列名单的重要性与原则22-优质课件
列 名 单
列名单1、籍贯、2、多大岁数、3、家庭情况、4、收入、5、爱好、6、人脉、7、学历（做什么工作）、8、性格、9、本人及家人的身体状况、10、有没有用过产品（汗蒸）、11、以前做过什么生意、12、对直销或保险了解否等。
（这里技巧，身边的朋友亲戚那是早晚要家人的，要用自己的状态去感染他们）列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。
在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一、名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二：敢于向上推荐。
将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。
相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。
如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
2、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人。
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。
死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。
要和你的推荐人一起做一次分析。
要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。
你要让名单始终保持在200-300人以上。
建议三：名单要随时补充和整理。
名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络，每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。
结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录。
把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三：要备2份名单，防止丢失。
直销列名单的重要性和技巧
直销列名单的重要性与技巧一、列名单的重要性:名单就就是您的财富。
成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%。
今天我们来做直销,直销就是做人的生意的。
一方面,自已要做一个正直诚实的人;另一方面,就就是要接触别人,让别人与我们来合作做直销生意,只有这样直销生意才能做大。
所以,直销能否做成做大,您的人脉非常重要。
当然了,学习成长也就是非常重要的。
我们的人脉在哪里呢？不在脑海里,在名单上。
好记忆不如烂笔头,脑海里能记得的,毕竟就是少数。
大量的已经发生的直销界的事实证明,名单就就是我们的财富,我们要在名单上工作,要列名单,分析名单,经常补充名单,往往您的名单还没用完,您已经成了直销界的成功者了。
而没有名单的人,极少听说过有成功者。
直销同城网为直销人提供一个方便,有效,快速,简单,实用的互联网平台。
二、要列有效名单有效名单,就是指您通过名单,可以找到对方。
名单不等于名字。
名单中要包括姓名,电话,家庭住址,工作单位,职务,经济状况,家庭情况,个人爱好等等,您的名单内容越祥细,您越有可能从名单上获益。
一个有效的名单,至少应当包括姓名,电话、工作单位。
三、名单越大越好少于50人的名单,就是不符合要求的。
直销在中国还就是个新鲜事物,认同的人毕竟不多,正因如此,直销对我们才就是一个机会,而不就是一个行业。
一个机会可以赚到大钱,一个行业却只能赚到生活费用。
认同的人不多,如果您的名单只有30人,而这30人都反对,10人虽然认同,但并不打算与您合作做直销生意,您就是不就是就要放弃直销了呢？您就是不就是就要放弃通过直销可以实现您一生的梦想了呢？一个名单,到少应当100人以上。
300人以上最好,如果您能列到500人以上,只要您行动,您很快就会在直销里成功-直销就是个概率的生意,必然有人认同,也必然有人反对,必然有人跟您合作,也必然有人不愿意跟您合作。
如果您列到500人以上的名单,跟您合作的人必然足以使您在直销领域里获得成功。
列名单(简版)
良好
2分
已婚
一般
一般
一般
一般
一般
3分
/
较差
宽裕
/
高
差
三、名单分析
（2）顾客的分类 消费型顾客 特点：重视健康、有良好的健康意识或对 健康有需求，具有一定的经济能力。
三、名单分析
