企业市场定位的内容与步骤
市场定位分析
市场定位分析市场定位是指企业在市场中确定目标市场并制定适宜的营销策略，以满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场定位分析是了解目标市场以及市场竞争环境的过程，通过分析市场中的各种因素，帮助企业确定正确的市场定位策略。
第一部分：市场分析1. 行业概况在进行市场定位分析之前，首先要对所处行业进行详细的概述。
包括行业的历史发展、各个市场参与者的情况、市场规模、主要竞争对手等等。
2. 目标市场通过细致分析，确定适宜企业发展的目标市场。
该部分需要包含目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买能力等关键信息。
可以通过市场调研、问卷调查以及收集相关统计数据来获得。
3. 客户画像在确定目标市场之后，需要对目标市场中的消费者进行深入分析。
包括消费者的年龄、性别、教育程度、兴趣爱好、消费习惯等。
这将帮助企业更好地了解目标市场客户的需求和偏好。
第二部分：竞争环境分析1. 竞争对手分析对于目标市场中的竞争对手进行详细的分析。
包括竞争对手的产品特点、价格策略、分销渠道、市场份额等等。
通过对竞争对手的分析，企业可以更好地了解市场竞争态势。
2. SWOT分析使用SWOT分析方法对企业自身进行评估。
分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以及如何利用优势和机会来应对市场竞争。
第三部分：市场定位策略1. 目标市场定位基于前面对目标市场和竞争环境的分析，确定企业的目标市场定位。
可以根据产品特点、市场需求、竞争对手位置等因素来确定定位策略。
2. 产品定位通过分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点，确定企业产品在市场中的定位。
包括产品的定价策略、产品的特点和功能、产品与竞争对手的差异等。
3. 品牌定位在市场定位中，品牌定位也是一个重要的方面。
根据目标市场的需求和竞争对手的品牌特点，确定企业品牌的定位。
可以通过品牌形象、品牌声誉、品牌故事等方式来进行品牌定位。
总结：市场定位分析是企业制定市场策略的重要步骤，它通过深入研究和分析市场环境和竞争对手，帮助企业确定正确的目标市场和市场定位策略。
企业市场定位的内容与步骤
市场定位，不是企业对于市场的定义，而是相对于市场和竞争者，企业给自己产品的“自画像”，这样，企业的产品就会变得更加形象，并且在市场内也会有其更准确的位置，这对帮助顾客找到商品当然也有很大的帮助。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
市场定位的内容1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式/---2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群市场定位的步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
市场定位
就是这么多了，你按照以上三步来，写的仔细一点，加入调研资料、图表、数据等，应该就行了。至于你说的那个小标题其实可以不要的，别人写了你就也要写吗？不一定吧，呵呵．．．．．你要记住：差异化是市场定位的根本性战略。具体有五个方面：
1、产品差异化。包括产品的包装、质量、款式、色彩等方面的差异。
2、服务差异化。这个你应该懂，主要是细节部分要做好。
3、人员差异化。比如人员的素质、形象等。
4、形象差异化。这个市说的企业在外界的形象。
第二步、本企业的核心竞争优势定位。也就是本企业比其他企业具有的明显的、不可复制的优势，它多半体现在产品开发、服务质量、渠道、品牌知名度等。你在这一步要做的工作就是找出企业的核心竞争优势。
第三部、制定战略，发挥企业核心竞争优势。这是一个很庞大的系统工程，包括了企业从生产、营销和售后服务等流程一系列的战略。不过最主要的是你怎么安排企业的资源，包括人、财、物、关系等。
市场定位总共有三大步，具体步骤如下：
第一步、识别潜在竞争优势。
