娃哈哈椰子汁产品营销策划方案
椰汁推销方案策划书3篇
椰汁推销方案策划书3篇篇一《椰汁推销方案策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[推销团队名称]地址：[团队地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 甲方授权乙方在[指定地区/渠道]内推销甲方的椰汁产品。
2. 乙方负责制定并执行椰汁的推销方案，包括但不限于市场调研、广告宣传、促销活动等。
3. 甲方提供必要的支持和协助，包括但不限于产品资料、样品、培训等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自协议生效之日起计算。
三、推销目标1. [具体销售目标]2. 提高甲方椰汁产品在市场上的知名度和美誉度。
3. 拓展甲方椰汁产品的销售渠道和客户群体。
四、推销方案1. 乙方应根据市场情况和甲方的要求，制定详细的推销方案，并在实施前提交甲方审核。
（1）市场调研和分析（2）目标客户群体的确定（3）广告宣传和促销活动的策划（4）销售渠道的拓展和维护（5）客户服务和售后支持五、费用及支付方式1. 乙方的推销费用由甲方承担，包括但不限于广告宣传、促销活动、市场调研等费用。
（1）[具体支付方式和时间]（2）乙方应提供相应的费用发票和报告。
六、权利和义务1. 甲方的权利和义务（1）有权对乙方的推销方案和活动进行审核和监督。
（2）提供优质的椰汁产品和必要的支持和协助。
（3）按照协议约定支付乙方的推销费用。
（4）保护乙方的商业秘密和知识产权。
2. 乙方的权利和义务（1）有权根据市场情况和甲方的要求制定推销方案和活动。
（2）负责推销方案的实施和执行，确保推销目标的实现。
（3）按照协议约定使用甲方提供的费用和资源。
（4）保护甲方的商业秘密和知识产权。
（5）定期向甲方汇报推销进展和成果。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
八、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
娃哈哈营销策划方案活动目的
娃哈哈营销策划方案活动目的一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，一直以来都致力于为广大消费者提供高品质的食品饮料产品。
然而，随着食品饮料市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和变革，才能保持市场竞争力。
因此，开展一系列营销策划活动，成为娃哈哈发展的重要举措。
二、活动目的1. 增强品牌知名度：通过娃哈哈营销策划活动，增强品牌知名度，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度，巩固和拓展市场份额。
2. 增加产品销量：通过推出新产品和开展促销活动，提高产品销售量，增加企业收入。
3. 建立客户忠诚度：通过营销策划活动，建立起与消费者的良好关系，提高客户忠诚度，促进复购行为。
4. 提升产品形象：通过娃哈哈营销策划活动，打造娃哈哈产品的形象，加强品牌价值，提高产品的竞争力。
5. 探索新的市场机会：通过市场调研和营销策划活动，探索新的市场机会，开拓新的消费群体。
6. 加强与商业伙伴的合作关系：通过营销策划活动，加强与商业伙伴的合作关系，共同推动企业发展。
三、活动内容1. 推出新产品：娃哈哈可根据市场趋势和消费者需求，推出新口味、新包装或新品类的饮料产品，吸引消费者的注意力，增加销量。
2. 促销活动：定期举办购买娃哈哈产品可参与抽奖活动、赠送小礼品等促销活动，提高产品销售量。
3. 品牌形象宣传：通过在电视、网络、户外等媒体渠道进行娃哈哈品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 举办主题活动：娃哈哈可举办一系列主题活动，如娃哈哈运动会、娃哈哈成长营等，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
5. 线下店铺推广：与各大超市、便利店等合作，进行特价促销、产品展示等活动，扩大产品销售渠道。
