再看《跨越鸿沟》
《跨越鸿沟》读后感
《跨越鸿沟》读后感《跨越鸿沟》是罗马大道推荐书单中比较重磅的一本，书中举的不少例子多是十几年前我们不太熟悉的美国的高科技公司，因此读起来流畅度低一些。
最近，我抽空认真研读了两遍，颇有不少感悟。
1. 鸿沟是什么？“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。
每项新技术都会经历鸿沟。
本文作者就告诉了人们一些跨越鸿沟的通用方法。
在高科技产品领域，特别是不连续创新领域，有一个比较成熟的“技术采用生命周期”理论，可如下图所示。
高科技产品在推广的生命周期中，所面对的顾客可以大体划分为几种不同的类型，最早是从创新者过渡到早期采用者，再过渡到早期大众，随后是后期大众及落后者。
从财务收益角度来看，科技企业获得收益的主要时期是早期大众和后期大众广泛接受的时期。
然而诸多的经验告诉我们，技术采用生命周期理论是不完善的。
每个阶段间都存在缝隙，向下一个阶段过渡过程中，需要作出调整和改变，否则企业发展可能就会停滞。
因此，现实中的技术采用生命周期应该修订如下：对于大多数高科技企业来说，最大、最关键的缝隙在早期采用者和早期大众之间。
也就是说，在高科技产品市场的开发过程中，最危险最关键的一点就是由少数有远见者所主宰的早期市场向由实用主义者占支配地位的大批顾客所占据的主流市场的过渡。
这个过渡充满坎坷，是企业很不容易度过的“鸿沟”。
2. 鸿沟两边有什么？鸿沟的左边是早期市场，对应的是早期采用者、少数的远见者。
鸿沟的右边是主流市场，对应的是早期大众、实用主义者。
实用主义者会参考其他实用主义者的意见。
早期市场中，有一批技术的狂热追随者，他们在乎自己第一时间了解到高科技的动向，愿意给企业很多有价值的反馈。
早期市场中，还有一批早期采用人士，属于有远见卓识的人，具备洞察力和号召力，可以发现潜在的投资项目。
《跨越鸿沟》读书笔记
《跨越鸿沟》读书笔记本书的核心观点就是“鸿沟理论”，即高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场（第一个市场）和主流市场（第二个市场）之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。
其中第一个市场指的是由早期采用者和内行人士所主宰的早期市场，这些消费者能够迅速地接受新技术变革所具有的特性和优势；第二个市场则指的是主流市场，由除早期采用者和内行人士之外的所有消费者组成，他们既想体验新技术带来的好处，又不愿意经受此带来的一些令人不快的细节。
但不幸的是，这两个市场之间的过渡却是充满坎坷。
一、技术采用生命周期只要我们面对的新产品需要我们改变自己一贯的行为模式，或者需要对我们目前依赖的产品或服务进行改进时（这种对改变非常敏感的产品被成为“不连续性创新”，如Kik相对于短信来说就是“不连续性创新”。
与之相反的是“连续性创新”，即产品的正常升级，如从Windows XP升级到Windows 7），我们对于技术采用的态度就会变得越来越重要，所以技术采用生命周期模型也就成为了整个高科技行业所采用的营销方式的中心所在（如下图所示）。
1、创新者：创新者会非常积极地追随于各种新技术产品之后。
有时，他们甚至会在正式的产品尚未发布之前就已经开始使用。
这是因为科技是他们生活中的最大乐趣，而并不在意这些技术能够在他们的生活中提供什么样的功能。
如近期开始尝试Kik、米聊等短信替代类产品的人群都可以称作创新者。
在任何一个市场中，创新者都不多见，但是企业必须争取在营销活动初期得到他们的青睐，因为当新产品投放市场时，他们的认同能够为其他消费者带来购买信心。
2、早期采用者：早期采用者虽然与创新者相同，都会在新产品生命周期的早期接受产品，但他们并不是技术专家。
他们只是一个善于想象、了解并欣赏新技术所具备的优势，并且能够将这些潜在的优势与自己关心的其他方面相联系的群体。
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跨越信息鸿沟心得体会信息时代的到来，给我们的生活带来了巨大的变化。
