招商部部长的岗位职责
招商部启动方案
招商部启动方案一、前提、目的和任务招商部负责公司总代理品种在全国范围内进行招商。
在能够确定总代理品种的情况下，应尽快组建招商部，以便在短时期内正式开展工作。
考虑到招商经理对品种、市场及公司管理的适应过程，建议提前一至二个月启动。
二、招商部机构设置及岗位职责（一）鉴于公司目前情况，招商部人员可作如下配置：招商部部长1名，区域招商经理3—5名，文员1名。
（二）岗位职责招商部部长岗位职责：1、负责招商部日常工作的监督管理和协调。
2、负责全国市场的区域划分。
3、负责招商部工作计划、政策、任务的制定和实施。
4、制定和逐步完善招商部的工作制度，培训、指导、管理招商经理。
5、负责协调质量部、仓储部等相关部门的工作，使招商顺利实施。
6、及时收集、反馈市场信息，为公司政策的调整，品种的定位提供参考意见。
7、其他临时性工作。
招商经理岗位职责：1、负责区域内具体的招商工作。
2、严格执行公司管理制度和销售政策。
努力完成销售指标。
3、及时反馈招商信息，供公司决策参考。
文员岗位职责1、负责招商部日常内勤工作，刷新招商网站内容。
2、负责公司邮递资料的准备、邮寄、跟踪和记录归档。
3、负责发货资料的准备、跟踪和记录归档。
4、负责各地招投标信息查询、收集，及时反馈给招商经理。
5、其他临时性工作。
三、工作内容和方式招商部负责将公司总代理产品在全国范围内进行招商。
各区域经理在公司发布招商信息或广告后，积极主动的进行招商工作，完成公司招商任务。
具体方式为：招商经理通过各种渠道（主要是网上资料）收集区域内客户（代理商）信息，通过电话、传真、邮递资料等方式向客户介绍产品情况，以期引起客户兴趣，经过多次反复跟踪和客户信息反馈签定销售（代理）合同，最后收款发货，实现销售。
四、招商经理工资制度根据公司实际情况，结合总代理产品的特点，可将招商经理的工资待遇设置为：底薪+提成这样既可以直接与个人销售业绩挂钩，又能充分调动招商经理的积极性。
具体如下：底薪工资：1500元（考虑到公司新开展业务，在第一、第二两个月不做最低任务额的规定，如果招商经理完成3万元/月的销售额，则享受底薪+提成，如果销售额在3万元/月以下，可享受底薪；但自第三个月起如不能完成3万元/月的任务额，则没有底薪，只享受提成工资。
招商部门职位表述及职责
招商部门职位表述及职责职位描述1.负责百货总部本部门重点品牌引进、调整、本品类商务条件的制定及运行、招商体系本品类人员及商品的管理工作；2.负责品牌的招商及落位；3.负责各地公司（筹备店）本品类招商进度的监督、各节点的把控及难点工作的攻关；4.负责审核各地公司（已开店）本品类品牌春秋调整计划的制定及跟踪执行与评估;并协助完成联发品牌的招商、推广工作；5.负责百货总部本品类战略品牌的资源开发与维护；6.负责本部门人员的工作指导、绩效考核；7.负责各地公司本部门品类经理的工作指导；8.负责审核和把控本部门及各地公司预算及执行的监督工作。
任职条件1.本科及以上学历；2.五年以上百货或购物中心同岗位招商工作经验，或五年以上品牌拓展工作经验；3.两年以上同品类招商或品牌拓展经验；百货门店总经理或分管招商副总经理工作经验。
商业地产公司招商部门岗位职责及业务描述招商部岗位职责一、负责商业部分的前期规划、楼面布局、品牌布局。
二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。
三、负责后备品牌的储备、引进。
四、负责收集商户信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。
五、负责公司租赁合同文本的制定。
六、负责制定公司的招商政策、合作方式。
七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。
八、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。
九、负责编制市场变化分析报告，为公司发展起到知彼之作用。
十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。
十一、负责品牌商和品牌的优化管理。
十二、负责品牌的清退和撤柜工作。
十三、负责品牌装修形象设计图纸的审批。
十四、负责商户装修、形象整改的监督、协调。
十五、负责大型促销活动方案和措施的策划、落实和协调。
职位名称：招商部部长直接上级：总经理直接下级：招商专员、招商内勤岗位职责：1、负责招商部整体工作的把握和部署。
2、负责本部门的制度、招商政策的制订。
3、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
招商部各岗位职责规范
招商部各岗位职责规范招商部作为企业中负责市场拓展和营销工作的部门，机构内各岗位的职责规范对于提高团队的工作效率和推动公司营销业绩的提升非常重要。
