最新《国际贸易实务》3价格条款
国际贸易实务之价格条款
国际贸易实务之价格条款合同编号：__________合同双方：地址：__________联系方式：__________地址：__________联系方式：__________第一条货物及价格1.1 货物描述：货物名称为：__________货物规格为：__________货物数量为：__________货物质量标准：__________1.2 价格条款：1.3 价格调整：除非双方另有约定，否则在本合同有效期内，货物价格不予调整。
第二条支付方式2.1 买方应于合同签订后__________天内，通过银行转账的方式向卖方支付总金额的__________%。
2.2 卖方应在__________天内，向买方提供符合本合同约定的货物，并按照本合同约定办理货物交付手续。
第三条交付及运输3.1 卖方应按照本合同约定的时间和地点，将货物交付给买方。
3.2 运输费用由买方承担，具体费用按照双方约定执行。
第四条质量保证4.1 卖方保证所提供的货物符合本合同约定的质量标准。
4.2 买方发现货物存在质量问题，应在收货后__________天内向卖方提出书面异议，并提供相关证据。
卖方应在接到异议后__________天内，根据买方提供的证据，采取合理的补救措施。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同总金额的__________%。
5.2 因不可抗力导致一方不能履行本合同的，该方应立即通知对方，并在__________天内提供相关证明文件。
根据不可抗力的影响，双方可协商部分或全部免除该方的责任。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条其他条款7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为__________年。
7.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
国际贸易实务之价格条款(2024版)
国际贸易实务之价格条款(2024版)合同编号_________一、合同主体甲方：_________（公司名称），地址：_________，联系人：_________，联系电话：_________。
乙方：_________（公司名称），地址：_________，联系人：_________，联系电话：_________。
二、合同前言鉴于甲方为国际贸易实务中的卖方，乙方为买方，双方就甲方出口商品的价格条款达成一致，特此签订本合同，以明确双方的权利和义务。
三、定义与解释1. 国际贸易：指跨越国界的商品和服务交换活动，包括出口、进口、投资等。
2. 实务：指在国际贸易过程中实际操作的步骤和方法。
3. 价格条款：指在国际贸易合同中关于商品价格的约定，包括价格类型、计价货币、价格计算方式等。
4. 卖方：指在国际贸易中出售商品的一方，负责提供商品、办理出口手续等。
5. 买方：指在国际贸易中购买商品的一方，负责支付货款、接收商品等。
6. FOB（Free On Board）：指卖方在货物装上船后，即完成交货义务，买方负责货物的运输和保险。
7. CIF（Cost, Insurance and Freight）：指卖方负责将货物运输至目的港，并承担运输过程中的费用和风险，买方负责货物的卸货和后续运输。
四、权利与义务1. 甲方权利与义务：（1）提供符合合同约定的商品，确保商品质量、数量和包装符合国际标准。
（2）办理出口手续，包括但不限于：出口许可证、商检证书、原产地证明等。
（3）按照合同约定的时间、地点和方式，将商品交付给乙方或乙方指定的代理人。
（4）承担货物在装运港至目的港的运输费用和风险。
（5）提供商品的售后服务，处理乙方提出的质量问题。
2. 乙方权利与义务：（1）按照合同约定的时间、地点和方式，接收甲方交付的商品。
（2）支付货款，包括但不限于：货款、关税、进口增值税等。
（3）承担货物在装运港至目的港的运输保险费用。
国际贸易实务之价格条款
国际贸易实务之价格条款国际贸易实务之价格条款1. 引言在国际贸易中，价格条款是买卖双方协商确定商品价格的重要约定。
价格条款直接影响到合同的履行和交付方式，对于双方的权益保障具有重要意义。
在国际贸易实务中，根据交付方式、货物质量、付款方式等因素，可以选择多种不同类型的价格条款。
2. EXW价格条款EXW（Ex Works）即工厂交货价，是指卖方将货物交于买方指定的场所，卖方的责任和风险到此结束。
买方需要自行负责货物的运输和所有相关的费用和风险。
EXW价格条款对买方的要求较高，适用于货物质量高、买方具备完善物流和贸易能力的情况。
3. FOB价格条款FOB（Free On Board）即离岸价，是指卖方将货物交由指定的港口装运，并负责货物装载到船上的费用和风险。
一旦货物装船，买方需要自行负责海运费用、保险和到达目的港口的费用和风险。
FOB价格条款适用于卖方负责货物装运，买方负责运输阶段的情况。
4. CIF价格条款CIF（Cost, Insurance and Freight）即成本加保险加运费价，是指卖方责任包括货物的全程运输、保险和到达目的地港口的费用和风险。
买方需要负责进一步的运输到目的地以及相关的费用和风险。
CIF价格条款适用于卖方提供包括运输和保险在内的全程服务的情况。
5. DDP价格条款DDP（Delivered Duty Pd）即进口完税价，是指卖方负责将货物运输到买方指定的地点，并承担相关的费用和风险，包括关税和税款。
DDP价格条款适用于卖方提供全程物流服务，并负责支付所有的费用和风险的情况。
