万斯营销策划(1)
万斯门店活动策划方案
万斯门店活动策划方案一、选题背景分析1.1 公司概况及发展历程万斯是一家专注于运动鞋类产品的品牌，自成立以来，一直致力于提供高品质、时尚流行的运动鞋类产品。
公司在过去的几年里取得了快速发展，在全国范围内拥有众多门店。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，公司面临着一些挑战。
为了提升品牌知名度和市场份额，公司决定开展一系列门店活动，以吸引更多的顾客，增加销售额。
1.2 选题背景万斯门店活动策划方案的选题背景是为了帮助公司提升品牌知名度和市场份额，并吸引更多的顾客到门店购物。
通过策划一系列的精彩活动，公司可以增加顾客与品牌的互动和黏性，提升顾客的购买意愿，达到增加销售额的目标。
二、目标与目标群体分析2.1 目标- 提升品牌知名度：通过门店活动，提高万斯品牌的知名度，让更多的顾客了解并喜欢万斯的产品。
- 增加销售额：吸引更多的顾客到门店购物，促进销售额的增长。
- 增强顾客对品牌的黏性：通过互动和体验，增加顾客与品牌的黏性，使他们愿意选择万斯的产品。
2.2 目标群体分析- 年龄：主要以18岁至35岁的年轻人为主，他们注重时尚的穿着和品质的鞋类产品。
- 兴趣爱好：热爱运动与户外活动，追求时尚流行，注重品质和性价比。
- 消费能力：以中等收入群体为主，具备一定的购买能力和消费意愿。
- 地域特点：以一、二线城市为主要目标市场，因为这些地区的人口密度大，消费水平相对较高。
三、活动主题与内容设计3.1 活动主题- “万斯时尚运动鞋展”：以展示最新款式的万斯运动鞋为主要内容，以时尚、运动为核心元素，吸引顾客参观和购买。
3.2 活动内容- 产品展示：通过展示最新款式的万斯运动鞋，吸引顾客的注意力，让他们了解万斯的产品特点和优势。
- 试穿体验：提供试穿服务，让顾客亲自感受万斯运动鞋的舒适度和优质。
- 专业指导：配备专业的销售人员，为顾客提供产品介绍和购买建议，使他们更好地了解和选择适合自己的运动鞋。
- 优惠促销：针对活动期间的产品，提供一定的折扣和优惠，吸引顾客购买。
万斯的策划书3篇
万斯的策划书3篇篇一《万斯的策划书》一、项目背景随着市场的发展和消费者需求的不断变化，我们需要推出更具创新性和吸引力的产品/服务，以提升万斯品牌的竞争力和市场份额。
二、项目目标1. 在[具体时间段]内，实现销售额增长[X]%。
2. 提高品牌知名度和美誉度，吸引新客户并增强现有客户的忠诚度。
3. 推出[X]款新产品/服务，满足不同客户群体的需求。
三、市场分析1. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等进行深入研究，找出我们的优势和差距。
2. 客户需求分析：通过市场调研、客户反馈等方式，了解客户的需求和痛点，为产品/服务创新提供依据。
3. 市场趋势分析：关注行业发展动态和市场趋势，及时调整策略以适应市场变化。
四、营销策略1. 品牌推广：利用社交媒体、广告投放、公关活动等多种渠道，提升万斯品牌的知名度和影响力。
2. 产品/服务创新：根据市场分析和客户需求，研发推出具有独特卖点的新产品/服务。
3. 价格策略：制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
4. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如线上电商平台、线下专卖店等，扩大市场覆盖范围。
五、运营管理1. 团队建设：组建高效的运营团队，包括市场营销、产品研发、客户服务等人员。
2. 质量管理：建立严格的质量控制体系，确保产品/服务质量稳定可靠。
3. 供应链管理：优化供应链流程，提高供货效率和降低成本。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
六、财务预算1. 列出项目所需的各项费用，包括研发费用、市场推广费用、人员工资等。
2. 预测项目的收益，包括销售额、利润等。
3. 进行成本效益分析，确保项目的可行性和盈利能力。
七、风险评估与应对1. 识别项目可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的概率和影响。
八、项目实施计划1. 明确项目的各个阶段和时间节点。
vans营销策略
vans营销策略Vans是一家以生产和销售休闲鞋、服装和配饰为主的运动品牌，在全球青少年市场享有很高的知名度和品牌声誉。
为了实现持续增长，Vans采取了一系列的营销策略。
首先，Vans注重与目标受众的沟通和互动。
该品牌主要面向年轻人，因此在选择推广渠道时，Vans倾向于使用互联网和社交媒体平台。
他们在Instagram、Facebook、Twitter等社交媒体上建立了强大的品牌存在感，并与用户进行互动。
