连锁店增员流程与方法
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
增员标准化流程
增员标准化流程增员标准化流程是指企业为了保证员工招聘工作的质量和效率，建立起一套有条不紊的流程和标准，以保证每一位新员工的入职能够顺利进行。
在企业的发展过程中，增员是一个常态化的工作，而标准化流程的建立可以有效地提高增员工作的效率、降低成本、减少错漏等风险，从而更好地保障企业的人力资源。
下面将从招聘计划、招聘环节、入职培训和信息管理等方面，详细介绍增员标准化流程。
一、招聘计划1.明确招聘需求：人力资源部门应与各部门负责人充分交流，了解各部门的工作情况和未来发展计划，明确各部门的招聘需求，包括招聘岗位、数量、薪酬待遇等。
2.拟定招聘计划：根据企业整体发展战略，制定招聘计划，包括招聘时间节点、目标人群、招聘渠道、预算等内容。
3.招聘计划的审核：招聘计划要提交给公司领导层进行审核，确保计划的合理性和可行性，获得领导层的认可后，方可执行。
二、招聘环节1.职位发布：根据招聘计划，人力资源部门可以选择合适的招聘渠道发布招聘信息，包括企业官网、招聘网站、社交媒体等。
2.简历筛选：收到求职者的简历后，人力资源部门应根据招聘要求对简历进行筛选，筛选出符合要求的应聘者。
3.面试安排：安排面试前，应向应聘者发送面试通知，明确面试时间、地点和注意事项，确保面试的顺利进行。
4.面试评估：面试过程中，要准确记录应聘者的表现，评估其能力、沟通技巧、职业素养等。
5.参考核查：在确定拟录用人员后，进行参考核查，联系应聘者的前任雇主或者个人推荐人，了解其工作经历和能力情况。
三、入职培训1.签订劳动合同：在确定录用人员后，尽快与其签订劳动合同，并将合同文本归档备查。
2.新员工培训计划：制定新员工入职培训计划，包括公司概况、岗位职责、公司制度与规章、安全生产规定等内容。
3.培训实施：安排专业人员对新员工进行入职培训，确保其对公司的业务、文化有全面的了解。
4.培训考核：对新员工进行培训效果的考核，确保其对培训内容的掌握和理解。
四、信息管理1.入职登记：对新员工的个人信息进行登记，包括基本信息、身份证明、联系方式等。
企业增员流程
企业增员流程一、招聘需求确定。
企业增员流程的第一步是确定招聘需求。
在确定招聘需求之前，企业需要对现有岗位进行分析，了解现有员工的工作情况和业务需求。
同时，还需要对未来的业务发展进行预测和规划，以确定未来需要增加的岗位和人员数量。
二、编制招聘计划。
在确定了招聘需求之后，企业需要编制招聘计划。
招聘计划包括确定招聘的岗位和数量、招聘时间表、招聘渠道和招聘费用预算等内容。
编制招聘计划需要综合考虑企业的实际情况和市场环境，确保招聘计划的科学性和可行性。
三、发布招聘信息。
发布招聘信息是企业增员流程中的重要环节。
企业可以通过多种渠道发布招聘信息，包括招聘网站、招聘会、校园招聘、人才市场等。
在发布招聘信息时，企业需要清晰地表达招聘岗位的要求和条件，吸引符合条件的人才应聘。
四、简历筛选。
收到求职者的简历后，企业需要进行简历筛选。
在简历筛选过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，筛选出符合条件的求职者。
同时，还需要对求职者的教育背景、工作经验、专业技能等进行综合评估，确保筛选出的求职者符合岗位的需求。
五、面试选拔。
经过简历筛选后，企业需要对符合条件的求职者进行面试选拔。
面试是企业了解求职者的重要途径，通过面试可以全面了解求职者的能力、素质和适应能力。
