十年砺磨一剑 锻造气举品牌

十年砺磨一剑锻造气举品牌吐哈石油勘探开发指挥部吐哈石油钻采工艺研究院以“打造技术驱动型企业”为目标，坚持“技术创新带动市场开发，市场开发促进科技进步”，将“超越自我、追求卓越”的企业文化精神注入科技经营的理念，在气举采油技术的研究与服务领域，十年来不断强化科技创新，精心培育核心技术和优势技术，由单一的为本油田提供技术支持，到为国内外五个油田市场提供5项气举技术服务，技术服务产值增长了50倍，走出了一条依靠特色技术推动企业持续快速发展的道路。

经过国内外市场的磨练，锻造出国内知名，国外有竞争力的“吐哈气举”特色技术品牌。

背景：服务油田求生存，科技创新求发展吐哈钻采工艺研究院成立于1998年，它是吐哈油田将原吐哈钻研所和吐哈研究院所属采油工艺室、机械采油室合并成立了钻采院，主要工作是负责本油田的钻采技术攻关和新技术推广。

2000年集团公司战略重组，实现了主营业务和存续企业分离，吐哈钻采院划入未上市的企业指挥部序列当中。

指挥部对钻采院的经费支持由每年下拔管理经费1076万元下降到400万元，全部吃皇粮的历史即将结束。

另外一方面在技术服务领域,由于吐哈油田气举井的含水上升、采液指数明显下降，油井产液量降低，气举规模由原来高峰的50口井下降到42口井，生产规模的趋势越来越小，98年气举采油技术服务工作量仅有70多万元，该技术面临着严重的生存空间挑战。

同时，吐哈油田技术服务市场也应集团公司市场化改革的需求逐步放开，对于吐哈钻采院来说，面临着生存与竞争的挑战，同时又存在着良好的发展机遇。

吐哈油田钻采工艺研究院成立之初的定位是为本油田提供钻采工程技术支持，新的形势下这种单一技术服务模式显然不能满足生存的需要，依据集团公司、指挥部科技兴油的战略，吐哈指挥部决策，首先要站稳吐哈内部技术服务市场，同时提出了国际化经营战略思想。

吐哈钻采院按照指挥部的总体部署，根据自身特点，认真分析了面临的优势与劣势，找准自己的定位：成为吐哈油田的钻采技术支持单位，成为指挥部发展的技术支撑部门。

提出了“服务油田求生存，科技创新求发展”的科技经营战略，同时确立了“以科技创新带动市场开发、以市场开发促进科技进步，以特色技术打造技术驱动型企业”的战略方针，全面实施了科技创新工程和市场开发工程。

面对激烈的市场竞争，钻采院重点培育特色拳头技术，搏击国内外市场，气举采油技术便是其中之一。

机遇总是垂青有准备者----创新之路的八项认识一、技术创新必须以市场为先导，实施“市场－技术”组合策略。

密切关注油田对新技术的需求动态，深入油田市场开展调查研究，分析市场潜在的需求和技术发展趋势，坚定不移地贯彻“适应市场开发新技术，开发新技术引导市场”的战略方针，打好提高开发能力战役。

1998年钻采院在吐哈油区（包括指挥部工程技术服务单位）钻采工艺技术服务价值工作量大约在800万元以上，其中气举采油技术服务价值工作量大约在70万元，尽管内外部市场形势不容乐观。

但吐哈钻采院认真分析了市场潜在的需求和自己技术的优劣、技术发展趋势。

气举采油技术是1991年吐哈在会战初期实施“两新两高”技术战略举措的代表，先后承担过集团公司“气举采油工具国产化研究项目”，“气举采油配套技术”获得过集团公司科技进步三等奖，拥有从技术研发、工艺设计、工具设计、配套产品、完井服务完整的技术体系，具备提供整体解决方案的能力，技术在国内处于先进水平，技术服务完全占领着吐哈市场，国内外市场有潜在的发展空间。

