清华大学教授商业模式设计与创新(学员讲义)分析 共44页
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清华大学商业模式创新与资本运营总裁研修班
清华大学商业模式创新与资本运营总裁研修班——向世界标杆企业学习（日本、台湾）商务之旅“当今企业之间的竞争，就是商业模式的竞争。
”——管理大师德鲁克在商海的竞争与博弈中，真正的强者不是天时地利所致，而是他能够在看似没有路的地方走出自己的道路。
成功的商业模式创新会让企业在浩瀚的市场中赢得先机。
正如大师德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”在这里，清华将引领您探求商业模式创新的制胜法宝，赋予您资本运营的独特智慧，让您在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。
如何突破现有的市场边界，找到更多的利润源？如何操作才能有效进行商业模式设计与创新？如何通过上市及资本运作实现智力与资本的结合？阐述成功商业模式创新之“道”，指导具体商业模式创新之“术”！剖析经典商战案例，达到“有道无术可求术”，助力企业实现最大价值。
⏹名家交流：与著名经济学家、私募股权投资经理、知名企业家和优秀学员企业家交流企业成功盈利模式经验，把握商业脉动！⏹国际课堂：“从企业中来，到企业中去”，让学员深入世界标杆企业和国内优秀企业，探究各行业的创新商业模式和资本运营经验！⏹咨询辅导：投资专家全程辅导，不定期举行小型沙龙式、酒会式课堂，摹写商业计划书和路演演练！⏹资本联姻：学习企业创新商业模式的新思路和新方法，与著名天使投资人、私募股权投资人联谊，用创新的商业模式引入资本运营，实现资本对接！课程体系：他们是当代中国商业模式、优秀企业的缔造者：何金明、洪宜幸、孙伟……他们是当代中国风险投资、天使投资的先行者：沈南鹏、熊晓鸽、孙文海、杨伟强……他们是当代中国经济模式和战略模式的研究者：郎咸平、巴曙松、张永伟、房西苑……他们是当代国际和国内商业模式常新的设计者：周春生、柴少青、吴革……注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
一、日本－商业模式创新之旅为什么选择日本？日本，一个国土面积只有不到中国的1/25，人口相当于中国的1/10的国家，其国内生产总值却是中国的2倍多！位居世界500强的日本企业近70家，而中国除去十几家国有垄断性企业外几乎没有！国土狭小、资源贫乏的日本，战后仅用十几年的时间迅速发展成为当今世界第二经济强国。
商业模式设计与创新课件
42
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11、我的战略控制手段是什么？
• 你的公司的战略控制指数是多少？ • 你的竞争对手的战略控制指数是多少？ • 为了提高公司的公司的战略控制指数，你应该
做些什么？ • 如果提高了战略控制指数，你公司的赢利能力
将提高多少？
学习交流PPT
43
43
战略控制指数
学习交流PPT
44
44
12、我的公司的价值是多少？
客 • 客户的反应：
户 的 反 映
学习交流PPT
15
破解客户偏好的工具应用“客户系统经济学”
• 客户系统经济学：为购买产品与服务支付的货币； 产品的使用费用，存储费用和处置费用；还包括 购买时所花费的时间，为熟悉使用方法花费的时 间；在整个过程中必须承受和付出的困扰。即包 括客户购买与使用产品与服务所支付的金钱、时 间和困扰，它是从产品延伸扩展出的系统。
学习交流PPT
26
商业模式设计要素分析
学习交流PPT 2020/6/2 27
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结 论：
• 伟大的商业模式是对客户和利润的完美认识， 和战略想象力的结合！
• 利润正伴随着具有最好商业模式的企业，这些 模式面向恰当的客户，具有很高的利润率！
学习交流PPT
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模块五：企业保持高赢利的工具 • 企业必须设计《利润区手册》
• 客户选择 • 价值获取 • 战略控制 • 业务范围 • 成功的赢利模式，它的要素必须满足：
1、符合客户最重要的偏好 2、通过一致性检验，保证各个要素协调一致。
学习交流PPT
39
39
8、我真正的竞争对手是谁？
• 把直接竞争对手记在里环中，把间接竞争对手 记在外环中。
直接 竞争 对手
清华大学教授商业模式设计与创新(学员讲义)
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
12
几个结论
1、传统企业盈利能力差 2、新型的商业模式企业盈利能力强 3、商业模式是传统模式的延续， 4、商业模式是深度资源开发，资源与资本的
联姻 5、利益是商业模式的繁衍
二、 商业模式的基本概念
1、泰莫斯定义 商业模式是指一个完整的产品、服务和 信息流体系，包括每一个参与者和其在 其中起到的作用，以及每一个参与者的 潜在利益和相应的收益来源和方式。
