【案例分享】大型知名企业XX管理科技公司商业计划书精华版
公司商业计划书范文5篇
公司商业计划书范文公司商业计划书范文精选5篇（一）以下是一个简要的公司商业计划书范文：- 公司概述我们的公司是一家新兴的科技公司，致力于开发和销售创新的软件解决方案。
我们专注于为企业提供定制化的软件开发，以满足他们的特定需求。
我们的团队由经验丰富的软件开发人员和技术专家组成，我们相信我们的技术和创新能力将使我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
- 产品和服务我们的主要产品是定制化的软件解决方案。
我们将与客户合作，了解他们的业务需求，并根据其需求和预算提供合适的解决方案。
我们的软件解决方案将帮助客户提高效率，降低成本并增加收入。
- 市场分析我们面向的市场是企业客户，包括中小型企业和大型企业。
随着科技的进步和数字化转型的推进，企业对各种软件解决方案的需求不断增加。
我们的目标是满足这一需求并获得市场份额。
我们将与客户保持紧密的合作关系，并不断改进我们的产品和服务以满足市场需求。
- 竞争分析我们在竞争激烈的市场中竞争，许多大型和小型公司都提供软件开发服务。
然而，我们相信我们的定制化解决方案和技术专长将使我们脱颖而出。
我们将与客户紧密合作，为他们量身定制解决方案，以满足他们的特定需求。
- 营销策略我们的营销策略将主要侧重于建立良好的客户关系和口碑。
我们将与各种行业的企业建立合作关系，并提供定制化解决方案。
我们还将通过市场推广和在线广告来提高品牌知名度。
我们将不断改进我们的产品和服务以满足客户需求，并与他们保持长期的合作关系。
- 财务计划我们预计，随着市场需求的增加，我们的销售额将稳步增长。
我们将保持成本控制，并不断改善运营效率。
我们的财务计划包括预测的销售额和利润，以及投资计划和资金需求。
以上是一个简要的公司商业计划书范文，具体的计划书内容和格式可以根据实际情况进行调整和修改。
公司商业计划书范文精选5篇（二）尊敬的领导：我编写了一份公司商务策划书，以帮助我们制定未来的商务策略和计划。
以下是策划书的概述和要点：1. 公司简介:- 在这一部分，我们将提供公司背景和历史，包括公司的使命和愿景。
某科技公司商业计划书
某科技公司商业计划书1. 概述本商业计划书旨在介绍某科技公司的商业模式和发展战略。
某科技公司是一家专注于开发和销售创新科技产品的公司。
本文档将详细阐述公司的产品、市场定位、竞争优势以及财务计划。
2. 公司背景某科技公司成立于2010年，总部位于科技创新中心。
公司的使命是通过创新科技产品改善人们的生活质量。
目前，公司的核心团队成员拥有丰富的技术和市场经验，具备研发和销售科技产品的能力。
3. 产品与服务某科技公司的主要产品是智能家居设备和生活辅助设备。
智能家居设备包括智能音箱、智能灯具和智能插座，可以实现语音控制、远程控制和自动化控制等功能。
生活辅助设备包括智能手环、智能眼镜和智能健康监测器，可以帮助用户监测健康状况、提供生活指导和提高工作效率。
公司的产品具有以下特点：•高品质：公司注重产品的质量和性能，确保用户获得卓越的体验。
•创新性：公司不断进行技术创新，推出具有差异化竞争优势的产品。
•用户友好性：公司注重产品的易用性和用户体验，提供简洁、直观的操作界面。
4. 市场定位某科技公司的市场定位是高端消费市场。
公司的产品面向追求高品质生活和科技体验的消费者群体。
目标客户主要是年轻人和高收入人群，他们对科技产品有较强的需求和消费能力。
市场分析显示，智能家居和生活辅助设备市场正呈现快速增长的趋势。
消费者对家居自动化和智能健康管理的需求不断增加，创造了巨大的市场潜力。
5. 竞争优势某科技公司具有以下竞争优势：•技术实力：公司的核心团队拥有丰富的技术研发经验和专业知识，具备不断创新的能力。
•产品差异化：公司的产品在功能和设计上与竞争对手有明显的差异化，能够满足用户不同的需求。
•品牌价值：某科技公司已经建立起一定的品牌影响力和用户认可度，有利于产品推广和销售。
•渠道资源：公司已与多家电商平台和实体零售商建立合作关系，能够有效拓展销售渠道。
6. 市场推广策略为了推广产品和扩大市场份额，某科技公司将采用多种市场推广策略：•建立合作关系：与其他高端品牌进行合作，通过共同营销和品牌溢价提高产品的知名度和认可度。
管理科技公司商业计划书
管理科技公司商业计划书LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】管理科技公司商业计划书**管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。
本商业计划经营方式如下。
我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。
它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。
本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。
公司主要预测财务参数如图所示。
图 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图目标1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。
2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。
3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。
4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。