通过发布有趣的内容、举办线上活动和挑战等方式，Vans成功吸引了大量的年轻用户并维持了他们与品牌的联系。
其次，Vans注重与时尚潮流的结合。
作为一家休闲鞋品牌，Vans知道时尚潮流对年轻人的重要性。
他们与不同的设计师和品牌合作，推出限量版产品，并在时尚周和潮流盛会上发布新款。
通过这些合作，Vans不仅能够扩大自己的品牌影响力，还能吸引更多时尚青年的关注。
此外，Vans通过赞助体育和艺术活动来加强品牌认可度。
他们赞助一些运动赛事、音乐节和艺术展览，与年轻人经常参与的活动联系在一起。
通过这样的赞助，Vans能够积极参与目标市场的文化，并通过与这些活动和集体的关联，加强了他们在目标受众中的认可度。
最后，Vans注重线下实体店的布局和体验。
他们花费大量精力设计和装修实体店铺，创造出独特的购物体验。
店内不仅有全系列Vans产品的展示，还有各类活动和互动区域。
Vans线下店通常与街头文化融为一体，吸引了大量的年轻消费者。
此外，他们还积极参与社区活动，与当地年轻人建立起更为深入的联系。
综上所述，Vans的营销策略凸显了以下特点：注重与目标受众的沟通和互动、走在时尚潮流的前沿、与艺术体育活动结合、注重线下实体店体验。
这些策略的实施使得Vans在全球市场上获得了巨大的成功，并且继续保持着持续增长的势头。
Vans(万斯)板鞋营销推广策划书
Vans板鞋营销策划方案书团队：L . 团队制作人：目录一、前言 (3)二、市场分析 (3)(一)、企业简介 (3)（二）、市场现状 (3)（三）、竞争对手分析 (4)三、营销策略 (5)(一)、行为分析 (5)（二）、目标消费群 (5)（三）、营销组合 (5)四、SWOT策略 (6)五、活动企划案 (6)（一）企划背景 (7)（二）战略方针 (7)(三)部署时间、地点 (7)（四）营销实施方案 (7)六、附件 (8)（一）市场调查问卷 (8)（二）DM单 (12)（三）价目表 (13)（四）VIP积分制度 (13)一、前言作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。
因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。
“L”代表“路”的意思。
我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！二、市场分析（一）、企业简介美国知名运动品牌VANS，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。
每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。
VANS 运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。
VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。
（二）市场状况1.板鞋市场大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着极大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。
每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。
而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。
作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。
2.产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。
vans618网络营销策划方案
vans618网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，电子商务已成为现代商业的主流。
作为一家著名的鞋类品牌，Vans618需要通过网络营销来提升品牌知名度、增加销售额，并与年轻潮流的消费者建立紧密联系。
本文将针对Vans618品牌的特点，结合当前互联网发展趋势，制定一套科学合理的网络营销策划方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动，扩大Vans618品牌在年轻潮流消费者中的知名度，使其成为他们心目中的时尚标志。
2. 增加销售额：通过网络营销策略，吸引更多的年轻潮流消费者购买Vans618的产品，提高销售额和市场占有率。
3. 建立紧密联系：通过网络营销手段，与消费者建立紧密的联系，了解他们的需求和意见，优化产品和服务，提升用户满意度。
