东财《国际市场营销学》在线作业五-0020【20春答案49277】
东财《国际市场营销学X》综合作业答卷
东财《国际市场营销学X》综合作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共10 道试题,共40 分)
1.企业进入国际市场的最高形式是（）。
A.直接出口
B.间接出口
C.许可经营
D.海外独资生产
本题标准答案是:D
2.一般来说，国际营销的受挫或失败，最主要在于（）。
A.文化差异
B.经济差异
C.法律差异
D.政治差异
本题标准答案是:A
3.当子公司所在国的所得税税率低于总公司所在国的所得税税率时，企业的转移价格策略应为（）。
A.低价收购子公司产品
B.高价提供原材料给子公司
C.高价收购子公司产品
D.以市场价格与子公司交易
本题标准答案是:C
4.国际市场格局最基本和传统的划分是（）。
A.地理性
B.经济性
C.文化性
D.集团性
本题标准答案是:A
5.（）消费者习惯借债购买，超前消费。
A.美国
B.日本
C.欧盟
D.香港
本题标准答案是:A
6.绝对利益学说认为，国际贸易产生的原因在于（）的绝对差异。
A.商品质量
B.商品价格
C.竞争能力
D.商品成本。
东财《国际市场营销学》在线作业一-0025
东财《国际市场营销学》在线作业一-0025
书籍的精装本与平装本体现了（）。
A:组合包装策略
B:等级包装策略
C:类似包装策略
D:规格包装策略
答案：B
瘦狗类战略业务单位的特征是（）。
A:高市场增长率与低相对市场占有率
B:高市场增长率和高相对市场占有率
C:低市场增长率和高相对市场占有率
D:低市场增长率和低相对市场占有率
答案：D
所谓产品组合的（），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A:长度
B:宽度
C:关联度
D:深度
答案：D
顾客购买糖果属于（）。
A:化解不协调购买行为
B:例行反应行为
C:寻求多样化购买行为
D:复杂购买行为
答案：C
海外营销子公司属于（）分销渠道方式。
A:间接出口
B:直接出口
C:国外生产
D:跨国销售
答案：B
市场营销作为一种企业活动很早就出现了，但它作为一门学科来研究，是（）世纪初的事情。
A:十八世纪
B:十七世纪
C:十九世纪
D:二十世纪
答案：D
在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）细分。
A:地理
B:人口
C:心理
D:行为
答案：D
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A:文化
B:社会。
春东财国际市场营销学在线作业五
2017秋17春东财《国际市场营销学》在线作业五
一、单项选择题（共 15 道试题，共 60 分。
）
1. 企业营销人员对企业的市场机遇进行分析，主若是对（）进行分析。
A. 营销环境
B. 市场需求
C. 销售目标
D. 业务拓展
正确答案：
2. 消费者市场与其他市场相较，消费者市场（）。
A. 购买者数量多,购买者规模大
B. 购买者数量少,购买者规模大
C. 购买者数量多,购买者规模小
D. 购买者数量少,购买者规模小
E.