以下是对招商部部分岗位职责的规范：1.招商经理：招商经理作为招商部的核心岗位，主要负责招商团队的管理和组织，负责制定年度招商目标，并根据公司战略制定相应的招商计划。
招商经理要组织开展市场调研，了解市场需求，寻找潜在合作机会，并与潜在客户进行沟通和洽谈，协调各部门资源，促成合作项目的签约。
此外，招商经理还要负责招商团队的业绩考核和员工的培养和激励。
2.招商专员：招商专员是招商部中重要的执行岗位，主要负责资源整合和项目洽谈等工作。
招商专员要负责及时整理客户信息，建立客户关系数据库，分析客户需求和竞争态势，并制定招商方案。
招商专员要与潜在客户进行洽谈，了解客户需求，提供解决方案，并推动项目的签约与执行。
招商专员还要与公司其他部门合作，协调资源，确保项目的顺利推进。
3.市场分析师：市场分析师主要负责市场调研和竞争分析等工作。
市场分析师要及时跟踪和分析市场动态和竞争对手的信息，提供有关市场需求和趋势的报告，为招商策略的制定和招商团队的决策提供数据支持。
此外，市场分析师还要协助招商团队进行潜在客户的筛选和分析，评估项目的可行性，并提供市场营销方案的建议。
4.客户经理：客户经理主要负责已签约客户的维护和业务拓展工作。
客户经理要与客户建立良好的合作关系，及时了解客户需求和反馈，并提供满足客户需求的解决方案。
客户经理还要协调公司内部资源，确保项目的顺利执行，并与客户保持良好的沟通，及时解决问题和处理售后事务。
此外，客户经理还要积极发掘新的业务机会，开展客户拓展工作，实现业务增长。
以上是对招商部部分岗位的职责规范。
招商部门的团队成员应该根据各自的职责，紧密配合，共同努力，以实现企业的招商目标，推动公司的发展。
同时，招商部门还应定期进行岗位职责的评估和调整，根据市场变化和公司战略的调整，不断优化招商团队的组织结构和工作流程，以适应企业的发展需求。
部长岗位职责职位要求
部长岗位职责职位要求(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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招商运营部管理职能及岗位职责
招商运营部管理职能及岗位职责一、招商部管理职责职能招商运营部管理的人员必须严格遵守公司制定的各项管理制度，秉承“塑造符合食品安全标准的交易龙头品牌为价值理念”的企业宗旨，认真完成公司下达的“招好商，招大商，招满商”的任务指标。
具体职能：(一)负责市场调查与分析工作，制定招商方案及策划工作，全力保证农副产品、食品行业与茶行业龙头企业的进驻。
(二)负责制定交易中心内楼层布局、区域品牌的布局。
(三)负责与知名厂商、代理商、个体商户的接待与洽谈工作，做好本地招商与外部招商工作，确定主要的重点招商对象。
在招商的过程中同时宣传扩大我们企业在行业中的影响力，努力将我们的企业树立成西部乃至中国一流的企业形象。
(四)及时将市场招商运营情况进行分析、总结，对市场经营品类的调整提出合理化建议，为招商决策提供依据。
(五)负责农副产品、食品及茶行业品牌的储备，不断引进和提升我交易中心经营商户的品牌后盾。
实现以知名企业入驻为主的战略思想。
(六)负责办理承租手续；签署《诚意金合同》、《定金合同》以及《场地交易合同》、《干仓租赁合同》、《冷库租赁合同》；整理相关商户的资料并存档。
(七)与商户洽谈《场地交易合同》的续签、变更、执行、终止以及转让手续的工作。
(八)将已签订《场地交易合同》的商户资料按规定转交商管部。
二、招商部经理岗位职责职责概要：负责本部门的全面工作，领导招商部完成招商任务。
(一)正确贯彻执行公司的招商方针政策及规章制度。
(二)控制招商现场气氛，负责招商人员的日常管理，负责相关的专业知识培训。
(三)负责分析填写招商日常报表与确认成交铺位。
(四)负责制定每月招商部的工作内容及建议并向上级汇报每阶段的招商情况。
(五)经常同重要商户进行沟通，处理好与大户之间的合作关系。
(六)对市场品牌的合理调查，引进相关业态的著名品牌。
(七)完成上级领导要求的其他工作。
三、招商部部长岗位职责：(一)制定本部招商运营计划和任务的分解方案，带领团队完成任务。
招商部启动方案
招商部启动方案一、前提、目的和任务招商部负责公司总代理品种在全国范围内进行招商。
在能够确定总代理品种的情况下，应尽快组建招商部，以便在短时期内正式开展工作。
考虑到招商经理对品种、市场及公司管理的适应过程，建议提前一至二个月启动。
二、招商部机构设置及岗位职责（一）鉴于公司目前情况，招商部人员可作如下配置：招商部部长1名，区域招商经理3—5名，文员1名。
（二）岗位职责招商部部长岗位职责：1、负责招商部日常工作的监督管理和协调。
2、负责全国市场的区域划分。
3、负责招商部工作计划、政策、任务的制定和实施。
