地推 开发客户 指导方案
地推秘诀和技巧
地推秘诀和技巧地推，即地面推广，是一种通过在现实场景中与潜在客户直接接触、互动来推广产品或服务的营销方式。
地推的成功与否很大程度上取决于推广人员的技巧和经验。
以下是一些建议和技巧，可以帮助提高地推的效果。
1. 了解目标客户：在开始地推活动之前，要深入了解目标客户的需求、兴趣和行为特征。
这将有助于制定更有效的推广策略和沟通方式。
2. 设定明确的目标：在开始地推活动之前，要明确活动的目标，例如获取新客户、提高品牌知名度或促进产品销售。
这将有助于评估活动的成功与否。
3. 选择合适的场景：选择与产品或服务相关性较高的场景进行地推，以提高目标客户的参与度。
例如，在健身房推广健康食品或在科技园区推广电子产品。
4. 准备吸引人的宣传资料：制作精美的宣传册、海报和样品，以吸引潜在客户的注意力。
同时，准备一些小礼品或优惠券，以激发他们的兴趣。
5. 保持积极主动：地推活动中，推广人员要保持积极主动的态度，主动与潜在客户沟通，介绍产品或服务的优势。
同时，要善于倾听客户的需求和意见，以便更好地满足他们的需求。
6. 用故事讲述产品：通过讲述与产品或服务相关的故事，让潜在客户更容易理解产品的好处。
故事可以是真实的用户案例、产品设计的灵感来源等。
7. 创造紧迫感：通过设置限时优惠、限量产品等手段，给潜在客户制造紧迫感，促使他们尽快做出购买决策。
8. 跟进潜在客户：在地推活动结束后，要及时跟进潜在客户，了解他们对产品或服务的反馈，并解答他们的问题。
这将有助于巩固客户关系，提高转化率。
9. 分析活动效果：在地推活动结束后，要对活动效果进行分析，评估活动是否达到预期目标。
通过分析结果，优化地推策略，提高下次活动的效果。
10. 团队协作：地推活动中，团队成员要密切协作，互相支持。
推广人员要与团队其他成员保持良好的沟通，以便更好地执行活动计划。
地推推广实施方案
地推推广实施方案一、背景分析。
随着互联网的快速发展，传统线下推广方式已经不能满足企业的需求，地推推广成为了企业推广的重要方式之一。
地推推广是指通过线下实地活动，直接面对目标客户进行推广和销售的一种方式。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的地推推广实施方案，成为了企业必须要面对的问题。
二、目标客户定位。
在制定地推推广实施方案之前，首先需要明确目标客户的定位。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的年龄、性别、职业、消费习惯等信息，以便更好地制定推广策略和活动内容。
三、地推推广策略。
1. 确定推广地点，根据目标客户的定位，选择人流量较大的商业区、社区、学校等地点进行地推活动。
2. 制定推广内容，根据产品特点和目标客户需求，设计吸引人眼球的推广内容，如特惠促销、赠品赠送、现场体验等。
3. 培训推广人员，对地推人员进行产品知识培训、销售技巧培训，提高他们的专业水平和服务意识。
4. 制定推广时间，根据目标客户的生活习惯和活动时间，确定最佳的推广时间段，提高推广效果。
四、地推推广活动实施。
1. 确定推广团队，组建专业的地推推广团队，包括推广经理、推广人员、活动策划人员等。
2. 确定推广物料，准备好各类宣传物料，如折页、海报、宣传单等，以便现场派发和宣传。
3. 推广活动执行，按照事先制定的推广计划，有序地进行地推活动，确保活动的顺利进行和推广效果的达成。
4. 数据收集和分析，在地推活动结束后，及时收集客户反馈和销售数据，进行分析和总结，为下一步推广活动做准备。
五、推广效果评估。
1. 销售数据分析，根据地推活动期间的销售数据，对推广效果进行评估和分析，找出存在的问题和不足之处。
2. 客户反馈收集，收集客户的反馈意见和建议，了解客户对产品和推广活动的看法，为后续推广活动改进提供参考。
3. 推广成本核算，对地推推广活动的成本进行核算，评估推广活动的投入产出比，为未来的推广预算做出合理的安排。
六、总结与展望。
地推的方案
