房地产营销推广思路(20210131210943)
房地产营销思路方案(二篇)
房地产营销思路方案随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让:有奖销售:先租后买:降低利率等各类措施，大多能产生更强烈:更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型:互利型的共同___，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的:市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式三、系统原则房地产营销策划是一个综合性:系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段:营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案:熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分:客户细分:功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化:增加智能化设施:集中供热和供饮用水:建设底层架空:错层:大采光凸出窗台:阳光客厅:可移动透光屋顶:自动报警系统:架设空中走廊:提供网络服务:营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。
策划时一定要考虑国情:民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。
房地产如何做好营销策划
房地产如何做好营销策划房地产行业是一个竞争激烈的市场，房地产企业需要做好营销策划才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得市场份额。
以下是一些房地产企业可以采取的营销策划措施：1.定位目标市场：房地产企业首先需要明确自己的目标市场是哪些人群，比如首次购房者、投资客户、高端购房者等。
了解目标市场的需求和偏好，然后根据需求和偏好来设计适合目标市场的产品和服务。
2.品牌建设：建立一个有品牌力的房地产品牌对于房地产企业的长期发展非常重要。
品牌建设需要从品牌理念、品牌口碑、品牌形象等方面入手，通过策划各种品牌推广活动，提高品牌知名度和认可度。
3.多渠道推广：房地产企业需要利用多种渠道来推广自己的产品和服务。
比如可以通过报纸、电视、广播等传统媒体广告来进行推广，也可以通过互联网、社交媒体等新媒体进行线上推广。
另外，房地产企业还可以与合作伙伴合作开展联合推广活动，提高品牌曝光度。
5.有效的销售渠道管理：房地产企业需要建立有效的销售渠道，确保产品能够迅速销售出去。
可以通过与地产中介公司、销售代理商合作，建立销售团队，还可以借助互联网平台来进行在线销售。
6.考虑时机和定价策略：在推广房地产产品时，需要考虑市场的时机和定价策略。
比如在市场需求旺盛的时候，可以适当提高产品的价格；而在市场需求低迷的时候，可以降低价格来刺激销售。
7.关注用户体验：房地产企业需要注重用户体验，提供良好的购房体验和售后服务，以提高客户满意度。
可以通过建立客户关系管理系统，及时回应客户反馈并解决问题。
8.数据分析和市场调研：房地产企业需要通过数据分析和市场调研来了解市场需求和竞争动态，以便制定更准确的营销策略。
通过分析客户的购房偏好、消费能力等信息，可以更好地定位目标市场。
总之，房地产企业要做好营销策划，需要充分了解目标市场的需求，建立有品牌力的品牌形象，通过多渠道推广，提供差异化的产品和服务，有效管理销售渠道，考虑时机和定价策略，注重用户体验，进行数据分析和市场调研等措施。
房地产阶段性推广思路
房地产阶段性推广思路引言房地产是经济发展的重要指标之一，而房地产行业的推广策略对于房地产产品的销售和市场份额的增长至关重要。
本文将探讨房地产行业的阶段性推广思路。
通过不同阶段的推广策略，房地产开发商能够更好地满足市场需求，提高销售效益。
阶段一：市场调研在推广房地产之前，开发商首先需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户群体的需求和偏好，确定推广的方向和策略。
市场调研可以通过实地走访、问卷调查、网络调查等方式进行，以获取准确的市场数据。
