房地产销售总监年终总结
房地产销售总监年度总结五篇
房地产销售总监年度总结五篇总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。
按内容分，有学习总结、工作总结、思想总结等，按时间分，有年度总结、季度总结、月份总结等。
下面就是小编给大家带来的房地产销售总监年度总结五篇，欢迎查阅！房地产销售总监年度总结1不知不觉中，20_已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。
但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
感觉我们的真的是收获颇丰。
心境也越来越平静，更加趋于成熟。
在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。
房地产营销总监年度总结
房地产营销总监年度总结房地产营销总监年度总结6篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。
我们该怎么写总结呢？下面是小编帮大家整理的房地产营销总监年度总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
房地产营销总监年度总结1项目营销工作刚刚启动之际，我应聘进入项目组，先后担任策划文案、执行策划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与多次大型活动策划组织经验，协助策划经理进行项目营销推广策略的制定并监督实施，时光荏苒，到现在项目结案已有整整两个年头。
回顾过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为xx广场项目是我正式做的第一个房地产项目，这也标志着我从此进入了一个圈子——房地产圈。
在这个项目中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、项目总监，下到每一个同事，每一个项目销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓励的态度，使我从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够基本熟练地把控项目尾盘的策划工作，除了自己的努力之外，最给予我帮助的就是公司以及项目组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该项目中的具体工作总结如下：一、项目营销推广方面我主要负责协助策划经理整合当地媒体资源，根据当地媒体特点，制定适合本项目的营销推广策略。
虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产项目的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在策划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面认真熟悉项目的基本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并多次经过接触、达到深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即根据这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案。
房地产销售总监的工作总结(7篇)
房地产销售总监的工作总结坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
(销售工作总结)房地产营销总监年度总结五篇
房地产营销总监年度总结五篇写好工作总结，须勤于思考，擅长总结。
这样可以提高领导的管理水平，具有工作力量的干部总结中，须对工作的失误等有个正确的生疏，勇于成认错误，可以形成批判与自我批判的良好作风。
下面就是我给大家带来的房地产营销总监年度总结五篇，欢送查阅！房地产营销总监年度总结1年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。
2021年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿，公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。
一、职能开展(一)、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。
1、建立了本钱费用明细分类名目，使本钱费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。
2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。
使会计报表更趋于管理的需要。
3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。
4、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步标准目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的根底。
(二)财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动〞，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。
1、为了使财务人员能充分地生疏“财务、合同管理月活动〞的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作发动，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是根底，管理是目的，所以，做好根底工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。
房屋销售总监年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了总结过去、展望未来的时刻。
在过去的一年里，我作为房屋销售总监，带领团队在激烈的市场竞争中，取得了令人瞩目的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为新一年的工作提供借鉴和指导。
