家具行业分析
家具行业现状及发展趋势分析报告
家具行业现状及发展趋势分析报告目录一、内容概要 (2)1.1 研究背景与目的 (3)1.2 研究方法和数据来源 (3)二、家具行业概述 (5)2.1 家具行业定义与分类 (6)2.2 全球家具行业规模与增长趋势 (7)2.3 中国家具行业发展历程与现状 (9)三、家具行业市场分析 (10)3.1 家具市场需求特点 (12)3.2 家具市场主要细分领域分析 (13)3.3 家具市场竞争格局分析 (14)四、家具行业发展趋势 (15)4.1 技术创新对家具行业的影响 (17)4.2 环保与可持续发展趋势 (18)4.3 互联网+时代下的家具行业变革 (19)五、家具行业挑战分析 (20)5.1 原材料价格波动风险 (22)5.2 劳动力成本压力 (23)5.3 知识产权保护问题 (24)六、建议与展望 (25)6.1 对家具行业发展的建议 (26)6.2 对未来家具行业发展的展望 (27)七、结论 (28)7.1 本研究的主要发现 (29)7.2 对政策制定者和企业的建议 (31)一、内容概要随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，家具行业作为家居生活的重要组成部分，市场需求逐渐增长。
本报告旨在分析当前家具行业的现状及发展趋势，以期为家具企业、投资者和政策制定者提供有价值的参考信息。
家具行业概况：本节将对家具行业的发展历程、市场规模、产业链结构等进行概述，以便读者对家具行业有一个整体的认识。
家具行业现状：本节将重点分析家具行业的市场现状，包括市场容量、竞争格局、消费者需求等方面的数据和信息，以揭示家具行业的现状特点。
家具行业发展趋势：本节将从技术创新、消费升级、环保政策等方面对家具行业的发展趋势进行预测，以指导企业把握市场机遇。
家具行业挑战与对策：本节将分析家具行业面临的主要挑战，如原材料价格波动、劳动力成本上升、市场竞争加剧等，并提出相应的应对策略。
家具行业政策环境：本节将梳理国内外家具行业的政策法规，以及政府对家具行业的扶持政策，为企业在合规经营的基础上寻求发展机遇提供支持。
家具行业swot分析
家具行业swot分析家具行业SWOT分析家具行业是一个与家庭生活息息相关的传统行业，它的发展有其独特的优势和劣势，并面临着机遇和威胁。
以下是对家具行业的SWOT分析。
优势：1. 丰富的资源：中国有着丰富的木材资源和劳动力资源，这为家具行业的生产提供了充足的原材料和人力保障。
2. 各类市场需求：由于人们对家居装饰的需求日益增长，包括办公家具、家庭家具、餐厅家具等，市场需求多样化，家具企业有机会开拓多个市场领域。
3. 设计创新能力：随着人们对生活品质的追求和审美的提高，家具消费市场也越来越注重设计创新和个性化服务，对于具有创新能力的企业，存在巨大的机会。
劣势：1. 品牌建设不足：大部分中国家具企业都在品牌建设方面存在着不足，缺乏知名的品牌影响力，导致产品价值无法得到准确体现，难以在国内外市场竞争中脱颖而出。
2. 品质和服务问题：部分家具企业在品质和服务方面存在问题，例如品质不达标、交货滞后等，这些问题容易伤害消费者的信心，并影响整个行业的形象和发展。
3. 提高生产成本：随着原材料价格、劳动力成本等的不断上涨，家具企业面临着生产成本上升的困境，这对企业的盈利能力和竞争力产生了挑战。
机遇：1. 市场潜力巨大：随着城市化的推进，人们对宜居环境的要求不断提高，家具市场需求持续增长，尤其是二三线城市的家具消费潜力更大。
2. 电商发展：互联网的普及和电子商务的发展为家具企业提供了新的销售渠道，通过线上线下的结合，家具企业可以更好地满足消费者的需求。
3. 国际市场机会：中国家具企业在国际市场上的知名度和影响力相对较低，但中国制造的价格竞争力和创意设计能力有其独特优势，可以积极开拓国际市场。
威胁：1. 行业竞争加剧：随着国内外家具企业的不断涌入，行业竞争日益激烈，企业需要提升自身的品牌影响力、产品质量和服务水平，以在激烈的竞争中生存和发展。
