白酒应该这样卖--导购员培训(1)
白酒促销员培训方案(1)
白酒促销员培训方案目的：提高促销员的工作效率，增加促销日的销量，树立良好的品牌形象。
方法：通过对促销员的直接培训，使之具有良好的产品知识，职业形象，和沟通技能。
实施步骤：1. 在促销员招募同时进行公司和品牌的宣传－－采用公司的宣传材料。
2. 在录用后由专人进行工作前的培训－－见本案。
3. 每周召开促销人员工作会议，总结经验教训不断完善工作的方法。
本案前言：欢迎大家参加本次促销培训，我们组织此次培训，目的是培养您成为具有专业促销技能，能够使顾客接受我们产品的合格促销员、定义：人员促销就是通过促销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。
这种促销，传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确，还可以提供售后服务和追踪，可控性强，人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问向消费者进行宣传与推销活动，客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。
在情酒的推广活动中，我们侧重介绍前一种人员促销方法，也就是我们平常所说的“促销小姐”。
人员促销在产品的市场导入期应用比较多，是比较常见的促销形式，它有利于目标顾客对产品信息的直接接触和了解，但存在着促销成本高，覆盖范围有限等缺陷，因此只能将它作为促销推广方式的一种，需与其它促销方式结合运用，才能达到应有的效果。
、促销人员的角色定位促销人员在企业的推广活动中担当着重要的角色，她们是：1. 企业形象的代表者2. 产品信息的传播沟通者3. 消费者的生活和消费顾问4. 为顾客服务的企业大使5. 连接企业与消费者之间的桥梁作为一个白酒促销员你必须是：1. 主人/ 使者你欢迎顾客的到来，热情的问候他们，尽力满足他们的饮用要求。
2. 公司的代表你是公司的桥梁，你的言行举止代表公司的形象，你对顾客，销售点同事的举止和外表必须得体。
3. 专家你有良好的白酒知识，对白酒有比顾客更丰富的认识，但必须谦虚。
你可指出不同品牌白酒之间的差异，教顾客如何品味白酒。
白酒营销人员实战培训
白酒营销人员实战技巧训练第一讲营销人员营销水平调查销售人员工作情况调查：一、你认为一个成功的营销人员应具备什么素质？二、你在拜访经销商时都做哪些工作？有无详细计划？三、在新市场上，你是如何开发经销商的？四、请你结合公司的一个产品，简析该产品的市场机会？五、请你为公司上市的新产品设计一套市场发展方案？并阐述理由？六、你认为自己应当给经销商提供哪些服务工作？七、如何确保经销商忠诚度，请谈谈你的方法？八、你在与经销商沟通时交流哪些内容？九、在拜访经销商时，你是否向经销商介绍企业服务流程？第二讲市场调查与分析讨论：一个中国商人，想组织一批T恤卖到中东地区请问：他最大的问题是什么？做市场的最大风险是不了解市场！市场上有机会市场上有问题市场上有方法第一节消费品的市场调查一、了解市场二、了解竞品三、了解渠道和经销商资料：如何对餐饮店进行调查？四、了解消费者五、了解你的企业第二节市场分析市场机会点和切入点分析SWOT分析法成功关键因素分析一、市场机会点和切入点分析总结：你的市场机会点或切入点是什么？为什么它是你的市场机会点或切入点？你将如何利用这个市场机会点或切入点？二、SWOT分析法优势劣势机会威胁三、成功关键因素分析总结：你的市场成功关键因素是什么？为什么它是你的市场成功关键因素？你将如何利用这个市场成功关键因素？思考题：结合工作实践，销售人员如何了解市场情况？你是如何进行市场分析的？第三讲经销商管理的几个基本问题讨论：经销商管理究竟管什么？压货、回款第一节经销商管理“管”什么？