• 李博士拥有有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式其讲课风格深受 听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财 经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老 师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等 高校授课评比也名列前茅。目前经常成为清华总裁办的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美 誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为 数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。
• 一个公司的成败与否最终取决于它的商业 设计是否符合了消费者的优先需求。
商业模式创新的回报
• 2006年就创新问题对IBM在全球765个公司和部门经理 的调查表明，他们中已有近1/3把商业模式创新放在最优 先的地位。而且相对于那些更看重传统的创新，如下图中 右图所示，相对于产品或工艺创新者来说，他们在过去5 年中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色
盈利模式
业务定位 业务阶段 业务形态 资源定位 资源阶段 资源形态 盈利定位 盈利阶段 盈利形态
生产-销售
单一资源
12
几个结论
1、传统企业盈利能力差 2、新型的商业模式企业盈利能力强 3、商业模式是传统模式的延续， 4、商业模式是深度资源开发，资源与资本的
联姻 5、利益是商业模式的繁衍
二、 商业模式的基本概念
1、泰莫斯定义 商业模式是指一个完整的产品、服务和 信息流体系，包括每一个参与者和其在 其中起到的作用，以及每一个参与者的 潜在利益和相应的收益来源和方式。
• 李博士拥有有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式其讲课风格深受 听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财 经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老 师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等 高校授课评比也名列前茅。目前经常成为清华总裁办的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美 誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为 数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。
• 一个公司的成败与否最终取决于它的商业 设计是否符合了消费者的优先需求。
商业模式创新的回报
• 2006年就创新问题对IBM在全球765个公司和部门经理 的调查表明，他们中已有近1/3把商业模式创新放在最优 先的地位。而且相对于那些更看重传统的创新，如下图中 右图所示，相对于产品或工艺创新者来说，他们在过去5 年中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色
盈利模式
业务定位 业务阶段 业务形态 资源定位 资源阶段 资源形态 盈利定位 盈利阶段 盈利形态
生产-销售
单一资源
商业模式设计与创新培训教材PPT(共 108张)
商业模式的构成要素
核心战略
企业的使命 产品/市场范围
差异化基础 1
战略资源
核心竞争力 战略资产
2
伙伴网络
供应商 其他合作者
3
顾客界面
目标市场 销售实现与支 持
定价结构 4
顾客利益 5
Байду номын сангаас
构造
企业边界
6
7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战 略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业 边界。
〉 (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价 值和服务?
〉 (3)企业如何以合理的价格为顾客提供这 些价值，并从中获得企业的合理利润?
头脑风暴：你知道的商业模式
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如 果是他自己收集几十万种产品，再去找人卖，估计早就 死掉。而他成功的创造了一种让每个人开店赚钱的模式 ，并让每个人相信它，于是网商云集，自己来经营自己 的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定 的规则
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式， 而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是 通过iTunes和App store平台开创了一个全新的 商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它 很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之 间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能 复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致 命的、毁灭性的打击。