6. 建立会员制度：建立娃哈哈会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
7. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动沟通，传播娃哈哈品牌故事和产品信息。
四、活动实施步骤1. 确定目标：明确每个营销策划活动的具体目标和预期效果。
哇哈哈果汁饮品营销策划方案
哇哈哈果汁饮品营销策划方案一、背景分析1、市场潜力：果汁饮品市场的快速增长，人们对健康生活方式的追求，促使果汁饮品市场规模不断扩大。
2、竞争对手：目前市面上的果汁饮品品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有美汁源、益力多、娃哈哈等。
3、产品特点：哇哈哈果汁饮品采用优质水果原料，经过精心加工而成，口感纯正，营养丰富，深受消费者喜爱。
二、目标市场分析1、目标消费者：主要是年轻人群体，包括学生、白领等。
这些人群追求健康，注重品质，对新鲜感和口感有较高的要求。
2、目标市场：首先在大中城市进行品牌推广，然后逐渐拓展到二三线城市。
三、产品定位1、定位目标：以"养生饮品，天然之选"为核心竞争力，塑造品牌形象。
2、产品特点：哇哈哈果汁饮品具有天然、健康、美味的特点，注重口感和营养。
四、市场推广策略1、品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道进行品牌宣传，突出产品的高品质、独特性和健康价值。
2、口碑营销：借助社交媒体平台，邀请影响力人物、知名博主等代言哇哈哈果汁饮品，并通过用户分享、微博话题等方式扩大产品知名度。
3、体验营销：在各大商场、超市设立哇哈哈果汁饮品体验专柜，提供产品试饮，与消费者进行互动，增强产品的体验感。
4、促销活动：通过组织促销活动，如买一送一、特惠套装、积分兑换等，刺激消费者的购买欲望。
5、合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与健身房、运动装备品牌等联合举办健康生活活动，增加品牌曝光度。
五、渠道拓展策略1、零售渠道：与大型超市、便利店、零售连锁店等建立合作关系，将哇哈哈果汁饮品进一步推广到各地。
2、电子商务渠道：建立自营电商平台，提供在线购买服务，同时与电商平台进行合作，拓展在线销售渠道。
3、餐饮渠道：与餐饮连锁店、酒店等合作，将哇哈哈果汁饮品列入餐饮菜单，增加销售渠道。
六、产品研发策略1、持续创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新口味、新包装等，保持产品的新鲜感。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案一、引言哇哈哈是国内知名的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，加强市场占有率，我们拟定了以下哇哈哈营销策划方案。
二、品牌定位哇哈哈作为一家饮料品牌，旨在提供优质的产品给消费者，同时传递快乐与健康的生活理念。
通过年轻化、活力化的形象塑造，哇哈哈将成为消费者首选的饮料品牌。
三、目标群体分析1. 年轻人群体：哇哈哈的定位与年轻人群体相符合，我们将针对大学生、青年工人等年轻人开展市场推广活动，通过富有创意、有趣的营销手段，吸引年轻消费者的注意。
2. 家庭主妇：哇哈哈以其品质上乘、口感出众的产品吸引了许多家庭主妇的关注。
我们将通过与家庭主妇进行互动，传递家庭健康、快乐的理念。
四、营销策略1. 整合社交媒体平台：我们将增加在微博、微信等社交媒体平台的投入，与年轻人群体进行互动，并通过分享活动、用户故事等方式扩大品牌影响力。
2. 举办线下活动：通过举办音乐会、运动赛事等活动，吸引大量年轻人参与，提高品牌曝光度，并借助互动环节与消费者建立情感连接。
3. 品牌合作：考虑与其他年轻消费者青睐的品牌合作，如与流行服饰品牌进行联名推广，通过品牌合作将品牌形象与目标群体喜爱的品牌关联在一起。
4. 网络营销：我们将通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，在网络上提高哇哈哈的搜索排名，增加品牌曝光度。