管经销商的人管经销商的资金管经销商的商品管经销商的网络管经销商的具体业务活动一、管经销商的人让经销商的人大力支持我们产品的销售方法：二、管经销商的资金要让经销商把钱都用于推广我们的产品方法：三、管经销商的商品库存管理进销存管理监控经销商的仓库及货物流向销售动向：了解经销商把商品卖给了谁四、管理经销商的网络管理经销商从控制其网络入手五、管经销商的业务活动管过程：过程做得好，结果自然好！——可口可乐过程管理的任务：确保经销商完成目标销量促使经销商做好市场基础工作督促经销商执行公司的政策提升经销商的营销管理能力第二节由促销向促通转变一、销量新概念讨论：“销量”指什么？销量七个新概念：毛销量：净销量：讨论：经销商进货量是不是真正的销量？如何将“存销量”转化为“净销量”？忠告：要以净销量提升为核心进行动态管理深入到经销商的业务过程和市场上管理经销商二、由“促销”向“促通”转变1、通路的三个环节厂家——总经销商总经销商——分销商——零售商零售商——消费者2、经销商的经销商才是真正的经销商3、销售人员的职责不是卖产品是创造一个能促进产品畅销的机制4、促通策略第三节经销商管理管“谁”？讨论：管哪个经销商？一、全面经销商管理理念：不仅要管总经销商，而且管理二批和终端不仅要管老板，而且要管理关键人物宝洁公司：向关键人物推销二、管理二批像管理总经销商一样管理二批分销联合体：三、管理经销商的业务员讨论：为什么要管经销商的业务员？如何管理经销商的业务员？第四节经销商管理如何管？一、经销商管理的四个原则１、身教重于言教不是要求经销商做什么，而是带着经销商的人去做２、疏导重于约束不是要求经销商“你不能做什么？”，而是告诉经销商“你应当做什么？”３、沟通重于制度管理经销商很大程度上是与经销商如何沟通并达成共识厂商之间天大的问题也能通过良好的沟通得到解决沟通是成本最低，效果最好的经销商管理方法４、激励胜过指责二、经销商管理的三个层次1、初级经销商管理：财务收益让经销商得到更多的经销商的优惠2、中级经销商管理：社交利益向经销商提供人性化和个性化服务3、高级经销商管理：增值服务向经销商提供有价值的、并且是不能通过其它来源得到的的利益（一）利益管理帮经销商赚钱销售是做出来的，不是求出来的１、利益管理是经销商管理的基础驱动经销商的最大动力是利润在经销商的眼里，没有名牌产品，只有赚钱工具２、影响经销商利润的因素经销商的利润＝经营利润＋费用支持－费用支出经销商喜欢什么类型的销售人员？见多识广，有良好的沟通技巧有丰富的行业经验了解本行业的情况，并有深刻的认识有行业信息来源能够指出来哪里能够省钱能够教经销商如何向其他厂家争取资源３、利益管理的技巧（１）算账：算利润、利润率、费用比、资金周转速度等。
白酒业促销员培训课件
提升满意度措施
针对分析结果，制定改进措施，提高 客户满意度。
满意度分析
对调查结果进行分析，找出问题与改 进空间。
客户关系的维护与发展
客户信息管理
定期回访与关怀
客户价值提升
05 白酒业市场趋势与展望
白酒市场的现状与竞争格局
白酒市场规模
竞争格局
市场份额
白酒市场的未来发展趋势
02 促销员的角色与职责
促销员的定位与素质要求
定位 素质要求
促销员的工作职责与任务
职责
任务
开展市场调研，了解消费者需求，执 行促销活动，提供售后服务等。
促销员的职业发展路径
横向发展
纵向发展
03 白酒销售技巧与策略
客户需求分析与应对
客户需求分析
了解客户的购买动机、口味偏好、价格敏感度等，以便为客户提供更符合其需求 的产品和服务。
白酒的酿造工艺与原料
总结词
详细描述
白酒的主要品牌与市场分布
总结词
了解白酒市场的主要品牌和分布情况是 促销员开展销售工作的前提，有助于更 好地满足消费者的需求和提高销售业绩。
VS
详细描述
中国白酒市场品牌众多，其中茅台、五粮 液、洋河、泸州老窖等是主要的品牌。这 些品牌的市场份额和销售量在不同地区和 消费群体中存在差异。促销员需要了解自 己负责的品牌在市场中的定位和竞争优势， 以便更好地开展销售工作。
应对策略
根据客户的不同需求，制定相应的销售策略，如提供定制化产品或服务、给予价 格优惠等。
产品展示与推介技巧
产品展示
推介技巧
促销活动策划与执行
