新客户开发跟踪表
零件开发质量保证计划跟踪表
零件照片 Part Image
图纸版本 Drawing Version Int。 第一 1st 第二 2nd 第三 3rd 第四 4th E.0. #
更 新 履 历 Update History
图纸发行日期 Date of Drawing Issuring 3D 发行日期 Date of 3D Issuing 3D 检讨日期 Date of 3D Inspection
零件开发质量保证计划跟踪表（Ⅱ）
Tracking Form of Quality Assurance Plan for Part Development (II)
模穴数 Mould Cavity Quantity: 检讨日期：Examination Date: 项目代号Item Code: 供应商 Supplier: 零件名称 Part Name: 零件号：零件版本
Supplier full-scale evaluation (Assy + part)
供应商全项目评价（总成+零部件）+ 外观承认
Supplier full-item evaluation (Assy + part) + appearance confirmation
指摘改善 Fault improvement
#REF!
状态 Status
ห้องสมุดไป่ตู้
图号： 图纸版本
Drawing No.: Drawing Version
阶段 订单 履历 Phase Order History P.0. # 零件要求 Part Requirement 客户阶段 Client Phase 数量 Quantity 试作日期
房地产销售表格大全
房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。
根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。
房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。
房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。
下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。
首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。
该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。
这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。
货代销售开发新客户的流程与方法
货代销售开发新客户的流程与方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：货代销售是一项需要不断拓展新客户的工作，只有不断开发新客户，才能保证业务的稳定发展。
那么，货代销售开发新客户的流程与方法是怎样的呢？下面就让我们一起来探讨一下。
一、了解目标市场在开发新客户之前，首先要对目标市场有一个清晰的了解。
包括目标客户群体的特点、需求、竞争对手等信息。
只有对目标市场有一个全面的了解，才能有针对性地开展销售工作。
二、建立客户数据库建立完整的客户数据库是开发新客户的基础。
通过各种途径收集客户信息，包括客户公司名称、联系人、联系方式、需求信息等。
并且要及时更新客户信息，保持数据库的准确性和完整性。
三、制定销售策略在开发新客户的过程中，制定合理的销售策略是非常重要的。
包括客户定位、产品定位、价格策略、推广方式等。
只有制定了明确的销售策略，才能更好地引导销售工作。
四、寻找线索寻找线索是开发新客户的关键步骤。
可以通过各种方式获取线索，包括参加行业展会、参加商务活动、拜访相关企业等。
利用各种机会获取线索，为接触潜在客户打下基础。
五、建立联络建立联络是获取新客户的第一步。
可以通过电话、邮件、微信等方式与潜在客户进行联络，了解客户需求，介绍公司产品和服务。
要注意在联络过程中保持礼貌、耐心，建立良好的沟通关系。
六、提供优质服务提供优质服务是获取新客户的关键。
只有提供优质的产品和服务，才能赢得客户的信任和认可。
要根据客户需求，及时提供合适的解决方案，确保客户满意。
七、跟进和维护跟进和维护客户是开发新客户的持续工作。
要及时跟进客户需求，提供及时的反馈和解决方案。
同时要定期回访客户，了解客户满意度，及时处理客户投诉，保持良好的客户关系。
货代销售开发新客户的流程与方法是一个持续的工作过程，需要不断地学习和改进。
只有通过科学的方法和策略，才能更好地开发新客户，实现销售业绩的增长和企业的发展。
希望以上内容能对货代销售开发新客户的同行们有所帮助。
基层销售自查自纠表
基层销售自查自纠表为了提高销售工作的效率和质量，我们每个销售人员都需要对自己的工作进行定期的自查和自纠。
通过自查自纠，我们可以及时发现并纠正工作中的不足，进而提升销售业绩和客户满意度。
下面是一份基层销售自查自纠表，希望大家认真填写并进行分析，找出自己的不足之处，并及时改正。
