关专家进行专项考察,根据考察结果具体协商投资合作事宜,签定有关投资合同或协议,严格按协议投资管理运作。
四、投资方到乙方专题考察,费用由乙方承担。
甲方联系投资商投资成功,根据到位资金额度,依据运城市人民政府招商引资有关规定,收益方一次向甲方支付到位资金_____%的佣金和2%的奖金,同台交割,互不拖欠。
乙方前期上交的策划费因已代乙方撰写了有关分析报告不退,代理费可从佣金中扣除。
五、合作期限:____个月。
自乙方上交费用之日起生效。
未尽事项,另行协商解决。
甲方签字盖章______________乙方签字盖章_________年_____月_____日______年_____月_____日投资意向书模板2甲方:____乡镇政府乙方:____厂鉴于甲方良好的投资环境和优质服务,考虑到甲方具备丰富的____资源,加之境内没有____厂,符合乙方的投资条件,经甲乙双方多次接触,现达成如下投资意向:一、乙方投资600万元在甲方境内兴办一家年产10万吨、年产值4600万元和年创利税150万元的____厂,自主经营,自负盈亏,自我管理。
投资意向书范本9篇

投资意向书范本9篇投资意向书范本 1股权投资意向书范本__________(“投资方”)与__________先生(“创始人”)和__________及其关联方(“公司”,与投资方合称“各方”),特此就投资方入股公司(“交易”)事宜签署本投资意向书(“本意向书”),各方同意如下:1、在就估价及其他商业事项达成共同一致的前提下,投资方将直接或通过其在海外设立或控制的公司以增资的方式向公司投资__________美元(“投资价款”)。
投资价款在交易完成时支付。
在投资价款完全支付的基础上(在员工期权发放之前),投资方占公司全部股权的__________%(“本轮股权”)。
本轮投资完成后,公司所有股东就其持有的公司股权所享有的任何权利和义务均以本轮投资文件的最终规定为准,并取代之前的任何规定。
估值:交易前的公司估值为人民币__________;本轮投资价款全部到位后(汇率按US$1=¥6.25计算),公司的估值将是__________。
2、投资价款投资完成后,公司的董事会席位将为____人,其中投资方在公司有一个董事席位,一个监事席位,并有权在公司董事会下属任何委员会中(包括但不限于薪酬委员会)委任一个席位;创始人将委任____个董事席位。
3、投资架构投资方通过其境外关联主体以增资方式直接投资于公司,将公司改组为一家外商投资企业(下称“合资公司”),日后合资公司可在合适的情况下改制为外商投资股份有限公司,申请在境内A股市场上市。
各方在此并同意,在中国法律允许并获得公司董事会(若公司已改组为股份有限公司的,应为股东大会)通过(根据情况包括投资方委派的董事或投资方同意)的情况下,公司也可进行重组为一间境外控股的公司在境外股票市场上市,且投资方根据本意向书享有的一切权利和特权在该等境外控股公司应继续享有。
4、保护性条款在法律法规允许的前提下,投资方作为公司股东的股东权利主要包括但不限于:1)优先购买权:投资方对公司现有股东(本意向书项下的“现有股东”包括但不限于创始人以外的公司任何其他现有股东或其关联方)拟转让的股权有优先购买与其比例相同的部分的权利;若公司发行任何额外的股权、可转换或可交换为股权的任何债券,或者可获得任何该等股权或债券的任何购买权、权证或者其他权利,投资方有权依照其持有股权同比例优先认购上述新发行股权、债券或者购买权权证等其他权利,以便保持其在公司中所持有股权比例在完全稀释后不发生变化。
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投资意向书(Letter of Interest)样本
尊敬的A先生:
依照ABC公司提供XYZ投资公司的信息和预测数据,XYZ投资公司与ABC公司同意XYZ投资公司将在完全稀释后的基础上以八百万美元的融资后作价(或六百万美元的融资前作价)投资ABC公司的A系列优先股票。
投资条件如下:
1股票的购买双方同意XYZ投资公司投资二百万美元购买ABC 公司的A系列优先股,此项投资将换取ABC公司 25%的的完全
稀释后的股权(“完全稀释后”的意思是差不多考虑计罢了职员股票期权和其它认股权等可能性之后)。
2 四周的限制期 ABC公司同意给XYZ投资公司四周的限制时刻完成尽职调查,时刻从本协议签字之日起计算。
假如在这段时刻结束时XYZ投资公司对尽职调查的结果感到中意并决定投资,ABC公司将依照附件的条款清单所列条件出售A系列优先股给XYZ投资公司。
本条款不限制其他投资公司在此同一期间内对ABC公司做尽职调查。
3投资前提条件
a) 双方最后签订令XYZ投资公司中意的投资合同;
b) 对ABC公司的法律、公司业务和财务等方面尽职调查令XYZ 投资公司中意;
c) 投资案最后得到XYZ投资公司投资决策委员会的批准;
d) ABC公司的业务没有发生本质变化;
e) ABC公司在香港(或英属维京群岛或开曼群岛)重新注册,本地的ABC公司变成一个境外公司的子公司。
4保密约定在双方认可(或否决)投资许诺之前,双方有关人士及其代理人负有保密责任,不对外泄露谈判内容及进展。
假如现行法律或法院认为确实有必要,披露信息的一方在此情况下需预先通知另一方,并尽可能把披露内容限制在最小范围内。
5免责声明双方均放弃基于本条款清单和投资意向而向法院起诉的企图和权力。
6无约束力声明本投资意向书不是XYZ投资公司的许诺书。
正式的投资承诺必须在签订投资合同之后才能生效。
7适用法律本投资意向书适用中华人民共和国法律。
本协议信件所附之条款清单只作为进一步调查和谈判的基础,不是任何一方对所提及的投资交易的许诺。
假如你同意以上条件及所附条款清单的投资条件,并情愿以此为基础接着往下做,那么请在下面适当的地点签字,并递交一份正式副本给XYZ投资公司。
时刻最迟不能超过本地时刻2005年10月31日,否则上述建议将自行终止。
同意并同意上述条件:
ABC公司代表
签字: . 日期: .