策划技巧 执行能力04 客来自服务与关系管理客户沟通与服务流程
白酒销售技巧
白酒销售技巧
1、重视客户，主动沟通客户。
不同客户有不同的需求，销售人员要主动联系客户，及时把握客户的需求，并能在规定时间内解答客户的提出的各种问题。
2、熟悉市场，根据市场变化及时调整产品结构。
要适时根据市场需求及形势变化，持续开发新产品，或改变原来的产品结构和销售方式，以完善销售结构，达到良好的促销效果。
3、加强关怀服务。
例如节日，推出节日限量促销活动，可以给客户更多的关怀；另外，通过更多的渠道推广和宣传，可以更好加强客户的满意度。
4、专业的技能。
销售应熟练掌握各种销售技能，包括有效的沟通技巧、合理的促销技巧和处理客户投诉技巧，等等，以提高自身的工作能力。
如何提高白酒销售技巧和话术白酒销售技巧和话术如何掌握白酒销售技巧及话术
如何提高白酒销售技巧和话术白酒销售技巧和话术如何掌握白酒销售技巧及话术要提高白酒销售技巧和话术，需要掌握以下几个方面：1.了解产品知识：了解白酒的种类、生产工艺、口感特点、食用搭配等方面的知识。
只有充分了解产品才能对客户提供准确的信息，并解答他们的疑问。
2.培养销售技巧：掌握销售技巧对于提高销售业绩非常重要。
可以通过参加销售培训班、阅读相关的销售书籍或博客等途径来学习销售技巧。
一些常见的销售技巧包括主动倾听、问开放性问题、挖掘需求、引导决策等。
3.了解客户需求：在销售过程中，应该注重倾听客户的需求，了解他们对白酒的要求和偏好。
通过与客户进行有效的沟通，可以更好地推销适合他们口味的白酒，增加销售效果。
4.提供个性化推荐：根据客户的需求和偏好，给予个性化推荐。
例如，对于讲究口感的客户，可以推荐一些口感浓郁的白酒；对于注重健康的客户，可以推荐一些低度的白酒。
通过提供个性化推荐，可以增加客户的购买欲望。
5.使用积极主动的语言：在与客户交流时，应该使用积极主动的语言。
例如，可以使用一些正面的词汇和短语，如“确实不错”、“非常适合”的等。
积极的语言可以增加客户的积极情绪，提升销售效果。
6.处理客户异议：在销售过程中，可能会遇到客户的异议。
处理客户异议的关键是要坦诚、真诚地回答客户的问题，并提供合适的解决方案。
不要争论或推卸责任，要以客户为中心，尽力满足客户的需求。
7.善用情感化语言：在销售过程中，运用一些情感化语言可以增加客户的情感共鸣。
例如，可以强调白酒的历史渊源、传统工艺、匠人精神等，来吸引客户的情感关注，增加他们的购买欲望。
最后，要持之以恒地学习和实践，通过不断的努力和经验积累，才能真正掌握白酒销售技巧和话术，并提高销售能力。
白酒业促销员培训
本文第一部分：职业化的促销员
一、促销员对于产品销售的重要意义是什么 二、促销员的岗位职责有哪些 三、促销员的定位 四、职业化的促销员需要具备什么样的职业素养 五、职业化的促销员需要掌握哪些专业知识 六、职业化的促销员需要具备哪些心理素质 七、职业化的促销员需要具备哪些道德素质 八、职业化的促销员需要具备哪些技能素质 九、促销员十大必杀技
➢企业、产品形象的代言人 ➢产品信息的传播者 ➢消费者的生活和消费顾问 ➢市场的信息反馈者-业务员助手 ➢鹊王台酒水销售人员 ➢公关人员
我面对谁——促销员的服务对象
服务于消费者：提供满意的 产品和满意的服务
服务于酒店：遵守酒店的规定、 协助服务员做好相关工作
服务于公司：宣传产品、完成市 场销量、反馈市场信息
第二部分：白酒知识及问答
一、白酒分类、主要工艺 二、知识问答
第三部分：销售基础常识
一、陈列知识 二、现场促销六步骤 三、服务中特殊情况的处理 四、销售禁忌 五、酒店促销的常见类型 六、了解消费者 七、今世缘酒业促销员规范
第四部分：实战技巧及问答
第一部分：职业化促销员
——认识我们的工作
促销员是做什么
8、扩大战果
针对已推销成功的客人，要注意客人的消费进度，酒桌上的酒接近 喝完时，及时征求客人的意见，询问是否需要再增加。且不可认为已推 销成功，就置之不理，细致的报务可以帮你扩大战果。
9、和平相处