创新与商业模式变革讲义(PPT 144页)
价
业 公司 价 价值链 值
价值链管理 与重组
值 链 管
链
关键价值环节
理
分销商 价值链
竞争优势
27.01.2020
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价值链与竞争优势
获取
发展
战略 活动分析
定位
核心 业务
价值链 管理或重构
核心 能力
价值链 活动
27.01.2020
实现
竞争 优势
战略柔性与 可持续发展
39
价值链与竞争优势
基于价值链——可能导致企业经营的“结构” 主义——企业过度纵向化——企业经营柔性 丧失
47
强调顾客需求的商业模式
顾客是商业模式构建的起点和终点，基于顾 客需求的信息挖掘和分析是企业把握商机， 实现价值的关键，也是企业实施业务创新， 选择竞合模式的前提。
顾客需求挖掘——靶向功能（Know－What）
27.01.2020
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强调顾客需求的商业模式
企业通过用户信息挖掘，可以有效的对潜在 消费需求形成认知和判断，并以此控制业务 运作活动的输入变量，使整个商业模式在运 行过程中取得预期的价值产出。
27.01.2020
35
价值链与竞争优势
定位战略观的关注点：外部 价值链的思想：战略成本，关注内部
27.01.2020
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价值链与竞争优势
在所有的价值链环节都超过竞争对手 选择战略性的价值链环节
27.01.2020
37
价值链与竞争优势
供应商 价值链
价值链分析
价值活动与
产
价值结构
27.01.2020
30
资源、能力与竞争优势
VRIN Value Rareness Inimitability Non-substitutability
清华大学教授商业模式设计与创新(学员讲义)分析45页PPT
清华大学教授商业模式设计与创新(学员 讲义)分析
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴
(关注商业模式创新)刘晓宇清华大学总裁班学习精品文档
满足的客户需求的率先洞察，始于对潜在 的巨大市场机遇的成功把握，都有一个明 确定义的目标客户群体，都有一个独特的 客户价值主张，所以科学的定位市场是商 业模式设计的起点。
大师的观点
在过度拥挤的行业里进行竞争，公司是无 法长久保持出色业绩的，真正的机会在于 开创一个没有竞争的市场空间
■ 传统的战略是在地域有限的战场上竞争，目的 是打败竞争对手，公司不得不在差异化与低成本之 间作出取舍
■ 意识 能力的匮乏，是这些企 业最终没有成长成为伟大公司的根本原因
关注创新
■上兵伐谋
■优势方此时有一个 的取胜策略：那
就是
。
企业基业长青的关键在于，及时应对行
业内的
，快速学习行业内 ，需要
选择
策略，在寡头垄断市场上这一 策略具有重要的战略价值。
大师的观点
百战百胜，非善之善者也 不战而屈人之兵，言之善者也
争
——现代管理学之父 彼得。德鲁克
在经营企业的过程中，商业模式比高技术 更重要，因为前者是企业能够立足的先决
条件
——时代华纳前CEO 迈克尔.恩
商业模式是“目前唯一”重要的管理问题
—美国管理协会
关注商业模式创新
具备一个好的商业模式是任何一个企业成 功的前提——不管它是一个新企业还是一 个老公司
关注商业模式创新
刘晓宇
主要内容
关注创新特别是商业模式创新 公司商业模式创新的分析思路
第一节 关注创新特别是商业模式创新
正确认识现代企业管理
现代企业面临更大的管理挑战 在全球化与知识经济等因素的冲击下，企
业的外部大环境更加复杂多变，不确定性 增加，决策性越来越重要，越来越困难。
大师的观点
二、价值创造与创新才是管理创新的根本所 在
大师的观点
在过度拥挤的行业里进行竞争，公司是无 法长久保持出色业绩的，真正的机会在于 开创一个没有竞争的市场空间
■ 传统的战略是在地域有限的战场上竞争，目的 是打败竞争对手，公司不得不在差异化与低成本之 间作出取舍
■ 意识 能力的匮乏，是这些企 业最终没有成长成为伟大公司的根本原因
关注创新
■上兵伐谋
■优势方此时有一个 的取胜策略：那
就是
。
企业基业长青的关键在于，及时应对行
业内的
，快速学习行业内 ，需要
选择
策略，在寡头垄断市场上这一 策略具有重要的战略价值。
大师的观点
百战百胜，非善之善者也 不战而屈人之兵，言之善者也
争
——现代管理学之父 彼得。德鲁克
在经营企业的过程中，商业模式比高技术 更重要，因为前者是企业能够立足的先决
条件
——时代华纳前CEO 迈克尔.恩
商业模式是“目前唯一”重要的管理问题
—美国管理协会
关注商业模式创新
具备一个好的商业模式是任何一个企业成 功的前提——不管它是一个新企业还是一 个老公司
关注商业模式创新
刘晓宇
主要内容
关注创新特别是商业模式创新 公司商业模式创新的分析思路
第一节 关注创新特别是商业模式创新
