[电子教案]市场营销 (12)
市场营销电子教案
市场营销电子教案市场营销电子教案一、教学目标1、学生能理解市场营销的基本概念和原则。
2、学生能掌握市场营销策略和技巧。
3、学生能了解市场趋势并能够制定相应的营销计划。
二、教学内容1、市场营销的基本概念和原则。
2、市场营销策略和技巧。
3、市场趋势的分析和相应营销计划的制定。
三、教学步骤1、导入新课：介绍市场营销的基本概念和原则，以及本课程的学习目标。
2、新课教学：市场营销的基本概念和原则：定义市场营销，讲解市场调研、市场定位、市场竞争等基本概念，介绍4P理论等基本原则。
市场营销策略和技巧：讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，介绍如何制定有效的营销计划和实施技巧。
市场趋势的分析和相应营销计划的制定：介绍如何进行市场趋势分析，如何根据市场趋势制定相应的营销计划，并讲解营销计划的执行和控制。
3、课堂互动：提出针对性的问题，引导学生思考和讨论，加深对所学知识的理解和掌握。
4、作业布置：布置相关练习题和案例分析题，巩固和加深学生对所学知识的理解和掌握。
四、教学难点1、市场营销理论的实践应用：学生需要理解并掌握如何将市场营销理论应用到实际工作中，如何根据实际情况制定相应的营销策略和计划。
2、市场趋势的分析方法：学生需要掌握市场趋势的分析方法，了解如何根据市场趋势制定相应的营销计划，并能够根据市场变化及时调整和优化营销计划。
五、教学评价1、课堂表现：通过学生的参与度、反应速度、理解能力等方面进行评价。
2、作业完成情况：通过学生对作业的完成质量、完成速度等方面进行评价。
3、考试成绩：通过学生的考试成绩对学生的学习效果进行评价。
六、教学反思1、回顾教学过程，总结教学效果，找出教学中存在的问题和不足之处。
2、分析学生对于市场营销理论和实践应用的理解和掌握情况，找出学生在学习中存在的困难和问题。
3、根据教学反馈和学生实际情况，对教学内容和方法进行调整和优化，提高教学质量和学习效果。
七、教学资源1、教材：《市场营销学概论》（高等教育出版社，作者：XXX）2、教学PPT：根据教材内容制作的PPT，包括市场营销的基本概念和原则、市场营销策略和技巧、市场趋势的分析和相应营销计划的制定等内容。
市场营销学电子教案
市场营销学电子教案一、教学目标1. 理解市场营销学的基本概念和原理。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位等基本策略。
3. 了解市场营销组合的四个要素及其应用。
4. 学会运用市场营销学原理分析和解决实际问题。
二、教学内容1. 市场营销学的基本概念和原理市场营销学的定义市场营销观念的发展市场营销过程2. 市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分的概念和作用目标市场选择的原则和方法市场定位的策略和实施3. 市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略4. 市场营销策略的应用市场渗透策略市场开发策略产品开发策略多元化策略5. 市场营销计划的制定和实施市场营销计划的概念和内容市场营销计划的制定过程市场营销计划的实施和控制三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销学的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析：分析典型市场营销案例，提高学生运用市场营销学原理解决问题的能力。
3. 小组讨论：分组讨论市场营销策略的应用，促进学生互动和思考。
4. 角色扮演：模拟市场营销场景，培养学生的实际操作能力。
四、教学资源1. 教材：市场营销学相关教材。
2. 课件：PowerPoint课件，用于辅助讲解和展示。
3. 案例资料：市场营销案例及其分析。