5. 引入明星代言：我们将邀请关注的明星代言哇哈哈，通过明星效应提高品牌知名度。
五、营销推广计划1. 第一阶段：增加社交媒体平台投入，开展与用户互动，展开用户故事分享活动。
2. 第二阶段：举办音乐会，邀请明星代言，通过线下活动与消费者建立深层次的情感连接。
3. 第三阶段：与知名服饰品牌合作，推出联名款产品，通过双方品牌粉丝的交叉传播，扩大品牌影响力。
4. 第四阶段：通过搜索引擎优化和内容营销，提高哇哈哈在网络上的曝光率。
5. 第五阶段：持续进行市场监测和数据分析，根据市场反馈及时调整营销策略和推广活动内容。
2023年椰子汁行业市场营销策略
2023年椰子汁行业市场营销策略椰子汁是一种受欢迎的饮料，由于其天然、营养丰富，而越来越受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，制定一种有效的市场营销策略对于椰子汁行业的发展至关重要。
以下是一个椰子汁行业可以采用的市场营销策略，以帮助吸引更多消费者并提高销售额。
1. 产品定位：椰子汁有许多不同的品牌和变体，因此产品定位是十分重要的。
一个成功的市场营销策略应该使椰子汁在竞争激烈的市场中脱颖而出。
可以通过品牌化、特殊配方或独特的包装设计来定位产品。
例如，可以将产品定位为有机、天然和健康的饮品，以吸引注重健康的消费者群体。
2. 目标市场：了解自己的目标市场是制定市场营销策略的关键。
椰子汁的目标市场可以是健康意识强的消费者，尤其是年轻人和体育爱好者。
因此，在市场营销策略中，应该重点关注这些消费者，以吸引他们的注意力并满足他们的需求。
3. 品牌推广：一个成功的品牌推广策略可以帮助椰子汁在市场中建立自己的声誉。
可以通过社交媒体、电视广告、促销活动等方式宣传品牌，吸引消费者的兴趣。
此外，还可以与健康瑜伽馆、健身房等合作，为消费者提供样品，并在相关活动中进行品牌推广。
4. 渠道选择：选择适合销售椰子汁的渠道也是至关重要的。
可以选择将产品放置在超市、便利店、健康食品商店等场所销售。
此外，还可以考虑在线销售渠道，以满足那些习惯于网络购物的消费者的需求。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系可以提高客户忠诚度并增加回头客的数量。
可以通过提供特别优惠、发送定期电子邮件或短信等方式与客户保持联系。
此外，也可以定期收集客户反馈意见，以了解客户对产品的喜好，并对产品进行改进。
6. 价格策略：制定合理的价格策略是销售椰子汁的一个重要因素。
价格应该能够吸引消费者，同时也要能够覆盖成本和获得合理利润。
可以考虑根据产品的特点、竞争对手的价格以及目标市场的消费者能力来制定价格策略。
7. 产品创新：定期推出新的产品变体或口味可以吸引更多的消费者并增加销售额。
椰汁新品上市营销策划方案
椰汁新品上市营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况椰汁作为一种新兴饮品，味道独特，深受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高，天然饮品受到越来越多人的追捧。
椰汁作为一种健康、营养、无添加的天然饮品，广受欢迎。
1.2 行业竞争态势目前，椰汁市场的竞争相对激烈，主要竞争品牌有椰树、汇源、美汁源等知名品牌。
这些品牌凭借其强大的市场影响力和广告宣传，占据了市场的大部分份额。
但是，椰汁市场的增长潜力仍然巨大，在细分市场和新兴市场还存在很大的发展空间。
1.3 消费者行为随着人们健康意识的提高，消费者对于饮品的选择越来越注重健康、天然、营养。
他们喜欢尝试新品牌、新口味的产品，愿意为高质量的产品买单。
同时，消费者对于品牌的认可度和品质的信任也是购买决策的重要因素之一。
一、产品定位2.1 目标消费群体我们的椰汁新品主要面向20-40岁的年轻人群体，以及对健康饮品有需求的中年人群体。
这些人群比较注重健康和营养，喜欢尝试新鲜事物，消费能力相对较强。
2.2 产品定位我们的椰汁新品定位为高端、健康、天然、营养的饮品，追求品质生活的年轻人群体是主要目标消费群体。
二、营销策略3.1 产品特点我们的椰汁新品具有以下特点：（1）选用新鲜椰子，萃取出椰肉和椰水原液；（2）无添加剂，天然、健康；（3）味道独特，口感细腻。
