产品说明会的好处
产品说明会的作用
产品说明会的作用简介产品说明会是指为了向目标用户介绍产品的特点、功能和优势而举办的一次会议活动。
通过产品说明会，企业可以向用户展示产品的各种优势，并深入解释产品的功能和用途，从而提高用户对产品的了解和认识。
本文将介绍产品说明会的作用，以及举办产品说明会的好处。
作用1. 充分展示产品特点产品说明会作为一个面对面的交流平台，可以为企业提供一个良好的时机来展示产品的各项特点。
通过现场演示、产品展示和详细的功能介绍，企业可以让用户全面了解产品的特点和优势。
产品说明会不仅可以让用户看到产品的外观，还可以通过实际操作让用户亲身体验产品的功能，从而更好地理解产品的价值。
2. 增加用户的信任和好感产品说明会可以帮助企业建立良好的形象，并增加用户对产品和企业的信任。
通过详细的介绍和演示，产品说明会可以让用户更加了解企业的专业能力和产品的质量保证。
同时，产品说明会也为企业提供了与用户面对面交流的时机，通过沟通和解答用户的问题，增加用户对企业的好感和认同。
3. 增强用户购置意愿产品说明会能够提高用户购置产品的意愿。
通过详细介绍产品的功能和优势，以及演示产品的使用方法和效果，产品说明会可以帮助用户更好地理解产品的价值。
同时，通过现场交流和解答用户的疑问，产品说明会可以消除用户的顾虑和疑虑，从而增加用户购置产品的信心。
4. 促进产品改良和升级产品说明会不仅是向用户展示产品的平台，也是企业与用户进行互动交流的时机。
通过与用户的互动，企业可以收集用户的反响和意见，了解用户对产品的需求和期望，从而为产品的改良和升级提供参考。
产品说明会可以帮助企业更好地理解用户需求，并根据用户的反响进行针对性的改良，从而提高产品的竞争力和用户满意度。
举办产品说明会的好处1. 增加品牌影响力通过产品说明会，企业可以提升品牌的知名度和影响力。
产品说明会可以吸引潜在客户和媒体的关注，帮助企业扩大品牌的曝光度。
同时，产品说明会也可以增加用户对品牌的认可度和好感度，从而提高品牌的口碑和形象。
新人产说会
交流答疑
时间点 环节 负责人 内容 •理念沟通 操作要点
•挖掘客户的需求点
10分钟 交流答 疑 业务员 面谈找点，答 桌长 疑解惑 •直接促成 •奖品促成
•从众心理促成
•主管帮忙促成
• 电话邀约的唯一目标是约客户到会 • 邀约前熟读步骤及异议处理话术 • 邀约时选择安静及舒适的环境 • 准备好纸和笔记录每一次邀约情况 • 最少尝试三次邀请前往参会
意吗？这种形式能让您更好了解我们公司吗？如果您需要保险服务会
选择平安吗？
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祝 各位老师
Thank you!
礼仪引领到场来 • 确保留下客户电话号码 开始前 签到 产说会组长 宾，在签到处签 • 现场指引客户阅读资料 到、领资料 （客服报等）
致辞
时间 环节 负责人 内容 操作要点
•自我介绍：突出对行业和公司
致辞包含欢迎词、 的认同 5分钟 经理 主持人 感谢词及简要自 我介绍
•充满自信但不过分强调个人优 秀
没关系，就是因为您 忙，所以才电话预约 您嘛！下次有机会再 邀请你参加．如果这 次现场发放什么有价 值的理财资料你看我 是为您送到家里还是 单位呢？
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会中促成
• • • • • 客户迎接（手语舞） 暖场准备（互相认识，老总致辞） 主持人开场 公司介绍及有奖问答 产品介绍及有奖问答（大小产品）
F
•
业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您 看是送到您家里方便还是……是明天还是……
注：客户获赠的3万元保障为“平安承诺卡” 23
• 邀约示范——名额有限
业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客 户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽 奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较
产品介绍的功能优势与使用场景展示
产品介绍的功能优势与使用场景展示随着科技的不断进步，各类产品层出不穷，市场竞争日益激烈。
在这样的环境下，产品的功能优势与适用场景的展示尤为重要。
本文将详细介绍产品的功能优势以及它在不同使用场景下的展示。