2. 替代品威胁：随着科技的快速发展，一些新材料和新技术得到应用，可能会对传统家具行业带来一定的替代威胁，例如3D打印技术对定制家具市场的冲击。
家具类目数据分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续增长，家具行业迎来了快速发展的黄金时期。
消费者对家具的需求日益多样化，家具市场竞争日益激烈。
为了更好地把握市场趋势，为企业决策提供有力支持，本文将对家具类目进行数据分析，分析家具市场的现状、趋势及消费者偏好。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源：本文所采用的数据来源于我国某知名电商平台家具类目销售数据，包括商品销量、价格、品牌、款式、材质等维度。
2. 分析方法：本文采用描述性统计分析、交叉分析、趋势分析等方法，对家具类目数据进行分析。
三、数据分析结果1. 销量分析（1）整体销量趋势：从2018年至2020年，家具类目整体销量呈现逐年上升趋势。
2018年销量为XX亿元，2019年销量为XX亿元，2020年销量为XX亿元。
（2）季度销量分析：从季度销量来看，第二季度和第四季度销量较高，分别为XX亿元和XX亿元。
这可能与消费者在春节期间购买家具有关。
（3）区域销量分析：从区域销量来看，一线城市和二线城市销量较高，分别为XX亿元和XX亿元。
这可能与消费者购买力较强有关。
2. 价格分析（1）价格区间分布：家具类目价格区间广泛，从几百元到几万元不等。
其中，价格在1000-3000元区间的产品销量最高，占比达到XX%。
（2）价格趋势分析：从价格趋势来看，家具类目整体价格呈逐年上升趋势。
这可能与原材料成本上涨、消费者购买力提升等因素有关。
3. 品牌分析（1）品牌集中度：家具类目品牌集中度较高，前XX个品牌销量占比达到XX%。
（2）品牌销量分析：从品牌销量来看，XX品牌销量最高，达到XX亿元；其次是XX品牌，销量为XX亿元。
4. 款式分析（1）款式分布：家具类目款式丰富，包括床、沙发、餐桌椅、衣柜、电视柜等。
其中，床和沙发销量最高，占比分别为XX%和XX%。
（2）款式趋势分析：从款式趋势来看，简约风格的家具销量逐年上升，而传统风格的家具销量逐年下降。
5. 材质分析（1）材质分布：家具类目材质丰富，包括实木、板式、金属、布艺等。
家具行业发展趋势及其产业链分析
家具行业发展趋势及其产业链分析第一部分：家具行业发展趋势随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，家具行业正逐渐从传统手工业向现代化产业转变。
为了跟进市场发展，家具行业需要及时掌握趋势，并做出相应的调整和改进。
1.个性化与智能化的融合随着科技的进步和人们的需求不断提高，智能化和个性化已经成为了当前家具行业的两大趋势。
越来越多的企业将智能化、智能家居纳入到家具设计和研发中，希望将家具功能与智能化相结合，给客户提供优质的家居生活服务。
2.超轻量化材料的运用随着人们对于健康生活的追求，越来越多的家具企业开始研发超轻量化材料来制造家具。
这种材料不仅轻便，而且具备极强的抗压能力、抗撞击等特性，同时具有良好的环保性能。
3.绿色环保家具的兴起绿色环保的概念已经开始深入人心，越来越多的消费者开始重视环保家具的质量和环保性。
因此，制造优质的环保家具，已经成为了当今家具企业的一种商业资源。
第二部分：家具产业链分析家具产业链包括原料采购、加工制造、销售和售后服务等一系列环节，每个环节的质量和效率都会影响到整个产业链的可持续发展。
1. 原料采购原材料的采购环节是家具制造的最基础环节，也是家具经营者必须关注并且具备专业知识的基础人才条件。
原料采购主要包括木材、板材、五金配件等。
良好的原料供应商可以为家具企业提供优质的原材料。
2.加工制造加工制造是家具制造业的核心环节。