二、业绩回顾及分析（一）业绩回顾1. 销售业绩显著提升：在过去的一年里，我司房屋销售业绩实现了显著增长，销售额较去年同期增长了30%。
其中，高端住宅项目销售额占比达到40%，商业地产项目销售额占比达到20%，其他项目销售额占比40%。
2. 市场份额稳步扩大：通过优化营销策略和提升服务质量，我司在本地房地产市场中的市场份额得到了稳步扩大，市场份额较去年同期提高了5个百分点。
3. 客户满意度持续提升：通过开展客户满意度调查，结果显示我司客户满意度达到90%以上，较去年同期提高了5个百分点。
4. 团队建设成效显著：在过去的一年里，我司招聘了一批高素质的销售人才，并通过内部培训、外部交流等方式，提升了团队的整体素质和战斗力。
（二）业绩分析1. 正面因素（1）营销策略调整：针对市场变化，我司及时调整了营销策略，加大了线上线下的推广力度，提高了品牌知名度和美誉度。
（2）产品创新：我司不断优化产品结构，推出了一系列符合市场需求的高品质住宅和商业地产项目，满足了不同客户群体的需求。
（3）服务质量提升：通过优化服务流程、提升服务标准，我司为客户提供了更加便捷、高效的服务，赢得了客户的信任和好评。
2. 负面因素（1）市场竞争加剧：随着房地产市场的快速发展，竞争日益激烈，我司面临着来自其他品牌的竞争压力。
（2）政策调控：国家对房地产市场的调控政策不断收紧，对销售业绩产生了一定影响。
（3）团队建设：虽然团队建设取得了一定成效，但部分销售人员专业能力不足，需要进一步加强培训。
三、工作亮点及不足（一）工作亮点1. 领导力提升：作为销售总监，我充分发挥了领导力，带领团队克服困难，取得了优异成绩。
2. 团队协作：通过加强团队协作，我司形成了良好的工作氛围，提升了团队凝聚力。
房地产营销总监工作总结7篇
房地产营销总监工作总结7篇房地产营销总监工作总结篇1在上半年的工作中，营销部全体员工本着“提高服务质量，开拓销售渠道，增进最优效益”的宗旨，紧紧围绕经营目标任务，在人员不齐的情况下，齐心协力，勇于创新，不懈努力，取得了一定的成绩。
现将半年来的工作总结如下：一、继续开拓会议市场营销部认真贯彻酒店领导关于重点保障__系统接待的指导思想，同时加大系统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月的会议信息，注重加强与__单位的联系，定期拜访，对会议的各项要求进行落实，与相关部门进行及时沟通、协调，认真接待好每一次大中小型会议，精心细致地做好每次会议的接待工作，得到了领导的一致好评。
在系统外会议市场的开发上，加大信息捕捉，量身度势，加大会议接待的宣传力度，上半年逐步开拓了一批新的商务会议客源，同时注意加强了与会展酒店、会议代办机构和旅行社会议接待中心等的合作，充分利用他们的会议接待平台和业务销售，进行宣传自己，同时争取了一定的会议客源。
二、稳定旅游团队市场半年来，通过严谨细致的市场调研，结合酒店的实际情况，制定了相应的接待价格政策和接待计划，增加了与约定旅行社的回访和联系，提高了客房入住率，在会议淡季使酒店的客房闲置，带来了一定的经济效益。
同时，酒店的知名度也随着团队的大量入住而提升。
三、拓展协议单位市场协议单位市场一直是酒店的一个销售弱点，近些年，__酒店业市场的迅猛发展，可以说已经到了一个群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的现象更为严峻，为开发这一市场，销售人员通过登门拜访、传真等方式进行了宣传工作，特别是对现有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理，销售人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时掌握客人反馈信息和客户的消费动态，争取更多的客房入住。
四、努力开展网络订房业务网络订房现在已经成为各类型宾客公务出差、旅游、商务活动的选择入住宾馆的方式之一。
为同网络订房中心实现资源共享、市场共拓，宾馆拟让利的方式，选择了几家网络订房中心，尝试性的进行合作，如__等知名订房中心，力求在利用网络信息资源，开拓一条有利于酒店经营发展的营销渠道。
房地产销售总监年度工作总结_房地产销售的工作总结
房地产销售总监年度工作总结_房地产销售的工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：房地产销售总监年度工作总结随着城市化进程的加速，房地产市场一直是一个备受关注的领域，而房地产销售总监作为这个领域中的重要一员，承担着重要的责任。
在这一年的工作中，我深切地感受到了这个职位的挑战和机遇，也收获了丰富的经验。
在这里，我将对过去一年的工作做一个详细的总结，并对未来的发展提出一些改进的建议。
一、工作内容总结1. 团队管理作为销售总监，我领导着一个庞大的销售团队，负责市场开拓、客户拓展、团队建设等多项工作。
在过去一年中，我着重加强了团队建设和管理，通过定期的会议、培训等方式提高了团队的凝聚力和执行力，使团队的销售业绩有了长足的进步。
2. 市场拓展在市场拓展方面，我深入挖掘了各种渠道，包括线上线下渠道的拓展，通过与各大房地产开发商合作，争取更多的资源和项目。
还注重与各种房地产中介及房产经纪人的合作，扩大了销售网络，使公司的产品能够更广泛地覆盖市场。
3. 销售业绩在销售业绩方面，通过团队的努力和协作，公司的销售业绩得到了显著的提升，多个项目屡次刷新销售记录。
我的团队也在全市范围内取得了优异的成绩，实现了销售任务的超额完成。
1. 业绩突破在过去的一年中，我的团队紧密合作，努力拼搏，终于在不少项目中取得了良好的销售业绩。
有几个重点项目销售额更是创下了历史新高，为公司的发展壮大做出了重要的贡献。
2. 市场占有率通过我们的不懈努力，公司在城市的市场占有率得到了大幅提高，公司的知名度和美誉度也得到了较大的提升。
我们的销售业绩和市场占有率也在同行业中脱颖而出，同时也获得了市场的认可。
3. 团队建设在过去的一年中，我着重加强了团队的建设和管理，使团队的工作效率得到了提高。
团队氛围更加融洽，员工的积极性和创造力得到了更好的释放，团队的执行力和团队凝聚力明显提高。
三、工作中的不足1. 管理能力有待加强在团队管理方面，我还存在不足，需要进一步提高管理水平，加强沟通和协调能力。
房地产销售总监年度总结7篇
房地产销售总监年度总结7篇篇1一、引言随着20XX年的结束，我作为房地产销售总监，有责任对过去一年的工作进行全面总结，以便更好地规划未来。
本年度总结旨在梳理过去一年的工作成绩、分析存在的问题、提出改进措施，并为下一年的工作提供指导。
二、工作回顾1. 销售业绩显著提升在过去一年中，我们团队共完成了XX套房产的销售任务，总销售额达到XX亿元，相较于去年同期均有显著增长。
这得益于团队成员的共同努力和公司政策的支持。