6. 其他价格条款除了以上常见的价格条款外，还有一些其他类型的价格条款，如CIP（Carriage and Insurance Pd To）、DAP（Delivered At Place）等。
这些价格条款根据具体的贸易需求和国际贸易实务情况进行约定，并需要双方协商确定。
7. 小结价格条款在国际贸易中起到了至关重要的作用。
价格条款新国际贸易实务
吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6 000双高腰军靴
（一个40英尺集装箱）的询盘，设人民币兑换美元的汇
率为6.85：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
有关业务资料如下：
1. 采购成本：每双军靴人民币90元（含增值税17%），出 口军靴的退税率为14%；
2. 进货总价：90×6 000＝540 000元； 3. 国内费用：出口包装费每双3元，国内运杂费共计12
000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费 900元，其它各种费用共计1 500元； 4. 海运费：大连～都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费 率是3 800美元； 5. 保险费：客户要求按成交额的110%投保，保险费率为 0.85%； 6. 佣金：成交额的3%； 7. 预期利润：成交额的10%。
key
• （5）每码3.5美元CIFC5%香港。 • （6）每箱100英镑CFR伦敦。 • （7）每打6美元FOB纽约。 • （8）每公吨2000日元CIF大连包括3%佣金。
• D3.5 per yard CIFC5% Hongkong • 6.GBP100 per case CFR London • D6 per dozon FOB NewYork
的报酬。折扣（Discount）是卖方在原价基础上给予买方一定比
例的价格减让。折扣的计算与佣金一致。
“每公吨500美元CIF纽约含佣金2%”
(USD500 per M/T CIF C2% N.Y.) “每公吨300美元FOB上海折扣2%” (USD300 per M/T FOB shanghai less 2% discount)。 重要公式3-5 佣金＝含佣价×佣金率 含佣价＝净价/（1—佣金率） 净价＝含佣价－佣金＝含佣价×(1—佣金率)
国际贸易实务3—合同条款(两篇)
国际贸易实务3—合同条款（二）国际贸易实务3—合同条款（二）在国际贸易中，合同是商业活动中不可或缺的一环。
合同的条款是合同的核心内容，对于合同的有效性和权益的保护都具有重要意义。
本文将重点介绍国际贸易实务中的合同条款。
第一部分：价格与付款方式1.价格条款：价格是合同中最基本的内容之一。
在国际贸易中，价格条款应明确规定货物的售价，包括货币类型、计价单位、价格调整方式等。
此外，还应注意明确约定任何附加费用或相关税费的承担方。
2.付款方式：付款方式是合同中的另一个重要内容。
常见的付款方式包括信用证、电汇、托收、跟单托收等。
合同中应明确规定双方约定的付款方式，并规定付款期限、付款条件和付款文件的要求等细节。
第二部分：货物交付与验收1.货物交付：合同中应明确规定货物的交付方式和地点。
常见的交付方式包括FOB、CIF、EXW等。
在合同中明确规定交付方式可以防止不必要的争议和纠纷。
2.验收条款：验收是确认货物是否符合合同要求的重要环节。
合同中应规定验收标准和程序，包括验收时间、地点和方法等。
同时，还应规定对于不合格货物的处理方法，以保护买卖双方的权益。
第三部分：违约责任和争议解决1.违约责任：合同中应明确规定各方的违约责任和违约赔偿方式。
一般情况下，违约方应承担违约责任并支付相应的违约金或赔偿金额。
合同中还可以规定违约方应承担的其他补偿责任，如滞纳金、律师费等。
2.争议解决：当发生争议时，合同中应规定争议解决的方式和程序。
常见的争议解决方式包括友好协商、仲裁和诉讼。
合同中明确规定争议解决方式可以帮助双方更好地处理争议，并减少时间和成本的浪费。
第四部分：其他条款除了上述内容，国际贸易合同中还应包含其他一些重要条款，如保险条款、知识产权条款、保密条款等。
这些条款的目的是保护双方的利益和权益，防止潜在的风险和纠纷。
总结：国际贸易实务中的合同条款是商业活动中不可或缺的一部分。
合同的条款应明确规定各方的权益和责任，以保护双方的利益。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易实务之价格条款
国际贸易实务之价格条款在国际贸易实务中，价格条款是合同中重要的一部分。
它规定了买卖双方在交易过程中确定的价格、支付方式以及相关的条款和条件。
价格条款的合理设置对于保障双方的利益、避免纠纷以及促进贸易发展非常重要。
本文将就国际贸易实务中的价格条款进行详细探讨。
一、价格条款的种类价格条款的种类多种多样，常见的有以下几种：1. 单一价格：即买卖双方在合同中确定一个明确的价格。
这种单一价格最为简单明确，适用于价格相对稳定的交易。
但是，如果市场价格波动较大，单一价格可能会导致一方利益受损。
2. 固定价格：合同中规定的价格在一定时间内不变。
这种价格条款适用于市场价格相对稳定的情况下，可以保障交易稳定进行。
3. 可调价格：合同中规定的价格根据市场价格波动进行调整。
这种价格条款可以避免因市场价格波动导致的争议，保证双方的利益均衡。
4. 市场价格：合同中直接约定根据市场价格进行交易。
这种价格条款适用于价格波动较大的市场，可以确保交易公正合理。
5. 成本加利润：合同中规定的价格基于卖方的成本，再加上一定的利润。
这种价格条款可以保证卖方的利益，并且减少市场波动的影响。
