品牌战略与品牌创新PPT
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品牌建设培训PPT课件
品牌创新的难点
创新过程中可能面临技术瓶颈、市场接受度低、资源投入不足等问题 。
品牌国际化
品牌国际化的必要性
随着全球化的加速，品牌国际化能够拓展市场空间，提高品牌知 名度和影响力。
品牌国际化的挑战
面临文化差异、法律法规差异、竞争环境差异等挑战。
品牌国际化的策略
通过本土化战略、合作战略、收购兼并等方式实现品牌国际化。
品牌核心价值
明确品牌的核心价值，使 消费者能够清晰地认识品 牌的独特之处。
品牌形象塑造
通过视觉、语言、行为等 多种方式塑造独特的品牌 形象。
品牌传播策略
制定有效的品牌传播策略 ，将品牌差异化信息传递 给目标消费者。
03
品牌传播
广告传播
广告传播的概念
广告传播的策略
广告传播是品牌建设的重要手段之一 ，通过各种形式的广告宣传，将品牌 信息传递给目标受众，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌扩张的风险
02
扩张过程中可能面临市场接受度、竞争压力、资源投入等方面
的挑战。
品牌扩张的时机
03
选择合适的时机进行扩张，如市场空白期、技术突破期等，能
够降低风险并提高成功率。
品牌创新
品牌创新的意义
创新是品牌持续发展的动力，能够满足消费者不断变化的需求，提 高品牌竞争力。
品牌创新的途径
通过产品创新、营销创新、服务创新等方式实现品牌创新。
品牌建设培训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录 CONTENTS
• 品牌概述 • 品牌定位 • 品牌传播 • 品牌维护 • 品牌发展
01
品牌概述
品牌定义
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计，用于识别一个产品或服务 的来源和特点，并与其他竞争对 手相区别。
创新过程中可能面临技术瓶颈、市场接受度低、资源投入不足等问题 。
品牌国际化
品牌国际化的必要性
随着全球化的加速，品牌国际化能够拓展市场空间，提高品牌知 名度和影响力。
品牌国际化的挑战
面临文化差异、法律法规差异、竞争环境差异等挑战。
品牌国际化的策略
通过本土化战略、合作战略、收购兼并等方式实现品牌国际化。
品牌核心价值
明确品牌的核心价值，使 消费者能够清晰地认识品 牌的独特之处。
品牌形象塑造
通过视觉、语言、行为等 多种方式塑造独特的品牌 形象。
品牌传播策略
制定有效的品牌传播策略 ，将品牌差异化信息传递 给目标消费者。
03
品牌传播
广告传播
广告传播的概念
广告传播的策略
广告传播是品牌建设的重要手段之一 ，通过各种形式的广告宣传，将品牌 信息传递给目标受众，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌扩张的风险
02
扩张过程中可能面临市场接受度、竞争压力、资源投入等方面
的挑战。
品牌扩张的时机
03
选择合适的时机进行扩张，如市场空白期、技术突破期等，能
够降低风险并提高成功率。
品牌创新
品牌创新的意义
创新是品牌持续发展的动力，能够满足消费者不断变化的需求，提 高品牌竞争力。
品牌创新的途径
通过产品创新、营销创新、服务创新等方式实现品牌创新。
