如何有效开发客户
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
我们不妨叫他为导师吧。
导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。
导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。
导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。
这种企业导师制度在全世界运作良好。
通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。
代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。
许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。
这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。
如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
5、结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。
如何高效率开发客户
如何高效率开发客户不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。
那么如何高效率开发客户呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
高效率开发客户的五个方法：高效率开发客户的方法一、专业取信客户首先是你接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。
给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。
在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
高效率开发客户的方法二、情感感动客户人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。
我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。
有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。
高效率开发客户的方法三、行动说服客户我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。
有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。
做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
高效率开发客户的方法四、态度感染客户谈客户非易事，一定要做好心理准备。
如何有效的开发客户
如何有效的开发客户开发客户是企业销售与市场拓展的重要环节，有效的客户开发可以帮助企业增加销售额和市场份额。
本文将从四个方面介绍如何有效开发客户。
一、明确目标客户要想有效地开发客户，首先需要明确目标客户。
目标客户是指企业所在行业中具有合适的购买力、购买意向和购买能力的客户。
明确目标客户可以使企业更加专注于潜在客户的挖掘和开发，并能更好地保持销售团队的精力和资源的有效利用。
明确目标客户可以通过以下几个步骤来实现：1.市场调研：通过对市场进行调研，了解所在行业的客户需求和购买行为，找出具有购买力的客户。
2.参考竞争对手：关注竞争对手的目标客户，了解他们的客户群体，并找出具有购买意向和购买能力的客户。
3.数据分析：通过对企业的销售数据进行分析，找出最有价值并且最有可能购买的客户类型。
4.客户画像：通过以上步骤的分析结果，画出目标客户的画像，包括客户的行业特征、购买能力和购买意向等。
二、建立有效的渠道机制建立有效的渠道机制可以从以下几个方面入手：1.多元渠道：通过多个渠道的组合，既能提高客户的获知度，又能提高客户的参与度。
例如，可以通过传统媒体、社交媒体、电子邮件等多个渠道进行宣传和销售。
2.渠道合作：与相关行业的供应商、合作伙伴进行渠道合作，共同开拓市场。
通过合作，可以共享资源、共同推广产品，提高市场覆盖面和销售渠道。
3.信息反馈：建立与目标客户的信息反馈机制，通过定期的客户调研、客户反馈，了解客户的需求和变化，并及时调整销售策略和产品开发，以适应市场需求。