正确认识现代企业管理
现代企业面临更大的管理挑战 在全球化与知识经济等因素的冲击下，企
业的外部大环境更加复杂多变，不确定性 增加，决策性越来越重要，越来越困难。
大师的观点
二、价值创造与创新才是管理创新的根本所 在
【清华大学李东】商业模式创新
定义二：
企业特有的、创造价值、传递 价值、获取价值的企业结构及其
对应的业务结构。
定义三：
商业模式是企业的基因、种
子、是围绕利益相关者构建的交
易结构。
定义四：
商业模式是指将企业经营过程中
的各种资源整合起来而形成的一个完
整的、具有独特的核心竞争力的运行
系统，通过向客户提供产品和服务，
实现企业价值最大化，实现持续赢利
面式思维——依山傍水，形而上学； 经验
立体思维——逢山开路，遇水搭桥； 智慧
学而时习之 独立性、广阔性、超越性、整合性、灵活性
企业家的商业模式创新精神
创新精神：创新，是企业家的灵魂。 与一般的经营者相比，创新是企业
家最主要特征。一个成熟的企业家
能够发现一般人所无法发现的机会， 能够运用一般人所不能运用的资源， 能够找到一般人所无法想像的办法。
顾客的需要——企业价值创造的源泉
顾客需要的特征：
主观性、多样性、模糊性
价值创造的空间： 企业创造顾客需要的载体 顾客真正的要求： 品质、新颖、服务、价格、低成本、差异化
商道就是经商的本原、根本、宗旨。 客户价值就是“道”，是企业经营的最高境 界。
秦池失败—无商业模式、无道
只注重获取和延续广告效果 , 而
楼宇电梯、商超、等平面媒体
市场的整合，五年就成为中国 最大的数字媒体集团。
（小故事：美国铁路的宽度）
分众传媒---不断地收购扩张的商业模式
美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获
得者乔治·施蒂格勒曾经说过：“没有一家
美国的大公司不是通过某种程度、某种方式
的并购而成长起来的。”这说明企业并购是
资本扩张的一种重要而有效的手段。
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• 【主要著作】
• 先后出版过《资本运营理论与实践》、《新经济环境下企业战略管理》《民 营企业核心竞争力》、<管理模式新生代--全面打造领导力驱动型企业>《大 时代商业模式》《领导者的战略思维》《从平凡到卓越》、《忠诚工作》、 《卓越型企业的十二项突破》等著作和《中小企业的发展关键——突破》 《如何打造领导者影响力》《忠诚工作：领导篇》《忠诚工作：员工篇》 《做士兵突击式好员工》等光盘。参与大型交通工程建设管理研究项目和撰 写《大型工程建设管理理论与实践》《大型工程综合集成管理》，2009年荣 获教育部科技进步一等奖
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
12
几个结论
1、传统企业盈利能力差 2、新型的商业模式企业盈利能力强 3、商业模式是传统模式的延续， 4、商业模式是深度资源开发，资源与资本的
• 李博士拥有有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式其讲课风格深受 听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财 经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老 师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等 高校授课评比也名列前茅。目前经常成为清华总裁办的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美 誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为 数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。
• 2019年1月6日，嘀嘀打车获得中
信产业基金6000万美金，腾讯
3000万美金，其他机构1000万
美金共计1亿美金的融资，
嘀嘀
模式 • 2019年12月10日，嘀嘀打车宣 布获得D轮融资，规模超过7亿美
元，由淡马锡、DST、腾讯主导，
• 2019年7月8日，嘀嘀快的公司宣 布，已经完成了20亿美元的融资， 成为国内移动互联网领域非上市公 司中最大的单笔融资。
• 【主要工作经历及业绩】
• 李江涛博士拥有完整的从本科、硕士、博士、博士后教育研究背景。李博士对中国文化有深刻研究 和思考，对大量的中国企业大量的实践和辅导，结合西方管理的最新研究成果，提出了中国企业改 造的八条线的独特理论，被实践印证，并受企业的欢迎。曾担任多家国内著名企业顾问，先后主持 多个超过十亿的并购项目。目前主持六家公司的上市辅导工作并担任总顾问。担任多家地市政府顾 问
商业模式的设计与创新
清华大学政治经济学研究中心
李江涛
• 清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任、高级研究员 • 清华大学经济学研究所博士后研究员 • 南京大学管理学博士 • 国内著名管理突破专家 • 中国立心国际管理研究院首席管理学家 • 比利时UBI联合商学院博士生导师 • 中央电视台新闻频道解读两会政府工作报告专家、中央电视台奋斗栏