阶段二：目标客户群体的确定通过市场调研，开发商可以确定目标客户群体。
目标客户群体的确定有助于开发商更精准地制定推广策略。
比如，如果目标客户群体是年轻白领群体，那么可以在推广活动中注重强调房地产项目的便利和时尚性。
阶段三：品牌建设和宣传推广在建立品牌和宣传推广方面，开发商需要选择适合的渠道和媒体来进行推广。
可以选用传统媒体如电视、广播和报纸，也可以选择互联网媒体如社交媒体和房产网站等。
同时，开发商还可以通过举办线下活动、参展房产展览等方式来提升品牌知名度。
阶段四：针对性的促销活动为了吸引更多的客户购买房产，开发商可以在不同阶段开展针对性的促销活动。
比如，在项目刚刚上市时可以通过降价促销来吸引第一批购房者；在项目销售进展缓慢时可以进行限时优惠活动；在销售已经达到一定规模后可以推出购房返现等优惠政策。
阶段五：口碑营销和客户关系维护在房地产行业，口碑的力量尤为重要。
开发商可以通过提供优质的服务和产品，赢得客户的好口碑。
同时，开发商还需要建立健全的客户关系维护体系，保持与客户的长期沟通和合作，以增加客户的忠诚度和复购率。
阶段六：持续创新和改进房地产市场竞争激烈，开发商需要不断创新和改进推广策略。
通过持续创新，开发商可以不断满足客户需求，以及根据市场变化进行调整和优化。
比如，可以通过引入新的设计理念、增加项目附加值等方式来吸引更多购房者。
结论房地产行业的推广思路需要根据市场需求做出调整和优化。
房地产营销思路方案
房地产营销思路方案随着经济的不断发展，房地产市场也逐渐呈现出竞争激烈的态势。
在这个环境下，房地产开发商需要制定一套切实可行的营销思路方案，以吸引更多的潜在客户，并提高销售额和市场占有率。
本文将提供一些房地产营销思路方案的建议，帮助开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第一部分：市场定位在制定营销思路之前，开发商需要明确房地产项目的市场定位。
市场定位是指确定目标客户群体，在众多竞争对手中找到自己的差异化竞争优势。
例如，针对高端市场，开发商可以在产品设计、品质和服务方面下功夫，以打造高品质的房地产项目；对于中低端市场，开发商则可以着重于价格和付款方式的优势。
第二部分：品牌塑造品牌塑造是房地产营销过程中至关重要的一环。
开发商应该积极塑造自己的品牌形象，通过提供高品质的产品、优质的售后服务和良好的口碑来树立自己的良好形象。
可以通过举办品牌推广活动、提供专业的购房咨询服务以及与媒体合作等方式来加强品牌宣传和传播。
第三部分：市场调研在营销过程中，市场调研是非常重要的一环。
开发商需要了解目标客户的需求和偏好，以便制定针对性的营销策略。
可以通过调查问卷、访谈或者数据分析等方式收集客户的意见和反馈，从而更好地了解并满足他们的需求。
第四部分：多渠道推广在宣传和推广过程中，开发商应该充分利用各种渠道来达到最大的影响力。
可以通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及互联网、社交媒体等新媒体进行广告投放和宣传推广。
此外，还可以与地产经纪人、中介机构等合作，通过他们的渠道和客户资源来扩大宣传和销售范围。
第五部分：差异化竞争在市场竞争激烈的情况下，开发商需要找到自己的差异化竞争优势，以吸引更多的客户。
可以从产品、服务、价格等方面进行差异化创新，使自己在竞争中脱颖而出。
例如，可以通过提供特色化的户型设计、增值服务，或者推出灵活的购房方式等来满足客户的不同需求。
第六部分：客户关系管理客户关系管理是房地产营销过程中非常重要的环节。
开发商应该积极与顾客进行沟通和互动，建立良好的客户关系。
房地产营销思路及方案
房地产营销思路及方案随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场也日益繁荣。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了各大房地产企业面临的重要问题。
本文将从房地产营销的角度出发，为大家介绍一些房地产营销的思路和方案。
营销策略借势营销所谓借势营销，就是通过当前社会上某种热点事件或某些热门话题进行营销。
房地产企业可以借助当前社会上的一些热点话题，来进行营销宣传。
比如说，在国庆节期间，可以推出“金秋购房季”活动，吸引更多的消费者前来购买房子。
活动营销活动营销是一种比较传统的营销方式，但却是非常有效的一种方式。