首先，我们来讨论产品的功能优势。
一个好的产品应该具备独特的功能，以满足用户的需求并带来便利和价值。
以下是我们产品的几个功能优势：1. 多功能性：我们的产品不仅仅具备基本功能，还集成了许多附加功能，以提供更全面的解决方案。
这样一来，用户只需要购买一款产品，就能满足多种需要，避免了多次购买和操作不同的产品的麻烦。
2. 高性能：我们的产品经过精心设计和制造，具备卓越的性能。
它拥有强大的处理能力和高速的数据传输速度，能够处理复杂的任务和大量的数据，提高工作效率。
3. 良好的用户体验：我们注重产品的易用性和用户体验。
产品界面友好直观，操作简单易懂，无需长时间的学习和培训，即可上手使用。
同时，我们还提供详细的用户手册和在线帮助，以解决用户在使用过程中遇到的问题。
接下来，让我们来看一下产品在不同使用场景下的展示。
1. 办公场景：我们的产品在办公场景中具有广泛的应用。
它可以帮助员工高效地处理文件和数据，提高办公效率。
同时，产品支持跨平台操作，可以在不同设备上无缝同步，使员工可以随时随地进行办公工作。
2. 教育场景：我们的产品也适用于教育领域。
它可以作为学生的学习工具，提供丰富多样的教育资源和学习资料。
同时，产品还具备创造性的学习功能，能够激发学生的思维和创造力，提高学习效果。
3. 家庭场景：在家庭场景中，我们的产品可以作为娱乐和娱乐工具使用。
它支持多种媒体格式，可以播放音乐、电影和游戏，为整个家庭提供丰富多样的娱乐选择。
此外，产品还具备智能家居控制功能，可以控制家中的各种智能设备，提供更便捷的生活体验。
除了上述使用场景外，我们的产品还适用于医疗、金融、旅游等行业，并具备不同的功能和特点，以满足各行业的需求。
总之，产品的功能优势与使用场景展示对于产品的推广和销售至关重要。
产品说明会的作用与注意事项
德隆
产品说明会
1
产品说明会举办的必要性
现代营销的新观念-----集团开发 现代营销的新趋势-----广告推销 寿险初级市场特点-----从众心理 客户购买心理特征-----求廉心理 现代寿险购买需求-----买方市场 寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会
2
产品说明会的作用
不可控时间要灵活掌握
（是否准时开场，何时结束）
产品说明会
26
三、会议气氛
庄重----发言人要有一定的层次 客观----推销色彩不要过于浓烈 感性----宣讲的内容不要太专业 简洁----会议时间要严格的控制 温馨----气氛热烈而不能够嘈杂 秩序----流程有条不紊井然有序
产品说明会
27
产品说明会
10
礼仪组人员来源
成员：形象好的业务人员或宾馆小姐 业务员---沟通方便，便于指挥，但会
有客户与服务的矛盾。 服务员---形象姣好，服务规范，但可
能 要花钱时间不充分。
产品说明会
11
礼仪组人员工作
主要工作： 1、迎宾 2、签到 3、引导 4、颁奖 5、恭送
产品说明会
12
用 抽奖活动（5分钟） 流 签单并颁发纪念品（20--30分钟）
（讲课部分量控制在50分钟左右）
程
一、营造气氛
1、接待热情
产品
2、行为规范
说明
3、音乐温馨
会中
4、气氛热烈
注意 事项
简单—感性—新鲜
功利色彩勿浓，只称“嘉宾”
感觉好什么都好
二、时间掌控
可控时间要掌控好
（全过程掌握在90分钟左右）
门票：20---50元（含全部费用） 纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。 礼品：签单者人人都有，20---30元左右。 奖品：抽奖者有，30元左右。 特别奖：现场最高保单者（视情况而定）
产品说明会的好处
产说会对团队的经营的价值有那些
1、尽快协助新人开单，提高留存率，可以让团队
持续稳定发展
2、每次产说会也是一次培训的过程 3、可以增强团队的凝聚力，形成统一的价值观 4、提高业绩，达成目标 5、解决组员展业难度和压力，可以有效进行活动
量管理
6、从零售到批发作大做强团队
主管如何在产说会过程中扮演角色
注意事项：
1、顺产：作好服务并要求转介绍 2、流产：继续跟踪，主管陪同在促成 3、难产：利用签单产品强行剖腹产
总结
顺产、流产、难产、剖腹产的得失， 为下次大批量的顺产做好准备
谢谢
因为易达到批发产品的效果,产品说明会往往能在短时间 内大幅提升业绩.他的优势在于:
1、产说会的流程系统、全面;
2、产说会能够让客户更清楚地了解产品,并提升客户的 保险观念;
3、产说会能发挥集体的作用,利用现场热 烈气氛,让客 户相互影响.
