律师行业市场营销的三个问题
律师服务所营销方案
律师服务所营销方案1. 现状分析作为律师服务所，目前面临的其中一项主要问题就是市场竞争激烈。
随着互联网技术的快速发展，越来越多的律师服务所开始利用互联网平台提供法律咨询服务，竞争变得激烈起来。
实现品牌宣传和拓展客户群已经成为律师服务所需要重点关注的问题。
2. 营销策略要想获得更多的客户，律师服务所需要根据实际情况制定针对性的营销策略。
以下是几项可行的策略：2.1. 互联网宣传在现如今信息爆炸的大环境下，互联网宣传显得尤为重要。
律师事务所可以通过制作专业的宣传视频、发布优质的内容，甚至是建立自己的博客和社交媒体账号等方式，提高公司品牌知名度。
同时，可以通过与其他企业、个人达成合作来扩大曝光度。
例如，与企业合作的同时可以在企业内部进行宣传推广，吸引更多客户。
2.2. 提高服务质量顾客体验极为重要。
传统的方式已经不再够用，律师事务所需要向客户提供更加优质的服务才能吸引和保留顾客。
其中包括在配备员工的时候注重员工的专业性和能力，加强与顾客沟通，满足顾客需求等。
提升服务质量后，客户满意度也会提高，将口碑传递给周边的人，从而吸引更多客户。
2.3. 提供定制服务定制服务是一种可以吸引客户的极有效策略。
律师事务所可以根据客户的具体情况，为客户提供更加专业的服务，特别是在法律服务方面，精细化服务很重要。
这种服务方式可以让客户感觉到他们的要求得到了满足，从而更容易留住客户。
2.4. 聘请专业营销团队律师事务所可以聘请专业的营销团队帮助制定营销策略，协助制作推介材料和相关文件。
这样可以让律师服务所更加专注于专业领域和问题处理，减少细节上的烦琐，同时在营销方面效果更加可观。
3. 结论以上只是一些可能的策略建议，律师服务所可以根据自身情况结合营销策略以达到更好的营销效果。
营销策略需要长期持续的执行，才能达到期望的商业效果，仅有短期或者单指标上的表现是昙花一现的表现。
最终律师服务所可以提高品牌知名度，拓展客户群，增加收入和利润。
律师的营销策划方案
律师的营销策划方案1. 引言在当前竞争激烈的律师服务行业中，营销策划是吸引客户、建立品牌和提高业绩的关键。
本文将提供一套综合的律师事务所营销策划方案，旨在帮助律师事务所吸引更多的客户，提高知名度和业绩。
2. 市场分析在进行营销策划之前，了解目标市场是至关重要的。
针对法律服务市场的调查和研究可以帮助我们确定目标客户群体、竞争对手、市场趋势和机会。
2.1 目标客户群体我们的目标客户群体是个人客户和企业客户。
个人客户主要包括家庭法、刑事辩护和劳动法等领域的法律服务需求。
企业客户主要包括公司法律顾问、商业纠纷解决和知识产权保护等领域的法律需求。
2.2 竞争对手分析竞争对手主要包括其他律师事务所和法律服务提供商。
我们将研究他们的服务定位、价格策略、市场份额和品牌形象，以制定相应的竞争策略。
2.3 市场趋势和机会当前，人们对法律服务的需求正在不断增长，尤其是涉及婚姻家庭和刑事辩护等领域。
此外，企业法律需求也在快速增长，如公司合规和知识产权保护等。
针对这些市场趋势，我们将通过提供特色化的服务来满足客户需求。
3. 品牌定位品牌定位是营销策划的核心，它可以帮助客户判断我们与其他律师事务所的区别。
我们的品牌定位是专业、可信赖和高效的法律服务。
3.1 品牌名称和标志设计选择一个简洁而有力的品牌名称，并设计一个代表我们品牌特点的标志。
该标志可以表达我们的专业性、创新性和可信赖性。
3.2 品牌宣传口号制定一个简洁、醒目的品牌宣传口号，能够准确地传达我们的服务特点和价值主张。
3.3 品牌理念传递通过各种媒体渠道传递我们的品牌理念，如网站、社交媒体、印刷资料和广告等。
4. 市场推广策略市场推广是扩大知名度和吸引客户的重要手段。
我们将运用多种推广策略来提高品牌曝光度，并吸引潜在客户的关注。
4.1 网站建设与优化建立一个专业而用户友好的网站，包括公司介绍、服务项目、成功案例和客户评价等。
