金宝贝营销策划案
早教开业营销活动方案
早教开业营销活动方案早教开业营销活动方案3篇为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是店铺整理的早教开业营销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
早教开业营销活动方案1一、主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
★早教中心开业早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。
早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。
早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。
周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。
虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
★社会特定事件就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。
早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。
遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。
★商圈活动早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。
早教中心虽然拥有经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。
由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。
商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。
二、弥补业绩缺口的促销计划业绩是企业维持利润来源最主要的管道，也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态，营业人员每日所为既是在确保业绩的达成。
早教市场分析及其营销策略探究――以金宝贝鄂尔多斯早教中心为例.
内蒙古大学硕士学位论文早教市场分析及其营销策略探究--以金宝贝鄂尔多斯早教中心为例姓名:杜涓申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:黄小葵201205第二章早教市场营销的基础者。
要把顾客和捐赠者都纳入到自己的营销范围,对他们实施积极的营销活动。
在我国进行市场改革和事业单位改革以后,顾客的作用对于非营利组织显得越来越重要,顾客能够影响到社会资源的吸引和配置,而捐赠者更大程度上影响社会资源的吸收。
还有,非营利组织还要尽量做到处理与其有关的各种社会关系。
例如,一所大学可以以潜在生源、现有学生、学生家长、教职员工、当地企业、当地政府及各大媒体等公众为目标,同时处理好这些多重关系,进行其营销活动。
在任何一个国家,一个组织只要掌握了尽可能多的社会关系,就等于掌握了尽可能多的社会资源,就有比别的组织多很多的机会。
同样的道理也适用于早期教育机构。
众所周知,非营利组织与营利组织最大的不同就是在谋求自身发展的基础之上,更多的是要满足目标群体的利益,达到自身、消费者和社会之间的“三赢”局面,最终要达到造福社会的目的。
对营利组织或是非营利组织的每一个营销者来说,想要实现所有目标是比较困难的。
所以,营销者应该分清主次, 能够把握住主要矛盾和次要矛盾,从营销目标中选取较为重要的,以便能够集中资源和精力进行最有效的资源配置。
非营利组织只有在符合社会公众利益时, 才能实现其自身的发展,往往受到限制更多,要求也更为严格,它的行动也常常引起大众媒体、捐助者和顾客的关注。
虽然营利组织也有多目标的问题,但追求利润毫无疑问是居于第一位的主要目标。
由于非营利组织提供的必要性公共服务是享受公众资助和政府免税的,所以,其经营活动必须服务于公众利益。
因此,它开展营销活动时往往要接受更严格的公众监督。
从这个意义上讲,非营利组织来自公众的压力要远远大于营利组织,所承受的政治压力要远大于市场压力。
2.2早期教育市场阐述2-2.1早期教育市场化早期教育市场具有的广泛性是不容置疑的,但是为突出文章研究的主题, 这里只是把早期教育市场界定在已经形成的早期教育市场的服务需求上面。
金宝贝年度工作计划
金宝贝年度工作计划一、引言金宝贝作为一家专注于母婴健康的公司，一直致力于为婴幼儿提供优质的产品和服务。
在过去的一年中，我们取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。
为了更好地服务于广大消费者，增强金宝贝品牌竞争力，我们制定了本年度工作计划，希望能够在产品研发、市场营销、渠道建设和品牌推广等方面取得更大的突破。
二、产品研发1. 新品开发今年我们计划推出至少两款新品，其中一款是适合新生儿使用的尿片，另一款是专为婴幼儿洗发护发的天然有机洗发水。
我们将注重产品的安全性和舒适性，以及与时俱进的绿色环保理念，努力为消费者提供更加优质的产品。
2. 产品改进同时，我们还将对现有的产品进行改进，提高产品的性能和功能，并加强对产品的质量控制。
我们将加强产品开发团队与市场营销团队的沟通合作，更好地满足市场需求。
三、市场营销1. 品牌宣传我们将继续加大品牌宣传力度，通过线上线下的宣传活动，扩大品牌影响力。
同时，我们将加强与母婴相关的机构和公益组织合作，提高金宝贝品牌的知名度和口碑。
2. 渠道拓展为了更好地服务于消费者，我们将加强与各大连锁超市、母婴商城和电商平台的合作，拓展销售渠道，提高产品的销售额，满足不同消费者的购买需求。
同时，我们将注重渠道管理，提高产品的陈列及销售效率。
四、渠道建设1. 人才培养我们将注重培养和引进销售团队的专业人才，提高他们的综合素质和销售能力，为公司的发展打下良好的人才基础。
2. 网络化经营我们将加强对电商平台和线下门店的管理，并提高线上线下的协同效应，打造更加便捷的购物体验。
五、品牌推广1. 社会责任金宝贝将继续秉承“关爱婴幼儿、呵护家庭”的品牌理念，在公益活动上积极投入，并倡导母婴健康理念，向社会传递正能量。
2. 客户服务我们将不断优化客户服务体系，提高客户满意度，提高忠诚度，并通过客户意见反馈，促使公司不断改进产品和服务，为客户创造更大的价值。
六、总结金宝贝将在本年度全力以赴，以创新为动力，以市场为导向，不断提高产品质量和服务水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。
早教行业的营销策划方案
XX早教中心营销策划书一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才昰成为推动社会发展日勺.主导力量，未来日勺.竞争将昰人才日勺.竞争。
