棋牌游戏运营方案
棋牌游戏运营方案
4.数据分析：收集并分析用户数据，优化产品功能和运营策略。
五、盈利模式
1.游戏内购：提供游戏道具、皮肤等虚拟物品，满足用户个性化需求。
2.广告收入：在游戏中适当位置投放广告，为广告主提供展示平台。
3.会员服务：推出会员制度，提供更多增值服务，提高用户粘性。
4.赛事报名费：举办线上比赛，收取报名费，提高用户参与度。
六、风险控制
1.法律法规风险：密切关注政策法规变化，确保游戏内容和运营活动合法合规。
2.市场竞争风险：关注行业动态，及时调整运营策略，提升产品竞争力。
3.用户流失风险：通过优化产品功能、提高服务质量，降低用户流失率。
4.技术风险：加强技术团队建设，确保游戏稳定、安全运行。
-用户激励：通过积分、勋章、排名等方式激励用户参与游戏。
-用户反馈：定期收集用户反馈，优化产品功能。
2.内容运营：
-活动策划：定期举办主题赛事，增加游戏趣味性。
-游戏更新：不断更新游戏内容，保持游戏的新鲜感和吸引力。
3.市场推广：
-品牌宣传：通过线上线下渠道，提升品牌知名度。
-合作伙伴：与相关行业企业建立合作关系，共同拓展市场。
二、产品规划
1.游戏种类多样化：精选多种热门棋牌游戏，满足不同用户的需求。
2.游戏系统优化：确保游戏系统的稳定性、安全性和流畅性。
3.界面设计：采用人性化的界面设计，提升用户体验。
4.防作弊措施：引入先进的技术手段，保障游戏的公平性。
三、运营策略
1.用户运营：
-用户服务：建立完善的客服体系，提供24小时在线服务，解答用户疑问。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整运营策略。
棋牌游戏运营 方案
棋牌游戏运营方案一、项目背景随着移动互联网的发展，棋牌游戏在中国市场逐渐成为一种受欢迎的娱乐方式。
棋牌游戏具有简单易上手、社交性强、游戏玩法多样等特点，深受广大用户的喜爱。
本方案将围绕棋牌游戏的运营策略、用户增长、用户留存、变现等方面展开介绍，力求为公司提供一套完善的棋牌游戏运营方案。
二、产品定位1. 游戏类型：以斗地主、麻将、德州扑克等为主，结合中国文化特色，推出更多符合中国玩家口味的棋牌游戏。
2. 游戏特色：注重游戏的趣味性与挑战性，并提供在线对战、闯关挑战、社交互动等功能。
3. 用户群体：主要以18-40岁的年轻用户为主要用户群体，同时兼顾中老年人的游戏需求，打造快节奏、社交化的游戏环境。
三、用户增长策略1. 渠道合作：与各大应用商店合作，提高游戏的曝光率，吸引更多玩家下载并注册。
2. 营销推广：通过线上广告投放、合作推广、社交媒体传播等方式，提升游戏的知名度，吸引更多用户加入游戏。
3. 活动策划：定期开展游戏活动，如新用户注册送金币、邀请好友送豪礼、充值返利等活动，增加用户参与度。
四、用户留存策略1. 游戏内容更新：保持游戏的新鲜感，定期推出新的游戏模式、新手任务、丰富的奖励等，留住玩家的游戏兴趣。
2. 个性化推荐：根据玩家的游戏偏好和历史行为数据，提供个性化的游戏推荐，增加玩家留存时间。
3. 社交互动：加强游戏社区的建设，增加玩家之间的互动，组织线上线下社交活动，增强玩家的黏性和归属感。
五、变现策略1. 虚拟道具销售：在游戏内设立虚拟货币系统，玩家可购买道具、装饰品等增值物品，提高游戏的盈利能力。
2. 广告投放：与相关品牌合作，将广告植入游戏中，增加广告收入来源。
3. 付费会员服务：推出付费会员制度，提供更多游戏特权、专属礼包、加速成长等服务，吸引玩家付费购买会员。
六、风险与对策1. 法律风险：遵守国家相关法律法规，严格审核游戏内容，确保游戏合法合规。
2. 技术风险：加强技术研发团队建设，不断提升游戏体验和安全性，预防技术故障和黑客攻击。