然而，信息鸿沟的存在使得有些人无法充分获得信息的力量，进一步拉大了信息差距。
为了解决这个问题，我们需要跨越信息鸿沟，让更多的人能够分享信息资源，实现共享、共赢。
在此过程中，我深刻认识到信息鸿沟跨越带给我们的巨大心得体会。
第二段：信息平等意识的觉醒在跨越信息鸿沟的过程中，我逐渐觉醒到信息平等的重要性。
信息不应该仅仅局限于少数人的手中，而应该成为每个人的共同财富。
只有当信息对每个人都平等透明时，社会才能更加公正、和谐。
因此，我开始关注信息的开放共享，鼓励周围的人积极参与其中，以便实现信息资源的更大价值。
第三段：信息技能的提升跨越信息鸿沟意味着不仅要求信息的分享者共享信息，还需要信息接受者具备一定的信息技能。
在这个过程中，我深刻体会到信息技能的重要性。
当事态剧烈变化时，正确、迅速地获取信息将能够帮助我们做出更好的决策。
因此，我不仅努力提升自己的信息获取能力，也积极向周围的人传授相关技巧，使大家能够更好地利用信息资源。
第四段：信息鸿沟跨越的机遇与挑战信息鸿沟跨越给我们带来了巨大的机遇与挑战。
一方面，以网络为代表的新媒体技术让我们可以更加高效地获取信息，加速知识的传播和共享。
同时，它也为我们提供了更多的机会，不仅能够迅速了解到世界的最新动态，还可以通过各种平台设立自己的账号进行有效的交流互动。
另一方面，信息获取过载、信息真伪难辨等问题也给我们带来了挑战。
因此，我们需要加强信息素养培养，学会分辨虚假信息，提高对信息的鉴别能力。
第五段：信息共享的力量跨越信息鸿沟之后，我们能够感受到信息共享的巨大力量。
信息共享不仅仅是资源的共享，更是人与人之间的连接与沟通。
通过共享信息，我们不仅可以获得更多的知识和技能，还可以与他人建立联系、交流观点、扩大视野。
跨越鸿沟 读后感 第二章
跨越鸿沟读后感第二章
摘要：
一、引言
二、第二章主要内容概述
三、对我影响深刻的观点和启示
四、如何应用书中的理念到实际生活中
五、总结
正文：
作为一名热衷于阅读的读者，我有幸阅读了《跨越鸿沟》这本书的第二章，作者以独特的视角和深入的分析，为我们揭示了鸿沟的存在和如何跨越它。
读完这一章，我深受启发，下面我将详细分享我的读后感。
第二章主要讲述了鸿沟的成因、表现形式以及跨越鸿沟的方法。
作者通过生动的案例和深入的理论阐述，使我们明白了鸿沟产生的根源，以及如何才能有效地跨越鸿沟。
这一章节的内容丰富，观点鲜明，让我对鸿沟有了更深刻的认识。
书中提到的观点，尤其是关于跨越鸿沟的方法，给我留下了深刻的印象。
作者强调，要跨越鸿沟，首先要正视它的存在，然后通过沟通、理解和包容，逐步化解鸿沟。
此外，作者还指出，个人的努力和社会的支持是跨越鸿沟的关键。
这些观点不仅具有理论价值，而且具有实践意义。
如何将书中的理念应用到实际生活中，是我读后思考的重点。
我认为，首先要培养自己的沟通能力，提高与他人沟通的效率。
其次，要学会理解和包容
他人，尊重他人的观点和选择。
此外，还要积极参与社会活动，为跨越鸿沟贡献自己的力量。
总之，《跨越鸿沟》第二章的阅读让我受益匪浅。
通过了解鸿沟的成因和跨越方法，我对人际关系、社会和谐等方面有了更深刻的认识。
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《跨越鸿沟》书评
《跨越鸿沟》是一本令人震撼的作品，它揭示了人类在困难和挫折面前的坚韧精神和互助合作的力量。
这本书通过讲述跨越地理、文化和社会等巨大鸿沟的真实故事，向读者展示了人类在面对困境时的求知欲望和无限的潜力。
首先，作者以生动的细节和感人的情节深入描绘了主人公的内心世界。
书中的人物们经历了各种艰难险阻，但他们从未放弃对知识和真理的追求。
无论是面对自然灾害、生活困境，还是对待人类社会的种族歧视和不公正，他们都以强大的毅力和智慧去面对，最终超越了自己。
其次，本书呈现了各种文化之间的碰撞和融合。
在主人公跨越鸿沟的过程中，他们遇到了来自不同文化背景的人们，通过相互理解、尊重和合作，他们成功地建立了友谊和信任。
这种文化的交流不仅加深了人们对各个国家和民族的了解，同时也展现了文化多样性的重要性和美丽。