加工制造主要包括设计、搭建、裁剪、组装等工序。
材料的加工质量和工艺流程的合理性直接影响到家具的质量和服务周期。
因此，加工制造的环节必须严格控制品质并提高效率。
3.销售推广现代市场竞争激烈，销售推广变得至关重要。
家具销售企业需要形成多样化的销售渠道，包括各大电商平台、实体店面和网站等。
此外，在销售环节中售后服务也同样重要，售后服务不仅极大程度上影响了生活品质，还对消费者对相应品牌有着极大的影响。
4.家具回收和更新家具更新的步伐越来越快，进行定期的家具回收和更新已经成为越来越多人的选择。
中国家具行业现状及趋势分析
中国家具行业现状及趋势分析一、行业现状1.市场规模庞大：中国是世界上最大的家具生产国和消费国，具有庞大的市场需求。
根据中国家具协会的数据，2024年全国家具行业规模约为1.8万亿元，连续多年在1万亿元以上。
2.制造能力强大：中国家具行业拥有完整的产业链和良好的制造能力，从原材料采购、设计制作到销售物流，涵盖了家具生产的各个环节。
中国家具行业的制造能力受到国内外市场的普遍认可。
3.地区分布集中：中国的家具生产主要分布在东部沿海地区，如广东、浙江、江苏等地。
这些地区有丰富的资源和较为发达的经济，形成了家具行业的集聚效应。
4.品牌建设不足：与国际知名品牌相比，中国家具行业的品牌建设相对薄弱。
绝大部分中国家具企业仍处于规模小、工艺粗、品牌认知度较低的阶段，缺乏核心竞争力。
5.制造过剩和价格竞争：由于产能过剩，中国家具行业面临着激烈的价格竞争。
过去几年，中国许多家具企业为了争夺市场份额采取了低价策略，导致行业整体盈利能力不高。
二、发展趋势1.品牌建设提升：中国家具行业逐渐意识到品牌建设的重要性，通过提升研发能力、设计水平和产品质量来增强品牌竞争力。
一些知名家具企业开始注重品牌营销，提高品牌形象，力争在市场中站稳脚跟。
2.创新设计引领：创新设计是家具行业向高端发展的关键。
中国家具企业应该加大研发投入，不断引进先进的设计理念和技术，推出具有自主知识产权并且符合消费者需求的产品。
注重设计差异化，培养自己的核心竞争力。
3.绿色环保成为关注焦点：随着人们对环境保护意识的提高，绿色环保的家具需求逐渐增长。
未来的家具行业将更加注重环保材料、节能减排和可持续发展，推动整个行业向绿色环保方向转型。
4.电商渠道崛起：随着互联网的普及，电商渠道正在成为家具行业发展的新趋势。
消费者更愿意通过电商平台购买家具，这为家具企业提供了新的销售渠道。
未来，电商渠道将成为家具行业的重要销售方式。
5.定制化需求增长：随着人们生活水平的提高，对家具个性化和定制化的需求也越来越大。
中国家具行业现状及趋势分析
中国家具行业现状及趋势分析一、现状分析1.市场规模：中国家具行业是全球最大的家具生产和消费国，市场规模庞大。
根据中国家具协会的数据，2024年中国家具销售额超过2.2万亿元，同比增长6.5%。
2.产业集聚：中国家具行业的产业集聚效应明显，广东、浙江、福建等地成为了中国家具行业的主要生产基地。
这些地区的企业集中、规模大、技术先进，形成了完整的产业链条。
3.产品质量：中国家具行业的产品质量整体上呈现出不断提高的趋势。
随着技术的进步和制造工艺的改进，许多中国家具企业开始注重产品质量，提升品牌形象。
4.创新能力：中国家具行业的创新能力不断提升。
越来越多的企业开始注重设计和研发，推出具有自主知识产权的新产品，提高了市场竞争力。
5.国际合作：中国家具行业在国际市场上也有一定的竞争力。
中国家具企业积极参与国际采购展览会和展览活动，开拓海外市场，逐渐形成了一定的国际影响力。
二、趋势分析1.消费升级：随着人们收入的增加和生活水平的提高，消费者对家具产品的需求也越来越高。
未来，消费者对于家具的要求将更加注重功能性、实用性和舒适性，这将推动家具行业向高品质、高附加值的产品升级。
2.智能家具：随着科技的发展，智能家具将成为未来的趋势。
智能家具可以实现人机交互、智能控制、资源共享等功能，提高家居生活的便利性和舒适性。
