开瑞汽车商务政策-解读
品牌汽车年度商务政策讲解版-精品文档
不确定、
不协调、 不可持续 发展
“集约·规范·高效”的2019年商务政策
天津一汽 2010 年商务工作会议
2-2.
2019年商务政策框架
网络 拓展 考核 返利 销售 支持
2019年 商务政策
基本 佣金
索赔 奖惩
天津一汽 2010 年商务工作会议
1. 08年商务政策回顾 3. 09 2. 2019 年商务政策战略 年商务政策解析
11 月 累 计
996 91% 90%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年任 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 务数 累 累 累 累 累 累 累 累 累 累 计 计 计 计 计 计 计 计 计 计
1094 辆 标准 率 实际 率 兑现 132 12% 13% 241 22% 23% 329 30% 30% 427 39% 38% 537 49% 48% 613 56% 54% 679 62% 61% 744 68% 68% 821 75% 74% 909 83% 82%
夏利N51.3标准 夏利N51.3豪华 威志两厢系列 威志旗舰、精英型 威姿系列 威乐系列
1900元/辆 2000元/辆
2500元/辆 3000元/辆 3300元/辆 3500元/辆 3800元/辆 4000元/辆
天津一汽 2010 年商务工作会议
1000元/辆
3000元/辆 3000元/辆
3-1-2.
天津一汽 2010 年商务工作会议
1-1.
基本 佣金 考核 返利 网络 拓展 区域 广告 出租 支持 价格 促销 目标 政策
09年商务政策返利
政策内容
基本佣金
兑现
41426
9.8亿元
合同、计划准确率、DMAT、 7008 销售服务满意度考核 一、二级网络拓展支持 支持经销商区域广告投入 出租及大客户支持 夏利、NBC等价格促销 灵活的区域营销政策 5651 3000 2064 25442 13331
一文看懂新能源汽车国家政策（附政策汇总）
一文看懂新能源汽车国家政策（附政策汇总）2016年是“十三五”的开局之年，自2016年起，中国新能源汽车产业将由起步阶段进入加速阶段。
一直以来，国家和地方政府的支持政策都对新能源汽车的发展发挥着重要作用。
关于新能源汽车“十三五”期间的发展，国家和部分地方政府已发布相关政策。
据锂电大数据统计，截至到2016年6月，国家共出台新能源汽车相关政策30项，其中推广政策出台7项，行业规范政策出台8项，充电基础设施政策出台4项，企业目录相关政策出台5项，行业管理相关政策出台6项。
类别文件名推广政策《2016-2020年新能源汽车推广应用财政支持政策》《2016年能源工作指导意见》《关于推进"互联网+"智慧能源发展的指导意见》《关于促进绿色消费的指导意见》·新能源汽车部分《关于开展新能源汽车推广应用核查工作的通知》《关于实施制造业升级改造重大工程包的通知》《氢能与燃料电池技术战略方向规划目标》行业规范政策《锂离子电池行业规范公告管理办法》新能源汽车废旧动力蓄电池综合利用行业规范公告管理暂行办法（征求意见稿）《新能源汽车废旧动力蓄电池综合利用行业规范条件》《新能源汽车废旧动力蓄电池综合利用行业规范公告管理暂行办法》低速新能源电动车国家标准立项公开征求意见《汽车动力蓄电池行业规范条件》企业申报工作的补充通知《电动汽车远程服务与管理系统技术规范》（征求意见稿）《电动客车安全技术条件》（征求意见稿）充电基础设施政策《住建部关于加强城市电动汽车充电设施规划建设工作通知》《关于“十三五”新能源汽车充电基础设施奖励政策及加强新能源汽车推广应用的通知》电动汽车充电基础设施发展指南(2015-2020年)《电动汽车充电基础设施建设规划》企业目录相关政策《新能源汽车推广应用推荐车型目录》(第1批)《汽车动力蓄电池行业规范条件》企业目录（第二批）《新能源汽车推广应用推荐车型目录》(第2批)《新能源汽车推广应用推荐车型目录》(第3批)《汽车动力蓄电池行业规范条件》企业目录（第三批）行业管理相关政策《电动汽车动力蓄电池回收利用技术政策(2015年版) 