圣象地板整体策划案
(完整版)圣象地板促销活动方案
圣象地板促销活动方案篇一：圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析宏观环境分析微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。
“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。
2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。
2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。
圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。
圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。
圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。
荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
第一家打造完整产业链的中国木业企业。
圣象地板推广方案与策划
优势：具有鲜艳的品牌文化，以绿色环保的形 象升入人心，08年奥运会指定木板商
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圣象品牌分析
品牌定位
品牌诉求
创中国建材第一品牌 中国地板第一品牌 从地板功能出发，嫁接消费情感。体现了大品牌的 调性。
“用爱承载”
品牌形象
如同其品牌名“圣象”一样，品牌的特性就是“大”--大品牌， 大广告，大投入。消费者最直观的感觉就是大品牌，有些贵，可 信赖。
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主要竞争对手
来看一组排名
2009中国实木复合地板十大品牌榜中榜
1. 圣象 （中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志认证/上海圣象集团） 2. 世友 （中国驰名商标/强化地板十大品牌/中国品牌500强/浙江世友木业有限公司） 3. 大自然（实木复合地板十大品牌/中国环境标志认证/新生活家木业制品中山有限公司） 4. 安信 （地板十大品牌/上海市著名商标/上海名牌/安信伟光上海木材有限公司） 5. 生活家（中国名牌/广东名牌/500最具价值品牌地板/十大品牌/广东盈然木业有限公司） 6. 汇丽 （中国建材百强企业/实木复合地板十大品牌/一线牌子/上海汇丽地板制品有限公司） 7. 肯帝亚 （中国驰名商标/中国环境标志产品认证/实木复合地板十大品牌/江苏省肯帝亚木业） 8. 北美枫情（实木复合地板十大品牌/中国名优产品/加拿大品牌/一线牌子/嘉汉林业集团） 9. 菲林格尔 （始于德国/中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/菲林格尔木业上海有限公司） 10. Der德尔（中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志产品认证/苏州德尔集团）
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分析竞争对手——世友
中外合资· 浙江世友木业有限公司地处“中国实木地 板之都”浙江省湖州市南浔区，主营实木地板系列产 品,是浙江省地板行业的龙头企业
圣象地板市场营销策划方案
圣象地板市场营销策划方案《范本1》一.市场分析1.1 目标市场：分析目标市场人群、需求和偏好1.2 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、市场份额等因素1.3 SWOT分析：评估公司的优势、劣势、机会和威胁二.市场定位2.1 定位目标市场的主要特点和需求2.2 定义圣象地板的独特卖点和价值主张2.3 确定市场定位策略，包括定价、促销等方面三.产品策略3.1 产品特点和功能的介绍3.2 产品线的设计和开发计划3.3 产品定价策略3.4 品牌推广和包装策略四.销售渠道策略4.1 销售渠道的选择和布局4.2 渠道合作伙伴的筛选和管理4.3 销售团队的组建和培训计划五.促销策略5.1 广告宣传计划，包括媒体选择、广告创意等5.2 促销活动的设计和执行计划5.3 线上线下营销渠道的整合六.销售预测和目标设定6.1 市场需求的预测和销售目标的设定6.2 销售预测模型和方法的介绍6.3 实际销售数据和市场反馈的分析和调整措施《范本2》一.市场分析1.1 行业分析：分析地板行业的市场规模、增长趋势1.2 目标市场：分析目标市场的地理特点、经济状况等1.3 消费者洞察：分析消费者的购买行为、偏好和态度二.品牌定位2.1 品牌理念和核心价值观的定义2.2 品牌差异化策略2.3 品牌形象和标识的设计和推广三.产品策略3.1 产品特点和优势的介绍3.2 产品线的设计和开发计划3.3 产品定价和包装策略四.渠道策略4.1 渠道选择和布局的考虑因素4.2 渠道合作伙伴的选拔和培养4.3 渠道销售和分销的管理和控制五.促销策略5.1 广告宣传计划，包括媒体选择、广告内容等5.2 促销活动的设计和执行计划5.3 线上线下营销渠道的整合六.销售预测和目标设定6.1 市场需求的预测和销售目标的设定6.2 销售预测模型和方法的介绍6.3 实际销售数据和市场反馈的分析和调整措施附件：1. 市场调研报告2. SWOT分析报告3. 广告宣传材料法律名词及注释：1. 商标：指企业在生产经营活动中以区别于他人商品的特殊标志，用以识别商品来源，并可以区别同类商品的一种符号。