任务**管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。
聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务和支持的提供商。
他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。
****就是这样的企业。
它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。
只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。
我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。
科技公司项目管理商业计划书
科技公司项目管理商业计划书1. 项目概述我们的公司是一家新创立的科技公司，专注于提供项目管理方案和服务，帮助客户实现项目的高效管理和成功交付。
我们的目标是帮助客户降低项目风险和成本，提高项目质量和进度。
2. 市场分析项目管理市场是一个庞大且不断增长的市场，每年都增加数十亿美元的规模。
在全球范围内，越来越多的企业意识到了成功管理项目对于企业的重要性。
特别是在科技行业，项目成功或失败将直接影响公司的发展和市场竞争力。
我们的目标客户主要是中小型科技公司和初创公司。
这些公司通常没有足够的资源和经验来进行项目管理，但他们都需要成功交付项目。
我们的项目管理方案和服务将为这些公司提供了一个高效、成本低廉的解决方案。
3. 产品与服务3.1 项目管理软件我们的项目管理软件是整个项目管理方案的核心。
这个软件将提供以下功能：•项目计划和进度跟踪•资源分配和时间跟踪•任务分配和进度跟踪•项目风险评估和控制•团队协作和实时沟通3.2 项目管理培训我们将提供一系列的项目管理培训课程，涵盖了项目管理的核心概念和技能。
这些课程将包括以下主题：•项目管理基本概念和过程•范围管理和时间管理•成本管理和质量管理•风险管理和团队管理3.3 专业服务我们的专业服务将包括项目管理咨询、项目评估和项目管理实施。
我们的专家团队将为客户量身定制适合他们的项目管理方案，并在整个项目生命周期中提供支持和协助。
4. 市场营销我们将通过以下方式来推广和营销我们的产品和服务：•搜索引擎优化：通过优化我们的网站，我们将提高我们的搜索排名，在网上引起更多的关注和流量。
•社交媒体宣传：通过社交媒体平台，我们将与我们的潜在客户进行互动和关注，增加我们的市场曝光度。
•广告宣传：我们将制作一些有吸引力的广告，包括网站横幅广告和电子邮件广告，向我们的目标客户展示我们的产品和服务优势。
•参加行业展会：我们将参加一些行业展会，与我们的客户面对面沟通，并向他们展示我们的产品和服务。
科技商业计划书范文
科技商业计划书范文一、执行摘要在当今快速发展的科技时代，我们公司致力于通过创新技术推动行业进步。
本商业计划书旨在概述我们即将启动的科技项目，包括其愿景、目标、市场定位、产品服务以及预期的财务表现。
二、公司概述我们公司自成立以来，一直专注于高科技领域的研发与应用。
我们拥有一支由行业专家和创新者组成的团队，致力于开发前沿技术，解决实际问题，并通过我们的解决方案为客户提供价值。
三、市场分析经过深入的市场调研，我们确定了目标市场，并分析了市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
我们的目标市场具有高增长潜力，且目前尚未被充分开发。
四、产品与服务我们的产品线包括但不限于软件解决方案、硬件设备和咨询服务。
我们的产品以其创新性、易用性和高效性为特点，旨在满足不同客户的需求。
五、营销与销售策略我们的营销策略将结合线上和线下渠道，通过多渠道营销来提高品牌知名度和市场占有率。
销售策略将侧重于建立长期客户关系，并提供定制化的服务。
六、运营计划为了确保项目的顺利实施，我们制定了详细的运营计划。
这包括供应链管理、人力资源规划、研发流程以及客户服务流程。
七、组织与管理我们的管理团队由经验丰富的行业专家组成，他们将负责公司的日常运营和战略决策。
同时，我们注重团队建设和员工培训，以确保公司能够持续创新和进步。
八、财务预测我们提供了详细的财务预测，包括收入预测、成本预算和利润预测。
我们预计在未来五年内实现盈利，并持续增长。
九、风险分析与应对策略我们对可能遇到的风险进行了全面的分析，并制定了相应的应对策略。
这包括市场风险、技术风险和运营风险等。
十、附录本计划书的附录部分包括了市场调研数据、产品技术规格、法律文件以及财务报表等详细资料。
结束语我们相信，通过我们的努力和创新，我们能够实现公司的愿景，为社会带来积极的影响，并为投资者提供可观的回报。
我们期待与您共同开启这段创新之旅。
商业计划书范文案例与分析
商业计划书范文案例与分析一、引言商业计划书是一份为了向投资人、股东以及其他相关方展示商业理念、策略和可行性的文件。
本文将以某公司的商业计划书为例，详细分析其内容和结构。
二、公司简介该公司是一家初创科技企业，专注于开发智能家居产品。
公司成立于2015年，由一群年轻有远见的创业者共同创办。
目前公司拥有一支富有经验和创新思维的团队，致力于提供高质量的智能家居解决方案。
三、市场分析本章将对智能家居市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、目标消费者等方面的内容。
同时，将对市场趋势和发展前景进行预测和分析。
四、产品与服务该公司的主打产品是智能家居控制中心，通过手机APP实现对家居设备的远程控制。
此外，公司还提供智能插座、智能灯具等配套产品，以满足消费者的个性化需求。