泊众棋牌运营方案
泊众棋牌运营方案一、导言随着网络科技的发展和普及，棋牌游戏在手机端的应用越来越受到玩家的青睐。
同时，随着棋牌游戏市场的增长，竞争也越来越激烈。
因此，运营一款优质的棋牌游戏对于游戏公司来说至关重要。
本文将从市场调研、产品定位、推广渠道、用户运营、盈利模式等方面，提出一套全面的泊众棋牌运营方案，以期帮助泊众棋牌在市场上获得成功。
二、市场调研1. 棋牌游戏行业分析棋牌游戏作为一种大众化的游戏类型，具有用户粘性高、玩法多样、社交性强的特点，因此备受玩家喜爱。
目前，棋牌游戏行业在国内已经形成了较为成熟的市场，但市场份额依然有望进一步扩大。
同时，随着移动互联网的不断发展和普及，手机端棋牌游戏成为了游戏市场的主要赛道之一。
2. 竞争对手分析目前，市场上的棋牌游戏产品多样，竞争激烈。
主要竞争对手包括：欢乐斗地主、斗地主残局、天天斗地主等。
他们通过各种各样的玩法、社交功能、活动等吸引玩家，形成一定的用户群体。
3. 用户群体分析从用户群体来看，棋牌游戏主要覆盖群体包括青少年、年轻白领、中老年人等。
其中，中老年居多。
这部分玩家在游戏中注重消磨时间、娱乐性、社交性等。
三、产品定位1. 游戏特色泊众棋牌作为一款新兴的棋牌游戏，需要具备一些独特的游戏特色，以吸引玩家的注意。
例如，可以推出一些新颖的玩法，加入创意的社交功能，推出有趣的活动等，让玩家在游戏中体验到不一样的乐趣。
2. 产品定位泊众棋牌应着重打造一个轻松愉快、社交互动的棋牌游戏平台，为用户提供一个休闲娱乐的场所。
同时，在游戏策划上，应着重考虑玩家的年龄段和兴趣爱好，在游戏中融入大量的社交元素和互动玩法，以提升玩家对游戏的粘性。
四、推广渠道1. 网络渠道泊众棋牌需要通过多种网络渠道来宣传推广。
可以通过各大游戏平台、社交媒体、推广联盟等渠道，进行产品推广和用户拉新。
2. 线下渠道泊众棋牌还可以通过合作伙伴关系，与游戏厂商、线下商家等建立合作关系，进行线下推广。
可以在商场、超市、咖啡厅等场所进行宣传，以吸引更多的玩家关注。
棋牌游戏直播运营方案
棋牌游戏直播运营方案一、运营目标1、目标受众：棋牌游戏直播受众主要集中在年龄偏大的用户群体，他们对于传统的棋牌游戏有着浓厚的兴趣，同时也喜欢通过直播来获取娱乐和社交体验。
因此，我们的目标受众主要是30岁以上的中青年用户。
2、用户留存率：通过持续性的内容研发和精细的用户运营，提高用户的留存率。
目标是在三个月内将用户留存率提高至50%以上。
3、直播观看时长：提高用户在平台上的观看时长，提高用户的忠诚度。
目标是在三个月内将用户观看时长提高至平均每天60分钟以上。
4、平台用户增长：通过广告推广、内容推荐等方式，提高平台的用户规模。
目标是在三个月内将用户规模提高至100万以上。
以上四点是我们棋牌游戏直播运营的主要目标，以及我们在这一方面的思路和策略，下面我们将详细介绍我们的运营方案。
二、内容策略1、内容规划：我们将制定长期的内容规划，并结合热点、趋势和用户需求来进行策划，保持棋牌游戏直播的新鲜感和吸引力。
为了达到这一目标，我们将不断地调研用户需求、了解市场发展情况，根据市场需求和用户喜好不断推出各类直播内容。
2、内容分类：我们的直播内容主要分为游戏玩法教学、高手对战、娱乐互动、赛事直播等几大类，每类内容都有专门的运营团队进行策划和制作，保证内容的多样性和质量。
比如，在游戏玩法教学中，我们将邀请游戏高手进行实时解说和互动教学，提高用户的游戏水平和参与感；在高手对战中，我们将对比赛进行全程直播和解说，增加用户的观赛乐趣和紧张感。
