酒店会议室营销方案
酒店会议室促销方案
酒店会议室促销方案【篇一：酒店会议室营销方案(1)】致 to：酒店总经理日期 date：2014-5-30由from：营销部抄送 cc：各部门事项subject：酒店大型会议销售方案尊敬的王总：根据酒店经营需要，目前酒店需转型为会议型酒店，会议客源涵盖了各部门全面消费行为，包括：会议、住宿、用餐，现对大型会议销售做出以下优惠：一、会议室：价格单位：元/场二、客房：价格单位：元/间.夜三、用餐：1．会议用餐围桌最低标准600元，上不封顶。
2.会议用餐自助餐最低标准45元/位，上不封顶。
（人数在60人以上可开）备注：促销价格均为大型团队入住，现金结算为准（包含用餐、住宿），如只使用会议室、客房，最低价格按协议价格执行。
四、宣传：可以用宣传册的方式在宣传册上注明酒店会议室优惠酬宾活动，以打折方式吸引客人，宣传册上注明折上折的价格，达到酒店宣传的效果。
会议能够帮助酒店摆脱淡季，因受到节假日以及淡季性的影响，房间出租率会明显降低，而相对而言，会展活动虽然也具有一定的季节性，但总体来看不是十分明显，如果酒店为会议型酒店，必须了解和掌握会议的特点，通过不断研究，提升会议的营销和服务能力，并且通过出色的会议接待将酒店的口碑和品牌迅速传播出去从而招徕到更多的会议客源。
妥否，请领导批示。
锦都国际酒店2014年5月30日【篇二：xx酒店2015年会议营销推广方案】xx酒店2015年会议营销推广方案一、营销目的每年的4月底到7月份为酒店经营的淡季向旺季过渡的阶段，为了更好地提升酒店客房的开房率，并由此带动酒店会议、中西餐、康体娱乐等相关项目的消费，在满足酒店在淡季经营成本支出的同时，开拓更广阔的客源市场，利用夏季节庆多，从化当地水果资源丰富的经营契机，借助淡季营销之势，开拓旺季营销之路，为酒店完成2014年经营目标打好上半年的坚实基础！（一）会议度假套餐一：主题：杨梅、火龙果、三华李农家采摘乐一乐！广告语：让逸泉“鲜”起来！推广时段：2015年4月30日至2015年6月16日，推广期价格策略：初夏佳果抢“鲜”尝双人套餐：598元/间*入住花园式高级双人房一晚；（入住客人均享用时令水果一份） *精致西式早餐两位；*免费畅游热带园林泳池；*时令水果采摘农家乐门票两张。
2024年酒店会议室促销方案范文
2024年酒店会议室促销方案范文尊敬的客户：感谢您一直以来对我们酒店的关注与支持。
为了回馈广大客户对我们酒店的厚爱，我们特别设计了一系列促销方案，希望在2024年再次与您携手合作，共创辉煌。
酒店会议室促销方案一、产品特点：我们酒店会议室面积宽敞，设备齐全，环境优美，是举办各类会议、培训、座谈、洽谈等活动的理想场所。
我们拥有专业的服务团队，能够保证您的会议顺利进行。
无论是小型会议还是大型会议，我们都可以为您提供最佳的解决方案。
二、促销方案：1. 早鸟优惠：在2024年1月1日至2月28日期间，预订2024年任意时间段的会议室，可享受8折优惠。
2. 团队优惠：在2024年3月1日至6月30日期间，预订10个及以上会议室的团队，可享受9折优惠，并赠送会议设备使用费。
3. 学生优惠：在2024年7月1日至9月30日期间，学生组织举办的会议室活动，可享受8折优惠，并赠送茶歇服务。
4. 节日优惠：在2024年10月1日至12月31日期间，预订会议室的客户可根据实际消费金额享受不同档次的优惠，具体优惠金额如下：- 消费满5000元，优惠500元；- 消费满10000元，优惠1000元；- 消费满20000元，优惠2000元。
5. 长期合作优惠：针对在2024年内连续预订酒店会议室的客户，我们将提供更具优惠力度的长期合作方案，具体优惠幅度可根据实际情况面议。
三、促销方案详细说明：1. 早鸟优惠：在2024年1月1日至2月28日期间预订2024年任意时间段的会议室，客户可享受8折优惠。
具体优惠计算公式如下：优惠金额 = 会议室费用× 20%；实际支付金额 = 会议室费用 - 优惠金额。
2. 团队优惠：在2024年3月1日至6月30日期间预订10个及以上会议室的团队，客户可享受9折优惠，并赠送会议设备使用费。
具体优惠计算公式如下：优惠金额 = 会议室费用× 10%；实际支付金额 = 会议室费用 - 优惠金额。
酒店会议室营销方案
酒店会议室营销方案酒店会议室作为一项重要的酒店服务项目，是吸引商务客人的重要卖点之一。
为了提高会议室的利用率和酒店的收益，我们需要制定一套有效的会议室营销方案。
首先，我们可以通过提供个性化的服务和定制化的方案来吸引客人。
根据客人的需求和预算，我们可以提供不同规模和设备齐全的会议室，包括大型会议室、小型研讨室和商务包间等。
同时，我们还可以根据客人的要求提供不同的餐饮服务，如咖啡、茶点和午餐等，以满足客人会议期间的需求。
其次，我们可以通过与当地企业、机构和组织建立合作关系来增加会议室的预订量。
我们可以与当地的商会、行业协会和专业组织进行合作，为他们提供会议室的优惠价格和专业服务。
我们还可以与当地大学、研究机构和培训机构进行合作，为他们提供举办学术会议、研讨会和培训活动的场地和设施。
第三，我们可以通过积极参与行业展览和会议来提升酒店的知名度和影响力。
我们可以派遣销售团队参加各类行业展览和会议，并在展台上展示我们的会议室和酒店设施。
我们还可以邀请业内专家和学者在我们酒店举办研讨会和讲座，并邀请相关企业和机构的代表参加。
通过这样的活动，我们能够吸引更多的商务客人，并增加会议室的利用率。
第四，我们可以利用互联网和社交媒体平台进行商务推广。
我们可以在酒店官方网站上专门设置一个会议室预订的页面，详细介绍会议室的设施、价格和预订方式。