品牌建设培训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录 CONTENTS
• 品牌概述 • 品牌定位 • 品牌传播 • 品牌维护 • 品牌发展
01
品牌概述
品牌定义
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计，用于识别一个产品或服务 的来源和特点，并与其他竞争对 手相区别。
品牌培训ppt课件(精)
过于依赖单一渠道，缺乏多元化推广手段
案例二
柯达胶卷帝国的崩塌
技术革新滞后
未能及时转型数字化技术，错失市场先机
失败品牌案例剖析
品牌定位模糊
在数码时代，未能明确自身品牌 定位及目标受众
营销策略不当
过于依赖传统广告，缺乏与消费 者的有效互动
现场实战演练与互动环节
品牌定位实战演练
分组讨论，为某品牌制定合适的品牌定位策 略
品牌形象塑造
03
视觉识别系统设计
01
02
03
04
标志设计
独特、简洁、易识别，传达品 牌核心价值。
标准字体
统一、规范，强化品牌视觉形 象。
标准色彩
突出品牌特色，营造独特氛围 。
辅助图形
丰富视觉元素，提升品牌识别 度。
行为识别系统设计
员工行为规范
服务流程设计
公关活动策划
广告宣传策略
礼貌、专业，展现品牌 良好形象。
品牌危机管理
危机预警机制
建立品牌危机预警系统，及时发 现并应对潜在危机。
危机应对策略
根据危机性质和影响程度，制定 相应的应对策略和措施。
危机后恢复与重建
在危机得到控制后，积极恢复品 牌形象，重建消费者信任。
品牌持续创新与发展
品牌创新策略
通过产品创新、服务创新、营销创新等方式推动 品牌发展。
品牌延伸与拓展
消费者洞察与需求分析
角色扮演，从消费者角度出发，探讨品牌如 何满足消费者需求
品牌传播方案设计
现场模拟，设计一份具有创意和实效性的品 牌传播方案
品牌危机应对演练
情景模拟，面对品牌危机事件，制定并执行 有效的应对策略
THANKS.
案例二
柯达胶卷帝国的崩塌
技术革新滞后
未能及时转型数字化技术，错失市场先机
失败品牌案例剖析
品牌定位模糊
在数码时代，未能明确自身品牌 定位及目标受众
营销策略不当
过于依赖传统广告，缺乏与消费 者的有效互动
现场实战演练与互动环节
品牌定位实战演练
分组讨论，为某品牌制定合适的品牌定位策 略
品牌形象塑造
03
视觉识别系统设计
01
02
03
04
标志设计
独特、简洁、易识别，传达品 牌核心价值。
标准字体
统一、规范，强化品牌视觉形 象。
标准色彩
突出品牌特色，营造独特氛围 。
辅助图形
丰富视觉元素，提升品牌识别 度。
行为识别系统设计
员工行为规范
服务流程设计
公关活动策划
广告宣传策略
礼貌、专业，展现品牌 良好形象。
品牌危机管理
危机预警机制
建立品牌危机预警系统，及时发 现并应对潜在危机。
危机应对策略
根据危机性质和影响程度，制定 相应的应对策略和措施。
危机后恢复与重建
在危机得到控制后，积极恢复品 牌形象，重建消费者信任。
品牌持续创新与发展
品牌创新策略
通过产品创新、服务创新、营销创新等方式推动 品牌发展。
品牌延伸与拓展
消费者洞察与需求分析
角色扮演，从消费者角度出发，探讨品牌如 何满足消费者需求
品牌传播方案设计
现场模拟，设计一份具有创意和实效性的品 牌传播方案
品牌危机应对演练
情景模拟，面对品牌危机事件，制定并执行 有效的应对策略
THANKS.