3.2 产品优势我们的椰汁新品相对于其他竞争对手有以下优势：（1）严格控制椰子的种植环境和采摘时间，保证产品品质；（2）采用先进的生产工艺，保留了椰子的营养成分；（3）与水果精品店合作，提供个性化定制服务。
3.3 定价策略我们的椰汁新品定价相对较高，以突出其高端、健康、天然的特点。
同时，我们也提供多样化的产品包装和规格选择，以满足不同消费者的需求。
3.4 渠道拓展我们的椰汁新品将通过以下渠道进行销售：（1）线下渠道：与大型超市、便利店、水果精品店等合作，开展POP促销活动；（2）线上渠道：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供在线购买和配送服务；（3）区域分销渠道：与一些地方性饮品连锁店合作，进行区域内的推广和销售。
娃哈哈的营销策划方案是什么
娃哈哈的营销策划方案是什么一、市场调研分析1. 市场概况：了解国内饮料市场现状，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手及其产品特点等。
2. 目标受众：研究消费者需求、购买习惯、喜好等，以确定目标受众群体。
3. 品牌知名度：调查娃哈哈品牌在目标受众中的知名度及形象。
4. 娃哈哈产品特点：分析娃哈哈产品的独特卖点及其竞争力。
二、品牌定位与目标群体1. 品牌定位：确定娃哈哈作为国内领先的饮料品牌，注重健康、品质和创新。
2. 目标群体：年轻人、家庭主妇和儿童是娃哈哈的主要目标消费群体，他们对品质要求高，关心健康并注重口感。
三、产品设计与广告宣传1. 产品设计：根据目标群体需求，研发更适合他们口味和营养需求的产品，如低糖、无添加剂、功能性饮料等。
2. 广告宣传：通过广告宣传提升品牌知名度和形象，采用多渠道展示产品特点和品质保证，如电视、室外广告、社交媒体等。
四、促销活动策划1. 价格优惠：针对不同季节和节日，制定不同的价格优惠策略，如组合销售、满减活动等，以吸引消费者购买。
2. 产品体验：设立娃哈哈体验中心或者移动展览车，在重要商圈或大型活动中提供产品试喝和品尝，增加消费者的亲身体验。
3. 社交媒体活动：结合社交媒体平台，开展线上促销活动，如微博抽奖、微信小游戏等，增加用户参与度和品牌曝光度。
五、渠道管理与合作发展1. 建立完善的渠道网络：通过建立各类零售渠道，包括便利店、超市、餐饮连锁等，以确保产品覆盖率和可及性。
2. 合作发展：与大型连锁超市、电商平台等建立战略合作关系，增加销售渠道，提高品牌曝光度。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，进行定期跟进和维护，如通过会员制度、短信营销等方式，提高客户忠诚度和复购率。
六、品牌形象传播1. 公益活动：积极参与社会公益活动，在重大灾难救助、环境保护等方面展示娃哈哈的社会责任，并通过媒体报道和公益广告传播品牌形象。
2. 品牌代言人：选择与品牌形象相符的明星或知名人士作为品牌代言人，通过他们的形象提升品牌形象和认可度。
椰汁营销策划方案
椰汁营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，健康饮品市场迅速发展。
椰汁作为一种天然健康饮品，富含丰富的维生素和矿物质，受到越来越多消费者的青睐。
椰汁不仅可以解渴，还有助于清热去火、滋润肌肤和保护心脑血管健康等作用。
目前，椰汁市场呈现出快速增长的态势。
1.2 目标市场椰汁适合各个年龄段的消费者，尤其是中青年人群和女性消费者。
中青年人群追求健康和时尚，愿意尝试新鲜的饮品；而女性消费者更加注重美容养颜，椰汁的滋润肌肤的功效能够吸引她们。
1.3 市场竞争分析目前市面上已有不少椰汁品牌，竞争相对激烈。
主要竞争对手包括可口可乐旗下的加加椰汁、娃哈哈的椰树牌椰汁等知名品牌。
这些品牌凭借强大的市场影响力和品牌优势，占据了一定市场份额。
因此，要在椰汁市场取得竞争优势，需要有创新的产品和差异化的营销策略。
二、营销目标2.1 品牌知名度在椰汁市场中建立起具有较高知名度的品牌形象，成为消费者首选的椰汁品牌。
2.2 市场份额以提升市场份额为目标，稳步增加销售额和市场占有率。