房地产企业可以通过一些活动来提高产品的知名度和销量。
比如说，在圣诞节期间，可以推出“圣诞礼物大派送”活动，为购买房子的消费者提供一些实际的优惠。
社交媒体营销在当前社会上，社交媒体已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
因此，房地产企业可以通过社交媒体来进行营销宣传。
比如说，在微博或者微信上发布一些有关于房地产市场的最新资讯、相关政策或者房产开盘信息等，以刺激消费者的购房欲望。
优惠营销优惠营销是一种比较普遍的营销方式，因为人们总是喜欢追求优惠、打折等等。
房地产企业可以通过一些优惠活动来吸引消费者，比如说：一些特价房、全款购房的优惠、首付折扣等等。
营销方案宣传资料在营销方案的设计中，宣传资料是必不可少的一种元素。
宣传资料既可以是线上的，比如说一份宣传手册或者一份广告文案等等，也可以是线下的，比如说展示房型的模型、场地布置等等。
宣传资料要尽量融合巧妙地融入上述“营销策略”中的某些元素。
现场营销现场营销是一种重要的营销方式，在房地产营销中尤为重要。
现场营销包括开发商现场销售、驻场销售或者在房地产的会场、交易会等场合的推广。
现场营销的刺激性比较强，能更直接地让消费者了解产品相关信息、预感及惊喜从而促进销售。
产品特色在竞争激烈的房地产市场中，产品特色是非常重要的。
开发商要根据竞争对手的特色，发掘自己产品的亮点，并通过营销策略的手段，将这些特点推广出去。
房地产营销策略推广思路方案
•市场分析与定位•品牌建设与传播•线上线下营销推广•价格策略与优惠政策设计目•渠道拓展与合作伙伴关系建立•数据监测、评估及调整方案录年龄分布收入水平购房需求030201目标客户群体分析竞争对手情况分析竞争对手产品竞争对手类型了解竞争对手的房源类型、价格、地理位置等，以便进行差异化竞争。
竞争对手营销策略房型设计地理位置品牌形象价格策略产品差异化定位品牌形象塑造明确品牌定位设计品牌标识制定品牌宣传语品牌传播渠道选择传统媒体广告利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行品牌广告投放，扩大品牌知名度。
网络媒体推广运用社交媒体、搜索引擎、门户网站等网络媒体，进行精准投放和互动传播，提高品牌影响力。
线下活动营销通过举办楼盘开放日、房产讲座、社区活动等线下活动，增强品牌与消费者的互动和黏性。
开展客户关系管理定期与客户保持沟通和联系，关注客户需求和反馈，及时解决问题和改进服务。
建立客户服务体系提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度和忠诚度，为品牌积累良好口碑。
营造品牌社区氛围通过线上论坛、社交媒体等方式，打造品牌社区，鼓励客户分享购房经验和感受，形成良好的口碑传播效应。
品牌口碑维护线上平台选择及运营策略选择适合房地产行业的线上平台制定线上内容营销策略运用搜索引擎优化（SEO）技术数据分析与优化线下活动策划与执行举办房地产展会组织楼盘品鉴会开展合作推广活动落地营销活动的执行与管理线上线下融合营销线上预约线下看房通过线上平台提供预约服务，引导客户线下实地看房，提高转化率。
线下活动线上直播将线下活动通过线上直播的形式进行传播，扩大活动影响力，吸引更多潜在客户关注。
线上优惠线下兑现在线上平台发布优惠信息，引导客户线下购房时兑现优惠，促进销售。
客户数据共享与分析将线上线下客户数据进行整合和分析，更全面地了解客户需求和行为特征，为营销策略的制定提供有力支持。
1 2 3市场调研与数据分析价格策略制定价格调整机制价格定位及调整机制优惠政策制定及实施优惠政策设计01优惠幅度把控02优惠政策宣传与推广03付款方式多样化设置付款方式设计付款期限与条件付款方式与优惠政策的结合渠道拓展途径探索线上渠道线下渠道合作伙伴渠道合作伙伴筛选标准设定行业相关性选择与房地产行业相关或互补的行业或企业作为合作伙伴，以提高合作效果。
如何有效地推销房地产项目
如何有效地推销房地产项目房地产行业是一个竞争激烈的市场，对于房地产项目的推销至关重要。
在如何有效地推销房地产项目方面，以下提供几点建议，供参考。
请注意，这些建议仅供参考，具体的推销策略应根据实际情况进行调整。
深入了解目标客户在推销房地产项目之前，首先需要深入了解目标客户。
了解目标客户的需求、偏好和购房动机是非常重要的。
我们可以通过市场调查、观察竞争对手和与潜在客户进行面对面的交流来获取这些信息。
只有深入了解目标客户，才能有针对性地制定推销战略。
