途家酒店推介合作手册培训课件(ppt 43页)

2：委托管理费用：7元/㎡/月 （8100㎡，3年计）；总额：204.12万
3：售价降低的额度：Y
；总额：8400XY
开发商购买途家服务降低售价情况下，开发商的收益：8400X-3928.9万
溢价收益：X-6000元/㎡ （8400㎡计）
； 总额：8400X-5040万
前三年的经营收益分成：4成 （8400㎡，170间房计）；总额：1111.1万
游客
VR 市场
地方 政府
销售促进 售后服务 减轻空置
房屋保养 保值增值 购房无忧
高性价比 优质舒适 新休闲度假
行业兴起 健康发展 前景可观
旅游创新 财政创收 地区发展
途家业务—阐述
途家·管家
管家现场服务 专属业主信息平台服务 个性化特色服务 管家、白金管家服务标准 绝对保密原则
途家管家服务采用美国斯维登 Sweetome酒店管理体系，由诸 多来自五星级酒店客房管理职位 的行政总管组成的专业团队现场 运营，提供先进、高效、标准化 的入户管家服务。
换入住其他旅游地度假公寓，轻松出行
途家其他—合作甲方
途家其他—合作伙伴
途家其他—社会荣誉
•CVAwards 投中排行榜高科技行 业第一名 • 2013年最佳客户服务创新奖， 齐名招行、海底捞 •《创业邦》年度创新成长企业 100强 • 魅力酒店排行榜最佳旅行服务商 •《新旅行》杂志最佳线上服务奖 • 中国旅游及养生地产行业协会会 长单位 •《中国企业家》2014未来之星— —最具成长性的新兴企业排行榜 季军 •2014年度“红鲱鱼亚洲100强” •2014中国电子商务最具发展潜力 旅游行业门户
前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式
开发商盈利测算
前提：清水保底售价：6000元/㎡；精装售价：X元/㎡，售价降低的额度：Y 成本：1212.12万+8400XY 收益：8400X-3928.9万 成本≦收益 由市场情况可知：0.24≧Y≧0.15 ；10000˃X˃6000
分析（以X，Y为假设值来做测算）
结论： 1、没有稳定回报的营销手段，不利于销售 2、售价越高，降价额度越低开发商的盈利越大
）
常规酒店模式（不计银行利息）收益=5970万
此种模式下，开发商的收益主要分成两部分：
租金收益：25元/㎡/月 （8400㎡，15年计）；总额:3450万
溢价收益：3000元/㎡ （8400㎡计）
； 总额：2520万
常规酒店模式（计算银行利息）收益≧9337万
此种模式下，开发商的收益主要分成三部分：
途家·托管
灵活的业务方式 严格透明的监管方式 独具特色的标准化管家服务
途家·合营
顾问咨询 品牌使用 系统使用 订单支持
途家·托管服务是在不改变业主房 屋产权的情况下，将房屋按照五 星级酒店客房标准整理、优化； 以专业的管家服务，保持房屋最 佳状态，常住常新。并凭借成熟 稳定的电子商务平台和大量专业 的市场推广，将不动产价值发挥 到最大，短期内获得可观回报。 同时，途家定期提供专业的市场 监控、经营报告和增值营销建议 ，实现业主闲置房屋的灵活增值 。
的7%以上
途家酒店的合作模式——与投资者合作
与投资者合作模式： 投资者购买：3年管家服务作为增值业务 投资者可收取：途家前三年经营收益流水的4成 管家服务费用：7元/㎡/月，合同期三年 管家协议结束：自行决定是否与途家续约，如果续约收益约为房款成交总额的7%
以上
3 营销模式
1
常规酒店 营销模式
2
的养护和运维？
途家介绍—阐述
“一个中国式HomeAway的成长 ” 途家，结合本土特点提出的创新商业模式
，将业主的旅游地不动产在自住之外多 余的时间托管，采用美国酒店管理品牌 斯维登提供入户管家服务，并通过途家
平台帮助做经营出租，将业主房产的闲置 时间充分发挥效用，短期内获得可观收益 。
途家介绍—运营体系
常规酒店 的判定
3
途家酒店 模式
4
与开发商 合作
5
与投资人 合作
6
综合分析 判定
成本，收益分析 营销模式 对比分析、判定 合作模式
常规酒店的营销模式
稳定回报或一次性抵扣房款
前期
稳定回报
中期
稳定回报或随行就市
后期
开发商承诺投资者回报周期:10~15年
常规酒店成本、收益分析
前提：清水保底售价：6000元/㎡；精装售价：9000元/㎡
SEM/SEO
合作网站
途家网
客户端
手机 网站
天猫店
业主网站
Online
订单系统
采编系统
管家系统
VRMS
商户系统
商户后台 算系统
管家服务
托管服务
公寓入住 服务
第三方 服务
开发商
政府
行业协会
Offline
呼叫中心
途家介绍—产业链
“五赢模式”整合产业链 促进并实现跨行业、全方位、深度务实的多赢
房企
业主