美的品牌战略18页PPT
2019 年美的成功入选全球品牌500 强，而据有关部门预计，2019 年美的集 团收入有望达到1100 亿元，来自美的集团2019 年上半年的业绩预告也显示，其 净利润可能将达17.9亿元，同比增长约为50%-100%。在变频细分市场，美的也战 果累累：以上海为例，从2019年10 月进入上海变频市场到2009 年6 月，短短半 年时间，美的空调在沪销售总量中变频比例已提升至近30%，远超其竞争对手。
集成创新——奠定六大核心竞争优势
美的空调审势度时，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取得五 大核心变频技术突破：美的高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制 多联机热回收技术、变频离心机制热技术、“变频双剑”空调热水二合一技 术五大核心技术全面引领空调行业技术升级发展。
美的在变频技术领域六大优势： 一是充分掌握了变频技术与消费需求的产业趋势;二是锁定了变频技术创 新的进度，并掌握了最佳的进入市场时机;三是预先培养了变频核心能力，培 养了大批变频技术人员;四是建立了技术创新体系，组建了技术委员会、技术 开发中心和技术开发部、科研试制小组等多层次技术创新组织，充分授权， 与采购、生产制造体系互相配合;五是以富有效率的方式整合了相关资源，缩 短了研发时间，获取了核心技术;六是通过五年技术沉淀，特别是在变频压缩 机、变频控制技术、系统匹配套方面，获得了绝对话语权。美的不会参与任 何“概念之争”，而将始终如一专注于一体化创新的科技发展路线，这就是 美的研发“静水深流”的变频哲学，也是美的变频空调夺得王者宝座的秘密 所在。
美的品牌策略的不足之处
1、品牌战线过长 2、赞助与传播没有很好地结合
1、品牌战线过长
• 一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新， 品牌将会充满活力，生生不息。纵观美的产品线，以起家 的风扇到如今的几乎所有的家用电器，都有美的的产品， 正如前面所说，副品牌战略较成功。但又有了不争的事实 ，显得品牌战线过长，主品牌战略地位减弱，产品的车厢 多，就需要动力强劲的品牌火车头。美的目前所做的品牌 工作，在突出品牌的火车头作用方面，显然是不够的。
集成创新——奠定六大核心竞争优势
美的空调审势度时，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取得五 大核心变频技术突破：美的高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制 多联机热回收技术、变频离心机制热技术、“变频双剑”空调热水二合一技 术五大核心技术全面引领空调行业技术升级发展。
美的在变频技术领域六大优势： 一是充分掌握了变频技术与消费需求的产业趋势;二是锁定了变频技术创 新的进度，并掌握了最佳的进入市场时机;三是预先培养了变频核心能力，培 养了大批变频技术人员;四是建立了技术创新体系，组建了技术委员会、技术 开发中心和技术开发部、科研试制小组等多层次技术创新组织，充分授权， 与采购、生产制造体系互相配合;五是以富有效率的方式整合了相关资源，缩 短了研发时间，获取了核心技术;六是通过五年技术沉淀，特别是在变频压缩 机、变频控制技术、系统匹配套方面，获得了绝对话语权。美的不会参与任 何“概念之争”，而将始终如一专注于一体化创新的科技发展路线，这就是 美的研发“静水深流”的变频哲学，也是美的变频空调夺得王者宝座的秘密 所在。
美的品牌策略的不足之处
1、品牌战线过长 2、赞助与传播没有很好地结合
1、品牌战线过长
• 一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新， 品牌将会充满活力，生生不息。纵观美的产品线，以起家 的风扇到如今的几乎所有的家用电器，都有美的的产品， 正如前面所说，副品牌战略较成功。但又有了不争的事实 ，显得品牌战线过长，主品牌战略地位减弱，产品的车厢 多，就需要动力强劲的品牌火车头。美的目前所做的品牌 工作，在突出品牌的火车头作用方面，显然是不够的。
《企业品牌建设》PPT课件
品牌是企业与消费者联接的纽带，是企业通过产品 对消费者最庄重、最重要的承诺，是市场竞争的制高点。 基于上述观点，企业品牌建设是企业核心竞争力培育的 重要组成部分。
精选ppt
5
一、品牌战略
（一）品牌战略制定 （二）品牌战略与品牌战术的关系 （三）品牌既是人牌 （四）品牌是竞争的最高境界 （五）品牌创新力与控制力
精选ppt
9
（四）品牌是竞争的最高境界
1、无论是传统实物市场，还是网络虚拟市场，最终都是 由几个品牌控制局势。
2、网下品牌是网上品牌的基础和依托。
3、网上品牌是网下延伸来的，为网下品牌拓展更为广阔 的空间。
精选ppt
10
（五）品牌创新力与控制力
1、创新力与控制力动态统一 创新力是品牌发展壮大的推动力，控制力是品牌发展