4. 网络资源：市场营销相关的网站和文献。
五、教学评价1. 平时成绩：包括出勤、课堂表现、作业完成情况等，占比30%。
2. 期中考试：考察市场营销学的基本概念和原理，占比30%。
3. 案例分析报告：分析给定的市场营销案例，提出自己的见解和建议，占比40%。
六、教学活动设计1. 导入新课：通过引入实际案例，如产品广告、促销活动等，引起学生对市场营销学的兴趣，激发学习动机。
2. 课堂讲授：详细讲解市场营销学的基本概念、原理和策略，结合实例进行分析，以便学生能够理解和掌握相关知识。
3. 案例分析：选取具有代表性的市场营销案例，引导学生进行分组讨论和分析，培养学生的批判性思维和问题解决能力。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们就某个市场营销策略的应用进行讨论，鼓励学生发表自己的观点和见解。
市场营销策划电子教案
市场营销策划电子教案一、引言近年来，随着互联网技术的飞速发展，市场营销领域也日新月异。
为了跟随时代的步伐，将传统的市场营销策划与电子化教学相结合，本教案旨在为中学市场营销课程设计一套完整的电子教学方案。
二、背景市场营销课程对于中学生的职业发展具有重要意义。
传统教学已经不能满足学生们对于信息获取速度、实践能力培养以及创新思维培养的需求。
因此，我们需要借助电子化教学手段，以提升学生的学习效果和应用能力。
三、教学目标1. 理解市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 掌握市场营销策划的基本步骤与技巧。
3. 能够运用电子化工具进行市场调研和营销数据分析。
4. 能够制定有效的市场营销方案，并进行实践操作。
5. 培养学生的团队合作能力、创新思维和解决问题的能力。
四、教学内容1. 市场营销基础知识介绍- 市场营销定义与特点- 市场营销环境分析- 市场调研与市场细分2. 市场营销策划步骤与技巧- 市场目标定位- 市场定位策略- 市场营销组合策略3. 电子化工具在市场营销中的应用- 市场调研工具- 营销数据分析工具- 推广与传播工具4. 市场营销方案制定与实践- 市场调研案例分析- 制定市场营销方案- 实践操作与效果评估五、教学方法与工具1. 授课方法- 案例分析法：通过实际案例分析，让学生更好地理解和应用市场营销策划知识。
- 小组讨论法：培养学生的团队合作能力和解决问题的能力，通过讨论共同制定市场营销方案。
- 演示法：使用电子化工具进行实际操作演示，帮助学生掌握市场调研和数据分析技巧。
2. 教学工具- 电子白板：用于展示教学内容和讲解案例。
- 电子课件：结合图文并茂的方式，清晰呈现教学要点。
- 互动投影仪：与学生进行互动，展示学生课程作业和实践操作结果。
- 电子调研工具：让学生通过网络调研，获取实时的市场数据。
- 数据分析软件：教学过程中使用专业的数据分析软件，培养学生运用统计方法进行数据分析的能力。
六、教学评估1. 学生课堂表现评估- 积极性与主动性：学生是否积极参与课堂讨论和实践操作。
市场营销策划电子教案
市场营销策划电子教案第一章：市场营销策划概述1.1 教学目标1. 了解市场营销策划的定义和重要性2. 理解市场营销策划的基本流程和步骤3. 掌握市场营销策划的基本要素和策略1.2 教学内容1. 市场营销策划的定义和重要性2. 市场营销策划的基本流程和步骤3. 市场营销策划的基本要素和策略1.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的定义和重要性，引导学生理解市场营销策划的概念。
2. 案例分析法：分析典型市场营销策划案例，让学生了解市场营销策划的实际应用。
1.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场营销策划的理解。