2.3 消费者满意度通过提供优质的产品和服务，提高消费者的满意度，增强消费者忠诚度。
2.4 市场扩展拓展新的市场领域，进一步提升品牌影响力。
三、营销策略为了实现以上目标，制定以下营销策略：3.1 产品策略3.1.1 创新产品研发不断推出新口味和新款式的椰汁产品，满足不同消费者的需求，增加产品的适应性和多样性。
3.1.2 品质保证严谨控制产品质量，确保每一瓶椰汁都符合国家食品质量和卫生标准。
同时，注重环保和可持续发展，推出包装独特、可再利用的产品。
3.2 价格策略3.2.1 建立合理定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价，保证利润的同时提供有竞争力的价格。
3.2.2 举办促销活动定期举办促销活动，如打折、满赠、买赠等，吸引消费者前来购买，增加销售额和市场份额。
3.3 渠道策略3.3.1 建立分销网络与各大超市、便利店和餐饮企业建立合作关系，将产品推广至更多的销售渠道，提高产品的覆盖范围和可见度。
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娃哈哈椰子汁产品营销策划方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录四、产品形象设计.......... .......... .......... .. (4)一、产品介绍娃哈哈椰子汁精选自东南亚苏门答腊岛椰子汁原汁，不添加色素不添加人工甜味剂和香精，采用先进的加工技术，含有100%的鲜榨椰子汁的营养型饮料。
二、市场竞争力分析1、中国的饮料市场是个多品牌并存的情况，谁在某个区域能占据一席之地就是胜者。
要想像可口和百事占据整个中国(世界)恐怕很难，但相信，中国的饮料市场如此庞大，定能有属于自有品牌的饮料来统领步入世界之林，国内饮料市场潜力巨大。
据中国食品饮料行业协会的数据显示，2001年中国饮料行业总产量1491万吨，较2000年增长%,其中瓶装饮用水增长高达%，碳酸饮料增长%,茶饮料增长更是高达62%以上。
据业内人士预测我国的饮料产量将保持年均10%的增长速度，2015年将达到3700万吨。
但从饮料市场来讲，椰子汁在国内市场的比重较低，代替品多，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如果要把握椰子汁的销量前景，应该适应市场新形势的变化。
巨大的市场空间也会给我们的椰子汁奠定契机。
2、消费趋势分析随着居民收入水平的提高和消费理念的变化，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品，以天然水果/蔬菜以及药用植物的提取物为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎。
央视CTR发布的首份《中国果汁健康消费调查报告》显示，3成的中国消费者开始意识到喝营养果汁饮料对人体的益处，更加注重营养和口感的选择。
娃哈哈新推出的椰子汁正好符合消费趋势。
消费者在购买果汁时比较看重品牌因素，但品牌忠诚度较低。
调查数据显示，被访者在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足10%。
使得消费者更愿意去尝试娃哈哈新推出的椰子汁。
3、行业竞争对手分析国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。
另一类是以汇源果汁、都乐为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯果汁未能占据市场上风。
椰树的椰汁系列和养生堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁原汁调和，目前市场上出售的份额大概30%。
椰汁饮料“天然、健康、无添加”的特点满足了消费者对天然、营养、低糖、健康型饮料的需求。
椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，椰树牌椰子汁椰树集团的主导产品，市场占据了绝对的对位，广西海南等地也有不少椰子汁品牌，但其在规模和影响力方面，不足以撼动椰树集团在这方面的领先地位。