1、挖掘企业成长经历 1、挖掘企业家成长经历 3、挖掘产品独具特色的历史 4、策划”历史事件“，制造一些具有积极社会意义的历史
事件 5、借助焦点事件进行传播 6、从消费者特殊行为中发掘
精选ppt
24
（四）品牌借势
1、借社会发展之势 2、借行业发展之势 3、借企业发展之势 4、借大众兴趣之势
精选ppt
和颜色。 商誉－企业的知名度、美誉度和忠诚度。
精选ppt
14
（三）品牌建立的核心
1、品牌建立的核心是品牌定位。 2、品牌定位就是提到某个品牌所联想的是什么（如说到汇
源就会想到果汁） 3、品牌的基础
稳定的、连续的、有保障的顾客，可以感知的质量是 建立品牌的基础。
精选ppt
15
（四）联合品牌
1、联合品牌与品牌联合不是同一范畴，联合品牌是品牌联 合的产物，有新的品牌名称和品牌价值、文化、个性、形 象体系。
精选ppt
5
一、品牌战略
（一）品牌战略制定 （二）品牌战略与品牌战术的关系 （三）品牌既是人牌 （四）品牌是竞争的最高境界 （五）品牌创新力与控制力
精选ppt
9
（四）品牌是竞争的最高境界
1、无论是传统实物市场，还是网络虚拟市场，最终都是 由几个品牌控制局势。
2、网下品牌是网上品牌的基础和依托。
3、网上品牌是网下延伸来的，为网下品牌拓展更为广阔 的空间。
精选ppt
10
（五）品牌创新力与控制力
1、创新力与控制力动态统一 创新力是品牌发展壮大的推动力，控制力是品牌发展
1、挖掘企业成长经历 1、挖掘企业家成长经历 3、挖掘产品独具特色的历史 4、策划”历史事件“，制造一些具有积极社会意义的历史
事件 5、借助焦点事件进行传播 6、从消费者特殊行为中发掘
精选ppt
24
（四）品牌借势
1、借社会发展之势 2、借行业发展之势 3、借企业发展之势 4、借大众兴趣之势
精选ppt
和颜色。 商誉－企业的知名度、美誉度和忠诚度。
精选ppt
14
（三）品牌建立的核心
1、品牌建立的核心是品牌定位。 2、品牌定位就是提到某个品牌所联想的是什么（如说到汇
源就会想到果汁） 3、品牌的基础
稳定的、连续的、有保障的顾客，可以感知的质量是 建立品牌的基础。
精选ppt
15
（四）联合品牌
1、联合品牌与品牌联合不是同一范畴，联合品牌是品牌联 合的产物，有新的品牌名称和品牌价值、文化、个性、形 象体系。
安踏品牌战略分析PPT课件
安踏品牌战略分析
会计11-1 苏云 王琰 王文娜 左新露 杨方茹
•公司简介
目
•战略分析 ——SWOT分析
录
•战略规划 •结束语
公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年， 旗下有香港安大国际投资有限公司、安 踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方 体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人”的理 念“将超越自我的体育精神融入每个人 的生活”作为安踏的企业使命，以诚信 感恩之心回报社会，已发展成为国内最 大的集生产制造与营销导向于一体的综
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大 众，具有很强的草根特性，故最终选择将 “安踏”产品的核心品牌价值观确定为需 要不断打拼奋斗，以实现梦想的 “ 草根一 族”的 “永不止步 KEEP MOVING” 精神。 通过恒定的品牌诉求,将品牌知名度和美誉 度转化为持续的品牌忠诚度。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。
安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万； • 仿效耐克、阿迪达斯世界级体育品牌做法，
投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号选 手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产品； • 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
品牌的建设：持续的体育赛事赞助
会计11-1 苏云 王琰 王文娜 左新露 杨方茹
•公司简介
目
•战略分析 ——SWOT分析
录
•战略规划 •结束语
公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年， 旗下有香港安大国际投资有限公司、安 踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方 体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人”的理 念“将超越自我的体育精神融入每个人 的生活”作为安踏的企业使命，以诚信 感恩之心回报社会，已发展成为国内最 大的集生产制造与营销导向于一体的综
