SWOT分析法在企业战略分析中的运用
企业战略管理中的SWOT分析方法
企业战略管理中的SWOT分析方法一、背景概述SWOT分析是企业战略管理中的一种重要方法，目的是发现企业内外部的优势、劣势、机会和威胁，从而确定企业的发展方向和策略。
本文将分别从SWOT分析的定义、应用流程、具体方法、优缺点和推广与应用等方面进行详细阐述。
二、SWOT分析的定义SWOT分析，即Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）分析，是一种以确定企业内外部环境因素为基础，了解企业内部优势、劣势，外部机会和威胁并制定对策的管理模式。
通过SWOT分析，企业可以发现自身优势、短板，捕捉市场机会，避免市场风险，提升市场竞争力。
三、SWOT分析的应用流程1.明确分析目的，确定分析范围和时间2.制定SWOT表格3.分析企业自身的优势和劣势，比如技术、团队、资源等4.分析外部市场环境的机会和威胁，比如市场趋势、产业政策、经济形势等5.将分析结果汇总整理，确定企业关键问题和战略选择6.执行战略，跟踪整改过程，不断优化策略四、SWOT分析的具体方法1.优势（Strengths）—企业自身的优势属性a.管理方面：团队素质、资源优势b.技术方面：专业技能、研发实力c.财务方面：资产规模、资金实力d.品牌方面：品牌影响力、品牌美誉度、市场占有率等2.劣势（Weaknesses）—企业自身的不足属性a.管理方面：管理粗放、管理体系薄弱、团队建设差等b.技术方面：研发能力不足、技术水平落后等c.财务方面：财务系统不完善、现金流问题等d.品牌方面：品牌管理不善、口碑负面等3.机会（Opportunities）—企业外部市场机遇a.市场方面：市场规模扩大、市场空间逐步打开等b.政策方面：政策扶持、税收优惠等c.科技方面：技术进步、行业常规进步等d.合作方面：联盟合作、战略合作等4.威胁（Threats）—企业外部市场威胁a.市场方面：市场规模萎缩、竞争加剧等b.政策方面：政策针对性强、政策调整等c.环保方面：政策遏制、环保压力等d.合作方面：合作竞争，合作关系淡漠等五、SWOT分析的优缺点1. 优点：多方面考虑，全面分析企业内外部环境，有利于企业战略制定和优化。
SWOT分析法在企业战略中的应用
SWOT分析法在企业战略中的应用
SWOT分析法是一种综合性分析方法，广泛应用于企业战略分析中。
SWOT分析法简单、实用且手段多样，可以为企业制定出有效的经营战略
提供重要依据。
本文就SWOT分析法在企业战略分析中的应用，结合具体
案例进行详细阐述。
1、SWOT分析法的含义
SWOT 分析法是一种企业战略分析的模式，常见的 SWOT 模式有“四
象限”模式和“两重层面”模式，描述了企业各层面情况。
其中，SWOT
是指: S- Strengths，W- Weaknesses，O- Opportunities，T- Threats，指的是企业内部要素和外部要素，分别反映了企业的优势和劣势，机遇和
威胁。
2.1SWOT分析法的应用
a）企业发展规划制定。
SWOT分析法可以全面反映出企业发展的各方
面内容，反映了企业的资源情况和经营现状，可以提供明确可信的规划重点，有助于企业做出正确的业务选择和发展规划。
b）业务经营战略的制定。
通过SWOT分析法，企业可以准确发现和识
别业务经营的优势、劣势，从而把握机遇并应对威胁，确定发展方向，制
定出有力的业务经营战略。
企业战略中的SWOT分析方法
企业战略中的SWOT分析方法在当今的市场竞争中，企业战略的成功与否，往往取决于企业是否有效地识别和利用自身的优势和缺陷，抓住市场机遇，避免潜在风险。
而SWOT分析方法，正是一种帮助企业找到自身优势、劣势和市场机会、威胁的分析工具。
本文将从SWOT分析方法的定义、研究背景、方法论以及应用举例等方面探讨SWOT分析方法在企业战略中的作用。