4、制定和逐步完善招商部的工作制度，培训、指导、管理招商经理。
5、负责协调质量部、仓储部等相关部门的工作，使招商顺利实施。
6、及时收集、反馈市场信息，为公司政策的调整，品种的定位提供参考意见。
7、其他临时性工作。
招商经理岗位职责：1、负责区域内具体的招商工作。
2、严格执行公司管理制度和销售政策。
努力完成销售指标。
3、及时反馈招商信息，供公司决策参考。
文员岗位职责1、负责招商部日常内勤工作，刷新招商网站内容。
2、负责公司邮递资料的准备、邮寄、跟踪和记录归档。
3、负责发货资料的准备、跟踪和记录归档。
4、负责各地招投标信息查询、收集，及时反馈给招商经理。
5、其他临时性工作。
三、工作内容和方式招商部负责将公司总代理产品在全国范围内进行招商。
各区域经理在公司发布招商信息或广告后，积极主动的进行招商工作，完成公司招商任务。
具体方式为：招商经理通过各种渠道（主要是网上资料）收集区域内客户（代理商）信息，通过电话、传真、邮递资料等方式向客户介绍产品情况，以期引起客户兴趣，经过多次反复跟踪和客户信息反馈签定销售（代理）合同，最后收款发货，实现销售。
四、招商经理工资制度根据公司实际情况，结合总代理产品的特点，可将招商经理的工资待遇设置为：底薪+提成这样既可以直接与个人销售业绩挂钩，又能充分调动招商经理的积极性。
具体如下：底薪工资：1500元（考虑到公司新开展业务，在第一、第二两个月不做最低任务额的规定，如果招商经理完成3万元/月的销售额，则享受底薪+提成，如果销售额在3万元/月以下，可享受底薪；但自第三个月起如不能完成3万元/月的任务额，则没有底薪，只享受提成工资。
招商部负责人岗位职责
招商部负责人岗位职责一、岗位背景招商部负责人是公司招商业务的管理者，负责招商团队的管理和招商业务的开展。
本规章制度旨在明确招商部负责人的职责，规范招商部的运作，推动公司招商业务的高效、有序开展。
二、岗位职责1.订立招商部工作目标和策略：依据公司的发展战略，订立招商部的工作目标和招商策略，确保招商工作与公司战略的全都性。
2.组织招商团队建设：负责招商团队的人员招聘、培训和管理，构建高效、稳定的招商团队，确保团队成员具备专业的招商技能和良好的团队合作精神。
3.引导并监督招商活动开展：依据招商目标和策略，引导招商团队进行市场调研、项目筛选和谈判等活动，并对招商活动进行监督和协调，确保招商工作有序开展。
4.负责招商合同的签订：与招商项目方进行合同洽谈和签订，确保合同内容符合公司利益，风险可控，并监督合同的履行情况，保障公司权益。
5.开展与政府、行业协会等相关机构的合作：建立并维护公司与政府、行业协会等相关机构的良好关系，与其进行合作，取得招商资源和政策支持，促进招商工作的顺利开展。
6.进行招商业绩评估和报告：定期评估招商业绩，依据评估结果撰写招商业绩报告，并向上级汇报招商工作进展和成绩，并提出相关改进建议。
7.提升招商团队绩效：订立招商团队的绩效考核标准和奖惩制度，激励团队成员乐观投入工作，提升团队绩效和成绩质量。
8.新项目评估和筛选：对新项目进行评估和筛选，确保项目符合公司发展战略和风险可控要求，供应决策依据。
9.参加公司战略订立：依据招商经验和市场情况，乐观参加公司战略的订立，供应招商方面的专业看法和建议。
10.高效沟通协调：与公司其他部门保持紧密沟通和协作，确保招商工作与其他部门之间的协调和搭配，推动公司整体运作效率的提升。
三、岗位要求1.本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
2.具备5年以上招商工作经验，有成功案例和项目拓展经验者优先。
3.具备较强的沟通、协调和团队管理本领，能够有效引导团队成员完成工作任务。
招商部部门及各岗位职责
商管部部门岗位职责商管总监：岗位职责1.修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；2.策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；3.建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；4.制定公司运营标准并监督实施；5.制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；6.制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；7.负责商场管理、质量保证、售后服务制度的拟定、检查、监督、控制和执行。
8.经常对商户的销售、经营及相关制度的执行情况进行调查，定期进行优秀评比，认真维护商场的经营秩序，对不适应商场发展的商户予以更新。
并及时向公司反馈商场经营管理情况。
9.不断发展新的广告位，提高广告牌的利用率。