最后，这本书强调了人类共同面临的挑战和应对策略。
无论是环境保护、科技创新还是社会公正，人们需要携起手来共同解决这些迫在眉睫的问题。
只有通过合作和团结，我们才能真正跨越鸿沟，创造一个更加美好和可持续的未来。
总而言之，《跨越鸿沟》是一本值得一读的书籍，它向读者展示了人类无限的智慧和力量，同时也呼唤我们每个人为共同的目标努力奋斗。
在阅读这本书的过程中，我们不仅能够获得知识的启迪，还能够深刻理解人类与世界的关系，进而积极参与到构建和谐社会的过程中去。
《跨越鸿沟》读后感
《跨越鸿沟》读后感《跨越鸿沟》这本书的结构颇具西方特色，从某个角度来看，它就像是一篇科技论文：首先阐述了一种传统模型无法解释的现象，随后提出了一种新的模型（鸿沟模型），并运用大量事例进行分析和解释（对早期大众和实用主义者的行为进行分析），接着进行了推演（诺曼底方式和整体产品），整个过程严谨且科学。
本书的核心在于理解早期大众与实用主义者的行为模型，这是本书后面的方法论的重要理论基础。
在我们的日常生活和工作中，每个人都有过实用主义者的体验。
例如，在工作中，我们更倾向于选择市场排名前一二的产品，因为这样可以降低风险，避免成为小白鼠，同时也能让我们现有的工作节奏保持稳定，避免陷入混乱。
然而，新技术产品在推向实用主义者时，往往会遇到巨大的障碍，尽管它们具有新的特性，但在完整性和可靠性方面，可能还无法超越市场上的主导产品。
这是因为实用主义者害怕陷入混乱，他们更愿意选择已经被证明是可靠的产品和解决方案。
那么，如何才能跨越这道鸿沟呢？作者提出的方法再次强调了实用主义者害怕混乱的特性。
我们需要找到实用主义者现有工作流程中那个令他们感到痛苦的点，挖掘出一个细分市场，并以此为突破口。
重要的不是这个空白市场中的消费者数量，而是这些消费者的痛苦经历所产生的重大影响。
通过挖掘这样一个空白细分市场，我们可以成为市场的主导者，为实用主义者提供更大的保障，帮助他们摆脱混乱。
这就是作者给出的解决方案。
同样基于实用主义者的特质，作者推导出了整体产品的概念。
实用主义者需要的是一个结构性的解决方案，而不仅仅是一个产品或服务。
书中对目标顾客形象的刻画是一种很好的需求分析方法。
它要求我们用自然语言描述实用主义者顾客在使用新产品之前和之后是如何工作的，从行为特征（顾客应该始终保持没有陷入混乱的状态）中推导需求。
这种方法非常有趣，也很实用。
尽管这是一本关于营销的书籍，但它对我们在日常工作中推行新的观点、方法和流程也具有很强的借鉴意义。
当我们在一个组织中推行新事物时，必然会遇到各种阻力。
《跨越鸿沟》读书笔记
《跨越鸿沟》读书笔记本书的核心观点是“缺口理论”，即高科技产品在营销过程中遇到的最大障碍：高科技企业的早期市场（第一市场）与主流市场（第二市场）之间存在着巨大的“缺口”。
能否成功跨越鸿沟，进入主流市场，并赢得从业者的支持，决定着一个高科技产品的成败。
第一市场是指以早期采用者和专家为主，能够迅速接受新技术变革的特点和优势的早期市场；第二个市场是指主流市场，由除早期使用者和专家以外的所有消费者组成。
他们想体验新技术的好处，但不愿意经历一些不愉快的细节。
不幸的是，这两个市场之间的过渡充满了挫折。
一、技术采用生命周期只要我们面对的新产品需要我们改变一贯的行为模式，或者需要改进我们目前所依赖的产品或服务（这种对变化非常敏感的产品称为“不连续创新”，例如KIK与SMS相比是“不连续创新”）。
相反，“持续创新”，即产品的正常升级，如从windowsxp升级到windows7，我们对技术采用的态度将变得越来越重要，因此技术采用的生命周期模型成为整个高新技术产业采用的营销方法的中心（如下图所示）。
1、创新者：创新者会非常积极地追随于各种新技术产品之后。
有时，他们甚至会在正式的产品尚未发布之前就已经开始使用。
这是因为科技是他们生活中的最大乐趣，而并不在意这些技术能够在他们的生活中提供什么样的功能。
如近期开始尝试Kik、米聊等短信替代类产品的人群都可以称作创新者。
在任何一个市场中，创新者都不多见，但是企业必须争取在营销活动初期得到他们的青睐，因为当新产品投放市场时，他们的认同能够为其他消费者带来购买信心。