二、价格条款的内容价格条款包括了以下几个方面的内容：1. 价格的确定：价格条款需要明确规定商品或服务的价格，可以是数字直接表达，也可以是根据一定公式计算得出。
2. 支付方式：价格条款需规定买卖双方的支付方式，比如预付款、尾款、信用证支付等，确保款项的安全和及时付款。
3. 汇率风险：价格条款需考虑到不同国家货币之间的汇率风险，并在合同中规定相关的条款，如确认支付货币、汇率计算方式等。
4. 价格调整：如果合同中有价格调整的条款，需要明确价格调整的条件、方式和周期等细节。
5. 运输费用：价格条款还需要明确关于运输费用的责任和支付方式，以确保物流环节的顺利进行。
6. 税费和关税：在国际贸易中，税费和关税是无法避免的因素，价格条款需要规定相关的税费和关税责任以及支付方式。
国际贸易实务3—合同条款
国际贸易实务3—合同条款合同编号：__________合同条款甲方：（全称）地址：联系方式：法定代表（或授权代表）：乙方：（全称）地址：联系方式：法定代表（或授权代表）：鉴于：2. 双方就交易的条款达成一致；3. 本合同旨在明确双方在交易中的权利和义务。
基于上述情况，双方同意如下：第一条产品/服务（详细描述产品/服务，包括但不限于规格、型号、数量、质量标准等）1.2 乙方应按照甲方的要求，提供符合国家法律法规、行业标准和甲方要求的产品/服务。
第二条价格和支付条款2.1 产品/服务的价格为人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元，包括但不限于产品/服务费用、运输费用、税费等。
2.2 甲方应按照本合同约定的付款方式及时支付价款。
付款方式为：__________。
2.3 乙方应提供合法有效的发票。
第三条交货3.1 乙方应按照甲方的要求，在__________日内将产品/服务交付给甲方指定的地点。
3.2 若乙方延迟交货，应按照迟延部分价款的__________%向甲方支付违约金。
第四条质量保证4.1 乙方保证产品/服务符合约定的质量标准，自交付之日起__________日内，如有质量问题，乙方应负责免费维修或更换。
4.2 乙方应对产品/服务提供必要的培训和技术支持。
第五条保密条款5.1 双方在交易过程中获得的对方商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密。
未经对方书面同意，不得向第三方披露。
5.2 保密期限自本合同签订之日起算，至合同终止或履行完毕之日止。
第六条违约责任6.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
6.2 本合同的违约金为违约部分价款的__________%。
第七条争议解决7.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第八条附则8.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
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• 解：
例题讲解
– 出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率
＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030
– 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
＝574980/(1+17%)＝491435.9
例题讲解
• 例题：某公司出口某商品，出口总价为 USD75500 CIF London.其中运费 USD9500，保险费USD500。商品进价 为￥574980(含增值税17%)，费用定额 率为6%，出口退税率为9%，当时银行 牌价美元买入价为8.26元人民币。
• 求：出口商品盈亏率为多少？
例题讲解
– 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本
＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28%
2、出口换汇成本
• 出口换汇成本：指以某种商品的出口总 成本与出口所得的外汇净收入之比，得 出用多少换回1美元。
出口换汇 出 出 成 口 口 本 外 总 ＝ 人 汇 成 美 民 净 本 元 币 收
• 例题：某公司出口健身椅1000只，每只 17.30美元CIF纽约,总价为17300美元， 其中运费2160美元，保险费112美元。总 进价为人民币117000元（含增值税）， 费率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为8.28元。
• 一、固定价格； • 二、暂不固定价格； • 三、部分固定价格，部分暂不定价； • 四、暂定价格； • 五、滑动价格。
一、固定价格
• 固定价格：是指买卖双方在协商一致的基 础上，明确规定成交价格，履约时按此价 格结算货款。
– 例：USD300 per M/T CIF New York. – 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须
• 求出口创汇率。
• 解：
– 出口成品外汇净收入＝3000美元/公吨 – 原材料外汇成本＝1000×1.5＝1500美元/公
吨
出口创汇 成率 品＝ 出原 口料 的外 外 －汇 汇 原成 净 料本 收 外1入 汇 00成 %
30 0－ 10＝ 500100＝ % 100%
1500
第二节 作价方法