圣象地板市场营销策划
圣象地板市场营销策划一、市场背景分析圣象地板作为中国地板行业的领军品牌，拥有较高的市场份额和知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，圣象地板需要制定一套有效的市场营销策划，以保持竞争优势并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：家庭装修市场- 目标消费者：25-45岁的中产阶级家庭，有一定的装修需求和购买力。
- 目标地区：一线及二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
2. 潜在目标市场：商业装修市场- 目标消费者：酒店、写字楼、商场等商业场所的装修项目负责人。
- 目标地区：一线及二线城市的商业中心区域。
三、市场定位圣象地板将定位为高品质、环保、时尚的地板品牌，满足消费者对于家庭装修的需求。
通过提供多样化的产品系列和专业的售后服务，建立起圣象地板在消费者心目中的品牌形象。
四、市场营销策略1. 产品策略- 扩大产品线：推出更多样化的地板产品，包括实木地板、强化复合地板、橡木地板等，以满足不同消费者的需求。
- 提高产品质量：加强质量控制，确保产品的耐用性和环保性，提高消费者对圣象地板的信任度。
2. 价格策略- 采用差异化定价策略：针对不同产品线和不同市场需求，制定不同的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
- 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 建立自有门店：在主要目标地区建立自有门店，提供产品展示、销售和售后服务。
- 拓展线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购买和配送服务，满足消费者便捷购买的需求。
4. 促销策略- 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象。
- 参展活动：参加家居装饰展览会等行业展览，展示产品并与消费者进行互动。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
五、市场推广计划1. 第一年- 扩大产品线，推出新品系列，提高产品的市场占有率。
- 开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
圣象地板促销活动方案
圣象地板促销活动方案尊敬的客户：您好！感谢您一直以来对圣象地板的支持与厚爱。
为了回馈广大消费者的厚爱，提升圣象地板在市场中的知名度和销量，我们特别策划了一系列促销活动。
以下是我们的活动方案，请您参考。
一、活动时间：2024年5月1日-2024年5月31日二、活动地点：全国各大圣象地板专卖店及线上销售渠道三、主题：圣象地板“品质无忧，生活有趣”促销活动四、活动内容：1.限时特惠：活动期间，购买圣象地板的客户可以享受超值折扣，部分热销产品更有额外优惠。
此外，我们还将推出限量特价产品，数量有限，先到先得。
2.品牌合作：我们将与知名家居品牌合作，推出联名款地板产品。
顾客购买这些产品将有机会参与抽奖活动，赢取限量版礼品。
3.新品发布：在活动期间，我们将推出全新款式的地板产品。
购买新品的顾客可以享受专属折扣，并有机会获得赠品。
4.赠品活动：购买指定金额的地板产品即可获得精美赠品，赠品种类包括圣象地板定制手提包、地板保养套装、定制家居摆件等。
5.地板安装优惠：活动期间，顾客购买圣象地板并安排我们提供的安装服务，可以享受一定的安装费优惠。
6.分期付款：为了让更多消费者拥有高品质的地板产品，我们与多家第三方金融机构合作，提供分期付款方案，让顾客更轻松地支付购买款项。
7.地板品鉴会：通过邀请设计师、装修公司和消费者参与地板品鉴评选活动，展示圣象地板的优势和特色，为消费者提供一个更直观的购买参考。
五、宣传推广：1.广告宣传：我们将在各大媒体推出品牌广告及促销活动宣传片，加强品牌形象的传播和认知度的提升。
同时，我们会在地铁、公交、户外广告牌等地方投放品牌宣传海报，吸引更多消费者的关注。
3.线下推广：利用门店宣传物料，如海报、产品手册等，增加店内的宣传力度。
此外，我们还将派发折扣券、赠品等在门店现场，吸引消费者现场购买。