我们还可以在社交媒体平台上发布相关的推广信息，如会议室的图片、客人的评价和预订优惠等。
通过利用互联网和社交媒体，我们能够更加广泛地传播我们的会议室服务，并吸引更多的客人进行预订。
最后，我们可以通过重视客户反馈和口碑营销来提高会议室的知名度和美誉度。
我们可以定期收集客人对会议室服务的反馈意见，并及时解决客人的问题和需求，以提升客户满意度和忠诚度。
我们还可以鼓励客人在社交媒体平台上分享自己在我们酒店会议室的体验，并给予他们一定的奖励和优惠。
总之，通过以上的会议室营销方案，我们能够吸引更多的商务客人，提高会议室的利用率和酒店的收益。
做好酒店会议营销的方法
做好酒店会议营销的方法做好酒店会议营销的方法有那些?如何做好酒店会议营销?看看下面的会议营销十大攻略吧!1、捕捉会议信息会议信息的捕捉非常重要，什么时候有会议?什么性质的会议?什么时候开?除非作为政府性会议的指定酒店，其他的情况都需要我们的会议销售人员去捕捉。
一个好的会议销售人员应该具备狗仔队(注：非贬义)的嗅觉和执着的精神，并且在经常开会的单位和公司潜伏的有无间道。
会议信息渠道畅通这样才能第一时间获得会议信息。
2、跟踪相关人员会议信息落实后要紧盯会议的具体负责人。
只要酒店的条件具备会议的要求，就要采取多种方法和技巧拿下会议落地权。
这个阶段一定要有耐心并表现出足够的诚意和接待会议的能力，不能被会议负责人三言两语给打发走了，要有死缠烂打不达到目的不罢休的精神。
会议时间、性质、名称、参与人、人数、各类房间数量、就餐标准、就餐形式、餐饮禁忌、水果、鲜花、条幅、POP指示牌、会议室摆设、收费标准、结账方式、回款日期等等要做好记录，不得马虎。
4、签署会议合同各类会议接待细节洽谈完毕后，要尽快整理出书面合同，审核无误后、报批签署，并立即准备合同给客人确认签署;同时把会议的日期记录在会议预订登记表中，及发订房单到前台接待锁定房间量;跟办会议团队的责任销售员在和客人确认所有相关细节后，即时将所有信息制作一份会议/宴会活动通知单，经销售经理签署后发到相关部门;会议签单负责人的签名样式应及时复印给前厅部、餐饮部和财务部(饭店各服务营业点须持有此签名样式附件以便客人签单核对)。
5、会前准备工作这个环节很重要，会前准备工作做好了，基本上会议就成功了一半。
大型接待及VIP会议团队到达前一天，总经理或营销总监负责主持有关此次会议接待的’协调会议，邀请各相关部门参加会议，明确工作和责任;必要时可以邀请客人一起参加并介绍各部门负责人给客人认识，以便于更好的沟通合作，并视情况在饭店宴请此负责人。
接待大会时员工之间、岗位之间、部门之间通力协作，无论客人提出多高的要求，员工们都能临阵不乱，胸有成竹，顶得住一时超负荷的工作量，经得住随机应变的考验甚至一时的饥渴，在忘我的工作中，不忘急酒店之所急，急客人之所急，发挥酒店整体战斗力的作用。
关于酒店营销方案范文（通用9篇）
酒店营销方案关于酒店营销方案范文（通用9篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案属于计划类文书的一种。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编精心整理的关于酒店营销方案范文，希望对大家有所帮助。
酒店营销方案篇1前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：一、酒店对外形象宣传作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。
我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。
1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。
2、整合媒体宣传人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。
首先要做的是加入各个电话查询台。
顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。
二、方案细则1、团体协议销售主要针对旅游团体和单位协议。
根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。
2、促销活动根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据实际情况赠送礼品。
3、建立酒店营销公关通讯联络网建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
酒店营销工作计划15篇
酒店营销工作计划15篇酒店营销工作计划1__年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
综上所述，__年的市场营销部工作计划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。
在__年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。
人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的.销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在__年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。