它是市场定位的基础，一般企业的竞争优势体现在成本和产品差别化上。你首先要做的就是进行市场调研（你已经做了），了解手机市场上还有哪些需求没有满足以及被满足的程度，这是进行差别化的关键。接着你还要了解竞争者的情况，包括它的业务经营情况、市场份额、利润情况、核心竞争力、服务情况、资金周转率、渠道等。
中小企业如何进行有效的市场定位
中小企业如何进行有效的市场定位在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业要想生存和发展，进行有效的市场定位至关重要。
市场定位是企业为自己在市场中确定一个独特的、有吸引力的位置，以便在消费者心中树立独特的形象，并与竞争对手区分开来。
那么，中小企业应该如何进行有效的市场定位呢？首先，中小企业需要深入了解市场。
这包括对市场规模、市场需求、市场趋势以及竞争对手的分析。
通过市场调研，了解消费者的需求、偏好、购买行为等，找出市场中的空白点或未被充分满足的需求。
同时，研究竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，找出竞争对手的优势和劣势，为自己的市场定位提供参考。
例如，一家生产小型厨房电器的中小企业，通过市场调研发现，消费者对于便捷、多功能且价格适中的厨房电器有较高的需求，而市场上现有的产品要么功能单一，要么价格过高。
于是，该企业决定将自己的产品定位为“高性价比的多功能小型厨房电器”，满足消费者对于便捷和经济实惠的需求。
其次，明确自身的优势和特色。
中小企业通常资源有限，无法与大型企业在规模和资金上竞争。
因此，必须找到自己独特的优势和特色，例如独特的技术、创新的设计、优质的服务、灵活的生产模式等。
将这些优势与市场需求相结合，确定自己的核心竞争力。
比如，一家小型服装企业，发现自己在服装设计方面有独特的创意和才华，能够快速响应时尚潮流的变化。
于是，该企业将自己定位为“时尚前沿的个性化服装定制专家”，为消费者提供独一无二的服装定制服务，与传统的大规模生产的服装企业区分开来。
再者，选择目标市场。
在了解市场和自身优势的基础上，中小企业需要选择适合自己的目标市场。
目标市场可以根据地理区域、人口特征、消费行为、心理因素等进行细分。
选择目标市场时，要考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度以及与自身资源和能力的匹配度。
假设一家生产有机食品的中小企业，经过分析发现，城市中注重健康和环保的中高收入人群对有机食品有较高的需求和购买能力。
于是，该企业将目标市场定位为城市中的中高收入消费者，集中资源满足这一群体的需求。
如何进行有效的市场定位六个步骤
如何进行有效的市场定位六个步骤市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定自己产品或服务在市场中的定位方式和战略。
只有通过明确的市场定位，企业才能更好地满足目标市场的需求，实现市场竞争的优势。
下面将介绍市场定位的六个步骤，帮助企业进行有效的市场定位。
第一步：确定目标市场在进行市场定位之前，企业首先需要明确其目标市场。
目标市场是指企业产品或服务所面向的特定市场群体，具有明确的特征和需求。
在确定目标市场时，企业应该考虑市场规模、市场增长潜力、竞争对手等因素，并进行市场细分，找到最有利可图的目标市场。
第二步：了解目标市场的需求了解目标市场的需求是进行市场定位的基础。
企业应该进行市场调研，了解目标市场的消费者特征、消费行为、需求偏好等方面的信息。
通过市场调研，企业可以更好地把握目标市场的需求，为产品或服务的定位提供依据。
第三步：确定差异化定位策略市场竞争激烈，产品同质化现象普遍，企业需要通过差异化的定位策略来脱颖而出。
差异化定位是指企业将产品或服务与竞争对手进行区别和对比，通过独特的特点或优势在目标市场建立自己的品牌形象。
企业可以从产品特性、品质、价格、服务等方面进行差异化定位，创造独特的卖点，吸引目标市场的消费者。
第四步：制定定位语言和传播信息定位语言是企业在市场中与消费者进行沟通的重要工具。
企业需要根据目标市场的需求和差异化定位，确定合适的定位语言，传递产品或服务的核心价值和特点。
在传播信息方面，企业可以通过品牌宣传、广告、媒体报道等方式将定位信息传递给目标市场的消费者。