六、售后服务：在以上活动方案的基础上，我们将调动一切资源，力求为广大消费者打造一个购买圣象地板的良好环境，给予多方位的优惠、关怀和服务，让消费者更有信心地选择圣象地板，并将这个信心传递给更多的消费者。
圣象地板营销策划方案
圣象地板营销策划方案一、背景分析：圣象地板作为中国地板行业的知名品牌，具有较高的市场知名度和美誉度。
然而，随着地板市场竞争的加剧和消费者需求的变化，圣象地板需要制定切实有效的营销策划方案，以提升品牌竞争力，拓展市场份额。
二、行业分析：1. 地板市场规模不断扩大，消费需求旺盛；2. 品牌竞争激烈，让消费者选择困难；3. 环保和健康成为消费者购买地板的重要考虑因素；4. 电商渠道的发展给消费者提供了更多选择。
三、目标市场定位：圣象地板的目标市场主要定位于家庭装饰消费者，以及商业和公共领域的装修市场。
四、营销策略：1. 品牌定位策略：1.1 借助圣象地板在地板行业的知名度和美誉度，强调品牌的高品质和环保性；1.2 加强品牌印象的亲和力，塑造亲切、可靠的品牌形象；1.3 建立和维护良好的用户口碑，通过用户故事和评价来证明圣象地板的品质和性能。
2. 渠道策略：2.1 传统渠道：通过与家居装饰公司、建材市场等渠道合作，扩大产品的渠道覆盖面，提高产品的可见度；2.2 电商渠道：在主流电商平台上建立自有店铺，加强线上线下的融合，给消费者提供更多购买渠道和便利；2.3 加强与经销商、代理商的合作，提高销售团队的专业性和服务水平，共同推动销售业绩提升。
3. 市场推广策略：3.1 广告宣传：通过网络、电视、平面媒体等多种形式，展示产品的优势和性能，提升品牌知名度和美誉度；3.2 广告植入：合作家装节目、真人秀等娱乐节目，将圣象地板作为合作赞助商或合作伙伴，通过植入广告的方式提高品牌曝光度；3.3 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布品牌信息和产品促销信息，树立品牌形象；3.4 活动策划：组织地板设计大赛、名家讲座、新品发布会等活动，吸引消费者参与，增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
4. 产品创新策略：4.1 积极研发环保地板，满足消费者对健康和环保的需求；4.2 推出个性化、定制化的产品，满足消费者多样化的装饰需求；4.3 进行设计师合作，推出联名产品，提升品牌的时尚和艺术感。
圣象地板市场营销策划方案
圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析(2)宏观环境分析(3)微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。
“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。
统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。
3月30日国家统计局公布：1995年至，圣象地板连续全国销量第一。
圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。
圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。
圣象集团成立于来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。
荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
第一家打造完整产业链的中国木业企业。
（二）产品简介：实木地板&环保型地板实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。
圣象地板网络营销策划案
圣象地板网络营销策划案一、前言在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
圣象地板作为地板行业的知名品牌，为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额，制定一套有效的网络营销策划方案势在必行。
二、市场分析（一）行业现状地板行业竞争激烈，市场上品牌众多。
消费者对于地板的品质、环保、款式等方面的要求越来越高。
（二）目标受众主要包括有购房需求的消费者、旧房翻新的业主以及装修公司等。
他们年龄层次广泛，注重产品质量和品牌口碑，多数通过网络获取信息和进行购买决策。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手的网络营销策略、产品特点、价格优势等进行深入研究，找出圣象地板的竞争优势和不足之处。
三、圣象地板的优势与不足（一）优势1、品牌知名度高，具有良好的口碑和信誉。
2、产品种类丰富，能满足不同消费者的需求。
3、拥有先进的生产技术和严格的质量控制体系。
（二）不足1、网络营销投入相对较少，线上渠道的影响力有待提升。
2、部分消费者对品牌的认知还停留在传统渠道，对网络销售的信任度不足。