一、SWOT分析方法的定义和研究背景SWOT分析，即Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats（优势、劣势、机会、威胁）分析，是一种对企业进行内、外部审核的分析方法，其最初用于美国斯隆管理学院的教育及工商管理课程中。
在1990年代，SWOT分析开始被广泛应用于企业战略领域。
SWOT分析方法是在对企业内外部环境的全面调查和分析之后，通过发掘企业内部的优点和潜在泡点并把握机会时，集中精力克服威胁和缺点，规划企业的未来发展方向。
可以说，SWOT分析方法是企业开始制定其战略计划的首要步骤。
没错，SWOT分析是制定战略计划的基础。
二、SWOT分析方法论SWOT分析方法的理论基础是西方的管理学。
该方法的理论基础包括斯隆学派、波特理论、创新理论等。
如在斯隆学派中，其认为企业的技能和技术能力，是企业与竞争对手的差异化的基础，同时该能力与企业根据需求不断调整的数量和类型密切相关。
斯隆的经验核心，即对规模的认识和管理方式的不断创新，是SWOT的模板之一。
在波特理论中，企业竞争的要素并不只是价格和成本，而是各个方面的竞争力。
同样在SWOT分析的情境中，也包括内部竞争力，如企业资源的规划和利用、人才资源的培养、产品的创新与市场营销和企业文化等。
在创新理论中，企业创新是企业能够克服竞争威胁和规划未来发展方向的关键要素。
企业要想立于不败之地，就要不断通过创新来提高自己的竞争力。
在SWOT分析中，企业的创新能力就是其中一个重要的方向。
三、技术细节和应用1. 内部环境分析的基础SWOT分析在企业解决问题时，一般是从企业的内部和外部环境两方面进行整体分析，其中，内部环境分析是SWOT分析的基础。
企业战略发展中的SWOT分析方法
企业战略发展中的SWOT分析方法在企业战略发展中，SWOT分析方法是一种常用的工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过全面分析企业内外部环境，SWOT分析帮助企业制定合理的发展战略，并确定战略执行的重点。
本文将从SWOT分析的定义、目的、步骤和实施过程等方面进行探讨。
SWOT分析是指将企业的优势、劣势、机会和威胁综合考虑的一种评估方法。
其目的是帮助企业了解自身的优势和劣势，抓住机遇，应对挑战。
通过SWOT分析，企业可以全面了解内外部环境因素对企业发展的影响，为战略决策提供依据。
在进行SWOT分析时，需要进行以下几个步骤。
评估企业的优势，包括核心竞争力、资源和能力等。
这些优势是企业在竞争中的差异化优势，可以为企业带来持续的竞争优势。
评估企业的劣势，包括经营不善、竞争力不足等。
识别劣势可以帮助企业找到改进和提升的方向。
分析企业面临的机会，包括市场机会、技术升级和政策变化等。
抓住机会可以使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
分析企业面临的威胁，包括竞争对手、供应链风险和经济波动等。
识别威胁可以帮助企业制定应对策略，降低风险。
SWOT分析并非仅仅是列出一份表格，还需要进行思考和深入挖掘。
在实施SWOT分析时，可以采用以下几个步骤。
收集和整理相关数据，包括内部数据和外部数据。
内部数据可以包括企业绩效指标、财务报表等，外部数据可以包括市场竞争情况、行业趋势等。
进行数据分析，对收集到的数据进行整合和比较，评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
进行交叉分析，即将优势与机会进行匹配，劣势与威胁进行匹配，找到相互之间的关联性。
制定战略，根据SWOT分析的结果，制定发展战略，明确战略执行的目标和重点。
然而，SWOT分析也存在一定的局限性。
SWOT分析往往只能反映当前状态，难以预测未来的发展趋势。