2. 市场拓展成效显著通过加强市场调研和推广策略，我们成功开拓了多个新市场，拓展了客户群体。
在市场竞争激烈的情况下，我们依然取得了不错的业绩，显示了团队强大的市场开拓能力。
3. 团队建设取得进步在过去一年中，我们注重团队成员的培训和成长，通过定期的团队活动和交流，增强了团队凝聚力和执行力。
同时，我们也引进了一批优秀的人才，为团队注入了新的活力。
4. 服务质量持续提升我们始终坚持以客户为中心的服务理念，通过不断提升服务质量和客户满意度，赢得了客户的信任和口碑。
在客户满意度调查中，我们的得分一直保持在较高水平。
三、存在的问题及分析1. 市场竞争压力加大随着房地产市场的不断升温，竞争日益激烈。
虽然我们在过去一年中取得了一定的市场份额，但仍然需要进一步加强市场开拓和创新营销策略，以应对日益加剧的市场竞争。
2. 人才储备不足随着业务的快速发展，我们的人才储备显得有些不足。
部分关键岗位存在人才短缺的情况，影响了业务的进一步拓展。
因此，我们需要加强人才培养和引进，为公司的长远发展提供有力的人才保障。
3. 客户维护有待加强尽管我们在客户服务方面取得了一定的成绩，但仍有提升空间。
在客户维护和回访方面，我们需要进一步加强，以保持客户关系的稳定和持续发展。
四、改进措施与建议1. 加强市场开拓和创新营销策略针对市场竞争压力加大的问题，建议公司加强市场开拓力度，探索新的营销策略，如线上线下融合、社群营销等，以扩大市场份额并提升品牌影响力。
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篇一：房地产销售经理年终总结年终总结年年岁岁，岁岁年年。
又一个新年到来了。
每当这个时刻，心里总有少许惆怅。
转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。
回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。
也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。
回首望去，在20XX年里，所有的得失都尽收眼底。
在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。
但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20XX，那就总结好20XX的得失，做好备战20XX的准备。
一、销售方面：20XX年接待来访客户1206组。
成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。
总金额：168003265元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：137245891元实现成交均价3414.52元/㎡高端住宅成交：套数4套，面积1224.14㎡金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/㎡商铺成交：套数36套，面积2814.23㎡金额：22425623元实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。
而由10月份开始,则有一定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素:A.20XX年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。
B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。
最全面的这包含:*.万万树活动。
*．母亲节广场舞比赛活动。
*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。
*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。
*.暑假聚会，傅中国老师授课。
7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。
*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。
*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。
这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。
*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。
“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于****。
转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：1、加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。
使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,范文TOP100转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。
广开拓客渠道，做到有效行销。
3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。
销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。
通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。
二、按揭回款统计及分析： 20XX年按揭回款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：22565000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约20XX万元贷款未能审批发放。
公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。
在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。
提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。
为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