》2016年第2号公告《城市公共汽电车客运管理规定》（征求意见稿）《关于进一步加强汽车生产企业及产品准入管理有关事项的通知》《关于汽车业的反垄断指南》（征求意见稿）《关于开展电动汽车充电基础设施安全专项检查的通知》《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》（修订版―征求意见稿）以下汇总了目前已出台的2016年国家新能源汽车政策，以供参考。
奇瑞汽车战略分析
一、公司概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。
奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。
多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2008年实现整车销售35.6万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。
2009年，奇瑞将力争实现41.9万辆的年销售目标。
“自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。
奇瑞公司从创立之初就坚持自主创新，现已形成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞控股的关键零部件企业和供应商协同设计，与国内大专院校、科研所等进行产学研合作的研发体系。
通过“以我为主，联合开发”的特色模式，公司掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术，并在强调技术主权的基础上，充分整合全球范围内的资源，通过开展深度化、广泛化的国际合作，大幅度降低了整车制造和开发成本，缩短了开发周期。
此外，奇瑞公司还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。
商用车三包政策解读
商用车三包政策解读商用车三包政策解读1. 背景介绍商用车是指用于经营目的的车辆，包括货车、客车、特种车等。
商用车三包政策是指国家针对商用车售后服务的政策规定，旨在保障商用车用户的权益，提高商用车市场竞争力。
本文将从深度和广度两个方面，对商用车三包政策进行详细解读。
2. 三包政策的基本原理商用车三包政策基于消费者权益保护的原则，主要包括三个部分：质量保证、保修期限和服务承诺。
质量保证是指商用车生产厂家承诺在合理的使用条件下，商用车的质量应达到一定标准。
保修期限是指商用车在购买后一定时间内，如果出现质量问题，可以免费修理、更换或退货。
服务承诺是指商用车生产厂家提供的售后服务，包括维修、零部件供应等。
3. 质量保证商用车三包政策对商用车的质量提出了严格要求。
商用车生产厂家应确保商用车的整体质量符合国家标准，并对关键部件和系统提供更高的技术指标要求。
商用车的质量保证还牵涉到生产工艺、检测手段等方面的要求。
商用车用户在购买商用车时，应仔细查看相关质量文件，了解商用车的质量保证具体内容。
4. 保修期限商用车三包政策规定了商用车的保修期限，以保障商用车用户的权益。
保修期限一般为购车后一定公里数或一定时间，例如购车后2年或公里数达到5万公里。
在保修期限内，如果商用车出现质量问题，商用车生产厂家应提供免费维修、更换或退货的服务。
商用车用户在购车时，应注意保修期限的具体要求，并妥善保管相关购车文件。
5. 服务承诺商用车三包政策强调商用车生产厂家提供的售后服务。