2001年时任吐哈指挥部指挥刘宏斌对技术人员说：“我们这项技术，你这些人是我们油田十年磨一剑的产品，这把剑是否锋利，让我们在技术市场上去检验一下。

”二、技术应用市场的开拓--领导身先士卒，外部油田初战告捷钻采院在重视科研工作的同时，亦十分重视技术服务市场的开拓工作，明确钻采院的技术服务思路是“立足内部求生存，拓展外部求发展”，在公关策略方面，我们的做法是以技术为先导，强化与服务方进行技术交流，使他们能充分了解我们技术的优点。

1999年由时任正副院长赵明方、何湘清带队两上青海油田进行技术交流，同年气井排水采气技术在青海南翼山取得成功。

2001年吐哈油田指挥刘宏斌、钻采院长何湘清、总工雷宇一行赴哈萨克斯坦扎那若尔油田考查，为钻采院在扎那若尔油田技术服务做好了铺垫。

2003年钻采院院长张彦平带队赴西北石油局进行技术交流。

这些交流为后来这两地区市场的成功开发起到了开拓性的作用。

三技术创新要走特色技术的发展道路钻采院十分注重优势技术的集成与配套，加快特色技术的形成。

1998年以前吐哈油田气举采油技术虽然形成了较成熟的连续气举与气举排液技术，但只有单一的2-3/8”管柱系列技术，整体技术还不配套。

指挥部在科研项目立项上大力支持，每年都设立气举采油方面的科研项目，持续攻关，经过多年的研究工作，以连续气举采油技术为核心，技术系列不断完善，目前已形成了：连续气举采油技术、邻井本井气气举采油技术、柱塞气举采油技术、气举快速返排技术、气举排水采气技术、气举诱喷技术、套管气助流举升技术7项配套工艺技术系列，十余年来共获得集团公司、自治区级成果4项、指挥部级成果13项。

其中：气举采油配套技术获集团公司科技进步三等奖、气举采油成套工具研制及应用获集团公司科技进步三等奖、气举采油成套工具研制及应用获集团公司科技进步三等奖、连续气举采油工具研制获新疆自治区科技进步三等奖。

这一系列的成果使吐哈油田气举采油技术实力不断增强，形成了在国内行业中有影响的特色技术。

四科技创新要取得多渠道的技术支持钻采院在科研工作中提出科技创新必须要有开放的视野、超前的眼光和海纳百川的胸怀。

在科技创新工作中获取上级科研部门的前瞻性指导意见和项目支持，对技术创新工作有巨大的促进作用，吐哈油田气举采油技术历年来获得集团公司和国家级项目支持有3项：国家级项目：沙漠油田气举采油成套工具研制（吐哈油田主要承担成套井下工具研制）国家级项目：中低渗透油藏气举采油技术研究集团公司项目：低成本气举采油技术研究获得项目经费350万元以上。

同时在平等互利的基础上，通过与油田公司合作每年签订2－3项应用型现场试验研究项目，加强与相关院校、科研院所的合作，每年签订1－2项基础性研究项目，与专业化技术服务队伍进行强强联合，优势互补，增强科研实力，提高核心竞争力。

五做好管理组织工作吐哈气举项目的管理层由院主管工程师和经营副院长主抓技术和市场经营，纵向协调由科研管理部负责项目管理与质量工作审查、协调与上级科研管理部门的关系。

同时在玉门油田、西北石油地质局及哈萨克斯坦成立了3个项目部负责横向协调与市场开拓，气举采油项目的研究与服务主要由采油机械研究所担负。

做好管理组织工作重要一方面是将特色技术创新的主创人员纳入管理层，2002年钻采院将雷宇、崔奋、李勇、刘德基、王强、曹祥元等一批长期从事气举技术研究年青的技术骨干提拔到中层管理层，有利的促进了气举研究工作的发展。

六在科研工作中始终要坚持技术创新意识，解放思想开拓进取为适应科研创新与市场开发需要，积极引导和鼓励科研人员发挥自身潜能，敢于、善于向前沿技术挑战，以不断追求完美的精神对待课题研究，增强技术创新意识，在攻关中允许创新失败，不设思维禁区，平等对待不同观点。