的地理位置带你体验真正的成都魅力。 共 253套客房。分布于6F-24F。
年度业主租赁收益6.5%
途家其他—合作案列
经营案例-成都观城商业广场
年平均房价：258元 年平均入住率：70%
成都观城商业广场位于四川省成都市成华区万年场万象城旁双成五路 66号，紧邻华润24城高档社区，周边配套齐全，万象城高档购物中 心交通便利。合作21F-29F。
租金收益：25元/㎡/月 （8400㎡，15年计）；总额:3450万
溢价收益：3000元/㎡ （8400㎡计）
； 总额：2520万
常规酒店对比分析、判定
经上述分析可知： （计息收益总额≧9337万）≧（成本总额˃6258万）˃（不计息收益总额=5970万） 分析： 1、常规酒店模式，不计银行利息，始终亏损，于本项目不成立 2、常规酒店模式，计算银行利息，最终会是盈利状态，但占用资金时间太长，对项
让不动产增值 与家一起旅行
目录
1
2
3
4
简介
合作模式
营销模式
附加值
1 途家简介
1
2
3
宏观市场趋势 途家介绍
途家业务
4
途家其他
有需求 有房源 缺管理
阐述 运营体系 产业链
阐述 管家服务 托管服务
合作甲方 合作伙伴 社会荣誉 合作案列
宏观市场趋势（一）
[ 有需求 ]
2013年，中国旅游增长的一个亮点，自由行游客增长46%，超过13.6亿人次
。
“5+2 生活方式”，城市+郊外，引领全家出行的度假休闲游全新趋势。
度假屋
投资理财 文化养生 健康教育
宏观市场趋势（二）
[ 有房源 ]
据媒体报道，全国总共有数千万套空置房
另一方面，国家正在力推的城镇化 融合度假、养生、生态养老、文化体验 等现代服务产业，无疑是新型城镇化的 产业发展方向，更是中国经济升级版的 重要选项之一。
斯维登Sweetome是美国五星级 公寓管理品牌，由途家网独家引 进，在国内拥有完全的品牌权益 ；专业的中高端公寓管理品牌， 与传统外资酒店品牌或国内经济 型连锁酒店品牌完全区别；通过 四大经营方案一站式解决合作商 户品牌、经营顾问、系统使用、 订单来源等问题，快速实现订单 增涨、营收获利。
途家业务—管家服务
宏观市场趋势（三）
[ 缺管理 ]
“新国五条”及各地方房地产调控细则的出台、将会有越来越多的住宅开发企 业转向以城镇化为导向的地产开发，2012年旅游地产的投资总额已破万亿。
房产投资“最后一公里”的课题备受关注 1. 空置的不动产，如何进行专业化的保
值增值管理？ 2. 持有的异地不动产，如何进行专业化
常规酒店模式：成本˃6258万（计算或不计银行利息）
此种模式下，开发商的成本主要分为三部分：
1：装补成本：1000元/㎡ （8400㎡计）；总额：840万
2：免租租金：25元/㎡/月 （1.5年计）；
总额：378万
3：15年返点总额：约为房款成交总额的100%~120%； 总额：房款成交总额的：100%~120%˃5040万（保底售价总额
途家其他—合作案列
助推营销–世茂玉锦湾
项目与途家合作前清水售价10000元/平米，与途家合作的218套对外 宣称2000元全配精装，售价14000元/平米。大大提升产品溢价。
途家其他—合作案列
经营案例-成都鹭岛国际
年平均房价：360元 年平均入住率：85%
鹭岛国际社区位于四川省成都市外双楠成熟高档片区，离二环路仅四 百米，周边配套齐全，伊藤、人人乐、家乐福等大型购物中心分布四 周，交通便利。 共 800 户,占地面积 133334平方米,建筑面积 210000平方米
五星级标准维护服务，房屋时刻保持最佳状态
业主的贴身房屋保姆，提供清洁、保 养等服务，使房屋时刻洁净如新
专业业主后台，房屋维护记录、图片 实时在线更新；身在异地，房屋动态 随时掌握
为业主及亲友入住提供特色布置、机 场接送、物品代购等定制服务
秉承传统管家理念，绝对保护业主私 人信息不受侵害
前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式
开发商成本，收益分析：
前提：清水保底售价：6000元/㎡；精装售价：X元/㎡
途家酒店模式（流水4：6分成，业主方4成）
开发商购买途家服务降低售价情况下，开发商的成本：1212.12万+8400XY
1：设备装修投入：1200元/㎡ （8400㎡计）；总额：1008万
管理，或直接租赁一家酒店 结合项目情况和要求已基本否决2、3两种情况
途家酒店的合作模式——与开发商合作
与开发商合作模式： 开发商购买：3年管家服务作为增值业务赠送投资者 开发商向投资者承诺：前三年保底返点抵扣房款 开发商可收取：途家前三年经营收益流水的4成 开发商投入设备装修：1200元/㎡，途家接受的物业必须是精装房 管家服务费用：7元/㎡/月，合同期三年 管家协议结束：投资人自行决定是否与途家续约,如果续约收益约为房款成交总额