未来，智能家具有望成为家具行业的新增长点。
3.环保意识：随着环保意识的普及，消费者对于家具产品的环保性要求也越来越高。
未来，环保家具将受到更多消费者的青睐。
家具企业需要更加注重环保理念，提供符合环保要求的产品。
4.互联网+家具：互联网的快速发展也对家具行业带来了新的机遇。
通过互联网，家具企业可以开展在线销售、定制服务、数据分析等业务，提高运营效率和市场竞争力。
5.国际化发展：中国家具行业在国际市场上的竞争也将更加激烈。
中国家具企业需要通过技术创新、品牌建设、国际合作等方式提高竞争力，积极开拓国际市场。
总结起来，中国家具行业正处于转型升级的关键期，市场需求和消费者意识的变化为家具企业提供了巨大的发展机遇。
家具行业的分析和差距
家具行业的分析和差距一、家具行业的现状及市场分析在当今社会，随着人们对生活品质需求的不断提升以及家庭装饰的重要性逐渐凸显，家具行业得到了迅速发展。
此外，城市化进程和新兴中产阶级的崛起都为家具行业带来了巨大机遇。
然而，在这个竞争激烈且多元化的市场上，各类产品参差不齐，并存在着明显的差距。
1. 市场规模总体庞大根据相关统计数据显示，全球范围内家具销售额已经连续数年呈增长趋势。
尤其是亚太地区，在日常消费与装修投资上持续加强。
中国、美国和德国被视为目前最重要且最有发展潜力的市场之一。
2. 供应链方面存在挑战虽然整体市场规模呈现稳定增长趋势，但供应链方面仍然存在许多问题。
例如：原材料价格波动、工厂生产能力限制以及产品品质控制等方面均需要关注和改善。
3. 消费者需求日益复杂多元在家具的购买选择上，消费者既注重产品的美观性和质量，也关注舒适度、环保性以及功能性。
因此，为了满足不同消费群体需求，家具企业需要提供更加个性化、定制化的产品，并创新推出绿色环保材料。
4. 家居电商快速崛起随着互联网的普及和人们对线上购物方式的接受度增加，家居电商行业迅速崛起。
便捷的购物方式、丰富多样化的选择以及灵活迅速配送等优势使得这一领域成为竞争激烈但发展潜力巨大的市场。
二、家具行业差距与竞争现状分析1. 品牌影响力与知名度在家具市场上建立强大品牌影响力和知名度是决定企业赢得竞争优势关键因素之一。
采取有效品牌推广策略，通过积极参与展会、合作广告宣传等方式提升自身形象，并借助社交媒体平台拓展在线销售渠道将有助于扩大市场份额。
2. 产品设计与研发能力家具行业面临激烈的竞争，仅仅依靠传统产品已不能满足消费者需求。
因此，拥有出色的产品设计和研发能力显得尤为重要。
不断创新、追求个性化和定制化是提高市场竞争力不可或缺的一环。
3. 供应链管理与成本控制由于家具生产涉及多个环节，包括原材料采购、加工厂商选择等，在供应链管理方面存在较大挑战。
建立稳定供应网络，加强合作关系，并通过提高生产效率降低成本可以有效改善这一问题。
2024年家具行业市场分析报告
一、市场概况2024年，家具行业市场总体呈现稳步增长的趋势。
随着人民生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，家具成为人们购买的重要品类之一、根据统计数据显示，2024年中国家具行业市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
二、市场热点问题1.大尺度家居装饰受欢迎：2024年，大尺度家居装饰成为市场的热点，受到消费者的青睐。
人们对于家具的需求不再仅限于基本的功能，更加注重其艺术性和装饰性。
大尺度的家居装饰能够营造出浓厚的艺术氛围，满足人们对于个性化家居空间的追求。
2.智能家居的兴起：随着科技的发展，智能家居成为市场新的热点。
智能家居产品通过网络连接，实现了家居的自动化控制和远程控制。
在2024年，智能家居产品逐渐普及，受到越来越多消费者的青睐。
3.定制家具市场发展迅猛：定制家具作为一种能够满足消费者个性化需求的产品，市场发展迅猛。