SWOT分析对数据的准确性和可靠性有较高的要求，若数据不准确或不完整，可能导致分析结果出现偏差。
SWOT分析过程中，个人主观因素的介入也会对结果产生影响。
SWOT分析法在企业中的应用
SWOT分析法在企业中的应用SWOT分析法是一种常用的战略管理工具，由英文中的Strengths（优势）、Weaknesses （劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）四个单词的首字母组成。
这种分析法通过对企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁进行全面深入的评估，在制定企业战略和决策过程中起着重要的作用。
下面将就SWOT分析法在企业中的应用进行详细阐述。
SWOT分析法在企业中可以用来评估企业的实力和劣势。
通过对企业自身的内部分析，包括产品质量、技术创新、市场份额、品牌声誉以及人力资源等方面的评估，可以帮助企业了解自身的优势和劣势。
优势可以作为企业发展的基础和核心竞争力的来源，劣势可以作为企业改进和完善的方向。
SWOT分析法可以用来发现企业的机会和威胁。
通过对企业外部环境的评估，包括市场竞争、经济形势、法规政策以及社会文化等方面的分析，可以帮助企业发现潜在的机会和威胁。
机会可以作为企业发展的契机和机遇，威胁可以作为企业应对的挑战和风险。
SWOT分析法在企业中可以用来制定战略和决策。
通过对企业内部和外部环境的评估，可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁，从而制定出适应企业自身情况和外部环境的战略和决策。
如果企业发现自己在产品质量方面具有明显的优势，就可以通过加大研发投入和改进生产工艺来提高产品质量，从而增强市场竞争力。
SWOT分析法在企业中可以用来评估战略和决策的执行情况。
通过不断地对企业内部和外部环境进行评估，可以帮助企业及时调整战略和决策，以适应变化的市场需求和竞争环境。
SWOT分析法还可以帮助企业发现战略和决策的不足之处，以便进行改进和完善。
SWOT分析在企业战略制定中的应用
SWOT分析在企业战略制定中的应用SWOT分析是一种用于评估企业内外环境的战略分析工具。
它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估，帮助企业制定战略，并应对市场变化。
在企业战略制定中，SWOT分析具有重要的应用价值。
本文将探讨SWOT分析在企业战略制定中的应用，并讨论该分析方法的优势和限制。
SWOT分析对企业战略制定起到了指导作用。
通过对企业内外环境进行全面的评估，可以发现企业的核心竞争力和优势，为企业制定战略方向提供重要依据。
例如，通过分析企业的优势，可以确定自身的核心能力和竞争优势，从而在市场上寻找差异化竞争的机会。
同时，通过分析机会和威胁，可以为企业的战略决策提供风险和机遇的独立评估，帮助企业制定合理的应对策略。
SWOT分析可以帮助企业识别和利用市场机会。
通过识别市场中的机会，企业可以及时调整和优化战略，以迎接市场的挑战。
例如，当市场需求发生变化时，企业可以利用SWOT分析结果，重新评估当前战略，并根据市场机会制定新的市场推广策略。
SWOT分析也能帮助企业发现潜在的市场趋势和消费者需求，为企业的产品研发和创新提供方向。
SWOT分析还能够帮助企业识别和解决潜在的风险和问题。
通过对企业的劣势和威胁进行分析，可以帮助企业预测和规划未来可能出现的问题。
例如，当企业面临竞争压力或行业变革时，SWOT分析可以帮助企业评估其实力和抵御外部风险的能力，从而制定相应的战略和应对方案。
SWOT分析也可以帮助企业解决内部问题，如管理不善、资源浪费等，提供改进和优化方案。
然而，SWOT分析也存在一些局限性。
该方法在定量分析方面有所不足。