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大 众，具有很强的草根特性，故最终选择将 “安踏”产品的核心品牌价值观确定为需 要不断打拼奋斗，以实现梦想的 “ 草根一 族”的 “永不止步 KEEP MOVING” 精神。 通过恒定的品牌诉求,将品牌知名度和美誉 度转化为持续的品牌忠诚度。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。
安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万； • 仿效耐克、阿迪达斯世界级体育品牌做法，
投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号选 手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产品； • 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
品牌的建设：持续的体育赛事赞助
强生品牌战略PPT课件
24
一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责；
第二 对公司员工负责； 第三 对所在社区和环境负责； 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起，已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生，企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步，网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会 形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按 一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生 来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
22
网络营销策略方案－强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识
一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责；
第二 对公司员工负责； 第三 对所在社区和环境负责； 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起，已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生，企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步，网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会 形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按 一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生 来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
22
网络营销策略方案－强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识
创新与品牌战略
维普资讯
Ｃｈ ｎ ｏ － ｏ ｅ ｎ ｅ ｔ ｌ ｉ ａ ｎ ｎ ｇ ｖ ｒ ｍ ｎ ａ 【 理 与营 销 】 管
． ． ． 一 一 ． …
中 国ห้องสมุดไป่ตู้ 入 Ｗ Ｔ０ 后 ，一 些 企 业 领 导
思 的 行 为 ， 应 该 是 企 业 与 员 工 、 市 场 而 与 良性 互 动 的 结 果 ， 企 业 、 工 、 场 和 消 是 员 市 费 者 共 同 建 设 的 结 果 。如 此 努 力 打 造 出来 的 品牌 一 定 会 有 好 的市 场 效 应 。
象 ， 眼 看 上 去 确 实 很 吸 引 人 ， 场 反 映 一 市 也 很 热 烈 企 业 品 牌 的 知 名 度 直 线 上 升 ，
产 品 销 量 和 经 销 收 入 大 幅 增 长 ， 有 些 企 但 业 昙花一现 ， 景不长 ， 好 很快 又 陷 入 困 境 。 国 内许 多 知 名 品 牌 的 衰 落 就 是 活 生 生
背 后 ， 却 有 着 深 层
的 原 因 ，也 许 就 是
没 有 解 决 自 身 品 牌 “ ” 问 题 ， 们 足 的 他 经 营 的 是 品 牌 的 表 象 和 品 牌 功 能 方 面 的 东 西 ， 而 品 牌 的