“挖掘孩子日勺.潜能始于零岁”日勺.观念已经成为多数家长日勺.共识，由于现在多昰独生子女，现代父母日勺.文化层次越来越高，对孩子日勺.成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效日勺.教育方式伴随他们、教育指导自己日勺.孩子成长。
随着家庭收入日勺.不断提高，社会就业压力日勺.不断增大，人才竞争越来越激烈，父母日勺.早教意识普遍强化，都在为孩子日勺.将来着想。
“不能让孩子输在起跑线上”昰每一个父母日勺.共同愿望。
（一）企划日勺.目日勺.虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境日勺.影响，人才竞争日勺.不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教日勺.认识必定昰更趋于理性和专业日勺.选择，只有更加专业、规范、人性化日勺.教育品牌才能最终得到市场认可。
所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市日勺.年轻父母认知早教日勺.重要性，也昰对宜昌市金宝贝早教中心日勺.宣传，让更多日勺.父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们日勺.孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念该计划概念昰从我们所知道日勺.，科学日勺.早期教育不仅能为幼儿日勺.终身发展创造一个良好日勺.开端，而且昰消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力日勺.最具有前瞻性日勺.战略决策，也昰政府投资最少、回报率最高日勺.教育事业。
为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。
此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行日勺.市场营销推广策略，其意义和目日勺.昰使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己日勺.一套体系，更好日勺.壮大自己日勺.品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己日勺.服务系统。
二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定日勺.市场份额。
金宝贝幼儿案例分析
金宝贝幼儿案例分析金宝贝幼儿园是一家提供高质量服务的幼儿园，它的经营理念是为幼儿提供一个安全、温馨、开放、创新、有质量的学习、游戏和成长环境。
在这样的经营理念下，金宝贝幼儿园在管理上不断创新，提高了教育质量，获得了家长的高度认可和赞誉。
下面是金宝贝幼儿园的成功案例分析。
一、管理理念“以学生为中心，教育家长，服务社区”。
金宝贝幼儿园注重与家长、社区和其他教育机构之间的互动和合作，强调从幼儿的角度出发，不断提高教育教学质量。
金宝贝幼儿园的管理理念是根据幼儿的认知、情感、行为发展规律，科学地进行幼儿教育管理，从而全面、系统地开展幼儿教育。
二、招生工作金宝贝幼儿园的招生工作主要通过开展各种形式的宣传活动，联合社区、街道等组织，充分调动家长的积极性和参与度。
招生期间幼儿园充分展示优秀的师资力量、教育教学资源、先进的教育理念和周到的服务、安全和健康的学习环境，赢得了家长们的信任和认可。
三、师资力量金宝贝幼儿园的师资力量是其成功的一个重要因素。
幼儿教育需要具有一定的心理学、教育学等专业知识，也需要有亲和力、生活经验和丰富的教学经验。
金宝贝幼儿园具有专业的师资团队，其中大多数拥有硕士及以上学位，少量的老师具有海外留学经历。
他们积极探索新的教育模式和方法，不断创新教育教学内容和方法，使教育质量不断提升。
四、课程设置金宝贝幼儿园的课程设置充分考虑了幼儿的心理和生理发展特征，根据不同年龄段幼儿的认知发展、情感发展和行为发展规律制定不同的教学内容和教学方法。
同时，金宝贝幼儿园强调幼儿的兴趣和爱好，通过各种有趣的活动和游戏，激发幼儿的学习热情和主动性，形成全面发展的教育观。
五、亲子课程金宝贝幼儿园还开设了具有特色的亲子课程，让父母参与教育过程，实现家园合作，共同培养幼儿的兴趣和能力，为幼儿的全面发展提供支持。
亲子课程不仅加强了家长参与幼儿教育的积极性和主动性，也增加了家庭和孩子之间的互动，帮助家长更好地了解幼儿的成长和需求。
金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比
金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比（一）问题的提出全面二胎”政策在全国范围内实施，从“单独二胎”到“全面二胎”，有利于扭转我国目前出生率较低的现状，迎来新一轮婴儿潮，学前教育成为最先受益的行业之一。
据数据显示，二胎政策正式实行后的2016年和2017年总人口分别达到了13.83亿、13.9亿，出生率达到12.95‰、12.43‰，为近16年来最高；2016、2017年新生儿总数均超过1720万，二胎政策推行成果显著。
据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景及投资机会研究报告》显示：目前，一线城市占全国比例达15.1%，而北上广深人口数仅占全国总人口数的5%左右。
这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的三倍，而二三四线城市早教中心缺量庞大。
可见，我国二三四线城市早教市场发展潜力巨大。
2017年我国早教市场总体规模已经达到了4891亿元左右，同比增长了17.9%。
据中商产业研究院预测，2018年中国早教行业市场规模将突破5500亿元。
综合来看，现在早教市场上比较多的两个流派，其一是找一些国外品牌，比如金宝贝；其二是找本土品牌，比如红黄蓝、东方爱婴。
随着国外品牌加速发展，国内品牌在一些市场上慢慢萎缩。
数据来源：中商产业研究院截止目前，从2003年，金宝贝进入中国，与中国家庭结缘，在上海开办了中国第一家国际化早教中心，目前，金宝贝在中国已有超过400家早教中心，覆盖150多个城市。
从2009年，美吉姆来到中国，并迅速占领了中国高端早教市场。
经过短短3年的发展，美吉姆（中国）的会员人数就突破了10万人，并在此后的几年里持续保持稳步快速的增长。
截止到2018年6月，共近400家美吉姆国际儿童教育中心遍布全国29个省、市和地区。
（二）两家机构在中国的发展速度阶段时间金宝贝开店数量年平均开店数美吉姆开店数量年平均开店数进入期2003-2005 1-18（预估）9 0 0成长初期2006-2013 220（预估）31 119（预估）17成长中期2014-2018 400（预估）45 400（预估）45发展初期待定401-1000发展中期待定1001以上（三）金宝贝与美吉姆教学体系品牌名称教学体系金宝贝全球同步与国际接轨，双母语的学习环境，父母育儿课（四）金宝贝中国营销策略（0-5岁）金宝贝门店数量比较多的在一二线城市。
早教市场推广方案
早教市场推广方案早教市场推广方案市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。