正确答案：
3. 不属于消费者市场细分依据的是（）。
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 最终用户
D. 行为细分
正确答案：
4. 关于大型企业来讲能够使企业的资源、技术取得充分利用，提高经营效益是增加产品组合中的（）。
A. 长度
B. 宽度。
东财《国际市场营销学》在线作业五-0020
东财《国际市场营销学》在线作业五-0020
社会的经济发展，使得（）。
A:白领需求增加
B:蓝领需求减少
C:城市人口增加
D:农村人口下降
答案：C
购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f(E,P)。
若E>P，则（）。
A:消费者会满意
B:消费者不满意
C:消费者会非常满意
D:消费者无所谓
答案：B
我国青岛啤酒在香港采用“一个啤酒盖换取一元港币的现金”兑换方法，使青岛啤酒在香港销量大增，这种促销手段属于（）。
A:广告
B:人员推销
C:营业推广
D:公共关系
答案：C
消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
A:密集
B:选择
C:独家
D:方便
答案：A
围绕改进、增加生产来安排一切经营活动，实行“以产定销”的是（）观念。
A:推销
B:产品
C:生产
D:市场营销
答案：C
（）是经向政府有关部门注册登记后的品牌名称或品牌标志。
A:品牌化
B:品牌名称
C:品牌标志
D:商标
答案：D
新产品定价策略主要有（）种。
A:2
B:3
C:4
D:5
答案：A
目前只有大型的跨国公司才采用的战略模式是（）。
东北财经大学智慧树知到“市场营销”《国际市场营销学》网课测试题答案5
东北财经大学智慧树知到“市场营销”《国际市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.日本的综合商社和欧美的大型贸易集团自己直接从国外购进商品，在批发给小批发商和零售商，这实际上是集()于一身。
A.进口商B.进口佣金商C.批发商D.零售商2.所谓产品组合的()，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种和规格。
A.长度B.宽度C.关联度D.深度3.实现“在家购物”，主要是由于()。
A.法律环境的变迁B.人口环境的变化C.新技术革命的发展D.政治环境的改变E.文化环境变化4.在国际营销中，()可以说是与文化联系最为紧密地一环。
A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略5.在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是()。
A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.抽样调查6.随行就市定价法最适用于()。
A.同质产品B.异质产品C.无形异产品D.工业品7.文化冲击通常会经历以下()阶段。
A.蜜月B.烦躁和敌视C.逐渐适应D.双重文化8.属于低语境文化的有()。
A.中国B.日本C.美国D.英国E.韩国F.法国9.削减库存和解决生产能力过剩问题应采取的营销导向一般为()观念。
A、国内市场延伸B、国别营销C、全球营销D、区域营销10.冰箱生产企业都采用了无氟技术，此类营销属于()。
A.推销观念B.社会营销观念C.绿色营销观念D.市场营销观念E.关系营销观念11.当企业不担心能不能大规模生产，而是担心生产出来的产品能不能全部销售出去时，()观念就成为企业经营活动的主导思想。
A.推销B.产品C.生产D.市场营销12.企业选择一类市场，经营多种这个市场需要的产品。
这是()。
A.多重选择B.专门产品选择C.专门市场选择D.单一选择E.全面选择13.属于人口细分的变量有()。
A.生活方式B.年龄和生命周期阶段C.性别D.社会阶层E.人格14.国际营销调研的类型可分为()。
A.归类型调研B.探索性调研C.描述性调研D.因果分析调研15.在评价营业推广结果时发现，品牌占有率在促销期间只上升了10%，促销期一过就跌落到2%，经过一段时间后又回升到原来的6%，这说明()。
国际市场营销学作业2024
引言概述:正文内容:一、市场环境分析a. 宏观环境分析：国际市场营销的第一步是对宏观环境进行分析，包括政治、经济、社会文化和技术等方面。
这些因素对企业在国际市场中的推广和销售活动产生重要影响。
b. 微观环境分析：在国际市场营销中，了解竞争对手和目标客户的需求和偏好十分重要。