另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。
为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周;以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
酒店营销方案 酒店营销方案(精选9篇)
酒店营销方案酒店营销方案（精选9篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么应当如何制定方案呢？为了让您对于酒店营销方案的写作了解的更为全面，下面作者给大家分享了9篇酒店营销方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
酒店营销方案篇一商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。
对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。
我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。
其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。
针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户较终成为本酒店的老客户及VIP客人，较终提高酒店的销售额。
二、活动时光20某某年4月1日至20某某年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。
(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。
)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
酒店会议运营方案
一、市场概况随着经济的不断发展和全球化的推动，会议行业逐渐成为酒店业的一大增长点。
大型国际会议、企业年会、行业交流会等各类会议活动，都需要得到酒店的支持和服务。
在这个背景下，酒店会议运营成为了一个重要的业务板块。
随着酒店会议业的不断发展，市场竞争也日趋激烈，酒店需要通过不断创新和提升服务水平，来获得更多的市场份额。
二、酒店会议运营目标1. 扩大市场份额：提升会议业务的收入占比，增加酒店利润。
2. 提高客户满意度：提供优质的会议服务，获得客户的高度赞誉。
3. 优化资源配置：充分利用酒店资源，提高运营效率和成本控制。
三、酒店会议运营策略1. 定位精准：根据酒店的地理位置、客户群体和市场需求，明确酒店会议业务的定位和规模，并根据不同的定位和规模，制定相应的运营策略。
2. 产品创新：根据市场需求和客户反馈，不断创新并完善会议产品，提供更符合市场需求的会议服务。
3. 营销推广：通过线上线下相结合的方式，积极推广酒店会议业务，并与行业协会、商务机构等建立深度合作关系，提高业务知名度和曝光度。
4. 服务升级：提升服务水平和品质，强化会议服务流程，提高会议团队的服务意识和专业素质，为客户提供更优质的会议服务。
四、组织结构和人员配置1. 设立会议业务部：从酒店管理层设立会议业务部门，负责制定会议业务发展规划和执行方案，定期与销售部门、客户服务部门等酒店其他部门协作，以确保会议业务的顺利执行。
2. 人员配置：设立专门的会议业务销售团队、执行团队和客户服务团队，确保团队成员的专业化和高效化。
五、设备设施和技术支持1. 设备设施：酒店会议室的设施设备必须先进完备，满足各类会议需求。
同时，酒店需要配备一定数量的投影仪、音响、无线网络等设施，并确保设备设施的质量和稳定性。
2. 技术支持：酒店需要配备专业的技术支持人员，提高对会议设备的维护和管理水平，确保会议现场的运营顺畅。
1. 会议策划：根据客户需求、会议规模和市场趋势，设计会议方案和详细的流程，并与客户充分沟通，确保方案符合客户需求。
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酒店会议室营销方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
致TO：酒店总经理日期DATE：2014-5-30
由FROM：营销部
抄送CC：各部门
事项SUBJECT：酒店大型会议销售方案
尊敬的王总：
根据酒店经营需要，目前酒店需转型为会议型酒店，会议客源涵盖了各部门全面消费行为，包括：会议、住宿、用餐，现对大型会议销售做出以下优惠：一、会议室：
价格单位：元/场
二、客房：
三、用餐：
1．会议用餐围桌最低标准600元，上不封顶。
2.会议用餐自助餐最低标准45元/位，上不封顶。
（人数在60人以上可开）
备注：促销价格均为大型团队入住，现金结算为准（包含用餐、住宿），如只使用会议室、客房，最低价格按协议价格执行。
四、宣传：
可以用宣传册的方式在宣传册上注明酒店会议室优惠酬宾活动，以打折方式吸引客人，宣传册上注明折上折的价格，达到酒店宣传的效果。
会议能够帮助酒店摆脱淡季，因受到节假日以及淡季性的影响，房间出租率会明显降低，而相对而言，会展活动虽然也具有一定的季节性，但总体来看不是十分明显，如果酒店为会议型酒店，必须了解和掌握会议的特点，通过不断
研究，提升会议的营销和服务能力，并且通过出色的会议接待将酒店的口碑和品牌迅速传播出去从而招徕到更多的会议客源。
妥否，请领导批示。
锦都国际酒店
2014年5月30日。