三、目标受众分析Vans618的目标受众主要是年轻潮流消费者，他们对时尚有较高的敏感度和追求度，喜欢追求个性和自由。
根据调研，大多数目标受众集中在15-30岁之间，具体分为以下几个细分群体：1. 学生群体：中学生、大学生，他们对时尚有着强烈的敏感度，喜欢追求个性。
2. 年轻职场人群：已经工作的年轻人，对时尚的关注度较高，乐于尝试新的潮流品牌和款式。
3. 年轻父母群体：80年代末90年代初的新一代父母，他们注重自己和孩子的形象，对时尚有一定追求。
四、网络营销策略1. 品牌官网建设搭建Vans618品牌官网，精心设计用户界面，提供清晰明了的产品介绍和购买指引。
官网应注重响应式设计，在不同设备上都能够完美展示。
建立独立的品牌官网，有助于提高品牌形象和知名度，同时也可以作为实施其他网络营销活动的平台。
2. 社交媒体营销（1）微博和微信公众号运营开设Vans618的官方微博和微信公众号，发布新品推介、明星代言、时尚潮流资讯等内容。
与粉丝互动，回答他们的问题，塑造品牌形象，传递潮流信息，提高用户粘性。
（2）KOL合作与时尚潮流领域的KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们在微博、微信公众号等渠道推广Vans618的产品。
vans促销打折方案
vans促销打折方案尊敬的顾客们：感谢您一直以来对vans的支持与厚爱。
为回馈广大顾客的关怀与信赖，我们将推出一系列促销打折方案，让您能够以更优惠的价格购买vans产品。
一、会员专享折扣作为我们忠实的会员，您将享受到独特的折扣待遇。
凭借您的会员卡，您在购买vans产品时可获得高达10%的折扣优惠。
该福利不仅适用于我们线下的门店，还可以通过我们的官方网站进行线上消费。
这一折扣优惠措施旨在为我们的忠实会员提供更实惠、更舒适的购物体验。
二、赠品优惠活动在促销期间，我们将为您提供丰富的赠品。
无论您是线下消费还是线上购买，只要满足一定的消费额度，您将获得我们定制的vans周边商品。
这些周边商品将以礼品形式赠送给您，让您收获更多惊喜和愉悦。
三、限时特价商品我们将推出限时特价商品，让您以更低的价格购买到vans的精选产品。
这些特价商品包括我们经典的鞋款和服装系列。
每周我们将选择不同的商品进行特价促销，让您有更多选择和购买的机会。
特价商品的数量有限，先到先得，敬请提前关注我们的官方渠道，把握购买时机。
四、线上限定优惠此次促销活动中，我们特别推出了线上限定优惠。
您可以直接访问我们的官方网站，在指定时间内获得专属的线上优惠码。
通过输入优惠码并完成支付，您将享受到额外的打折优惠。
这一特别优惠是为了方便那些无法亲临门店的顾客，让您仍然能够享受到Vans的优质产品和优惠价格。
五、友情推荐优惠我们鼓励您与亲朋好友一起来体验vans的魅力。
在促销活动中，如果您成功推荐一个新顾客加入我们的会员，您将获得一定的积分奖励，这些积分可用于抵扣您的下一次消费。
更多推荐更多积分，让您的购物更加便宜实惠。
六、真心回馈我们诚挚的邀请您参与我们的促销活动，因为您的支持是我们最大的动力和宝贵的财富。
我们将竭诚为您提供最满意的产品、最优质的服务和最实惠的价格。
同时，我们将不断改进和创新，为您带来更多惊喜和愉悦。
感谢您的关注和支持，期待与您在vans的促销活动中相聚！最后，我们希望您能及时了解我们的促销活动信息并提前订购您喜欢的商品，因为某些商品的存货量有限，促销期间预计会有很大的客流量。
范斯-营销策划书
目录一、前言 (2)二、策划目标 (3)三、环境分析 (4)四、营销战略 (5)五、营销组合策略 (6)六、行动方案 (7)七、活动广告及宣传计划 (9)八、组织机构设置和人员分工 (10)九、活动预算 (11)十、工作日程进程表 (13)一、前言Vans(“范斯”——Vans在中国的正式注册名)是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。
以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。
Vans的产品专业性比较强，特别适合滑板、冲浪等极限运动，它主要分为滑板支线、冲浪支线、经典支线、vault支线、加洲支线、休闲运动支线等。
范斯的鞋款具有外形抢眼、颜色多变、轻质舒适、抓地力良好、牢固缓震等特点，近些年来，它不仅受到全世界的广大极限运动爱好者的追捧，而且被越来越多的年轻人喜爱。
范斯进入中国时间较短，目前品牌处于向二三线城市扩张的阶段。
它沿用美国公司的公关策略，赞助及举办了一系列的滑板比赛，渐渐打开了知名度，同时它也根据开展了具有公益性质的“救梦”活动，搜寻才华横溢、追求梦想的平民，将他们的故事放在微博和网络上，通过转发的方式来向其捐助。