第二章：市场调研与分析2.1 教学目标1. 了解市场调研的意义和作用2. 掌握市场调研的方法和技巧3. 理解市场分析的基本内容和步骤2.2 教学内容1. 市场调研的意义和作用2. 市场调研的方法和技巧3. 市场分析的基本内容和步骤2.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场调研的意义和作用，引导学生理解市场调研的重要性。
2. 实践操作法：让学生参与市场调研活动，提高实际操作能力。
2.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场调研的理解。
第三章：市场定位与策略3.1 教学目标1. 了解市场定位的概念和作用2. 掌握市场定位的方法和技巧3. 理解市场策略的基本内容和步骤3.2 教学内容1. 市场定位的概念和作用2. 市场定位的方法和技巧3. 市场策略的基本内容和步骤3.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场定位的概念和作用，引导学生理解市场定位的重要性。
2. 案例分析法：分析典型市场定位案例，让学生了解市场定位的实际应用。
3.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场定位的理解。
第四章：产品策划与推广4.1 教学目标1. 了解产品策划的概念和作用2. 掌握产品策划的方法和技巧3. 理解产品推广的基本内容和步骤4.2 教学内容1. 产品策划的概念和作用2. 产品策划的方法和技巧3. 产品推广的基本内容和步骤4.3 教学方法1. 讲授法：讲解产品策划的概念和作用，引导学生理解产品策划的重要性。
市场营销电子教案完整版
市场营销电子教案完整版一、教案概述本电子教案旨在为市场营销课程提供一套完整的教学计划，帮助教师全面系统地传授市场营销知识。
本教案分为六个主要部分：导入活动、知识讲解、案例分析、团体讨论、教学实践和课堂总结。
通过这一系列的学习活动，学生将深入了解市场营销的理论知识，并能运用所学知识进行实践操作。
二、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原理；2. 掌握市场调研和市场分析的方法与步骤；3. 能够运用市场营销策略进行产品推广；4. 能够进行市场营销实践操作；5. 培养学生的团队合作和解决问题的能力。
三、教学内容1. 市场营销基本概念和原理；2. 市场调研和市场分析的方法与步骤；3. 市场细分和目标市场的选择；4. 市场营销策略与推广方法；5. 市场营销实践操作。
四、教学步骤1. 导入活动通过一个生动有趣的故事或者实际案例引发学生对市场营销的兴趣，激发学生的思考和讨论。
2. 知识讲解通过讲解PPT、视频、图表等形式，系统地介绍市场营销的基本概念、原理以及相关理论知识，引导学生理解并吸收知识。
3. 案例分析给学生准备一些市场营销案例，让学生进行分组讨论和分析。
通过案例分析，帮助学生加深对知识的理解，培养解决实际问题的能力。
4. 团体讨论分组让学生就特定市场营销问题展开深入的讨论，培养学生的团队合作和沟通能力，并从中引导学生总结出有效的解决方案。
5. 教学实践指导学生完成市场调研和市场分析的实践任务，让学生亲自体验和应用所学的市场营销策略。
6. 课堂总结对本节课的主要内容进行总结，并提出一些问题和思考，引导学生思考市场营销的未来发展趋势和挑战。
五、教学资源1. 电脑、投影仪和音响设备；2. PPT、视频素材；3. 案例分析资料；4. 市场调研和分析工具。
六、教学评估1. 小组讨论表现评估；2. 实践操作报告评估；3. 课堂参与度评估。
七、拓展学习为了进一步深化对市场营销知识的理解和应用能力，学生可以参加相关的实习或者实践活动，例如参观企业、市场调研、营销方案设计等。
市场营销电子教案
市场营销电子教案一、引言市场营销是现代企业发展的核心竞争力之一，随着信息技术的迅猛发展，电子教案成为了提高市场营销教学效果和学习体验的重要工具。
本教案将重点介绍市场营销电子教案的设计和应用，以及其对市场营销学习的促进作用。