除了产品，公司还提供一系列售后服务，包括安装指导和技术支持等。
五、营销策略本章将重点介绍公司的营销策略，包括市场定位、品牌建设和市场推广计划。
其中，市场定位将明确公司的目标客户，并制定相应的市场推广策略。
品牌建设方面，将分析公司的品牌形象和定位，并制定相关的品牌传播计划。
六、财务分析该章节将对公司的财务状况进行详细分析，包括资金需求、预计收入和支出、盈利能力等方面。
同时，将提供财务指标和预测，以便投资人更好地了解公司的财务情况。
七、团队与管理在本章中，将介绍公司的团队与管理架构。
包括创始人、高管团队和其他关键职位的介绍，以及公司管理制度和人力资源政策等内容。
通过清晰的组织结构和明确的岗位职责，确保公司的有效运营和持续发展。
八、风险与挑战这一章将详细分析公司面临的风险和挑战，包括市场竞争、技术创新、法律法规等方面。
同时，将提供相应的风险管理策略，并评估其可行性。
九、发展规划本章将展示公司的发展规划，包括短期和长期目标、市场拓展计划以及战略合作伙伴关系。
通过合理规划和精确的目标定位，确保公司能够持续发展并保持竞争优势。
十、结语商业计划书是公司发展的路线图，本文通过对一家科技公司商业计划书的分析，详细介绍了商业计划书的内容和结构。
管理科技公司商业计划书
管理科技公司商业计划书**管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。
本商业计划经营方式如下。
我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。
它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。
本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。
公司主要预测财务参数如图所示。
图 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图目标1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。
2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。
3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。
4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。
任务**管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。
聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务和支持的提供商。
他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。
****就是这样的企业。
它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。
只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。
我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。
成功的关键1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支持，并收取相应的费用。
商业计划书案例
商业计划书案例一、商业概况。
公司名称，XX科技有限公司。
公司简介，XX科技有限公司是一家专注于智能家居产品研发和销售的高新技术企业。
公司成立于2015年，总部位于北京，拥有一支由硬件工程师、软件工程师和市场营销专家组成的专业团队。
公司产品主要包括智能灯具、智能家电、智能安防等系列产品，旨在为用户提供智能、便捷、舒适的家居生活体验。
二、市场分析。
1. 行业发展趋势。
随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，智能家居市场呈现出蓬勃发展的态势。
据统计，全球智能家居市场规模已达到数千亿美元，预计未来几年仍将保持高速增长。
2. 竞争对手分析。
目前，智能家居市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名企业，如海尔、小米、美的等。
这些企业在产品研发、市场推广和渠道建设方面具有一定的优势，对我们的市场份额构成一定的挑战。
3. 消费者需求分析。
消费者对智能家居产品的需求主要集中在便捷性、节能性和安全性上。
他们希望通过智能家居产品，实现家居设备的远程控制、自动化操作和智能化管理，提升家居生活的品质和舒适度。
三、产品定位。
我们的产品主要定位于中高端市场，注重产品的智能化、便捷化和个性化。
通过不断创新和技术升级，满足消费者对智能家居产品的高品质需求，提升品牌影响力和市场竞争力。
四、营销策略。
1. 渠道拓展。
通过线上线下渠道的多元化拓展，与电商平台、实体店铺等合作，扩大产品覆盖面，提高销售额和市场份额。
2. 品牌推广。
加大品牌宣传和推广力度，通过广告、促销活动、公关活动等手段，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
3. 产品创新。
不断进行产品研发和创新，推出更加智能、实用的产品，满足消费者多样化的需求，增强产品竞争力。
五、财务规划。
1. 资金需求。
根据公司发展规划，预计未来三年内需要资金5000万元，用于产品研发、市场推广、渠道拓展等方面。
2. 收支预测。