第五步：落实市场定位策略市场定位不是一次性的活动，而是一个持续进行的过程。
企业需要将市场定位策略贯彻到产品研发、营销推广、销售渠道等方方面面。
在产品研发中，企业应该根据市场需求和差异化定位来确定产品设计、功能设置等方面的要素；在营销推广中，企业需要针对目标市场的消费者进行精准定位，选择合适的推广方式和渠道；在销售渠道中，企业应该选择适合目标市场的销售渠道，提供便捷的购买和售后服务。
企业的市场定位工作一般应包括三个步骤
企业的市场定位工作一般应包括三个步骤:一是调查研究影响市场定位的因素，确认目标市场竞争优势;二是选择自己的竞争优势和适当的定位战略;三是准确地传播企业的定位观念。
(一)调查研究影响市场定位的因素适当的市场定位必须建立在市场营销调研的基础上，必须先了解有关影响市场定位的各种因素。
这主要包括几下几点。
I.竞争者的定位状况要了解竞争者正在提供何种产品，在顾客心目中的形象如何，并估测其产品成本和经营情况。
在市场上顾客最关心的是产品本身的属性(质量、性能、花色、规格等)和价格，因此，企业一方而确认竞争者在目标市场上的定位，另一方而要正确衡量竞争者的潜力，判断其潜在竞争优势，据此进行自己的市场定位。
2.目标顾客对产品的评价标准要了解购买者对其所要购买产品的偏好和愿望以及他们对产品优劣的评价标准。
例如，对于服装，目标顾客关心是式样、颜色，还是质地、价格;对于饮料，顾客是重视口味、价格，还是重营养成分。
企业应努力搞清楚顾客最关心的问题，作为定位决策的依据。
3.目标市场潜在的竞争优势企业要确认目标市场的潜在竞争优势是什么，然后才能准确地选择竞争优势。
竞争优势有两种基本类型:一是在同样条件下比竞争者定价低;二是提供更多的特色以满足顾客的特定需要，从而抵消价格高的不利影响。
在前一种情况下，应千方百计地寻求降低单位成本的途径;在后一种情况下，则应努力发展特色产品，提供有特色的服务项目。
(二)选择竞争优势和定位战咯企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方而的对比分析，了解自己的长处和短处，从而认定自己的竞争优势，进行恰当的市场定位。
(三)准确地传播企业的定位观念企业在做出市场定位决策后，还必须大力开展广告宣传，把企业的定位观念准确地传播给潜在购买者。
要避免因宣传不当在公众心目中造成三种误解:一是档次过低，不能显示出自己的特色;二是档次过高，不符合企业实际情况，使公众误认为企业只经营高档高价产品;三是混淆不清，在顾客心目中没有明确的认识.由于定位宣传失误造成种种误解，将会给企业形象和经营效果造成不利影响，营销者应注意防止.产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
简要叙述市场定位的策略和步骤
市场定位的策略和步骤第一步：市场定位的定义和重要性市场定位是指企业在市场中选取一个或多个特定的目标市场，并在这个市场中通过产品和服务的差异化来满足消费者特定需求的过程。
市场定位的重要性不言而喻，它能帮助企业准确定位目标市场，把握消费者的需求，提高产品和服务的竞争力，从而实现长期的可持续发展。
第二步：市场定位的策略1. 目标市场的选择- 企业需要明确定位自己的目标市场，即所要服务的消费者群体。
这一步需要通过市场调研和分析来确定，包括人口统计学特征、消费习惯、购买能力、需求特点等方面。
- 在选择目标市场时，企业需要考虑自己的产品和服务是否能够满足这一市场的需求，并且确定目标市场的规模和增长趋势。
2. 产品差异化- 选择了目标市场之后，企业需要进行产品差异化的策略，即如何使自己的产品与竞争对手的产品相区分。
- 产品差异化可以通过产品品质、品牌形象、售后服务等方面来实现，以满足目标市场的特定需求。
3. 定位策略- 定位策略是指企业如何通过自己的产品和服务在目标市场中建立独特的位置，以便消费者对其有清晰的认知和理解。
- 根据产品的定位特点，可以选择不同的定位策略，包括产品特性定位、用户定位、应用领域定位等。
第三步：市场定位的实施步骤1. 产品定位的核心竞争力- 针对所选择的目标市场，企业需要清晰地把自己的产品定位在该市场中的核心竞争力。
这包括产品的独特卖点、价值主张、目标用户等方面。
2. 品牌建设- 品牌对于市场定位至关重要，良好的品牌形象能够有效地帮助企业在目标市场中推广产品。