主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、基础名单的搜集适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：1）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式2）、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式3）、单页/报纸派发每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。
4）、异业渠道名单的获取通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、合作渠道的开发中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、宣传推广的方法1）、单页/海报的宣传平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
2)、异业渠道的宣传积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。
也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。
3)、媒体渠道的广告投放A、电视广告成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。
金宝贝活动策划
金宝贝活动策划篇一：金宝贝营销策划案金宝贝09-2班江爽090416213营销策划案国商金宝贝营销策划案一、市场分析及行业趋势（一）市场总体概况世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。
“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。
随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
（二）海口市场分析1、竞争环境分析（1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额；（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本；（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；2、SwoT分析优势：1、权威：20XX年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”2、信誉：1994年成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名)通过以下四个途径实现我们的营销目标：1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度；2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度；3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额；4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度；三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步，摸底调查，了解市场阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户海口之前做的市场调查不同，要更加深入和彻底：1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区；2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破；第二步：全面宣传，提高知名度为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：1、软性广告宣传以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待；2、开业前广告宣传通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传宣传区域：主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区；宣传所需物品：产品宣传手册，员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；课程免费体验卡（制作要求：分两种规格（如两种颜色），将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进）；宣传活动阐述：（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音；（2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡；（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏）将不同体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点；（5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点重复提醒；（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣传手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封上标明“重要”等字样以引起家长重视。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；
（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体 验卡；
（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏） 将不同体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点；
产品宣传手册，员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传
光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生
日等）；课程免费体验卡（制作要求： 分两种规格（如两种颜色），将体验课时 间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人 群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进）； 宣传活动阐述：
