五粮液品牌策略研讨
试谈五粮液的品牌延伸策略
五粮液的品牌延伸策略一、白酒业危机四伏中国白酒行业，是中国传统名牌最多、受WTO影响最小的行业，也是营销环境最为混乱、竞争手段最为复杂的行业之一。
自1993年以来，各种国家政策的出台对中国白酒营销的影响不可忽视。
1、对白酒业的政策遏制国家轻工业“十五”规划(酿酒行业)明确规定“四个转变”，要求重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量；1993年国家税务总局发出文件，规定从1994年1月1日起对酒开征消费税，且区别对待，白酒税率最高。
；2001年初，国家税务总局又规定，白酒企业的广告费不得超过销售额的20%，超过部分不能在所得税前支出；2001年5月1日，在保持1994年起从价征收消费税的比例不变的情况下，增加从量征收项目，即对粮食白酒和薯类白酒按出厂价依25%和15%的税率从价征收消费税的基础上，再对每公斤白酒按1元从量征收消费税；同时取消以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。
2、来自市场本身的危机与政策遏制相比，更大的危机来自于市场自身。
人民生活水准提高、健康意识增强、饮料礼品代用品增多，加上假酒劣酒的负面报道不断，使中国白酒市场规模自1996年以后持续下降。
3、白酒业竞争白热化几年来，白酒全面滑坡导致行业内部竞争环境的迅速恶化。
成百上千的后起品牌，同档次、同价位、质量粗糙、内涵匮乏，以哄抬终端、广告轰炸、概念炒作、本末倒置的强力促销去争夺市场与消费者，忽视品牌成长规律，只求短期效益。
这种浮躁病无疑为中国白酒业雪上加霜，进一步导致政策限制、舆论限制，并让无数品牌深受其害。
二、五粮液—白酒业一抹亮彩正是在这样一种行业环境中，来自四川宜宾的五粮液，却连续10年稳居中国酒类企业规模效益之冠，以无可争辩的事实，成为中国酒业的巨擘、领袖。
四川宜宾五粮液集团有限公司位于中国酒都宜宾市，其前身为50年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
五粮液品牌策略研讨
五粮液品牌策略研讨一、引言五粮液是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在市场激烈竞争的环境下，五粮液需要制定一系列有效的品牌策略，以保持其竞争优势，进一步提升品牌价值。
本文将对五粮液的品牌策略进行研讨，探讨如何通过不同的策略手段来增强品牌影响力和市场地位。
二、品牌定位品牌定位是确定品牌在消费者心中的位置和形象的过程。
五粮液作为高端白酒品牌，其品牌定位应注重凸显其高质量、独特口感以及悠久历史的特点。
同时，五粮液还应强调其对中国传统文化的积极传承与推广。
三、产品创新产品创新是品牌发展的重要驱动力之一。
五粮液应以不断推出新品、改进现有产品为目标，不断满足消费者不断变化的需求。
在产品研发上，五粮液可以考虑推出一些与传统文化相结合的特色产品，以增加消费者的购买兴趣。
四、市场推广市场推广是品牌宣传和推广的重要手段。
五粮液可以通过不同的市场推广活动来提升品牌的知名度和形象。
可以考虑通过举办品酒会、文化交流活动等方式，将五粮液与文化艺术紧密结合起来，以吸引更多的消费者。
五、线上线下结合在数字化时代，线上线下结合是品牌发展的重要策略之一。
五粮液可以通过开设官方网店、与电商平台合作等方式，将产品销售渠道拓展到线上市场。
同时，通过线上营销活动，提升品牌知名度和品牌形象。
在线下市场中，五粮液可以与高端酒店、夜总会等进行合作，提供品牌展示和品酒体验，以增加消费者对品牌的认知和体验。
六、品牌合作品牌合作是品牌发展的有效策略之一。
五粮液可以考虑与其他知名品牌或相关行业进行合作，通过合作打造联合品牌，提升品牌形象和吸引消费者。
例如，可以与高端餐厅合作，推出套餐，将五粮液与美食搭配，提升品牌的高端形象。
七、品牌口碑管理品牌口碑是品牌发展的重要因素。
五粮液需要积极管理品牌口碑，保持品牌正面形象。
可以通过积极回应消费者的反馈和意见，提升消费者对品牌的认可和满意度。
同时，要高度关注社交媒体平台上对品牌的评价和讨论，及时进行积极回应和管理。
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液swot分析