一、个人信息姓名：所在部门：职务：填写时间：联系方式：二、销售目标情况1. 本月销售目标：2. 完成情况：3. 未完成原因分析：三、客户开发情况1. 本月新客户开发数量：2. 新客户开发效果：3. 已有客户维护情况：4. 客户投诉情况：5. 客户满意度调查结果：四、销售技巧和方法1. 销售技巧和方法的掌握情况：2. 销售漏斗管理情况：3. 客户拜访频率管理：4. 销售汇报和跟踪情况：5. 销售软件和工具的使用情况：五、工作计划和执行情况1. 本周工作计划完成情况：2. 下周工作计划制定情况：3. 工作计划执行情况分析：4. 工作时间管理情况：六、客户反馈和建议1. 客户反馈意见汇总：2. 对客户反馈意见的回应和处理情况：3. 客户建议和需求汇总：七、个人总结和改进1. 本月工作总结：2. 个人优点和不足：3. 下月改进计划：4. 支持和需求：5. 自评等级：（优秀、良好、一般、待提高）八、主管评价1. 主管对本人工作的评价：2. 主管对本人的建议和要求：3. 主管签名：以上是基层销售自查自纠表的内容，每个销售人员都需要按照表格填写，并在工作总结会议上进行分析和讨论。
通过自查自纠，我们可以及时发现问题并解决，提高销售工作的质量和效率。
希望大家能够认真对待自查自纠工作，不断提升自己的销售能力和业绩水平。
谢谢！。
顾客开发计划(精选3篇)
顾客开发计划一：开发客户计划书一、调查市场，收集客户资料，制作潜在客户名录通过互联网上的免费资源和平台做广告。
如：在在慧聪网和中国制造网等b2b平台上建立网站，培养人气，不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新，在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单。
要注意的是以下几个问题：1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。
2、产品信息的更新：即时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不及时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。
而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。
3、第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。
总有人会你合作的。
不要对一两次的电话不成功而失去信心。
4、及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户对客户的重视。
耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。
5、提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。
6、注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。
7、做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机。
一定要做好线上线下的结合,争取提高客户成交率。
二、将现有客源联系起来，建立完善的售后服务体系明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。
（1）更多优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等；而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。
模具进度表跟踪表
2016.09.19 2016.09.23 2016.09.28 2016.10.02 2016.10.30 2016.10.09 2016.10.16 2016.10.26 2016.10.26 2016.10.26 2016.10.28 2016.11.01 2016.11.04 2016.11.08 2016.1/状态
前期准备工作（技术沟通、合同签定、预付款到位） 模具结构图设计 模具零件图设计 模芯备料 模座备料（标准模架） 模芯粗加工（包含打孔、CNC加工） 热处理 电极制作 模芯精加工 电火花 模芯线切割 打光 模芯装配 模框组装 T0试模 修模+检测 T1试模 铸件检测 模具后期制作 发运
Actual Target Percent complete * in 10% increments/每 Target starting completio completion date/ date /计划开工日期 格为10%的完成率 n date/实际 计划完工日期 完工日期 100% 100% 100% 100% 70% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% Editor/编制:
2016.06.26 2016.09.18 2016.09.22 2016.09.24 2016.09.30 2016.10.03 2016.10.09 2016.10.06 2016.10.17 2016.10.21 2016.10.19 2016.10.29 2016.11.02 2016.11.04 2016.11.09
预计11.08
11.15
Checker/审核： Date:
Validation: Issued by: 注：计划是从签定合同开始，如签定时间提早或延期，进度也相应调整
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
新承运商开发调查表
是否能够第一时间处理客户反馈意见
3
微笑服务，主动向客户提供帮助
（1）是否全程提供微笑服务
（2）是否全程主动向顾客提供帮助
（3）办理业务或回答问题是否全程使用文明礼貌用语