成 为 未 来 时 日煅 造 企 业 家 的 “ 丹 ” 或 金 ， 者 ， 更 是 企 业 间 竞 争 与 互 动 的结 果 。 它 在 中 国 许 多 民 营 企 业 中 ， 们 在 创 他 业 开 始 ， 许 有 着 一 定 的 偶 然 性 和 随 机 或 性 ， 实 也 有 “ 心 插 柳 柳 成 荫 ， 心 栽 确 无 有 花花不活” 的结 果 。但 无 论 企 业 大 小 ， 也 论 它 的 经 营 状 况 如 何 ， 每 天 的 经 营 它 活 动 都 是 有 意 识 的 活 动 ， 工 的 行 为 也 员 是有意识 的行 为 ， 一 个企业 在发 展 中 每 部 制 定 有 计 划 或 发 展 规 划 ， 时 制 定 各 同 种规范员工和企业 行为的制度 。 正 是 在 许 多 看 似 无 意 识 ， 则 意 识 实 强 烈 的 举 措 中 ， 业 的 品 睥 在 承 继 以 往 企 经 营 的 合 理 内 容 ， 企 、 展 走 上 理 性 使 发 的 轨 道 ， 使 企 业 在 新 的 环 境 中 创 立 的 也 品 牌 获 得 新 生 。 显 然 ， 业 的 可 持 续 发 企 展 来 自企 业 经 营 的 深 度 或 广 度 。 纵 观 国 内 一 出 道 未 久 的 品 牌 ， 由 于 未 能 较 好 的 实 现 从 无 意 识 到 有 意 识 的 转 换 ， 果 是 往 往 不 知 道 这 个 品 牌 是 结 怎 样 创 出 的 ， 来 也 不 知 道 怎 么 就 逐 渐 后 消 失 ｒ； 当然 也 有 一 些 企 业 根 本 未 能 意 识到 自己手 中的品牌 是无意 识获 得 的，
Ｃｈ ｎ ｏ － ｏ ｅ ｎ ｅ ｔ ｌ ｉ ａ ｎ ｎ ｇ ｖ ｒ ｍ ｎ ａ 【 理 与营 销 】 管
． ． ． 一 一 ． …
中 国ห้องสมุดไป่ตู้ 入 Ｗ Ｔ０ 后 ，一 些 企 业 领 导
思 的 行 为 ， 应 该 是 企 业 与 员 工 、 市 场 而 与 良性 互 动 的 结 果 ， 企 业 、 工 、 场 和 消 是 员 市 费 者 共 同 建 设 的 结 果 。如 此 努 力 打 造 出来 的 品牌 一 定 会 有 好 的市 场 效 应 。
象 ， 眼 看 上 去 确 实 很 吸 引 人 ， 场 反 映 一 市 也 很 热 烈 企 业 品 牌 的 知 名 度 直 线 上 升 ，
产 品 销 量 和 经 销 收 入 大 幅 增 长 ， 有 些 企 但 业 昙花一现 ， 景不长 ， 好 很快 又 陷 入 困 境 。 国 内许 多 知 名 品 牌 的 衰 落 就 是 活 生 生
背 后 ， 却 有 着 深 层
的 原 因 ，也 许 就 是
没 有 解 决 自 身 品 牌 “ ” 问 题 ， 们 足 的 他 经 营 的 是 品 牌 的 表 象 和 品 牌 功 能 方 面 的 东 西 ， 而 品 牌 的
成 为 未 来 时 日煅 造 企 业 家 的 “ 丹 ” 或 金 ， 者 ， 更 是 企 业 间 竞 争 与 互 动 的结 果 。 它 在 中 国 许 多 民 营 企 业 中 ， 们 在 创 他 业 开 始 ， 许 有 着 一 定 的 偶 然 性 和 随 机 或 性 ， 实 也 有 “ 心 插 柳 柳 成 荫 ， 心 栽 确 无 有 花花不活” 的结 果 。但 无 论 企 业 大 小 ， 也 论 它 的 经 营 状 况 如 何 ， 每 天 的 经 营 它 活 动 都 是 有 意 识 的 活 动 ， 工 的 行 为 也 员 是有意识 的行 为 ， 一 个企业 在发 展 中 每 部 制 定 有 计 划 或 发 展 规 划 ， 时 制 定 各 同 种规范员工和企业 行为的制度 。 正 是 在 许 多 看 似 无 意 识 ， 则 意 识 实 强 烈 的 举 措 中 ， 业 的 品 睥 在 承 继 以 往 企 经 营 的 合 理 内 容 ， 企 、 展 走 上 理 性 使 发 的 轨 道 ， 使 企 业 在 新 的 环 境 中 创 立 的 也 品 牌 获 得 新 生 。 显 然 ， 业 的 可 持 续 发 企 展 来 自企 业 经 营 的 深 度 或 广 度 。 纵 观 国 内 一 出 道 未 久 的 品 牌 ， 由 于 未 能 较 好 的 实 现 从 无 意 识 到 有 意 识 的 转 换 ， 果 是 往 往 不 知 道 这 个 品 牌 是 结 怎 样 创 出 的 ， 来 也 不 知 道 怎 么 就 逐 渐 后 消 失 ｒ； 当然 也 有 一 些 企 业 根 本 未 能 意 识到 自己手 中的品牌 是无意 识获 得 的，
品牌规划方案参考PPT全
电源系统定制方案供应商
**电源的vision：
1. 赢得客户认可； 2. 提升形象，为**进入市场第一阶梯金字塔顶做
准备； 3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
电源系统定制方案供应商
实现**电源vision的方法途径：
1. 强大、明确而统一的形象建立； 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面，三地的综合实力主导 了中国市场。
