销售建材的工作总结范文
建材销售工作总结范文6篇
建材销售工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为建材销售部门的一员，经历了市场的起伏变化，完成了部门分配的各项任务。
本报告旨在总结本年度工作，分析市场形势，提出改进措施与建议，为未来工作提供参考。
二、工作内容及完成情况1. 产品销售本年度，我部门完成了各类建材产品的销售任务，实现了销售额的稳步增长。
在具体工作中，我负责了产品的市场调研、客户开发、销售洽谈、合同签订及售后服务等工作。
针对客户需求，我积极推广公司的优势产品，提高市场份额。
2. 市场开拓为了拓展销售渠道，我部门积极开展市场调研，了解市场需求及竞争对手情况。
在此基础上，我参与了多次建材展览及活动，与潜在客户建立了良好的合作关系。
同时，我积极利用网络平台，开展线上销售，提高了公司产品的知名度。
3. 客户服务在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心，提供优质的服务。
我及时处理客户咨询及投诉，积极协调售后服务，确保客户满意度。
通过与客户建立良好的沟通机制，我部门成功留下了许多忠诚的客户。
4. 团队建设与培训为了提高团队的整体素质，我积极参与部门的团队建设与培训工作。
我组织团队成员分享经验，开展销售技巧培训，提高团队的销售能力。
同时，我积极参与部门的绩效考核，激励团队成员的工作积极性。
三、市场分析1. 竞争形势当前，建材市场竞争激烈，竞争对手众多。
为了提高市场份额，我部门需加大市场开拓力度，提高产品质量及服务水平。
2. 客户需求经过市场调研，我发现客户对建材产品的需求呈现多样化、个性化趋势。
为了满足客户需求，我部门需不断研发新产品，提高产品的附加值。
四、存在的问题及改进措施1. 产品质量问题尽管公司产品质量总体良好，但仍存在部分产品存在质量问题。
建议加强质量控制，优化生产流程。
2. 销售渠道单一目前，我部门的销售渠道主要依赖于传统渠道。
建议拓展线上销售渠道，提高产品的市场占有率。
3. 售后服务不够完善尽管我部门在售后服务方面取得了一定成绩，但仍存在部分客户反馈处理不够及时。
建材销售行业工作总结6篇
建材销售行业工作总结6篇篇1随着市场竞争的日益激烈，建材销售行业也面临着越来越多的挑战。
在过去的一年中，我作为建材销售行业的从业者，深刻体会到了市场的变化和行业的发展趋势。
本文将对我过去一年的工作进行总结，并分析当前市场形势，以及提出未来发展的建议。
一、工作总结在过去的一年中，我主要负责建材产品的销售工作。
通过不断努力和拓展市场，我取得了一定的成绩。
1. 销售业绩在销售方面，我实现了销售额的稳步增长。
通过与客户保持密切沟通，及时了解市场需求，我成功签订了多份合同，并完成了销售任务。
同时，我也注重售后服务，确保客户在购买产品后能够得到及时有效的支持。
2. 市场拓展在市场拓展方面，我积极寻找新的合作伙伴和客户资源。
通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，我成功吸引了众多潜在客户的关注，并与之建立了联系。
此外，我还利用社交媒体等渠道进行宣传推广，提高了品牌知名度。
3. 产品研发在产品研发方面，我关注市场趋势和客户需求，积极提出新产品的研发建议。
通过与研发团队的紧密合作，我参与开发了多款新产品，并取得了不错的市场反响。
同时，我还参与了产品的改进和优化工作，提升了产品的性能和品质。
二、市场形势分析当前，建材销售行业面临着诸多挑战和机遇。
一方面，市场竞争激烈，众多企业纷纷加大营销力度，试图抢占市场份额。
另一方面，国家政策的扶持和基础设施建设的不断推进为建材行业提供了广阔的发展空间。
此外，消费者对家居环境的要求不断提高，也为建材销售行业带来了新的增长点。
然而，在市场蓬勃发展的同时，我们也应看到行业存在的问题。
例如，部分企业存在产品质量不过关、售后服务不到位等问题，严重影响了行业的声誉和消费者的权益。
因此，我们需要进一步加强行业自律和监管力度，提高企业的整体素质和水平。
三、未来发展建议针对当前市场形势和行业发展趋势，我提出以下建议以推动建材销售行业的持续发展：1. 加强品牌建设企业应注重品牌建设和维护，提高产品的知名度和美誉度。
建材销售工作总结范文模板5篇
建材销售工作总结范文模板5篇不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，我们要做好回顾和梳理，写好工作总结哦。
你还在为写工作总结而苦恼吗以下小编在这给大家整理了一些建材销售工作总结范文模板，希望对大家有帮助！建材销售工作总结范文模板1 一、工作回顾20__年是不平凡的一年，祖国__岁华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解。
2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二、工作计划用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。
尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4)自我解压，调整心态，创新求变。
心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。
创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