问题在于,不要把产说当成包治百病的灵丹妙药,过度依 赖产说会对保费的拉动作用:业绩不好,开产说会;竞赛任务 达不了标,开产说会.时间久了,”灵丹妙药”也变成了”狗皮 膏药”产说会不能达到预期效果，甚至出现很多问题，其 原因在于，大家只是把它作为业务应急时的一种手段，并 没有认识到产说会的真正作用。
运作监控不严密、流程过于简单，不注意 氛围的营造和细节的处理，造成产说会效 果不佳
问题三：产说会结束后，管理层对后期
收单没有引起足够的重视，对业务伙伴追 踪、辅导、帮助不到位，造成产说会后期 收单效果不理想，回收率低。
以上的问题的出现是造成产品说明会运
作不理想的主要原因，若不加以解决和处 理，势必会形成恶性循环，造成严重危害：
产品说明会
产品说明会作为一种强势的销售模式, 对产品、公司的宣传、推动业绩提升 作用很大
产品介绍的优势与特点
产品介绍的优势与特点产品是市场竞争中一项至关重要的要素，它的优势与特点直接决定了消费者对产品是否感兴趣，是否愿意购买。
本文将从不同方面介绍产品介绍的优势与特点，帮助读者更好地理解产品的独特之处。
首先，产品介绍的优势在于突出产品的功能和性能。
一款优秀的产品应该具备独特的功能和卓越的性能，能够满足消费者的需求并带来便利。
通过产品介绍，可以准确地描述产品的功能和性能，让消费者清楚地知道该产品可以为他们带来什么。
产品功能和性能的突出是吸引消费者的重要因素，并能帮助品牌树立良好的口碑。
其次，产品介绍的优势在于强调产品的创新和独特性。
在竞争激烈的市场中，创新是企业立足之本。
通过产品介绍，企业可以突出产品在设计、技术、材料等方面的创新，向消费者展示产品的独特之处。
消费者往往对新奇的事物更感兴趣，而创新的产品往往能够引起消费者的好奇心和购买欲望。
因此，产品介绍应该凸显产品的创新和独特性，让消费者认识到该产品与众不同的价值。
此外，产品介绍的优势还在于强调产品的质量和可靠性。
质量是产品的生命线，而可靠性是消费者购买产品时最关心的因素之一。
通过产品介绍，企业可以详细介绍产品的质量保证措施、生产工艺等，让消费者对产品的质量和可靠性有信心。
可靠的产品往往能够赢得消费者的信任，带来大量的回头客和口碑传播。
因此，产品介绍应该强调产品的质量和可靠性，提升消费者的购买决策依据。
另外，产品介绍还可以突出产品的人性化设计和用户体验。
消费者对产品的外观、易用性和舒适度等方面有着极高的要求。
通过产品介绍，企业可以详细描述产品的人性化设计和用户体验，让消费者了解产品能够为他们带来怎样的感受和便利。
人性化设计和良好的用户体验往往能够提升产品的竞争力，吸引更多的消费者选择购买。
因此，产品介绍应注重产品的人性化设计和用户体验，满足消费者的期望和需求。
最后，产品介绍的优势在于突出产品的品牌价值和社会效益。
优秀的品牌是企业在市场中立足的重要保障，而产品介绍是展示品牌价值的重要途径之一。
产品说明会
产品说明会，顾名思义就是产品的推荐会、介绍会，是公司业务员与客户直接面对面的交流，客户通过会议能够更加了解产品，通过进一步的了解达到购买产品的欲望。
会议是公司、业务员与客户沟通交流的平台。
是营销类型之一----会议营销，也是氛围营销和公司实力的具体表现。
我们暂不去评估产品说明会的效果，至少每次可以达到宣传的效果。
因此，很多公司的产品说明会议的场所都选择在本地比较高档的酒店或宾馆，投入也比较大。
成功的产品说明会可以达到刺激客户购买的欲望、加快客户购买的时间、增加客户购买产品的数量（即保费及保额、份额、客户量）、提高公司的美誉度和知名度、增加业务员的信用度、提高业务伙伴展业的积极性、提高业务伙伴的收入和产能、提高业务团队的凝聚力和管理者的影响力、提高公司在当地市场的占有率……那么，我们的产品说明会现在为何会让公司、业务员和客户都觉得不太满意呢？原因很简单，那就是效果不够理想，同时又是变相增加了业务伙伴的经营成本，在这种情况下，就必然导致业务伙伴消极甚至抵触，有的产生对管理者不信任或不满意，更可怕的是业务员对保险营销的前景看好不容乐观，产生胆怯，怕市场、怕客户、见同事和领导，从而延伸到出勤率低，很少拜访，最后脱落。