二、电子教案的定义及特点1.电子教案的定义电子教案是指基于电子化技术制作而成的教学文件，用于规划和指导教学活动，包括教学目标、教学内容、教学步骤、教学方法、教学资源等相关信息。
2.电子教案的特点（1）多媒体性：电子教案可以融合文字、图像、音频、视频等多种媒体形式，丰富了教学内容和形式。
（2）交互性：学生可以根据自身的学习需要，自主选择教学资源、调整学习进度，实现个性化学习。
（3）实时性：电子教案可以随时进行更新和改进，跟上市场营销领域的变化和发展。
（4）便捷性：电子教案可以通过网络或电子设备迅速传递和获取，提高了教学效率和灵活性。
三、市场营销电子教案的设计原则1.简洁明了原则市场营销电子教案的设计应该简洁明了，避免信息过于冗长和复杂，以免影响学生的理解和记忆。
2.结构化原则市场营销电子教案的内容应该按照逻辑顺序组织，包括引言、教学目标、教学内容、教学步骤、教学资源等部分，便于学生按照规定的流程进行学习。
3.多媒体应用原则市场营销电子教案应该充分利用多媒体资源，包括插图、图片、音频、视频等，提供形象生动的教学内容，激发学生的学习兴趣。
四、市场营销电子教案的应用案例1.利用案例分析教学市场营销电子教案可以通过案例分析的方式进行教学。
通过真实的案例，学生可以更深入地理解市场营销的理论知识，培养解决实际问题的能力。
2.利用互动教学工具市场营销电子教案可以结合互动教学工具，如在线讨论、网络调查、在线测试等，提高学生的参与度和互动性。
3.利用多媒体资源市场营销电子教案可以搭配多媒体资源，如PPT、视频、音频等，帮助学生更直观地理解市场营销的概念和实践。
五、市场营销电子教案的优势和挑战1.优势（1）提高教学效果：电子教案可以提供更丰富、多样化的教学资源，激发学生的学习兴趣和动力。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教案基本信息1.1 课程名称：市场营销1.2 课程性质：专业基础课程1.3 授课对象：市场营销专业一年级学生1.4 教学目标：使学生了解市场营销的基本概念、理论和方法，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容与安排2.1 教学内容：（1）市场营销的基本概念（2）市场营销环境分析（3）市场营销策略（4）市场营销策划与实施（5）市场营销管理2.2 教学安排：（1）第一周：市场营销的基本概念（2）第二周：市场营销环境分析（3）第三周：市场营销策略（4）第四周：市场营销策划与实施（5）第五周：市场营销管理三、教学方法与手段3.1 教学方法：（1）讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和方法。
（2）案例分析法：分析经典市场营销案例，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
（3）小组讨论法：分组讨论市场营销策略和策划，培养学生的团队合作精神。
3.2 教学手段：（1）多媒体课件：运用PPT等软件制作多媒体课件，直观展示市场营销相关内容。
（2）网络资源：引导学生查阅市场营销相关资料，拓宽知识面。
（3）营销模拟软件：为学生提供实际操作市场营销策划的机会，提高实践能力。
四、教学评价与考核4.1 平时成绩：包括课堂表现、案例分析报告、小组讨论等，占总成绩的40%。
4.2 期中考试：考查学生对市场营销基本理论和知识的掌握，占总成绩的30%。
4.3 期末考试：全面测试学生对市场营销课程的掌握程度，占总成绩的30%。
五、教学资源与教材5.1 教学资源：（1）多媒体课件（2）经典市场营销案例库（3）市场营销策划与实施模拟软件（4）市场营销相关论文和书籍5.2 教材：《市场营销学原理》，作者：菲利普·科特勒等。