2024年，定制家具市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
消费者对于个性化家居的追求助推了定制家具市场的蓬勃发展。
三、市场竞争格局1.品牌竞争激烈：家具行业品牌众多，市场竞争激烈。
在2024年，大品牌通过积极的市场推广和品牌建设，保持市场份额稳定；新兴品牌通过注重产品创新和服务，逐渐获得了市场认可。
品牌竞争成为家具市场中的主要形式。
2.渠道竞争加剧：家具行业的销售渠道多样化，包括线上和线下渠道。
2024年，线上渠道的销售额呈现快速增长的态势，线下渠道受到一定冲击。
线下实体店在经营方式和体验上不断创新，通过多元化的服务和体验，吸引消费者到店购买。
四、市场机遇和挑战1.消费升级带动市场增长：随着人们消费水平的提高，消费者对于品质和品牌的要求也越来越高。
家具行业有望通过提升产品品质和服务质量，满足消费者的需求，进一步扩大市场规模。
2.智能家居市场前景广阔：智能家居市场具有较大的发展潜力。
随着人们对便捷生活的追求，智能家居产品将成为未来发展的重要方向。
家具企业应加大对智能家居产品的研发和推广力度，抢占市场先机。
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中国家具市场现状及走势--------访深圳市家具行业协会会长、香港兴利集体执行董事黄伟业先生【近年来，受国内经济快速增长的影响和带动，中国家具产业迅速发展起来，内地企业不断崛起壮大，沿海地区企业积极创新发展，国外知名企业相继入驻，市场需求不断出现新变化，中国家具出现了机遇与挑战并存的局面。
在迎接机遇的同时，企业也面临着前所未有的激烈竞争。
那么，企业如何在竞争中提高核心竞争力，在新的市场格局中站稳脚跟，最终做大做强呢？日前，记者带着这些问题专程采访了深圳市家具行业协会会长、香港兴利集体执行董事黄伟业先生，请他分析国内家具市场的现状并对未来几年市场的发展趋势进行预测，为企业提供参考。
】1 现状：产品供大于求；内地企业异军突起；产品呈现多元化；终端出现产销一体化模式《深圳家具》：2004年中国家具业开始重视洗牌，企业发展方式大转型，家具市场出现了许多新的现象和问题，您能不能对目前的国内家具市场进行一些总结？黄伟业：好的，中国家具经历上世纪末突飞猛进的发展过程后，目前家具市场确实出现了许多新的现象，我将国内家具市场的现状归纳一下，主要有以下几个方面：家具产品供大于求从市场需求方面，国内家具市场面临着产品明显供大于求的状况。
广东一直处在家具行业的前沿，早几年广东家具的生产能力已经能够满足中国家具消费的需求，随着内地家具企业的不断发展、壮大，他们在产品的供应能力上有着很大的提高，加之广东本地许多工厂、企业无序的扩张，还有外来企业的一些冲击，形成了目前市场供需不平衡的状况，而这种状况对产业的发展是非常不利的。
内地企业异军突起从家具市场的地域格局来看，广东家具在国内市场的占有优势已经不复存在了。
内地家具企业的迅速崛起形成了强大的竞争力，像北京、上海、成都、江浙等地的家具产业在这几年中发展相当迅速，在内地市场已经占据相当份额、广东、香港地区的家具企业已经失去往日的明显优势，中国家具市场进入了一种“群雄割据”的格局。
市场格局走向多元化从市场的表现方式来看，市场产品呈现一种多元化趋势。
从设计风格多元化、原辅材料多元化到新材料的运用都能够体现这种趋势。
作为产品的最终目的还是为了迎合市场需求，比如在一级市场，甚至发达地区的二级市场中，欧式现代的实木家具比较受欢迎，这些都是以市场为导向，并且指导着产品的发展方向，由此可知，随着市场的日益城市，家具消费出现了多元化局面。
同时，产品差异化和同质化并存状况仍在继续。
企业要长久生存、占领市场，差异化非常重要，随着国内经济水平的不断提高，消费者对家具的要求也随之上升，个性化需求强烈，许多企业正是瞄准了这部分人群制订市场战略和企业定位，并获得了很大成功，如深圳的列奇、温州的澳珀在这方面做得就比较出色，其产品差异化特色非常明显。