• 1、管理的阶段 • 2、营销的阶段 • 3、广告的阶段 • 4、品牌的阶段 • 5、商业模式的阶段
学者的见证
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争， 而是商业模式之间的竞争”
— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
11
“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。 在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要， 因为前者是企业能够立足的先决条件。”
融资
滴滴的几个观点
• 1、顾客痛点和行业痛点 • 2、高科技是基础 • 3、建立体系是方法
重要的结论
• 1）管理分为两个部分： • 内部管理是管理模式 • 外部管理是商业模式 • 2）传统管理的基本思想是控制 • 3）现代管理的基本思想是综合 • 4）从销售作为终点到销售作为起点销售
管理学发展的五个阶段
• 1、一个软件的故事 • 2、总结 • 商业模式的价值 • 2、从资本角度认识商业模式的价值 • 3、从互联网的角度认识商业模式
一个软件的故事
顾客打车
空跑
智能手团队
• 2019年12月，嘀嘀打车获得了A 轮金沙江创投300万美元的融资。
• 2019年4月，嘀嘀打车获得了B轮 腾讯公司1500万美金的融资
国家电网、中国移动等50家中央企业；为宝钢集团、上海港务集团、上海航道集团、海尔集团、联
想集团、中兴通讯、上海电信、上海银行、中信银行、光大银行、中国银行、上海良友集团、上海
糖业烟酒集团、瑞金医院、新华医院、上海六院、玉佛寺、中国船舶工业总公司、华润集团、台骅
国际、浙江广厦、浙江横店集团、新疆克拉玛依油田、塔里木油田、独山子石化、上海市委。曾作
• 应用领域：关注中小企业的改造，着力于全面提高企业的竞争力研究， 将复杂系统的理论应用到组织成长领域提出了财富成长、智慧成长、心灵成 长新观点：财富成长主要是解决企业的发展和盈利的问题，智慧成长主要是 关注如何整合资源和做事情的问题，心灵成长主要是关注个人的幸福和心灵 完善。
• 【研究课题】
• 复杂系统演化、企业的全方位改造计划、转型期管理、突破管理、战略管理、 核心竞争力
目观察员，广州电视台快乐旅游特邀主持人，北京电视台“名师讲坛” 主讲人 • 亚马逊全球中文经管畅销榜主讲人 • 清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学等多所名 校MBA\EMBA课程教授
• 【研究领域】
• 学术领域：管理科学与工程、复杂系统演化、综合集成管理、理论经济 学的跨学科研究。
为演讲嘉宾为中国国际中小企业博览会进行专题培训。上海人大、江苏省委、上海市检察院、长沙
组织部等数百家知名企业或政府部门设计并实施系统培训课程。
4
主要内容
一、商业模式的价值认识 二、商业模式的基本概念 三、商业模式的基本内容 四、商业模式的设计与创新流程 五、商业模式的深度解读 六、商业模式的趋势
一、商业模式的价值认识
• 作为国内研究管理突破的著名专家，有中国“突破第一人”的美誉，其授课光盘在全国数十家电视 台播出，其中两个产品在亚马逊全球中文经管畅销榜排前二十名人。
• 【曾服务客户】
•
中组部、中央党校、国资委、发改委、国家质检总局、人民银行、工信部等数十个国家部委；为
吉林省政府、河北省政府、江苏省政府等数十个省级政府，中石油、中石化、大唐电力、龙源电力、
• 先后出版过《资本运营理论与实践》、《新经济环境下企业战略管理》《民 营企业核心竞争力》、<管理模式新生代--全面打造领导力驱动型企业>《大 时代商业模式》《领导者的战略思维》《从平凡到卓越》、《忠诚工作》、 《卓越型企业的十二项突破》等著作和《中小企业的发展关键——突破》 《如何打造领导者影响力》《忠诚工作：领导篇》《忠诚工作：员工篇》 《做士兵突击式好员工》等光盘。参与大型交通工程建设管理研究项目和撰 写《大型工程建设管理理论与实践》《大型工程综合集成管理》，2009年荣 获教育部科技进步一等奖
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
12
几个结论
1、传统企业盈利能力差 2、新型的商业模式企业盈利能力强 3、商业模式是传统模式的延续， 4、商业模式是深度资源开发，资源与资本的
• 李博士拥有有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式其讲课风格深受 听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财 经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老 师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等 高校授课评比也名列前茅。目前经常成为清华总裁办的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美 誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为 数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。