（2）顾客的分类 事业型顾客 特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或
对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡
的自由并且能从事体现个人价值的事业。
四、完善顾客档案
1 、建立顾客档案，不断完善和更新客户 资料的信息。 2、不断扩大自己的人脉 3、不断重复列名单的动作。
列名单就是一个开发水源的动作， 不断地丰富、更新，我们的人脉资源 就会源源不断！
谢谢！
接受自己的顾客业沟通，效果会更快。
练习：潜在顾客排序
序号 1 2 3 4 5
姓名
性别
年龄
工作单位
关系
优先顺序
□A □B □ C □A □B □ C □A □B □ C □A □B □ C □A □B □ C
说明
三、名单分析
2、步骤二：名单分析 （1）顾客分析 顾客分析可从家庭、工作、休闲、财 务、梦想及健康六个方面着手。
越大。
二、发现你的顾客
以往相识：亲属、同学、朋友、同事、 邻居 各种场合结识的人 : 通过婚宴、生日会 、节日中结识；通过旅游、吃饭、饮茶 或办事结识
练习：列出一份10人的名单（2分钟内）
三、名单分析
1、步骤一：名单排序 先近后远：选择与自己关系比较好的顾客
来沟通，成交会相对容易。
先易后难：选择比较容易说服、比较容易
《业务指南》
列名单的重要性和技巧excel
列名单的重要性和技巧excel引言在使用Excel进行数据分析和管理时，充分利用列名单是非常重要的。
列名单不仅可以提供数据的结构和组织，还可以提高数据的可读性和可维护性。
本文将介绍列名单的重要性，并提供一些在Excel中使用列名单的技巧。
列名单的重要性1. 提供数据结构列名单可以为数据提供清晰的结构。
通过为每个列分配一个具有描述性的名称，我们可以轻松理解和识别每个列所代表的内容。
这对于大规模数据分析和管理尤其重要，因为它可以帮助我们快速定位和操作所需的数据。
2. 提高数据可读性使用列名单可以提高数据的可读性。
相比于使用列字母或数字来表示列，使用具有描述性的列名可以使数据更易于理解。
这样，即使经过长时间的间隔或当其他人查看数据时，他们也可以轻松地理解数据的含义和结构。
3. 提高数据可维护性列名单还有助于提高数据的可维护性。
当需要对数据进行更新或更改时，列名单可以帮助我们更准确地定位目标列。
此外，通过为每个列名提供描述性注释，我们可以更好地了解每个列的用途和限制，从而更有效地管理和维护数据。
列名单的技巧1. 使用简洁、具体的列名列名应该简洁、具体，尽可能描述其所代表的内容。
避免使用过长或含糊不清的列名，以减少数据理解和管理的困难。
2. 建立一致的命名约定确保在整个Excel工作表或工作簿中使用一致的命名约定。
这样可以提高数据的一致性和可读性，并减少因命名不一致而带来的困扰。
3. 使用数据验证功能Excel的数据验证功能可以帮助我们确保数据输入的准确性和一致性。
可以将数据验证应用于列名单中的某些列，以限制输入的选项，从而减少错误和混乱的可能性。
4. 添加列名单注释为每个列名附加注释可以提供关于该列用途、格式和限制的更多信息。
这对于其他人理解和使用数据时非常有帮助。
5. 使用筛选和排序功能Excel的筛选和排序功能可以帮助我们轻松地按列进行数据筛选和排序。
通过充分利用这些功能，我们可以更便捷地浏览和分析数据。
销售之列名单与名单分析
成功=学习×改变
投资学习 改变心态
准顾客的需求。
分析内容：家庭、工作、休闲、财务、 梦想、健康。
编号 姓名 电话 婚姻 工作 时间 经济 企图
状况
状况 心
综合 健康 经济 综合 约见 结果 备注
评分
状况 评分 时间
1
2
婚姻状况
工作
时间
经济状况
企图心
健康
1分
未婚
较好
较紧
较好Байду номын сангаас
低
良好
2分
已婚
一般
一般
一般
一般
一般
3分
较差
宽裕
高
差
A、消费型顾客：重视健康、有健康意识、有经济能力 B、事业型顾客：有强烈而企图心，渴望改变现状或对
现状不满，渴望更大的成 功，希望获 得非凡自由、体现个人价值的事业。
A、消费型顾客：重视健康、有健康意识、有经济能力
B、事业型顾客：有强烈的企图心，渴望改变现状或对
现状不满，渴望更大的成 功，希望获 得非凡自由、体现个人价值的事业。
▪消费型、事业型没有绝对的划分界限。
不断扩自己的人脉
▪真正关心和帮助别人。 ▪经常出席各种活动。 ▪通过先有顾客，结识其他顾客。 ▪创造重复见面的机会。 ▪善待陌生人。 ▪每天结交一个新朋友，成为习惯。
为什么要列名单
人脉=钱脉 没有名单就没有行动的对象
列名单的原则
▪不做判官 ▪越多越好（100-200）
列名单的范围
▪以往相识的人： 亲属、同学、朋友、同事、邻居等。
▪各种场合结识的人： 如婚宴、生日会、节日、旅游、聚餐、