地推的方案1. 引言地推活动（也称作线下推广活动）是指通过实地走访、派发宣传品等方式，直接与目标受众进行交流和营销活动的一种推广手段。
在数字化时代，地推活动仍然是一种有效的推广方式，可以帮助企业建立品牌形象、提升销售额。
本文将介绍地推活动的方案，并提供一些实用的技巧和策略。
2. 地推的目标与目的•目标：地推活动的主要目标是吸引目标受众的注意力、提高品牌知名度、促进销售。
具体目标可以根据企业的需求而定，比如增加线下门店的客流量、推广新产品、引导用户下载App等。
•目的：地推活动的目的是通过与潜在客户面对面的沟通，传递产品、服务或品牌的信息，刺激潜在客户进行购买或转化行为。
3. 地推方案的准备工作在进行地推活动之前，我们需要进行一系列的准备工作：•明确目标受众：确定目标受众群体，了解他们的特点、兴趣和购买习惯，以便精准定位。
•明确活动时间与地点：选择适合目标受众的时间和地点进行地推活动，比如在商场、超市、社区等人流量较大的地方。
•准备宣传品：制作宣传册、折页、名片等宣传品，以便在地推过程中派发给目标受众。
•培训推广人员：提供相关产品知识培训，使推广人员能够回答客户的问题，并有效地传递产品的优势与信息。
•准备活动奖品：准备一些小奖品或优惠券作为活动期间进行抽奖或促销的手段，以吸引更多的目标受众参与活动。
4. 地推活动的实施流程地推活动的实施流程包括以下几个步骤：• 1. 目标受众筛选：根据准备工作中明确的目标受众群体，对活动地点的人群进行筛选，确保与目标受众的匹配度。
• 2. 活动前的准备：在活动开始之前，检查宣传品、活动奖品等准备工作是否完善。
• 3. 活动现场布置：根据活动主题和需求，合理布置活动现场，增加吸引力和可互动性。
比如设置展台、活动背景板等。
• 4. 接触目标受众：与目标受众进行面对面的交流，主动接触他们，并向他们介绍产品或服务的优势和特点。
• 5. 宣传品派发：将准备好的宣传品派发给目标受众，与他们建立联系并增加品牌的曝光率。
地推方案策划
地推方案策划
为了推动地推工作的开展，我们制定了以下方案：
一、人员选拔
1. 根据地推岗位要求，招募具有良好沟通能力和销售技巧的人员。
2. 针对应聘人员进行面试和岗前培训，确保其具备推广产品的能力。
二、区域规划
1. 根据市场调研结果确定地推区域，划分责任范围和目标客户群体。
2. 制定地推路线图，合理安排地推人员的工作日程，提高覆盖面和效率。
三、宣传物料准备
1. 制作宣传册、折页、名片等宣传物料，突出产品特点和优势。
2. 确保宣传物料的质量和数量，保证地推活动的顺利开展。
四、活动策划
1. 确定地推活动时间和地点，与相关机构、商户等洽谈合作事宜。
2. 设计吸引人的促销活动，提高客户的参与度和购买意愿。
五、成果评估
1. 对地推活动进行跟踪和评估，及时总结经验和问题。
2. 根据评估结果，调整推广策略和活动方案，不断优化地推工
作效果。
通过以上方案的实施，相信可以有效推动地推工作的开展，取得更好的推广效果。
地推活动推广策划书3篇
地推活动推广策划书3篇篇一一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高品牌知名度，增加产品销量，拓展客户群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置展示区，展示公司的产品或服务，并提供现场体验，让客户更好地了解产品特点和优势。
2. 优惠促销推出特别的优惠活动，如折扣、赠品、满减等，吸引客户购买产品或服务。
3. 互动游戏设计有趣的互动游戏，吸引客户参与，增加活动的趣味性和参与度。
4. 现场抽奖设置现场抽奖环节，提供丰厚的奖品，吸引客户参与活动并留下联系方式。
5. 宣传资料发放发放公司的宣传资料，如传单、海报、名片等，让更多的人了解公司和产品。
七、活动流程1. 活动准备（1）确定活动地点和时间，并进行场地布置。
（2）准备活动所需的宣传资料、产品展示道具、奖品等。
（3）组织活动工作人员，进行培训和分工。
2. 活动执行（1）在活动现场进行产品展示和体验，吸引客户关注。
（2）向客户介绍产品特点和优势，解答客户疑问。
（3）引导客户参与优惠促销和互动游戏，增加客户参与度。