2、早期采用者：早期采用者虽然与创新者相同，都会在新产品生命周期的早期接受产品，但他们并不是技术专家。
他们只是一个善于想象、了解并欣赏新技术所具备的优势，并且能够将这些潜在的优势与自己关心的其他方面相联系的群体。
只要发现了某种新技术产品能够有效地满足他们的需要，早期采用者就会考虑是否做出购买决策。
正是因为早期采用者在做出购买决策时并不会禁锢于公认的看法，而是更愿意尊重自己的直觉和想象，因此他们对于任何高科技市场的拓展发挥着至关重要的作用。
跨越鸿沟读后感
跨越鸿沟读后感《跨越鸿沟》是一本关于高科技企业营销策略的经典之作，作者杰弗里·摩尔提出了“新摩尔定律”，并认为在高科技企业发展的不同阶段，存在着不同类型的市场和客户群体，其中最为关键的是如何跨越“鸿沟”，即从早期市场跨越到主流市场。
读完这本书，我深受启发。
首先，作者对于市场和客户的分类非常清晰，而且非常实用。
通过对市场的细分和客户群体的分类，可以帮助企业更好地了解市场和客户需求，从而制定更加精准的营销策略。
这一点对于任何一家企业都非常关键，尤其是对于高科技企业来说，市场和客户需求的变化非常快，只有深入了解市场和客户，才能快速响应市场需求，抢占市场先机。
其次，作者提到了“鸿沟”的概念，即高科技企业在从早期市场跨越到主流市场时，会遇到一系列的挑战和困难。
这些困难包括技术创新、产品定位、品牌形象、渠道选择等方面的问题。
这些挑战和困难的存在，使得很多高科技企业无法跨越这道“鸿沟”，最终导致失败。
因此，如何跨越“鸿沟”，是高科技企业成功的关键之一。
最后，作者提出了跨越“鸿沟”的基本原则和方法。
他认为，企业需要以最快速度拿下利基市场的领导地位，并且集中大量的资源攻占一个狭小的利基市场。
通过简化最初的挑战，企业能够利用有限的市场变量，迅速形成实实在在的参照群体、宣传品、内部程序和参考资料。
在这个时候，营销过程的效率取决于细分市场的“有界性”。
细分市场的范围越窄，边界越严密，就越容易创造机会向里面投送营销信息，而且信息口耳相传的速度也越快。
总之，《跨越鸿沟》是一本非常实用的高科技企业营销策略书籍，对于任何一家高科技企业来说都非常有价值。
通过学习这本书，我们可以更好地了解市场和客户需求，制定更加精准的营销策略，并且掌握跨越“鸿沟”的方法和技巧，从而在激烈的市场竞争中获得更大的优势。
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每一个科技品都有一个生命期，不同的时间段里对应着不同的用户。
早期用户和成熟期的大众用户之间一直存在着一个鸿沟。
对于一个渐入正轨的企业，特别是新经济下的互联网企业，该如何跨越这道鸿沟呢？
本文以Apple的发家为例，从创业者和风险投资者的角度去分析鸿沟存在的原因。
再看《跨越鸿沟》
1991年Geoffrey A. Moore写了一本名为《跨越鸿沟》的书，之后被商业圈里的人们大量阅读和引用，并最终将之上升为一种理论——跨越鸿沟。
Morre认为任何科技在发展过程中，其早期用户和大众市场之间总存在着差异。
很多新的技术最初由一些热心者引入市场，但很快发现无法获得更广泛的认同。
所以要想创建起一个价值数亿美元的公司，其创始人需要从战略考虑，该如何跨越上述的差异。
这本书之所以能够流行起来，并被作为MBA的案例研究和被众多的顶级VC公司所讨论，是因为它的分析是建立在金钱收益上的。
简言之，早期用户代表的仅仅是人群中很小的一部分。
但问题是，仅仅靠卖产品给这样的一小群人是无法壮大你的公司的。
今天快速变化的世界正革新着我们的营销理论。
也让我们对旧的商业模式和理论提出质疑。
反思“跨越鸿沟”是否仍然有意义？甚至，这种思考还有存在的可能吗？本文将会剖析这种经营理念，以寻找以上问题的答案。
传统的鸿沟仍在起作用
想一下iPod吧，它成功的打入了主流社会并且成为一种文化的现象。
iPod刚上市时一群Apple的发烧友购买，但今天iPod却到处都是。
苹果公司是这么做到的？
iPod能够成功归功于苹果公司高效（well-oiled）的市场机器、它本身的漂亮外观和充满热情的用户基础的组合。