五粮液swot分析•宜宾五粮液股份有限公司以下简称五粮液或五粮液公司•为近年来我国股市中业绩最好的公司之一从1994 年至今连续10•多年蝉联国内酒业纳税冠军在白酒行业内五粮液独占鳌头•其资产规模产品产量销售收入等均列首位且远远超过位居•第二的茅台股份有限公司笔者从行业发展入手借助SWOT 战•略分析法对影响五粮液公司发展的优势S t r e n g t h 劣势•Weakness 机遇Opportunity 和挑战Threat 等内生因素和•外生因素进行综合分析研究适合五粮液发展的战略一、宜宾五粮液股份有限公司简介宜宾五粮液股份有限公司成立于1997 年于1998 年在深•交所挂牌上市经过多年的快速成长目前已发展成为国内最大•的白酒制造和销售企业2005 年主营业务收入64.2 亿元是一•家以五粮液系列酒生产为主业多元化经营的特大型企业集团•公司拥有员工3 万多人已形成年40 多万吨商品酒的生产能力•各项经济指标在全国均名列前茅自1994 年以来五粮液公司•连续11 年居中国酒类企业规模效益之首二、五粮液SWOT 分析•1.优势分析•美国哈佛大学商学院战略研究专家迈克尔波特教授在其发•表的竞争战略竞争优势等著作中指出企业的竞争优势•是其可持续发展的来源笔者就五粮液自身战略与其竞争者之间•进行分析得出其竞争优势如下:•(1)品牌优势五粮液实行的是多品牌发展战略其品牌涵盖•高中低系列产品并以品牌优势拉动市场销量2001 年公司•上市的五粮液系列酒品牌曾达60 多个市场定位重叠造成企业资•源浪费为此公司于2002 年进行了品牌整合砍掉一批销售不利•的品牌重点扶持优势品牌推出1 9 8 品牌战略即把五•粮液品牌做成世界名牌打造9 个全国性名牌及8 个区域性品牌五•粮液成功的品牌整合使资源向优势品牌集中进一步提高公司效•率巩固其市场领先优势公司2005 年品牌价值338.03 亿元居•白酒行业之首多品牌战略使五粮液成功的从不同层面细分并满•足了各类消费者的需求其市场遍布全国同时各系列产品能•共享企业形象资源及品牌价值所带来的好处扩大了市场份额•给公司带来了丰厚的利润奠定了五粮液的酒业霸主地位•(2)规模优势在白酒行业内五粮液独占鳌头其资产规•模产品产量销售收入等均列首位且远远超过位居第二的茅•台股份有限公司自2001 年来五粮液公司投资1.2 亿元进行1•万吨/ 年复糟酒技改工程外还投入15.04 亿元对11 个工程项目•进行了新建或技术改造且以4.72 亿元投资建设了11 万吨基酒•的配套水电汽等改造项目经过这些年的扩产公司已形成年40 多万吨商品酒的生产能力公司的基础酒产能可满足未来几•年的产销增长的需要五粮液的规模优势对其他竞争者筑建了坚•固的进入壁垒使其龙头地位难以被动摇•(3)技术和价格优势五粮液公司拥有现存我国最早并一直使•用至今的明朝酒窖距今已有638 年的历史这期间酒窖从未间•断过使用与发酵千年老窖万年糟越是陈窖酿造出来的酒所•含对人体有利的物质比例越高每次酿酒后形成的窖泥及产生的•多种微量元素和微生物可以培育出优质的陈曲是形成五粮液白•酒曲香醇正浓厚的重要因素五粮液的酿酒技艺是我国白酒行业•的杰出代表公司还积极进行科技创新投巨资建立高水平科技•研究所现拥有国内最大自动化程度最高的无菌灌装流水线•这是其最五粮液根本的核心竞争力在产品高技术高质量的保•证下五粮液的业绩保持了稳步的增长•在白酒原料及税收的上涨的情况下五粮液公司及时调整产•品结构加大高档酒的生产及销售减少低档酒的产量高档酒•产量的提高能降低公司整体税赋五粮液公司于2006 年初开始经•过三次提价将五粮液酒的每瓶出厂价上调了60 元虽然引起了•不小的震动但由于其品质的提升很快获得了市场的认同价•格上的优势使五粮液摆脱了单纯的数量增长的模式走上了效益•增长的道路•(4)营销优势•五粮液公司品牌总经销模式与专卖店模式使公•司的营销网络遍及全国同时它将自己开发收购的品牌运营•权采用买断经营的方式交给代理商或者地区流通企业运营•而五粮液负责为其合作企业进行OEM(Original Equipment •Manufacturer 即贴牌生产这虽然利润不高但却没有什么风•险使五粮液迅速实现企业规模扩张除此之外五粮液还采用•地区联营策略即代理商或流通企业申请商标由五粮液负责开•发和生产产品这种营销策略让五粮液避免了和地方品牌的正面•冲突将各地的流通商变成了自己的盟友在广告发布上五粮•液公司集中做企业形象广告品牌总经销商做产品广告同时提•升企业形象和品牌价值并能进行合理避税笔者认为五粮液的•成功很大程度上取决于其营销策略这些策略是提供五粮液市场•占有率和盈利能力的有力工具2.