北汽，骑士 jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定，应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌： 设定品牌目标时，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界， 站在全球的高度，来规划品牌的目标
……
明天 独立企业背景下的单品牌模式
**电源
**
……
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌，涵盖所有产 品线
ABT 是 向 欧 洲 用 户 提 供 高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌
**电源的vision：
1. 赢得客户认可； 2. 提升形象，为**进入市场第一阶梯金字塔顶做
准备； 3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
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实现**电源vision的方法途径：
1. 强大、明确而统一的形象建立； 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
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1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
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中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面，三地的综合实力主导 了中国市场。
北汽，骑士 jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定，应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌： 设定品牌目标时，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界， 站在全球的高度，来规划品牌的目标
……
明天 独立企业背景下的单品牌模式
**电源
**
……
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌，涵盖所有产 品线
ABT 是 向 欧 洲 用 户 提 供 高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌
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功能性
价格
品牌力
完全实现
一般价值
包装
易购买 交货 及时
安全性
期望价值
不满意
9
终端 渠道 产品
讨论
你的完美价值在哪里？
Hale Waihona Puke 商业模式的核心生态链
大系统 （产业价值链）
小系统（企 业）内外各 要素整合行 成合力 （高效率）
核心竞争力 实现形式
客户价值最大化 赢利
客户价值最大化\ 整合\高效率\系统\赢利\实现形式 \核心竞争力\整体解决
如何塑造品牌
定位品牌 传播品牌 运营品牌
定位品牌
品牌定位：特点、卖点与买点
为什么是“买点”而非“卖点”？
没有，这里的“买点”，指的是能真正把产品卖出去的功能特点。 产品也许有十几个性能“特点”（还记得那个形容词橙子吗？）， 企业或广告公司也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓 “卖点”，但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去，这 就是“买点”。
而品牌是因为欲望而购买的，我们要用名牌，要显示自己的尊贵地位和独特 品位，要一个只为那我们吃货栽种的央视美厨娘认为极其好吃什么什么的冥 王星橙子（作为心理产品），就要多花很多钱。多花很多钱为什么还要买？ 因为你有欲望。
更直白地是说，品牌就是一种心灵满足。
小结
什么是品牌？品牌就是一种满足你心灵的产品。
核心产品（What“是什么”）这是一个橙子。 实体产品（How“什么样的”）这是一个美国新奇士的真空包装的颗粒饱满的黄里透红
的橙子。 扩展产品（How，“什么样的”） 这是一个支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美
国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。 心理产品（Why，“为什么好”） 这是一个只为您这样顶级吃货栽种的全球限量500个的央视美厨娘陈蓓认为极其好吃
• 卖心理附加值（定位 理论：让顾客多掏钱 购买）：
3、赢利模式阶段：
• 羊毛出在牛身上（错 位理论：让顾客少掏 钱购买）品牌给消费 者的是一种心灵需求 的情感价值，是产品 概念对接的人群情感 产物。