20XX年已经如约而至！所以，不管20XX年做的怎么样，那已经成了回忆。
从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20XX新的挑战！延续20XX年里优良的东西，摒弃20XX年里不好的东西，思想汇报专题尽最大的努力去完成20XX的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！e on！20XX年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇二：房产销售总监总结尊敬的各位领导及公司各位同仁：提前祝大家新年好！不知不觉中，20XX已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。
在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。
一、20XX年营销部年度总结及项目分析在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。
1、临时接待中心开放。
五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。
经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。
临时接待中心里每一处精心的布置，范文写作皆来自全体员工的共同努力。
值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。
2、确定推广渠道，准备销售物料。
依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。
3、项目起势，VIP认筹启动。
临时接待中心启动，我们举行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。
年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。
4、蓄客情况良好，年底新营销中心开放。
从开始认筹，至12月下旬成功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销中心顺精品利开放。
当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。
现场氛围大气、喜庆，为前期VIP客户打下了坚实的购买基础，并很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。
二、项目营销工作不足与问题分析.1、执行力低，务实性不强。
项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。
只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但现在项目营销工作的整体分工相对不是很清晰，责任不够明确，整体工作推进很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比较差。
2、基本功不扎实，销售未最大化。
目前的衡东房产市场，客户选择性多了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意向的客户并未增加，且营销费用支出较大。
客户买房基本同范围楼盘都会比较，如果不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。
三、20XX年工作大体计划及调整建议20XX年项目整体销售情况一般，排卡数及强意向购买客户数是不够的，20XX年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比20XX年弱，加上新盘的面市，放量会超过20XX年，根据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体依然以刚需为主，20XX年我们也必然要面对更残酷的市场。
1、良好的团队是关键。
很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。
很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。
所以在20XX年作为营销总监我一定要改正，要做到有计划有安排有监督有回馈，形成一个封闭的整体，增强团队执行力。
2、加强销售队伍培养。
销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。
但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。
所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。
同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。
3、知己知彼，百战不殆。
现在的市场，是买方的市场，要时刻掌握竞争对手信息，加快调整赢得市场。
随着客户选择性的越来越大，要想销售顺畅，就必须迎合客户需求。
要想跑在别人前面，我们就需要花更多的时间和精力去探讨研究，并快速执行，发现了问题整个团队一起努力及时调整，客户选择购买时主要比较地段、价格、产品、服务四个方面。
合理的定价、贴心的服务、主流的产品必定能在市场赢得主导地位。
四、20XX年度工作展望回顾20XX，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。
本人及营销部员工较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长。
展望20XX，革命尚未成功，同志仍需努力。
新的一年里，我将带领营销部的同志们，在公司领导的坚强领导下，严格要求自己，按照公司的要求，力争圆满完成自己的本职及其他工作，迎接挑战，创造辉煌。
在此预祝公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！篇三：销售总监的年度工作总结范文销售总监的年度工作总结范文关键词：个人工作总结销售总监年度工作总结范文年度工作总结工作总结营销工作总结销售工作总结电话营销工作总结营销部工作总结酒店营销工作总结营销人员工作总结酒店营销部工作总结市场营销工作总结营销年度工作总结一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。