商用车生产厂家应建立完善的服务体系，包括维修、零部件供应等。
商用车用户在享受三包政策的也需要履行相应的义务，如定期保养商用车、正确使用商用车等。
商用车用户在需要维修时，应及时联系商用车生产厂家的服务网点，享受免费维修服务。
6. 观点和理解商用车三包政策对于商用车用户具有重要意义。
它保障了商用车用户的权益，提高了商用车的市场竞争力。
商用车用户在购车前应仔细了解商用车的质量保证、保修期限和服务承诺，以避免在售后服务中遇到问题。
品牌汽车年度商务政策讲解
03 商务政策具体内容
销售政策
销售目标
明确各区域、各经销商的销售目标，包括年度、季度、 月度销售量及销售额等。
销售奖励
制定针对经销商的销售奖励政策，如达到销售目标可 获得额外返利、奖金等。
销售支持
提供给经销商销售支持，如广告宣传、促销活动、市 场调研等。
市场支持政策
市场推广
支持经销商进行市场推广活动，如品牌宣传、车展参展、媒体投 放等。
品牌汽车年度商务政策讲解
contents
目录
• 品牌汽车概述 • 年度商务政策概览 • 商务政策具体内容 • 政策实施与监控 • 案例分享与经验总结
01 品牌汽车概述
品牌历史与文化
品牌起源
01
讲述品牌是如何创立的，以及其发展历程中的重要事件和里程
碑。
品牌理念
02
阐述品牌的核心理念、价值观和品牌个性，以及这些元素如何
原则
公平、公正、透明，以市场为导向， 以客户为中心。
政策适用范围与对象
适用范围
全国范围内的品牌汽车经销商和合作伙伴。
适用对象
品牌汽车厂家、经销商、合作伙伴及终端客户。
政策调整与优化
调整
根据市场变化和业务需求，适时调整商务政策，以适应不断 变化的市场环境。
优化
不断完善商务政策体系，提高政策的针对性和有效性，以更 好地满足经销商和客户的需求。
市场定位与竞争优势
市场定位
明确品牌的目标市场定位，如中高端市场、豪华 市场等。
竞争优势
分析品牌在市场中的竞争优势，如品牌口碑、产 品质量、售后服务等。
市场表现
介绍品牌在市场上的表现，包括销量、市场份额、 用户口碑等。
02 年度商务政策概览
2023年新能源商用车相关国家政策
2023年新能源商用车相关国家政策2023年新能源商用车相关国家政策一、引言2023年，新能源商用车将成为国家经济发展的重点。
为了促进新能源商用车行业的发展，国家出台了一系列的政策措施。
本文将从政策内容、未来趋势等方面对2023年新能源商用车相关国家政策进行深入解读。
二、政策内容1. 财政补贴政策根据2023年的政策规定，国家将继续对新能源商用车给予财政补贴。
对于购买新能源商用车的用户，可以享受一定数额的财政补贴。
此举旨在刺激市场需求，推动新能源商用车更广泛的应用。
2. 城市政策支持各大城市也将根据实际情况出台相应的支持政策。
给予新能源商用车在城市道路使用的优先权，提供充电设施建设支持等。
3. 环保标准提升2023年的政策要求新能源商用车的环保标准将进一步提升。
新能源商用车的排放标准将更加严格，以保障环境和公众健康。
4. 技术创新支持国家将加大对新能源商用车技术创新的支持力度，鼓励企业加大研发投入，推动新能源商用车技术水平的提升。
5. 国际合作国家还将推动新能源商用车领域的国际合作，争取更多的技术支持和市场机遇。
三、未来趋势随着国家政策的不断完善和支持力度的加大，预计未来新能源商用车的市场份额将逐渐增加。
国家政策的引导将为新能源商用车的发展提供更加有力的支持，未来前景十分可观。
四、总结回顾2023年新能源商用车相关国家政策将从财政补贴、城市政策支持、环保标准提升、技术创新支持以及国际合作等方面全面推动新能源商用车行业的发展。
未来，随着政策的不断完善和市场的不断成熟，新能源商用车将迎来更加广阔的发展空间。
五、个人观点和理解在我看来，政策的出台对于新能源商用车行业来说是个良好的契机。
相信随着国家政策的支持和行业的不懈努力，新能源商用车必将成为未来商用车市场的主导力量，为环境和可持续发展做出更大的贡献。