3、内容营销：我们将通过各种方式来推广我们的直播内容，比如通过社交媒体广告推广、内容推荐平台推广、明星代言合作推广等方式，提高我们的直播内容的曝光度和传播效果。
三、用户运营1、用户需求分析：我们将通过数据分析和用户调研等方式，了解用户的需求和偏好，以此为依据来进行用户的细分和运营，提供更精准的服务。
同时，我们还将定期进行用户满意度调查和服务反馈，及时了解用户对我们服务的评价，调整和优化我们的服务内容和方式。
棋牌的运营管理方案
棋牌的运营管理方案一、运营背景分析随着互联网的发展，棋牌游戏成为了一种热门的线上娱乐方式。
而且，随着移动互联网的普及，手机棋牌游戏越来越受到人们的欢迎。
因此，如何有效运营棋牌游戏，提升用户体验，增加用户粘性，成为了棋牌游戏运营管理的关键。
二、运营目标1.吸引更多用户通过不断改进和优化游戏的功能和内容，提升游戏品质，吸引更多的用户玩家。
2.提升用户体验通过增加游戏的社交功能，培养玩家之间的互动，增加游戏的粘性，提升用户体验。
3.提高用户留存率通过增加游戏的新鲜内容、活动和福利，提高用户的留存率，延长用户的游戏时间。
4.增加游戏收入通过增强游戏的付费功能，提升用户的付费意愿，增加游戏的收入。
三、运营策略1.游戏内容更新规划好游戏的更新周期，及时推出新的游戏内容，包括新的游戏玩法、新的游戏场景、新的角色形象，以及各种新的游戏道具等等。
丰富的游戏内容可以吸引用户的注意，提升用户的体验，增加用户的留存。
2.社交功能优化通过增加游戏的社交功能，培养玩家之间的互动和交流，增加游戏的粘性。
玩家可以在游戏中进行聊天、组队、朋友圈和社区等等互动，体验到更加丰富多彩的社交游戏体验。
3.活动和福利策划不定期地举办一些游戏活动，包括新手福利、节日活动、周年庆典等等。
这些活动可以吸引用户的注意，增加用户的参与度，增加游戏的留存率。
提供一些福利，例如签到礼包、充值返利、游戏挑战奖励等等，也可以提升用户的忠诚度，增加游戏的收入。
4.付费玩法优化通过增强游戏的付费功能，提升用户的付费意愿。
可以通过增加更多的游戏道具、更多的充值优惠、更多的付费活动等等，吸引用户进行付费消费。
此外，也可以推出一些特殊的VIP服务，提升高额付费用户对游戏的忠诚度。
五、人力资源规划1.技术团队技术团队负责游戏的技术开发和维护，包括游戏的功能开发、游戏的服务器维护、游戏的bug修复、游戏的数据统计、游戏的安全防护等等。
2.运营团队运营团队负责游戏的日常运营和推广，包括游戏的内容更新、游戏的活动策划、游戏的社交运营、游戏的用户留存、游戏的收入提升等等。
棋牌管理运营方案
棋牌管理运营方案一、市场分析在移动互联网时代，棋牌游戏已成为一种风靡全球的娱乐方式，各类棋牌游戏在市场上层出不穷。
竞争愈发激烈，市场已经开始进入了洗牌期。
在这种情况下，棋牌游戏需要管理运营方案做出相应的调整，以应对激烈的市场竞争。
二、用户体验的优化用户体验是吸引用户并留住用户的关键。
棋牌游戏的用户体验优化包括游戏流畅度、游戏画面、游戏音效、游戏互动等方面。
为了提升用户体验，棋牌游戏需要加大研发投入，不断改进游戏系统，提升游戏品质。
另外，对于用户反馈的问题，需要进行及时、有效的处理，保障用户的权益，提高用户满意度。
三、游戏公平性的保障游戏的公平性是棋牌游戏管理运营的核心之一。
棋牌游戏需要通过技术手段来保障游戏的公平性，杜绝作弊现象的发生。
为了提高游戏的公平性，棋牌游戏可以引入第三方公正机构对游戏系统进行检测，确保游戏的公平性。
四、市场推广市场推广是棋牌游戏管理运营的重要组成部分。
随着移动互联网的发展，棋牌游戏可以通过多种渠道来进行推广，如线上渠道、线下渠道等。
线上渠道可以通过社交媒体、互联网广告等渠道进行推广，线下渠道可以通过赞助活动、线下推广等方式进行推广。
