异业联盟沟通方案课件

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联盟的初级阶段：联合促销
联盟目前还多是由商家自己发起的，个别关联行业之间的合作，并非彻 底的、由独立机ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ发起的全面的跨行业合作，严格意义上讲这只能算是 异业联盟的初级阶段——联合促销。
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联合促销活动的推广
1.平台运营商发卡至会员。 2.会员到联盟商家处消费，打折/积分/代金卷。 3.消费数据和积分至运营平台。 4.会员可凭积分在联盟商家取得奖品、用积分进行消费或由平台运营商 直接对会员奖励等。 5.与多种行业联盟，增加不同行业不同群体的消费者。
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5、提高促销效率，扩大品牌的可接触范围。品牌的形成巩固需要不断的通 过各种媒介异于来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠 道进行宣传，无疑是突破传统的一种渠道，这相当于彼此搭快车，双方的边 际成本几乎为零，收益却很大。 6、企业要想生存和发展，稳定积累是前提。随着客户资源不断的扩大，那 么就等于联盟商户共同拥有了一个稳定的消费群体。 7、消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是聪明的 生命力所在。 8、短时间内把销量迅速提升上去。
异业联盟沟通
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为什么要进行异业联盟？
1. 竞争对手越来越多，竞争压力越来越大。 2. 服务项目越来越多，赢利越来越少。 3. 营销推广费用越来越多，推广难度越来越大。 4. 对顾客的服务态度越来越好，但顾客的流失率越来越高。 5. 产品和品牌越来越多，但适合的品牌越来越少。 6. 经营成本越来越高，服务项目价格却没有提高。
2、互惠互利。促销的最直接目标就是促进销售，联合促销更不例外。促销策略的各方应该 对营销成本的投入与产出的取得进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础 上多“付”多得。
3、战略目标和价值观匹配 。战略目标和价值观直接决定着异业结盟的“愿景”，如果连“愿景” 都难契合，异业整合无疑就是异想天开。
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异业联盟的优势
众多商家越来越青睐异业联盟的这种促销方式，其实有以几点好处：
1、会员的迅速发展。拥有客户资源就等于拥有财富！ 2、降低营销成本。由双方或多方合同投入，相当于各双方为你进行一定程度的免费促 销，企业影响扩大了销量增加，促销费用减少了，营销成本降低了。 3、区隔竞争，封杀竞争者。让优势资源更为强势，强势至竞争者不可超越，在实际中 并不容易做到。异业间的深度合作可以在一段时间内挤占区域内可利用的稀缺资源，让 竞争者只能望洋兴叹。 4、培养顾客的忠诚度。现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的 竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，让企业进入良性循环。 顾客忠诚度决定企业的存亡，稳定积累是企业生存和发展的前提条件。
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异业联盟的条件
什么样的企业适合结成联盟呢，至少应该要具备以下几点要素：
1、目标市场相同或相近。目标市场的相同或相近，使其目标消费者在消费习惯、年龄构成、 地理分布、文化层次等市场细分变量上应具有某种程度上的一致性。合作双方的目标市场 若相近，那么其重叠程度越高，联合成功的可能性就越大，如果过远，效果可能会大打折 扣。
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4、诚实守信。联合促销要求活动的赶时间、地点、内容等方面的统一。由于各成员企业的 差异性或彼此竞争关系的不可避免性，导致任何一个联合促销活动都不可能使参与各方享有 相同的利益回报。为避免不愉快的事发生，双方应建立一种友好磋商、诚恳相待的谈判机制， 最好将各种事宜以合同的形式订立下来。
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异业联盟的运作架构
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一、平台运营商
（承担事宜） 1.发行会员卡并宣传，从而提高知名度，以及联盟商家的知名度。 2.通过技术手段，统计会员消费数据，并将消费积分作会员 3.为联盟商家进行软件硬件方面的服务，提升商家的信息化和管理水平。 4.通过定期刊物/专业网站/短信平台/热线服务中心为会员提供服务，会员可随时取得如 优惠/积分/折扣等信息。 5.接受会员的预约/预定/求购服务，并将要求及时转给相应联盟商（可以在网络中实现） （获得方式） 1.运营商与商家约定，会员消费的提成比例。 2.特别服务卡可以收取卡年费。 3.自建媒体，如网站/刊物上广告，活动等收入。 4.增值业务收入，如收费短信收入。
7、各方利益最大化。异业整合是在消费者利益最大化中实现各自利益的最大化，在整合形 成的利益平台上，任何一方利益受损，都会导致合作的平台倾斜。
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异业联盟推广
1、了解目标客户群。在不同的地方，消费水平都不一样。 2、了解联盟商圈。列出适当场所，结合当地的资料，借到适合消费者的商圈 资料。 3、借助当地名气较好场所的名望与影响力达到宣传自身的目的。 4、针对联盟行业的消费群体制定实施方案，双方合作宣传炒作。
3.各结盟企业之间的业务紧密相关，相互支援，创建一 个支持共赢的成功系统。
利用自己的优势，寻找机会与其他行业结盟，或是利用
自己潜长的优势与别的关联行业结盟发展，与之结为战
略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的
目的，其核心也就在于“共享”两字。
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异业联盟的目的
一种与“资本运作”类似的“资源运作”模式。 目的是将自己的资源当作“资本”，用自己的“资源” 去置换自己想要的“异业资源”，而不是用资本即钱 的力量去收购“异业资源”。 深挖企业资源的潜在价值，让企业自我资源价值 的利用达到最大化。 结论：如果异业的双方或多方均以“资源运作”的 视角来寻求异业之间的联姻，那么双方合作的契 机必然是基于各方战略背后的深层需求。
5、合作执行力强 。有好的“愿景”，好的合作方式，没有好的执行力或可行性，异业整合同 样是枉然。
6、品牌具有对称性。品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则。一个市场的领导品牌不会 跟一个市场的末位品牌牵手，一个品牌核心利益强悍的不可能与一个品牌核心利益纤弱的联 盟。品牌之间的异业整合就像相亲，双方不仅要“合眼缘”，还要能“心心相印”。
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什么是异业联盟？
1.异业联盟指不同行业之间的联盟合作。
就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者 集合起来，逐步形成一个给予联盟会员（即消费者）最 实惠消费服务的经营联盟体。
2.主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享。
为了增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的 方尺组成相互合作的利益共同体。