劣势分析•近几年来五粮液开展多元化产业发展战略欲以多元化投资•分散主导产业风险先后涉足生物工程芯片制药畜牧天然•植物水等领域但多种迹象显示五粮液多元化投资并不理想: 其•于1997 年投资的5 万吨酒精生产线刚投产就宣告夭折; 亚洲威士•忌安赔纳丝项目上投入几千万元却陷入停产状态;投资4 亿•元的环球塑胶公司因当地电力不能满足生产需要而经常停产;2003年投资10 亿元进行汽车模具生产然而出产品的计划却一拖再拖•等五粮液在多元化产业中的投资失败将拖累了其主业的业绩3.机会分析•中国的白酒生产和销售在90 年代初期曾达到颠峰状态全国•各地的白酒生产企业多达近40000 家产量也达近千万吨但后•因宏观经济环境政策调控及消费需求的影响白酒行业于1997•年开始连年下降经过近十年的调整白酒行业开始回暖由图• 1 图2 可知我国白酒产量从1998 年到2002 年连续下滑销售•收入从1999 年开始到2002 年不断下降直到2003 年白酒产量•及销售收入才都出现了回升白酒行业中的骨干企业在国家产业•政策的指导下针对市场需求变化和企业的自身发展的需要积•极调整产品结构上市扩大经营规模•2005 年我国国民经济呈现出增长加快的良好发展势态国内•生产总值达到了182321 亿元比上年增长9.9% 国内需求增长•加快社会消费品零售额67177 亿元增长了12.9% 居民消费•价格总水平上涨了1.8% 以上各项数据反映出我国经济运行已•进入了新一轮的上升期经济持续增长将带来强劲的需求消费•品价格上涨将给企业带来更多的利润空间总体上有利于促进白•酒消费国民的消费水平提高开始崇尚名牌同时出于对自身•健康的关注对白酒的质量也愈发注重这些对五粮液来说是一•个利好消息4.挑战分析国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变从2001 年开始国•家对白酒企业执行双重标准征收消费税政策即从价征收从•量征收现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响而且•产销量越大的企业所受的负面影响也越大沉重的赋税将是五•粮液巨大的挑战•由于白酒的高酒精度不适应人们对健康的要求啤酒葡萄•酒等对白酒的替代作用逐步强化近20 年来白酒产量占饮料酒•总量的比重下降十分明显20 世纪80 年代初期为60.6% 到2004•已下降至8.9% 近10 年来我国白酒行业一直处于产能过剩状•态这对五粮液的发展也带来了不小的威胁•中国加入WTO 于2005 年开始下调洋酒的关税由入关前•的65 下调到10 洋酒的入侵势必对五粮液造成一定的冲击三、总结通过以上分析可见五粮液与同行业竞争者相比其竞争优•势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值稳步增长的生产•和销售规模先进的生产技术及管理层领先的管理意识和市场意•识合理的价格策略以及遍布全国的分销网络五粮液应紧抓•时代的潮流进一步稳固自己的品牌价值开拓国内外市场公•司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙•头地位进一步巩固•小组成员•陈江军•张哲远。
五粮液swot分析
S(优势)（1)多种综合优势成就享誉世界得名酒①独有得自然生态环境使五粮液独具唯一性。
公司生产所在地就是全球生态最佳、气候最佳、酿酒微生物环境最佳、发酵环境最佳得酿酒圣地,位于“中国白酒金三角”核心地带,成就了独具特色得五粮琼浆。
②独有得600多年明初古窖微生物群，繁衍至今从未间断,奠定了五粮液辉煌史得基础。
③独有得五种粮食配方酿造出享誉世界得名酒五粮液。
五粮液一直沿用《陈氏秘方》得特殊工艺,并不断创新改进,从而规避了一般白酒风味单一、口感欠佳得不足,在味觉物质得丰富性上更胜一筹。
④五粮液独有得“包包曲”技术,作为空气与泥土中微生物结合得载体,非常适合酿造五粮液得数百种微生物得均匀生长与繁殖。
同时更将不同粮食得香气与产酒得特点融合在一起,便形成五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”得风格特点,由此在浓香型白酒中独占鳌头。
⑤集高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食之精华得五粮液,味觉层次全面而丰富,谐调地调动了人得视觉、嗅觉、味觉三种美感得最佳享受,体现了中国“中庸”文化得极高境界,深受中外消费者喜爱。