预计未来三年公司年收入将稳步增长，年利润率将逐年提高，实现良好的财务状况和盈利能力。
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管理科技公司商业计划书**管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。
本商业计划经营方式如下。
我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。
它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。
本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。
公司主要预测财务参数如图1.1所示。
图1.1 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图1.1 目标1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。
2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。
3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。
4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。
1.2 任务**管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。
聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务和支持的提供商。
他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。
****就是这样的企业。
它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。
只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。
我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。
1.3 成功的关键1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支持，并收取相应的费用。
2. 总毛利提高到25%以上。
3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。
2.0 公司总结****是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。
它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。
2.1 公司所有权****是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份。
它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。
在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（Frank Dudley）和我们的公关咨询赖泽（Neither）所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。
2.2 公司历史****在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。
尽管在图2.1“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。
图2.1 ****过去三年（1994～1996年）财务业绩图。
Sales为销售收入，Gross为毛利，净利润为Earnings。
在图2.2中，给出了更具体的数据，还包括其它一些指标。
正如图中所示，总毛利的百分比持续地下降了。
而库存流转也是持续地下降。
所有这些因素构成了影响计算机零售商的主要趋势。
毛利下降成为全球计算机工业的普遍现象。
过去的业绩1994 1995 1996销售$3,773,889 $4,661,902 $5,301,059总收入（扣除成本）$1,189,495 $1,269,261 $1,127,568毛利率% 31.52% 27.23% 21.27%运行费用$752,083 $902,500 $1,052,917收帐期间（天）35 40 45库存周转率7 6 5图2.3 ****公司1994～1996年主要财务业绩参数。
****公司1996年资产负债表资产流动资产现金$55,432应收帐款$395,107库存$651,012其它流动资产$25,000流动资产合计$1,126,551长期资产固定资产$350,000累积折旧$50,000长期资产合计$300,000资产总计$1,426,551负债及权益应付帐款$223,897短期票据$90,000其它短期负债$15,000短期负债合计$328,897长期负债$284,862负债合计$613,759股东权益投入资本$500,000留存利润$238,140净利润$74,652股东权益$812,792负债及资产净值总计$1,426,5512.4 公司和设施我们的公司在市郊购物中心中有一个7000平方英尺的商店，距市中心很近。
它包括培训区、服务部、办公室和展示室等。
3.0 产品和服务****向小型企业出售个人计算机技术，包括计算机硬件、外围设备、网络、软件、支持、服务和培训。
