市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬绩效考核标准(可打印)
市场部薪酬绩效考核标准一. 薪酬体系1.执行规则新员工试用期1-3个月, 试用期薪资按照试用期薪资规则执行, 试用期结束后执行正式员工薪资标准.2.薪资标准分为试用期薪资标准, 正式员工薪资标准试用期薪资: 无责任底薪(1800元, 含餐补200元)+绩效薪资(1200元)转正后薪资: 无责任底薪(2000元, 含餐补200元)+绩效薪资(1500元)二. 绩效体系1.绩效标准绩效考核内容包括: 物业签约、商家签约、社区会员注册、综合评定以及其他工作绩效任务等.2.考核标准考核总分: 100分绩效占比: 70分, 包括物业签约、商家签约、社区会员注册三项考核内容.综合评定: 30分, 衡量标准包括对商家服务细节考核、物业服务细节考核以及其他工作中个人投入度, 认真度考核等, 分为综合自评以及主管综合评价.考核示例:小组月物业签约任务为2家, 完成2家, 商家签约任务为10家, 完成8家, 社区会员注册数2000个, 完成1800个, 则月绩效考核结果为:计算方式: 自评+组长综评+主管综评x 总分3计算方式:物业签约: 完成数任务数x 分数, 即22x 20 = 20分商家签约: 完成数任务数x 分数, 810x 20 = 16分社区会员注册: 完成数任务数x 分数, 18002000x 30 = 27分考核结果:(物业签约+商家签约+社区会员注册+综合评定)分100x 绩效, 即20+16+27+29100x绩效.三.补贴1.通讯补贴每月100元2.交通补贴每月100元, 主管200元3.小组管理岗位补贴每月100元四.特殊奖励1.执行规则在工作任务中表现优异以及绩效超额完成.2.执行标准按照具体情形灵活执行.。
市场部薪酬管理制度
市场部薪酬管理制度市场部薪酬管理制度一、目的：为充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理、多劳多得的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。
二、适用范围：本制度适用于市场部全体员工的薪酬定级、核算和发放等基础管理。
三、薪资设计原则：3.1按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。
3.2以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾斜。
3.3 逐步构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次落差，建立激励机制。
3.4经核定的个人工资总额为内控资料，除相关管理部门和本人外一律不得公示外传。
个人意见只能向管理部门反映，通过交流协商达成一致意见；不得以任何借口进行传播、相互攀比，如有违反将对其进行罚款、降级降职处理等纪律处分；情节严重造成后果的，公司可单方面解除劳动合同。
四、职能职责及薪酬构成：4.1职能职责见岗位职责表薪酬构成4.2市场专员：底薪+个人提成奖+年终奖4.3市场主管：底薪+个人提成+团队奖金平均值×系数(1.1-1.5)+年终奖4.4加盟主任：底薪+个人提成+年终奖4.5渠道主任：底薪+个人提成+年终奖4.6网络主任：底薪+个人提成+年终奖4.7营销总监:底薪+团队主任奖金平均值×系数(1.2-1.5)+年终奖五、具体管理细则：薪资标准：5.1市场专员：1200-1500元/月（含3个业绩）；市场主管：1500-2500元/月（含5个业绩）；渠道、网络、加盟主任：3000-5000元/月；营销总监：5000-10000元/月。
5.2试用期工资：各岗位试用期间工资标准为转正工资的80%，无市场业绩任务，最长试用期不超过三个月。
(完整版)市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。
市场部绩效考核方案
市场部绩效考核方案一、领导层个人福利待遇部门：市场部一部职位:经理职责：负责携程、去哪儿、同程、途牛、美团、大众点评、马蜂窝等旅游相关平台的业务。
月薪=基薪2800元+绩效1200元+超额奖励+月度冠军奖励年薪=月薪*12+季度奖（销售冠军奖励)+半年奖（销售冠军奖励+绩效奖励)+年终奖（销售冠军奖励+绩效奖励)福利：五险、单休、餐补260、话费200元。
二、部门绩效任务:租车、专车、票+车总业绩：576万元,门票利润：18万元三、绩效政策1、月绩效考核得分低于60分(不含60分)无绩效薪酬。
2、月绩效考核得分60分以上（含60分）按完成比例发绩效薪酬。
3、连续两个月绩效考核得分低于50分调岗或免职。
4、半年内（届时会有相应计算时间段）月绩效考核平均得分高于80分（含80分)低于90分（不含90分）按平均得分比例享受半年绩效奖励6000元,例如，平均得分85分，那么半年度可得绩效奖励=85％＊6000=5100，月绩效考核平均得分90分以上(含90分）半年绩效奖励全额发放。
5、一年内(届时会有相应计算时间段）其中10个月绩效考核平均得分90分以上（含90分），年绩效奖励10000元,如果同时符合半年绩效奖励条件则按照政策4享受半年绩效奖励。
6、考核内容得分规则:满分为100分，业绩得分按绩效完成比例乘以分值例如租车完成比例为80％，分值为20分，那得分为20*80%=16分。
费用得分=分值*（1-费用超额比例），例如总费用为500元,实际发生的费用为1000元，那超额比例为100%,得分应为5*(1-100％）=0分。
团队协作得分为：协作部门给予评分，例如:财务部总分1分，保障部1分，综合部1分，本部门员工1分，总经理1分。
四、超额奖励1、每月租车净营业额超额完成1—100%给予超额部分的奖励。