同时，进行搜索引擎优化(SEO)，提高网站在搜索结果中的排名。
律师服务所营销方案
律师服务所营销方案背景分析现在的法律服务市场竞争日益激烈，随着社会的进步，律师服务的需求逐步增加，越来越多的律师事务所加入到这个市场中来，竞争越来越激烈。
因此，律师事务所需要有效的营销方案来推广自己的品牌，提高曝光率，增加知名度，吸引更多的客户。
营销策略从以下几个方面入手，制定律师服务所的营销方案：充分发挥社交媒体的优势现在社交媒体成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，各种社交软件、社交平台已经深深地渗透到了人们的生活中。
因此，律师服务所可以通过社交媒体来开展推广工作。
相关的平台包括但不限于微信、微博、Facebook等。
针对特定客户需求制定推广计划，发布新的法规、案例分析、法律资讯等有关法律的内容，认真回复粉丝的留言和问题，提高网民对律师服务的认识度和依赖感。
定期开展讲座、培训班等活动律师服务所可以通过定期开展免费或收费的讲座、培训班等活动来向公众传播相关的法律知识，并将自己的品牌形象与高质量的法律服务联系在一起，提高公众对律师服务的认知度和信赖度。
联合其他机构进行宣传推广现在的法律服务行业越来越成熟，其相关的产业链已经日益完整，因此，律师服务所可以联合其他机构来进行宣传推广。
例如：可以与企业、学校等机构合作，针对特定群体、特定问题，开展线下宣传推广活动，让更多的人知道律师服务并愿意去寻求法律服务的帮助。
通过SEO优化提高网站流量律师服务所可以通过SEO优化技术来提高网站的流量，针对律师服务所的网站进行SEO优化，优化关键词，增加网站质量和内容，提高网站用户的黏性和留存率，让更多的人通过搜索引擎找到律师服务所。
总结对于律师服务所来说，做好营销工作首先需要了解客户的需求和心理，找到切入口，制定合适的营销方案。
除了上述几个方面，还可以结合律师服务所的特点，有针对性的开展一系列推广活动，建立完善的品牌形象，打造专业、优质的律师服务团队，提高曝光率和知名度，从而提高客户数量和客户满意度，为律师服务所的发展和壮大提供保障。
律师拓展市场方案
律师拓展市场方案1. 市场分析作为律师行业的从业者，必须要对当前市场有一个清晰的认识。
律师行业的竞争越来越激烈，客户选择的门槛越来越高，因此需要进行深入的市场分析。
1.1 行业概况随着社会的进步和法律意识的不断提高，律师行业的需求也在逐年增长。
根据数据显示，律师行业的年增长率达到了4.2%，截至2021年，全国律师人数已超过30万人。
在这些律师中，大量的律师都集中在少数的知名律师事务所，律师行业呈现出财富集中的格局。
但是，这也为广大的中小律所提供了很好的机会，只要合理规划市场策略，中小律所仍然有足够的机会拓展自己的市场。
1.2 竞争状况目前律师事务所之间的竞争主要表现在以下几个方面：1.知名度：知名度是律所赢得客户的重要因素之一。
目前，大型律所具有更高的知名度，在客户选择方面更具优势。
2.服务质量：律所的服务质量是客户选择的重要因素之一，主要表现在律师的专业能力和服务态度等方面。
综合能力强的律所通常具有更高的客户满意度，客户粘性也更高。
3.价格优势：价格对于中小律所来说是一个优势。
但是，价格过低也会给客户带来不稳定的感觉。
律所应该制定合理的价格策略，根据不同客户、不同案件类型制定不同的价格。
基于以上分析，中小律所要想拓展自己的市场，需要注重提升自身的综合实力，以服务质量为核心，良好的口碑和品牌影响力可为律所带来更好的客户资源。
2. 市场拓展策略2.1 网络营销在当今信息化时代，网络营销是中小律所拓展市场最有效的方式之一。
中小律所可以利用互联网进行网络投放广告、制作网站、建立社交媒体等多方面来进行网络营销，加强品牌影响力。
1.网络投放广告：通过网络搜索引擎购买广告位，在相关法律咨询关键词上投放广告，提高律所在搜索结果页面上的品牌曝光度。
