美国留学申请经验：哥伦比亚大学市场营销硕士录取

美国留学申请经验：哥伦比亚大学市场营销硕士录取

申请同学：Jane

教育背景：帝都某重点理工科本科学校，电子商务（有过2个二等奖学金）

成绩：GPA：3.8/4.0 GMAT：730 TOEFL：102

申请团队：金东方美国留学部张伟用老师、甘勇老师、郭晓娣老师

今晨Jane给我打来电话，告知我她和她老公(F2)在广州的签证通过了。电话那头，传来她一如既往的热情奔放和麻利的广州口音：“谢谢甘勇老师啦!也帮我和张伟用老师，以及金东方的其他老师说声谢谢哈。你地来广州玩请你地饮凉茶啦!”经过了长达一年的紧密合作，Jane终于如愿以偿，在2011年之2012年的申请季成功拿到了Columbia University, University of Rochester (Simon), University of Florida, PepperdineUniversity 等美国顶级大学的MBA/MS Marketing项目的录取。一路走来，实为不易。

Jane妹纸是典型的做营销的南方人，细腻，得体，有着敏感的商业头脑和强烈的表达欲。去年6月她从广州飞来北京，到金东方向我和张伟用老师咨询申请MBA或者营销学硕士项目的事宜，一张嘴就是介绍自己的各种优势，很难打断她插上一句话，俨然的一种“我这么好的条件，你们一定得给我申请名校”的架势。

Jane妹纸的强势和自信，确实也是有来由的。且让我们看看她的个人背景，as I quote what she told usthe first time we met:

毕业后先是到中国电信干了一年，随后便跳到一家生产销售通信设备的民营通信科技公司(500强企业)，从普通的产品经理，做到终端产品部销售经理。在近5年的工作经历中，Jane的工作表现优异，于09到11年期间帮助该公司的Android智能机强势占领广州市场，获取可观的市场份额，仅次于三星。

在我看来，Jane具备了“商业才俊”的应有的素质，她的背景和个人的性格，确实是众多名校商学院所看重的。因此，我们在交谈之后，有理由相信通过金东方的帮助，她申请到名校的MBA或MS Marketing项目的机会还是非常大的。接下来，我们要做的便是将商学院所看重的各种指标(申请动机、职

业规划、创造力、领导能力、团队合作精神、行业背景、等等)和Jane的各种素质，通过申请材料合理地表现出来。

申请动机：

为神马砸银子到美帝读营销? Jane妹纸依然一口广东音：“冇关系啦，砸出去的是银子，镀上去的是金子，这笔生意就冇会赔啦。”

Jane很清楚她想要什么。在她工作的过程中，她发现国内企业有三个致命的问题：一是，仍然将廉价的劳动力视为第一生产力，即使是高新技术企业，也是采用人海战术进行项目攻关。导致公司整体人员素质偏低，并缺乏有效管理。二是，企业管理方式简单粗暴，大部分的公司没有完整的战略规划，对于未来市场的发展趋势把控不了。在管理方面，首先没有专业的营销人员;其次，在战略投资及业务整合上明显落后。尤其是全产品运营流程中，研发、产品定位、定价、分销、供应链、交付等等环节经常脱节。三是，营销理念落后，营销策略简单粗暴。营销理念至今尚停留在欧美80-90年代的水平。尤其是在线营销的出现(以Apple及Amazon为代表)，国内企业明显无法适应。在策略上，仍以无休止的价格战为主，导致全行业盈利能力下降且在市场饱和后，无法开拓新的高附加值市场。产品溢价能力极低!

国外企业在中国开展业务时也同样面临问题。一是，由于文化及理念的差异，导致外企的中国化进程遇到较大的阻力。二是，对中国的市场缺乏深刻认识。中国市场的复杂性及不规范性，导致外企的营销理念在中国无法得到实践，外企的营销策略在国内无法达到预期目标。

所以，Jane认为国内的企业都需要MBA的专业人才来完善管理、快速吸收新的营销理念并结合本土经验实践改理念。同样，欧美公司也需要MBA的专业人才，帮助其完成中国化进程，尤其是国外营销策略的中国化!很明显，Jane是一个申请动机非常明确的申请者。

职业规划：

Jane同样有清晰的职业规划。她计划在国外完成2年全日制的MBA学习或者1年到两年的MSMarketing的学习。在此期间Jane打算首先要补充自己商业类的基础知识，其次要尽可能多的参加internship。最重要的是在日常的生活和工作中，了解并融入美国文化，习惯美式思维，尤其是要对美国企业运作模式及理念的深刻理解。

在毕业后，她计划在美国本土找工作，目标为大型跨国企业，尤其是已经在中国有业务或将来要在中国发展业务的大型企业从事业务主管。投身于B2C 型电子消费品或快速消费品行业。马上或2-3年后能以业务主管的身份回国。

创造力(对销售大局的把控以及敏锐的市场判断能力)

在区域上，虽然Jane的业务只在广州，但是她在战略上把目光放至全国甚至全球，这样她才能对未来市场的走势有精确的把控。在产品上，她认为要进行端到端的把控，即从研发到退市必须全流程进行规划，这样在产品的营销策略上才能精确把控。

美帝的很多知名商学院的Essays都喜欢考察申请者的creativity。在这一点上，Jane有着强有力的例子，去证明自己在商业上的creativity。

举个例子，2009年是国内3G元年，当时所有厂家的精力都放在3G手机的推广上，智能机操作系统仍以NOKIA的塞班以及微软的WM6.5为主。但Jane注意到，2008年底MOTO全面投Google Android阵营并在2009年初发布国内第一款Android智能机，2009年5月，联通与苹果签订IPHONE独家销售合同等等信息。Jane判断，国内智能机市场在2010年1季度必将打开，且国外厂家的产品将在高价位(3000元以上)上维持至少4个月左右的时间。那么此时，国内厂家的价格优势将成为核心竞争力。也就是说，谁能够率先推出自己的手机，谁就能够获得1个季度左右的高利润及高市场份额，并且可以树立品牌为后续产品的销售做铺垫。所以Jane在2009年底就开始运作智能机项目，成为该公司在中国区智能机战略的发起人之一。

Jane的主要工作在于：

★协调公司预研部门进行样机开发，确保在功能上符合国内消费者，在价格上领先对手至少一个价格梯度。并完成未来2年地产品布局(即：什么时间点推出什么价位的手机，每个时间段确保几款手机进行同步销售)

★与运营商和代理商沟通。一方面说服运营商对公司产品制定独家贴补政策，进一步提高商务优势并屏蔽竞争对手。另一方面说服代理商，进行首批20万台智能机的预付费，并协助公司与高通及富士康进行采购及排产。确保交付