五、用户数据分析用户数据分析是棋牌游戏管理运营的重要手段，通过对用户数据的分析，可以更好地了解用户需求，指导产品的更新迭代。
同时，用户数据分析也可以帮助棋牌游戏进行营销策略的精准定位，提高市场推广的效果。
六、安全防范安全防范是棋牌游戏管理运营的重要环节。
棋牌游戏需要加强技术防范手段，防范黑客攻击、信息泄露等安全隐患。
同时，加强用户信息保护，保障用户的信息安全。
七、法律合规在棋牌游戏管理运营过程中，需要遵守相关法律法规，加强自律管理，确保游戏的合法合规。
同时，棋牌游戏也需要加强对未成年人的管控，禁止未成年人参与赌博游戏。
综上所述，棋牌游戏的管理运营需要面对众多挑战，需要在市场分析、用户体验优化、游戏公平性保障、市场推广、用户数据分析、安全防范和法律合规等方面进行精心规划和有效实施。
棋牌公司运营方案
棋牌公司运营方案一、公司概况棋牌游戏是一种非常受欢迎的休闲娱乐方式。
随着互联网的不断发展和普及，棋牌游戏在手机、平板电脑等移动设备上也得到了广泛的传播。
因此，开设一家专门经营棋牌游戏的公司已经成为了一种新的商机。
本文就是一家棋牌游戏公司的运营方案。
本公司的名称定为“欢乐棋牌游戏公司”，主要经营各类棋牌游戏的开发、运营和推广。
公司的理念是：以用户为中心，用品质服务打造用户体验，以专业技术为基石，以合作共赢为目标。
公司的宗旨是：为用户提供高品质的游戏产品和优质的服务，并通过不断创新来满足用户不断增长的需求。
公司的愿景是：成为国内领先的棋牌游戏公司，为用户打造丰富多彩的游戏世界。
二、产品开发1. 游戏类型公司主要开发的游戏类型包括斗地主、麻将、德州扑克、象棋、五子棋等常见的棋牌游戏，同时还会根据市场需求开发新的游戏类型，例如欢乐斗牛、欢乐麻将等。
公司采用轻量级的游戏开发模式，注重游戏的趣味性和创新性。
2. 游戏平台公司主要开发的游戏平台包括iOS、Android以及电脑端网页版。
确保用户可以随时随地愉快地玩游戏。
3. 游戏设计公司将注重游戏的画面设计、交互设计和音效设计，力求使游戏在用户体验上做到完美。
三、运营推广1. 用户运营公司将建立完善的用户运营体系，包括用户数据分析、用户画像建立、用户留存和活跃度提升等。
通过对用户行为数据的深度挖掘，为用户提供个性化的游戏体验。
2. 渠道合作公司将和各大游戏平台和渠道建立合作，进行游戏推广和营销，包括应用商店、社交媒体、广告投放等。
3. 社区运营公司将建立游戏社区，鼓励玩家交流、分享游戏经验，提高玩家粘性。
四、用户服务1. 客服体系公司将建立24小时全天候的客服体系，保障用户在游戏过程中遇到问题时能够及时解决。
2. 用户活动公司将定期举办各类线上线下的游戏比赛、活动，提高用户粘性和忠诚度。
3. 社交功能公司将加强游戏社交功能，促进玩家间的互动和交流。
五、盈利模式1. 游戏付费公司将推出一定比例的收费游戏，向玩家收取游戏费用。
棋牌游戏运营活动策划方案
棋牌游戏运营活动策划方案一、活动背景随着手机普及程度的提高，棋牌游戏成为越来越受欢迎的休闲娱乐方式。
在竞争激烈的市场中，为了吸引更多的玩家，提升用户粘性，提高游戏的活跃度和留存率，开展一系列的运营活动是必不可少的。
本策划方案将以提升用户留存率为主要目标，结合市场状况和用户需求，设计并实施一系列具有吸引力的棋牌游戏运营活动。
二、活动目标1. 提升用户留存率：通过活动吸引更多用户参与游戏，并通过奖励机制激励用户长期参与游戏。
2. 增加游戏活跃度：通过活动刺激用户积极参与游戏，提高游戏在线人数，增加玩家之间的互动。
3. 扩大用户规模：通过活动宣传推广，吸引新用户加入游戏，增加用户规模。