2.制作网站：网站是律所宣传的重要平台之一，要做到视觉吸引力和用户体验的平衡。
建立网站，提供法律知识、文章和其他相关信息，引导新客户主动联系律所。
3.社交媒体：社交媒体平台可以加强律所和客户的互动，包括微信、微博、LinkedIn等。
律师行业不正当竞争的根源及对策(律所营销)
律师行业不正当竞争的根源及对策（律所营销）律师行业不正当竞争的根源及对策（律所营销）发布日期: 2010-07-06 作者:王芳民山西元升律师事务所不正当竞争行为是指为经营而损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。
律师行业的不正当竞争是目前律师行业日益突出的问题，本文对此进行粗浅探讨。
一、律师行业不正当竞争行为的表现形式律师行业不正当竞争行为有多种表现形式，主要有：(一)利益诱惑。
许多律师事务所用支付“介绍费”“联系费”等不正当竞争方式来稳定案源。
一些律师向中介人支付回扣，回扣比例多少不等，有的甚至高达50％。
还有些事务所或律师随意降低收费标准，采取竞相降价的方法来达到排挤其他律师事务所或律师的目的，当事人尤如到市场购物而“货比三家”。
这一方面扰乱了行业秩序，另一方面可能大大降低了服务质量。
(二)项目垄断。
最为普遍的做法是凭借各种关系，依靠关系人的权力与一些有案源的单位签订常年法律顾问协议，排除其他律师事务所或律师的介入，从而使某一地区、某一部门、某一行业所属的业务仅仅由某一律师事务所或其律师办理。
另外，同一律师事务所内部人员之间各自为战，占领一方天地，不允许他人涉足其间，用不正当手段维系业务关系，使律师事务所内部人员之间矛盾丛生，不利于团结合作。
(三)贬低同行。
恶意、片面地夸大或捏造其他律师事务所或律师的缺点或失误，损害其社会信誉而抬高自己的名声，借机招揽业务。
如有的律师在执业过程中故意诋毁其他律师、律师事务所的声誉，故意在当事人与其代理律师之间制造纠纷等。
还有些事务所利用广播、电视、网络等新闻媒体，对有关律师业务服务质量、功能等方面进行宣传比较，来表明本律师事务所或律师提供的服务更优，通过这种手段打击特定或不特定的竞争对手。
宣传内容有真有假，其结果必将导致各律师事务所或律师间相互影射、攻击、盲目夸大其词。
(四)身份影响。
有些律师利用其兼有的其他身份在法律服务市场中进行不正当竞争。
如有的利用人大代表、政协委员、劳动争议仲裁委员会仲裁员、评委会的身份或兼任人民法院、人民检察院的行风监督员的身份，干扰我国司法机关独立行使审判权、检察权。
律师营销的七个致命错误
律师营销的七个致命错误在律师队伍日益庞大的今天，法律服务行业的竞争也变得愈演愈烈。
如何在这个市场中提高自身的竞争力赢得更多客户，即如何营销律师自身以及律师事务所，已经成了目前这一行业中被日趋重视的问题。
我们在律师营销中发现，大部分传统企业产品或者服务的营销模式在法律服务行业的效果并不如预期。
事实上，目前律师营销中存在的致命错误主要有以下七点：一、案源完全倚赖于第三方而不采取任何营销行为目前仍很多律师将自己的案源完全寄希望别人的推荐，其实这就等于将自己的新客户来源的控制权交给了第三方。
如此一来，能否得到新客户变得与你自身的知识、技能以及经验完全无关，反而取决于你能够给介绍案源的第三方回馈的能力。
由于对第三方关系的过分依赖，人际关系的维护就成为首要的手段。
即便不评价最终效果如何，人际关系维护所需的时间成本远超出预估，在浪费无谓时间丢失潜在客户的同时，也意味着侵蚀了本应属于专研和提高专业服务能力的时间。
二、误以为广告等手段增加媒体曝光就是营销的全部很多律师意识到营销的必要性，于是开始在电台、电视节目投广告，在平面媒体做报广，接受专栏专访或参与节目主持，以及在互联网上购买关键词等等。
无可厚非的是，这种充分利用多种媒体形式去吸引客户的方式能够提升一定的知名度，但是这样的曝光最终的效果并不完全尽如人意。