三、提升销售技巧销售技巧是开发客户的核心能力。
只有具备了一定的销售技巧，销售人员才能更好地与客户进行沟通、了解客户需求、推销产品，并最终达成销售目标。
提升销售技巧可以考虑以下几个方面：1.沟通技巧：学习和提升沟通技巧，包括倾听、表达、反馈和说服等方面的能力。
通过有效的沟通，与客户建立良好的关系，增强销售的成功率。
2.产品知识：深入了解所销售的产品，包括产品的特点、优势、应用范围和市场竞争力等。
开发客户的相关方法
开发客户的相关方法开发客户是每个企业都需要重视的一个环节。
通过开发客户，企业可以寻找到更多的潜在客户，增加销售机会，并提高市场份额。
在这篇文章中，我将分享一些开发客户的方法，帮助企业有效地开展客户开发工作。
一、市场调研在开发客户之前，企业需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以了解到竞争对手的情况，找到自身的优势，并针对市场需求进行产品和服务的调整和优化。
二、建立客户数据库建立客户数据库是开发客户的基础工作。
通过收集客户的基本信息，如姓名、联系方式、所在公司等，企业可以更好地了解客户的需求，并进行有效的跟进和沟通。
同时，建立客户数据库还可以帮助企业进行客户分类和分析，有针对性地开展开发工作。
三、培养客户关系客户关系是开发客户的关键。
企业需要与客户建立良好的关系，通过定期的沟通和交流，了解客户的需求和问题，并及时提供解决方案。
此外，企业还可以通过赠送礼品、举办活动等方式，增强客户的黏性，提高客户的忠诚度。
四、开展市场推广活动市场推广活动是开发客户的重要手段。
企业可以通过广告、促销、展览等形式，向潜在客户宣传自己的产品和服务，吸引客户的注意力。
同时，企业还可以利用社交媒体等渠道，发布有关产品和服务的信息，与客户进行互动和交流。
五、提供优质的产品和服务提供优质的产品和服务是吸引客户的关键。
企业需要不断提升产品和服务质量，满足客户的需求和期望。
通过提供专业的售前咨询和售后服务，解决客户的问题和困惑，企业可以树立良好的企业形象，赢得客户的信赖。
六、制定个性化的营销策略每个客户都是独一无二的，企业需要根据客户的特点和需求，制定个性化的营销策略。
通过了解客户的行业、背景和偏好，企业可以针对性地进行产品推荐和营销活动，提高客户的购买欲望和忠诚度。
七、利用网络和新媒体网络和新媒体是开发客户的重要渠道。
企业可以通过建立自己的网站和社交媒体账号，发布有关产品和服务的信息，与客户进行互动和交流。
业务员如何开发客户资源的六种方法
业务员如何开发客户资源的六种方法1、让客户介绍客户给你在已有的客户中挖掘新客户。
客户如果对你信任并认可你的业务能力，那么他可能会向他的同行好友谈及你甚至是推荐你。
这是因为，客户长期处于某一地区某一行业，那他对自己的同行很清楚，甚至比业务员更有效判断自己同行好友是否需要这类产品。
当然，在做渠道拓展时，这个方法更有效。
2、地毯式访问（陌生拜访）初入行业务员对准客户比较集中的地区采取这种方式，比较有效。
基于网络和影像技术的普及，可以收集准客户的名称记下地址，回来利用网络初步查询相关信息，挑出匹配度高的准客户陌生拜访，如果能查到联系人也可以先电话预约，再行拜访，如此，成功率相对就高些。
3、工作和生活中积累客户（缘故法）工作中，你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息。
比如，你的同事可能曾经在某公司工作过，而这个公司可能就是你的潜在客户。
也有可能是你的同事的好朋友、同学或配偶等在某公司干过，你也可以发展为你的客户。
因为，相对陌生拜访来说，有人引荐或是给你指点到关键人，往往可以事半功倍。
生活中比如朋友圈子，校友圈子，甚至是坐车坐在你旁边的乘客，都可以从有效的交流中挖掘潜在客户。
4 中心开花严格来说，这种方法可以帮你迅速搞掂客户而不是让你找到新客户，如果运气好的话，实施此法则可能会有客户主动打电话给你。
如果你攻克了行业中有影响力的客户，新客户可能会更容易接纳你。
新开发客户过程中，业务员往往被问及公司与那些客户合作过，这就是客户希望通过你已拥有的客户判断你公司作为一个供应商的素质和能力。
而且，有些准客户就是要找那些为知名品牌公司供货的企业作为自己的供应商，这样有可能客户主动打电话给你。