二、策划目标2011年中国运动鞋的市场占有率情况如下：1、耐克 35.64%2、阿迪达斯 23.24%3、匡威 11.04%4、李宁 9.31%5、新百伦 3.39%6、安踏 2.96%7、彪马 2.82%8、361度 1.7%9、鸿星尔克 0.92%10、Vans 0.60%因为范斯主营鞋类，所以活动是围绕鞋类来进行宣传，本次活动旨在提高范斯在年轻人中的知名度进而形成购买力，综合比对其在国内的占有率和购买人群的年龄构成，所以制定本次活动的两个目标：1、2013年运动鞋的全国市场占有率提高0.5%以上。
2、2013年全国门店增加率比2012年提高20%以上。
三、SWOT分析（1）优势范斯不仅积极寻找有才华的设计师，使产品紧跟时尚潮流、样式日益多元化，并且致力于科技的研发，使产品越来越舒适耐用。
范斯营销策划书
策划委托机构：Vans总部（中国）策划机构：XXXXXXXXXXXX策划人：Ay策划时间：2014/12/15目录一、前言 (2)二、策划目标 (3)三、环境分析 (4)四、营销战略 (5)五、营销组合策略 (6)六、行动方案 (7)七、活动广告及宣传计划 (9)八、组织机构设置和人员分工 (10)九、活动预算 (11)十、工作日程进程表 (13)一、前言Vans(“范斯”——Vans在中国的正式注册名)是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。
以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。
Vans的产品专业性比较强，特别适合滑板、冲浪等极限运动，它主要分为滑板支线、冲浪支线、经典支线、vault支线、加洲支线、休闲运动支线等。
范斯的鞋款具有外形抢眼、颜色多变、轻质舒适、抓地力良好、牢固缓震等特点，近些年来，它不仅受到全世界的广大极限运动爱好者的追捧，而且被越来越多的年轻人喜爱。
范斯进入中国时间较短，目前品牌处于向二三线城市扩张的阶段。
它沿用美国公司的公关策略，赞助及举办了一系列的滑板比赛，渐渐打开了知名度，同时它也根据开展了具有公益性质的“救梦”活动，搜寻才华横溢、追求梦想的平民，将他们的故事放在微博和网络上，通过转发的方式来向其捐助。
二、策划目标2011年中国运动鞋的市场占有率情况如下：1、耐克 35.64%2、阿迪达斯 23.24%3、匡威 11.04%4、李宁 9.31%5、新百伦 3.39%6、安踏 2.96%7、彪马 2.82%8、361度 1.7%9、鸿星尔克 0.92%10、Vans 0.60%因为范斯主营鞋类，所以活动是围绕鞋类来进行宣传，本次活动旨在提高范斯在年轻人中的知名度进而形成购买力，综合比对其在国内的占有率和购买人群的年龄构成，所以制定本次活动的两个目标：1、2013年运动鞋的全国市场占有率提高0.5%以上。
2、2013年全国门店增加率比2012年提高20%以上。
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万斯运动休闲鞋营销策划项目主持人：市场营销0901 李洁洁一．内容提要相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯 (V ANS)。
万斯 (V ANS) ，1966年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。
创立万斯 (V ANS) 品牌的保罗·万·多伦 (Paul Van Doren) 与他的三位兄弟吉姆·万·多伦 (Jim Van Doren)，瑟芝 (Serge D'Elia) 和高迪·李 (Gordy Lee) 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产时谋取暴利，便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间专门店出售他们的产品。
第一双万斯 (V ANS) 鞋的鞋底由钻石纹组成，及后，Paul 于鞋底加上直线纹，令鞋底更贴地，防止滑倒。
也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士也喜欢穿着。
1976年，正值滑板热潮的掘起。
当时两位滑板爱好者Tony Alva和Stacy Peralta 要求Paul为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯 (V ANS) 便成为滑板玩家的专用品牌。
由于西恩·潘 (Sean Penn) 在其1982年热门喜剧影片《开放的美国学府》(Fast Times at Ridgemont High) 中，扮演的滑板专家杰夫·斯皮考利 (Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯 (V ANS) 鞋，万斯 (V ANS) 品牌便声名大噪。