律师们常常说，我们投入了很多广告费用，但是带来的除了一些咨询的电话或无法带来高额利润的小案源之外，并没有达到期望的结果。
在投入广告前有没有分析过你的目标客户，你的广告是否能被他们看到或是可能有多少人能看到，投入产出是否合理，都是需要考虑的问题。
三、试图以降低服务费策略以吸引更多潜在客户在律师或律所的品牌知名度并不高的时候，有些律师或律所会去选择降低服务费用以吸引标的不大的小案源，但是并没有意识到可能存在以下几个问题：一是会降低你的信誉度与品牌价值，客户会将低价和低质量服务联系起来；二是当通过降价这种方式吸引的客户找到比你价格更低的律师时，他即刻会放弃和你的合作，因为他们忠诚于人民币大过于寻求更好的服务；三是你吸引着这些小客户花费的时间和金钱很可能比你从他们身上获取的利润要更多。
律师如何进行法律市场营销
律师如何进行法律市场营销律师，作为法律服务行业的专业人士，除了具备扎实的法律知识和丰富的实践经验外，还需要掌握一定的市场营销技巧来推广自己的服务。
随着社会的发展和竞争的加剧，律师们不再只依靠口碑传播，而需积极参与法律市场营销，以获得更多的客户和案源。
本文将就律师如何进行法律市场营销做一探讨。
首先，律师要明确自己的目标群体和竞争优势。
不同类型的律所可能面向不同的客户群体，如公司法律顾问可能主要与企业合作，而刑事律师则需要吸引被告或被害人等个体。
因此，律师需要确定自己的目标受众并了解其需求，以便有针对性地进行市场推广。
同时，律师还需要明确自己的竞争优势，例如丰富的经验、专业的领域知识、高效的解决问题能力等，以吸引更多客户的关注。
其次，律师可以通过多种渠道进行市场宣传和推广。
传统的宣传方式包括通过报纸、电视、广播等媒体发布广告，但这往往需要投入较大的资金。
与此同时，互联网的飞速发展为律师提供了更为广泛和低成本的宣传途径。
律师可以在自己的网站上发布有关法律知识和案例分析的文章，增加自己的专业影响力。
此外，律师还可以利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，与潜在客户建立联系，提供法律咨询和解答疑问，以树立自己的专业形象。
第三，律师还可以通过参与行业和社区活动来加强自身的市场影响力。
律师可以参与行业协会的组织和活动，扩大自己的人脉圈，并与同行交流经验，增加行业内的曝光度。
此外，律师还可以参与公益活动和社区义务服务，通过为公众提供法律帮助来提高自己的社会形象和知名度。
这些活动将帮助律师树立良好的口碑，赢得客户的信任与支持。
最后，律师还应重视客户关系的建立和维护。
律师应尽力保持良好的与客户的沟通和互动，及时回复客户的咨询和需求，让客户感受到专业和高效的服务。
此外，律师还可以通过定期给客户发送法律知识和更新的法规变动等信息，让客户感受到个性化和贴心的关怀。
通过良好的客户关系，律师可以留住现有客户并获得更多的口碑推荐，进一步扩大市场份额。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所是向个人和企业提供法律咨询和法律代理服务的专业机构。
为了吸引更多的客户和提高业务收入，律师事务所需要制定有效的市场营销策略。
以下是律师事务所可以采用的一些营销策略：1. 专业品牌营销：律师事务所需要建立一个专业和信誉良好的品牌形象。
可以通过发布专业性强的文章或案例研究等内容，提升品牌形象和专业知名度。
2. 网络营销：利用互联网提升律师事务所的知名度和影响力。
可以建立一个专业且易于导航的网站，并在社交媒体平台上积极参与讨论和分享法律知识。
3. 口碑营销：满足客户需求，并提供满意的服务，以获得客户口碑的传播。
可以通过邀请客户写好评或是在社交媒体上分享他们与律师事务所的良好经验。
4. 与其他机构合作：与相关行业的机构合作，例如会计师事务所、人力资源公司等，提供联合服务。
这可以扩大客户群体，并互相推荐客户。
5. 定制化服务：为不同类型的客户提供定制化的服务方案。