在面试选拔过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，结合求职者的表现，选择最适合的人才。
六、录用和培训。
最后，企业需要对通过面试选拔的求职者进行录用和培训。
录用是企业与求职者签订劳动合同，确定岗位和薪酬等条件。
同时，企业还需要为新员工提供必要的岗前培训，帮助他们尽快适应新的工作环境和岗位要求。
总结。
企业增员流程是一个系统工程，需要企业全面考虑内外部因素，科学制定招聘计划，合理发布招聘信息，严格筛选和选拔人才，确保录用和培训的顺利进行。
只有通过科学规范的增员流程，企业才能吸引到优秀的人才，为企业的发展提供有力支持。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
增员流程、创业会流程
二次面试流程： 二次面试流程：
1、 新员手持性向测试表分批面试 、 2、 按 “ 面试流程表 ” 进行面试 ， 并填写 面试流程表” 进行面试， 、 意向表” “意向表” 3、 合格者 恭贺新员并发“培训通知书” 恭贺新员并发“ 、 合格者----恭贺新员并发 培训通知书” 4、 不合格者 感谢他的支持，有空来坐 感谢他的支持， 、 不合格者----感谢他的支持 坐
1、 互动环节让新员热情参与 ， 专题演讲 、 互动环节让新员热情参与， 时不要与新员交谈 2、 及时指导新员填写应聘表 ， 业务员不 、 及时指导新员填写应聘表， 能代替， 然后带新员到面试地点， 能代替 ， 然后带新员到面试地点 ， 并在门 外等候新员， 外等候新员，面试结束后统一午餐 3、 合格者 恭贺新员，并带新员办理入 恭贺新员， 、 合格者----恭贺新员 司手续，手续未完备者， 司手续，手续未完备者，下午或明天办理 4、 不合格者 感谢他的支持，有空常联 感谢他的支持， 、 不合格者----感谢他的支持 系—准客户 准客户
增员一次面试流程
一、面试 分2类 类 1、正确填写报名表，初次面试 报名表， 、正确填写报名表 2、了解资历情况，正确填写报名表 、了解资历情况，正确填写报名表 报名资料将呈送公司总经理室， 报名资料将呈送公司总经理室，经总 经理室研究，认为适合从事保险工作， 天 经理室研究，认为适合从事保险工作，2天 内通知可参加事业说明会， 内通知可参加事业说明会，推荐人将递送 事业说明会邀请函（家访借口）， ），凭邀请 事业说明会邀请函（家访借口），凭邀请 函参加事业说明会
分批面试地点： 分批面试地点：
第1面试室 面试室 第2面试室 面试室 第3面试室 面试室 第4面试室 面试室 第5面试室 面试室 原则上每个面试室接待人员已不超过10人 （ 原则上每个面试室接待人员已不超过 人 为限，具体安排以到会人数情况制定） 为限，具体安排以到会人数情况制定）
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实纪录 5、可接收的外表、形象、谈吐及礼
仪 6、财务状况满意 7、拥有可发展的特定市场
（二）良好的家庭背景 1、婚否 2、配偶的支持、包容 3、居住地区 4、本身是否有保单
（三）适合单位人选特征
1、有物质欲望，追求常人能达到的业 绩
2、强烈的工作企图心 3、必须忠心，可接收指导
由等）
❖ 目的：帮助对方解决困扰及提供最佳机会
增员成功六法则 五、邀请对方来我们公司：
（请君入宝山） 用最诚意及慎重的说法让他到我 们公司。
最佳时机：有专题活动、有聚餐、有生意机会、有东西 要送他时、人多时。
让他体会到这里有他最想获得的宝贵机会。