5 网络搜寻比较有效的方法，这需要对客户行业的情况做一个详细了解，比如市场前景、发展趋势、客户群体、产品类别，只有完全了解了客户行业才能针对性写出拓客方案，然后对行业客户做一个梳理，找出匹配度高的准客户，再详细查询有关该准客户的相关信息，找到联系人。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道引言开发新客户是每个企业都需要关注的重要任务，它直接关系到企业的业务拓展和营销策略的成功与否。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要找到切实可行的渠道来吸引和获取新客户。
本文将介绍十大开发新客户的渠道，供企业参考和借鉴。
1. 线上广告线上广告是吸引新客户的重要渠道之一。
通过在搜索引擎上购买关键词广告，企业可以提高品牌曝光度，吸引潜在客户的注意力。
此外，社交媒体广告、电子邮件营销和网站Banner广告也是有效的线上广告渠道。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和分享有价值的内容来吸引新客户的方法。
企业可以通过创建博客、发布独家文章以及制作教育性视频等方式，提供有用的信息给目标客户。
这样的营销策略有助于建立品牌声誉和专业形象，从而吸引新客户。
3. 参展活动参展活动是企业与目标客户直接交流的机会。
通过参加行业展览会或举办专业研讨会，企业可以展示自己的产品或服务，与潜在客户建立联系，并提供解决方案。
这种面对面的交流有助于增加信任和加强业务关系。
4. 合作伙伴联盟与相关行业的合作伙伴建立联盟是吸引新客户的有效渠道。
通过与合作伙伴共同开展市场推广活动、共享客户资源以及互惠互利的合作关系，企业可以扩大潜在客户群体，并提高品牌知名度。
5. 口碑营销口碑营销是通过现有客户的推荐和分享来吸引新客户的方式。
企业可以通过提供卓越的产品和服务，激发客户口碑的积极反馈，并通过激励计划鼓励客户分享他们的购买经验。
通过积极引导客户口碑，企业可以吸引更多的潜在客户。
6. 客户推荐计划客户推荐计划是企业鼓励现有客户推荐新客户的一种方法。
通过给予现有客户一些回报或奖励，企业可以促使客户主动介绍新的潜在客户。
这种方式可以利用现有客户的社交圈子来扩大企业的客户群体。
7. 冷邮件营销冷邮件营销是一种通过发送未经邀请的电子邮件来吸引新客户的方法。
企业可以通过精确筛选目标客户，撰写个性化的邮件内容，并提供对目标客户有吸引力的优惠或信息来提高回应率。
开发新客户具体途径和方法
开发新客户具体途径和方法
开发新客户的方法可以因行业、公司规模和目标市场而异,但以下是一些常见的途径和方法:
1. 社交媒体营销:社交媒体是连接客户的重要渠道,可以通过社交媒体平台发布内容、互动和广告来吸引潜在客户。
社交媒体广告是一种有效的营销策略,可以通过投放广告来发现潜在客户并提高品牌知名度。
2. 搜索引擎优化:搜索引擎优化(SEO)是一种通过提高网站的内容和排名来吸引潜在客户的技术。
优化网站内容和链接,使网站在搜索引擎结果页面上排名更高,可以吸引更多的有意向客户访问网站。
3. 参加活动和展会:参加行业活动和展会是结识潜在客户和扩展人脉的有效途径。
可以在展会上展示公司产品和服务,与潜在客户交流,了解他们的需求和偏好。
4. 口碑营销:口碑营销是一种通过让客户满意来吸引客户回头并扩大品牌影响力的方式。
提供优质的产品和服务,赢得客户的支持和信任,并让他们分享口碑,从而吸引更多的潜在客户。
5. 网络营销:网络营销是一种通过在线渠道(如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等)吸引潜在客户的营销方式。
可以使用网络营销工具,如搜索引擎营销插件、社交媒体营销插件等,来提高网站的曝光率和访问率。
6. 合作和推广:合作和推广是一种通过与其他公司合作或赞助活动来提高品牌知名度和吸引新客户的方式。
与其他公司合作可以更
好地了解他们的需求和偏好,与他们建立合作关系,提高品牌知名度和吸引更多的潜在客户。
以上是一些开发新客户的途径和方法,当然还有其他更多的方式和方法,可以根据行业、公司规模和目标市场来选择合适的策略。
如何有效开发客户的四个步骤
如何有效开发客户的四个步骤简化的销售过程，往往能够帮助销售人员快速理解所处的销售阶段。
开发客户是一个很个人化的过程，习惯都会有所差异。
但总体而言，都会从筛选、接触、发展、实施等维度去考虑销售的进程。
本文可以供销售管理者参考，作为一份销售过程管理的小资料。
第一步：选择必须明白，任何产品进入一个市场，一定是一部分客户先与你合作，等待这些先合作的客户得到让人羡慕的成果后才会有其他客户加入进来。
因此，刚开始合作时就是要建立合作的标准，找到适合你模式的客户进行合作，例如做互联网营销模式的企业，如果刚开始时总是和那些不愿意尝试互联网营销模式的客户沟通，你一定会陷入价格战的问题之中不能解决。