SWOT分析主要依赖于主管者和决策者的主观判断，缺乏定量数据的支持，因此可能受到个人主观意见的影响。
SWOT分析只能反映当前的情况，无法预测未来的变化。
外部环境的不确定性和快速变化可能导致SWOT分析结果的失效，因此企业需要定期对其进行更新和修订。
SWOT分析可能忽略一些重要因素，如企业文化和人力资源等因素。
SWOT分析法在企业战略分析中的运用
SWOT分析法在企业战略分析中的运用SWOT分析法是一种常用的企业和战略分析工具，它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业了解自身的内部状况和外部环境，为制定有效的战略决策提供依据。
下面是SWOT分析法在企业战略分析中的运用。
首先，SWOT分析用于评估企业的内部优势和劣势。
通过分析企业的资源（包括金融、技术、人力资源等），确定企业的核心竞争力和优势。
优势是指企业相对于竞争对手具备的能力或资源，可以使企业在市场中取得竞争优势。
劣势是指企业相对于竞争对手的不足之处或缺陷，可能限制企业的发展和竞争力。
通过识别和评估企业的优势和劣势，企业可以了解自身的实际状况和竞争优势，从而为战略决策提供基础。
其次，SWOT分析用于评估企业的外部机会和威胁。
机会是指可以利用的有利的市场或行业趋势，有利于企业的发展和增长。
威胁是指可能对企业产生负面影响的外部因素，如竞争加剧、新型技术的出现等。
通过分析市场和行业环境，了解潜在的机会和威胁，企业可以及时应对市场变化，抓住机会，避免风险。
进一步地，SWOT分析可以将内外部要素进行匹配分析。
通过将企业的优势与机会相匹配，可以确定企业的发展方向和战略选择。
例如，如果企业在一些领域具有核心技术优势，同时市场需求也很大，那么企业可以将战略重点放在该领域的产品研发和推广上。
相反，如果企业在一些领域存在劣势，并且市场竞争非常激烈，那么企业可以通过合作、并购等方式来弥补劣势或进入其他领域。
此外，SWOT分析还可以帮助企业制定战略目标和行动计划。
在确定了企业的优势、劣势、机会和威胁后，企业可以根据分析结果制定战略目标，明确要达到的目标。
同时，可以根据分析结果制定相应的行动计划，分析企业所需的资源、人力和资金，并制定具体的实施计划。
在实施阶段，SWOT分析还可以帮助企业监测战略实施过程中的变化和效果。
SWOT 分析法在企业战略管理中的应用探讨
I YE GUAN LI企业管理Q- 93 -摘 要：企业战略作为企业整体发展方向的指导，对于企业本身来说存在极为重要的战略意义。
是否可以做出正确的决策，直接关系到企业的成败。
这就涉及对于企业自身、外部环境以及竞争对手的综合分析，使企业可以扬长避短、抓住机遇，在竞争中立于不败之地。
SWOT分析法正是这样一种分析方法，通过建立多维的坐标系，直观展示企业的内外部状况，帮助企业做出正确的战略规划，具备很强的科学性和实用性。
关键词：企业战略；SWOT分析法；战略选择中图分类号：F272…………文献标识码：A…………文章编号：1671-6728（2020）25-0093-03SWOT 分析法在企业战略管理中的应用探讨李俊鹏（深圳市龙华人才安居有限公司，广东 深圳 518000）改革开放以来，国内企业面临的竞争日趋激烈，企业的内部条件和外部环境都处在动态变化中。
如何做到审时度势，进退有据，从纷乱的市场中发现机遇，扬长避短，是每一个企业经营者都要思考的问题。
企业战略管理，就是根据通过对于企业内外部威胁的科学分析，制定企业的发展方向，并且加以控制最后达成公司战略目标的过程。
很显然，实现这个目标需要一整套科学的战略分析方法，科学评估企业的内部条件和外部环境，根据企业的战略需要，选择制定相应的战略。
SWOT分析法就是目前使用最为广泛的企业战略科学分析手段，可以有效地帮助企业进行战略管理。