根据客户的需求和实际情况，制定针对性的解决方案，并积极沟通和了解客户的反馈。
6. 参与行业活动和讲座：律师可以参与行业研讨会，举办法律讲座以及撰写专业文章等方式，展示自己的专业知识，并与潜在客户建立联系。
7. 定期邮件或通讯：定期向现有客户和潜在客户发送邮件或通讯，分享法律更新和相关案例，并提供律师事务所的专业建议和服务摘要。
8. 提供免费咨询：为潜在客户提供初步的免费咨询，以获得客户的信任和建立良好的业务关系。
9. 社会责任：积极参与公益活动，例如提供免费法律咨询服务给需要帮助的群体，帮助社会解决法律问题。
10. 发展客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和满意度，提供个性化的客户服务，并在必要时提供后续服务。
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律师行业市场营销的三个问题对于我们律师事务所来讲，市场营销问题确实是非常重要的，因为时间问题我们不展开讲，只谈三个方面的有关问题。
第一个问题为什么营销，第二个问题是营销什么，第三个问题是怎样营销。
一、为什么营销第一，时代。
时代不同了，过去我们说好酒不怕巷子深，我想这是在农业时代。
目前我们所处的时代是信息时代，是传播的时代，而且可以说这个时代是眼球经济时代。
只要关注，就可能会带来生产力，所以说这就是传播的魅力。
全世界任何地方一个小时之前发生的事情，可能在一个小时之后就会传遍世界各地，所以从这个角度来讲我们不能不关注市场，不能不关注营销，因为我们所处的这个时代不同了。
第二，定位。
这个定位是指律师事务所的定位。
在我们的会场外面，我看到这次论坛的宣传横幅，“贯彻十六届六中全会精神，实现由律师大省向律师强省跨越”。
这个口号很好，这就是一个定位，贯彻十六届六中全会的精神，把山东由律师大省转变成律师强省。
建议大家有空把十六届六中全会的决议翻一番，非常好，直接点到律师，这是党的文件从来没有过的。
决议中有三处提到律师，特别谈到要充分发挥律师的作用。
我们律师事务所定位于什么呢？社会组织！这是社会属性，不是法律属性。
社会组织有三大功能：1、提供服务；2、响应诉求；3、规范行为。
这个定位，讲明律师这个社会组织的性质，非常清楚。
作为一个发挥社会功能的社会组织，必须要让人家了解，让人家理解，还要让人家怎样呢？信仰律师！我们经常说要让老百姓信仰法律，信仰法律最主要的标志就是信仰律师，有事找律师，有问题请教律师。
有句诗叫“春江水暖鸭先知”，我说我们律师就是知春江水暖的那个鸭。
我们去年开一次律师服务社区的研讨会，我们分管律师工作的市委副书记应邀参加。
我们请他在“春江水暖鸭先知”后面加一句，他说好，我加一句——“社会百态问律师”。
这个“问”非常好，一是问询律师，还有一个是问计于律师，请教律师。
这正是一个律师事务所和律师的社会功能，要发挥这个功能，你必须搞营销。
别人不理解、不了解，怎么能崇尚于你呢？怎么来信仰于你呢？所以说这是党的文件给我们的定位。
因此我觉着在这种情况之下，律师不能太低调。
我们经常说这个律师好啊，低调。
我觉着从事业发展的角度来说，律师不能太低调，律师不能太谦虚。
当然，我们内部要谦虚，内部开研讨会绝对要谦虚，绝对要低调。
对外，我说从行业营销的角度讲，律师不能太谦虚，不能太青涩，也不能太矜持。
营销的前提是针对市场的，不是说针对我们内部，内部没什么好营销的，内部是交流、切磋、互动。
营销就要靠主动，律师要成为社会活动家，而且要成为知名的社会活动家。
如果不搞营销，怎么能成为知名的社会活动家。
“好酒不怕巷子深”那是以前了，现在就算“好酒不怕巷子深”，也还是要做广告的。
茅台酒是中国的国酒，这个世纪初去参加一个国际展销会，人家不了解，所以根本没有人来看。
后来参展商灵机一动，把一瓶茅台酒摔碎了，顿时酒香四溢。
结果，人家就都从其他展台来看茅台酒了。