10.严格控制各种费用的开支，降低经营成本，确保卖场购物环境良好。
11.商务拓展与合作：与其他商场、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证运营项目的顺利执行与业务目标的达成；12.部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
13.配合市场活动，带动公司的人气扩展、公司品牌，能利用自身资源开展对外合作。
14.组织进行目标客户深层调研。
策划推进及组织协调运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整15.完成上级临时交办的其他任务。
运营部经理岗位职责参与制订并认真执行商场督导规章制度；1.协助商管部部长开展各项督导工作；2.参加商场督导工作，反馈商场督导意见；3.关注督导工作动态，汇总商场督导工作信息，编写督导简报；4.进行两级督导的联络、协调工作；5.负责督导资料的传递、整理、归档工作；6.确保客户部按质、按时地实现工作计划。
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职
责
负责获取、收集、整理有价值的招商信息，建立完备的数据库 工作
三 任务
组织部门成员主动、定期地通过各种方式和潜在投资企业建立长期的良好的关系
对由价值的项目信息及时向主管领导汇报
责任 独立负责√
主要负责□
职责表述：负责组织招商项目的过程管理
协助支持□
负责一般招商项目的谈判工作，以及重大项目的联系工作
招商部部长岗位说明书
岗位名称
招商部部长
岗位分析日期
所在部门
招商部
岗位定员
1人
直接上级
副总经理
所辖人员数
9人
直接下级
招商专员、招商部内勤
岗位设置目的：负责工业区的招商引资工作，加快工业区的发展
职责与工作任务
职责表述：协助主管领导制定招商工作的战略规划，为重大项目决策提供建议和信息支持
根据公司发展战略，组织制定招商工作的战略规划
督促员工做好档案整理工作
责任 独立负责√
主要负责□
职 责 工作 七 任务
责任 独立负责√
主要负责□
本岗位可视化成果：
项目报表
土地预定协议；标厂租赁合同
统计报表
招商策划方案
标准厂房租赁图；可出让土地地块示意图
工业区及出口加工区规划示意图
入区企业基本情况表
职权：
负责组织招商会议，吸引企业来工业区投资
职
责 二
工作 任务
负责接待企业洽谈人员的来访、咨询，做好服务工作，与客户维持良好的关系
根据年度营销目标，制定本部门工作计划，并组织执行
促进并协调各部门、各流程为提高客户服务满意度和招商成功率作贡献
责任 独立负责√
主要负责□
协助支持□
职责表述：负责不断收集招商相关信息、客户信息和项目信息，把握和挖掘市场机会
教育水平 大学本科
专业 市场营销、企业管理、经济等相关专业
培训 项目管理知识培训
经验 4－6 年工作经验
技能职称 中级职称
能力 备注：
熟练掌握 Word、Excel、Powerpoint 等办公软件，熟知网络知识； 良好的人际沟通能力，谈判能力，表达能力，思维判断力
协助支持□
有对本部门所属员工及各项业务工作的分配权
有向主管领导报告权
代表公司和客户谈判的权力
在一定范畴内决定相关价格的权力
对所属下级的工作有监督权，对其工作争议有裁决权
对所属下级的管理水平和业务水平有考核权、奖惩的建议权
在管理权限内，由一定的财务审批权
内部协调关系 公司各部门
外部协调关系 国内外大企业、投资洽谈会、招商合作会 任职资格：
负责组织准备项目谈判的相关资料
负责项目的洽谈工作，并对项目洽谈结果及时向主管领导汇报
职
责 四
工作 任务
负责根据谈判结果，草拟谈判合同，送合同管理部审核
组织项目签约活动
负责土地款的回收
负责协调物业公司的早期介入，及时与入区企业建立联系
责任 独立负责√
主要负责□
协助支持□
职责表述：负责改进招商引资工作的管理体系和方式
负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析发展趋势
职 责
工作 任务
负责每月准确向公司领导通报招商情况，提供有关反映公司招商工作现状的信息，为公司
一
重大决策提供信息支持
责任 独立负责√
主要负责□
协助支持□
职责表述：领导部门员工完成工业区的市场推广
负责宣传各种优惠政策，以及投资环境和服务功能扩大工业区知名度，实现公司招商目标
分析、思考目前招商引资工作存在的问题和不足
职
拟订改进招商引资工作的管理制度，报上级领导批准
责 工作
五 任务
责任 独立负责√
主要负责□
职责表述：部门内部的组织管理
协助支持□
建立部门工作的管理制度和工作计划，并督促执行
职
负责指导属下员工制定工作计划，并督导执行；向直接下级授权，并布置工作任务
责 工作
六
任务 洞察所属下级思想动态，作好激励，沟通工作