一、何为SWOT分析法（一）SWOT分析法的概念强弱危机分析 （英语：SWOT Analysis），又称优劣分析法、SWOT分析法或道斯矩阵，是一种企业竞争态势分析方法。
SWOT是 Strength （优势）、Weakness （劣势）、Oopportunity （机遇）、Threats （威胁） 这4个英文单词的缩写。
就是通过分析企业内部有优势和劣势，外部的机遇和威胁，建立矩阵，然后通过系统分析，对于不同的组合进行对比分析，用以辅助企业在制定发展战略前对自身进行深入全面地分析以及竞争优势的定位。
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国家职业资格统一鉴定企业诊断报告（职业经理人国家职业资格一级）报告题目： SWOT分析法在xxxx企业战略分析中的运用姓名：陈XXXX考生编号：（由省指导中心统一编写）准考证号：所在省市：福建省厦门市所在单位：厦门xxxxxx科技有限公司SWOT 分析法在xxxx 企业战略分析中的运用诊断概要随着全球经济一体化进程的加快，各行业间的市场竞争进一步加剧，如何使自身企业立于不败之地并具有有竞争优势，已成为企业当前最为重视和关心的问题。
当前，越来越多的企业意识到企业战略在指导企业发展中的重要性，不少企业在对自身企业内外部环境充分了解和掌握的基础上，开始制定企业新的发展战略从而促进企业的快速发展。
xxxx 科技有限公司是专业生产工业涂料的生产企业，成立多年，已有一定的发展，但是近年来企业营业额没有得到明显提高，企业发展缓慢，企业没有什么竞争优势。
面对这种竞争态势，加快企业的发展，提高自身的市场竞争力，就成了xxxx 企业急需解决的重要问题。
本文将运用SWOT 矩阵模型分析法对xxxx 企业内部条件的优势和劣势，外部环境的机会和威胁进行分析，从而把握整个企业当前面对的优势、劣势、机会、威胁，以此为基础，选择适合企业的细分市场和产品战略，并通过优化企业内部管理，提高市场占有率，加强企业文化建设等改善方法，扬长避短扭转当前不利局面从而带动企业快速发展。
一、公司概况xxxxxx 科技有限公司，是一家中小型制造企业，现有员工156人，年营业额约1500万元人民币，是一家具有研发、生产、销售为一体的工业涂料专业制造企业，生产的产品涵盖六大行业涂料类别，一百多个系列品种，被广泛应用于IT 产品、家电、卫浴、眼镜、体育器材、工艺品、五金等众多领域。
xxxxxx当前的销售市场主要为厦门地区，采用的销售方式是直销，产品的供应量约占市场需求量的20%，主要的客户群体为中低端的工业涂料市场，高端市场涉猎很少。
xxxx当前存在的最为明显的问题是：连续几年来公司营业额均无明显增加，销售量没有得到迅速发展，规模也只在原有的基础上踏步，发展态势不太理想。
究其未得到发展的内部原因，主要是企业内部管理不善、责权利分工不够明确，没有很好的激励机制等。
熟话说不进则退，如何让公司能够持续发展，并有较大的突破已成为公司当前迫切需要解决的问题。
二、SWOT分析法简介（一）SWOT分析法介绍：所谓的SWOT分析法，简单地说就是在制定战略时进行的自我诊断和环境分析，是一种对企业外部环境中存在的机会、威胁和企业内部条件的优势、劣势进行综合分析，然后最大限度地利用其内部的优势和外部的环境机会，同时避开自身的劣势和外界环境造成的威胁，把不利影响降低到最低限度，并据此对企业现在和备选的战略方案做出系统的评价，最终选择出最佳竞争战略的方法。
（二）SWOT四要素介绍：SWOT分析法四要素中的S是指企业内部的优势（Strengths），指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西；W是指企业内部的劣势（Weaknesses），是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件；O是指企业外部环境中的机会（Opportunites）；T 是指企业外部环境的威胁（Threats），是指存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。
