00683服装市场与营销

00683服装市场与营销

[填空题]

1企业的产品组合包括（）（）（）和（）四个方面。

参考答案：产品策略；销售渠道策略；价格策略；促进销售策略

[填空题]

2（）是商品的外衣。

参考答案：包装

[填空题]

3企业对目标市场的选择方法有五种，分别是（）（）（）（）（）。

参考答案：单一市场（产品）选择；专一产品选择；专一市场选择；特选进入；全面进入

[填空题]

4需求包含（）（）（）三个要素。

参考答案：买主；通过市场交换满足某种需要的欲望；实现欲望所必须具备的货币支付能力

[填空题]

5一个公司的成本有两种形式（）和（）。

参考答案：不边成本；可变成本

[填空题]

6（）也称为核心利益，是消费者真正购买的服务或利益。

参考答案：核心产品

[填空题]

7品牌包括（）和（）。

参考答案：品牌名称；品牌标志

[单项选择题]

8、‘六一’儿童节之前许多服装企业将品种繁多，样式新颖的童装推向市场，这属于市场细分中的（）。

A.时机

B.动机

C.个性

D.生活方式

参考答案：A

[单项选择题]

9、（）是服装行业的典型特点。

A.价格

B.劳动密集型

C.营销策略

D.设计制作

参考答案：B

[单项选择题]

10、呈现的是一种循环再循环的模式是产品生命周期的（）。

A.时尚型

B.扇贝型

C.风格型

D.时髦型

参考答案：B

[单项选择题]

11、‘我运动，我存在’提出这个口号的是（）。

A.耐克

B.安踏

C.李宁

D.阿迪达斯

参考答案：C

[单项选择题]

12、（）是基础的基础。

A.设计生产成本

B.流通费用

C.税金

D.利润

参考答案：B

[填空题]

13常见的消费者的购买动机有哪些？

参考答案：求廉动机：注重服装的价格，极少考虑服装的流行趋势及时尚性，从经济的角度出发，更多关注服装的保暖性。

求实动机：以价廉物美为中心，同时注重服装的款式与价格，更多的考虑服装的实用性及着装效果。

求新动机：追求服装款式、品种、花色和规格的新颖，紧跟时代潮流，具有时尚性的特点。

求异动机：追求服装的与众不同，体现个性化的特点，既把握服装的流行变化，又讲究服装的独特性。

[填空题]

14企业进入目标市场的方式有三种，试分析这三种方式的优缺点。

参考答案：三种进入方式分别是：无差异性营销，差异性营销，集中性营销。无差异性营销：

优点：企业能够进行大规模生产、储运和销售，单位成本低。同时，可大量节省市场调研、开发和广告宣传费用。

缺点：很少有一种产品能一直受欢迎，不适应消费变化。

差异性营销：

优点：小批量、多品种生产，机动灵活，可以更好地满足各种不同的消费者的需要，有利于提高市场占有率，增强竞争能力。

缺点：会增加企业的各种营销成本。

集中性营销：

优点：由于集中力量为某一个或少数几个细分市场服务，企业能较深入地了解这个细分市场消费者的需求情况，充分发挥自己的有优势，提高市场占有率和企业知名度；同时，由于企业在生产和营销上能够实行专业化，因而能够大量的节省生产成本和营销费用，提高企业投资利润率。

缺点：这种策略风险性较大。

[单项选择题]

15、经营者的营销活动不可以改变消费者的（）。

A.需求

B.欲求

C.潜在需求

D.现实需求

参考答案：A

[单项选择题]

16、在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为（）。