六、教学重点与难点6.1 教学重点：市场营销的基本概念与原则市场营销环境的分析方法市场营销策略的制定与实施市场营销管理的流程与方法市场营销案例的分析与评价6.2 教学难点：市场营销环境的复杂性与动态性市场营销策略的创新与实践市场营销管理的系统性与战略性市场营销案例的研究与分析方法七、教学过程与步骤7.1 教学过程：导入：通过引入实际案例或问题，引发学生对市场营销的兴趣和思考。
市场营销学电子教案
市场营销学电子教案教案标题：市场营销学电子教案教案目标：1. 理解市场营销学的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销学的核心要素和策略。
3. 能够应用市场营销学的知识进行实际案例分析和解决问题。
教学时长：2个学时教学内容：第一学时：1. 市场营销学概述a. 定义市场营销学及其重要性。
b. 市场营销学的发展历程和现状。
c. 市场营销学的基本理论框架。
2. 市场分析a. 市场环境分析：宏观环境和微观环境。
b. 市场需求分析：市场细分和目标市场选择。
c. 竞争分析：竞争对手和竞争优势。
3. 市场定位和差异化策略a. 市场定位的概念和意义。
b. 市场定位的方法和策略。
c. 差异化策略的原理和实施。
第二学时：1. 产品和品牌管理a. 产品开发和产品组合策略。
b. 品牌管理的重要性和原则。
c. 品牌定位和品牌延伸策略。
2. 价格策略a. 定价的基本原则和方法。
b. 定价策略的选择和实施。
c. 定价与市场营销的关系。
3. 促销和渠道管理a. 促销策略的种类和目标。
b. 渠道管理的概念和重要性。
c. 渠道选择和渠道冲突解决。
教学方法：1. 讲授教学：通过讲解市场营销学的基本概念、理论和策略，帮助学生建立起对市场营销学的整体认识。
2. 案例分析：通过实际市场案例的分析，让学生运用市场营销学的知识解决实际问题，培养学生的分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们在小组内交流和分享对市场营销学的理解和应用。
教学评估：1. 课堂互动：通过提问和讨论的方式，检查学生对市场营销学概念和原理的理解程度。
2. 案例分析报告：要求学生提交市场案例分析报告，评估他们对市场营销学知识应用的能力和分析水平。
3. 期末考试：设计一份综合性的期末考试，考察学生对市场营销学整体知识体系的掌握情况。
教学资源：1. 教材：市场营销学教材。
2. 多媒体设备：投影仪、电脑等。
3. 案例材料：市场营销学相关的实际案例。
教学建议：1. 激发学生兴趣：通过引入有趣的市场案例和实际例子，激发学生对市场营销学的兴趣和学习动力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、市场营销实施的过程
营销实施过程
内涵
制定行动方案 明确实施的关键性决策和任务，落实到人，并作出明确行动时间表
建立组织机构
明确机构，明确职责，责任到人
设计决策报酬制度
根据营销目标和实施方案，制定科学的政策和设计合理的制度，引 导职工积极性
开发人力资源
合理配备人员，开发每个人的潜力
建设企业文化
加强企业文化建设，加强职工凝聚力
三、市场营销组织机构的类型
（一）职能型组织
营销副总经理
营销行 政经理
广告与促 销经理
销售 经理
市场调 研经理
新产品开 发经理
优点： 结构简单，便于管理。
缺点：
没有一个部门对某个产品 的营销负完全责任，会出 现某些产品和市场的营销 计划不完善的状况。
（二）产品型组织
营销副总经理
销售 经理
市场研 产品营 究经理 销经理
新产品研 发经理
华东区销售经理 华中区销售经理 东北区销售经理 华南区销售经理
B省销售经理
B省销售经理
B省销售经理
优点：
便于集中统一指挥，发 挥职能机构的作用。
缺点：
地区经理与职能部门之 间易产生矛盾，由于分 工细，信息传递路线长， 组织适应性降低。
（五）产品——市场型管理组织
男式服装 女式服装 老年服装 儿童服装
检查企业是否最 大限度地利用了 市场营销机会
市场营销审计