追溯保险公司的产品说明会在我国的历史缘源，是产生与上世纪末，开始在广州。
于当时市场上的保单业务促成一般都是靠业务员去与客户直接面对面的接触、说明和促成。
任何新鲜事情的诞生，都有很多追随者，特别是在我国，紧接着就有很多区域和公司纷纷派人前往学习、观摩，一回当地就马上克隆，应该说早几年，产品说明会确实为业务开拓立下了汗马功劳，从公司到业务员都愿积极配合，但现在就今非昔比，因为，过去的市场是处在感性市场，而现在出于理性的市场，加上在内容上也没有因市场的变化而变化、流程相对老套、陈旧，没有吸引力，很多客户都频繁参加了几家公司的产品说明会，就也不太愿意参加了，通常出现请贴送出时答应来参加，到时就以各种理由进行委婉的拒绝，所以，我们经常看到售票数与出席人数相差较大的现象也就不为怪了。
产说会邀约话术
6：趣味 我们的恳谈会为您准备了专家讲座、公司资讯发布,还有幸运抽奖等互动活动,内容丰富,整个时间不超过2小时,不会影响您的工作生活,另外,公司还准备了丰盛的酒水,希望您一定参加. 7：求证 我们认识这么久,也做了一些沟通,今天刚好有一个难得的机会,公司召开客户恳谈会,到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解,还能得到特别的奖品呢 8：诚意 这是公司首次举办的高端客户服务活动,档次很高,名额也有限制,我好不容易申请到一个机会,而且公司会务组已经为您的到来做了很多的准备,希望您一定参加,不让我没办法向领导交代 9：荣誉 您好非常高兴的告诉您,因为我最近业绩比较优秀,所以,特被公司邀请参加我们公司举办的年终资讯发布会,而且还额外给了我一个荣誉客户的名额,我首先想到了您,因为如果没有您的支持,就不会有我今天的成绩,所以我特邀请您来参加.
建议一、先使用； 在你开始学习邀约,进行邀约时要使用邀约台词卡,虽然不一定所有的台词都是最好的或完全适用你,但这可以为你提供参考.你不需要死记硬背,但要熟练的掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词. 建议二、照着念； 打前把台词卡放在前照念,好过你自己不专业的邀约,在这点上已屡试不爽. 建议三、反复练； 使用台词卡前,你要与上级或家人事先多次模拟打的情景,反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速.
4产品包装 现在很多保险公司都在减少分红险的销售数量,好降低风险,度过金融寒冬.我们公司现在推出分红险,一是基于我们雄厚的实力,二也是想在六十年国庆、司庆的历史性时刻回馈客户,在投资市场低迷的艰难时期,给客户创造一个稳健的投资渠道. 我们这款产品非常走俏, 曾获得深圳市金融创新三等奖,这次是限额投放市场.我们深圳分公司力争到2个亿的特许份额.份额有限,机会非常难得.分公司为了保证客户利益,特别筛选了一批优秀的营销员认购份额进行销售.很荣幸,我被公司选中,并得到了珍贵的万的份额.并特邀了国内知名理财专家详细分析金融危机下的家庭理财观念以及分红保险的理财价值,您是我事业上的贵人,我一定要将这样的机会与您分享,请您一定参加
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问题二：产说会运作过程中，操作流程 运作监控不严密、流程过于简单，不注意 氛围的营造和细节的处理，造成产说会效 果不佳
问题三：产说会结束后，管理层对后期 收单没有引起足够的重视，对业务伙伴追 踪、辅导、帮助不到位，造成产说会后期 收单效果不理想，回收率低。
以上的问题的出现是造成产品说明会运 作不理想的主要原因，若不加以解决和处 理，势必会形成恶性循环，造成严重危害：