三、活动内容1. 新用户注册奖励：对于新用户，设置注册奖励，包括赠送金币、免费试玩、特殊游戏道具等等，以激发新用户对游戏的兴趣和参与度。
2. 日常签到活动：设置每日签到功能，鼓励用户每天登录游戏，连续签到可获得额外奖励，如金币、道具等，增加用户留存率和活跃度。
3. 邀请好友活动：设置邀请好友注册并玩游戏，邀请人和被邀请人均可获得奖励，激励用户主动推广游戏，增加用户规模。
4. 活动推广奖励：在特殊时期或节假日，设计特别活动，如双倍经验、特殊任务、限时免费道具等等，增加用户参与度和活跃度。
5. 排行榜活动：设置各类排行榜，如金币榜、胜率榜等等，对排名靠前的用户进行奖励，激励用户竞争，增加游戏的竞争性和活跃度。
6. 活动任务奖励：设置日常任务和活动任务，完成任务可获得奖励，如金币、道具等等，增加用户游戏时长和参与度。
四、活动实施1. 人员组织：成立专门的运营团队负责活动的策划、推广和监督，包括运营经理、策划人员、推广员等。
2. 活动推广：通过线上和线下渠道进行活动推广，包括社交媒体宣传、用户留存短信提醒、线下海报宣传等，吸引更多用户参与游戏活动。
3. 活动监督：建立监督机制，确保活动的公平性和合法性，严禁作弊行为出现，确保活动奖励的有效性和可靠性。
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棋牌游戏运营方案 Revised by Jack on December 14,2020
一．方案前提
本运营方案的对象为榆次地方棋牌游戏。
以游戏上线2016年一年的运营为内容。
二.人员配置
营销主管 2名
地推职员 14-20名
营销团队控制在10人以内，根据实际工作可适当增加或减少人员，地推过程中再招聘，采用优胜劣汰的选拔方式。
市场方面，经理、营销主管、技术后台人员组成一个策划团队，包含了商讨营销方案、推广后台设计、充值渠道合作、网吧渠道合作、活动策划、寻找代理、广告投放、异业合作等相关工作。
三、运营规划
（一）年后近期的工作内容
1、组建团队，按上述方案安排具体配置，期间主要是团队的磨合和产品的熟悉。
由于棋牌游戏流动性相对网游较大，个人建议团队管理机制建议参考保险公司的规章制度来运营。
前期可组织对员工组织一个星期的培训，有机会举办一次集体活动，鼓舞员工，做好作战的准备。
2、广告的投放
分为网媒广告、平媒广告与公众广告等，网媒广告即在各网络媒体、官网、软件等渠道投放的广告；平媒广告即发布在杂志的广告；而公众广告，则发布在车身、广告牌等途径。
此外，通过EMAIL发送EDM，也可以算是广告的一种方式。
目前，针对榆次市场，认为广告投放方式：LED户外大屏、报纸（3000元/期）、电梯宣传栏（80-120元/月/梯）、楼宇电视广告（元/天/屏）、数字电视广告（8000元/月）5种较为直观有效。
3、市场调查
前期首先要在榆次区调查、收集各种信息，包括街道、店面、小区等，然后充分的制定和规划好团队地推的行进路线。
这样做既不会乱，还能提高工作效率。
4、策划运营方案
包括运营的整体规划、游戏活动举办，同时了解团队成员的工作情况，保证方案实施上工作的协调和先后次序。
如果有导致时间冲突的活动方案重新评估设计。
尽量做到每个方案能按时准确上线，否则对运营而言，是个失败的开始。
开始定制月目标、季度目标和年度目标。
然后根据一个月的工作反馈，适当的策划游戏活动的举办和相关事宜。
5、游戏系统性测试
棋牌游戏推广期间安排人员测试，发现潜在BUG并及时修正，同时程序和运维要制定预备方案，对于市场推广可能出现的情况、处理方案以及需求人员做详细的描述，以备不时之需。
这个阶段主要以对内工作为主，架设团队、完善游戏，特别值得注意的是新员工的在职培训，如果业务不熟练就急于安排工作，就会在推广过程中不但难度加大，还会影响客户对游戏的好感度。
