宝洁公司成功的秘诀
宝洁成功的主要原因有哪些
宝洁成功的主要原因有哪些宝洁公司，是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。
为什么宝洁公司会成功，以下就是店铺整理的宝洁成功的原因，希望对你们有用。
宝洁成功的原因宝洁的成功之处就在于多品牌占领市场，宝洁的原则是如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
差异化营销方式是宝洁成功的另一秘诀，宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
派送的营销手段也是宝洁获取成功的原因，派送方式对宝洁后面的大规模市场占领起到了很好的推动作用。
通过样品派送，让消费者与产品直接接触，产生了闻其名、见其形、知其效的结果，初步建立了产品印象及感情。
宝洁实力雄厚、财大气粗、用心策划、每年派送，使其产品的品牌影响力、知名度、营销效果都达到了最佳，值得借鉴。
宝洁成功的表现建立了领先的大品牌宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。
海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。
业务保持了强劲的增长中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。
宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。
建立了出色的组织结构伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。
如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。
承诺做模范企业公民二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。
例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省级行政区兴建100所希望小学，是在华跨国公司中建设希望小学数目最多的公司。
宝洁公司在中国成功经营案例
______________________________________________________________________________________________________________精品资料 宝洁公司(P&G)简介 宝洁是美国第一大家庭日宝洁是美国第一大家庭日用品用品生产商，史创于1837年，经营300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗涤，纸制品，美颜品，食品和饮料，保健品五大类产品。
宝洁公司的口号是——“世界一流产品，美化您的生活。
宝洁在全球拥有大约十万六千名员工，2001年度的收入为390亿美元。
一、宝洁公司的经营理念1、注重人才，以人为本宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富，他们历来重视招聘优秀人才，他们向员工提供良好的福利待遇。
在历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。
此外，宝洁还重视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和建议，努力创造一种有利于集思广益的环境，以多样话给公司带来更大的竞争优势。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境是宝洁成功的基础。
2、消费者至上的观念宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。
宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
例如：入户访问和观察、举办消费者座谈会、问卷调查、访问商店、接受消费者反馈信息等。
宝洁公司在世界各地开展业务前，必定先对消费者、市场进行调研。
业务前，必定先对消费者、市场进行调研。
在进入中国市场之前，在进入中国市场之前，在进入中国市场之前，宝洁早在宝洁早在1985年就开始了中国的市场调研活动。
宝洁公司建立了一支专业的市场研究队伍。
3、不断创新的意识宝洁分布于全球的18个研究开发中心雇佣了超过8300名研究人员。
他们来自600多所不同的大学及研究机构。
宝洁每年用于技术研究和开发的投资超过17亿美元。
宝洁公司为什么能够成功
宝洁公司为什么能够成功？“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。
这是宝洁公司的格言。
宝洁（P&G）是美国蜡烛制造商威廉•波克特（William Procter）与肥皂制造商詹姆斯•甘保（James Gamble）于1837年在美国合资成立的，总公司设在俄亥俄州的辛辛那提（Cincinnati Ohio）。
是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商。
在宝洁新掌门人雷福礼（A.G. Lafley）的领导下，2002~2004年，宝洁的销售收入年均增长10%，平均每股利润增长33%。
2004财年，宝洁销售收入达到了514亿美元，利润64亿美元，均为历年来最高。
尽管在年初实施了股票拆细，2004年宝洁的股价仍上涨了10%。
2004年12月初，宝洁预测，其2005财年销售额增长幅度将达到6%至9%。
宝洁在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七名。
宝洁公司全球雇员近10万人，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