四、网络营销目标（一）短期目标在接下来的具体时间段内，提高圣象地板官方网站的流量和关注度，增加线上咨询和预约量。
（二）中期目标在中期时间段内，提升圣象地板在电商平台的销量，扩大品牌在网络上的市场份额。
（三）长期目标通过持续的网络营销活动，将圣象地板打造成为地板行业网络销售的领军品牌，树立良好的网络品牌形象。
五、网络营销策略（一）搜索引擎优化（SEO）通过优化圣象地板官方网站的关键词、页面内容等，提高在搜索引擎上的自然排名，增加网站的曝光度。
（二）社交媒体营销1、开设官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体账号，定期发布产品信息、装修知识、优惠活动等内容，吸引用户关注和互动。
2、利用社交媒体平台开展线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度和粘性。
（三）内容营销1、建立圣象地板的博客，撰写关于地板选购、保养、装修风格搭配等方面的专业文章，为消费者提供有价值的信息。
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专为中国用户设计的地板--圣象爱心锁扣地板
品位，如同一个家，为他人而做，显得手足无措；为表达自我，就能找到心灵的寄托。
正如圣象，历经几年的潜心研发，终于找到了更加适合中国品位家庭的圣象爱心锁的地板--真正的爱心锁扣
地板。
圣象爱心锁扣地板，是地板锁扣技术的又一次革新，接缝更紧密，持久更牢固，其独有爱心锁扣设计，让地板与地板更亲密，更团结。
其在设计时充分考虑亚洲特别是中国市场地板用户的生活习惯，建议家庭用户安装时要使用上胶的安装方式，因此，榫槽之间不仅设计有胶腔，还设计上下两结合面，保证胶结强度和安装的准确度。
这种设计超越了欧洲的一般设计，是真正为亚洲用户设计的好地板。
“让生命与生命更近些”是圣象恒久坚持的理念，正是因为如此，圣象以其国际品牌、创新科技的理念，得到了消费者的充分认可，连续四年荣列销量前列。
今年，国家建设部大力推广国家康居工程，在对建材产品的认证中，圣象又率先获得了国家建设部颁发的认证资质，成为国家康居工程的选用部品与产品，再一次领导了强化木地板的潮流。
圣象爱心锁扣地板，爱心的体现，品位的选择！
圣象：让生命与生命更近些
北京叶茂中顾小君 2000 第1期企划人手记
圣象不只是一个产品的名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。
终有一天，圣象将会让人们看到人个强大而神圣的品牌帝国。
这是圣象的理想，也是我们的理想。
我们为圣象地板进行的全案策划工作，经过营销诊断、市场调研、Ⅵ设计、销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略的制订，进入了广告片的创作阶段。
圣象不只是单纯的一种产品名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。
终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。
这是圣象的理想，也是我们的理想。
鉴于以上理由，我们制订了圣象广告片的创作策略。
圣象的电视广告分为品牌形象篇与功能篇(包括产品品
质与服务)两大类：
品牌形象篇要求气势非凡尊荣华贵，以体现圣象国际品
牌的气质与形象，展示圣象强大的企业实力，提升圣象行业领袖的企业形象；
功能篇化整为零，以一系列小规格的单一诉求广告片来表现；单纯的表现手法，既突出了诉求点，更显出了创意的尖锐性，极易记忆；系列广告的形式，更展现了圣象的企业实力，有利于品牌形象与企业形象的塑造与提升。
创作的出发点其实很简单：生命是自然创造的一种神奇，我们应该尊重、珍惜每一个生命，如同尊重、珍惜我们自己，并对自然充满敬畏与感激。
而自然成物皆有生命。
不是吗?在心中空无一物通透澄明的纯粹状态下，如果你
仔细谛听用心触摸，你就会感受到生命无所不在。
一颗尘埃、一滴水珠、一粒种籽、一只蚂蚁、一头大象，都是生命的一种存在。
地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树木的精魂。
如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒--那是磨难锻造的生命之光，如涅架的凤凰，蛹化的蝴蝶--你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。
从树木到地板，只不过生命换了一种形式而已。
它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执着的本色。
圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。
但是生命又是怎样地饱受着损害与践踏呀!疾病、战争、砍伐、猎杀、各种自然灾害，人与人之间的猜疑、冷漠、误解、嫉妒、阴谋阳谋，等等等等。
从生命的意义上来说，每一种生命形式、每一个生命的存在都是平等的，都是一样的珍贵，为什么要如此的
相互折磨自相残杀呢?