提供独特的卖点房地产市场竞争激烈，让潜在客户对你的项目产生兴趣并与竞争对手区分开来至关重要。
要通过提供独特的卖点来吸引目标客户。
这可以包括一流的建筑设计、便利的交通位置、高品质的装修和设施等。
通过展示这些独特卖点，你可以与竞争对手区分开来，并提高吸引力。
有效利用互联网和社交媒体在当今数字时代，互联网和社交媒体成为推销房地产项目的重要工具。
建立一个专业的房地产网站，包括详细的项目信息、高清的图片和视频，以及客户评价和反馈等。
在社交媒体平台上，积极推广你的项目，与潜在客户进行互动，分享最新资讯和提供特别优惠。
利用互联网和社交媒体的力量，能够扩大目标客户的覆盖范围并提升品牌知名度。
建立合作关系与地产代理商、金融机构和其他相关行业建立合作关系，可以为房地产项目的推销带来更多资源和机会。
与地产代理商合作，可以借助他们的市场知识和客户基础来推广项目。
与金融机构建立合作关系，可以提供购房贷款和房屋按揭等金融支持，吸引更多潜在客户。
与其他相关行业建立合作关系，可以提供项目周边配套设施和服务，增加项目的吸引力。
提供专业的客户服务提供专业的客户服务是推销房地产项目的关键。
购房是人生中重要的决策，购房者希望得到全方位的支持和帮助。
在项目销售过程中，提供专业的销售团队，能够回答客户疑问，解决问题，并提供必要的信息和支持。
在购房后，提供优质的售后服务，包括秩序维护、设施维修等。
通过提供专业的客户服务，能够增强客户的信任感，并增加口碑宣传。
某地产项目营销推广思路
某地产项目营销推广思路1. 市场调研和定位在进行任何营销活动之前，首先需要进行市场调研和定位，以了解目标客户群体、竞争对手以及当前市场趋势。
通过综合考虑房地产项目的特点、区域环境等因素，确定项目的定位和目标受众。
2. 品牌建设和宣传2.1 建立品牌形象通过设计独特的品牌标识、口号和品牌故事，树立项目的独特性和个性化。
在宣传物料中使用一致的视觉元素，如色彩、字体等，增加品牌的识别度。
2.2 线上宣传通过建立项目的官方网站，展示项目的优势、特点和最新进展。
同时，在社交媒体平台上定期发布项目动态、精美图片和亮点特色，吸引目标客户的关注和参与，提高品牌知名度和美誉度。
2.3 线下宣传通过参加地产展览会、社区活动和行业论坛等，与潜在客户和合作伙伴进行面对面的交流和沟通，传递项目的价值和卖点。
此外，可以通过户外广告、杂志和报纸等媒体渠道，扩大项目的曝光度。
3. 用户参与和体验3.1 提供在线预约和咨询服务在项目的官方网站上设置预约和咨询功能，方便潜在客户随时预约更多信息，并及时回复他们的咨询。
此外，还可通过微信公众号等社交媒体平台提供在线咨询服务，增强用户的参与和互动。
3.2 举办线下活动和讲座定期举办项目推广活动，如开盘发布会、样板房参观和讲座等，吸引潜在客户前来参与体验，并提供详细的项目介绍和解答疑问。
活动期间还可提供福利和折扣，增加客户的购买意愿。
3.3 提供个性化服务根据客户的需求和兴趣，提供个性化的售后服务。
例如，为有购买意愿的客户提供专业的贷款咨询和辅导，协助他们解决购房过程中的问题。
此外，还可以提供在线装修设计、家居维修和生活服务等增值服务。
4. 合作推广和营销4.1 与房产中介合作与当地有影响力和专业性的房产中介机构建立合作关系，共同推广项目。
通过与中介机构的合作，将项目信息推送给更多的客户，提高项目的知名度和销售机会。
4.2 与合适的品牌合作寻找与项目定位和目标客户群体契合的品牌合作伙伴，进行联合推广活动。
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房地产营销推广思路营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。
市场定位与产品设计定位：根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位、目标人群定位项目开发总体规划建议、组团规划建议、交通道路规划建议、户型设计建议、整体风格建议、外立面设计建议、园林景观规划建议、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、建议装修标准建议、装饰材料建议、物业管理建议等。
市场推广策划：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI 设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