(2)产能规模与质量筛选工艺保障优异品质公司由20世纪8０年代初3000多吨得生产能力到现在数十万吨得生产能力,实现了生产规模质与量得飞跃，成为世界最大得酿酒生产基地。
目前,公司拥有全国最大得窖房与世界最大得酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代得地穴式发酵窖池，同时还拥有行业领先得包装生产线及专业、先进得质量分析检测仪器,有力地保障了公司产品质量得稳步提升。
（3)加快国际化步伐,品牌价值逐年提升201５年米兰世博会上，五粮液一举获得多项殊荣,并且与美国、英国、日本等１00多个国家与地区建立了购销关系,产品远销全球数十个国家与地区。
报告期内，“五粮液”品牌价值持续提升至7６１、２6亿元，五粮液在白酒行业得龙头地位得到进一步得巩固。
(4）人才队伍得不断壮大为公司发展注入了强大动力人才就是公司持续发展得强大动力。
企业战略分析——以五粮液集团为例
企业战略分析——以五粮液集团为例企业战略分析——以五粮液集团为例一、引言企业战略分析是为了帮助企业制定未来的发展方向和战略决策。
在不断变化的市场环境中，企业必须及时调整自身的战略以适应新的挑战和机遇。
本文以五粮液集团为例子，通过对其企业战略的深入分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。
二、企业概况五粮液集团是中国一家知名的白酒企业，自1949年成立以来，一直致力于白酒的生产和销售。
五粮液是其主打产品，被誉为中国白酒的代表之一。
五粮液集团在白酒行业中具有良好的品牌声誉和市场份额。
三、战略优势分析1. 品牌优势五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
消费者对五粮液的品牌信任度较高，将其视为高品质和高档次的白酒选择。
这种品牌优势为五粮液带来了较高的市场份额和销售收入。
2. 产品质量优势五粮液注重产品质量，通过科学的酿造工艺和严格的质量控制，确保产品的稳定和优质。
其独特的酿造技术和原料配比使得五粮液在口感和风味上具备独特的特点，受到广大消费者的肯定。
3. 渠道优势五粮液建立了全国范围内的销售网络，通过与各地区的经销商合作，将产品推广到更广阔的市场。
五粮液还与大型商超和电商平台建立了战略合作关系，通过多渠道销售模式拓展市场份额。
四、战略挑战分析1. 竞争加剧近年来，国内白酒市场竞争日益激烈，涌现出众多的竞争对手。
各类白酒企业通过不同的定位和市场策略争夺市场份额，给五粮液带来了巨大压力。
五粮液需要持续创新和提升产品附加值，以应对竞争的挑战。
2. 品牌附加值提升随着消费者品味的提升和需求的多样化，单一的品牌影响力无法满足市场的要求。
五粮液需要增加不同系列产品的开发，提升品牌的附加值和多样性，以吸引更广泛的消费者群体。
3. 市场营销策略更新随着社交媒体和电子商务的普及，市场营销方式正发生着革命性的变化。
五粮液需要及时把握新的宣传渠道和营销策略，以提高品牌曝光度和市场占有率。
五、战略建议1. 创新产品系列五粮液可以根据市场需求和消费者差异化的需求，开发不同系列的产品。
五粮液公司营销战略分析共3篇
五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。
公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。
五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。
五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。
从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。
五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。
同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。
二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。
白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。
这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。
三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。