喝茶或者办事等途径。
（2分钟列出10人名单：姓名、性别和自己的关系）
直销如何列名单
直销技巧大全－如何列名单列名单前您首先要建立正确观念：您邀约朋友是在帮助他们，给他们机会得到财富上的自由，且实现他们的梦想，您只是尽朋友之情给他们公平的机会，其中有许多人将会因此而一辈子感激您。
1．明确列名单的重要性：①建立信心---原来您有这么多潜在事业伙伴。
②设计沟通方法---不同对象采取不同沟通切入点。
2．列名单时不要主观“算命”：因为您的主观“判断”可能会使您损失一些可能做得非常出色的事业伙伴。
因此，不论是企业老板、公司高阶、亲戚好友、同事（包括上级）同学、社区邻居、白领金领、俱乐部会员、推销经纪人、职场顺意者、生意失败者、博士硕士生、初中毕业生、计程车司机、棋友牌友……凡你所认识职者，均列入名单，您会发现，所列名单不低于200人。
３．将所列名单分为六类：①有事业心，有行动力、有梦想；②想改变现状、寻找事业新突破口；③想兼差收入、改善财务现状；④有培养潜力；⑤其他。
列名单经验谈1、列名单的三个原则。
A、不做判官：我们的顾客---------只要喘气的人。
B、名单要大，在这个生意里未来陌生市场将要占到70%C、不要丢失。
2、认识人的三个方法：A、助人，不要吝惜任何一个帮助他们的机会。
B、微笑。
C、FORM法则：F、家O职业R 兴趣M收入从以上话题中寻找对方需求，和建立良好关系。
3、做好名单分析表：注：前四项根据基本情况填列，后几项平分标准为：差----0分一般----1分好---2分。
用法：先给自己打分。
然后把名单分为A、B、C类A、分比你高的B、和你分数差不多的C、比你分低的：原则：1、你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。
他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信。
2、当你有一定功底的时候讲B类，提高成功率。
如何寻找潜在客户？据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。
回忆自己第一年的销售工作，大概那时候是第三个月，在一个从事工业电炉的客户那里，我进行了不下于4次的拜访，结果，最终当我们确定了报价后客户完全就觉得不可能接受，因为对于他们完全没有进行采购我们所提供的高于国产产品4倍价格的产品，而相反，在另一家外资企业，他们对我提供的仅仅作了5％价格折扣的产品却直接签了合同，我仅仅只进行了一次拜访，这是一种运气，但是，某种意义上告诉我们如果选准客户的话，我们会很省力。
九极列名单铺垫和邀约
伙伴
家人反对者
用最原始的初衷邀约
认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是 正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 • 自己的心态要放正，我们做到<分享>的责 任，对方有选择的权利，让对方接触更多 信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要 担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一 的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损 失
分析名单，规划行动
分析名单，找寻优先沟通和发展的对象 优先分享产品的对象 1、有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人 2、观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视 日常用品品质的人 3、对于需要的东西舍得花钱的人 4、对我们有充分的信任的人 5、曾经听过我们，对产品印象单类别
A类 B类 有观念 有观念 没观念 没观念 有条件 无条件 有条件 没条件
C类
二 铺垫
1.铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来； 2.铺垫是热身，为邀约创造有利条件，减缓邀约压 力； 3铺垫的意义：找出痛苦点，转变观念，激发梦想。
铺垫的重点
成功的销售花百分之八十的时间建立亲和信赖 失败的销售花百分之八十的时间讲解产品 前面复杂 后面就简单 前面简单 后面更复杂
列名单的技巧
一 名单的准备
1、如何列名单 （1）.时间（由近及远，即从现在到过去） （2）.空间（由近及远，即从邻居到远亲） （3）.引导法 （4）.九同法 注：不算命 越多越好
一.列名单的方法：引导法