具体内容是：市场推广主题定位：市场推广主题、市场推广概念、项目核心卖点提炼、项目案名建议销售策略：开盘时机选择、定价方法、付款方式、销售组织、销售计划、销售控制广告策略：广告推广阶段计划、广告推广目标、诉求人群、项目诉求重点、各类广告创意（报纸，户外，电播等）媒体投放策略：媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体计划、媒体排期公关策略：媒体公关、软文撰写、公关活动策划、协助活动执行项目销售策划（项目销售阶段）：此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整一、调研收集资料1、项目用地范围红线图、外部条件规划图及项目总平面图。
2、国家有关的建筑设计规范与准则。
3、郑州市（或项目所在城市）房地产息及有关配套文件。
4、同类项目开发的经验和资料。
5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。
6、国家建设部发布的《房地产项目经济评价方法》。
7、《河南省建筑工程投资估算指标》。
8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。
、设计目的：毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节，本设计是在实际类似工程基础上结合学生能力拟定的课题。
通过毕业设计的实践，巩固和加强学生所学知识，通过对项目的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制，掌握各分项编制的原则、方法和步骤，并获得进行项目营销策划分析的基本训练，培养学生独立分析问题、解决问题和实际动手能力。
三、设计任务：1、在教师指导下结合实际工程拟定项目背景资料2、查阅、熟悉项目地块及规划图;3、了解我国房地产业、郑州市（或项目所在城市）的基本状况、有关调控的政策;4、项目周边楼盘的规划特色、开发周期、销售情况;5、根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
6、根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
7、项目的经济效益分析，主要包括：项目的建筑规模、项目总投资估算、项目的建设周期、项目的盈利预测、项目财务评估、项目不确定分析和规避市场风险策略;8、项目销售策划（项目销售阶段），此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
9、策划结论与建议10、打印、装订、呈交设计成果。
学生应在教师指导下，独立认真完成要求的各项设计内容; 编制要求准确化、规范化、内容完整、计算正确，估算合理; 按统一规定，装订成册。
四、设计说明：1、项目背景研究：从国家宏观调控政策到郑州（或项目所在城市）房地产市场现状，再到本项目所处区域竞争态势分析，从宏观、中观、微观三个方面对本项目进行详实、准确、客观的市场分析、研究。
2、项目定位方面：主要根据项目自身因素通过SWO分析、结合开发商品牌两个方面进行研究，推演出本项目整体定位，从而演变出项目案名及推广主题。
3、产品定位方面：根据开发商产品开发战略得出项目整体物业发展建议，包括具体的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议;在此基础上，对项目产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。
4、项目的经济效益分析：结合实时市场行情，对项目进行总投资估算，又根据市场去化情况编制销售计划，以及按销售计划确定回款收入;有了这些充分的基础数据，编制项目的现金流量表，最终确定项目可行及收益情况。
5、关于营销策划：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。
是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。
一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。
一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。