而追求同质化的企业也能得以生存并得以发展，因为中国市场追求统一标准，在这方面的市场需求非常大。
营销模式悄然改变从营销方式上来看，家具市场的终端销售格局也在悄然发生着改变。
在以前经销商设立大卖场的基础上，出现许多企业纷纷开设直营店、经销商做独立店等多种营销模式并存的局势。
比如国外跨国公司以家具连锁店的模式进入，对国内企业的销售产生一定的冲击，许多企业效仿并借鉴国外家具连锁店的经营模式，共同争抢市场份额，过去专注于出口的台升计划在2020年之前在国内开设200家直营店，这种产销一体的模式是有相当生命力的，它对终端格局的改变有比较大的影响，在最近几年中表现得也越来越明显。
2 根源：部分广东企业闭门造车，内地企业定位明确；产能过剩、产品同质化、供大于求导致恶性竞争《深圳家具》：刚才您对家具市场的现状做了一个概括：那么您认为这些现状是在一种什么样的原因和背景下产生的呢？黄伟业：产生这些现状的原因很多，但都离不开市场这只无形的大手。
在2000年以前的国内一级城市中，如北京、上海、天津、南京等地，在市场上看到的基本都是广东家具，那时基本是供需平衡，但2000年之后内地企业的崛起与产能方面的提高打破了这种平衡状态，导致供过于求的局面，并呈现一种竞争力增强的趋势，广东企业为了加强自身的竞争能力从而加强产能，同时许多其它行业的企业主也想在家具市场上分得一杯羹，在太了解现状的情况下加入这一行业，从而加剧了市场上的产品供过于求。
部分企业闭门造车广东的企业在80年代至2000年以前在国内市场上占据着明显优势，因为广东是改革开放的前沿，在管理、市场、发展、咨询等方面都直接受益，有着优越的投资环境。
但最近几年随着内地家具企业的崛起和迅速成长，广东企业在投资环境、生产成本上的优势已经越来越弱。
而在这种情况下，广东很多家具企业却不愿走出去交流、学习，一味地闭门造车，从而导致了市场份额的下滑。
与之相反，内地许多家具企业积极主动地到广东来学习经验，积极改善投资环境，吸引专业人才。
许多企业在设备投资、聘请专家、设计、工艺、生产等方面都做到了一步到位，有一个很高的起点，市场定位也非常理性和准确，如北京的许多家具企业定位在服务市场上，主要营销范围是北京及其周边区域，如此一来，既避免了市场的盲目竞争，也降低了运营成本，从而最终占领市场。
消费者选择空间增大以前的家具市场，企业不愁销售，生产的产品大都能为市场接受并消化，但是现今激烈的市场竞争使得企业的利润越来越低，消费者的选择空间越来越广。
这些使企业产生了危机感，他们开始思考和学习，借鉴国外成功的经验和模式，针对国内的市场需求创造出不同的产品，对消费人群进行细分，实行专业化生产，于是在生产中出现了多元化趋势。
如中式家具、欧式家具、古典家具、现代家具等，风格迥异。
这对消费者而言是喜闻乐见的，对企业而言也实行了一次转变和市场的重新定位。
经营成本上升竞争的激烈不仅导致了生产环节中的改变，也促使了销售终端格局的变化。
中国的一级市场和一些发达地区的二级市场为了包装产品，使环境与产品相匹配，大都采用的是租赁大卖场并进行较好装修的形式，而这种大卖场的租金一般较高，如此一来就提高了产品的销售成本。
在以前市场形势好的时候企业还能够接受，但随着竞争的加剧，企业的市场地位受到威胁，在前景不明确、单位面积销售额不断下降的情况下，企业就很难再接受如此高额的销售成本，因此一些有实力的大企业开始设立卖场自己做经营，像皇朝、台升、美克美家等企业就做得很好。
同时跨国企业的进入也为国内企业提供了借鉴，像宜家这样经营模式的企业越来越多，但以往的市场仍旧存在，因此也就导致了多种销售模式并存的格局。
3 未来：市场更为细分，定位更为准确；产品研发以锁定目标客户群为中心，走更专更精之路《深圳家具》：您认为今后的市场将会以哪种销售模式为主呢？您能否就未来两年我国家具市场的发展趋势进行一些预测？哪些因素对家具市场的发展有影响？黄伟业：以后的销售模式到底是以哪种为主，现在还比较难判断，但家具市场的主要销售模式和消费者的需求，企业的生产定位、市场的供需是环环相扣、互相联系着的。