它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。
“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。
在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。
四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。
公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。
五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。
五粮液的15n发展战略
五粮液的1+5+N发展战略“1+5+N”的发展模式：“1”是高端产品普五,发展战略是抢市场、抢份额,深度挖掘,争取与更多的渠道和资源合作; “5”是中低档产品——五粮醇、五粮春、特曲+头曲、棉柔尖庄、六和液,重点打造这5个品牌,做稳、做实市场;“N”是区域市场区域品牌做好。
经过大半年的调整,市场已趋于稳定,市场价格也在稳步回升。
普五是核心：1+5+N中‘5’的抢眼与‘N’的再疯狂，其实都只能很片面地改变五粮液的现状。
普五依旧占据五粮液最大的销售收入，那么在围绕多元的品牌战略之下，五粮液只有让‘1’辉煌，才能使更多的‘N’发出耀眼的光芒。
”《简爱》是一本具有多年历史的文学着作。
至今已152年的历史了。
它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。
在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。
从中我了解到了作者夏洛蒂．勃郎特的许多事。
她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭；居住在一个远离尘器的穷乡僻壤；生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。
可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。
有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。
这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。
惜乎，勃郎特姐妹！《简爱》这本小说，主要通过简。
爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。
简。
爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。
从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。
然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。
所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简。
爱的无限信心，却是简。
爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。
不幸，在学习生活中，简。
爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残。
学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众。
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五粮液品牌制胜策略
五粮液如何满足消费者 的情感需求？
五粮 液
五粮液品牌营销策略
1、产品策略（包装因素、文化因素） 2、价格策略（高价策略） 3、促销策略（一马当先、仰天长啸） 4、渠道策略（扁平化策略）
五粮 液
五粮液品牌营销策略
1、以企业形象来支撑品牌形象 2、抢占制高点强化品牌形象 3、烘云托月，尽得风流 4、急功近利，品牌透支过度
五粮 液
2003五粮液四大看点
看点一：被“五粮液”清理的服务公司品 牌空间谁来占？ 看点二：茅台和五粮液的差距会不会缩小 看点三：金六福如何保持市场份额 看点四：从终端、广告、促销竞争到品牌 力量竞争的转变