运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉 和名单 -- 父族亲戚/ 母族亲戚/ 姻亲/ 邻居/ 同事/ 以前 同事/ 同学/ 儿时玩伴/ 社团朋友/ 客户/ 你是他 们的客户/ 俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴 -- 对健康特别注重的人/ 曾经一起参加学习课程 的对象/ 以前有过生意往来的对象/ 特别渴望赚 钱或具有成功企图心的对象/ 参加过商展认识的 对象
销售人员如何列名单与分析名单ppt课件
12
13
办事等途经结识。）
4
四、名单的分析
• 列出名单后，我们要做的下一个动作就是 对名单进行排序，挑选出最有可能成交的 顾客。
• 对名单进行排序，是为了寻找最容易成交 的顾客。
• 一个成功的开头，可以令自己信心百倍。
5
五、分析名单的原则
步骤一：排序
• 先近后远：（选择与自己关系比较好的顾客来沟通，成交会
如何列名单与分析名单
1
一、列名单的重要性
• 列名单是事业起步很重要的行动之一，没有名单 也就没有行动的对象。
• 列名单就是一个寻找“潜在顾客”的过程，寻找 消费型顾客和经营无限极事业的合作伙伴。
• 名单是一切行动的源头，没有名单就没有行动的 对象。
• 人脉=钱脉。
2
二、列名单的原则
1.高姿态： 无限极事业是一个成就健康、成就梦想的机会，
• 顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要 参考依据之一。
• 确定顾客的类型，仍要从我们实际与他们 的接触和了解后的判断。
9
七、建立顾客档案表， 不断完善和更新客户资料
的信息。
• 准备两份名单本，一份带在身上，一份放 家里（以防访丢失）。
• 名单上的潜在顾客人数在100人以上（这些 要在本城市，便于见面、拜访、邀约）。
相对容易。）
• 先易后难：（选择比较容易说服、比较容易接受自己的顾客
来沟通，效果会更快）
• 先亲后疏
说明：按以下优先顺序中分： A（优先开发的顾客 ）B（下一步开发展顾客） C（需进一步了
解再开发的顾客） 记住： 我们对名单的排序只是为寻找优先的顾客，寻找最先行动
的对象，并不是对顾客进行分析。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、你可以做给他看， 帮助他出新人,告诉他你也做的到
3、你要让新人有锻炼的机会， 制度和产品由新人来讲。
4、帮新人分析名单，名单就是资源， 帮助新人列出200个名单。 5、鼓励，竖起你的大拇指，告诉他你是最棒的
列名单 邀约 讲计划 跟进
列名单的重要性与原则 列名单的方法 科学分析名单 扩大自己的人脉
一切工作的源头 合作的可能性 人脉就是钱脉
树立正确观念
明确其重要性
名单
不主观做“判官”
名单越大越好 不要丢失名单 名单非电话本
分类法和职业法
亲友 邻居 朋友 校友 同事或其他伙伴 一面之交者和新结识的人
0
个3 体0
0 0
游良良 上生优 强健良 泳好好 学意 烈康好
一 般
充强愿A 足意
学 习
谢 谢！
下周精彩继续
职业法列名单
同学、邻居 球友、牌友
历来工作的同事 给你看病的医生
出租车司机 孩子的老师
从事各行业的 近亲兄弟姐妹或
其他亲戚
使用名单表和分类法
对象 依据
自己 A B C
需求 2 2 1 1
经济 1 2 2 1
影响力 1 2 1 0
A.分数比你高的 B.分数和你差不多的 C.分数比你低的
（评分标准：差——0分，一般——1分，好——2分）
积极心态 传递热情 坚持不懈
姓 性 生 联职 收爱 家 工 子 工 人 创身 付 处业 接 学 A 其
系
庭 作 女 作 际 业体 出 世余 受 习 B
方
状 情 状 压 关 欲状 精 心时 能 态 C
名 别 日 式业 入好 况 况 况 力 系 望况 神 态间 力 度 类 他
张 男 6. 0 三 18 0
亲人等常联络的人 两个月以内你联系过的人 两个月以上未联络的人
很有钱的人或太穷的人 过度自以为是的人 目光短浅的人
——结识陌生人
主动聊天、建立联系 主动点头、微笑、打招呼 每天结识一个新朋友：随时随地，成为习惯
创造重复见面的机会
彼此喜欢
建立关系
• 亲和力
• 关心别人
相互信任 • 帮助别人
多赞美 不抱怨 多激励 不批评 多表扬 不指责
能力 1 2 1 0
总分 5 8 5 2
需求
—对机会的需求程度
经济
—实际收入状况
影响力
—人际关系、人品和其他综合能力
能力
—学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等
A类人： 带入会场，采用“ABC法则”进行沟通 B类人： 在自己有一定经验的时候讲计划 C类人： 刚进入生意的时候先讲计划