XYZ投资公司代表
签字: *** . 日期: ** ** ** .
投资意向书样本
关于在××乡开办洗煤厂的投资意向书甲方:××乡政府乙方:××× 鉴于甲方良好的投资环境和优质服务,考虑到甲方具备丰富的煤炭资源,加之境内没有洗煤厂,符合乙方的投资
条件,经甲乙双方多次接触,现达成如下投资意向:一、乙方投资600万元在甲方境内兴办一家年产精煤10万吨、年产值4600万元和年创利税150万元的洗煤厂,自主经营,自负盈亏,自我治理。
二、租用或征用土地和办理各种手续证照所发生的费用由乙方自理。
三、乙方在甲方境内所办洗煤厂应缴纳的工商各税必……
甲方(你的公司)
和
乙方(VC)
Investment Termsheet
(投资意向书)
20XX年01月01日
被投公司简况
XXXX公司 (以下简称“甲方”或者“公司”) 是总部注册在开曼群岛的有限责任公司,该公司直接或者间接的通过其在中国各
地的子公司和关联企业,经营在线教育开发、外包和其他相关业务。
总公司、子公司和关联企业的控股关系详细讲明见附录一。
公司结构
甲方除了拥有在附录一中所示的中国的公司股权外,没有拥有任何其他实体的股权或者债权凭证,也没有通过代理操纵任何其他实体,也没有和其他实体有代持或其他法律形式的股权关系。
现有股东
目前甲方的股东组成如下表所示:
股东名单股权类型股份股份比例
黄马克/CEO 一般股 5,000,000 50%
刘比尔/CTO 一般股 3,000,000 30%
周赖利/COO 一般股 2,000,000 20%
--------------------------------------------------------
合计: 10,000,000 100%
投资人 / 投资金额
某某VC (乙方)将作为本轮投资的领投方(lead investor) 将投资:美金150万
跟随投资方经甲方和乙方同意,将投资:美金100万
-------------------------------------------------------------------------
投资总额美金250万
上述提到的所有投资人以下将统称为投资人或者A轮投资人。
投资总额250万美金(“投资总额”)将用来购买甲方发行的A轮优先股股权。
本投资意向书所描述的交易,在下文中称为“投资”。
投资款用途
研发、购买课件 80万
在线设备和平台 55万
全国考试网络 45万
运营资金 45万
其它 25万
总额 250万
详细投资款用途清单请见附录二。
投资估值方法
公司投资前估值为美金350万元,在必要情况下,依照下文中的“投资估值调整”条款进行相应调整。
本次投资将购买公司股A轮优先股股份,每股估值0.297美金,占公司融资后总股本的
41.67%。
公司职员持股打算和治理层股权激励方案
现在股东同意公司将发行最多1,764,706股期权(占完全稀释后公司总股本的15%)给治理团队。
公司职员持股打算将在投资完成前实施。
所有授予治理团队的期权和职员通过持股打算所获得的期权都必须在3年内每月按比例兑现,并按照获得期权时的公允市场价格执行。
A轮投资后的股权结构
A轮投资后公司(职员持股打算执行后)的股权结构如下表所示:股东名单股权类型股份股份比例
黄马克一般股 5,000,000 27.63%
刘比尔一般股 3,000,000 16.58%
周赖利一般股 2,000,000 11.05%
职员持股一般股 1,764,706 8.75%
A轮投资人(领投方)优先股 5,042,017 25.00%
A轮投资人(跟投方)优先股 3,361,345 16.67%
--------------------------------------------------------------------------
合计: 20,168,067 100%
投资估值调整
公司的初始估值(A轮投资前)将依照公司业绩指标进行如下调整:
A轮投资人和公司将共同指定一家国际性审计公司(简称审计公司)来对公司2010年的税后净利(NPAT)按照国际财务报告准则(IFRS)进行审计。
经IFRS审计的经常性项目的税后净利(扣除非经常性项目和专门项目)称为“2010年经审计税后净利”。
假如公司“2010年经审计税后净利”低于美金150万(“2010年预测的税后净利”),公司的投资估值将按下述方法进行调整:2010调整后的投资前估值=初始投资前估值× 2010年经审计税后净利 / 2010年预测的税后净利。
A轮投资人在公司的股份也将依照投资估值调整进行相应的调整。
投资估值调整将在出具审计报告后1个月内执行并在公司按比例给A轮投资人发新的股权凭据以后赶忙正式生效。
公司估值依据公司的财务预测,详见附录三。
反稀释条款
A轮投资人有权按比例参与公司以后所有的股票发行(或者有权获得这些有价证券或者可转股权凭证或者可兑换股票)。