5、环境分析报告（SWOT）1.优势：A.娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等，娃哈哈在跟进中创新，利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场，不断推出新产品，冲击市场领导者的优势市场，占得一席之地。
在经费上，娃哈哈每年至少提取销售收入的3%作为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。
强大的研发体系及技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展不断的源动力。
B.娃哈哈拥有良好的品牌信誉。
从1987年开始，娃哈哈品牌在中华大地上屹立不倒，凭借产品线的全面开花，娃哈哈20年间成长为我国饮料行业的“超级航母”。
其年产量占道全国总量的六分之一，具有举足轻重的地位。
娃哈哈在强大的品牌美誉度下推出新品椰子汁，消费者容易被产品吸引，从而接受。
2.劣势：A.娃哈哈推出新产品椰子汁相比其它只做椰子汁的品牌相比起步晚，难度大。
B.娃哈哈椰子汁无添加所以口感单一，部分消费者不容易接受。
3.机会：A.居民消费水平提高，消费趋于理性，对营养高的果汁类饮料的需求明显增加，市场潜力巨大。
B.市场上椰子汁这类果汁较少，消费者对椰树牌椰子汁忠诚度较低，所以娃哈哈椰子汁有很大机会。
C.果汁市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势成为主导品牌，所以娃哈哈椰子汁是非常有市场前景的。
4.威胁：A.统一、康师傅、汇源等果汁大品牌厂商具备较强的品牌效应和较为完善的市场销售通路。
B.果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好椰子汁这个市场而纷纷生产椰子汁饮料。
综上，优势大于劣势，机会多于威胁。
企业若能扬长避短，找准市场定位，能把很好的观念传递给广大消费者是很有机会果汁市场得到长久的发展。
三、市场定位据权威机构调查，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性高大约13个百分点，城市饮用果汁的倾向性比农村高，15—34岁的消费者占%，但露露的饮用者中年龄在 35 岁以上的比例超过了50% ，远高于其它品牌，这可能是由于中老年人更注重健康，喜欢饮用天然饮品的缘故。
从各品牌饮用者所在城市来看，维他的饮用者有将近 50% 都集中在广州和深圳地区，比例远高于平均水平，这可能是由于维他的生产基地在深圳，其果汁饮料的投放主要是在深圳和广州及其周边地区，其它地方常见的这个品牌都是奶类饮品。
露露的生产基地在承德，虽然它已经成为了全国家喻户晓的品牌，但其饮用者仍然呈现出了区域特点，有将近 1/3 的饮用者都在北京和天津地区。
因此，产品目标市场定位如下：第一目标消费群：年轻的白领女性,18—35岁, ,注重生活品质,追求美丽与健康。
第二目标消费群：城市注重健康及生活品质，家庭聚会大人小孩都可以喝的，有益于身体健康的天然无添加饮品。
目标市场：推广期以京津发达地区为代表的北方市场，之后销往全国。
四、产品形象设计1、形象设计理念大打功能牌，突出椰子汁富含各种人体所需要营养。
突出绿色、营养健康的理念，从而树立天然无添加品牌形象。
2、包装设计：产品可推出350ml、500ml小瓶装和、友情装，家庭装。
直接简单，给人一种纯天然无污染的感觉。
五、价格定位产品定价采取对比汇源、康师傅统一等同类产品定价，可以稍高一点点但不能太多：350ml售价：元500ml售价：元售价：11元；售价：18元。
六、销售渠道设计因产品零售价格处中高端水平，消费群层次也相对较高，所以比较适合在大卖场、连锁商超等现代渠道销售，比较符合产品目标消费群。
为避免与其他品牌产品发生正面竞争，上市初期也可选择高档宾馆、酒店专供销售。
七、整合营销策略（1）网站营销创建娃哈哈网站，突出“绿色、健康，回归自然”主题，宣传产品营养价值，及时发布产品促销信息和公益活动信息，并做搜索引擎优化或竞价排名，让消费者在搜索椰子果汁等词汇时，产品网页能显示在搜索引擎首页前十位。