- 品牌建设需要在产品定位的基础上，通过营销活动和渠道建设来增强品牌的知名度和美誉度。
3. 有效的推广和营销- 选择适合目标市场的推广和营销渠道，以便迅速而有效地将产品推广给目标消费者。
- 通过广告、促销活动、公关和社交媒体等手段，让目标市场的消费者了解企业的产品，并激发其购买欲望。
第四步：个人观点和理解市场定位是企业成功的关键之一，通过精准的市场定位，企业可以更好地了解消费者的需求，开发出更符合市场需求的产品和服务，从而提升市场竞争力，实现公司长期的可持续发展。
如何进行企业市场定位
如何进行企业市场定位市场定位是企业制定营销策略的重要步骤。
企业市场定位是指确定企业所要服务的市场，以及企业在该市场上的定位。
市场定位需要考虑市场需求、竞争对手、企业资源等多方面因素。
本文将介绍如何进行企业市场定位，内容包括市场需求分析、竞争对手分析、企业资源分析等方面。
一、市场需求分析市场需求是指市场对某种产品或服务的需求程度和性质。
企业需要深入了解市场需求，才能有效地进行市场定位。
市场需求分析包括需求的定性分析、定量分析等多个方面。
1. 需求的定性分析需求的定性分析是对市场需求的性质、类型等进行分析。
企业需要确定市场所需的产品或服务特性，例如是高性能、低价格、高品质还是其他特性。
此外，还需要考虑市场的细分，例如市场规模、客户属性等。
2. 需求的定量分析需求的定量分析是对市场需求的数量进行分析。
企业需要深入探究市场规模、客户数量、市场渗透率、市场饱和度等因素，以确定企业在该市场上的进入难度和市场容量。
二、竞争对手分析竞争对手是指在同一市场中，提供同一或类似的产品或服务的企业。
竞争对手分析是企业进行市场定位的重要步骤，需要考虑竞争对手的表现、策略、市场份额等多个因素。
1. 竞争对手表现分析竞争对手表现指竞争对手在市场中的表现，例如销售额、产品质量、服务水平等。
企业可以通过市场调查、竞争对手的宣传和营销资料等渠道，来了解竞争对手的表现。
2. 竞争对手策略分析竞争对手策略指竞争对手在市场中所采用的策略。
例如，竞争对手采取的定价策略、营销策略等。
企业需要分析竞争对手的策略，以确定企业的竞争策略。
3. 竞争对手市场份额分析竞争对手市场份额指竞争对手在市场上所占的份额。
企业可以通过市场调查、市场报告等渠道，来了解竞争对手的市场份额。
了解竞争对手市场份额对于企业制定竞争策略非常重要。
三、企业资源分析企业资源包括人力资源、财务资源、技术资源和市场资源等。
企业资源分析是企业市场定位的关键步骤。
1. 人力资源人力资源是企业市场定位的重要方面。
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市场定位，不是企业对于市场的定义，而是相对于市场和竞争者，企业给自己产品的“自画像”，这样，企业的产品就会变得更加形象，并且在市场内也会有其更准确的位置，这对帮助顾客找到商品当然也有很大的帮助。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
市场定位的内容
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式/---
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
市场定位的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)显示独特的竞争优势和重新定位
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，
企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。
企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
重新定位就是一个调整的过程，顾客们的需求会发生变化，为了适应顾客的变化，企业当然也需要一定的调整。
显然，重新定位也同市场定位一样，都是以市场需求为主要目标的，也是由于市场不断变化而带来的企业行为。
重新定位可能是产品名称或价格的变化，更可能是企业产品战略的变化，因此，在重新定位之后，变化所带来的成本与收益的问题也是企业必须要考虑的。