所以这也是靠营销，这是一种营销手段，急中生智的一个手段。
所以说，就算是好酒也要靠营销，况且一开始我们不见得都是好酒，我们还怕自己做不成好酒。
第三，职业。
律师是一个谋生的手段，这个我想大家都不否认吧。
我们不做业务谁给我们钱啊，做业务也是我们政府开支的保障，因此，我们具有企业的属性。
企业的属性就要求我们要有营利的需求，这个营第一我说是经营的营，第二我说是盈亏的盈，要有营利和盈利的要求。
没有积累就不可能发展，那么既然我们有企业的属性，而我们提供的是一种服务，提供产品出售产品，当然，我们不是卖一般的产品，因此它就必须具有企业属性和商品属性。
我们还要面对客户，我们还要有一个合适的价格，我们还要有我们的品牌，还要控制我们的执业风险，这些都要求我们必须要营销。
基于以上的分析，时代不同了，定位明确了，职业决定的，因此我们必须把营销作为我们律师事业发展的重要手段。
同时，这也是我们事业发展的一个标志。
当我们律师都在营销和维护的时候，这就成为我们律师业发展的一个标志。
营销既是手段又是内容，不能把营销纯粹看成手段，就像我们搞法治国家一样，法律促进经济发展，保护社会稳定，这是手段，但又不完全是。
十六届六中全会的规定就非常明确，民主法制，这是内容，不纯粹是手段。
二、营销什么营销什么？专业形象、公益形象、品牌形象、文化形象。
我们要营销什么呢？就是要让我们的受众，我们的市场了解我们的这四个形象。
专业形象。
律师不光是个谋生的手段，是个职业，还是个专业，因此我们说是专业取胜，技术见长。
我们必须形成我们的核心竞争力，你告诉人家什么呢？我能！告诉别人你的能力所在，核心竞争力所在。
你有我好，这是一种优势，你们没有的我也有，这才是特色，这才是核心竞争力。
因此我就想，我们能不能多一些人家没有我有的东西，这是核心竞争力，这是特色。
这点我觉着是非常重要的，所以我们必须抓住一点，断其一指，我觉得这样的才能取得良好的效果，把我们的核心竞争力展示出来。
当然，大家会说人无我有那多难啊，难是难，我觉的这里面有种创新。
创新三种，一种是原创的创新，发明创造；第二种属于吸收消化再创新，在权威基础上我再站高一步；第三种叫做集成创新，大家都有，我通过集成提高我的效率，提高我的规模，做规模化的律师事务所。
所以说我们对这个创新的理解要有所突破，发明创造是创新，集成也是创新。
从这个角度来说要把我们的专业特色确定清楚。
我看我们的论文里面讲得非常好，我们山东律师确实有良好的传统，注重研究，打造学习型的律师。
那么从律师事务所的角度讲，我觉得规模化或许是个核心竞争力。
当然，规模化不是什么情况之下，什么地域，什么律师事务所都能做起来。
我们全国真正称得上规模化的律师事务所我个人认为不超过十家。
规模化的律师事务所首先人数应该在300人以上，业务量至少一个亿以上，其次是地域，全国的中心城市应该是5家以上，而且从管理上来讲它是实施一体化管理，不是纯粹打着一个牌子的管理。
在这种情况之下，我们才能把它称为规模化、集团化的律师事务所。
那么从这个角度讲，这就是它的核心竞争力，这就是人无我有的一种东西，那么它就在营销它这种概念，这种专业特点，这种专业的优势。
但这毕竟是少数，因此我觉着对于律师事务所来讲，更多的是我们的专业化。
专业化的概念是什么呢，就是精品店。
规模化是说大型连锁超市，沃尔玛，家乐福的那种概念。
我们做专业精品店就要做得非常之精，精到什么程度？我们有个律师事务所专做刑事，非常成功，业务量也非常大，很多人慕名来找他。
再如有的律师事务所专做劳动争议，对劳动争议非常有研究。
有人说这个劳动争议怎么能赚钱呢，劳动争议如果做好的话也是专业特点，劳动争议不光是老百姓碰到的劳动争议，劳动争议的一方必然是雇主，是企业，甚至是跨国公司。
前一段时间我们国家劳动合同法的起草当中的争议，其实大家都能看出来这个市场有多大，所以大家要关注新的立法的情况。
法国律师三月份大游行，也是因为劳动合同法的问题。