圣象真切地呼唤：让生命与生命更近些！
当我们将“让生命与生命更近些”的品牌口号展示给圣象决策层时，彭总接口就说：这句话是不是指Life and Lifecould be closer?
我们相信，任何一个对自然对生命充满爱的人，都会产生“让生命与生命更近些”的共鸣的。
7支功能篇系列广告
1．《踢踏舞篇》15秒
画面：
特写：光可鉴人的地板
一双脚优美地跳着踢踏舞
光线几度明暗交替
喻示着时间的流转与逝去
抬脚，竟发现鞋底磨没了，露出了光光的脚跟
而地板依然完好如初
字幕：高耐磨
(旁白：原来是圣象地板。
PowerDekor．)
品牌标版
2．《鞭炮篇》15秒
画面：
长镜头。
俯拍：
光可鉴人的地板上躺着一串鲜艳夺目的挂鞭
一只手点燃挂鞭，顿时鞭炮声大作
鞭炮炸完，地拖一擦
地板依然完好如初
字幕：强阻燃
(旁白：原来是圣象地板。
Power Dekor．)品牌标版
3．《小狗篇》15秒
画面：
虚拟的家庭空间
特写：鲜亮洁净的圣象地板
一只小狗在地板上东张西望，似乎寻找着什么
突然，小狗支起一条腿，竟然在地板上撒起尿来
一汪尿液在地板上漫延开来，渐渐蒸发到空气中
圣象地板依然光鲜洁净
字幕：特防潮
(旁白：原来是圣象地板。
Power Dekor．)
品牌标版
4．《钢球篇》15秒
画面：
特写：光可鉴人的地板
一枚钢球自空中落下，撞在地板上，发出“咚”的巨响
字幕：100G
又一枚稍大些的钢球自空中落下，撞上地板
字幕：150G
叠映：一枚又一枚更大的钢球落在地板上，“咚咚”巨响一次高过一次
字幕不断变换：180G、200G……263G
而地板依然完好如初
字幕：耐冲击
(旁白：原来是圣象地板。
Power Dekor．)
品牌标版
5．《无缝篇》15秒
画面：
特写：光可鉴人的地板
一个蒙住双眼的女孩半蹲在地板上
纤细的手指在地板上滑动
手指滑过一块又一块地板
一束光追着手指滑动
笔直的光柱一无阻挡
字幕：无缝感觉
(旁白：原来是圣象地板。
Power Dekor．)品牌标版
6．《大钟篇》15秒
画面：
俯拍：光可鉴人的地板上叠映着一只大钟
一个超凡脱俗的女子盘腿悬坐钟面
画面美仑美奂
画面下方有一计数器
翻转出365天、230天、1560天、3120天……
叠画：光线几度明暗交替
光影在大钟数字上流转、逝去
而地板依然完好如初
(轻柔美妙的音乐，低徊不已，反复吟唱)字幕：中国人民保险公司承保产品责任险 (旁白：原来是圣象地板。
Power Dekor．)
品牌标版
7．《搬家篇》15秒
画面：
虚虚的画面上，三五个人影在晃动
依稀可辨的外国人模样
特写：光可鉴人的地板
几双脚进进出出，正抬走屋里的家俱 (旁白：住了10多年的屋子)
书橱被抬走了。