• 2019年1月6日，嘀嘀打车获得中
信产业基金6000万美金，腾讯
3000万美金，其他机构1000万
美金共计1亿美金的融资，
嘀嘀
模式 • 2019年12月10日，嘀嘀打车宣 布获得D轮融资，规模超过7亿美
元，由淡马锡、DST、腾讯主导，
• 2019年7月8日，嘀嘀快的公司宣 布，已经完成了20亿美元的融资， 成为国内移动互联网领域非上市公 司中最大的单笔融资。
• 【主要工作经历及业绩】
• 李江涛博士拥有完整的从本科、硕士、博士、博士后教育研究背景。李博士对中国文化有深刻研究 和思考，对大量的中国企业大量的实践和辅导，结合西方管理的最新研究成果，提出了中国企业改 造的八条线的独特理论，被实践印证，并受企业的欢迎。曾担任多家国内著名企业顾问，先后主持 多个超过十亿的并购项目。目前主持六家公司的上市辅导工作并担任总顾问。担任多家地市政府顾 问
商业模式的设计与创新
清华大学政治经济学研究中心
李江涛
• 清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任、高级研究员 • 清华大学经济学研究所博士后研究员 • 南京大学管理学博士 • 国内著名管理突破专家 • 中国立心国际管理研究院首席管理学家 • 比利时UBI联合商学院博士生导师 • 中央电视台新闻频道解读两会政府工作报告专家、中央电视台奋斗栏
• 1、管理的阶段 • 2、营销的阶段 • 3、广告的阶段 • 4、品牌的阶段 • 5、商业模式的阶段
学者的见证
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争， 而是商业模式之间的竞争”
— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
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“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。 在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要， 因为前者是企业能够立足的先决条件。”
融资
滴滴的几个观点
• 1、顾客痛点和行业痛点 • 2、高科技是基础 • 3、建立体系是方法
重要的结论
• 1）管理分为两个部分： • 内部管理是管理模式 • 外部管理是商业模式 • 2）传统管理的基本思想是控制 • 3）现代管理的基本思想是综合 • 4）从销售作为终点到销售作为起点销售
管理学发展的五个阶段
• 1、一个软件的故事 • 2、总结 • 商业模式的价值 • 2、从资本角度认识商业模式的价值 • 3、从互联网的角度认识商业模式
一个软件的故事
顾客打车
空跑
智能手团队
• 2019年12月，嘀嘀打车获得了A 轮金沙江创投300万美元的融资。
• 2019年4月，嘀嘀打车获得了B轮 腾讯公司1500万美金的融资
国家电网、中国移动等50家中央企业；为宝钢集团、上海港务集团、上海航道集团、海尔集团、联
想集团、中兴通讯、上海电信、上海银行、中信银行、光大银行、中国银行、上海良友集团、上海
糖业烟酒集团、瑞金医院、新华医院、上海六院、玉佛寺、中国船舶工业总公司、华润集团、台骅
国际、浙江广厦、浙江横店集团、新疆克拉玛依油田、塔里木油田、独山子石化、上海市委。曾作
• 应用领域：关注中小企业的改造，着力于全面提高企业的竞争力研究， 将复杂系统的理论应用到组织成长领域提出了财富成长、智慧成长、心灵成 长新观点：财富成长主要是解决企业的发展和盈利的问题，智慧成长主要是 关注如何整合资源和做事情的问题，心灵成长主要是关注个人的幸福和心灵 完善。
• 【研究课题】
• 复杂系统演化、企业的全方位改造计划、转型期管理、突破管理、战略管理、 核心竞争力
目观察员，广州电视台快乐旅游特邀主持人，北京电视台“名师讲坛” 主讲人 • 亚马逊全球中文经管畅销榜主讲人 • 清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学等多所名 校MBA\EMBA课程教授
• 【研究领域】
• 学术领域：管理科学与工程、复杂系统演化、综合集成管理、理论经济 学的跨学科研究。
为演讲嘉宾为中国国际中小企业博览会进行专题培训。上海人大、江苏省委、上海市检察院、长沙
组织部等数百家知名企业或政府部门设计并实施系统培训课程。
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主要内容
一、商业模式的价值认识 二、商业模式的基本概念 三、商业模式的基本内容 四、商业模式的设计与创新流程 五、商业模式的深度解读 六、商业模式的趋势
一、商业模式的价值认识
• 作为国内研究管理突破的著名专家，有中国“突破第一人”的美誉，其授课光盘在全国数十家电视 台播出，其中两个产品在亚马逊全球中文经管畅销榜排前二十名人。
• 【曾服务客户】
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中组部、中央党校、国资委、发改委、国家质检总局、人民银行、工信部等数十个国家部委；为
吉林省政府、河北省政府、江苏省政府等数十个省级政府，中石油、中石化、大唐电力、龙源电力、