促销代表在工作过程中，要养成良好的职业素养，只讲自己好，莫 论别人非。有时在同一个酒店中有好几种品牌的促销代表，尊重别人， 既体现了你的品牌风范，又有利于营造一个和谐的工作氛围，从长远来 看，利远远大于弊。
……
市场的信息反馈者-业务员助手
新手卖白酒的销售技巧
新手卖白酒的销售技巧
对于新手卖白酒的销售技巧，以下是一些建议：
1. 了解产品：深入了解所销售的白酒，包括其口感、香气、产地、酿造工艺、价格范围以及与其它酒类的区别等。
这样有助于更好地向客户介绍产品，让他们了解产品的优势和特点。
2. 了解目标客户：对目标客户进行深入研究，了解他们的年龄、性别、职业、收入水平、饮酒习惯和购买力等，从而根据他们的需求和偏好来推荐产品。
3. 掌握销售技巧：学习并掌握一些基本的销售技巧，如如何与客户建立良好的关系，如何进行有效的沟通，如何处理客户的异议和投诉等。
4. 做好市场调研：了解市场趋势和竞争对手的情况，掌握目标客户的需求和购买习惯，为销售策略的制定提供依据。
5. 提供优质服务：为客户提供优质的服务，如礼品包装、送货上门、退换货等，以提高客户的满意度和忠诚度。
6. 制定合理的价格策略：根据产品的定位、目标客户的需求和竞争对手的情况，制定合理的价格策略，以保证利润空间和产品竞争力。
7. 积极开展促销活动：针对目标客户和节假日等情况，积极开展促销活动，如满减、赠品、打折等，吸引客户的购买欲望。
8. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系，及时了解他们的需求和反馈，为他们提供个性化的服务和解决方案，提高客户的
满意度和忠诚度。
总之，作为新手卖白酒的销售人员，需要不断学习和积累经验，深入了解产品、掌握销售技巧、做好市场调研、提供优质服务、制定合理的价格策略、积极开展促销活动并建立良好的客户关系等。
只有这样，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
白酒销售人员专业销售技巧培训
白酒销售人员专业销售技巧培训在白酒行业，销售人员的销售技巧至关重要，因为有效的销售技巧可以帮助他们与客户建立良好的关系，提高销售业绩。
以下是一些白酒销售人员专业销售技巧培训的要点。
1. 产品知识培训：白酒销售人员应该深入了解公司的产品，包括原料、酿造工艺、品牌故事等。
只有对产品有深入的了解，销售人员才能更好地介绍产品的特点和优势，回答客户的问题，增强客户的信任感。
2. 销售技巧培训：销售人员需要具备良好的销售技巧，包括积极主动地接触潜在客户，了解客户的需求，有效地进行产品推销和销售。
销售人员应该学习如何提出合适的问题，倾听客户的需求，给予客户专业的建议，并能够自信地解决客户的疑虑。
3. 建立良好的人际关系：在白酒销售中，建立良好的人际关系非常重要。
销售人员应该注重与客户之间的互动，并积极与客户建立深入的联系。
通过与客户建立亲密的关系，销售人员可以增加客户的忠诚度，提高客户的满意度，进而增加销售业绩。
4. 解决问题的能力：在与客户交流的过程中，难免会出现问题和挑战。
销售人员需要学会如何迅速而有效地解决问题，遇到问题时要冷静思考，寻找解决方案，并与客户保持沟通。
通过解决问题，销售人员能够增强客户对自己的信任感，提升销售能力。
5. 持续学习和自我提升：白酒行业竞争激烈，销售人员需要不断学习和自我提升，以保持竞争力。
销售人员应该参加相关的培训和研讨会，关注行业的最新动态，了解市场需求和趋势。
同时，销售人员应该与同行业的专业销售人员交流经验，相互学习，不断进步。
总之，白酒销售人员专业销售技巧培训是提高销售业绩不可或缺的一环。
通过深入了解产品、掌握有效的销售技巧、建立良好的人际关系、解决问题的能力以及持续学习和自我提升，销售人员将能够更好地与客户沟通，提升销售效果，为企业取得更大的成功做出贡献。
白酒销售人员专业销售技巧培训是提高销售业绩的关键环节。
在这里，我们将继续探讨一些重要的销售技巧和培训内容，帮助销售人员更好地展示产品，提升客户满意度和忠诚度。