在新能源商用车行业的快速发展中，政策的引导和支持至关重要。
我坚信，通过不断完善政策和支持力度，新能源商用车行业一定能够取得更加辉煌的成就。
品牌汽车年度商务政策讲解
商务政策会提供品牌推广的支持和指导，如广告宣传、公关活动和 赞助等，以提高品牌知名度和美誉度。
新产品推广
商务政策会鼓励经销商推广新产品，提供培训和宣传支持，以扩大市 场份额。
对客户满意度的影响
1 2
客户服务标准
商务政策会制定客户服务标准和服务流程，要求 经销商遵循标准流程，确保客户获得优质的服务 体验。
详细描述
奔驰汽车客户服务中心提供全方位的 客户服务，包括售前咨询、售中服务 和售后支持。该中心拥有一支专业、 经验丰富的服务团队，能够快速响应 客户需求，提供高效、专业的解决方 案。通过优质的服务，奔驰汽车客户 服务中心成功地提高了客户满意度和 忠诚度。
06
未来展望与总结
市场趋势分析
新能源汽车市场持续增长
03
详细描述
宝马i8混合动力汽车采用先进的混合动力技术，具有较低 的排放和节能效果。宝马通过一系列环保主题的营销活动 ，如低碳出行、绿色生活等，成功吸引了关注环保的消费 者，提高了品牌知名度和美誉度。
客户服务典范案例
案例名称
总结词
奔驰汽车客户服务中心
奔驰汽车客户服务中心以其优质的服 务和专业的团队，赢得了客户的信任 和忠诚。
下一年度商务政策展望
加大对新能源汽车的推广力度
未来一年，品牌汽车将进一步加大对新能源汽车的推广力度， 制定更多优惠政策，鼓励经销商和消费者购买新能源汽车。
优化销售渠道和服务体系
品牌汽车将加强对销售渠道的整合和优化，提升服务品质 和客户满意度，增强品牌忠诚度。
加强与科技公司的合作
品牌汽车将积极寻求与科技公司的合作，共同研发新技术 和新产品，提升品牌的核心竞争力。
竞争优势
03
分析品牌产品在市场上的竞争优势，包括价格、性能、品质、
汽车营销商务政策
2018年商务政策XX公司2018年1月1日-12月31日第一部分商务政策汇总一、政策内容二、政策说明1.销售基础折让在经销商提车时直接冲减；2.形象店建设支持与年限及各类城市形象店回款最低要求相挂钩；3.其余激励政策和运营支持政策均与对应的要求项挂钩，要求项实施后对应享受政策。
第二部分销售政策一、基础折让政策1.政策内容：2.结算方式：2.1实行“全款提货、款到发货”原则；2.2基础折让政策在开具所购车辆发票时体现，一笔一清；2.3银行承兑结算：2.3.1只接受期限为六个月（含）以下的承兑汇票；2.3.2只接受单张票面金额不超过200万元的承兑汇票；2.3.3由经销商直接办理给XX的承兑汇票，三个月以内的按0.5%扣除利息；三个月以上六个月以内的按1%扣除利息；2.3.4由第三方背书给经销商，再由经销商背书给XX的承兑汇票，三个月以内的按1%扣除利息；三个月以上六个月以内的按2%扣除利息；2.3.5不接受地方小商业银行开具的承兑汇票；2.3.6不接受背书超过三次的承兑汇票。
二、、提车台量返利1.政策内容：1.1奖励标准：2.政策说明：2.1 XX、XX车型按总量计；2.2计算周期：以自然月为计算周期；2.3 返利兑现时间：当月开票达到相应标准时直接兑现;第三部分运营支持一、试乘试驾车支持1.政策内容：1.1试乘试驾车优惠标准：按终端市场指导价七折优惠；1.2申请标准：2.政策说明：2.1一级经销商自签订年度合同起可申请第一辆试驾车，年度内开票量达到上表规定的第二辆申请标准时，可申请第二辆；2.2试乘试驾车在申请成功后需向公司购买（非经销商库存车辆）；2.3试乘试驾车一级经销商的使用周期为壹年，在使用周期内，如发现未按要求执行使用期限，将扣回经销商享受的试驾车优惠政策；2.4试乘试驾车数量不计入经销商月度、年度销量，不享受所有促销、奖励及支持政策；2.5试驾车核销资料（详见《经销商管理办法》）需在审批同意后45天内寄至公司，逾期将不予核销。