急着把不成熟的业务员去推广游戏只能是毁了市场。
（二）游戏中期的工作内容
这个阶段主要是营销团队的推广。
重点是将产品推向市场，形成爆炸式的市场推广并在最快时间聚集人气，奠定平台用户基础，同时积极听取玩家的意见和建议，不断修正BUG、完善游戏，提供良好的用户体验，以初步树立自己的口碑，为将来的下一步推广创造良好的前提。
1、提出客户微信群的建立，微信上管理和通知活动。
群主由营销人员兼任，以方便和玩家沟通，及时反馈信息。
2、客服QQ和电话要时刻有人在，对于中期的推广有较大帮助，以便推广中存在问题能及时反馈，不会信息延迟。
3、计划和举办上线活动，一般分为商场合作和街道、小区举办活动两种，包括新手送礼、回馈老顾客、优秀建议、登陆送会员、游戏排行榜回馈、幸运大转盘等，营造喜庆的氛围。
涉及营销、后台、客服人员，属于团队的第一次实战配合，因此要求成员之间尽力配合和沟通，明确工作职责和安排，做到一个团队密切合作的良好开始。
由于前期还未有银商入驻，游戏币还未形成价值，因此奖励设置稍高点。
并且从实际经验来看，从一开始进入的玩家驻留到银商入驻时的概率较低，因此前期的高额奖励对游戏货币系统不会有太大的影响。
4、游戏人气的营造
一般游戏上线前期的玩家主要是熟人和朋友，而且产品未经过大规模测试，存在潜在问题，这个时候只能是以最低成本营造人气，一是机器人，在较受欢迎的几个游戏开设一定的机器人作为陪打。
二是和大嘴棋牌一样，由公司员工陪打，既能人气的烘托，又能帮助发现游戏BUG。
这个阶段主要以对外工作为主，整个团队要趋于稳定化，包括团队与团队之间要形成一个紧密的配合。
就是针对真正的用户市场开始有效推广了。
（三）游戏后期工作内容
本阶段的核心是面向当地玩家，发展真实用户，树立在当地的知名度，同时寻找代理商，回馈有价值的客户，形成金币的价值，促进货币体系的健康发展，获得游戏的第一笔真实收入。
1、在前期活动的基础上，继续开展新的活动，简单的可以为挂机送金、有奖调查、时长送礼品等，大型的就是针对当地市场线上线下推广，可以适当的开展地方游戏大赛，通过地方游戏的比赛活动，吸引当地玩家的参与，拉近平台与玩家的感情。
2、网吧渠道推广与合作，网吧推广的重点是客户端安装，再根据比赛活动开展网吧包机宣传，关系好的可以在网吧张贴回收金币的小广告，在时间上要先后张贴
两种，让玩家知道金币的价值并感觉是几个人在回收。
同时洽谈当地的网吧充值渠道。
3、微信群主要及时发表游戏最近资讯，玩家兑换成功的信息要及时更新主要是为了提高曝光率
4、微信群可接单在群里发广告，单价一般在2毛左右，可适当把单价提高，同时限定每个群前多少个广告有效，主要是为了形成大家抢着宣传的情形，后期发的都是无效的，这样实际成本是降低的。
5、游戏货币体系的稳定，监测货币的流通量和消耗量，是否存在通货膨胀，对于利用BUG刷金币、作弊的账号一律封停。
网站公告定期出“封神榜”。
同时特别注意部分大号的货币流向，以免后期银商收到黑钱。
6、防止攻击，棋牌游戏较网游更容易收到黑客和同行的攻击，处理方案有三种：
①加大自己的带宽 ddos攻击本质上是用带宽拼带宽拼不过你就攻击不成了 ddos也是很花钱的，所以不可能持久。
②对自己的服务器进行一些优化：对于syn类型的连接，设置系统自动快速的关闭响应等，但是并不能缓解被攻击带来的带宽受挤占的情况。
只能防止服务器被攻破③使用硬件防火墙,硬件防火墙比较贵，国产有略微便宜点的产品大致也要大几万元。
基本能从根源上防止攻击。
7、通过比赛活动集中人力物力财力宣传，将真实平均在线做到上千人，平台就跨入了第一个台阶，后期举办大型等活动，增加知名度，平台基本上能稳定发展。