目前，P&G中国公司已成为外资企业在中国市场取得成功的典范。
在一个新的市场上，P&G 通过采用成功的营销策略，取得了辉煌的业绩。
一提起宝洁公司（P&G），人们脑海中就会联想到很多宝洁的产品。
无论是飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发水，还是舒肤佳香皂、玉兰油润肤露，抑或是护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏，碧浪、汰渍洗衣粉等，无不在中国享有盛誉。
一个获得如此成就的企业，必定有其成功的秘诀，在战略、产品、人力资源、营销等方面都大有值得称道之处，结果就是不论是竞争者还是学者都在研究宝洁的成功之道，中国见诸报端的文章涉及宝洁两个字的一周多达8400多篇，尤其是关于宝洁营销方面的文章数量最多，仁者见仁，智者见智。
宝洁成功的原因
宝洁成功的原因不创新就难以生存，然而大多数创新又都会以失败告终。
宝洁成功化解了这个两难命题，虽经百年风霜，宝洁脸上却无丝毫苍老，为什么宝洁会成功呢?下面是店铺精心为你整理的宝洁成功的原因，一起来看看。
宝洁成功的原因让消费者决定创新宝洁负责研发的副总裁拉里.休斯敦曾断言，大多数公司采取的研发模式已经失灵。
他的同事、宝洁首席技术官吉尔.克劳伊德分析了旧有创新模式失灵的原因，他认为，在消费用品领域，品牌的增多大大拓宽了消费者的选择余地，在激烈的竞争下，创新产品的生命周期大大缩短，结果导致创新速度加快。
他估计，过去10年创新步伐大约加快了一倍。
创新速度加快同时也意味着失败概率的增加。
“在这种情况下，公司必须重新构建一个更为高效的创新体制。
”克劳伊德说。
德布.亨莱塔是宝洁婴儿护理产品部总裁。
她办公室楼下的大厅里经常会有一些年轻妈妈光顾。
原来，亨莱塔在这里设立了一个尿布测试中心，让母亲们试用宝洁开发的婴儿纸尿裤，从中了解消费者对产品的反映，更重要的是了解她们的新需求，以开发出针对性更强的新产品。
该公司推出的系列“帮宝适”高级纸尿裤，就是根据在此类试验中了解到的消费者需求开发出来的。
克劳伊德指出，要成功宝洁就必须关注顾客体验的方方面面。
事实上，宝洁提出了“360度创新”的概念，即围绕它所说的顾客体验进行全方位创新，包括达到所需性能的产品技术、能够以合适价格生产出该产品的生产技术、产品性能外观和包装的概念性以及审美性因素等等。
以前，宝洁往往把内部研发工作的评估重点放在技术产品的性能、专利数量和其他指标上，现在，它更加强调可以感知的顾客价值。
这首先意味着对消费者需求的精准把握。
为此，自上任以来，雷富礼要求公司上下都要从消费者的角度而不是从科学家的角度来考虑创新问题。
宝洁首席营销官吉姆.施腾格尔要求营销人员大幅增加与消费者沟通的时间，2000年，宝洁平均每名营销员每月与消费者沟通的时间不足4小时，现在已超过12小时。
宝洁公司成功的原因有什么
宝洁公司成功的原因有什么宝洁公司是世界知名企业之一，为什么宝洁公司会成功呢?下面是店铺精心为你整理的宝洁公司成功的原因，一起来看看。
宝洁公司成功的原因多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。
不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。
宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产品特性吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场事实为多品牌战略奠定了基础。
如企业本身资金短缺，多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。
在企业发展壮大的时候，可以集中资源建设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如新产品不成功，可能会影响到原来的优势产品。
多品牌战略是攻守兼备的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争对手就会这样做。
它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。
然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小，利润率受损。
因此，作为一个企业，要利用怎样的商标品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各种推广费用。
整合企业整体的优势和历史资源，减少品牌推广成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的经济增长点，分解风险。
宝洁公司的国际排名准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
宝洁公司成功之道
２０ 年 宝 洁 以 ５ 亿 美 元 收 购 了 伊 卡璐 公 司 ，０４ 又 以 ７ 亿 ０１ ０ ２０ 年 Ｏ
美 元 将 威 娜 收 购 ，０６年 又 以 ５０亿 美 元 收 购 男 士 护 理 领 导 品牌 ２０ ７
交流 能 力 ， 具 有 优 秀 合 作 精 神 的 毕业 生 。员 工 进 入 公 司 后 ， 洁 并 宝 同样 重 视 员 工 的 发 展 和 培 训 。 通 过 宝 洁 学 院 提 供 的 正 规 培 训 以
六 、 过 并购 实 现 品牌 的 战 略 协 同效 应 通
新 精 神 和 工 作 主 动性 。这 一 切 都 是 我 们 业 务 发 展 的 动 力 。 宝 洁 历 来 重视 招聘 优 秀人 才 我 们 每 年 从 各 类 优 秀 大 学 招 聘 具有强烈进取心 、 造性 ， 备领导才能 、 创 具 出色 分 析 能 力 ， 良好 语 言