建材销售个人工作总结范文6篇
建材销售个人工作总结范文6篇第1篇示例：本人从事建材销售工作已有多年的经验，通过不懈的努力与学习，得以不断提升自己的销售技巧和服务水平。
在这段时间里，我深刻认识到销售工作的重要性，也明白了成功的销售不仅仅是靠产品本身，更需要具备良好的沟通能力、服务意识和团队合作精神。
我注重建立与客户的良好关系。
在建材销售中，客户是至关重要的一环。
只有与客户建立起信任和沟通，才能更好地了解他们的需求，并为他们提供最合适的产品和方案。
我总是以诚信和真诚的态度对待每一位客户，倾听他们的意见和建议，努力满足他们的需求。
我积极学习和提升自己的专业知识。
在建材销售行业，产品更新换代非常快，市场竞争也非常激烈。
为了跟上市场的步伐，我定期参加行业相关的培训和展会，了解最新的产品信息和市场动态，不断提升自己的专业水平。
只有具备扎实的产品知识和专业技能，才能更好地服务客户，提升销售业绩。
我注重团队合作和共享资源。
在建材销售中，团队合作是至关重要的。
我们不仅需要与同事密切配合，共同完成销售任务，还需要与各个部门和供应商建立良好的合作关系。
通过团队合作，我们可以充分利用集体智慧和资源，提高工作效率，实现共赢。
我积极参与团队活动和讨论，与同事们互相支持和协作，共同推动业务发展。
我不断改进和完善自己的销售技巧。
在建材销售中，销售技巧是至关重要的一环。
我不断学习和实践各种销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧、客户服务技巧等，不断提高自己的销售能力。
通过不断反思和总结，我找到适合自己的销售方法和策略，不断优化和改进销售流程，提高销售效率和客户满意度。
建材销售是一项充满挑战和机遇的工作，需要不断提升自己的能力和水平。
我将继续保持良好的工作态度和专业素养，坚持学习和进取，不断提升自己的销售技能和团队合作精神，为客户提供更优质的产品和服务，实现个人价值和企业共赢。
【以上内容仅供参考】。
第2篇示例：建材销售个人工作总结作为建材销售人员，对产品的了解是非常重要的。
建材销售工作总结范文6篇
建材销售工作总结范文6篇建材销售工作总结范文 (1)一、市场现状A、福建/江苏20xx年任务额：，总销售额XX元，完成率%;B、江苏工程客户，20xx年总销售额，占总销售额%;C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的%，其他%;工程客户，20xx年总销售额XX元，占总销售额%;漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
渠道客户，20xx年总销售额XX元占总销售额%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之XX年，XX年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
二、市场分析A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
三、20xx年市场总结：首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。
从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。
以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。
市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。
我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。
我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
建材销售个人工作总结格式6篇
建材销售个人工作总结格式6篇篇1随着XXXX年的结束，回首这一年的工作，我在建材销售行业里又走过了风风雨雨的365天。
作为建材销售员，我深感荣幸能融入这个充满激情与活力的团队，和大家共同成长，共同奋斗。
以下是我今年的工作总结。
一、工作态度与心态在今年的工作中，我始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”的工作原则，积极主动地完成各项销售任务。
面对市场的激烈竞争和客户的多样化需求，我始终保持冷静、客观的态度，以专业的知识和技能为客户提供最满意的解答。
同时，我也注重与同事之间的沟通和协作，共同应对工作中的挑战。
二、工作业绩与成果在今年的工作中，我取得了以下业绩和成果：1. 销售业绩：截至12月31日，我共完成了XX万元的销售任务，相较于去年同比增长了XX%。
其中，家装材料销售占比XX%，工装材料销售占比XX%。
在销售过程中，我注重客户需求的分析和挖掘，通过提供个性化的解决方案和优质的服务，赢得了客户的信任和满意。
2. 客户满意度：通过对客户满意度的调查和分析，我发现今年客户的满意度有了显著的提升。
其中，家装客户的满意度达到了XX%，工装客户的满意度也达到了XX%。
这表明我在销售过程中注重客户需求和体验，提供了高品质的产品和服务。
3. 市场拓展：在市场拓展方面，我注重对市场趋势的分析和把握，及时调整销售策略。
通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，我成功开拓了新的客户渠道，拓展了市场份额。