租车提成：2、门票利润按月超额1-20％奖励利润的20％，超额21-40％奖励利润的30％，超额41—60％奖励利润的40%，超额61％以上奖励60%。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度（2017版）一、组织架构1、市场部组织架构及其责任书2、市场总监岗位说明书3、市场专员任职说明书4、BD专员任职说明书5、客服专员任职说明书二、绩效管理办法1、薪酬和激励按集团公司的市场管理制度，员工薪资参照市场薪资水平，公司经营业绩，员工自身的能力，所担任的工作岗位及员工工作绩效等几方面确定。
市场员工收入=基本工资+提成+奖金+KIP考核三、员工考核（一）考核目的1、提高市场部业务助理的管控能力，提升市场助理部工作服务水平，保障子公司准时完成规划目标。
2、梳理市场助理工作，完善市场助理任务目标，清晰市场助理工作责任，促使各级员工提高工作责任心和主观能动性，努力完成各项工作，保证各级员工自身提升。
3、绩效考核以子公司每月市场任务完成情况为基础，各岗位根据工作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情况指标挂钩。
4、本考核适用于智云城市公司市场部助理部全体人员月度绩效考核和年度考核中，未列条款以分公司制定办法为准。
（二）考核依据1、公司其他各项规章制度。
2、岗位职责以及日常工作规范3、其他依据。
（三）考核原则1、考核人在进行考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，不得存有偏见。
2、只对考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以外的事实和行为做出评价。
3、为保证考核的客观、公正性，考核评价应有确实根据并做出说明。
（四）考核内容绩效考评主要考评员工在考评期内的工作能力、工作态度与工作业绩等三方面，具体参见附表。
（五）考核标准根据2017年年度战略为基础，由各市场部根据年、半年、季度、月制定详细的业绩目标考核方案，表格（详见市场团队考核标准）其他考核：各自部门小组的内部关系维系、协助部门小组组长的工作安排、市场人员的考勤以及业务汇总。
以上考核，按个人执行，各市场部门根据部门的市场人员数量，确定市场考核指标与执行方式。
（六）考核步骤1、员工以本人的实绩与行为事实为依据，逐项自，但不计入总分。
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要有一个完善的市场部绩效考核制度来评估市场团队的表现。
这个制度将帮助企业管理层确定市场部的绩效目标，并根据实际表现进行评估，以促进团队的发展并实现公司的目标。
二、目的市场部绩效考核制度的目的是为了衡量市场团队的绩效，评估其工作的质量和效率。
通过这个制度，企业可以确定哪些市场策略和活动取得了成功，哪些需要进行改进和调整，以便达到更好的业绩。
三、考核指标1. 销售额：销售额是市场部绩效考核的重要指标之一。
团队需要通过制定有效的销售策略和活动，提高产品的销售额。
销售额的增长代表了市场部的工作效果和市场份额的增长。
2. 市场份额：市场份额是企业在市场中的占有比例。
市场部需要通过市场调研和竞争分析，制定并实施有效的市场推广策略，以提高企业的市场占有率。
市场份额的增长说明市场部在产品推广和竞争战略方面取得了成功。
3. 客户满意度：客户满意度是衡量市场部绩效的重要指标之一。
市场部需要通过建立良好的客户关系、提供优质的客户服务，以提高客户满意度。
客户满意度的提升代表了市场部的工作效果和客户口碑的提升。
4. 市场调研和竞争分析能力：市场部需要具备良好的市场调研和竞争分析能力，以了解市场变化和竞争格局，为企业制定相应的市场营销策略提供支持。
市场调研和竞争分析的准确性和及时性是评估市场部绩效的重要指标之一。
四、评估方法1. 绩效评估体系：根据以上指标，建立一个科学、全面的市场部绩效评估体系。
该体系应包含定量指标和定性指标，综合评估市场团队的工作表现。
定量指标可以通过数据分析和统计分析来衡量，而定性指标可以通过员工评估和客户调查来获取。
2. 绩效评估周期：市场部的绩效考核周期应根据市场的特点和企业的需求来确定。
通常情况下，绩效考核周期可以为半年或一年一次，以确保绩效评估的准确性和有效性。
3. 绩效评估结果的运用：绩效评估结果应及时反馈给市场团队，并作为改进和调整工作计划的依据。
市场部薪酬制度
市场部人员薪资及晋升说明为了鼓励市场部人员，增强市场部人员工作积极性，公司特制订本说明.一．底薪市场部人员底薪分为实习期600元/月,试用期1000元/月,转正后1300元/月.二. 提成1、市场部员工提成方式（以标产为准）签单金额在5万元以下的提成2%5（含5万）----10万提成2.5%10（含10万）----20万提成3%20万（含20万）以上的提成4%2、市场部主管提成方式（以标产为准）签单金额在5万元以下的提成2%5（含5万）----10万提成2.5%10（含10万）----20万提成3%20万（含20万）以上的提成4%3、市场部经理提成方式（以标产为准）完成公司总任务50%以下的提成0.3%50%----70%提成0.4%70%----100%提成0.5%100%以上的0.6%三.考核1. 市场部实习期员工每月量房量为4条，试用期员工每月量房量为8条，实习期与试用期的量房量不计入考核范围。
市场部转正员工每月规定量房量为12条，如未达到要求者，少一条扣30元，以此类推（不影响提成）,多一条奖20元.2.市场部主管连续三个月未完成销售任务的，扣工资基数300元3.过年当月不考核四.晋升与降级1、市场部普通业务人员如连续两个月销售业绩达到公司要求,晋升为销售主管,带领自己的团队.底薪也晋升为主管级别.相对应的如连续两个月没有完成规定任务的即降级为普通业务人员。