三年后，万斯 (V ANS) 的招牌鞋款 Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。
随着时代发展，万斯 (V ANS) 创造出不同系列的商品，如 Old Skool、SK-8 Hi 等运动鞋，成为潮流指标。
而 LV 创作总监 Marc Jacobs 更罕见地与 V ANS 合作设计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。
2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——万斯，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为万斯品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了万斯品牌差异化战略的实施，引领万斯迈进了崭新的年代，从此万斯风靡中国内地。
二、营销环境分析。
2.1产品市场分析2.1．1总体市场分析如今，鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配件之一，尤其是女性总觉的自己少一双鞋。
有人说，你可以判断一个男人或女人由他穿的鞋样。
因为一双鞋可以或打破你穿的服装的整体外观。
经过中国申办奥运成功，中国人民比以往任何时候都热爱运动和锻炼，体育消费已成为人们消费的新热点。
与此同时，人们的生活条件提高了，再也不是只顾着赚钱了，为了避免疾病，人们都有了运动的意识。
所有这一切使运动器材和运动服装，尤其是运动鞋的热销，以及体育用品行业乃至所有与健康产业迎来一个新的发展机会。
体育设备供应商国内外都期待着在中国市场发展的机会，增加投入，每个运动鞋制造商也不例外，运动鞋产业是来争夺霸权的机会。
很多专卖皮鞋的店，比如像鳄鱼牌也推出了运动系列。
2.1.2 绍兴运动休闲鞋市场概况近来，绍兴街头到处都是大大小小的运动品牌店，几乎每隔3家商店就会有一家运动休闲鞋的店，甚至会出现紧挨的现象。
出现频率最高的就是耐克，阿迪达斯，卡帕、安踏、李宁、特步、匡威。
基本上10个年轻人，有8个人是穿以上的品牌的。
但是还有一个严重的问题是，虽然有很多耐克、阿迪达斯、卡帕这种店，它们鞋的款式都是大同小异，款式真的是少的可怜。
再回过头来想想，那么多人，穿大众牌子，而且款式又少，难免走在大街上会出现撞鞋的现象。
现在的人追求时尚与个性，大家很希望会有属于自己个性鲜明、独特的高品质的鞋子。
2.2消费者分析2.2.1绍兴市场消费者的需求在绍兴本地网站论坛上，可以看到有不少万斯运动休闲鞋的爱好者，在他们的帖子上会谈论万斯的最新款鞋子，表达自己是多么的喜欢，并会抱怨绍兴根本就没有。
有些人还在百度知道上问，“绍兴哪里有万斯专卖店，貌似街上逛一天也没看到啊！！！”现在很多大城市像杭州啊，宁波，上海等地都有很多的万斯专卖店，不仅一些大商场有，街上也有专卖店开着。
但是绍兴却很少，只有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖店，大街上，像解放路那边商店密集的地方，逛街人数最多的地方也没有，让人产生错觉，貌似绍兴没有，很多忠诚的万斯爱好者会跑到杭州、宁波等地购买，流失了很多消费者。
所以我们店开在解放路上，款式又是新颖、多样的，可谓是天时地利人和啊，绝对能吸引很多顾客，为我们带来很高的利润。
2.3竞争对手分析2.3.1品牌对比2.3.2竞争对手格局分析品牌名称市场战略耐克以高端市场为主导，价格偏高阿迪达斯与耐克竞争高端市场，同时兼顾各种类型匡威以中端市场为主导，以帆布鞋为主打产品李宁走“低价平民”路线，产品类型与耐克、阿迪达斯类似相似点：各企业都在积极巩固产品定位的市场并开始开拓新市场。
耐克、阿迪达斯、李宁等都是在更新款式与花样，都认识到现在的年轻人都在追求自由。
这些对万斯造成绝大的压力。
不同点：耐克、阿迪达斯、匡威、李宁等品牌在绍兴的专卖店数量很多，但是在绍兴万斯专卖店却很少，只有国商、世贸大厦、万达广场里面有专卖店，大街上，像解放路那边商店密集的地方，逛街人数最多的地方也没有。
万斯运动休闲鞋的布料与鞋底的特点是仿冒鞋无法做到的，不像耐克、阿迪达斯、匡威，在夜市，小商品等地方的各种小商品都会有卖它的仿冒鞋，而且很难辨别真假，消费者也就因为这一点而选择价格便宜很多倍的仿冒鞋，在大街上那么多的人穿着匡威，却有几双是真的呢？所以追求高品质，追求个性，与众不同的消费者就会买我们的产品。
三．万斯运动休闲鞋自我剖析Vans市场情景分析：3.2品牌营销和推广3.2.1形象代言万斯品牌创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。