最后要说明的是，我们是真正的出售信息技术的企业。
我们提供的是可靠性和自信心。
我们向小型企业管理者提供保障，使他们不会受到信息技术故障的任何影响。
****以一个值得信赖的合作者的身份为顾客服务，向他们提供生意伙伴般的忠诚和外部供货商一样的经济功能。
我们保证我们的顾客拥有运营企业所需的最好的信息技术支持，和最高的效率与可靠性。
因为我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，我们让顾客相信，我们的服务是即时有效、随要随到的。
3.1 产品和服务描述在个人计算机领域，我们主要提供三条产品线：Super Home是我们最小最便宜的个人计算机，原来是为家庭用户设计的。
我们将这种计算机作为小型企业信息系统中的廉价型工作站。
Power User是我们主要的高性能产品。
它是面向高端家庭用户和小型企业的最重要的系统，因为。
它的主要性能有。
Business Special是一种中间型系统，用以弥补以上两种系统之间的性能空间。
在外围设备、附件和其它硬件上，我们提供了从线缆到鼠标垫的所有必需产品。
在服务和支持上，我们提供了一系列的上门和店内服务、维护承诺和现场保障。
我们还没有很多成功的销售合同。
在软件上，我们提供完整的产品线.。
3.2 竞争比较我们唯一与众不同之处就在于公司的目标是成为客户的信息技术合作者。
我们不会仅仅靠冰冷的设备和产品来实现有效的服务。
我们要提供真正的合作。
我们所提供的很多收益都是隐形的：信心，可靠性，在任何需要的时候都会有专业人员回答问题和提供帮助的方便和周到。
这实际可以看作是一种复杂的产品，需要的是精深的知识和经验，而我们的竞争者们却只出售产品本身。
但不幸的是，我们不能因为提供服务而提高产品的销售价格。
现在的市场还不能接受这种概念。
所以，我们只能将产品和服务分开进行销售。
3.3 营销理念本计划的附件中有我们的宣传册和广告的复本。
当然我们首先要完成的任务之一就是保证我们所销售的是公司，而不仅仅是产品本身。
3.4 货源我们的成本是形成毛利减少的一个原因。
由于价格竞争的逐渐升级，制造商给销售渠道的价格和最终用户购买价格之间的利润差将继续减少。
在硬件上，我们的毛利持续下降。
我们通常以的价格进货。
我们的毛利从5年前的25%缩减到现在的13～15%。
主线外围设备也有类似的趋势，打印机和显示器的价格也在持续下降。
我们看到软件产品也开始有同样的趋势。
为了尽可能地降低成本，我们集中从Hauser公司进货，因为他们可以提供30天货品保证，并且从Dayton的仓库可隔天交货。
我们需要保证存货有一个可调整的价格余地。
在附件和插件产品上，我们仍然可以得到不错的毛利：25%到40%。
3.5 技术我们在Windows和Macintosh上具有多年的技术支持经验，尽管我们在Windows（以前是DOS）应用系统上多次改变供货商。
我们还支持Novell、Banyan和Microsoft网络，Xbase 数据库软件和Claris应用产品。
3.6 未来的产品和服务我们必须保持技术领先者的地位，因为那是我们赖以生存的基础。
在网络上，我们要能够提供更好的跨平台技术。
同时，我们还面临着提高Internet直联技术和相关通讯技术的压力。
最后一点，虽然我们有很好的桌面出版的技术经验，但还要掌握在计算机系统中集成传真机、复印机、打印机和留言机的技术。
4.0 市场分析总结****主要关注本地市场、小型企业和家庭办公用户，特别重视高端家庭办公用户和5～20台计算机的小型企业办公室。
4.1 市场划分本划分允许一些估计和非确定的定义。
我们主要关注中小企业，但是企业规模很难准确地进行划分。
我们的目标客户的规模要足够大，以致需要使用高质量的信息技术管理，但同时又相对较小，以致没有一个独立的计算机管理部门（如MIS部）。
我们的目标市场是那些有10～15个雇员、需要5～20个联网工作站的企业。
当然，这个定义也是比较灵活的。
对高端家庭办公用户的定义则更加困难。
我们通常可以明确目标市场的特点，但是很难找到相应的简单的分类方法。
高端家庭办公业务是一个实在的业务，不依赖于个人的爱好。
它十分关注信息技术管理的质量，为此可以付出足够的资金。
他们会提供与我们的服务和支持水平相当的预算和关照。
我们可以假设目标客户不是白天在办公室工作而只是有时候才在家办公的，而是希望在家庭办公环境中使用先进的技术，建立计算、通讯和视频应用之间的许多联系。
4.2 业界分析我们的业务是计算机零售业的一部分。
零售企业包括下列几种类型：1. 计算机销售：门市型计算机零售商，营业面积通常小于5,000平方英尺，一般集中经营主流品牌的硬件产品，提供很少的软件服务，以及其他一些服务和支持。
那些旧式（80年代风格）的计算机商店一般不参与顾客的采购过程。
他们的服务和支持一般也不怎么样，价格也比大商店高。
2. 连锁商店和电脑超市：包括一些主要的连锁组织，如CompUSA、Computer City、FutureShop等。
他们都拥有10,000平方英尺以上的地盘，通常提供很好的直接服务，商店就象仓库一样，顾客在箱子里寻找商品，价格很便宜，但技术支持几乎没有。
3. 邮购公司：提供很便宜的包装好的产品。
对那些单纯考虑价格、只关心产品本身而不注意服务的顾客，这是一个非常好的选择。
4. 其它：还有许多其它的销售渠道，一般是上面三种主要渠道的变种。
4.2.1 业界参与者1.全国性的连锁店正在蓬勃发展，例如CompUSA、Computer City、IncredibleUniverse、Babbages、Egghead等等。
他们的成功来源于覆盖全国的广告、规模效益、大量进货，以及顾客们逐渐象重视产品品牌一样也开始重视销售渠道品牌的大趋势。