（4）进行现场抽奖，颁发奖品。
（5）发放宣传资料，收集客户信息。
3. 活动后续（2）跟进客户，提供优质的售后服务，促进客户转化。
（3）利用活动收集的客户信息，进行后续的营销推广。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传资料制作费用：[X]元3. 产品展示道具费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 工作人员酬金：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保客户的体验良好。
2. 工作人员要热情、专业，积极解答客户疑问，提供优质的服务。
3. 活动宣传要提前进行，确保足够的曝光度和参与度。
4. 注意活动安全，避免发生意外事故。
5. 活动结束后，要及时清理场地，归还租用的设备和道具。
篇二《地推活动推广策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高品牌知名度，增加产品销量，拓展客户群体。
地推活动策划方案
地推活动策划方案
一、活动背景
为了促进公司产品的推广和销售，提升品牌知名度，我们计划组织一次地推活动。
通过地推活动，将产品直接展示给目标客户，增加产品曝光度，提高用户体验，从而提升销售量。
二、目标群体
我们将针对我们产品的目标客户进行地推活动，主要包括年轻的上班族、大学生和家庭主妇等群体。
三、活动内容
1. 策划精美的宣传册和样品，为目标客户提供充足的产品信息和试用机会。
2. 在繁华的商业区、学校周边等地点设置展示点，进行产品宣传和赠送活动。
3. 派发优惠券和促销活动手册，吸引客户到线下门店购买产品。
4. 设计趣味互动环节，吸引更多目标客户参与活动，增加活动趣味性。
四、推广渠道
1. 通过社交媒体平台宣传活动，吸引更多目标客户参与。
2. 利用口碑营销，鼓励现有客户邀请朋友参与活动，并予以奖励。
3. 与当地商圈合作，进行联合营销，扩大活动影响力。
五、人员安排
1. 策划团队：负责活动策划和执行。
2. 促销人员：负责现场产品宣传和赠送活动。
3. 摄影师：负责活动现场拍摄，留下精彩瞬间。
4. 客服人员：负责解答客户疑问和收集客户反馈。
六、活动评估
1. 收集客户反馈，了解客户对产品和活动的看法。
2. 统计活动期间产品销售情况，评估活动的销售效果。
3. 综合各方面数据，总结活动经验，为以后的地推活动提供参考。
地推策划方案
地推策划方案一、引言地推是一种常用的市场推广手段，通过线下宣传和推广活动，将产品或服务直接介绍给潜在客户。
本文将介绍一种地推策划方案，旨在提高品牌知名度、拓展用户群体和增加销售额。
二、目标1.提高品牌知名度：通过地推活动，让更多人了解我们的品牌和产品。
2.拓展用户群体：吸引潜在客户，并提高他们对我们产品的认知和购买意愿。
3.增加销售额：通过地推活动，促进销售额的增长。
三、策略和计划1.定位目标客户群体：–根据产品的特点和目标市场，确定潜在客户群体，如学生、白领、家庭主妇等。
–进行市场调研，了解目标客户的兴趣爱好、行为习惯和购买需求，以便制定切实可行的策略。
2.地推活动策划：–选择适合目标客户群体的地点进行地推活动，如商场、校园、社区等。
–制定吸引人眼球的活动主题，如赠品、特价优惠等，吸引目标客户参与活动。
–设计地推活动的宣传物料，如海报、传单等，内容简洁有吸引力。
–确定地推活动的时间、地点和持续时间，确保能够最大程度吸引目标客户。
3.地推团队培训：–培训地推人员的产品知识，让他们能够清楚地传达产品的特点和优势。
–培训地推人员的销售技巧，提高他们的沟通能力和销售能力，增加销售转化率。
4.测量和评估：–设定地推活动的关键绩效指标，如参与人数、销售额增长等。
–定期测量和评估地推活动的效果，根据评估结果调整策略和计划。
四、执行和监控1.分配任务和资源：–根据地推活动的策略和计划，分配任务给相关团队成员，并合理分配资源，确保活动顺利进行。
2.活动执行：–负责人监督活动执行情况，确保活动按计划进行，并及时解决问题和调整计划。