3.2.2赞助营销和事件营销在邀请明星代言的同时，万斯同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。
2008年，万斯再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴。
万斯还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUV A）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。
公司有个特殊的营销手段就是娱乐营销。
娱乐营销的精髓在于通过娱乐来传播品牌文化、品牌内涵，一味地借用“名人效应”是不可能获得长远成功的。
万斯品牌总监徐雷更是高调宣布：“万斯不惜斥巨资举办演唱会就是为了回馈当地消费者，不管是哪里，只要那里的歌迷足够热情，万斯巨星就将走向那里！而这个热情就是指当地歌迷对万斯的支持。
3.3 品牌的维护3．3．1品牌的重新定位1976年，随着滑板热潮的掘起，万斯(VANS)开始走向专业化的品牌设计之路，成为众多的街头运动选手们身份的象征。
由于决策者对企业的过度自信，万斯(VANS)开始拓展之路，但恰恰因为这样，生产线过度分散，生产成本剧增，品牌越显平庸，反而束缚了企业的发展，同时美国本土品牌的羽翼渐丰以及欧洲品牌进入，面对着商场、市场种种纷争的困扰，终于Vans扩张只得以失败为代价，草草收场，从此走向下坡路。
进入90年代，万斯(VANS)的崛起在以强大的资金为后盾的McCown DeLeeuw投资公司收购万斯(VANS) 再一次开始了新的征程。
究其万斯(VANS)成功的原因，主要有一下几点1.产业关联度高，以强大的资金为后盾，经济与技术方面的联系，形成了产业关联性。
企业进入后一体化时代，成本得到控制，生产线完备，在同类产品中取得优势，当市场进入完全市场竞争状态，万斯(VANS)的优势得以全方面的体现，从而提高产品的知名度，在全球范围内得到认知。
2.产品设计上注入新鲜元素，将销售的百分之10投入创新科技。
由街头大师专门设计制作，用了不同的技巧以及材料设计出了独一无二的鞋款，成为每位年轻人的梦寐以求得到的鞋款同时对于运动鞋整体外型的独特设计更是成为时尚界的话题，连续多年支持众多地下摇滚乐队巡回演出，更是让许多不关注极限运动的人认识到了Vans所散发的，只属于年轻一族那独一无二的蓬勃朝气为品牌沉淀街头特色，从而是品牌的持久力。
3.随着经济全球化，决策者们将加工厂逐步转移到发展中国家，寻找低廉劳动力从而减少生产所带来的成本，在技术上万斯(VANS)摒弃的鞋款鞋底厚重的纤维，VANS运用传统的硬化制作方法，造纤维物料以及在中底添加缓震系统的技术创新，在提高舒适度时，增加鞋子的品质。
4.产品定位准确。
万斯(VANS) 致力于极限运动的研发，着眼于消费者喜好，成为年轻人敢于冲缚现实社会，敢于向社会呐喊的身份象征。
万斯很好的把企业文化与社会时代特征相结合，从而使企业发展迈入新的阶段。
5.万斯(VANS)根据产品属性与特点，制定直销与代理相结合，形成多渠道复合型分销系统，全球统一定价，提高企业对经销商的控制，更好的掌握资金流动，对渠道的把握使企业的流转，管理变得更有效率，防止业务关系混乱。
6.万斯(VANS)的发展也与社会背景相联。
70年代末惊人的高通货膨胀率和迅速增长的个人税赋，人们期待新总统降低通货膨胀、降低税率以及削弱政府对经济的干预。
万斯(VANS)随着国家经济发展的大潮中，得到极大的发展。
消费者日益对物质发展的需要但陈规的经济体制却不能满足社会的需求。
万斯(VANS)开始突破自我，在鞋款上推出限量版鞋款，从而在时代的大潮中分到一杯属于自己的羹。
正是由于万斯(VANS)对于产品组合策略的把握，消费者心理的探究，以及不断推陈出新，继承复古风格，才使万斯(VANS)在鞋子的生产的大潮中占得一席之地。
3.2.2 品牌的延伸万斯不仅在鞋的类型与款式上由单一的滑板鞋延伸到各种类型的如街舞、拳击、摔跤、跳伞等冷门运动鞋。
还有个性张扬的体恤、热裤……最关键的还有眼镜、帽子、包包等个性张扬的小配件。
3.3分销渠道的选择：分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。
对于渠道来说，vans的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。
在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。
四．万斯的swot分析4.1 s——优势（1）地区优势：绍兴的经济日益发达，经济水平在浙江省是趋于前三强的，人民生活水平是非常高的。