少有公 司能够像 宝洁一 样。当我们 关 注 宝洁这 一 百 多年 独特 的 ” 业” 守
历 程 时 ， 际 上 是 想 回 答 一 个 基 本 的 问 题 ： 洁 公 司 如 此 成 功 的 经 营之 实 宝
道 是什 么 ？
【 关键 词Ｉ 才 ； Ａ－ 消费者 ； 渠道舍作 ； 同效应 协
品牌 的渠 道 资 源 整 合 和 传 播 成 本 的降 低 是 非 常 重 要 的 。
七 、 放 式 文化 开
了” 场调 查 员 ”逐 门逐 户 进 行 采 访 ， 询 家 庭 主 妇 对 产 品 性 能 的 现 ， 征 喜 好 和 建 议 。到 ７ 年 代 ， 洁 公 司 成 为 最 早 一 家 用 免 费 电话 与用 Ｏ 宝
宝 洁 公 司成 功 之 道
刘 燕子 朱雅 葳 （ 安 交 通 大 学 经 济 与金 融 学 院 ７ ０ ６ ） 西 １ ０ １
宝洁成功的因素
宝洁成功的因素宝洁成功的原因宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
那么宝洁公司成功的主要原因是什么呢?1、自身的品牌建设与当今数字化时代的紧密结合作为全球最大的日用消费品公司之一，宝洁公司非常注重自身品牌建设与当今数字化时代的紧密结合。
毕瑞哲提出：技术正在改变一切；世界的经济重心由欧美等发达国家向中国等新兴市场倾斜；人们对于传统权威的信任正在消失；越来越多的人正在积极参与各项社会活动，等等。
宝洁公司在数字化时代中的愿景是：努力同每一个消费者建立一种终生的、一对一的、实时的联系。
而建立以宗旨为引领的基础上的、富有创新性的大创意是实现这一愿景的关键。
讲座中，毕瑞哲先生通过对帮宝适和飘柔等品牌的广告创意，以及宝洁与奥运的跨品牌合作的阐述，向现场的学生们深入浅出地介绍了宝洁公司特有的品牌建设理念——以宗旨为引领的品牌建设。
作为品牌管理的先锋，面对互联时代的挑战，宝洁通过“宗旨”的鼓舞性力量来改变品牌建设的方式。
将思维方式从营销转到服务，并通过对消费者的了解贯彻创意与执行。
2、看重人才宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。
宝洁公司的一位前任董事长Richard Deupree曾说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉，相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。
”无论在世界哪个地方，宝洁员工每天都在展示自己的聪明才智、创新精神和工作主动性。
这一切都是我们业务发展的动力。
宝洁公司向员工提供世界一流水平的福利待遇。
在历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。
宝洁公司成功的秘诀
宝洁公司成功的秘诀宝洁公司成功的具体秘诀2009年3月，美国《财富》杂志公布“2009年度最受尊敬公司”榜单，宝洁位列榜单第六，较去年的排名上升了两位，成为最受尊敬的公司。
宝洁公司成功有何秘诀?大量专家学者总结认为，专注品牌建设、注重创新、不断为市场开发新产品是关键性因素。
消费者是老板以前，宝洁往往把内部研发工作的评估重点放在技术产品的性能、专利数量和其他指标上。
现在，公司更加强调顾客可以感知的价值，如影响性能和价格的制造技术、产品概念与审美、外观与包装等。
宝洁的9000多名研发人员分布在全球28个研发中心，他们深入消费者的实际生活，贴近地了解消费者的需求，根据需求进行开发。
在宝洁，CEO不是老板，消费者才是老板。
消费者是老板不是简单的口号，而是付诸行动。
宝洁的目标是在两个“关键时刻”让消费者欣喜。
第一个关键时刻是消费者购买产品的时候;第二个关键时刻是消费者使用产品的时候。
为了实现这一目标，宝洁的员工走出办公室，花更多的时间与消费者待在一起，在门店内、在消费者家里、在各种消费者测试中心、在消费者购物场所，观察他们使用产品，倾听他们的意见，了解他们希望从宝洁得到什么样的产品。
宝洁公司总裁雷富礼每个月至少会抽出一次时间，去探访门店或者拜访消费者。
坚持客户导向使宝洁把传统的市场研究部门改造成一个了解消费者的强大机构，持续获得大量的消费者意见。
如今，宝洁摒弃了焦点小组等传统的研究方法，转而采用沉浸程度更深的方法，在生活中体验、在工作中体验、入户拜访以及购物陪同是宝洁接近消费者的最重要手段。
在2002年~2007年间，宝洁公司一共投入超过10亿美元进行消费者研究，每年接触的消费者超过400万人。
由此，宝洁获得了更多的知识，发掘出了更深层次的见解，发现了更大的创新机会。
宝洁花了比以前多得多的时间生活在消费者家里，陪同他们购物，融入他们的生活。
这种全沉浸式的方式，帮助宝洁发现了许多用传统研究方式容易错过的创新机会。
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宝洁公司成功的秘诀
宝洁公司成功的具体秘诀
2009年3月，美国《财富》杂志公布“2009年度最受尊敬公司”榜单，宝洁位列榜单第六，较去年的排名上升了两位，成为最受尊
敬的公司。
宝洁公司成功有何秘诀?大量专家学者总结认为，专注品
牌建设、注重创新、不断为市场开发新产品是关键性因素。
消费者是老板
以前，宝洁往往把内部研发工作的评估重点放在技术产品的性能、专利数量和其他指标上。
现在，公司更加强调顾客可以感知的价值，如影响性能和价格的制造技术、产品概念与审美、外观与包装等。
宝洁的9000多名研发人员分布在全球28个研发中心，他们深入消
费者的实际生活，贴近地了解消费者的需求，根据需求进行开发。
在宝洁，CEO不是老板，消费者才是老板。
消费者是老板不是简
单的口号，而是付诸行动。
宝洁的目标是在两个“关键时刻”让消
费者欣喜。
第一个关键时刻是消费者购买产品的时候;第二个关键时
刻是消费者使用产品的时候。
为了实现这一目标，宝洁的员工走出