–地推团队负责与客户进行沟通和销售，传达产品的特点和优势，并引导客户购买。
3.监控和反馈：–实时监控地推活动的进展情况，及时获取数据和反馈，对活动进行调整和优化。
–定期和团队成员进行沟通和交流，了解活动执行情况和遇到的问题，及时解决和改进。
五、预算和风险1.预算：–根据地推活动的规模和需求，合理制定预算，包括宣传物料、赠品、活动场地等。
地推推广活动策划
地推推广活动策划一、活动背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须采取积极有效的推广措施来提升品牌知名度和市场份额。
地推推广活动作为一种传统而常见的推广手段，具有较低的成本和高的目标客户接触率。
因此，本文将介绍一项地推推广活动的策划，旨在为企业带来更多的曝光和销售机会。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过地推活动，将企业品牌信息传播给更多的目标客户群体，增加品牌知名度。
2. 增加销售机会：通过与潜在客户的近距离互动，引发他们的兴趣，提供产品或服务信息，增加销售机会。
3. 建立良好的企业形象：通过地推活动展示企业的专业和贴心服务，树立良好的企业形象，增加客户的信任感。
三、活动内容1. 定位目标客户群体：根据产品或服务的特点和目标市场，确定推广活动的目标客户群体。
例如，如果你的产品是针对年轻父母的婴儿用品，那么你可以选择在婴儿用品店、孕妇产检医院及周边地区开展活动。
2. 制定活动方案：根据目标客户群体和市场环境，制定具体的地推推广策略。
例如，可以组织户外展示活动、分发宣传单页或小礼品、提供现场购买优惠等。
3. 准备推广物料：设计宣传单页、海报、小礼品等推广物料，确保它们能够吸引目标客户的关注并传递核心信息。
4. 人员培训：为参与地推活动的人员进行培训，提供销售技巧、产品知识和互动技巧，确保他们能够有效地与潜在客户进行沟通和互动。
5. 活动执行：根据活动方案和时间安排，组织人员进行地推推广活动。
确保活动的执行顺利进行，并与现场客户进行有效的互动和沟通。
6. 数据收集和分析：在活动过程中，收集参与活动的客户信息，并对收集到的数据进行分析。
这将有助于评估活动效果和市场反应，并为今后的推广活动提供参考。
四、活动预算1. 人力成本：包括活动策划人员、销售人员和活动执行人员的工资和费用。
2. 推广物料成本：包括宣传单页、海报、小礼品等的设计、印刷和制作成本。
3. 活动场地成本：如租用展示区域或设备所需的费用。
4. 广告宣传费用：如果选择在广告媒体上宣传推广活动，需要考虑广告费用。
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新客户开发方案与流程
(一)、确定开发流程的意义
1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性;
2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高成交过程各环节的可把握性;
3、减少无效投入或低效投入，节约开支;
4、能够对每一阶段工作进行客观评判。
(二)、开发流程的五个阶段
客户开发是一个系统工程，客户开发能否成功取决于规划、策略、环节的掌控能力。
清晰的阶段性工作策略及工作重点，对预计达到效果的准确把握，能使工作富有成效。
阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无，进行初步沟通)
阶段二、样品提供/信息收集(内线确定;信息充分;需求明确)。
阶段三、价值评估/开发程序(合作可能性;合作障碍;开发程序)
阶段四、关系建立(与关键决策人建立良好关系;影响力渗透)
阶段五、促成合作(高层沟通、考察商品、系统支持)
(三)、开发对象的确定
1、参与人员：商开专员
2、阶段工作内容
A)对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增
加或调整的紧迫性如何?)