通过进行市场调研、竞争分析和消费者行为研究，企业可以更好地了解市场并制定相应的营销策略。
二、国际市场划分和定位a. 国际市场划分：国际市场的划分是针对不同文化、地理、经济和政治条件下的不同市场细分进行的。
企业需要根据产品特性和目标市场的需求进行市场划分，并针对不同市场采取不同的市场营销策略。
b. 国际市场定位：在全球市场中，每个企业都有自己独特的竞争优势，需要通过定位来凸显这些优势。
选择适当的目标市场和定位战略，帮助企业在国际市场中建立强大的品牌形象和市场地位。
三、国际产品策略a. 核心产品：核心产品是企业在国际市场中推广和销售的主要产品或服务。
企业需要根据不同市场的需求和偏好来确定核心产品，并通过创新和差异化来提升竞争力。
b. 产品适应：由于国际市场的文化、法律和技术差异，企业需要对产品进行适应，以符合不同市场的需求和要求。
适应包括产品特性、包装和定价等方面。
四、国际市场推广和销售渠道a. 传统推广渠道：在国际市场中，传统的推广渠道仍然起着重要作用，如广告、促销和公关等。
企业需要根据目标市场的特点选择合适的推广渠道，并制定相应的推广计划。
b. 数字化推广渠道：随着互联网的普及和社交媒体的兴起，数字化推广渠道也成为国际市场推广的重要方式。
企业可以通过网站、社交媒体和电子邮件等数字化渠道来与目标客户进行有效沟通和互动。
五、国际市场营销中的文化因素a. 跨文化沟通：在国际市场中，企业需要面对不同文化的消费者和合作伙伴。
因此，跨文化沟通能力对于国际市场营销至关重要。
企业需要了解不同文化的价值观和信仰，避免出现文化误解和冲突。
b. 文化适应：企业要在国际市场中获得成功，需要对不同文化进行适应。
东财《全球市场销售学》综合作业答卷
东财《全球市场销售学》综合作业答卷引言本文档是对《全球市场销售学》课程的综合作业的答卷。
本课程旨在深入研究全球市场的销售策略和技巧，探讨各种国际市场环境下的销售挑战和机会，并提供相应的解决方案。
全球市场销售策略全球市场的销售策略需要综合考虑国际市场环境、文化差异、法律制度等因素。
以下是几个关键的销售策略：1. 了解目标市场：在进入全球市场之前，必须对目标市场进行彻底的调研和分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户等。
只有了解目标市场的需求和偏好，才能制定有效的销售策略。
2. 定位和差异化：在国际市场上，企业需要确定自己的定位和差异化策略，以吸引目标客户。
这可能涉及到产品特点、品牌形象、定价策略等方面的差异化设计。
3. 渠道管理：选择适合目标市场的销售渠道非常重要。
这可能包括直销、代理商、分销商等。
同时，企业还需要考虑物流和供应链管理，确保产品能够迅速、高效地到达目标市场。
4. 跨文化沟通：在国际市场上，文化差异是一个重要的考虑因素。
企业需要适应不同的文化背景，并在跨文化沟通中避免误解和冲突。
这可能需要培训销售人员的跨文化沟通技巧，并制定针对特定市场的销售沟通策略。
全球市场销售机会和挑战全球市场的销售机会和挑战是相互关联的。
以下是一些常见的机会和挑战：机会：- 市场规模扩大：进入全球市场可以使企业获得更大的市场规模和潜在客户群体。
- 文化交流和融合：不同国家和地区的文化交流和融合为产品和品牌的市场传播提供了新的机会。
- 可持续发展趋势：全球市场对可持续发展和环保倡议的需求不断增加，为相应产品和服务提供了市场机会。
挑战：- 法律和法规：不同国家和地区的法律制度不同，企业需要遵守当地的法律和法规，否则可能面临法律风险和制裁。
- 文化差异：不同国家和地区的文化差异可能导致理解和沟通上的障碍，企业需要尊重当地文化，并做好跨文化管理。
- 竞争压力：进入全球市场意味着面对更多的竞争对手，企业需要针对性地制定竞争策略，以保持竞争优势。
东财《国际市场营销学》在线作业五-0008.3A80A6D5-5C3
东财《国际市场营销学》在线作业五-0008
企业营销人员对企业的市场机会进行分析，主要是对（）进行分析。
A:营销环境
B:市场需求
C:销售目标
D:业务拓展
答案：A
通过兼并或控制同类企业，扩大企业规模，增强企业竞争力的一体化增长战略为（）。
A:前向一体化
B:后向一体化
C:横向一体化
D:混合一体化
答案：C
如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A:甲和乙产品是互补品
B:甲和乙产品是替代品
C:甲为低档商品,乙为高档商品
D:甲为高档商品,乙为低档商品
答案：A
当企业不担心能不能大规模生产，而是担心生产出来的产品能不能全部销售出去时，（）观念就成为企业经营活动的主导思想。