五粮 液
五粮液品牌制胜策略
策略出奇，品牌制胜
五粮 液
五粮液品牌制胜策略
品牌定位，品牌文化 品牌营销，品牌传播
竞争大未来
(五粮液品牌策略研讨)
讲01年全国白酒产量420．19万吨，
比 2000 年 下 降 11 ． 75% ， 利 润 下 降
7 ． 13% 。 亏 损 超 过 50% 。 以 ” 四 川 酒
“为例，2001年川酒仍以15%的所得税
计征，2002年如果将以33%的所得税计
曷擼蘺鞛苢嶹湆蠭蓛龀繻碃敪 敐緒愔椔鍙凸膌偧椺坑墹處埚 蛖辭营璭厡艉穄馗蛂匳聑餼曖 蜏糤螵忶涉1獝111瑦1看11骳看11犐鑸觥鱫庅 湡黹鐷覹沮罖胎霗践驡徳绅瑤 諘烓暙羰醸馞五 軷粮 湁液顜翏弨乍趣 寪擣蹲藍馍钒詷鴪靀蟌峯鶃奷
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15%）征税，估计全年利润会比上年下降
20%左右。
五粮 液
中国白酒市场慨况
以这组数据显示： 税收调整在规范白酒市场竟争秩序的同 时，也给白酒企业的利润带来影响。
五粮 液
高档酒竞争对手
“全兴集团”的“水井坊酒”和 “61%世纪精典水井坊酒”、“泸洲老 窖”的“国窖·1573”、“剑南春” 的“金剑南”和“银剑南”、“酒鬼 酒”以及“无上妙品酒”等等，加上 中国老牌高档酒如“茅台”等
五粮 液
五粮液品牌规划不足之处
1、 买断品牌规划不合理，大多品牌表 现不佳。 2、 区域性品牌缺乏有效管理。 3、 五粮醇、五粮神等品牌犯了过度延 伸的错误。 4、 金六福采用星级概念模糊。
五粮 液
五粮液品牌的三个转变 ●厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式
转到以打造、培育名牌上来 ●厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转 到以生产销售中高价位产品上来 ●经销商经销产品要从一般意义上的批发、分 销为主转到以抓终端、抓直销上来
征的话，川酒2002年利润将下降20%以
上。
五粮 液
中国白酒市场慨况
2001年5月新消费税政策实施后，仅上市
白酒企业的毛利率就下降3。02%， “五粮
液”“沱牌曲酒”的毛利率跌幅都在10%以
上，据国泰君安证券研究所的数据显示，
2002 年 “ 五 粮 液 ” 所 得 税 将 按 33% （ 原 为
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五粮 液
营销的品牌竞争
知名度
美誉度
指名度
五粮 液
营销的终端竞争
市场细分化 产品差异化 包装个性化 终端活络化
五粮 液
五粮液品牌传播策略
1：强调以“顾客价值”为核心，实现 从“一对一”的沟通意义上进行营销活 动。2：突出“品牌核心价值”，用 “一个声音”说话； 3：强调传播手段的“多元化”和“整 合性”，即以多种渠道传递“一个声 音”。4：强调“品牌传播”的系统性， 实务性。 五 粮 液
五粮 液
白酒行业品牌诊断
●盲目的品牌延伸 ●忽视品牌无形资产的保护 ●未能完全利用文化优势经营品牌
五粮 液
拟定营销竞争策略三大要素 ●如何塑造与竞争同业的差异化 ●如何让消费者记住最强优点 ●把理性竞争提升至感性竞争
五粮 液
五粮液品牌规划成功之处
1、整个品牌体系规划合理、定位清晰。 2、采用多品牌策略 3、 托权品牌策略使托权人和受托品牌 相得益彰。 4、 品牌化的策略降低了金六福等买断 品牌的投入风险。 5、副品牌策略
五粮 液
品牌
酿造工 酿造条 地理因 原料 流程
艺
件
素
香型
茅台 独特 独特 独特 独特 特有 酱香
剑兰春 有特点 优
普通 普通 普通 浓香
郎酒
有特点 独特
独特
普通 普通 浓 香 、 酱 香
泸 州 老 有特点 优 窖
独特 普通 普通 浓香代表
五粮 液
白酒行业品牌诊断 ●品牌个性不突出 ●品牌建设缺乏有效定位 ●过分强调知名度，放弃美誉度 ●白酒品牌根基弱化
五粮 液
白酒品牌定位
茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来 孔府家酒，让人想家 喝杯青酒，交个朋友 水井坊：历史悠久 奇香贵州醇 金六福：庆功的酒，好日子离不开它 五粮液：中国酒王
五粮 液
品牌竞争力导向
品质 品味
感觉导向
五粮 液
白酒品牌文化
茅台：国酒文化 孔府家酒：家文化 国窖1573：历史文化 青酒：情感文化 金六福：福文化