因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。
五、设计成果1. 封面（设计名称、设计人、班级学号）;2. 设计说明书3. 营销策划书4. 附件（外文翻译、附图、附表等）第一部分市场解析第一，上半年绝大多数地方，特别是东部的一些主要城市的楼市回暖比预料的快，主要表现在：一，商品房销售面积同比增长较快二，房地产开发投资增速逐月上升。
三，多个城市土地的溢价水平较高。
第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得积极进展。
第三，多数地方的房价有所上涨。
有的城市房价上涨幅度较大。
第四，地区差异性和业态差异性明显。
东部一些城市的房产销售量占到全国的一半以上，中西部相对要少一点。
不同的业态之间，住宅的销售比较好，而办公楼和商业性用房，特别是办公楼的销售情况，全国都不太理想。
从我国的实际情况看，在过去20 余年的改革、发展过程中，城镇居民的平均住房水平已经有了极大的改善。
从总体上说，住房困难的阶段应当已经过去了。
“一江、两城、九大组团”是哈尔滨城市发展的规划。
其中九大组团各区域中当以哈西新区发展势态迅猛，这对于其他区域的发展冲击力非常之大，拥有“寒地水乡”之称的群力新区，在当下的发展格局中如何锐意创新，脱颖而出?第二部分项目分析百年俪景位于群里新区核心地段，紧邻群力新区内部几大重要规划区域，其中包括CBD中央商务区、新三中、医大第一附属医院等资源，同时比邻群力新区内最重要的南北走向的一条道路——齿轮路（丽江路），齿轮路将成为连接哈尔滨市两大规划新区——群力新区和哈西新区以及在建的哈尔滨市最大型的铁路客运站——哈尔滨西客站的一条最为重要的通道。
百年俪景项目总占地面积6.6 万平方米，总建筑面积19 万平方米，体量适中。
项目采用简欧风格，有多层商业，小高层和观景高层组成。
百年俪景户型种类包括两室一厅，两室两厅，三室两厅，四室两厅等各种户型，使用面积从50-150 平方米一应俱全。
户型设计均采用纯南北向通透大开间，小进深，明厅明室，室内观景阳台设计，部分户型实现明卫。
拥有智能化的安全管理系统，人性化的生活环境。
SWO分析优势位于群力新区核心地段，离哈西站只有5 分钟车程，距离老城区商业中心，和哈尔滨太平国际机场业仅有20分钟左右车程劣势项目所在区域尚处于开发初期，目前各种配套设施并不齐全。
同时本地居民对老城区还有一定的依赖度，因此目前本项目所在区域人气尚显不足。
机会优越的地理位置，在为居住者提供了方便快捷的出行条件的同时，也为未来的楼盘的巨大升值空间打下了坚实的基础。
威胁哈尔滨房地产市场发展迅速，其他缠上不断推出新项目，新政策来吸引顾客，第三部分百年丽景的营销推广策略一，推广活动的目的：1 吸引顾客树立品牌，展现价值2 以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路二，推广活动的内容(. 目标顾客：1. 世纪联华超市顾乡分店、麦德龙超市、群力远大购物中心的商户2. 哈尔滨市政府单位职工.3. 医生。
公务员等高收入阶层4. 工薪收入阶层(. 推广形式：1. 诉求点：把投资收益放在首位赚钱，才是硬道理2. 真对目标客户进行针对性宣传推广(1)邀请沿街商户前来了解群力规模以及百年丽景以后的发展方向，吸引客户深度关注，并成为业主。
(2)真对部分投资这，首先要把项目的加之有点以及以后的发展前景详细描述使投资者建立良好的口碑(3)对政府职工医生教师公务员进行拜访，与该单位进行团购协商，签订团购协议(推广渠道(一)宣传推广通过全新形象推出，引发消费者一窥究竟的欲望前期海报派单，在整个群力新区哈尔滨地区进行同意宣传户外广告，灯箱更新，增加路标指示报纸广告定案刊出电视宣传售楼部上皮模型展板进场短信发送以及到周边繁华区派单进行团购洽谈(二) 优惠策略1，办理VIP 会员钻石卡，购房时可低放价。
8000 元诚意金申请此卡，成功购买后可抵总房价一万元的优惠2，价格折扣，一次性付全款3%优惠; 按揭付款1%优惠推广效果的评估1：长期的推广活动，积蓄大量顾客，提高知名度和品牌，实现群众的房产商共赢。
2：有利于楼盘整体形象的提升，为开发商营造良好的口碑。
丰富社区文化，塑造人文社区形象，为群力其他项目的推广打下良好群众基础。
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