化妆品策划方案幻灯片

-- 品质保证（配方）来源于：
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产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
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公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
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? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
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终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
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5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
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2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
?美白 ?消炎 ?保Байду номын сангаас ?活肤 ?淡斑
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3产品结构细分：
? 家居护肤系列: ?左旋C柔白美肤系列 ?柔皙净斑系列 ?净化平痘系列 ?控油收毛孔系列 ?三重紧致活肤系列 ?水凝保湿系列 ?三维美眸养唇系列 ?水疗面膜贴/眼贴系列 ?家居经典套系列
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4产品结构细分：
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? 为了使产品比较成功地进入了市场，并且能 够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清 醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不 能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场 无情淘汰。
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市场演进策略
产品生命周期与市场营销组合
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? 根据产品在市场上所经历的不同生命周期， 通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的 信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多 的营销组合中，最主要运用：明确独特的品 牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益 活动上。
? 与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 ? 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 ? 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
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产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的 细胞能量 强力传导因为主打
-- 产品内容物提取及生产工艺则以
生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打
? 产品不同形式客装开发
? 满足不同消费层次消费者需求 ? 满足消费者个性化消费 ? 便于美容师进行产品推广（切入销售）
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1产品结构细分：
水疗脸部护理系列：
? 水疗脸部基础护理系列 ? 水疗能量原液系列 ? 水疗调配原系列
? 能量维他命脸部治疗系列：
? 维他命美白治疗套 ? 维他命毛孔收细治疗套 ? 维他命平痘治疗套 ? 维他命净斑治疗套 ? 维他命平皱紧肤治疗套 ? 维他命三维美眸护眼治疗套 ? 维他命瘦脸治疗套 ? 维他命脱毛治疗套
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项目设计原则与特点
?满足不同类型美容院 /专卖店要求 ?满足不同发展阶段美容院 /专卖店要求 ?为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间 ?满足美容院项目设置 ?满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、
规范） ?使消费者真正感觉物有所值（项目工序多） ?项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作 ?客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以
化妆品品牌策划方案
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现实情况：
? 随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差 异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新 产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。 有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场； 有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移， 销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费 者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产 品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。
本产品特色护理项目带动所有客装的销售 34
手法选取的原则与特点：
?紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法 ?针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利
于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形 象 ?古式反射手疗 /古式反射足疗 /瑞典式全身按摩 / 欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧 美颈法都将成为今后促销、广告的卖点
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我们将之分为以下几个阶段：
?新产品的市场导入期 ?产品进入成长期 ?产品进入成熟期
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新产品的市场导入期
着重概念、观念的传播，实施差异化策略， 确立品牌特质。
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品牌规划
? 品牌基色：兰色为主
? LOGO上三色为辅
? 品牌广告语：
Professional for you 给您最专业的！
? 广告语应严格按规则应用：
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产品优势:
? 产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚):
? 给美容院选取品牌提供信心 ? 便于美容院项目的开设 ? 满足不同消费层次的消费需求 ? 满足不同消费者个性化需求
? 产品院\客装搭配开发
? 便于美容院根据项目的设置销售客装 ? 保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产
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产品进入成长期
配合广告宣传和公关活动，进 一步明确产品定位和细分市 场，扩大市场份额。
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发展定位
? 经过战略调整，初步实现了集团化品牌模 式，；
? 为了公司长线的经营与发展，将实施与不同 的营销模式以使品牌间产生品牌差异化，从 而强占不同的市场份额；
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品牌促销与推广
在《健康与美容》、《医学美容美学》、《美容时尚 报》、《经典美学》等强式专业杂志、报纸上预定 了每月的广告配合香格拉的上市与促销 -- 全年促销分两大类： 每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动 -- 每月促销以项目带动产品销售，对每次促销主推 的护理项目，均制作一本项目指导课 程，更好的对 美容师进行教育和指导