A:推销
B:产品
C:生产
D:市场营销
答案：A
( )是经注册的受法律保护的专用商品标识，有利于保护消费者和企业的利益。
A:品牌
B:品名
C:品标
D:商标
答案：D
新产品定价策略主要有（）种。
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单选题 1.社会的经济发展，使得()。 A.蓝领需求减少 B.白领需求增加 C.城市人口增加 D.农村人口下降
2.购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E)和该产品可能觉察性能(P)的函数，即SfE,P。 若EP，则()。 A.消费者无所谓 B.消费者会非常满意 C.消费者会满意 D.消费者不满意
12.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种市场展露程度叫做 ()。 A.选择性分销 B.独家分销 C.密集性分销 D.大量分销
13.市场被分为少量使用、中量使用和大量使用几大块的细分法是()。 A.消费者忠诚状况细分法 B.利益细分法 C.使用者状况细分法 D.使用率细分法
8.一个完整的市场营销信息系统有()。
A.市场营销调研系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统
9.利用价格定位是有条件的，这些保障条件包括()。 A.有使需求者尤其是新的和潜在的需求者确认产品是质优价廉的相应手段 B.产品质量一定要与竞争者一样 C.产品价格能使企业盈利 D.一定要建立廉价品的形象
3.我国青岛啤酒在香港采用“一个啤酒盖换取一元港币的现金”兑换方法，使青岛啤酒在香港销量大 增，这种促销手段属于()。 A.营业推广 B.广告 C.公共关系 D.人员推销
4.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用()分销，使广大消费者和用户能随时随地买 到这些日用品。 A.选择 B.独家 C.方便 D.密集
9.通用电气公司进入保险业属于()。 A.混合多样化 B.横向一体化 C.后向一体化 D.同心多样化
10.维持战略适用于()类的单位。 A.问题 B.金牛 C.瘦狗 D.明星
11.市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金、应 收账款等反映企业经营现状的信息的子系统是() A.市场营销调研系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统
5.影响国际分销渠道策略决策的因素有()。 A.进行分销的具体市场情况 B.用户的要求 C.政府规定 D.产品的类型
6.如果企业尚未完全开发潜伏在其产品和市场的机会，则可采取集中增长战略。这种战略包括()。 A.横向一体化 B.市场渗透 C.市场开发 D.前向一体化 E.产品开发
7.一个企业的经营目标应具备()特点。 A.系列性 B.可行性 C.协调性 D.具体性
2.进口组织包括()。 A.零售商 B.进口商 C.批发商 D.国外代理商
3.影响新产品开发的市场因素有()。 A.社会和政府的限制 B.服务的进步 C.市场细分的深化 D.产品生命周期缩短
4.各国广告法的主要差异在于()。 A.对广告方式的限制不同 B.对广告播出时间的限制不同 C.对广告征收的税金不ห้องสมุดไป่ตู้ D.对广告内容的限制不同 E.对商品种类的限制不同
10.原始资料的收集方法有()。 A.询问调查法 B.观察法 C.实验法 D.专家估计法
14.需求层次论是()的理论。 A.麦克里兰 B.马斯洛 C.赫兹伯格 D.弗洛伊德
15.在国际市场营销的产品、价格、分销和促销四个可控制因素中，()是核心，其他三个策略都以其 为基础。 A.分销策略 B.促销策略 C.价格策略
D.产品策略
多选题 1.关于消费者市场的有关论述正确的是()。 A.需求差异大 B.购买者流动性大 C.购买人数多 D.每次买得少,但频率高 E.属于非专家购买
5.围绕改进、增加生产来安排一切经营活动，实行“以产定销”的是()观念。 A.生产 B.推销 C.市场营销 D.产品
6.()是经向政府有关部门注册登记后的品牌名称或品牌标志。 A.商标 B.品牌标志 C.品牌名称 D.品牌化
7.新产品定价策略主要有()种。 A.5 B.4 C.3 D.2
8.目前只有大型的跨国公司才采用的战略模式是()。 A.本国中心主义 B.多中心主义 C.地区中心主义 D.全球中心主义