B)初步沟通，了解客户经营概况;
C)判断成交机会的有无。
3、工作重点
(1)、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解;
(2)、对客户的潜在需求进行判断，依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断; (3)、根据初步沟通，判断成交机会的有无。
有则进入下一阶段，无则终止。
(四)、信息收集与样品提供
1、参与人员：商开专员
2、阶段工作内容
(1)、提供方案：提供合乎双方约定好的处理方案。
(2)、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员)，密切往来，强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。
(3)、搜集关键决策人的所有个人信息，包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。
对关键决策人了解越深入，就越易于发现突破口，知道怎样与之建立/维持/深化关系
(4)、目前供应商情况信息：供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。
(7)、公司经营信息：目前客户资源状况;经营稳健性;售后质量问题的处理能力等。
3、工作重点
(1)、建立内线。
内线或为采购员，或为服务员;他对商务经理有一定好感/认同;双方能谈得来;内线对象在客户处工作时间较长，了解内情较多。
(2)与内线建立关系的步骤：认识—约会—认同—信赖—同盟，与内线一定要发展成为朋友关系;区别于普通朋友的、基于商业关系与商业利益的朋友。
内线是中介，是桥梁，是信息中心，是情报员，必须加强对内线重要性的认识。
(3)通过穿针引线的内线，才能了解客户内部决策过程，并可引导我公司人员顺利通过活动必然存在的种种权力及影响力的因素。
(4)与内线必须保持密切的私下交流;内线必须能认同我公司运营模式/服务;内线信赖我司采购员;内线知道自己付出努力会有一定回报;对内线已作出一定的费用/感情付出;并有下一步在此方面的规划。
(5)除了通过内线之外，在网上或其他渠道收集关于目标客户的所有信息，借以做出对目标客户更全面、更客观的判断。
(6)信息搜集的成效标准是能否可据此做出明确的价值评估。
(五)、价值评估
1、参与人员：外拓组长
2、阶段工作内容
(1)根据上述信息，判断成交的可能性，并描述成交的路径，设计基
于该客户的开发程序。
(2)价值评估是对以下几方面作出评估：
A)成交后所占份额大小;
B)需花费的时间、精力及费用预估;
C)成交风险评估;
D)成交对我司经营方面的价值所在;
E)客户风险评估;
F)我方销售能力;
D)技术难度评估。
(3)整体评估后，根据价值大小、成交难度大小对目标客户进行分类，把主要资源时间投入于A级客户上。
A级：全力以赴，进入销售关键流程(设计开发程序)
B级：控制投入时间，做好关系维护;
C级：关注变化，做好关系维护;
D级：暂缓;观察。
(4)整体评估价值较小或难度过大的，可考虑放弃或降低接触量，不必进入下一阶段。
(5)用于整体评估信息不足的，继续收集信息;收集完善后，再进行价值评估。
3、阶段工作重点
(1)对评估的各项关键要素列出不同的权重比例，以评估模型对成交价值做出全面分析。
(2)设计开发程序，规划不同环节的不同任务，列出各个开发程序的
主要工作;所需公司支持阶段时间。
(六)、与关键决策人建立良好关系
1、参与人员：商务经理、部门负责人、公司高层
2、阶段工作内容
(1)、通过对关键决策人的充分了解，加上外部人员(内线)的协助，设计与关键决策人的接触方式，投其所好，建立信任度。
(2)、和关键决策人进行深层次沟通，把握成交机会，并对与关键决策人的渗透程度做出评估。
我们应当认识到，和决策相关的大部分活动是销售人员所无法参加的，比如说客户的内部会议。
因此谈判合作的结果很大程度上是由客户内部沟通和相互影响决定的，是由支持我们的关键决策人、与我们有相同利益的、支持我司的人来完成的。
(3)、进入客户决策人的角色，进行决策模拟。
通过决策模拟，解决如下问题：客户为什么要选择我们呢
(列出理由)?关键决策人为什么要帮助我方呢
(列出做了哪些工作，这些工作在多大程度上会影响到他的决策向我们倾斜)?
(4)、必要时由公司高层与客户的关键决策人见面，表达重视思想的同时建立沟通平台，为关系的紧密打下良好基础。
(5)、在提出合作方案的同时，体现公司的专业、人才、运营模式、平台与品牌的优势、未来的增值空间、现有客户的优势，建立客户对我司的全方位认同体系。
(6)、提供专门的制作精良而且有针对性的资料，真正将客户作为重
要对象看待。
3、阶段工作重点
(1)、在和关键决策人或客户中的其他人接触的每步活动中确定下一步骤，为下一次拜访/下一次活动安排做好铺垫，提前留下伏笔，从而使客户对下一步活动有心理准备。
如获取其E-mail定期发送新的图片/信息等等。
有创造力的接触方式，可提升我们的价值，而传统的信件、贺卡对客户也有不错的吸引力。
在接触客户的活动中，创造力可为商务人员增色，显得别具一格，不要让客户认为我们每天只是重复着别的企业商拓人员同样的工作。
同时，对客户的情况了如指掌，也才能准确地表达关心。
(2)、对渗透的力量大小做出准确评估。
任何采购活动中都会有支持/反对我们的力量，必须通过渗透加大支持我们的力量，并定期做出评估，通过客户内部了解反对力量，以及应采取何种措施化解。
(3)、就每一次针对关键决策人所做的沟通活动，均应衡量其对于决策人所能产生的影响及影响的持续性。
由此掌握好与客户建立关系的节奏，避免冷场或过于急迫，确定后续的渗透力量大小及渗透方式。
(4)、与客户的关系紧密度取决于和其在一起的时间及频率，也取决于对客户需求的了解程度及相互间了解的深入性。