案例分析
55度杯的横空出世
反身理论
上帝之手 在哪里？
什么是品牌？
一种产品
品牌的本质是产品。
产品包括四个层次
为什么要塑造品牌？
为了利润
品牌有两种价值
欲望价值 因为你有欲望，所以品牌有价值。
定位价值 提到洋快餐这个字眼，你第一个想到的不是麦当劳或肯德基都难。 这就是定位价值，也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值
定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美 誉度，以及产品层次的特点、质量；包括售前、售中、售后服务，等等。 @卢冰心将定位价值部分说得十分明晰了，不再赘言。
找到体现消费者欲望的、企业可满足的、 同时未被满足的的买点，来作为品牌定位
买点的本质是画面，同样用画面思维的方法来找买点。
案例分析：没有味道的膏药
我们来算一下帐
卖茶叶蛋的老太太
利润有两种来源
利润＝产品利润+品牌利润。 产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值。 品牌利润高，产品利润低。一个橙子2块钱你会觉得有点贵，其实也许 厂商只有1元利润；一个（□□□□□此处略去86字）的冥王星橙子， 你却愿意用200块购买，厂商却至少能有100元利润。 产品利润+品牌利润＝利润 只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌，企业才能获得产品利 润之外的高额品牌利润，进而提高最终利润。
品牌战略与 品牌创新
PART ONE
01 前
言
文明的变迁
远古 文明
• 万年
工业文明： 1.0，2.0， 3.0，4.0
• 百年
？？ 文明
• ？年
农业 文明
• 千年
信息 文明
• 十年
传统时代的的经营特性和竞争策略
通过外形变化、广告宣传等 手段加快概念更新
产品时尚化 品牌发展
形成产品差异 引导客户消费
降低采购、生产、 销售成本
降低总成本
形成产品价格上 的竞争力
需求信息快速反馈 生产、流通速度加快
加快市场响应
产品快捷、时尚 增加产品附加值
商业模式创新\转型势在必行
发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道， 生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加复杂；
曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增 长，有时反而会使企业陷入危机之中；
一、品牌营销概论
中国企业品牌发展的趋势
名字
牌子
品牌
案例讨论
你有品牌吗？ 为什么？
品牌营销的概念
让客户或 用户能够
炫耀
案例分析
日本迪士尼乐园为何有95%的回头客？
品牌营销的重要性
大嘴猴 森马 杂货
网络品牌营销的三阶段
1、产品推销阶段：
• 卖产品特点（USP理 论：让顾客买有特点 的）；
2、品牌营销阶段：
的的支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新 奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的冥王星橙子。
基本上，心理产品层次的产品即是品牌。
品牌属于产品，冥王星橙子首先是橙子
如果觉得产品层次不容易理解，也可以将品牌视作是一场骗 情不骗财色的欺骗：即使橙子不是真的来自冥王星，品牌欺 骗了你的情感；但你的手中至少还是有一个橙子而非空空如 也，至少你获得了产品的价值。
为什么只是一个？
由买点的本质决定。 买点的本质是什么？一幅画面，你也可以把它当成一部小电影来看。 你是因为想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面决定购买，还是 因为橙子看上去颗粒饱满、黄里透红而决定购买？ 不要抗拒你的心，相信你看到“想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢 的画面”这样的词语，口水都涌上来了。 你无法抗拒，消费者同样无法抗拒。
曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形 式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业
进一步成长的陷阱与障碍。
5
案例分析：
诺基亚为什么死了？
创新就是打破规则：不作恶
技术 规则
明文 规则 经济 规则
认知 规则
讨论
你能打破什么规则？
客户需求曲线
满意
刚需
高频 痛点
没有 完美价值 概念性
品牌高于产品，不是所有的橙子都叫冥王星橙子。
产品满足需要与需求，品牌满足欲望。
因为饿了渴了去买一个橙子（作为核心产品），这就是出于生理需要，因为 此时一个橙子很能抚慰我们饥渴；
如果除了解饿解渴之外，还要去买一个市区免费送货上门的美国新奇士牌 （作为实体产品与扩展产品）的橙子，这就是选择性的，是因为需求而购买；