4
提供多种形式的信息查询服务服务：网上提交订单，费用、运力状况、货物运输跟踪查询功能，且信息服务查询及时准确
（1）是否提供齐全服务功能
（3）是否定期进行全面安全教育
3
制定因突发情况导致车辆无法正常运行的应急预案，并严格执行
（1）是否有齐全的应急预案
（2）人员是否全部熟知应急预案
4
配备保证安全运输的设施、设备以及驾驶人员，确保安全运行
（1）车辆ABS、ASR等安全设备是否齐全
（2）驾驶人员证件是否齐全
（3）驾驶人员证件是否失效
（4）运输装卸设备完好率是否达到90%
3
发展能力状况
（1）营业额增长率，以百分之XX到XX为X分；大于，X分；小于，X分
（2）利润增长率，以XX万到XX万为X分；大于，X分；小于，X分
三
服务水平
1
货物运输服务应实行规范化、标准化管理
（1）是否全面制定货物运输服务各项管理规定
（2）货物运输服务各项管理规定是否落实
2
建立呼叫中心及时处理客户反馈意见，必要时对客户进行回访
8
上岗前应对职工进行岗位培训，定期或不定期的进行在职培训
（1）是否对所有新上岗员工进行岗前培训
（2）是否对所有员工开展在职培训
四
安全保障
1
建立、健全货物运输安全制度并严格执行
（1）安全制度是否建立、健全
（2）安全制度是否严格执行
新产品研发管理程序(完整表格)
新产品研发管理程序(完整表格)新产品研发管理程序目的：该程序旨在建立一套新产品研发控制程序，包括从最初一个全新的产品立案和产品研发的全过程直到产品放行到生产部，以及相关负责人及产品进程安排和设计文件发放等。
适用范围：本程序适用于公司所有的产品有关技术性的可行性研究及评估及有关研发项目，包含公司内部项目和公司外部项目。
同时，本程序适用于公司研发所有产品研发项目，包括新产品导入、有关技术性的可行性研究及评估、设计、设计评审（含可靠性测试）、设计更改等新产品研发全过程。
定义：市场部需发起新产品定义方案；研发部需对新产品作出技术性可行性研究及评估。
职责：业务部负责市场或客户需求信息的提供及反馈研发部；研发部主导新产品的设计和开发的全过程，以及供应商送样和客户送样的检验；采购部负责样品、小批量试产所需物料的采购；生产部协助样品制作及试产过程；品质部负责产品的检验与确认；相关部门参与产品开发各阶段的参与及评审；总经理负责新产品开发意向书的最终核准。
内容：本程序包括新产品开发流程中的相关节点管理规定，具体责任单位如下：营销中心：负责客户需求转化设计输入，提供样品/图纸/概念/邮件，并向产品研发中心发出《新产品开发通知书》（附件一）。
研发中心：收到《新产品开发通知书》后，由研发中心副总组织相关人员召开新产品开发起动会议，并形成【新产品开发起动会议纪要】（附件二）和【新产品开发计划及进度跟踪甘特图】（附件三）。
可行性评审：对于重要客户的重要新产品或开发难度大的新产品，研发副总认为有必要时，可以成立专项的新产品开发项目管理小组，并形成【评审报告】和【成本预算表】。
新产品开发周例会：研发副总每周二下午组织召开新产品开发周例会，并形成【新产品开发周例会会议纪要】。
告】本、工艺流程图、作业指导书、检验标准等），并在试产过程中记录关键控制点及异常情况。
12、试产结束后，由项目工程师提供试产报告，报告内容包括：试产周期、试产数量、不良数量及原因分析、改善措施、下一步跟进计划等，并将试产报告及时提交到PMC。
新产品开发流程图
有关部门主管
五、正式生产（批量）
36、在对图纸、工艺文献、作业文献、检查文献、模具、工装夹具、生产设施等确认无误并经客户确认后，移交给有关部门，方可进入正式生产；
新产品开发小组组长
13、客户提供旳财产（如图纸、电子文献、样件、零配件、服务等）由营销部长负责分派到各对应部门进行管理；
营销部长
编制
倪继承
审核
倪建明
审批
杨再兴
苏州源业钣金制造有限企业
文献编号：YY-QM-3001
文献版本：第A版第0次修改
新产品开发流程表
页码：第1页共4页
生效日期：2023年06月20日
过程验证
确认送样
样件验证
三、产品和过程旳验证和确认
27、制造部在接到生产协助祈求时，应按规定及时安排好设备、人员、时间配合技术部进行样件试制；
制造部长
28、样件制作过程中，品保部应配合技术部对样件进行验证；
品保部长
29、在试制过程中，应随时对产品和制造过程旳所有内容进行验证，并及时采用纠正措施；
小组组员
营销部长
编制
倪继承
审核
倪建明
审批
杨再兴
苏州源业钣金制造有限企业
文献编号：YY-QM-3001
文献版本：第A版第0次修改
新产品开发流程表
页码：第1页共4页
生效日期：2023年06月20日
流程
描述
负责人
22、经图样确认后，可进行模具旳制作，如产品不能落料成型在一幅模具中完毕旳，可先制作成型模，待样件通过确认并将进入小批量生产时，再制作落料模；
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期： 日 期：
网上评价： 客户公司信息 公司名称 公司网址 公司地址 公司电话 公司负责人信息 姓 名 住 址 嗜 好 姓 名 住 址 嗜 好 开发项目
项目实施地 点
年
月
日
编号： 编号：
企业性质 公司传真
出生日期 联系方式
籍 贯 邮 箱
出生日期 联系方式
籍 贯 邮 箱
项目类别
联系人（项目负责人） 联系人（项目负责人）信息 姓 名 住 址 嗜 好 出生日期 联系方式 籍 贯 邮 箱
开发步骤内容
日期
拜访人
接见人
沟通信息
结果
后续工作要点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
备注：
核准：
复核：
（跟单人）制表：