但是如果你从一开始就选择愿意尝试的客户进行沟通谈判，你开发客户的速度就会加快。
新产品开发市场一般就是从建立小垄断到打破小垄断的过程。
没有消费者的信任及大量购买，你是不可能打破小垄断的。
所以在开发早期阶段与一部分客户建立深度的信任非常关键，让这些客户推荐，你的成功率将会大大提高。
第二步：接触如何与熟悉客户接触，如何与陌生客户接触，总体原理是一样的，首先要激发兴趣，不能仅仅强调客户的收益，更重要的是关注到客户的痛点，以及问题的原因。
为潜在客户提供已经成功的客户案例，特别是那些相同行业、相同企业规模、相似职位上的成功案例，是可以触动客户的好奇心的。
第三步：信任如何让客户快速相信你。
信任的话题很复杂，我们今天先从几个简单的维度考虑信任的问题。
到底如何快速建立信任关系，一般按以下几个步骤进行。
首先，建立外在的专业形象，第一印象很关键。
这个世界之所以大家在看病的时候喜欢去看医生，打官司的时候喜欢请律师，就是因为大家相信专家。
一个人要成为专家很难，但是可以与专家合作，借用专家形象来开展工作。
其次，要为客户提供价值，让大家感觉和你合作是有价值的，不仅仅在于解决问题，还有你这个人很有价值。
最后，有备而来。
对客户关心的问题进行提前准备，并且交流之后有书面的总结和结果。
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如何有效开发客户
一、Top Sales三步曲
1.将客户开发进行到底
把握销售的根基
开发客户是销售必备的根基，开发客户是本，完成业绩是末。
对于所有业务员来说，最重要的任务都是开发客户。
有了客户之后，再进行有效的客户管理，才能产生业绩。
有了开发才能谈管理，才能确定管理客户数量的上限，才能将多出来的客户交给公司，与其他业务员分享。
很多业务员表示不解：“我的客户为什么要给别人？”其实，优秀的业务员永远都在挑战困难，克服困难后再继续挑战更难的困难。
挑战的困难越大，升迁获利的机会就越高。
即使因为客户多、业绩好而顺利升迁，也并不代表其他区域的客户开发都很轻松，若所管辖的区域业务难度大，团队队员前来请教，但由于未曾遇到过这么大的困难，无法以能力服人，又如何使团队信服。
开发客户也是同样的道理。
开发客户能使业务员变得有格调
客户管理理论说明，业务员手中普遍都有20%的好客户、60%的一般客户、20%是烂客户。
所谓“烂客户”，就是指没有诚信、拖欠付款、对自己不好、总是提出无理条件的客户。
【案例】
“修理”烂客户做有格调的销售
分众传媒发展得很快，从公司成立到在纳斯达克上市只用了不到四年时间。
我有一次去给分众传媒的业务系统上课，下面坐了四五十个人，我问了他们一个问题
——分众有没有烂客户？业务员纷纷说有。
我很纳闷，觉得分众这样出色的企业居
然也会有人欠款不还。
我接着问：“那你们还做不做这些客户？”得到肯定的答案
后，我说：“你们一点格调都没有。
”顿时，业务员都以奇怪的眼神看着我。
这些业务员的工作都很出色，而且公司发展顺利，他们从来没有受过委屈。
看到他们的反应后，我忙说：“大家别着急，听完我说的话，你们就知道我这么说的
原因了。
你们如果继续做烂客户，最后只能导致公司利润降低、贷款难以回收、市
场牌价乱掉，对公司百害而无一利。
而且，如果其他客户听说分众答应这些客户这
样过分的要求之后，他们也会效仿此道，像烂客户靠拢，造成的结果是整体客户管
理困难。
“要想避免这种现象，业务员就应该改变客户结构，在开发新客户的同时‘修理’几个烂客户。
例如，每个月开发3个新客户，几个月之后就会有客户陆续成交，
等有了相应的新客户，就可以开始‘修理’烂客户了。
这里说的‘修理’不是大摇
大摆地告诉客户合作结束，还要给自己留下退路。
“假如说你有5个烂客户，第一个要‘修理’的是王总，‘修理’之前要以缺货和贷款未收齐为由减少给王总企业的货物补给，尽可能将货款收齐，在恰当的时
候去拜访并感谢他，‘王总，谢谢你这两年的照顾和支持，不管怎么说，这两年我
的业务是靠你的支持才完成的。
不过王总，这两年我也挺痛苦的，因为您的款项总
收不回来，做您的单子害的我每个月都挨骂，还领不到奖金。
所以王总，下个月真
的很难跟你配合了。
’王总听到这样的话后，或许会去找其他人，但这样做除了会
有重新试用期之外，王总也会觉得不习惯。
“半年过去后，5个烂客户都被‘修理’完毕了。
相信这5个人中，会有40%到50%的人回头来找你，而且见面后会表现得特别亲切，并且不再出现拖欠款项的
现象。
这样，由于开发了新客户，改善了烂客户，业绩不但不会下降，反而会得到
提升。
”
对于业务员来说，越缺业绩的时候，就越没格调；只有在不缺业绩的时候，才有底气拒绝客户的不合理条件。
而想要不缺业绩，就要将客户开发进行到底。