所以从这个角度来讲，劳工问题，劳动争议问题，是全世界普遍存在的问题，做好的话，能没有业务做吗？难道做不大吗？肯定能做大。
把自己这个专业特点营销出来，品牌就是“我是劳动法律的专家”。
另外还有的律师事务所专门做婚姻继承案件。
婚姻继承，不光是传统意义上的离和不离，特别是长江三角洲一带，包括，甚至我们山东，有一些巨额的继承案件。
从这个角度来讲，有我们的专业特点就可以去办理。
至于你说银行、证券等，都有可能成为我们的特色。
所以说我们要给自己一个充分的定位，把我们的专业形象，展示出来。
找我们律师干什么呢？就是找一个妙手回春的专业律师，而不纯粹是一个所谓的万金油律师。
所以，在我们营销的时候一定要攻其一点，断其一指，这样比伤其十指都管用。
而当你觉得自己在很多方面都精深的时候，其实什么都没有精深。
所以我们要迎接受众的这种接受广告的心理，就像脑白金广告这种，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，虽然评价不高，但在评价中大家就都记住了，所以他就是攻我们一点。
再比如说的恒源祥，卖羊毛的，一开始没多少钱，但一定要做广告。
后来电视台说最多给他做10秒钟广告，他们灵机一动，出来一句广告语：恒源祥，羊羊羊。
一个小孩的形象，大家都记住了，非常具有专业特点。
所以我们要迎接受众的广告心理学，把我们的专业特点充分的展示出来。
第二，公益形象。
现在讲企业社会责任，讲企业公民，对企业要强调社会责任，企业社会责任新公司法已经界定进去了。
企业社会责任谈到必须对环保承担义务，对员工承担义务，对社会承担义务。
这个承担义务不光是说我们去做什么捐赠，这只是对社会责任最简单的一个方面。
要关注环保，关注员工的利益，关注社会的稳定，这是企业的社会责任。
从这个角度来讲，我觉得我们律师在营销当中要充分展示公益形象，而且要借助很多这种个案和特例来展示和营销我们的公众形象。
譬如深圳警方前两年犯了个错误，打出一个标牌，“坚决打击河南籍盗窃团伙”。
所以人家河南人发出了“河南人，脸回来”的呼唤，并且出来两个律师起诉深圳警方。
最后这个案子以两个河南律师胜诉，深圳警方道歉形式结束。
报纸上连篇累牍，我觉得这很好，律师抓住了这么一个公益事件，把自己的形象给展示出去。
这就是营销，而且是不花钱的营销，各大媒体太重视了，你不想报道都要报道的，这是多好的一个事件，一举多得。
今年11月29日，深圳警方又做了一件事情，对一百多名涉嫌卖淫嫖娼的人员在深圳沿街示众，产生了广泛的社会影响与国际影响。
在这种情况下，站出来一个的律师，给全国人大发了一封公开信，认为深圳警方这一行为造成国际恶劣影响。
这个事情本身是违法的，这个大家都知道。
这个律师率先采用这种方式，是种很好的营销，这几天网站上点击量最高的就是这篇文章。
当然说句心里话，从我个人角度说并不鼓励这种情况，不鼓励的是什么呢，是向全国人大上书。
如果发表文章，接受记者采访，可能很难产生这种轰动效应，但给全国人大上书这个轰动效应就出来了，大有做秀之嫌疑，我觉得这并不是我们提倡和鼓励的。
但至少他的效果起到了，因此现在很多人评价律师正在成为社会的良心，社会有没有良心看律师了。
知识分子以前是社会的良心，比如说巴金，一辈子敢说真话，这是我们中国人的良心。
现在评价律师是我们社会的良心，真正时刻站出来的是我们律师，我觉得这个意义对我们律师界非常之大。
告铁道部的也是我们律师，起诉银行跨行查询收费的，也是我们律师。
上次我到济南来讲课，我们有个吴东律师，就打跨行信用卡查询收费这个官司。
最近霸王合同很多，银行之间的乱战损害了我们老百姓的利益。
其实我们大家都碰到过的，有的可能熟视无睹或者就是不知道，工商银行个人存款帐户的计息，是按月来计息的话，一个月是30天，但不全是30天，有好几个月是31天，这个1天他就忽略不计了。
这一个帐户多少年后可能就是100块，咱全国有那么多老百姓，那么多的100块，加起来那就是上亿。