算。 – 出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。
出口创成 汇品 率出 ＝原 口料 的外 － 外汇 原 汇成 料 净本 外 收 1汇 入 00成 %本
例题讲解
• 例：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料1.5 公吨，加工所用原材料当时出口价为 USD1000 Per M/T FOB Shanghai。
2.出口销售人民币净收入的含义 按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额。
成本核算的方法有三种： 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 外汇增殖率的计算
1、出口盈亏率
• 出口盈亏率：
指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 • 出口盈亏额： 出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。
出口盈亏 出率 口＝ 销出 售口 人总 民 －成 币 出本 净 口收 总 1入 0成 0% 本
• 提示
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税收入
• 定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品 贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根 据各自经营情况自行核定。
– 退税收入＝购货成本(含增值税) ÷(1+增值税率) ×退税率 – 出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：
运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。
执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改， 否则任何一方不得擅自变更。 – 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
二、暂不固定价格
• 暂不固定价格：即具体价格待定，指在 价格条款中不规定出具体价格，而只规 定定价时间和方法。
– 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。
• 如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以 ×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属的 收盘价为准。”
– 出口退税额＝不含税货价×出口退税率
＝ 491435.9×9%＝44229.23
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额
＝574980+574980×6%－44229.23＝
565249.57
– 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本
＝541030－ 565249.57＝－24219.57
• 求：该笔业务的出口换汇成本？
例题讲解
• 解：
– 出口销售外汇净收入＝收入－运费－保险费 ＝17300－2160－112＝15028
– 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝117000/(1+17%)＝100000
– 出口退税额＝不含税货价×出口退税率 ＝ 100000×9%＝9000
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝117000+117000×10%－9000＝119700
《国际贸易实务》3价格条款
内容
• 一、成本构成及核算 • 二、贸易术语价格构成及换算 • 三、佣金与折扣 • 四、合同中价格条款
已知：CIF价格
CFR价格=CIF价格×(1-保险加成×保险费率) FOB价格= CIF价格×(1-保险加成×保险费 率)-国出口换出 出 汇口 口 成外 总 人 本 美 汇 成 民 ＝ 元 净 本 币收入 1 19 1 75 0 ＝ 0 072.＝ 8 9人 65民 /美币 元
3、出口创汇率
• 出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出 口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
– 进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 – 若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计
CPT价格 CIP价格=
1-保险加成×保险费率
加强成本核算
1.出口销售外汇净收入的含义：(按FOB价计算)
出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如： 运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。
如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保 险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要扣 除佣金