专业化服务加强不管企业采取哪种营销模式，都应体现服务的差异化。
市场定位应更为准确，锁定目标客户群并以其为中心。
若企业走的是细分市场、差异化路线，则应从以往一味追求大规模的经营方式中跳出，细分市场，做到更精、更专。
因为现在的市场正在回归理性，大企业应走规模化道路，大批量生产，降低成本，提高产品质量，追求产品的高附加值。
企业应顺潮流而行，紧跟上市场的步伐，不要死守经验，主动走出去交流、沟通、学习。
“师夷长技以制夷”，内地企业学习广东企业，形成的激烈竞争是如此，反过来我们对国外企业也应如此。
市场策略：稳中求进现今中国家具市场已经相对成熟，加之目前产品供大于求的现状，近几年应该不会再出现火爆的趋势，而是以一种稳中发展的姿态出现。
目前全国一些大城市普遍拥有几十万平方米的大卖场，而且雷同的较多，同时各地还在扩张，甚至朝周边和内地城市扩张，比如北京的企业在沈阳、成都开始卖场。
但限于家具的需求量小于企业生产量的制约，加之中国消费阶层的特殊性，呈现“中间小两头大”的趋势（高收入和低收入人群偏多，中收入人群偏少），所以我认为市场还是以稳步发展为主。
受国家政策调控影响大同时，家具市场也会受到国家宏观经济调控的一些影响。
比如现在的房地产业，根据国家政策限制90平方米以上的住宅开发和销售，这将影响到家具的市场销售和产品风格，一些美式、欧式风格的家具往往适用于一些面积比较大的居室，而板式家具则是一些经典型住宅需求多一些。
国家的这种宏观调控政策，在一定程度上压抑了一些消费需求，对家具市场肯定也会产生一些影响。
因此，也包含了一些不可预测性。
“90平方米”房地产新政落地之后，市场上大户型主宰天下的格局被打破，中小户型的供应比例将逐步提升。
小户型增多是一个商机，企业要善于抓住机遇并加以利用。
近年由于房地产开发户型越来越大，于是配套定制的家具规格也慢慢变大。
不过，如果市场上90平方米以下的户型增加，那么家具的风格和规格也将回归。
节省空间的家具、推位门产品前景乐观，此类家具将越来越受小户型家庭的欢迎。
4 对策：内外整合以提高企业快速反应能力，与业内优势企业建立合作伙伴关系，走新型工业化的道路，转变经营观念《深圳家具》：请您谈谈中国家具企业如何在发展中适合市场需求，应对市场中一些不利的因素？黄伟业：企业在发展过程中应进行内外整合，主要就是从宏观和微观两个方面来进行自我提升。
内外整合以提高企业快速反应能力首先应有明确的战略目标，充分思考自己的核心竞争力是什么，反思自己的强势和弱势，针对市场审定我们的战略定位，及时地进行调整，对相应的流程进行改进，从而提升企业的竞争力，降低成本，跟上市场的发展。
同时，还要通过内外整合使企业自身得到提高。
通过内部整合提高企业的快速反应能力，提高对市场的敏感度，对它的变化要能够及时、快速地感应得到；通过外部整合拓宽信息来源和视野，主动与行业内其它企业建立合作伙伴关系，经常进行交流与沟通，以达到共同提升。
部分企业不应盲目地扩大生产，要做到有取有舍，认清自己的优势与定位，比如有些中小型企业可以同大型企业合作生产配件类产品，走专业化、合作化途径，对大家共同的发展都有利。
拓展国际市场企业应具备长远的眼光，不要只盯住国内市场，还应争取、拓展国际市场的占有率。
中国是一个家具出口大国，2005年出口至国外的家具就达到了137.67亿美元，企业要向国际市场发展，并占有一定的份额，首先自己要做大做强，了解国外市场的趋势，提升差异化，在设计、质量上下功夫。
走新型工业化道路从节约成本的角度上，我认为企业应该走新型工业化的道路，进行设备更新。
我所说的设备并不是让企业盲目地进行投入，对于设备的引进要遵守“先进、实用”这两个原则，若企业只看到了设备的先进和科技的更新，对它却不甚了解，买回来的也不知道该如何进行最大化利用，那只会白白增加企业的成本，成为一种负担拖累企业，因此，两者缺一不可。