产说会对团队的经营的价值有那些
1、尽快协助新人开单，提高留存率，可以让团队
持续稳定发展 2、每次产说会也是一次培训的过程 3、可以增强团队的凝聚力，形成统一的价值观 4、提高业绩，达成目标 5、解决组员展业难度和压力，可以有效进行活动 量管理 6、从零售到批发作大做强团队
主管如何在产说会过程中扮演角色
注意事项： 1、顺产：作好服务并要求转介绍 2、流产：继续跟踪，主管陪同在促成 3、难产：利用签单产品强行剖腹产
总
结
顺产、流产、难产、剖腹产的得失， 为下次大批量的顺产做好准备
谢 谢
危害一：业务伙伴把产说会当成唯一的签单渠 道，平时不加拜访、不积累客户资源，只等公司 开产说会，最终造成客户资源匮乏，业绩一落千 丈、状态低迷或离司
ห้องสมุดไป่ตู้
危害二：由于大量召开产说会，业务伙伴随 便拉人参加，既花了钱又没签到单，对产说会丧 失信心，产说会到后期就产生了不要门票都无人 参加的局面，产说会的作用消失殆尽。
因为易达到批发产品的效果,产品说明会往往能在短时间 内大幅提升业绩.他的优势在于: 1、产说会的流程系统、全面; 2、产说会能够让客户更清楚地了解产品,并提升客户的 保险观念; 3、产说会能发挥集体的作用,利用现场热 烈气氛,让客 户相互影响.
问题在于,不要把产说当成包治百病的灵丹妙药,过度依 赖产说会对保费的拉动作用:业绩不好,开产说会;竞赛任务 达不了标,开产说会.时间久了,”灵丹妙药”也变成了”狗皮 膏药”产说会不能达到预期效果，甚至出现很多问题，其 原因在于，大家只是把它作为业务应急时的一种手段，并 没有认识到产说会的真正作用。 产说会不仅仅有促进签单的作用，它更重要的作用在 于展示公司实力、树立公司形象，争取客户对公司品牌和 产品的认同，这比让客户购买公司的产品更为重要。让客 户购买产品只是暂时提升了业绩，而客户对公司品牌及产 品的认同，却是公司和营销人员持续发展的动力。
另外，通过公司、业务员与客户之间搭建一个 面对面沟通、交流的平台，产说会能让客户和营 销员之间增进相互间的了解和信任，为营销员进 一步和客户接触打下良好的基础，起到为营销员 积累客户的作用。
产说会虽然有很好的宣传和促成作用，但如果没有正确 的观念作引导，举办过程中没有系统化的运作也会出现很 多问题： 问题一：产说会举办过早、过紧、过密，导致业务伙伴 在没有经过大量的市场拜访、积累一定准客户的情况下， 或是不经过筛选随便拉客户来参加产说会，将会造成现场 前签单率低。
产品说明会
产品说明会作为一种强势的销售模式, 对产品、公司的宣传、推动业绩提升 作用很大
一、产品说明会的特点
销售本质:产说会是一种现场推销的方式,但它又不同于 一般现场销售产品的方式. 销售载体:销售的不是有形的商品,而是一种承诺. 销售的形式:注重的是整个过程的和谐一致,而非单纯的 突出产品
二、产品说明会的优势
1、身先士卒，以身作责；己所不欲，勿施与人 2、产前：协助组员明确目标和方向，并将其转化为 每天的拜访量，每日追踪，提前了解客户的情况； 解决组员客户资源问题，协助组员作好准备工作 3、产中：协助提高客户对业务伙伴的认知度，作好 异议处理与促成，维持会场纪律。 4、产后：追踪、陪访解决临门一脚的问题，协助组 员做后产后护理和新一轮销售工作
危害三：对产说会过度依赖，不开产说会就产 生不了保费，使得公司不得不投入大量的人力、 物力、财力来运作产说会，以完成保费任务指标， 给公司成本造成极大的浪费。当产说会失去其效 用之后，公司只好依靠拉大推动方案奖励力度， 靠砸钱来产生保费，形成恶性循环。
因此，业务主管日常的重要工作应该放在业 务伙伴产品学习、话术训练、实战演练、日常追 踪、抓早会出勤、抓活动工具使用、抓拜访活动 量等方面，产说会的作用体现在冲刺阶段，业务 伙伴客户积累到位、话术演练到位时，召开产说 会可以强势大面积拉动保费，冲刺业务目标。因 此，产说会不开则已，要开必须一鸣惊人！