（2）病毒营销瞄准网民兴趣点，制作视频短片提升网民参与积极性，让包含产品信息的内容像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众，从而达到提高产品品牌曝光率和知名度的目的。
1.策划剧本以恶搞视频的方式把娃哈哈椰子汁穿插到“我的滑板鞋”里内容: 有些事我都已忘记但我现在还记得有一个晚上我母亲问我我为什么不开心我说我想喝娃哈哈椰子汁娃哈哈娃哈哈天然营养又健康整个城市找遍所有的街都没有她说将来会找到的时间会给我答案星期天我再次寻找依然没有发现一个月后我去了第二个城市这里的人们称它为魅力之都时间过的很快夜幕就要降临我想我必须要离开当我正要走时我看到了一家商店那就是我要的椰子汁我的椰子汁时尚时尚最时尚放学的路上我情不自禁一口两口一口两口有了娃哈哈椰子汁考试点名都不怕一口两口一口两口我的椰子汁时尚时尚最时尚，2．招募演员导演3.时间：5月8号4.拍摄地：青年湖5剪辑制作6.利用微博微信推广（3）事件营销策划“‘娃哈哈’形象代言人评选”吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品销售。
1.时间：5月8号2.地点：科学会堂3.发传单，征集娃哈哈椰子汁代言人4.举办金话筒歌唱比赛，5.通过微信微博投票，与观众互动并选出最佳代言人（4）广告营销广告语：分享健康传递爱，娃哈哈椰子汁广告场景：一个中年男士在超市购物，在货架上发现娃哈哈椰子果汁，回忆小时候母亲给他买娃哈哈奶，嘴角上扬拿起娃哈哈椰子汁，回到家与家人分享，一家人幸福的说：“分享健康传递爱，从小到大娃哈哈一直都在”。
（娃哈哈椰子汁）（5）通路促销：邀请目标经销商参加新品订货会，并对现场订货者给予奖利1.订好酒店和场地并通知经销商2.布置会场和摆好样品3.写好促销方案：订20000元产品并支付现金的客户送一部苹果5S；订30000元以上并支付现金的客户返利1%并送一部苹果6；订50000元以上并支付现金的客户返利2%并送一部苹果6plus4.晚上一起吃饭确认订单，确定发货日期八，售卖促销一、活动目的1、加强对产品的宣传和推广；2、提高销量，并开发新顾客。
二、活动时间正式活动时间：4月30号 5月3-8号（三）地点地点：高校校园内三、活动对象所有在校学生四、活动主题娃哈哈新产品体验活动五、活动的安排及内容一、校园内小组人员流动贩卖（一）小组安排：分成三组活动地点及安排：校门口负责成员：程凯李勇南区入口负责成员：房红薇李帅肖品第一食堂负责成员：李畅开浩（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3工作人员统一穿着“娃哈哈椰子汁饮料”的工作服。
4、在售点发传单。
5、在售点挂横幅及其他宣传物。
6、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
口号：天气这么热，来瓶椰子汁解渴分享健康传递爱（三）产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程（四）抽奖参与条件：只要购买椰子汁饮料，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：购买者每人只能抽一次。
以转盘为抽奖工具，转盘以椰子汁饮料为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：椰子汁，纯天然，无添加，口感好，代金券，谢谢中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；购物券可以到校园超市内换购奖品设置：转到“椰子汁”，可以获得350ml椰子汁一瓶。
转到“纯天然”，“无添加”“口感好”可以获得哇哈哈公司小礼品一份圆珠笔之类的转到“代金券”，可以获得价值10元的购物券。
转到“谢谢”感谢参与（五）扫描二维码，集赞赢取再来一瓶扫描微信二维码，分享到朋友圈，新浪微博，集满30个赞可额外获赠一瓶椰子汁。
（六）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，同时要记录。
（七）买赠一次性买二瓶及以上赠送精美礼品一份。