iPod被Apple的市场部门演化为欲望、羡慕和潮流的代表。
Apple 的工程师们在这款产品上不断迭代，精益求精，开发很多版本，每一次都比前面一个版本要好用要简单，同时功能也更加强大。
但真正让iPod成功的是它的病毒似的传播。
iPod的拥有者深爱着他们的iPod，并且无时无刻不谈论着它。
其早期用户成为一群布道者。
风投为什么在意
Apple公司的巨大优势在于它广为人知的品牌。
创业者不会有这个优势，所以风险投资者会为鸿沟的存在而忧心。
风投对于企业的风险管理很在行。
他们当然试图选择最好的公司去投资。
理想情况下，一些公司组成的强大投资组合将最终胜出。
事实上，很多公司因为各种各样的原因而倒闭。
所以风险投资者在构建他们心中的投资组合时会考虑到鸿沟的存在。
风投为了弥补失败的创业者所带来的损失，必须找到一个很大的盈利点（比如google）。
而要获得这个赢利点，就必须有一个符合大众口味的科技。
这个科技要能被数百万的使用者广泛的接纳。
为了最终胜利，你必须重视如何去跨越这个鸿沟。
这也是为什么一个70页的商业计划中要花20页来谈这个重要主题。
一些创业者历时5年仍然无法得到风投的关注，是因为他们无法拿出能够表明他们有能力将这种科技带到大众面前的证据。
为什么创业者不在意
当风险投资者在试图规避风险时，创业者正试图吸引早期用户的注意。
创业者认为，鸿沟的存在并不重要，至少是对现在的他们来说。
在跨越鸿沟之前，他们至少需要能够达到鸿沟。
事实上今天很多公司都无法做到那一点。
Tara Hunt用他的鸿沟图清楚明了的证明了这个问题。
事实上还存在另外一个问题，创业者该采用什么样的技术去迎合主流用户。
通常，对早期用户适用的方法在对大众却不起作用。
早期用户是典型的科技迷，他们希望得到强有力的
工具，他们吃的、睡的、喝的都是新科技。
而主流用户却只是科技的跟随者，顶多一个按钮就能满足他们，对于新事物，他们感到恐惧。
因为这些原因，如果创业者将他们的目光集中于主流用户，他们甚至不会有达到鸿沟的机会。
幸运的是，现在大多是的创业者明白这个道理，将他们的注意力集中在早期用户上面。
但达到鸿沟的幸运儿们却不得不面对几年前压根没有的问题——如何跨越鸿沟。
现实的问题
如何跨越鸿沟与如何让一个科技产品能被广泛的接纳有关。
最大的困难在于，如何赢得大众市场中早期的多数。
跨越的过程只能在早期用户的帮助下完成，早期用户的作用在于他们不仅仅是活生生的例子，而且还会成为布道者。
问题在于和多年前相比，新科技投入市场的速度迅速增加。
而所有这些新科技都将目光聚焦于早期用户，以图让这些人爱上并且试用他们的新科技。
问题随之产生，当你的早期用户因一些更新的科技而离开之前，你是否有机会让你的产品进入主流？
举个例子，一些经常写博客的人，写博客却越来越少，因为他们发现了Twitter（微小博客）。
或者，他们发现了第二人生，所以就不再花更多的时间在MySpace上面。
他们使用的甚至是一些没有绝对竞争力的科技产品，这些产品免费赠送，但事实是正是这些产品赢得人们的时间和注意力。
今天的新技术以一个不可预料的速度被引进市场，所以早期用户变得很分散。
他们乐于尝试新生事物，而且有如此多的新事物供他们选择，所以他们的注意力无法持久，并大量地试用新应用和服务。
一个好的科技产品却并不一定成功，因为早期的用户已经遗弃他们而去尝试新事物了。
早期用户是他们跨越鸿沟的中流砥柱，没有他们，整个体系将倒塌。
而在你站立的基础尚不稳固之前，你不可能飞跃鸿沟直接抵达大众，那样早期用户将会离开，去尝试新玩意。
结论
在2006年的维基百科上，斯坦福科技创业计划的主任Tom Byers描述“穿越鸿沟”为“在15年后仍然是创业营销的圣经”。
它仍然是强有力的被证明正确的理论，但这种理论需要调整。
如此多的新事物被带进市场，这一事实挑战着这一理论。
早期用户被诱骗到新事物比15年之前要快的很多。
在该理论的下个版本里将会扩展如何才能留住更多初始用户。
你认为在今天该如何让技术获得大众认同？能够和那些曾经跨越过鸿沟或者正在跨越鸿沟的读者分享经验，是我们的荣幸。