随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的
不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将
来着想 ，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
（二 ）海口市场分析
1、竞争环境分析
（1）海口现已有蒙特梭利等早教机构 ，且相对价格较低，占有一定的市场份额；
威胁：海口早教市场中的先行者如：蒙台梭利、爱婴贝贝、南方…贝…贝各种让人眼花缭 乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们理念各不 相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
3、ST盼析
（1）细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有 一 定程度要求，但品牌意识低。
2、开业前广告宣传 通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前 应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段 ）、报纸、各 社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息；
第三步：针对性重点宣传
宣传区域：
主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品 牌 意识强
（2）目标市场选定
在市场细分化的基础上根据金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0--6岁
宝宝的中高收入家庭
（3）市场定位
拥有0--6岁宝宝的中高收入家庭
（三 ）行业发 展趋势
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市 场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性 和 专 业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认 可。
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大的专业师资顾问7（万多名来自全球专的家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者 劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，海南家长对教育普遍重视不够，或者 是 有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机 会：海口市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入海南市场的早教 机构 对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识；金宝贝可以其规范化、 人性化、 科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象；
二、营销策略 孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专 家等作为意见的程 中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的 “代言人 ”。
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形 象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进 一步细化和调整：
第一阶段：有重点的全面强势宣传 ，提高知名度
第一 步，摸底调查，了解市场 阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户海口之前做的市场调查不同，要更 加 深入和彻底：
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的 理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定 重 点突破的社区；
通过以下四个途径实现我们的营销目标：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞 争对手区别开来，提高知名度；
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度；
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务， 开发多条招生渠道，扩大市场份额；
4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业区别于 其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度；
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域，
找出其薄弱环节，以便重点突破；
第二步：全面宣传，提高知名度 为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：
1、软性广告宣传
以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海 报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝 ” 提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的 期 待；
（2）随着早教市场的不断成熟，会有 其他竞争者进入；
（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市 场开发成本；
（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
2、SWOT析
优势：1、权威：200年被Entreprenea杂志评为“全美早教加盟第一品牌”
2、信誉：199年4成功在美国纳斯达克州上市
金宝贝
营销策划案
金宝贝营销策划案
一、市场分析及行业趋势
（一）市场总体概况 世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，
未来的竞争将是人才的竞争 。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数 家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对
孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