同时，我也注重与竞争对手的分析和比较，不断优化自己的产品和服务，提高市场竞争力。
三、工作不足与改进在今年的工作中，我也存在一些不足之处，需要进一步改进和完善：1. 产品知识更新速度有待提高：随着建材市场的不断发展和变化，新产品的不断涌现，我需要不断学习和更新自己的产品知识库，以更好地满足客户需求。
2. 销售技巧和沟通能力有待提升：在销售过程中，我发现自己的销售技巧和沟通能力还有待进一步提高，需要加强学习和实践。
3. 客户服务体验有待优化：尽管今年的客户满意度有了显著提升，但仍有部分客户对服务体验提出意见和建议，我需要继续努力优化客户服务体验，提高客户满意度。
建材销售工作总结样本7篇
建材销售工作总结样本7篇篇1尊敬的领导：我作为建材销售团队的一员，在过去的一年里，全力以赴地投入到工作中，取得了一定的成绩。
以下是我对今年工作的总结，希望能够对未来的工作有所启示和帮助。
一、工作目标和任务在年初，我们建材销售团队根据公司的总体目标，制定了具体的工作计划和任务。
主要目标是完成公司的销售任务，同时提高客户满意度和市场份额。
在具体任务方面，我们制定了销售计划、市场推广计划、客户维护计划等，并确保每个成员都明确自己的职责和目标。
二、工作亮点和成果1. 销售业绩显著：通过全体成员的共同努力，我们实现了年初制定的销售目标，并在第三季度实现了超额完成。
2. 客户满意度提升：我们注重客户的需求和反馈，加强了与客户的沟通和互动，使得客户满意度得到了显著提升。
3. 市场占有率提高：我们通过市场推广和产品宣传，提高了品牌知名度和市场份额，使得公司在建材市场的竞争力得到了增强。
三、工作方法和思路1. 团队建设：我们注重团队成员之间的沟通和协作，定期组织团队会议和培训，提高团队成员的专业素质和团队合作意识。
2. 市场调研：我们定期进行市场调研，了解竞争对手的产品信息和市场趋势，为公司的产品调整和市场策略提供依据。
3. 客户维护：我们通过定期回访和关怀客户，及时解决客户的问题和需求，提高了客户满意度和忠诚度。
四、工作不足和改进1. 产品知识不足：部分团队成员对产品知识掌握不够全面，需要加强产品培训和学习。
2. 销售技巧有待提高：部分成员在销售过程中存在技巧不足的问题，需要通过培训和实战演练来提高。
3. 市场反应速度不够迅速：在市场竞争中，我们需要更加迅速地反应和调整策略，以提高市场占有率。
针对以上不足，我们制定了以下改进措施：1. 加强产品培训和学习，提高团队成员的产品知识水平。
2. 组织销售技巧培训和实战演练，提高销售人员的销售能力。
3. 加强市场调研和数据分析，提高市场反应速度和准确性。
五、未来展望在未来的工作中，我们将继续发扬团队的协作精神和创新精神，不断提高团队成员的专业素质和工作效率。
建材销售工作总结模板5篇
建材销售工作总结模板5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为建材销售团队的一员，致力于推动公司建材产品的销售业绩。
通过制定明确的销售目标和计划，我积极开拓市场，与合作伙伴保持良好的沟通与协作，以实现销售目标的最大化。
二、市场分析与策略在市场分析方面，我对目标市场进行了深入的调研，了解了市场需求、竞争情况和行业趋势。
在此基础上，我制定了具有针对性的销售策略，包括产品定价、促销策略、渠道选择等。
同时，我不断关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场变化。
三、销售业绩与成果在过去的一年中，我取得了显著的销售业绩。
具体来说，我成功开拓了多个新客户，并与现有客户保持了良好的合作关系。
在销售额方面，我实现了稳步增长，并在季度和年度销售目标中取得了优异成绩。
这些成果的取得，离不开我积极的工作态度和高效的执行能力。
四、工作经验与教训在工作中，我积累了丰富的经验教训。
首先，我认识到市场调研的重要性。
只有充分了解市场需求和竞争情况，才能制定出具有针对性的销售策略。
其次，我学会了如何与客户保持良好的沟通。
通过积极的沟通和协作，我不仅赢得了客户的信任，还提高了销售效率。
此外，我还学会了如何调整销售策略以适应市场变化，这也是提高销售业绩的关键。
然而，在工作中我也存在一些不足。
例如，在面对复杂的市场情况和客户需求时，我有时会缺乏足够的应变能力和创新思维。
为了改进这一点，我计划在未来工作中加强学习和实践，提高自己的专业素养和综合能力。
五、未来计划与展望在未来的一年中，我将继续努力，推动公司建材产品的销售业绩再上新台阶。
具体来说，我计划进一步加强市场调研工作，深入了解市场需求和竞争情况，以便制定更加精准的销售策略。
同时，我将积极开拓新市场、新客户，扩大公司产品在市场上的影响力。
此外，我还将加强与现有客户的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
在团队建设方面，我计划加强与同事之间的沟通和协作，共同完成公司下达的销售任务。
通过团队成员之间的优势互补和资源共享，我们将实现更加高效的销售工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售建材的工作总结范文
为大家准备的，希望对大家有帮助。
【篇一】销售建材的工作总结范文
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
20xx年是不平凡的一年，祖国xx华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1）加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在xx的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解。
2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。
尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。
1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。
2）对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。
3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4）自我解压，调整心态，创新求变。
心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和
挑战。
创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。
刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。
也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。
我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！
【篇二】销售建材的工作总结范文
很庆幸自己能够有机会加入XXXX，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为XX添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！自20XX年x月x日加入XX至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设
我所负责的销售区域为迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客
户。
a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为xx余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。
27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要
XX的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。
当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计
截止到20XX年XX月XX日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。
诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到XX大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
【篇三】销售建材的工作总结范文
自xx年x月x日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。
根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。
因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产
品知识，一边摸索市场。
遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。
到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。
但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。
比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。
比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了xx市文化活动中心地热施工、xx世纪财富广场、xx样板间、xx幼儿园、xx家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。
但对于我的目标来说，还是相差甚远。
就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。
比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。
第二、对自己产品的认识程度。
第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。
第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。
这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然，XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20xx年更好的发展。
销售建材的工作总结范文。