四要素的优势、劣势与机会、威胁相组合，分别形成SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST 策略：利用内部优势，规避外部威胁；WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。
[1]通过对企业四要素分析，形成不同的策略，从而明确自身企业的内外部面临的现状，从而为企业制定发展战略提供有利依据。
三、SWOT分析法的运用（一）xxxx企业战略的四要素分析1、公司优势分析（1）技术成熟，研发能力强。
公司从创立之初就坚持自主创新，经过多年的发展，现拥有自己的技术研发中心、生产车间和各项先进的生产设备，并且能够根据客户的需要量身定做生产各种工业涂料，新产品的开发能力强且开发速度较快，甚至有些技术已走在工业涂料的前列，如眼镜行业所新应用的UV涂料，中国首家自主研发的供应商就是xxxx。
（2）产品品种齐全，产品涵盖卫浴专用、体育运动器材专用、五金产品专用、塑胶机壳专用、眼镜专用、工艺品专用等六大行业涂料类别，一百多个系列品种，完全能够满足福建及周边的工业涂料市场需求。
（3）人员结构年轻化，可塑造的空间较大。
公司有自己的研发队伍，具备很强的研发能力，而且公司技术骨干员工的平均年龄不超过30岁，更容易培养创新精神。
（4）很强的售后技术服务。
①公司的售后技术服务有语言、文件及现场服务三种方式，且承诺24小时技术售后服务；②售后技术工程师在工业涂料领域的研发时间均达到7年以上，最长的达到15年，具有丰富的理论和实践经验；③公司提供的现场服务，不仅可以及时解决涂料的不稳定问题，而且可以帮客户排除涂装工艺影响，保证客户在最短的时间内实现正常生产。
这也是xxxx最具有竞争力的特点之一。
（5）为客户提供无偿的售前服务，即如客户有需求，可以为客户提前量身订做，根据客户开发新产品的特殊需要提供完整的涂装方案，2、公司劣势分析（1）公司内部管理混乱。
①各部门各岗位的管理职责不明确，经常导致扯皮现象；②公司决策人大部分精力放在研发工作，疏于生产管理，导致生产成本偏高，呆滞品也从2010年的平均每月1.02吨增加到2011年每月1.28吨，而且产品品质管控不到位，导致产品质量稳定性偏差，从而使售后服务成本不断增加。
（2）人力资源管理和企业文化建设方面较弱。
没有设立人力资源部门，薪酬谢体系不合理，考核机制混乱，员工的积极性不高，还有不重视企业文化建设。
（3）公司内部资金周转较紧张。
银行贷款难，加之各种成本的不断提高，导致公司资金周转困难。
（4）市场占有率较低。
目标市场设定和销售渠道狭窄，仅为厦门的中低端市场，销售渠道单一，均采用直销形式。
（5）品牌劣势。
公司产品在厦门中低端市场有一定的知名度，但在高端市场没有任何优势，而从工业涂料市场的水平来看，工业涂料的未来市场将向中高端市场集中，企业没有提升自己的品牌，将导致企业越来越没有竞争力。
3、公司外部环境中的机会分析（1）整个工业涂料市场需求增长势头强劲，可快速扩张。
工业涂料与人们的日常生活息息相关，其被广泛运用于许多行业，在我国工业涂料占涂料行业总产量的70%，而且随着经济的发展，还有很多潜在市场将得到挖掘，所以工业涂料的市场场远没有达到饱和，需求量将会越来越多。
（2）公司周边的市场需求环境较好。
公司现主要客户均只分布在厦门本地，结合周边城市的发展情况得出公司开拓外围市场的机会还很多，如泉州地区的卫浴行业、服装配件、工艺品行业，浙江温州地区的眼镜行业和五金行业等对工业涂料的需求量都很大，这些周边城市的发展无疑对xxxx公司都是一个极大的机会。