使科研创新攻难关、技术进步上台阶、缩小差距消瓶颈、争创一流求跨越的创新精神逐步成为科研人员的追求目标，迸发出了新的科研创新活力。

2001年针对扎那若尔油田含硫量高，油田早期气举试验区采用常规气举工具完井15口，全部发生井下工具断裂的事故，针对这一情况，研究人员立即着手开发防硫工具，然而国内却很难找到完全符合NACEMR0175标准的材料，研究人员反覆讨论，设计了独特的螺纹连接的KPX136气举工作筒，既符合NACEMR0175标准的要求，又大大降低了成本，同时获得了国家专利，在油田进行了规模应用，截止目前已安全生产超过1000天。

在高压气举液技术的研究中，为满足深井压裂后连续快速返排的需求，独具匠心的开发了耐高压气举工具系列，采用压裂气举排液一趟管连续气举，核心工具气举阀、工作筒技术指标达到或超过国外同类产品，综合工艺性能超过国外连续油管车配套液氮泵车工艺的水平。

在吐哈油田、塔河油田、克拉玛依油田、塔里木油田已累计应用120余井次，至今未发生井下事故。

几年来研究人员已开发了三类两个系列四十多种规格的工具，获得国家专利6项。

七实施合作“双赢”战略，塑造特色技术品牌。

一流的技术要靠一流的服务做支撑。

钻采院自进入哈国市场起，就坚持“先做强、再做大”的市场定位和“本土化”服务策略。

依靠雄厚的特色技术优势和科研攻关能力，针对扎那诺尔油藏特征及开发技术难题，有针对性地开展防硫化氢腐蚀、油井工况诊断、工具改进配套等技术攻关研究，为甲方编制“气举采油工程实施方案”，分年度制定气举接替规模和接替时机。

钻采院站在诚信服务的制高点为油田上产稳产提供技术支撑，做出了扎根哈国打“持久战”的战略部署。

现场技术服务人员克服各种困难，协调好与甲方各层面尤其是与哈方员工的合作关系；高要求、高标准把好每一个技术环节，针对每口井的个性化难题，因“井”制宜精心制定工艺方案，使每一口气举作业井均实现一次投产成功，措施有效率100%，保证了向业主交出的每口井都具有显著增产效果和稳定产量。

精细、超值、负责的服务理念，营造了双赢、互信、融洽的合作关系，也彰显出气举采油这一特色技术在国外市场的无限魅力——油气公司在产量任务吃紧、研究制定上产技术措施时，首先想到的就是吐哈气举采油技术。

在油气公司2003年的老井增产计划中，气举采油技术措施增产量占到了68%。

技术品牌效应在至诚服务中得到升值。

先进的特色技术和满意的诚信服务，赢得了油气公司上下的好评。

在签署2003年结算清单时，采油厂总地质师一再要求技术人员留守，当得到肯定的答复后，才长舒了一口气。

他风趣的说“没有你们，我们的气举工作真不知怎么进行下去，如果你们不留人，我今天就不签字。

”扎那诺尔油田采油二车间主任萨格达说：“吐哈气举采油专家给我们提供了先进技术，他们的技术支持在实践中被证明是有效的，提高了我们的产量。

专家们不辞辛劳，天天跑现场，解决实际问题，令我们非常感动。

”油气公司总工程师也多次在生产会上要求其它技术服务单位向吐哈钻采院的技术服务人员学习。

具有国内领先水平的吐哈气举采油技术，以其体系的完善性，工具的配套性和对油藏特征的适应性优势，奠定了在哈国市场的竞争强势，钻采院连续4年独家总体承包扎那诺尔油田气举技术服务工作量，获得了“服务意识好、技术能力强、市场形象好”的赞誉，被甲方誉为“最具增产潜力的特色技术”。

能获得业主这样的肯定和褒奖，靠的是气举技术为油田解决了一道道上产难题，让业主见到了实实在在的增产效果。

截止2004年11月底，扎那若尔油田气举总井数已达到127口，均实现了一次投产成功；实施气举排液20多口，平均投产周期由原来的７天缩短到３天。