2.将开发客户变成有效客户
业务员将客户开发完成之后，要将其变成有效的客户，开发客户最住要的目的就是将其变成有效客户。
如果一个业务员手中有很多客户的信息，但是大部分客户在三个月之内没有联络过，这些客户也会变成无效客户。
如何使开发客户变成有效客户呢？业务员要设计联络客户的方式。
例如，将客户分成A、B、C级，给每个等级的客户确定不同的联络次数，然后按照分配，与他们固定联络。
要点提示
Top Sales三步曲：
①将客户开发进行到底；
②将开发客户变成有效客户；
③让有效客户成为自己的推销员。
3.让有效客户成为自己的推销员
利用客户的感谢信
客户的感谢信有助于销售人员开发新客户，销售人员要充分利用收到的感谢信。
即使没有收到感谢信，也可以请关系较好的客户帮忙，写几份感谢信。
建立任何客户都需要信任做基础。
拜访新客户时，无论销售人员的产品多好，客户都会存在顾虑，但如果销售人员能够拿出其他客户的感谢信，就能大大降低客户的疑虑，增加拜访的成功几率。
需要注意的是，感谢信要依情况灵活利用，比如某企业的感谢信对于竞争对手的意义就可能产生变化，既可能有助于成功，竞争对手会觉得该企业都称赞的业务员，实力一定可信；也可能加速失败，竞争对手会有威胁感，担心企业的信息会被业务员泄露出去。
所以说，在什么情况下利用感谢信，需要依情况做出判断。
利用客户的人脉关系
销售过程中难免会遇到生疏的行业，使销售工作举步维艰，如果销售人员交往的客户中有业务需要的人脉关系，就可以有效利用。
比如，想将泡面打进一家超市的各个分店，可以先与一家分店的采购员搞好关系，再通过该采购员认识其他分店的采购员，就有了成功的基础。
【案例】
让客户成为推销员
我曾经在台湾卖过樱花的产品，当时有几个不错的“铁”客户，常常一起喝茶聊天。
有一段时间，我在这些客户面前一直愁眉苦脸，客户不解，我便告诉他们：
“最近业绩不好，没什么客户，快扛不住了。
你是搞水电的，肯定认识很多做工程
的人，能不能给我推荐几个客户，让我去拜访一下？”客户写了几个名字，我又请
求他帮忙给这几个人打个电话招呼一声，约好我的拜访时间。
这样不但有了客源，
成功的几率还很大。
就这样，我每个月都一副求助的表情去找朋友，朋友就知道又需要帮忙提供客户资源了。
久而久之，每月给我推荐些客户成了他们的习惯，他们就变成我的推销
员了。
懂得通过各种资源做好销售，才是销售人员的最高境界。
把客户变成有效客户，再变成自己的推销员，就像口碑相传的销售模式。
正如企业打广告吸引顾客前来消费，再对消费者提供满意的服务，消费者就会将感受到的服务宣传给亲戚朋友，从而有效地提高消费量，这种就是用成功不断复制成功的口碑销售。
二、客户开发的重要性
1.成为高格调业务员的基础
开发客户是成为高格调业务员的基础。
开发客户会让客户结构犹如一潭活水一样，源源不断地淘汰不好的客户，保留好的客户，使业务员变得有格调。
2.创造傲人业绩的根源
即使业务员的业绩已经达到100%，但如果不懂得开发客户，最终还会因为烂客户的各种无理条件和不良影响而降低业绩，而不断开发客户则会业务员一直保持傲人的业绩。
3.销售绩效的重要体现
业务员要想增加和保持业绩，就应该不断开发新客户。
如果只守有固定的客户群，客户关系就会越做越烂；只有开发新客户，不时调整客户结构，才能使客户关系越做越好。
总而言之，不积极开发客户会使业绩变成一潭死水，使市场推广受制于少数客户，业务员为了保持业绩，只能不断降低姿态来满足客户的要求，最终致使一些客户的款项很难收回，利润减少，绩效降低，出现收不回的呆账。
三、有效开发客户的方式
1.积极地认识任务与目标
开发客户是业务员最重要的任务，业务员在给自己制定的目标和任务中，重要的不是每个月产品的销量和回收的金额，而是开发了几个有效的新客户。
2.客户无好坏之别，有有无价值之分
客户没有好坏之分，是否有价值才是判断客户的标准。
例如，有些企业规模虽小，但企业的领导非常有经营理念，可以看出这家企业有很好的发展前景；有些客户虽是小客户，但在行业中有广泛的人脉，通过他可以认识带来高额利益的潜在客户；有些客户在行业内很有影响力，或许与其合作不能获得利益，但可以依靠并学习他的战略。
所以说，客户没有好坏之分，即使被称之为“坏”的烂客户，通过“修理”，也会变成好客户。
3.从土法炼钢到最高境界
土法炼钢是指运用最老套的挨家拜访的销售方式开发客户，是每个销售人员培养心理素质应该经历的方式，但这种方法挫败感强、成功率低，聪明的业务员绝不会将此作为长期开发客户的方法。
从土法炼钢到最高境界就是懂得通过各种渠道去开发客户，比如，在别人周末休息的时候参加各种业务论坛和讨论会，和与会人员互换名片，这些人都有可能成为未来的客户。