增员成功六法则 六、团队作战
平时建立良好的人际关系，当你的 增员对象，来办公室，每个成员都用亲 切、有效率的方式来招呼他。
业绩辉煌 组织满堂
有组织做大文章 无组织唱独角戏
❖ 建立理念和共识 ❖ 使用共同品牌 ❖ 建立长期发展计划 ❖ 建立愿景及工作价值观 ❖ 使用统一工作手册 ❖ 使用共同遵守的训练标准
❖ 相互支持 ❖ 降低成本 ❖ 得到客户信任与支持 ❖ 依不同地区发展状况修正或调整发展策略 ❖ 稳定收益健全的事业体系
❖ 适性测验表
❖ 实际是一份什么工作 ❖ 这份工作能提供那些机会
❖ 公司、主管能为其提供的工作环境、条 件、职务如何
❖ 是什么因素让我们认为他适合这项工作
（五）签约前迎新活动
❖ 登报（分类广告增员） ❖ 人才市场 ❖ 缘故（自然市场） ❖ 客户 ❖ 校园征才 ❖ 陌生市场
❖ 影响力中心---人事干部
成功在你手上
❖精神面 ❖成就面 ❖生活面 ❖梦想面
元
圆
远
员
援
源
缘
下君者，用己之力 中君者，用人之力 上君者，用人之智
——孙子兵法
❖找对人比找堆人重要
增员成功六法则
一、建立联系
第一阶段：让他不讨厌你 第二阶段：让他喜欢你 第三阶段：让他尊敬或欣赏你
增员成功六法则
二、建立他对我们公司
整体上的好感
❖ 做法： ❖ 经常带我们的工作伙伴（不同的对象）
❖ 我理想的增员对象是否清晰、明确。 ❖ 所要求的这些形象是否准确。 ❖ 形象是否受某些先决条件所限制呢？
❖ 给我留下良好印象的候选人 ❖ 给其他人良好印象的候选人 ❖ 家庭环境有利的候选人 ❖ 有寿险销售潜质的候选人 ❖ 适合单位的候选人
（一）背景条件要符合下列条件的人 1、学历 2、过去、现在工作岗位上有稳定成
愿景力
魅力
组织发展
说服力
热力
能力
毅力
增员顺利
踏实的增员
易于招揽
创造高盈利的 寿险单位
风评良好
组织安定
诚实的招揽 良质的契约
高续率
❖ 设定增员目标 ❖ 指定达成目标的计划，细分到每月、每周、
每日 ❖ 全面性、全时段开展并养成习惯 ❖讨
❖ 寻找对象 ❖ 拒绝 ❖ 甄选 ❖ 职业面谈 ❖ 签约前迎新活动（职前训练）
出现在他眼前。 ❖ 每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。 ❖ 并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏
的特质．
增员成功六法则
三、运用心谈法， 让对方侃侃而谈，完全了解对方
两大重点：1，问什么样的问题？ 2，怎么听？
此举是突破心防最重要的关键
增员成功六法则
四、慎重单独拜访
（必须用最谨慎、真诚的态度）
❖ 1，说明来意（因为你适合） ❖ 2，显示资料（公司、社会资讯、收入，保单） ❖ 3，道明前途（地位、金钱、名誉、享受、自
一人一名片，一人一问候。
此六种方法，丝丝相扣，缺一不可。
（观念）成功吸引成功 （条件）高素质的条件 （来源）寻找优势资源 （方法）增员话术
过滤筛选
吸引加入
（ 结果）成就事业
（观念）民工吸引民工 （条件）是人就好 （来源）到人多的地方去 （方法）利益吸引
全盘接收
快速上岗
（结果） 竹篮打水一场空
想象力 品质力
专业人士 社会上有名望的人物 工作上需面对群众的人
❖ 组织成员 ❖ 邮寄DM
❖ 以女性为中心 ❖ 在学校增员 ❖ 教练是增员者要找的金矿 ❖ 快餐店增员 ❖ 增员前运动员 ❖ 增员退休人士 ❖ 较年长的业务员 ❖ 其他类保险业务员 ❖ 百货商店销售员
1、增员面谈话术的训练 2、增员成绩板 3、一周内用一天增员 4、利用“伙伴日”来增员 5、每天都增员