2、市场部主管如连续三个月完成主管级销售任务的4晋升为经理，底薪与提成方式相应提升为经理级别；经理如连续三个月没有达到公司规定任务的降一级。
3、如普通员工连续三个月没有达到公司规定销售任务的50%时，即遭淘汰。
二．网销提成方式家装按标产提7万（含7万）以下1.5%，7万至12万2%12万至22万2.5%22万以上3%工装按合同额0.5%提成。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。
本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。
一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。
可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。
3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。
员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。
4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。
5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。
目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。
2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。
工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。
3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。
可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。
4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。
鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。
5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。
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市场部薪酬体系及考核制度
（2017版）
一、组织架构
1、市场部组织架构及其责任书
2、市场总监岗位说明书
块
格
3、市场专员任职说明书
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渠道专
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力
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4、BD专员任职说明书
块
渠
道
专格
5、客服专员任职说明书
1
格
二、绩效管理办法
1、薪酬和激励
按集团公司的市场管理制度，员工薪资参照市场薪资水平，公司经营业绩，员工自身的能力，所担任的工作岗位及员工工作绩效等几方面确定。
市场员工收入=基本工资+提成+奖金+KIP考核
月
至
少
等
三、员工考核
（一）考核目的
1、提高市场部业务助理的管控能力，提升市场助理部工作服务水平，保障子公司准时完成规划目
标。
2、梳理市场助理工作，完善市场助理任务目标，清晰市场助理工作责任，促使各级员工提高工作
责任心和主观能动性，努力完成各项工作，保证各级员工自身提升。
3、绩效考核以子公司每月市场任务完成情况为基础，各岗位根据工作性质的不同取不同的权重全
员与完成的市场业绩情况指标挂钩。
4、本考核适用于智云城市公司市场部助理部全体人员月度绩效考核和年度考核中，未列条款以分
公司制定办法为准。
（二）考核依据
1、公司其他各项规章制度。
2、岗位职责以及日常工作规范
3、其他依据。
（三）考核原则
1、考核人在进行考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，不得存有偏见。
2、只对考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以外的事实和行为做出评价。
3、为保证考核的客观、公正性，考核评价应有确实根据并做出说明。
（四）考核内容
绩效考评主要考评员工在考评期内的工作能力、工作态度与工作业绩等三方面，具体参见附表。
（五）考核标准
根据2017年年度战略为基础，由各市场部根据年、半年、季度、月制定详细的业绩目标考核方案，表格（详见市场团队考核标准）
其他考核：各自部门小组的内部关系维系、协助部门小组组长的工作安排、市场人员的考勤以及业务汇总。
以上考核，按个人执行，各市场部门根据部门的市场人员数量，确定市场考核指标与执行方式。
（六）考核步骤
1、员工以本人的实绩与行为事实为依据，逐项自，但不计入总分。
2、市场部门经理以助理的实绩与行为事实为依据，对该员工逐项评分。
3、由子公司对考核的结果进行核实并告知员工本人。
4、员工如果对考核有异议，可向子公司提出申诉。
5、总经理就考核结果进行评论及核准。
（七）考核结果影响
1、绩效考核结果与绩效工资发放直接关联。
2、第一次考核不及格者口头警告，连续两次考核不及格者将调整部门，视情节严重予以辞退处理。
3、考核内容主要以：日常出勤、迟到、旷工、工作能力、工作态度、贡献等进行综合考核。
未转正前，考核期为1—3个月，予以是否转正；转正后根据综合能力对员工升、降、调、转、奖惩、表彰等意见。