（3）工业涂料的使用技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。
随着工业经济的发展，工业涂料使用的范围被不断扩大，越来越多的行业使用了该产品，从而为生产工业涂料的企业带来了不少商机。
4、公司面临的威肋（1）政府对行业的限制。
据专家介绍，针对涂料销售混乱，涂料油漆产品质量不过关以及市场假冒伪劣现象普遍等不良状况，国家相关部门对此表示，在2011年8月1日，将实施与涂料有关的14项国家强制标准，由此来规范市场。
[2]新的限制政策的不断出现，必将加重企业的成本。
（2）保护环境的社会责任加重。
随着全球环境问题的不断恶化，作为化学工业一员的涂料产业也面临环境保护问题的考验，而工业涂料因其在涂料产业中的重要位置以及其对生活领域的渗透性，注定其要承担起更重要的环保责任。
（3）企业融资艰难。
汇率的不稳定，央行6月20日再度上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这是今年以来第六次提高存款准备金率。
央行钱根紧缩，市场资金压力倍增，中小企业的融资更加艰难，资金压力必然加重。
（4）外围环境导致周转资金压力加大。
①当前原材料、劳动力、物流、财务等多项成本上涨，导致企业利润变薄。
②供应商和客户的谈判能力提高，随着各企业资金压力的加大，原料供应商基本要求现金采购，而客户则要求月结或季度结款等合作方式，这样导致周转资金紧张。
（5）容易受到经济萧条和业务周期的冲击。
公司的主要客户是中小企业，特别容易受到影响，出现没有订单停产或是外贸政策的不断变动导致淡旺季特别明显。
（二）xxxx企业战略的SWOT分析现将上面分析的四要素分别列于SWOT分析矩阵中，可以得出xxxx企业在面对现有外部环境和内部条件时的四种战略组合，分别是机会与优势的组合(SO)、机会与劣势的组合(WO)、威胁与优势的组合(ST)、威胁与劣势的组合(WT)，具体分析详见下表：四、诊断意见通过SWOT矩阵模型分析，我们清楚地认识了xxxx企业当前所处的内外部环境，也可以看出公司的优势还是很明显，机会还是很多的，一些内部劣势是可以加强内部管理得到改善和解决，外部的威胁随着大环境的政府调控也是会有很大的好转，所以笔者借此得出了xxxx公司未来发展的战略选择应该是采取增长型的发展战略。
具体阐述如下：一、大力开发中低端新市场，抢占新的市场份额。
改变原来只开发厦门市场的策略，把市场延伸至除厦门以外的周边市场，同时增加销售渠道，改变原来只有直销的销售模式，采用经销商的模式促成市场占有率的提高。
二、把握环保的大方向，开发高端产品，抢占工业涂料高端市场。
在稳定中低端工业涂料市场的基础上，加大研发力度，把握环保的大方向，提高产品的技术含量，把目光放在中高端市场以及新兴工业领域的市场，改变以量取胜的传统观念，走以质取胜的道路。
五、改进方案为解决企业当前实际中存在的各种问题，现笔者提出了如下改进方案，希望借此能使企业改变现状，步入良性发展的轨道。
一、优化公司内部管理机制。
（一）明确公司决策人在企业发展中的作用。
公司决策人也是公司的最高领导者，要明确自己在公司发展中的地位和作用，凡事应该从公司的全局发展考虑，要充分授权，抓重点，着重解决企业发展中存在的主要矛盾和主要问题，要在问题出现的第一时间内做出判断和决策，成为企业真正的舵手，带领企业快速发展。
（二）增设人力资源部，充分认识人力资源部在企业发展中的重要作用，把人力资源部的工作独立出来，让专业的职业经理人进行管理，从而进一步优化企业内部管理。
人力资源部的配置及工作职责如下：（三）重新整理或优化公司各部门和各岗位的工作职责，整理成册后在公司重新进行一次培训宣导，让每位员工都明确知道自己所在部门的工作职责和自己的岗位职责，培训完后让员工进行签字确认，加深印象，强化员工的责任感，这样当问题出现时可以减少或杜绝部门与部门之间，员工与员工间的扯皮现象，从而提高工作效率。