办公室，花更多的时间与消费者待在一起，在门店内、在消费者家里、在各种消费者测试中心、在消费者购物场所，观察他们使用产品，倾听他们的意见，了解他们希望从宝洁得到什么样的产品。
宝
洁公司总裁雷富礼每个月至少会抽出一次时间，去探访门店或者拜
访消费者。
坚持客户导向使宝洁把传统的市场研究部门改造成一个了解消费者的强大机构，持续获得大量的消费者意见。
如今，宝洁摒弃了焦
点小组等传统的研究方法，转而采用沉浸程度更深的方法，在生活
中体验、在工作中体验、入户拜访以及购物陪同是宝洁接近消费者
的最重要手段。
在2002年~2007年间，宝洁公司一共投入超过10
亿美元进行消费者研究，每年接触的消费者超过400万人。
由此，
宝洁获得了更多的知识，发掘出了更深层次的见解，发现了更大的
创新机会。
宝洁花了比以前多得多的时间生活在消费者家里，陪同
他们购物，融入他们的生活。
这种全沉浸式的方式，帮助宝洁发现
了许多用传统研究方式容易错过的创新机会。
开放式创新好
2000年之前，宝洁一直坚持传统创新模式：以研发基础设施为
中心，创新必须来源于公司四面高墙之内。
然而，面对高速变化的
市场需求，传统创新模式渐显疲态。
一方面，品牌的增多拓宽了消
费者的选择范围，创新产品的生命周期大大缩短，同时也意味着失
败概率的增加;另一方面，研发生产力水平下降，越来越多的研发费
用带来的是越来越少的回报。
在严峻形势下，宝洁决心重新构建一
个更为高效的创新体制，一个重大举措就是：打开大门，从公司外
部寻求创意。
2000年，新任CEO雷富利提出，要让50%的创新想法
来自公司外部。
雷富利2000年上任后，提出了“开放式创新”，将宝洁的研发(R&D)改为“联系与开发”(C&D)。
联系与开发最大的特点就是所有
宝洁人都愿意抱着开放的心态，认真考虑源自任何地方的新思想、
新想法，从而建立一个真正开放、真正全球化的创新网络。
宝洁启动了“技术创业家”计划。
2001年8月，宝洁与专门为
客户获取外部技术牵线搭桥的NineSigma公司合作，该公司的网站
帮助宝洁同全球50多万名研究人员联结在一起。
当研究人员有某些
创新时,他们会优先卖给宝洁。
宝洁也可以通过在这个网站上发帖子
提出技术问题，向世界各地的研究人员征求各种建议性的解决方案。
如果觉得某个方案合适，宝洁就和提出方案者谈判买下该方案。
宝洁还有一个“创新网”,公司分散在全球各地的研发、设计、
市场研究、采购等方面的人员可以通过该网进行交流。
“创新网”上,有一个名为“你来问我来答”的栏目。
谁在研发过程中遇到困难
或有什么需要,就可以把问题贴在网上，然后问题会被转给有相关专
业经验的人，而且会在24~48小时内就可以找到能够提供答案的人。
网上还有各种技术专业社区,供人们讨论交流。
在宝洁看来，尽管全球99.9%最聪明、最有才华的人都不是公司
的员工，但他们完全可以为公司所用。
实行开放式创新以来，宝洁
降低了研发费用和失败的概率，缩短了从发现市场机会到获得收益
的时间。
在开放式创新之初，宝洁大约有20%的创意、产品和技术
来自外部，而现在这一比例已提高到大约55%。
通过开放式创新，
公司的研发能力提高了近60%，创新成功率提高两倍多，而创新成
本却下降了20%。
宝洁公司品牌来历
宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。
盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。
普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是
一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。
他
不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕!”普洛斯特和盖姆就此议论起该
如何做出一种又白又香的肥皂来。
那个年代使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。
他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。
普洛斯特聘
请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。
经过一年的精
心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。
普洛斯特和盖姆
欣喜若狂。
像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢?
普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。
星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙
似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心
头一热：“对!就叫‘象牙肥皂’。
‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又
语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。
美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱?PG公司为此申请了专利。
为了把这种
产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。
他们聘请名牌大学的
著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和
诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。
PG果然一炮打响，他们成功了!。