状况 题分
益表
析
三、营销计划的制定程序
确 制 评挑 制 描 评 确 定 定 价选 定 编 述 估 定 前 计 备可 辅 制 宗 状 目 提 划 选行 助 预 旨 况 标 条 方 方方 计 算
件 案 案案 划
第二节 市场营销组织
一、 市场营销组织的涵义
二、影响市场营销组织设计的因素
战略因素 规模因素 技术因素 环境因素
能应用市场营销控制知识分析和处理企业营销管理 的绩效问题，具备一定的市场营销管理能力。
第一节 市场营销计划
一、 市场营销计划的涵义
二、市场营销计划的内容
大多数市场营销计划包括以下八个方面的内容。
12345678
市场
营销
计划 内容 当前 机会 营销 营销 行动 预计 控制
内容 摘要 营销 和问 目标 策略 方案 的损 手段
国内市场 总经理
市场调 研经理
新产品研 发经理
国际市 场经理
零售企业经理
金融系统经理
文教医疗系统经理
A区域销售经理
优点： 有利于企业加强对顾客 的了解和市场开拓。
B区域销售经理
缺点： 类似于产品型组织结构 的缺点 。
（四）地区型组织
销售副总经理
营销行 政经理
广告和促 销经理
全国销售 业务经理
市场研 究经理
营销主管人 员
管理人员 营销控制人
员 最高主管 市场营销审 计人员
控制目的
控制方法
检查计划目标 是否完成
审查企业盈亏 原因 评估与提高 经费开支的效 率及效果
销售情况分析 市场占有率分析 用户反映跟踪 财务分析 营销费用率分析
各产品、地区、细分市场、 分销渠道的赢利能力分析
人员推销效率 广告效率 营业推广效率 分销效率
合成纤维
A
B
C
D
纯棉
E
F
G
H
纯毛
I
J
K
L
优点： 避免各自为政
缺点： 职责不清，相互推诿
小思考
A、假设某公司在产品和市场两方面的多样化 程度都非常高，该公司适合采用哪种组织结 构对企业的营销活动进行有效的管理？
B、全国连锁超市适合采用哪种市场营销组织 结构？
四、市场营销组织设计的要求
工作划分与工作专门化 工作归类与部门化 确定营销组织层次 建立职权关系
市场营销 电子课件
孙金霞与控制
第一节 市场营销计划 第二节 市场营销组织 第三节 市场营销实施 第四节 市场营销控制
学习目标
通过本章的学习，使学生能够：
了解市场营销计划、市场营销组织、市场营销实施、 市场营销控制的涵义及相互关系。
掌握市场营销计划、市场营销实施、市场营销控制 的内容和方法。
市场调 研经理
营销行 政经理
广告协 调者
A类产品 B类产品 C类产品 D类产品 E类产品 促销 营销经理 营销经理 营销经理 营销经理 营销经理 经理
优点： 一位经理负责一类产品， 便于提高管理水平，提高
营销效果。
缺点：
各个产品经理强调各自的 重要性。
（三）市场型组织
营销副总经理
营销行 政经理
广告与促 销经理
营销计划实施要素 为有效地实施营销计划，营销实施过程各因素必须形成合力，才会
间的协调配合
形成强大的实行力
第四节 市场营销控制
一、 市场营销控制的涵义
二、市场营销控制的步骤
可实行两个标准：一是基 本标准，二是奖励标准
对哪些营销活动进行控制，包括 销售收入、销售成本和销售利润
一是实施过程中的问题， 二是计划本身的问题
小思考
分工是社会化大生产的客观要求，因此市场营销 组织设计的越具体越好，越细越好，这种做法你 赞同吗？为什么？
第三节 市场营销实施
一、 市场营销实施的涵义
二、市场营销实施中的问题及其原因
营销计划脱离实际 长期目标与短期目标相矛盾 因循守旧的惰性 缺乏具体明确的实施方案
小思考
在市场营销实施过程中，你认为最关键的是什么？
确定控 制对象
确定衡 量标准
确定控 制标准
确定检 查方法
分析偏 差原因
采取改 正措施
销售额、销售增长率、 利润率、市场占有率等
直接观察法、统计 法、问卷调查法等
针对存在的问题提出 相应的改进措施
三、市场营销控制的类型
控制类型
年度计划 控制
盈利能力 控制
效率控制
战略控制
负责人
最高主管 中级管理人 员